网络营销1.网络营销基础知识
网络营销的基础理论知识
网络营销的基础理论知识网络营销是指借助互联网和在线平台来推广产品和服务，以达到营销目标的一种营销方式。
下面是网络营销的基础理论知识：1. 目标市场定位：网络营销的第一步是确定目标市场，即要推销产品或服务的潜在消费者群体。
通过调研和分析市场，了解目标市场的需求、特点和偏好，有助于制定更有效的营销策略。
2. 品牌建设：网络营销中的品牌建设是非常重要的，它可以为企业或产品赋予独特的形象和价值观。
在网络上通过网站、社交媒体等渠道传播品牌价值，提升品牌知名度和认可度，增加消费者的忠诚度。
3. 内容营销：内容营销是网络营销中的核心策略之一，通过创建和分享有价值的内容来吸引潜在客户。
这些内容可以是文章、视频、图片等形式，旨在传递有用的信息、解决问题、满足用户需求，并提升品牌形象。
4. 搜索引擎优化：搜索引擎优化（SEO）是提升网站在搜索引擎结果页面上排名的技术和策略。
针对关键词、网页结构、链接质量等优化网站，使其能够在用户搜索相关内容时更容易被搜索引擎找到，增加网站流量和曝光度。
5. 社交媒体营销：社交媒体是网络营销中的重要工具，通过在社交媒体平台上创建和分享有趣、有用的内容来吸引用户，建立品牌形象并与用户互动。
定期发布更新、回应用户评论和问题，有效利用社交媒体平台上的各种功能和工具，提升用户参与度和互动效果。
6. 电子邮件营销：电子邮件营销是通过发送邮件来建立和维护用户关系、宣传产品和服务的一种方法。
通过收集用户的邮箱地址，将定期发送有益信息、优惠活动等内容，保持品牌在用户心中的存在感，并与用户保持良好的互动。
7. 数据分析与优化：网络营销的一个重要环节是数据分析和优化。
通过对营销活动进行跟踪与分析，了解用户行为、购买决策和转化率等数据，从而可以调整和优化营销策略，提升点击率、转化率和ROI。
以上是网络营销的基础理论知识，网络营销的策略可以根据具体情况和市场需求进行调整和优化，以达到预期的营销目标。
网络营销是当今数字化时代最重要的营销方式之一。
网络营销知识：网络营销基础知识
网络营销知识：网络营销基础知识网络营销已成为企业营销的重要组成部分。
但是如何进行网络营销？什么是网络营销？如何制定网络营销计划？以下是一些网络营销的基础知识。
一、什么是网络营销?网络营销是指利用互联网作为渠道，采取各种方式，通过与顾客互动等手段有效促进企业品牌知名度，提高销售额和增加客户数的一种营销方式。
网络营销的主要特点是通过互联网为主要渠道，方便快捷且具有较高的传播效果。
二、网络营销的目的1、提高品牌知名度2、增加网站的流量3、提高产品的销售额4、增加客户数5、提高品牌忠诚度三、网络营销的策略1、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化指通过优化网站的结构，内容和链接等，使网站在搜索引擎中的排名更高，从而吸引更多的流量。
此处的搜索引擎，主要指百度、谷歌等搜索引擎。
2、内容营销内容营销指通过各种方式提供有价值的内容，从而吸引更多的潜在客户，并将他们转化为忠实的客户。
内容营销可以包括博客、视频、图片、论坛等多种形式，主要的目的是提供有价值内容，吸引顾客，提高品牌知名度。
3、社交媒体营销(SMM)社交媒体营销指在各种社交网络平台上展现企业形象，吸引更多的人关注企业，提高企业曝光率。
社交媒体营销包括微信公众号、微博、贴吧等多种形式，是一种互动和个性化的营销方式。
4、移动端营销移动端营销指通过各种应用程序和移动端网站来进行营销活动。
移动端营销可以包括短信、APP、微信小程序等，是一种针对移动互联网用户的营销方式。
5、电子邮件营销电子邮件营销指通过邮件向目标客户发送电子邮件，将产品和服务推广给客户，并通过邮件互动建立客户关系。
电子邮件营销可以包括主题邮件、咨询邮件等多种形式。
四、网络营销策略的实施步骤1、明确网站建设目标在制定网络营销策略之前，必须要明确网站建设目标。
这个目标通常就是网站的销售额和客户数。
只有明确目标，才能更好地开展网络营销。
2、调查目标客户调查目标客户，可以更好地为企业提供优质的服务和产品，从而推出有针对性的营销方案。
总结网络营销有关知识点
总结网络营销有关知识点一、网络营销的基本概念网络营销是指利用互联网为媒介，通过网站、社交媒体、电子邮件、搜索引擎等渠道，向潜在客户传播广告、宣传产品或服务，以达到增加销售和提升品牌知名度的营销方式。
网络营销借助互联网的强大传播力和覆盖面，可以实现对精准客户群体的定位和精准营销。
二、网络营销的优势1. 节约成本。
相比传统营销方式，网络营销可以大幅节约广告投放、销售人员等成本，降低企业营销成本。
2. 客户接触面广。
通过互联网，企业可以触及更广泛的客户群体，不受地域限制，打破传统营销的时间和空间限制。
3. 灵活性强。
网络营销可以根据市场反馈及时调整策略，满足市场需求，实现灵活营销。
4. 测量效果。
通过网络营销平台，可以准确地监控营销活动的效果，了解客户反馈及时调整营销策略。
5. 个性化传播。
网络营销可以根据客户的个性化需求进行精准传播，提高营销效果。
三、网络营销的关键知识点1. 网站建设和优化在网络营销中，企业的网站是其重要的营销渠道，一个优质的网站可以提升企业形象和品牌价值。
因此，网站建设和优化是网络营销的关键知识点之一。
企业需要设计美观、易用的网站，提供丰富的产品信息和优质的用户体验，以吸引更多的客户到访并进行购买行为。
同时，还需要根据搜索引擎优化(SEO)的原理来进行网站优化，提升网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的流量。
2. 内容营销内容营销是一种通过生产和发布高质量内容来吸引并保持潜在客户的一种营销方式。
内容形式包括文章、图片、视频、音频等，可以通过博客、微信公众号、视频平台等渠道发布。
内容营销侧重于提供有价值的信息，满足客户的需求，提升品牌形象，吸引客户的关注，建立长期的信任关系。
因此，企业需要懂得如何撰写优质的内容、如何分发内容、如何根据客户群体的特点量身定制内容。
3. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，社交媒体成为了企业与客户交流的主要平台之一。
在社交媒体上，企业可以通过建立企业主页、发布内容、与客户互动，提升品牌知名度，增加客户粘性。
网络营销知识
网络营销知识网络营销知识网络营销是指在互联网上通过广告、搜索引擎优化、内容营销等方式，以达到推广产品或服务、增加品牌曝光度、提升销售等目的的一种营销手段。
随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业营销的重要组成部分。
下面将介绍一些网络营销的基本知识。
1. 网络营销的重要性网络营销的重要性在于其具有广阔的覆盖面和较低的成本。
通过网络营销，企业可以迅速地将产品或服务推广到全球范围内的潜在客户，大大缩短销售周期和提高销售效果。
与传统营销相比，网络营销的成本更低，可以更好地控制营销预算，从而提高企业的盈利能力。
2. 网络营销的主要方式网络营销的主要方式包括以下几种：2.1 广告营销广告营销是指通过互联网平台上的广告投放，向潜在客户传达产品或服务的信息。
广告营销可以通过搜索引擎广告、展示广告、视频广告等多种形式进行，可以根据目标受众的特点和需求进行精准投放，提高广告的曝光度和率。
2.2 搜索引擎优化搜索引擎优化是指通过优化网站的结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加来自搜索引擎的有针对性流量。
通过研究搜索引擎的排名规则和用户搜索行为，进行关键词优化、网站内外链建设等策略，可以提升网站的曝光度和流量。
2.3 内容营销内容营销是指通过发布有价值的内容来吸引潜在客户，并提供相关的产品或服务信息。
通过撰写优质的文章、制作有趣的视频、开设专业的博客等方式，可以建立企业的专业形象，吸引用户的关注和信任，从而促进销售和转化。
3. 网络营销的关键要素网络营销的关键要素包括以下几点：3.1 目标受众网络营销的成功与否取决于对目标受众的了解和把握。
企业需要明确自己的目标受众是谁，了解他们的特点、需求和购买行为，从而针对性地开展网络营销活动。
3.2 品牌形象品牌形象是企业在潜在客户心目中的形象和认知。
网络营销需要注重企业的品牌形象塑造，包括网站的设计和用户体验、内容的质量和风格，以及与用户的互动等方面，从而提升品牌的知名度和美誉度。
网络营销的基础知识
品做一些作者明确禁止的事情。 9.不要做一些有失尊严的事情。 10.不要参与那些连环信的活动。
卖广告
吸引高度精确的有商业价值的流量
靠广告赚钱也可以考虑多种渠道
7.网络营销盈利
做网站之前
赢利模式什么时候确定
流量起来之后
你是天才 你能融资
7.网络营销盈利
技术天才
Google的创始人----拉里·佩奇（Larry Page） 塞尔吉-布林(Sergey Brin)
7.网络营销盈利
耐力天才
Craigslist的创始人----克雷格·纽马克（Craig Newmark ）
1.网络营销概念
1）网络营销概念——误区
网络 推广
网络 营销
电子商 务
从网络营销岗位调研中看到 网络推广、网络营销和电子 商务经常一起出现，那么网 络推广、网络营销和电子商 务到底是什么关系呢？
1.网络营销概念
1）网络营销概念——误区
向谁说？
客户整个购物过程
网络推广步骤 说什么？
怎么说？
侧重于信息传 递传播
2.网络营销的职能
网络名片，包括名称、 Logo、网站域名、移动网PC
端、移动端网站，官方App
具站体L网o内g络容o、包知风括格网、站网主名色称络调、美等网
名度
名度
网站的网页等级/重要性 （PageRank，PR）
企业搜索引擎表现，如付费 广告、搜索结果排名等
网络营销的基本知识
网络营销的基本知识网络营销，是指企业或个人通过利用互联网和相关的技术手段来推广和销售产品、服务或品牌。
它是现代营销方式的一种重要形式，与传统的营销手段相比，网络营销更加高效、便捷和经济。
一、网络营销的基本概念网络营销是指利用互联网和相关技术，将产品、服务、品牌等信息传递给目标消费群体，加强对消费者的影响，实现销售和品牌传播的活动。
网络营销的核心目的是提高销售和品牌知名度，其中最关键的是如何吸引目标客户。
通过网络营销，企业可以打造出与目标客户相适应的品牌形象，提高客户的满意度和忠诚度。
二、网络营销的基本组成部分1、营销网站营销网站是企业网络营销的核心部分。
它不仅可以为企业树立品牌形象，还可以提高客户的满意度和忠诚度。
一个良好的营销网站应当具有以下特点：①简洁明了的导航设计，便于客户快速找到所需要的信息。
②高质量的内容，包括企业简介、产品介绍、服务承诺等等。
③正确的SEO优化，提高网站在搜索引擎上的排名，增加流量和转化率。
2、社交媒体社交媒体是网络营销中相当重要的一部分。
通过社交媒体平台，企业能够与目标客户互动沟通，扩大自己的品牌影响力，增加交流机会和出售机会。
比如，可以通过微博、微信公众号等社交媒体来发布产品、推广品牌等。
3、电子邮件电子邮件是企业网络营销的另一种重要方式。
通过采用有效的邮件营销策略，企业可以向客户传递营销信息、建立联系，并提高客户忠诚度。
一封好的邮件应该是内容明晰到位，语言贴切得体，并且能够吸引目标对象的注意力。
三、网络营销的策略网络营销的策略是实现网络营销效果的关键所在。
合理的营销策略可以提高企业的销售收入和品牌知名度。
以下是常用的网络营销策略：1、内容营销内容营销指的是通过有价值的信息来吸引潜在客户，并最终将他们转化为客户的营销策略。
它包括：制作优秀的博客、视频、网页等带有吸引力的内容，并通过社交媒体等渠道进行宣传。
2、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是一种提高网站排名以支持潜在客户搜索并找到网站的技术。
《网络营销》基础知识
第一章 1.网络营销：是企业营销实践与现代通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。
☆2.网络营销：凡是以互联网为主要营销手段，为达到一定营销目的而开展的营销活动，成为网络营销。
3.网络营销科学内涵9要素①网络营销的实质是一种营销活动或是一种营销过程②网络营销的本质是商品交换③网络营销的主题是“个人与组织”，最典型的是企业。
3.个人与个人（C2C）组织与组织2B或B2G）④网络营销的客体（对象）是网上市场⑤网络营销的目的是满足交换双方的需求⑥网络营销的宗旨是通过满足网上消费者需要实现企业盈利的目的⑦网络营销的手段是企业的整体性营销活动⑧网络营销的媒介是产品，包括一切可以满足顾客需要的因素，如货物、服务、思想、知识、信息、技术、娱乐等有形和无形的因素。
⑨网络营销的特征是互联网在市场营销中的应用 4.网络营销的特点①跨时空②富媒体③交互式④个性化⑤成长性⑥整合性⑦超前性⑧高效性⑨经济性 10技术性☆5.网络营销的优势①网络铺设跨时空，营销机会成倍增②网络连接一对一，营销沟通可互动③网络接入全过程，营销管理大整合④网络运行高效率，营销遇作低成本⑤网络终端遍世界，营销战略变全球 6.网络营销内容①数理网络营销观念②分析网络营销机会③制定网络营销战略④实施网络营销策略⑤组织实施与协调控制网络营销活动7.网络营销与电子商务的联系①网络营销与电子商务有着共同的技术基础----计算机网络技术②网络营销是企业电子商务整体战略的核心环节③网络营销整体战略的实现也需要电子商务其他环节工作的密切配合★8.网络营销与电子商务的区别①在现代市场经济条件下，营销一般是站在卖方的角度研究产品如何售卖与推广的问题；而商务却既要站在买方的角度研究供应与采购问题，同时又要站在卖方的角度研究产品的售卖与推广问题②电子商务是从企业全局角度出发的，它根据市场需求对企业的各类业务活动（包括网络营销）进行系统规范的重新设计和构造，以适应网络经济时代的数字化管理和数字化经营的需要。
网络营销基础知识
网络营销基础知识随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广和销售的重要手段。
掌握网络营销的基础知识对于企业和个人来说至关重要。
本文将介绍网络营销的基本概念、优势、常用工具和策略，帮助读者更好地理解和运用网络营销。
一、网络营销的概念网络营销是指通过互联网及相关数字技术手段，以推广产品或品牌、增加销售、打造品牌形象为目的的市场营销活动。
相比传统营销，网络营销具有更广阔、更直接的传播渠道和更精准的定位能力。
在网络营销中，企业可以利用网站、社交媒体、电子邮件、搜索引擎等多个渠道进行品牌传播、产品推广和销售。
通过与潜在客户的互动，网络营销可以更好地了解市场需求，提高产品的竞争力。
二、网络营销的优势1. 广泛的覆盖面：互联网具有全球化的特点，网络营销可以突破地域限制，覆盖更广泛的受众群体。
企业可以通过网络推广和销售产品，吸引来自不同地区的潜在客户。
2. 低成本高效率：相比传统媒体广告，网络营销成本更低、效果更明显。
企业可以通过建立网站、社交媒体账号等方式，以较低的投入获得更高的回报。
3. 精准的定位能力：网络营销可以通过统计数据和用户行为分析，实现精准的目标定位。
企业可以根据不同受众的需求和喜好，提供个性化的推广和产品服务。
4. 即时互动与反馈：网络营销可以实时与潜在客户进行互动和沟通。
企业可以通过微博、微信、论坛等平台，及时回应客户的疑问和意见，提高客户满意度和忠诚度。
三、网络营销的常用工具1. 网站：企业可以通过建立官方网站来展示产品和品牌形象，吸引潜在客户的关注。
网站设计要简洁明了，内容要与目标受众密切相关，提供有价值的信息和服务。
2. 社交媒体：社交媒体平台如微博、微信、Facebook等成为了企业进行品牌推广和客户互动的重要工具。
企业可以通过发布有趣、有用的内容吸引粉丝，与粉丝进行实时互动。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。
企业可以通过关键词选择、网站内外链建设等方式提升SEO效果。
网络营销基础
网络营销基础网络营销基础第一章引言1. 概述网络营销是指利用互联网及其相关技术手段进行市场推广和销售的活动。
随着互联网的普及和发展，网络营销已成为各行业发展的重要手段之一。
2. 目的本文档旨在介绍网络营销的基础知识和技巧，帮助读者了解并掌握网络营销的方法和策略，以提升企业的市场竞争力和销售业绩。
第二章网络营销的重要性1. 市场覆盖广泛网络营销可以通过互联网将产品或服务推广给全球范围的潜在客户，大大拓展了市场覆盖面。
2. 成本较低相比传统的广告宣传手段，网络营销的成本更低，企业可以通过网络渠道快速传播信息，降低市场推广的费用。
3. 定位准确通过网络营销，企业可以通过数据分析和用户行为研究，准确了解目标客户的需求和喜好，提供更有效的营销策略。
第三章网络营销的基本原则1. 客户至上网络营销的核心是满足客户需求，了解客户需求，提供个性化的产品或服务。
2. 多渠道推广网络营销不仅仅限于搜索引擎推广，还可以通过社交媒体、电子邮件、内容营销等多种渠道进行推广。
3. 数据驱动通过数据分析和用户行为研究，不断优化营销策略，提高推广效果。
第四章网络营销的主要方式1. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光量和流量。
2. 搜索引擎营销（SEM）通过购买关键词广告，提高网站在搜索引擎中的位置，增加网站的曝光量和流量。
3. 社交媒体营销通过社交媒体平台（如微博、Facebook等）进行品牌宣传和产品推广，与用户进行互动和交流。
4. 内容营销通过发布有价值的内容（如文章、视频、图片等），吸引用户关注，增加品牌影响力和用户忠诚度。
第五章网络营销的关键策略1. 目标定位明确目标客户，了解其需求和购买行为，有针对性地进行营销。
2. 品牌塑造通过建立专业形象和品牌故事，增加用户对品牌的信赖和认可。
3. 数据分析通过数据分析，了解用户的行为和偏好，优化产品和营销策略。
4. 用户体验提供良好的用户体验，包括网站界面设计、客户服务等，提升用户满意度和忠诚度。
网络营销的基本知识
网络营销的基本知识网络营销的基本知识====================网络营销是指利用互联网和各种数字化技术手段来推广产品或服务，以获取更高的市场曝光度、用户粘性和销售收入的一种推广方式。
随着互联网的快速发展和普及，网络营销在各行各业中变得日益重要。
本文将介绍网络营销的基本知识，包括目标受众、市场定位、内容营销、社交媒体营销和搜索引擎优化等内容。
目标受众--在进行网络营销之前，首先需要确定目标受众。
目标受众是指你希望通过网络营销吸引和影响的人群。
了解目标受众的特征和需求，有助于精确定位营销策略和资源投入。
可以通过市场调研和数据分析，收集关于目标受众的信息，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
根据这些信息，可以制定出更有针对性的营销计划，提高营销效果。
市场定位--市场定位是指将产品或服务定位于特定的市场细分，以满足目标受众的需求，并与竞争对手区分开来。
在网络营销中，市场定位需要考虑目标受众的特征和购买行为，以及竞争对手的优势和劣势。
根据这些信息，可以确定适合的定位策略，如差异化定位、专注定位或低成本定位。
在制定营销计划时，应针对定位策略制定相应的推广活动和策略，提高市场竞争力。
内容营销--内容营销是指通过创造有价值的内容来吸引和引导目标受众，以建立品牌形象、提供帮助和解决问题。
在网络营销中，内容营销起着至关重要的作用。
好的内容不仅能够吸引目标受众的注意力，还能够增加品牌信任度和用户参与度。
在进行内容营销时，应注意以下几点：- 创造有价值的内容：内容应与目标受众的需求和兴趣相关，并提供有用的信息或解决问题的方法。
- 多样化的内容形式：可以通过文字、图片、视频、音频等多种形式呈现内容，以满足不同用户的喜好和需求。
- 持续更新和推广：定期更新内容，将其推送给目标受众，并通过社交媒体、电子邮件或合作伙伴等渠道进行推广。
社交媒体营销社交媒体营销是指利用社交媒体平台来推广产品或服务，与目标受众进行互动和交流的一种营销方式。
网络营销的基本知识
网络营销的基本知识随着互联网的发展，越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性。
网络营销是指通过互联网的各种渠道，将自己的产品或服务进行推广和推销的一种营销方式。
在这篇文章中，我们将探讨网络营销的基本知识，包括其基本概念、发展历程、重要性、技巧以及常见的网络营销方式。
一、网络营销的基本概念网络营销是指通过互联网的各种渠道将商品或服务信息向目标客户传递，使客户或潜在客户产生需求，从而获得销售利润的一种营销方式。
网络营销是基于网络资源的广泛传播和有效快捷的交互性来实现商品营销的一种较为先进的营销方式。
二、网络营销的发展历程1994年，世界上第一家网上购物商城“网景商城”在美国佛罗里达州正式开业。
1995年，互联网浏览器的普及，使得Internet开始引起全世界的注意。
同时，也让网络营销逐渐兴起。
1999年，Google推出的基于关键字的网页广告形式，为网络营销行业的发展带来了新的契机。
2003年，博客的兴起，为网络营销增加新的途径。
随着社交媒体的兴起，网络营销也由此发生了巨大的变化。
三、网络营销的重要性1. 可通过网络覆盖更广泛的人群网络营销的最大优势就是它具有强大的传播能力，能够迅速覆盖到整个网络用户。
而且网络可以跨越时间和地域的限制，实现全天候无间断的营销活动。
2. 能够有效控制营销成本相比于传统营销方式，网络营销的成本更加低廉。
因为网络营销无需专门开展莫大的广告营销活动，除了投入基本的人力和时间成本外，很少需要其他费用的投入。
3. 可以吸引更多的目标客户通过网络营销，企业可以更加准确地把握客户的兴趣爱好、购买习惯和需求，从而有针对性地进行产品或服务的推销，更好地吸引目标客户。
4. 可以快速提高品牌知名度通过网络营销，企业可以快速提高品牌知名度，从而获得更多的关注度和认同度。
同时，网络营销还可以对企业品牌进行塑造和传达，让更多的人选择了解和信任这个品牌。
四、网络营销的技巧1. 确定目标受众和市场定位在进行网络营销之前，企业必须明确自己的目标受众和市场定位，彻底了解并分析自己的产品或服务的最终用户特征和需求，以及市场上竞争对手的情况。
网络营销的基本知识
网络营销的基本知识网络营销是指利用互联网和其他数字技术手段来推广产品或服务，以达到市场营销的目的。
随着互联网的发展和普及，网络营销已成为现代市场营销中不可或缺的重要组成部分。
下面将介绍一些网络营销的基本知识。
1. 网络营销的定义网络营销是指通过互联网渠道向目标消费者传播产品或服务信息，并通过各种手段引导消费者进行购买或使用的市场营销活动。
它与传统的营销方式相比，具有成本低、传播速度快、覆盖范围广等特点。
2. 网络营销的特点网络营销具有以下几个特点：互动性：消费者可以与营销者进行即时互动，有效提高营销效果。
客户定位精准：通过互联网技术，可以根据消费者的兴趣、需求等信息进行精确定位，实现精准营销。
数据分析能力强：网络营销可以通过数据分析来获取消费者行为数据，从而更好地了解市场和消费者需求，优化营销策略。
成本相对较低：相比传统的广告投放方式，网络营销的投入成本相对较低。
传播速度快：信息可以通过互联网快速传播到全球范围。
3. 网络营销的基本手段网络营销的基本手段包括：3.1 网站建设建设一个专业、信息丰富的网站是网络营销的基础。
网站应该包括企业介绍、产品或服务介绍、等内容，还要注重网站的设计和用户体验。
3.2 搜索引擎优化（SEO）SEO是指通过优化网站的内容，使得网站在搜索引擎中的排名靠前，从而增加网站流量和曝光度。
通过针对性的关键词优化和网站结构优化等手段，提高网站的搜索引擎可见性。
3.3 内容营销内容营销是指通过发布有价值的、与产品或服务相关的内容来吸引潜在客户，并引导他们进行购买或使用。
内容可以包括文章、视频、图片等形式。
3.4 社交媒体营销社交媒体营销是指利用社交媒体平台，如微博、、Facebook等，与潜在客户进行互动，并通过发布信息、举办活动等形式来推广产品或服务。
3.5 电子邮件营销通过发送电子邮件给潜在客户，推广产品或服务，并与客户进行沟通和互动。
电子邮件营销通常包括营销邮件的设计和撰写、邮件列表的管理等。
网络营销基本知识
网络营销基本知识在当今数字化时代，网络营销成为企业宣传推广的重要手段。
通过利用互联网和社交媒体等平台，企业能够更广泛地触达潜在客户，并提升品牌知名度和销售业绩。
然而，要实施有效的网络营销策略，企业需要了解和掌握网络营销的基本知识。
一、目标市场的确定在进行网络营销之前，企业首先需要确定目标市场。
目标市场指的是企业所希望与之建立联系并销售产品或服务的特定客户群体。
通过了解目标市场的特征，企业可以更好地定位自己的产品和服务，以及选择适合的网络营销渠道。
二、网站建设与优化网站是网络营销的核心载体之一，企业应该根据自身业务情况，建立一个用户友好、内容丰富、良好排版的网站。
网站的优化也是至关重要的，通过合理的关键词布局和网站结构优化，可以提升网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。
三、内容营销内容营销是一种通过生产和分享有价值的内容来吸引潜在客户的营销方式。
企业可以通过写博客、发布精美的视觉内容、制作教育性视频等形式，向目标市场传递与其相关的有用信息，从而建立专业和信任感。
四、社交媒体营销社交媒体平台如Facebook、Instagram和微信等已经成为企业进行网络营销的重要渠道。
通过创建专业的企业账号并定期更新有吸引力的内容，企业可以增加粉丝互动、提升品牌曝光度，并与潜在客户建立更紧密的关系。
五、搜索引擎营销搜索引擎营销(SEM)是指通过购买搜索引擎中的关键词广告，使企业网站在搜索结果中获得更多曝光机会的一种方式。
通过选择合适的关键词、调整广告出价和编写吸引人的广告文案，企业可以吸引更多潜在客户点击进入自己的网站。
六、电子邮件营销电子邮件营销是一种直接向潜在客户发送电子邮件的营销方法。
企业可以通过电子邮件向潜在客户发送产品促销信息、行业报告以及最新活动消息等，有效提高客户的转化率和忠诚度。
七、数据分析与优化网络营销的优势之一就是可以通过数据分析来监测和优化营销效果。
企业可以利用各种数字分析工具，如Google Analytics和社交媒体平台提供的数据分析功能，了解网站流量、转化率、用户行为等关键指标，并根据数据结果进行优化，提升网络营销效果。
网络营销的概念和理论基础
网络营销的概念和理论基础网络营销是一种利用互联网技术和平台，以各种数字媒体渠道为基础，通过对目标受众进行市场定位和行为分析，运用在线广告、社交媒体、电子邮件、搜索引擎优化等手段来推广产品或服务的营销活动。
网络营销的理论基础包括以下几个方面：1. 市场定位：网络营销依赖于对目标受众进行准确的市场定位，即通过对受众的需求、兴趣、行为等方面进行分析，找出最有价值的目标群体。
这样可以避免资源浪费，将推广资金、时间和精力更准确地投放到潜在客户身上。
2. 行为分析：网络营销需要对目标受众的行为进行深入分析，通过了解他们在网络上的活动和互动，获取关键数据，并通过数据分析找出潜在的机会和问题。
例如，了解受众在社交媒体上的喜好和分享行为，可以决定何时发布广告以获取最佳效果。
3. 内容营销：在网络营销中，内容是至关重要的一环。
创造高质量和有价值的内容可以吸引目标受众的注意，增加品牌曝光和口碑。
通过内容营销，企业可以向目标受众传递有关产品或服务的信息，并与他们建立信任和亲密的关系。
4. 社交媒体：社交媒体是网络营销的重要组成部分。
通过在社交平台上分享有趣和有用的内容，与目标受众进行互动，企业可以增加品牌知名度，提高产品或服务的销售量。
社交媒体也为企业提供了与受众直接互动的机会，可以通过听取反馈和意见来改进产品或服务。
5. 数据分析：网络营销的另一个重要方面是数据分析。
通过监测和分析用户行为、网站流量和销售数据，可以了解营销活动的效果，并做出有针对性的调整和优化。
数据分析还可以提供关于市场趋势、竞争对手和目标受众的更深入的洞察，以支持决策和规划。
综上所述，网络营销是一种基于互联网平台和技术的营销活动，通过市场定位、行为分析、内容营销、社交媒体和数据分析等理论基础，帮助企业更准确地找到目标受众，提高品牌曝光和销售量，实现营销目标。
网络营销作为现代营销手段的一种，具有许多独特的特点和优势。
在传统的营销方式中，企业需要通过广告、销售渠道等形式去推销产品或服务，而网络营销则可以通过互联网的力量，更加精准地触达目标受众，并与其建立互动和沟通。
网络营销的理论基础
网络营销的理论基础网络营销是指利用互联网技术与互联网平台，通过广告、推广、营销活动等手段，以增加销售、提高品牌知名度、拓展市场份额的一种营销方式。
网络营销的理论基础有以下几个方面。
1. 市场定位：市场定位是网络营销的基础。
通过对目标市场的细分和定位，企业可以更准确地了解目标受众的需求和行为习惯，从而有针对性地制定网络营销策略。
2. 传播理论：网络营销的核心要素是信息传播。
传播理论研究人们在信息交流过程中的行为和心理，可以帮助企业了解受众的信息需求、传播途径和习惯，从而更好地进行网络营销活动。
3. 品牌建设：网络营销是一种以品牌为核心的营销方式。
企业应该通过塑造独特的品牌形象和品牌故事，提升品牌知名度和美誉度，从而吸引用户的关注和认可。
4. 消费者行为：网络营销需要深入了解消费者的行为和心理。
消费者行为理论可以帮助企业了解消费者在购买过程中的决策过程、购买动机和购买行为，从而制定更有效的网络营销策略。
5. 数据分析：网络营销离不开数据。
数据分析可以帮助企业获取用户的行为数据和消费数据，从中发现规律和趋势，为网络营销决策提供依据。
通过数据分析，企业可以了解用户的需求、喜好和购买偏好，做出更精准的网络营销方案。
6. 社交媒体营销：社交媒体的兴起为网络营销提供了更多机会和挑战。
企业应该了解社交媒体的发展趋势和使用规律，选择合适的社交媒体平台，与用户进行互动和沟通，提升品牌影响力和用户参与度。
综上所述，网络营销的理论基础包括市场定位、传播理论、品牌建设、消费者行为、数据分析和社交媒体营销。
通过对这些理论的研究和应用，企业可以更好地进行网络营销活动，提升品牌知名度和销售业绩。
网络营销已经成为企业推广营销的重要手段之一。
随着互联网的普及和发展，消费者的消费行为也发生了很大的变化，他们更倾向于在互联网上搜索商品信息、对比价格、评估口碑，然后再做出购买决策。
因此，企业能够利用互联网和社交媒体平台与消费者直接互动，进行精准定位和个性化推广，提高市场份额和销售额。
网络营销基础知识
网络营销基础知识网络营销是一种通过互联网平台进行产品、品牌或服务推广的营销方式。
随着互联网的普及和发展，网络营销已成为一种重要的推广手段。
以下是网络营销的基础知识。
1. 网络营销平台：网络营销的平台包括社交媒体、搜索引擎、电子邮件、网站和手机应用等。
不同的平台适用于不同的产品和受众群体。
营销人员需要根据目标受众的特点选择合适的平台进行推广。
2. 目标受众：在进行网络营销时，了解目标受众的特征和需求非常重要。
营销人员需要进行市场调研，了解目标受众的年龄、性别、地域等基本信息以及他们的消费习惯和兴趣爱好，从而精准定位推广内容。
3. 内容营销：内容是网络营销的核心。
优质的内容可以吸引用户并增加关注度。
营销人员可以通过撰写文章、制作视频、发布图片等形式，为目标受众提供有价值的信息和娱乐。
4. 搜索引擎优化（SEO）：SEO是通过优化网站结构、内容和链接等手段，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量和曝光度。
营销人员需要了解搜索引擎的工作原理和搜索行为，并通过关键词优化等技术手段提高网站的可见性。
5. 社交媒体营销：社交媒体已成为网络营销中不可或缺的一部分。
通过创建和管理社交媒体账号，营销人员可以与用户进行互动，提升品牌曝光度和用户参与度。
在社交媒体上发布吸引人的内容和与用户互动是社交媒体营销的关键。
6. 数据分析：网络营销可以为营销人员提供大量的数据和分析工具，帮助他们更好地了解用户和推广活动的效果。
通过分析数据，营销人员可以调整营销策略，优化推广方案。
7. 电子邮件营销：电子邮件是一种传统而有效的网络营销方式。
营销人员可以通过电子邮件向目标用户发送促销信息、资讯和活动邀请等，与用户建立密切联系。
网络营销是一门综合性的学科，掌握网络营销的基础知识对于提升品牌知名度、吸引潜在客户和提升销售业绩至关重要。
通过学习和实践，营销人员可以不断提升网络营销的技能，将其应用于实际工作中。
网络营销的基础知识非常广泛，包括许多方面的内容。
网络营销基础知识
网络营销基础知识在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售的重要手段。
无论您是企业主、营销人员，还是对营销领域感兴趣的个人，了解网络营销的基础知识都是至关重要的。
一、什么是网络营销网络营销，简单来说，就是利用互联网和数字技术来推广产品、服务或品牌的一种营销方式。
它涵盖了各种各样的在线渠道和策略，包括网站、社交媒体、电子邮件、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、视频营销等等。
与传统营销相比，网络营销具有很多优势。
首先，它能够以更低的成本触达更广泛的受众。
通过互联网，您可以将信息传递给全球范围内的潜在客户，而不必像传统营销那样受到地域和时间的限制。
其次，网络营销具有更高的精准度。
您可以根据用户的兴趣、行为和地理位置等因素，精准地推送广告和内容，提高营销效果。
此外，网络营销还具有更好的互动性和可衡量性。
您可以与客户实时互动，了解他们的需求和反馈，同时通过各种分析工具准确评估营销活动的效果，以便及时调整策略。
二、网络营销的常见渠道1、网站企业网站是网络营销的核心。
一个设计良好、内容丰富、用户体验友好的网站是吸引潜在客户、展示产品和服务、建立品牌形象的重要平台。
网站不仅要美观，还要具备清晰的导航、有用的信息和便捷的联系方式，以便客户能够轻松找到他们想要的东西，并与您进行沟通。
2、社交媒体社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，也是企业进行网络营销的重要战场。
通过在社交媒体上发布有价值的内容、与用户互动、举办活动等，可以吸引粉丝，提高品牌知名度，促进销售。
不同的社交媒体平台具有不同的特点和用户群体，企业需要根据自身的目标受众选择合适的平台进行重点推广。
3、电子邮件电子邮件营销虽然是一种比较传统的网络营销方式，但仍然具有很大的价值。
通过向客户发送定期的新闻资讯、促销活动、产品推荐等邮件，可以保持与客户的联系，提高客户忠诚度。
网络营销必考知识点整理
网络营销必考知识点整理网络营销是当今商业环境中不可或缺的一部分。
随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业意识到网络营销的重要性，并开始在其业务中加以运用。
本文将为您整理网络营销的必考知识点，帮助您更好地了解、应用和掌握这一领域的知识。
一、网络营销的基本概念和发展背景网络营销是指利用互联网和相关的数字技术手段，通过建立和维护企业与客户之间的良好关系，推广产品和服务，达到市场营销的目标。
随着互联网的快速普及和电子商务的兴起，网络营销逐渐成为企业提升竞争力的重要手段。
二、网络营销的重要性和优势1. 覆盖范围广：通过互联网，企业可以跨越地域和时空的限制，将产品和服务推广到全球各地。
2. 目标精准：通过数据分析和精准营销策略，企业可以准确找到目标受众，提高市场推广的效果。
3. 低成本高回报：相比传统的广告和宣传方式，网络营销的成本更低，而且可以获得更高的市场回报。
4. 互动性强：网络营销可以让企业与客户进行及时的互动和沟通，提高客户的满意度和忠诚度。
三、网络营销的关键要素和策略1. 品牌建设：网络营销中的品牌建设是至关重要的。
企业需要通过不断地投入和创新，打造出有影响力和竞争力的品牌形象。
2. 内容营销：内容是网络营销的核心，企业需要通过优质的内容吸引用户关注，提高品牌知名度和认可度。
3. 社交媒体营销：社交媒体是网络营销的重要渠道，企业需要通过社交媒体平台与用户进行互动，传播品牌信息和促进销售。
4. 搜索引擎优化：通过优化网站和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光和流量，提升销售机会。
5. 移动营销：随着移动设备的普及，企业需要关注移动营销，开发移动应用和优化移动网站，提供更好的用户体验。
6. 数据分析和监测：网络营销需要通过数据分析和监测，不断优化营销策略，提高市场推广效果。
四、网络营销实战案例分析1. Airbnb：通过社交媒体和用户生成内容，提高品牌知名度和信任度，实现快速增长。
2. Dropbox：通过邀请朋友注册的方式，通过用户口碑传播，迅速扩大用户规模。
《网络营销》基本知识点
网络营销基本知识点营销观念：指以满足顾客需求为宗旨，从顾客需要出发安排生产和经营活动的基本指导思想，它基于消费者主权论生产观念：传统（以产定销）现代（以销定产）消费需求的基本属性：可变性、多样性、关联性、层次性、不均等性消费需求的状态：负需求、无需求、有害需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求营销消费行为的主要因素：文化因素、社会因素、个人因素营销环境：宏观环境、微观环境市场细分的依据：地域细分、人口细分、心理细分、行为细分针对目标市场，可选的营销方式：无差异营销（细分后的市场消费群体虽有差别，但共性明显且是根本性的，企业的基本营销策略可以求同存异，兼顾不同的细分市场）差异营销（针对不同的细分市场，选择若干个细分市场作为目标市场，以不同的营销策略适应不同的目标市场，就是差异营销的战略思路。
差异营销比较适合垄断竞争的市场模式）集中营销（在细分市场的基础上，选择一个或有限几个细分市场作为目标市场，集中企业资源，以相对统一的营销策略开拓市场，这种战略思路称作集中营销）产品类别：核心产品、形态产品、附加产品品牌策略：个别品牌、单一品牌、分类品牌、个别品牌加企业名称产品生命周期：产品从进入市场到退出市场，销售量由小到大，再逐步下降的过程（4个阶段：介绍起、成长期、成熟期、衰退期）定价方法：成本定价、需求定价、竞争定价分销渠道的类型：直接渠道、非直接渠道企业分销系统：垂直分销系统、水平分销系统、多渠道松散型分销体系促销组合：广告、人员推销、营业推广和公共关系4种方式和手段在营销活动中结合起来，或有重点地交替运用，行程促销组合网络营销产生的原因：互联网的发展促成网络营销的产生、消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础（关键）、激烈的竞争是网络营销产生的现实基础（技术）当代消费者心里的特点和趋势：个性化消费的回归、消费主动性增强、购物的方便性和趣味性的追求、价格是影响消费心理的重要因素网络营销的内容：网上市场调查、网络消费者行为分析、网络营销策略的制定、网络产品和服务策略、网络价格营销策略、网络渠道选择与直销网络营销的特点：跨时空、多媒体、交互式、人性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性网络营销的发展趋势：网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售、营销决策趋于理性化、网上的电子商城将兴旺发达、网络广告将大有作为网络代购：可以使互联网用户足不出户，仅通过在网上与网络代购人或专业的代购网站的信息交互，就能通过其帮助买到低于市场价、本地没有或者国内暂无出售、新款限量的外地或外国的商品无线电子商务的问题：手机上网使用并未普及，半数以上的拥有者尚未使用或仅处在试用阶段；服务资费高，消费者需要支付通话费、月租费和上网费三方面的费用；手机上网技术欠成熟，网站内容贫乏不够实用，多数网站大同小异个性不足；电子商务的业务开展尚有难度，移动无线网络网速慢，手机屏幕小分辨率不足，是互联网的部分功能不能完全实现直复营销：指依靠产品目录、印刷品邮件、电话或附有直接反馈的广告以及其他相互交流形式的媒体的大范围营销活动网络直复营销理论具体表现在以下几方面：直复营销的互动性、直复营销的跨时空特性、直复营销的一对一服务、直复营销的效果可测定网络软营销理论：针对工业经济时代的大规模生产为主要特征的“强势营销”而提出的新理论，它强调企业在进行市场营销活动时，必须尊重消费者的感受和体验，让消费者乐意地主动接受企业的营销活动网络软营销理论中的两个重要概念：网络社区（指那些具有相同兴趣和目的、经常相互交流和互利互惠、能给每个成员以安全感和身份意识等特征的互联网上的单位或个人所组成的团体）网络礼仪（是互联网自诞生以来所逐步形成与不断完善的一套良好、不成文的网络行为规范，例如广告不能随便闯入人们的邮箱）网络营销系统的组成：互联网、企业内部网络、网络营销站点、网络营销系统的营运网络营销系统的功能：信息的公开发布、用户信息沟通与订购、网上支付与结算、商品及货物的配送、网络营销的售后服务建设网络营销系统前应考虑的问题：企业是否适合开展电子商务、企业建立营销网站的目标、企业网站面对的目标群体、企业网站能位访问者提供的功能服务、找出同行业中网上的竞争对手、企业的产品或服务是否适于通过互联网进行营销、企业是否有切实可行的长远规划网络营销系统的开发方式：自己开发、委托开发、合作开发、购买通用的商业软件网络营销站点的分类：信息手册型站点、娱乐驱动型站点、在线销售型站点、销售服务型站点网络营销站点的功能：企业信息的发布、提供高效的搜索引擎和“购物车”、提供有效的用户反馈渠道、提供良好的售后服务、提供个性化服务网络营销站点的推广：利用搜索引擎、发送电子邮件、发布新闻、提供免费的服务、利用传统媒体电子支付系统应满足的要求：合法性、安全性、完整性、隐私性电子支付的类型：直接无安全措施支付、数字现金支付、通过第三方经纪人支付、信用卡加密支付、安全电子交易模式网络市场的发展趋势：互联网技术正走向成熟，企业间或企业与个人之间的电子网络以加速普及；各国政府、社会和个人对加快信息化建设表现出了极大的热情，采取各种适合本国的措施；世界经济的全球化和网络化；全球消费者的网络购物观念和国际生活方式正在快速地形成；：“点子空间商场”已成为诱人的、高利润的投资方向网络市场的特征：无店铺的经营方式、无存货的经营方式、成本低廉的竞争策略、无时间限制的全天经营、无国界无区域界限的经营范围、精简化的营销环节网络消费者需求的特征：个性消费的回归、消费需求的差异性、消费主动性增强、对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存、价格仍然是影响消费心理的重要因素、网络消费仍然具有层次性、网络消费需求的超前性和可诱导性网络消费者的购买过程：诱发需求、收集信息、比较选择、购买决策、购买后的评价网络安全性：从技术上讲网络营销发展的核心和关键问题是交易的安全性，简单讲就是消费者个人信息的安全问题，一半企业会将财务交易转交给某些安全系统例如IBM开发的SET通用标准安全性控制要求：信息保密性、交易者身份的确定性、不可否认性、不可修改性网络营销战略目标：销售型网络营销目标、服务型网络营销目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标网络市场调研：指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究活动所有与市场有关的信息，从而把握市场现状和发展态势，有针对性地制定营销策略，取得良好的营销效益网络市场调研的特点：网络信息的及时性和共享性、网络调研的便捷性与低费用、网络调研的交互性和充分性、网络调研结果的可靠性和客观性、网络调研无时空和地域限制、网络调研的可检验性和可控制性设计调查问卷的原则：目的性原则、可接受性原则、简明性原则、匹配性原则网络营销产品层次：核心利益或服务层次、有形产品层次、期望产品层次、延伸产品层次、潜在产品层次期望产品：顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值潜在产品层次：潜在产品层次实在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层次，它主要是是产品的一种增值服务，它与延伸产品的主要区别是顾客没有潜在产品层次仍然可以很好地使用顾客需要的产品的核心利益或服务域名命名需要注意的几方面：与企业已有商标或企业名称具有相关性、简单易记易用、多个域名、国际性域名商标的管理：信息服务定位、内容的多样性、时间性、速度问题、国际性、用户审计网络营销定价策略：低价定价策略（直接低价定价策略、折扣定价策略、促销定价策略）、定制生产定价策略、使用定价策略、拍卖竞价策略免费产品特性：易于数字化、无形化特点、零制造成本、成长性、冲击性、间接受益特点网络营销渠道功能：订货功能、结算功能、配送功能传统中间商的功能：协调生产和消费之间的矛盾、帮助消费者定位需求和选择适当的产品、为生产者提供需求信息、影响消费者购买决策、降低生产者和消费者的风险网络市场的中间商的特点：传统的直销企业向网络直销企业转型、网络直销威胁传统中间商、传统直销向网络间接销售转型、传统间接销售向网络间接销售转型比较购物代理的分类：价格比较购物代理、议价代理比较购物代理的作用：购物代理对网络销售商的经营行为起了间接地监督作用、替消费者执行重复性的或习惯性的购买行为、帮助消费者寻找和手机目标商品的说明和评论、有利于网络商家跟好的了解消费者需求偏好制定合适的营销战略决策网络营销促销：指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。
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观念
网络 营销
基础
激烈的竞争
现实 基础
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2017/9/17
2. 网络营销的发展趋势
趋势一 ，利用大数据分析进行精准营销
发 展 趋 势
趋势二， 内容营销的重要性凸显
趋势三， 移动端将是网络营销的主要阵地
趋势四， 网络广告理念和模式推陈出新
趋势五，社会化媒体营销更受重视
2017/9/17
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2. 网络营销的发展趋势
高效性
经济性 减少印刷与邮递成本，减少由于迂回多次交换
2017/9/17
6
3. 网络营销的内容
网络营销 战略制定 网上市场 调查
网络营销 渠道Βιβλιοθήκη 略网络营销2017/9/17
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案例1.1
茵曼全球云端发布会
你也许从来没想过服装发布会能在线上完成，但2015年茵曼的新装发 布会开了这个先河。本场发布会的主题为“向日出Say Hi”。以邀请城 市女性看日出为契机，在PC端和手机端带给消费者一次前所未见的“日 出”发布会，传达应该放慢生活脚步的理念。发布会登陆中国最大电商 网站“天猫”以及中国用户最多的手机社交软件“微信”上。 在天猫，通过互动视频的体验，参与者可在观看过程中进行故事线互动并领取优惠券，边看边选购，感受 360°服装细节展示，最终页面导向天猫商城，让消费者最大程度感受抢购的乐趣。发布会与销售结合为一体， 是本次茵曼云端发布会用户体验的最大着力点。而在微信端的体验，考虑手机功能属性，定制重力感应及多 点触控互动，提升用户体验。用户可以360°全景观看云端发布会场景，并抓拍模特抽取优惠劵。 据悉，本次云端发布会的拍摄一共动用了百台机器，100多位工作人员、全高清的360度实景拍结合CG三维 电脑合成技术，500分钟的素材精华剪辑成4分钟的震撼短片，并在不同的平台实现各具特色的互动体验。 打破传统思路，把发布会搬到云端完成。对于女装电商品牌来说，拥有如此的创意与执行力实属不易。现 在的电商品牌往往通过降价打折来吸引目光，而茵曼为服饰企业的品牌化之路树立了一个好榜眼。不仅完成 了新品发布，助力品牌冲刺销售额，更重要的是，深化了茵曼品牌形象，传递慢生活的品牌主张。相信在未 来，电商品牌会尝试更多革新性的社会化营销。
网络营销 的工具和 媒体呈现 多元化特 点。
网络营销 是整合的 营销过程。
2017/9/17
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2. 网络营销的特点
跨时空 文字、声音、图像、视频等信息 多媒体 交互式 避免推销员强势推销的干扰 人性化 整合性 云存储可储存大量的信息 以统一的传播口径向消费者传达信息 可以与顾客进行互动双向沟通等 可24小时随时随地提供全球性营销服务
网络营销基础知识
概述和战略
2017/9/17
0
学习目标
通过本章内容的学习，了解和认识网络营销的基本概念、特点、主要内容及其产生与发展 过程，网络营销与传统营销之间的关系；掌握网络营销战略的概念，把握网络营销战略的观念 及目标；熟悉网络营销战略模式的选择与网络营销竞争战略分析的方法，了解网络营销战略的 规划与实施。
示例
趋势一
《纸牌屋》中的大数据营销
你知道《纸牌屋》拍什么、谁来拍、谁来演、怎么播，都是由你我他的喜好统计决定的吗？一部《纸 牌屋》，让全世界的文化产业界都意识到了大数据的力量。《纸牌屋》的出品方兼播放平台 Netflix 在 2013年第一季度新增超300万流媒体用户，第一季财报公布后股价狂飙26%，达到每股217美元。这一切， 都源于《纸牌屋》的诞生是从3000万付费用户的数据中总结收视习惯，并根据对用户喜好的精准分析进 行创作。《纸牌屋》的数据库包含了3000万用户的收视选择、400万条评论、300万次主题搜索。从受众 洞察、受众定位、受众接触到受众转化，每一步都由精准细致高效经济的数据引导，从而实现大众创造
2017/9/17 8
案例1.1
茵曼全球云端发布会
启发思考 1.传统营销手段如何借助互联网进一步发展？ 2.电商品牌应如何打造品牌？ 3.社会化媒体对品牌营销有些什么作用？
2017/9/17
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2
网络营销的产生和发展
2017/9/17
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1. 网络营销的产生
互联网
个性化消费回归
消费主动性增强
对购物方便性和趣味性的追求 价格是影响消费心理的重要因素
2017/9/17 2
网络营销概述 1 概念、特点、产生和发展
2017/9/17
3
1
网络营销的概念及特点
2017/9/17
4
1. 网络营销的概念
网络营销：以现代营销理论为基础，利用数字和网络技 术、 工具或媒体实施营销活动的模式、策略和过程。
网络营销 以现代市 场营销理 论为基础。
数字和网 络技术是 网络营销 赖以产生 和发展的 核心因 素。
的C2B，即由用户需求决定生产。简单来说，就是投其所好，用户喜欢啥，我生产啥。
2017/9/17
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2. 网络营销的发展趋势
示例
趋势二
内容依然致胜
越来越多的品牌热衷于“讲故事”，因为没人爱听大道理，但喜欢听小故事。没人喜欢硬生生的广告， 但并不反感各种故事植入。故事可以分享，容易调动情感共鸣，故事讲得好不好，直接影响了内容营销 的成败。 NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截。王石讲了一个登山 的故事，为万科节省了三亿广告费。海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海
关键概念
网络营销 传统营销 直复营销 网络关系营销 网络软营销 网络整合营销 网络营销战略 顾客关系再造 定制化营销 客户忠诚度 数据库营销 网络营销竞争战略
2017/9/17
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引导案例
互联网+农业：一个农民的典型案例
作为“互联网+农业”的一个典型，李明华倍受瞩目，因为他不仅是湖北省生态 农业种养模式的一个典型，而且早在2014年11月就开始尝试搞“互联网+农业”，更 是一步到位探索“移动互联网+农业”。 李明华为实现香稻嘉鱼大米与移动互联网连接，并没有自建系统开发团队，没 有自己购买服务器，没有自己建立APP客户端，没有自己购买网络带宽等等，而是聪 明地采用了与外部移动互联网平台“决不食品”进行合作的“借力”方式。“其实 很简单，只要贴上决不食品联盟免费提供的决不食品标志，香稻嘉鱼大米的互联网+ 农业就自动实现了，因为决不食品标志内含有二维码，手机一扫，就会进入香稻嘉 鱼大米的互联网页面，页面上有食品安全公开承诺视频、7*24小时种养基地实时监 控视频、食品安全责任险保单图片、食品安全有奖监督基金的公开信息等等，很 酷！” 启发思考 1.互联网+给社会生活、经济带来了什么影响？ 2.如何利用互联网思维发展农业？ 3.决不食品给予农产品网络营销什么启示