做生意的艺术
做生意的艺术
做生意的艺术今年5月，特朗普标志性著作《交易的艺术》(The Art Of The Deal)的合著者托尼·施瓦茨(Tony Schwartz)在Twitter上宣布，他自己写了《做生意的艺术》(The Art Of Doing Business)。
他还在推特上表示，这本书完全是虚构的作品，应该停产。
《做生意的艺术》出版于1987 年，是特朗普的第一部畅销自传，也是特朗普的成名之作。
《做生意的艺术》曾连续在排行榜上维持了32 周的冠军，被《纽约时报》评为最佳书籍，并被誉为每个商人的《圣经》。
在《做生意的艺术》中，特朗普详细讲述了自己的童年、商业生涯以及同各界人物打交道的经历，并因此由房地产开发商的身份转变为全美最著名的商人之一。
美国记者托尼·施瓦茨出生于1952 年。
在推特上，托尼·施瓦茨发布了一篇《纽约时报》对上世纪八九十年代特朗普商业损失的报道，并评论称：“既然《纽约时报》报道了特朗普的巨大损失，假如兰登书屋不再出版这本书，我也不会有意见。
或者，它可以被归类为一部虚构作品。
”施瓦茨曾多次表示，《做生意的艺术》完全由自己一人创作。
当时，掌控着兰登书屋的康德·纳斯特出版公司负责人士毅·纽豪斯发现，有关特朗普的杂志非常畅销。
因此，纳斯特介绍施瓦茨和特朗普认识，让施瓦茨为特朗普撰写自传。
施瓦茨和特朗普共同署名，并得到了50 万美元的预付款和一半的版税。
特朗普当选美国总统后，施瓦茨开始为充当特朗普的写手感到后悔。
《洛杉矶时报》报道称，特朗普否认了施瓦茨的声明：“托尼非常好，他合著了这本书。
”特朗普对《纽约客》的作家简·梅尔（Jane Mayer）说，“他没有写下这本作品。
是我写了这本书。
我写了这本书。
这是我的书。
它是第一名的畅销书，也是有史以来最流行的商业书籍之一。
”据《洛杉矶时报》报道，2016 年，施瓦茨就已经表达了自己的愧疚：“我就像在给一头猪涂口红。
做生意的艺术
《经商的艺术》是美国第45任总统唐纳德·特朗普于1991年出版的一本由商业管理出版社出版的书。
这本书是每个商人的“圣经”。
它卖出了300多万册，被《纽约时报》评为最畅销的书，并连续32周蝉联冠军内容效度这本书是每个商人的“圣经”。
它卖出了300多万册，被《纽约时报》评为最畅销的书，并连续32周蝉联冠军。
作者简介唐纳德·特朗普，美国房地产大王，亿万富翁，媒体巨头，2016年总统候选人。
以“重塑美国梦，重建华盛顿政治”为口号，特朗普在共和党的支持率遥遥领先。
他毕业于沃顿商学院，开发了一系列世界著名的房地产项目。
以他的名字命名的高楼和游艇散布在美国，98%的美国人都知道他。
唐纳德•特朗普(Donald Trump)崛起的历史是美国成功故事的再现。
他不断设定更高的目标，在房地产、赌博、体育、娱乐等领域扩大自己的兴趣，积累政治影响力。
除了在《学徒》节目上的合作，特朗普和NBC是世界三大选美比赛的合作伙伴，拥有组织和报道比赛的权利。
特朗普是《纽约时报》畅销书的作者。
这本书是这位作家的第一部畅销的、著名的自传。
它被称为每个商人的“圣经”。
该书销量超过300万册，连续32周被《纽约时报》评为最畅销书籍。
许多人对我非传统的工作方式感到惊讶:我不带公文包，努力减少会议次数，办公室的门总是开着的。
这是因为我认为太多的固定模式只会限制一个人的想象力，影响一个企业家的判断力。
我喜欢每天去上班，感受今天和昨天的发展，这就足够了。
我不会因为别人和我有不同的观点就预先判断他们。
我会抓住每一个机会去寻找最有才华的人，然后把他们从我的门下挖出来。
吉拉德不仅是一名律师，也是一位非常有商业头脑的人。
和其他商人一样，他能在每笔交易中迅速看到最重要的东西。
看来生意也讲究好时机。
当时机到来时，你应该立即采取行动。
这教会了我一些东西。
第一，无论外在条件多么吸引人，我们必须相信自己内心的声音。
第二，人们应该坚持做他们确信的事情。
做生意的艺术
做生意的艺术
《做生意的艺术》是1991年企业管理出版社出版的图书，作者是美国第45任总统唐纳德·特朗普。
该书是每个生意人的"圣经"，卖出了300多万本，被《纽约时报》评为最畅销的书籍，并连续在排行榜上维持了32星期的冠军地位。
基本信息
折叠编辑本段内容简介
《结局，颠峰生存》和他的第三本书《回归的艺术》一样，也是《纽约时报》评出的最佳书籍和最畅销书籍的第一名。
特朗普最新的小说《美国，值得我们拥有》开始了他文学化的写作路线。
特朗普的书与美国民众的工作生活息息相关，同时也阐述了他对美国政治、经济、文化的看法，这些都是他作品无穷魅力的来源。
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目录
序言
译者的话
第一章特朗普的王牌:做生意的要素
第二章长大成人
第三章辛辛那提的孩子
第四章进军曼哈顿
第五章格兰德饭店:重振四十二大街第六章特朗普之塔
第七章波德沃克大厦
第八章与希尔顿的战斗
第九章低租金、高赌注
第十章重建沃尔曼滑冰场
第十一章卷土重来:西区的故事。
做生意的艺术
做生意的艺术《做生意的艺术》是唐纳德·特朗普所写的一本书。
中文版于1991年4月发行。
全书共11章，其中第一章综合阐述特朗普做生意的一些诀窍，其余章节则详细介绍自己的成长经历，主要是做几个地产项目的交易过程。
特朗普在本书中呈现了一个典型的资本家形象。
第一章包含了整本书的精髓，其余章节具体陈述了特朗普的做事风格。
特朗普认为做生意在多数情况下主要靠直觉。
直觉的多变性导致他在谈判中的多变性。
他总结了一些诀窍：第一：“敢于想象”，敢想敢做。
他父亲在昆士区做房地产，他就想到纽约曼哈顿第五大道做房地产。
他指出，敢想的诀窍之一是全神贯注。
他精力过人，看问题往往是片面的，甚至偏执的，像“能控制自己的精神病患者”。
第二：“扬长避短”，谨慎决策，做好最坏的打算。
第三：“留有余地”。
他从来不把一项生意或一种方法栓得太死，总是设计至少半打方案以防万一。
第四：“了解市场”。
他喜欢通过自己亲自的调查获得直觉的判断，不信任统计专家、咨询公司或评论专家。
他是一个自负的人。
第五：“巧施手段”。
做生意不能表现得急于求成，成功的最有效的方式是有实力。
最大的实力是什么？他认为是手段，手段就是你所具有的别人想要而没有的东西。
如果实际上没有可实施的手段，那就靠想象力和推销术，让对方认为做生意是为了自己的利益。
第六：“自我增值”。
他不同意“房地产的关键是位置、位置、位置”这一传统教条，认为是外行人的观点。
最终目的是一笔好的生意，不是好位置。
所以，可以低价拿一块位置不那么好的地皮，通过宣传、引入知名投资者等手段，把位置变成热门地块。
第七：“重视宣传”。
宣传首先是引起人们的关注和兴趣，正面或负面的报道都可以。
他喜欢自己用与众不同、有争议的方式获得宣传的效果。
关注本身就有价值。
可以说，特朗普是做互联网营销的最早的专家了，难怪现在推特用得这么熟练。
在面对记者的棘手的问题时，他会顾左右而言他，只说好的方面。
比如，记者问你为什么只为富人盖楼？特朗普说他为人们创造了就业机会，为政府增加了税收，特朗普大厦的新颖造型还为纽约的文艺复兴做出了贡献。
做生意的艺术
做生意的艺术《生意的艺术》这本书里面有句话跟马教主说过的话意思类似，那就是，我做生意不是为了钱，毕竟我赚的钱已经可以满足自己所有的需求，所以我做生意是因为天生喜欢做生意。
书的作者还介绍了自己的工作状态，他做生意的方式不是天天西装革履公文包，不是文山会海，而是敞开思路，因为太多条条框框反而让人失去想象力或者企业家精神。
每天六点左右起床，看1个小时报纸。
9点到办公室开始狂打电话，每天不少于50个电话，有时候甚至会超过100个，中间也会开会但很少超过15分钟。
下午6点半回家，然后继续打电话到半夜，周末也是这个节奏。
1.Think big格局要大设定很高的目标，然后玩命努力，最终即使不能达到最高目标，也可以实现想要的目标。
高度聚焦是大格局的关键，也是很多极其成功企业家的共性。
他们痴迷、内在驱动、一根筋甚至是近乎癫狂，但这些特点都聚焦在他们的工作之中。
2.Protect the downside and the upside will take care of itself 下行损失靠防御，上行利润看天意“人们认为我是个赌徒。
但是我的一生从来没有赌博过。
对我而言，赌徒就是那些玩老虎机的人，我宁可做拥有老虎机的人。
”从这句话可以看出作者很早就领悟了价值投资中安全边际的真谛。
巴菲特说过，投资要记住两点，第一，不要亏损，第二记住第一点。
作者还可能看过孙子兵法，孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。
故曰：胜可知，而不可为。
3.Maximize your options 选择最大化自我防御的另一种方式就是随机应变。
不要吊死在一棵树上，纠缠于一个生意或者一种方式。
我会同时选择很多创业者，因为无论刚开始创业者看上去多么有前途，但大多数生意都会失败。
哪怕我已经做了一单生意，我总是准备了半大的方法确保生意成功，因为一切皆有可能，即使是天衣无缝的计划。
这是典型的组合投资思路，一方面通过投资不同项目分散风险，另一方面还要通过多种方式促进项目成功，这有点类似风险投资们的投后管理工作，投完项目不是结束而是开始，要帮着项目做业务、提升管理、招兵买马，然后到下一轮或者上市。
做生意的艺术读后感
做生意的艺术读后感
这本书里，特朗普那家伙就像一个特实在的前辈，把做生意那些门道都给抖搂出来了。
他就强调要有那种敢于冒险的精神。
这就好比你在森林里看到一个看起来有点危险但可能藏着宝藏的小路，你得有胆子去闯闯。
就像他自己搞那些大项目的时候，好多人都觉得不靠谱，可他就是敢往前冲。
我就想啊，咱平时做点小生意，也不能老是畏畏缩缩的，有时候就得大胆地迈出那一步，当然啦，这也不是盲目地乱冲，得有点自己的判断依据。
还有他提到的眼光要长远。
这让我想起那些只盯着眼前一点小利益的小商贩，今天多赚了几块钱就高兴得不行，却没看到后面更大的市场。
特朗普讲的那些商业计划，那都是瞅着未来好几年甚至几十年的布局。
这就好比下棋，高手都是能看到好几步之后的局势，咱做生意也得有这长远的眼光。
比如说你开个小店，不能只想着今天卖出去多少货，还得想着怎么把这个小店慢慢发展成连锁的，怎么能在市场变化的时候还能稳稳当当的。
特朗普还特别注重品牌的力量。
这就跟咱平时买东西认牌子是一个道理。
他把自己的名字打造得就像一个金字招牌，一提到“特朗普”，大家就觉得那是高端、大气、上档次的象征。
咱小生意人也得打造自己的品牌啊，不管是开饭馆还是卖小饰品，让顾客一听到你的店名或者看到你的招牌，就觉得靠谱、值得信赖。
这可不是一朝一夕能做到的，得从产品质量、服务态度各个方面下功夫。
不过呢，书里有些地方也让我觉得有点“飘”。
他讲的那些大生意的玩法，动不动就是几个亿的项目，对于我们这些小本经营的人来说，有点像在听天方夜谭。
但反过来说，这也能给我们一种激励，让我们有个远大的目标，万一哪天咱也能像他那样干一票大的呢？。
《做生意的艺术》读后感800字
《做生意的艺术》读后感800字导读：读书笔记《做生意的艺术》读后感800字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
《做生意的艺术》读后感800字：这本书是特朗普写的一本书，记录了他本人做过的一些生意。
通过读这本书，感受到特朗普是一个特别专业的房地产商，而且拥有出色的谈判能力、产品能力、营销能力、项目管理能力：谈判能力强，同拥有土地的集团、银行、供应商、承包商、政府规划等进行艰难谈判，以争取有利条件，否则很容易在将来建设完后亏本或还没完工就破产。
产品能力强，注重建筑的独特性设计、周围的环境等，给人们很好的体验，例如，特朗普之塔前厅的大理石，看了成百种的大理石样品后选定；雇佣一大批强壮的保安人员，保证特朗普大厦前场地整洁干净，没有小商贩。
营销能力强：例如，他自己选择了一种有个性的生活方式，所以新闻界总想写他的报道，不花一分钱在报纸上做宣传；虚张声势，努力的引起人们的幻想。
项目管理能力强：首先制定计划，比要求完成的日期预留一段时间，然后亲自检查工程进度，对承包商施加很大的压力。
读这本书，才知道，按期按预算完成一项工程很难，特朗普赌场饭店是大西洋城，第一座按期按预算建成的赌场，之前的很多赌场都未能做到按期按预算完成。
建筑如此，软件也如此，为了保证按期完成，就会有很多的加班。
出色的谈判能力、产品能力、营销能力，这些在读《乔布斯传》的时候，在乔布斯身上也明显的感觉到了。
除了这些值得学习的能力，他的一些观点也比较有启发意义：敢于相信：大多数人害怕成功、害怕做出决定、害怕取胜。
特朗普凭借干劲、实力、想象力，打动了卖主，赚得了第一桶金。
做决策时，谨慎保守：读后感·永远先做最坏的打算，并为承受最坏的结局做好了准备。
一次，吴晓波采访刘强东，吴晓波说京东做物流是一个很冒险的决定，刘强东则说自己是一个非常保守的人，做物流的钱，都会转化为仓库等实在的东西，而不会像补贴用户那样烧掉。
留有余地：设计至少半打方案使其成功，一个方案行不通，就换另1个方案。
做生意的艺术
“我经商的风格是简练和直接了当，我的起点很高，然后就一直努力下去，直到得到所追求的东西。
”特朗普在《做生意的艺术》第一章开头写道。
全书也一直贯穿着这种对做成项目的不懈追求。
《做生意的艺术》中文版于1991年4月发行。
全书共11章，其中第一章综合阐述自己做生意的一些诀窍，其余章节则详细介绍自己的成长经历，主要是做几个地产项目的交易过程。
整体读下来，对特朗普的一个综合印象就是：一个典型的资本家形象。
如果要学习这本书的精髓，读第一章就足够了；如果要对特朗普的做事风格有更立体的了解，建议仔细阅读其余章节。
先讲讲川普的身世。
他是出生于纽约一个地产商家庭的孩子。
父亲在当时主要从事房产生意，但做的都是利润相对较低的为中低收入民众建造低档住房。
凭借精打细算的天性（这点川普遗传得很好），大赚一笔，然后凭借卖房子的利润建了一座又一座房子。
川普年轻的时候就跟着父亲去工地上看这些住宅，看父亲去廉租房收租了。
川普的母亲是一位家庭主妇，要照顾5个孩子，并去做慈善。
按照川普的描述，后来他建美丽的摩天大楼，部分是继承了母亲对于美轮美奂的事物的追求。
川普的一位姐姐是联邦法官，妹妹在银行工作，哥哥是飞行员，因为父亲想让他继承家业，不能理解他的选择，最后他郁郁寡欢，在比较悲惨的情境下年纪轻轻就结束了生命。
川普有三任妻子，在这本书出版的时候，还是他的第一任妻子（也就是伊万卡的母亲），他描述很多酒店和赌场都是妻子做直接管理者的，她对细枝末节都有吹毛求疵般的追求，是一个非常能干的人。
后来搜资料才发现，这三任妻子有两个非常突出的特点：（1）都是模特（2）出生自房地产开发商家庭，或主修设计和建筑。
这样的选择可以说非常川普了。
而他女儿模特伊万卡也嫁给了房地产商，儿子也娶了模特。
这个家族真是有意思。
说回这本书。
川普通过他早年的几桩在关键地段的关键生意，如格兰德饭店、特朗普之塔、大西洋城赌场、波德沃克大厦、沃尔曼滑冰场等，讲述了自己的做生意之道。
当然，作为一本自传，里面有颇多的溢美之词。
做生意的艺术
做生意的艺术
其实做生意也是一门艺术。
我们做生意、做买卖就是要以生财为目的，需要勇气，更需要智慧，多动脑筋、想办法，这样才可能抓住每个瞬时即逝的生意机会。
做生意肯定是会有一定风险的、怎样能够有效的规避做生意的风险呢？中国商界有句俗语：“做熟不做生”，创业者对于自己熟悉行业的运营过程早已深谙不惑，行业风险的巧妙规避应该游刃有余，反之，这创业的第一步没等迈出，就被风险绊倒了，这就没什么好说的了。
需要有丰富的资源，人力资源、物力资源、财力资源这些都是必不可少。
人力资源：人力资源是企业发展壮大的决定性因素，资金：雄厚的资金实力是企业创业、发展、壮大的坚实后盾，没有资金，我们还是安守本分，还是不要冲动的好。
物力资源就不需要我多说了吧。
创业者，首先，创业者具备应有的基本商业素质，素质在于教育，只要肯学习，每个人都会有很大的提高。
做生意这门“艺术”中，重要的是经营者是否能玩转各种资源，艺术的创作灵感来源于生活，而做生意就是生活的一部分。
要用哲学的眼光看世界，艺术家也要判断市场，生意人也要靠艺术审美去进货，或生产原创产品。
艺术生意是想通的，就像我们的左脑右脑一样，一起搞互相取长补短。
当然，灵感也很重要。
不管是搞艺术，还是经商，只要是自己喜欢做的，擅长做的，做起来会容易很多。
只要认真努力干，总会有收获的。
做生意的艺术
做生意是一种艺术，它要求商人们有智慧才能做得更好。
艺术精妙的
生意者能够找到适合他们行业的合适形势，高效地提高客户满意度，
并持续地创造业务机会以实现可持续发展。
在做生意的过程中，商人
需要做出一系列决定，并能够积极应对不断变化的环境。
首先，成功的商人需要认识到他们的行业面临的挑战。
要从外部环境
中分析其影响力，弄清楚对他们有利和不利的竞争因素。
此外，还需
要利用技术和资源来改善公司业绩，以及改进业务流程，提高可持续
性和竞争力。
其次，有效的沟通能力是做生意的成功的关键。
要么直接和客户沟通，要么通过销售过程分析客户的需求，培养客户的信任。
商人需要不断
提高对客户的服务，优化他们的装运，物流和后勤服务，以保证服务
的一致性，提高客户满意度。
最后，商人需要不断创新，以确保生意活动能够持续发展。
成功地调
整和实施策略，确保未来可用的资源利用合理，发展新产品或服务，
与竞争对手保持优势地位及以上诸多因素，使商人工作顺其自然，学
会从困境中以一种难以企及的艺术发展出大家所愿。
因此，做生意是一种技能和艺术，要求有智慧的商人能够以合理的策
略调整实施，及时掌握形势变化，不断有创新，努力提升客户满意度，确保可持续的发展，为实现商业上的成功而奋斗。
做生意的艺术
做生意的艺术生活中处处充满艺术，而做生意也讲究着艺术。
这本《做生意的艺术》，出版年代非常久远（1987年），里面的文字非常朴实，事无巨细地记录了川普从出道至出版这本书之前的几桩大生意。
“我经商的风格是简练和直接了当，我的起点很高，然后就一直努力下去，直到得到所追求的东西。
”特朗普在《做生意的艺术》第一章开头写道。
全书也一直贯穿着这种对做成项目的不懈追求。
说回这本书。
川普通过他早年的几桩在关键地段的关键生意，如格兰德饭店、特朗普之塔、大西洋城赌场、波德沃克大厦、沃尔曼滑冰场等，讲述了自己的做生意之道。
当然，作为一本自传，里面有颇多的溢美之词。
但你在阅读的时候，几乎相信了他所描述的一切。
这或许也是他的一种本事吧。
总的来说，有几个非常鲜明的特点：1、怎么调动媒体来为自己做宣传新闻界有一个特点：记者们总是对好的新闻如饥似渴。
而且越是耸人听闻，他们的兴趣就越大……如果你有点与众不同，或者有点专横无礼，或者你所做的事情是大胆的或有争议的，新闻中就会有你的故事。
从纯生意角度出发，从被报道本身获得的利远远大于弊……用虚张声势，适当的夸张引起人们的幻想，这种无罪的夸大，恰恰正是一种极有效的宣传形式。
2、了解市场可以说，他有一个非常好的优点，就是在开展某个项目之前，如果这个项目领域是自己不懂的，他会向这一行最权威的人寻找答案。
比如建溜冰场，纽约市政府干了6年才一次次失败中总结得出的道理，他给加拿大一个建造溜冰场数一数二的公司的总裁打一个电话，就了解了（当然这里可能有夸张的成分）。
书里能看到他在做每一笔生意之前，都会花心思做背景调查，这无疑是一个非常好的习惯了。
3、低价买入主人翁除了有眼光看到有价值的地段，有价值的形式之外，还很能等待时机，无论多好的地皮，高价买入对他来说都不是好生意。
所以他会等待时机，比如一等就是好几年，等到房地产业萧条的时候，伺机买入。
这个原则在他的生意中频频出现，基本上是所有生意的基础。
我们在股市上非常容易出现追高抛低，这就是逆向的一条路，所以常常当韭菜。
做生意的艺术
做生意的艺术《做生意的艺术》是美国第45任总统唐纳德·特朗普于1991年出版的一本书。
这本书是每个商人的“圣经”。
它的销量超过300万册，被《纽约时报》评为畅销书，并连续32周蝉联冠军。
内容介绍就像他的第三本书，《回归的艺术，结局，生存》在《纽约时报》的畅销书排行榜上名列前茅。
特朗普的最新小说《美国值得我们》开始了他的文学写作路线。
特朗普的书与美国人民的工作和生活息息相关。
同时，他还阐述了他对美国政治、经济和文化的看法，这些都是他作品魅力无穷的源泉。
图书目录序言译者的话第一章特朗普的王牌：做生意的要素第二章长大成人第三章辛辛那提的孩子第四章进军曼哈顿第五章格兰德饭店：重振四十二大街第六章特朗普之塔第七章波德沃克大厦第八章与希尔顿的战斗第九章低租金、高赌注第十章重建沃尔曼滑冰场第十一章卷土重来：西区的故事今年5月，特朗普《交易的艺术》（the art of the deal）的合著者托尼·施瓦茨（Tony Schwartz）在推特（twitter）上宣布，他撰写了《独自经商的艺术》（the art of the deal）。
这是虚构的，他说。
这本书应该停止出版。
1987年出版的《做生意的艺术》是特朗普的第一本畅销自传，也是特朗普的名著。
”“做生意的艺术”已经连续32周上榜。
它被《纽约时报》评为最好的书，被誉为每个商人的圣经。
在《做生意的艺术》一书中，特朗普详细描述了自己的童年、商业生涯以及与各行各业人士打交道的经历，从而使自己从一名房地产开发商转变为美国最著名的商人之一。
美国记者托尼·施瓦茨生于1952年。
在twitter上，托尼·施瓦茨（Tony Schwartz）发表了《纽约时报》关于特朗普在上世纪80年代和90年代的商业损失的报道，评论说：“既然《纽约时报》报道了特朗普的巨额亏损，如果兰格不再出版这本书，我就不会有意见了。
也可以归为小说。
”施瓦茨一再表示，“做生意的艺术”完全是他自己创造的。
做生意的艺术
这本书是唐纳德•特朗普先生的自传，他用十一个故事讲述了他的经营之道。
抛开其他，且看生于1946年的特先生，如何在二十世纪80年代就实现了高达数十亿美元财富的积累？不可否认，他确实有着过人的精明和特殊的才干。
开篇第一句，特先生说：“我的经商风格是简炼和直接了当……和其他行业不同，我认为做生意的才能是天生的”。
他提炼出了十一项要素。
分别是敢于想象、避短扬长、留有余地、了解市场、巧施手段、自我增值、重视宣传、善于反击、货真价实、控制开支和保持兴趣。
以特先生近期在国际舞台上的表现，一般人会认为他是个孤注一掷的赌徒。
但在特先生自己看来，他从未打过赌。
在决策时他更倾向于小心谨慎，十分保守。
在做一项生意时，他会先做最坏的打算。
他认为，如果为承受最坏的结局做好了准备，那么，好消息便会接踵而来，理想的结局就会自然而然的出现。
这让我想到了身处贸易摩擦中的华为总裁任正非——他在接受中央电视台记者董倩的采访时说到，反对盲目式补短板，华为只管做好长板，公司不用“完人”。
在这一点上，企业家们有着惊人的相似之处。
纵观特先生提炼的十一项要素，且不去看他既往在生意场上的业绩，仅仅对照他在处理国家事务中的表现，确实做到了难以回避的“一以贯终”。
先去了解，再去分析，终为解困。
本着这样的想法，再回顾下那些他列举的案例，还可以梳理出更多有意思的见地。
也许，他介入滑冰场的修建只是出于气愤——纽约市政府决定在中心公司再次开始重重沃尔曼滑冰场，而市政府预计的两年半时间在特先生看来太过漫长。
然而，6年过去了，滑冰场仍然没有建成。
导致这一局面的主要原因包括：一是制冰系统选择不当。
市政府原先选择了一使用氟里昂作制冷媒介的制冰系统，但是该系统工作不稳定，维修困难，特别是在一个公共项目中，人员变动频繁，质量更是无法保证。
二是滑冰场的坡度设计存在问题。
按设计，滑冰场所的地面具有一定倾斜角度，其中一边应比另一边高出8英寸，但在实际施工中，这一角度却成了11英寸。
做生意的艺术
特朗普《做生意的艺术》节选
1.你花了多少小时干工作并不是主要的，主要的是在你工作的时
候完成了什么。
2.不要被对方吓倒，要稳住阵脚，挺直腰杆，不管发生什么事儿，
要面对现实。
3.在你卖自己车的时候，别想着反正不再属于我，如果你花10
元钱去清洗一下车，我保证你能多卖400元以上的价钱。
4.即便你有天下最强的能力、最好的才华，但如果人们不了解你，
你也一文不值。
5.永远不要妥协，哪怕一次妥协，别人就会把你当成胆小鬼来欺
负你。
6.过去的经历让我成长，而只有专注现在，努力当下，我才能创
造更好的未来，这正是我工作的乐趣之所在。
没有乐趣，又谈
何工作的意义呢。
7.如果你想买件东西，最好先说服卖主，就是他们的货色并不值
多少钱。
8.所有富人都很抠门，换个说话，如果不算计每一分钱，你无法
长久拥有财富。
假如工程承包商收费过高，我会拿起电话去和他们理论，哪怕仅仅为了降低5000或1万美元我都会去和他们大吼大叫。
一通电话仅仅需要25美分，而我却可以通过这25美分的投入换取5000美元到1万美元的收益，如果这么划算的买卖我不去做，那么我早该破产了。
做生意的艺术
做生意的艺术《做生意的艺术》是1991年企业管理出版社出版的图书，作者是美国第45任总统唐纳德·特朗普。
该书是每个生意人的"圣经"，卖出了300多万本，被《纽约时报》评为最畅销的书籍，并连续在排行榜上维持了32星期的冠军地位。
内容简介《结局，颠峰生存》和他的第三本书《回归的艺术》一样，也是《纽约时报》评出的最佳书籍和最畅销书籍的第一名。
特朗普最新的小说《美国，值得我们拥有》开始了他文学化的写作路线。
特朗普的书与美国民众的工作生活息息相关，同时也阐述了他对美国政治、经济、文化的看法，这些都是他作品无穷魅力的来源。
图书目录目录序言译者的话第一章特朗普的王牌:做生意的要素第二章长大成人第三章辛辛那提的孩子第四章进军曼哈顿第五章格兰德饭店:重振四十二大街第六章特朗普之塔第七章波德沃克大厦第八章与希尔顿的战斗第九章低租金、高赌注第十章重建沃尔曼滑冰场第十一章卷土重来:西区的故事总的来说，通过这本书，我认为应该做一个很有干劲，富有挑战性的人，且乐于挑战，当然最重要的是他有独特的眼光，这才使得他的“生意”大部分都能获得成功，是个少见的生意人。
下面给出一些建议：1、在做一项生意时，我永远先做最坏的打算。
如果为承受最坏的结局做好了准备，那么，好的消息便会接踵而来，理想的结局就会自然而然地出现。
2、一旦做一笔生意，我总是设计至少半打方案以使其成功。
3、在作出一个决定前，先问问每个人的意见，从而得到人们本能的反应。
4、在生意场上，最有效的方式是用实力做生意，而手段则是最大的实力。
5、通过宣传，也可以创造一个好的地点。
6、新闻界有一个特点：记者们总是对好的新闻如饥似渴。
而且越是耸人听闻，他们的兴趣就越大。
这是由这种工作的性质决定的。
7、适当的夸张是无害的。
8、当你获得成功后，其中一个麻烦就是嫉妒和贪婪便接踵而来。
9、钱对于我来说从不是唯一的刺激，它只是一个计分的方法，真正令人激动的是游戏本身。
做生意的艺术
做生意的艺术《做生意的艺术》是特朗普的著作，出于好奇，我读了这本书，读后，于是我有点明白了。
为什么他会赢得大选。
能成为赢家是有原因的，一定是他在某方面比你更优秀。
当然一个人不可能完美无缺，一本书也绝对不能真正表现出他的为人，也不能就此做出什么具体的评判，但就从他书中的故事，我们可以甄选出好的，可以为自己所用部分，以改进自己的不足。
读他的书有种干货的感觉，实实在在的，不象某些鸡汤类的书，读的时候内心满满的激荡，读完之后脑袋空空华而不实。
一、康纳德的生意秘诀—要有梦想第一条就是要有要梦想。
他从小受他父亲的影响很大，从他父亲的身上学到了很多东西，学习到了如何用坚韧不拔的精神完成一项困难的生意。
当他赚得第一桶金的之后，他看不上他老爸的那种薄利、辛苦、逼格很低的小生意，毅然带着他的20W美金来到了曼哈顿，他的梦想就是在曼哈顿西区将近100黄亩的土地上建造宏伟的建筑群。
他说如果要有梦想就要敢想，往大里想，不要小打小闹，不敢往大里想那是因为怕做决定，怕承担责任，没有勇气。
设想，如果他从没想过要在曼哈顿盖楼房，而只是满足于和他老爹满楼道去收租也能活的很好，但是将永远不会有一个特朗普大厦，也可能永远不会迈出昆士区或布鲁克林区。
所以要想干点什么的话，先静下心来想想，自己到底想干什么，想成为什么样的人，这件事是自己最感兴趣的吗？并愿意为之付出时间和精力的吗？找到自己的爱好和梦想，然后再想怎么做。
第二条、避短扬长—控制风险做生意风险控制是第一位的，这说起来有点象炒股票，但同时也说明和资本利润有关的东西首先要考虑的是风险而不是利润。
唐纳德在波德维克地区拿到一块地，这时假日旅店与他谈合作，提出要得到一半的利润，但假日同时答应帮他偿还他的前期所有项目投入资金，并在5年内补偿他在经营上的亏损。
有人劝说唐纳德不需要合伙人，但他面临的选择是：承担全部的风险而拿到100%的利润和没有任何风险得到50%的利润。
你会选哪个呢？他选择了后者。
做生意的艺术
做生意的艺术我做生意的方式很简单明了。
我为自己设定了一个很高的目标，然后继续为此付出代价，直到获得成功。
有时您可能会得到比预期少的东西，但是在大多数情况下，我可以得到想要的东西。
我要强调一点,一个人做生意是需要天赋的，也就是说要有做生意的基因。
这话并不是自以为是,做生意不是只聪明就够了,虽然聪明是必要条件之一。
做生意靠的是商人的直觉。
比方说,一个沃顿商学院最聪明学生,他的所有成绩都满分,智商170,如果他缺少生意人的直觉,也当不了成功的企业家。
此外,很多人有这种直觉,却没能发现自己的这种能力,因为他们缺乏勇气,或是不够幸运。
这个世界上一定有这样的男人,他们的高尔夫球可以打得比杰克·尼克劳斯更为出色,却没有握过球杆;也一定有这种女人，她们的网球技术可以超过克里斯·埃弗特和玛蒂娜·纳芙拉蒂诺娃,却从未挥过球拍。
因此,他们永远也发现不了自己潜力,于是满足于坐在电视机前,看球星们的精彩表现。
每当我回顾完成的业务时，无论成功还是失败，我总能找到共同点。
电视现在到处都是所谓房地产业务的传教士。
我不是其中之一，因此无法保证我的书可以帮助您在一夜之间致富。
您知道，没有成功的捷径。
许多人希望迅速致富，但他们却毁了。
对于那些天生从事商务活动的读者，我也希望您不要照我说的做，因为这会增加您与我竞争的分量，但会伤害到我自己。
心怀大事我喜欢想那些大事情。
道理很简单,既然人总是要思考问题的,那么为什么不把思路放宽一些呢!很多人思考问题畏首畏尾,他们畏惧成功害怕做决定,讨厌竞争,正好给了我这种人以可乘之机。
我的父亲原来在纽约市郊的布鲁克林区和皇后街区做中低收入者的房产生意,从那时起,我就渴望能去最好的地段。
后来,在皇后街区做生意的时候,我就想去好一点的福里斯特高地（Forest Hills）住宅区。
随着年龄增长,我的阅历更丰富,我开始想去曼哈顿的第五大道发展房产生意，它比福里斯特高地好多了,于是,我开始向曼哈顿进军。
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做生意的艺术
5 月，特朗普代表作《做生意的艺术》（The Art of the Deal）合著者托尼·施瓦茨（Tony Schwartz）在推特上宣布，自己一个人写完了《做生意的艺术》。
他还在推特上说，这本书完全是一部虚构作品，应该停止出版。
《做生意的艺术》出版于1987 年，是特朗普的第一部畅销自传，也是特朗普的成名之作。
《做生意的艺术》曾连续在排行榜上维持了32 周的冠军，被《纽约时报》评为最佳书籍，并被誉为每个商人的《圣经》。
在《做生意的艺术》中，特朗普详细讲述了自己的童年、商业生涯以及同各界人物打交道的经历，并因此由房地产开发商的身份转变为全美最著名的商人之一。
美国记者托尼·施瓦茨出生于1952 年。
在推特上，托尼·施瓦茨发布了一篇《纽约时报》对上世纪八九十年代特朗普商业损失的报道，并评论称：“既然《纽约时报》报道了特朗普的巨大损失，假如兰登书屋不再出版这本书，我也不会有意见。
或者，它可以被归类为一部虚构作品。
”
施瓦茨曾多次表示，《做生意的艺术》完全由自己一人创作。
当时，掌控着兰登书屋的康德·纳斯特出版公司负责人士毅·纽豪斯发现，有关特朗普的杂志非常畅销。
因此，纳斯特介绍施瓦茨和特朗普认识，让施瓦茨为特朗普撰写自传。
施瓦茨和特朗普共同署名，并得到了50 万美元的预付款和一半的版税。
特朗普当选美国总统后，施瓦茨开始为充当特朗普的写手感到后悔。
《洛杉矶时报》报道称，特朗普否认了施瓦茨的声明：“托尼非常好，他合著了这本书。
”特朗普对《纽约客》的作家简·梅尔（Jane Mayer）说，“他没有写
下这本作品。
是我写了这本书。
我写了这本书。
这是我的书。
它是第一名的畅销书，也是有史以来最流行的商业书籍之一。
”
据《洛杉矶时报》报道，2016 年，施瓦茨就已经表达了自己的愧疚：“我就像在给一头猪涂口红。
我非常悔恨，因为我帮特朗普吸引了关注，让他拥有了影响力。
我觉得，如果特朗普赢了，可能我们的文明都会结束。
” 他还说过，如果现在让他来写这本书，他会用《反社会》（The Sociopath）来给这本书重新命名。
名人传记的造假争议并不罕见。
此前，希拉里·克林顿的自传《活着的历史》获得高昂版税收入，但也被质疑造假。
《新共和》认为，《活着的历史》长达562 页，忙于公共事务的希拉里·克林顿无法在短时间内完成。
《华盛顿邮报》认为，希拉里·克林顿的其他作品、约翰·肯尼迪、罗纳德·里根等美国前总统的自传都由写手写成，这一美国名人自传届的潜规则已经成为惯例。