大红鹰品牌营销策划5
一线营销策划案例之大红鹰策划纪实
一线营销策划案例之大红鹰策划纪实有点长的楔子1997年，国家烟草专卖局出台了“双控”政策。
在随后的1998年和1999年里，是烟草行业的大地震，12000多个“红塔”专卖店逐渐被取缔，面临着假烟困扰、品牌老化、多元化经营陷阱和众多内部管理问题的红塔集团，也慢慢从“天外有天”回到了人间。
在“烟草专卖”、“禁止烟草广告”和“地方保护主义”等三大强势政策和环境的影响下，国内烟草“滇烟独占”的格局又形成了地域强势品牌割据。
在这期间，白沙迅速脱颖而出。
一线营销策划看到的是，“白沙”利用白马广告公司的全国候车亭路牌广告网，在全国城市发布路牌灯箱广告。
一时间，白沙战旗插满了全国。
“鹤舞白沙，我心飞翔”，红遍了中国的大街小巷，“飞翔”成了白沙的品牌个性。
在传播“我心飞翔”这个主题方面，白沙不遗余力：斥资600万，赞助张家界飞越天门洞的大型飞机表演活动：斥资1000万，独家赞助中国首届金鹰电视艺术节，并取得其冠名权；在江苏的穿越太湖大桥山飞行活动中，白沙再次赞助；凡是和“飞”有关系的，白沙几乎一个都没有落下。
再后来就是赞助北京申奥。
与此同时，长沙卷烟厂的销售和利润也成倍的增长，销售收入突破80亿元。
白沙好像让烟草企业看到了成功的方向；走万宝路的路线---打造品牌形象。
很快，烟草行业涌现出了“乘红河雄风，破世纪风浪”的红河，“天高云淡”的一品黄山，“与狼共舞，尽显英雄本色”的七匹狼，“新时代精神”的“大红鹰”，“将军本色”的将军。
然而这些品牌并没有取得和白沙一样的成功，经过分析一线营销策划不难发现，白沙所谓“品牌的成功”其实只是一种假象。
广告的强烈攻势并没有让消费者转变白沙是中档烟的心理。
“我心飞翔”到底是什么概念，到底能不能承担男士们抽烟的感觉，到底能不能和烟民们做心灵沟通？这一切都是值得怀疑的！广告人都极力推崇白沙的广告，认为这是一个经典之作，但是这个经典之作到底给白沙带来多少销售增长呢？“白沙”最大的成功是通过品牌塑造和强势传播的手段，弥补了当时红塔衰落留下的部分市场真空。
(营销策划)大红鹰品牌营销策划
外烟的冲击中国是世界烟草第一大国，现阶段常年吸烟人口约占世界吸烟人口的25%，总数高达3.5亿人之多。
据卫生部门的统计数据显示，吸烟人口增长最快的人群是女性和未满18岁的青少年。
而中国年青一代的口味倾向于外烟，中国公司将要面对入市后的市场变化。
烤烟型卷烟在国内市场仍将占主导地位，混合型卷烟市场份额将逐渐增加，低焦油卷烟将得到较快发展。
混合型香烟在未来几年内将增至20%左右。
外烟大规模进入市场后，国烟将让出20%左右的市场份额。
降低关税后，外烟将在10元左右价位对国烟形成猛烈冲击。
合适的价位，国人的崇洋心理，再加上外烟的品牌运作与市场运作，不仅中低档香烟受猛烈冲击，而且中高档香烟也将受到冲击。
北京市场受中南海混合型香烟的影响，混合型香烟消费者的比例超过了烤烟型香烟消费者的比例。
其他城市则是烤烟型一统天下。
相比之下，广州、上海、温州三个城市混合型香烟消费者的比例高于整体水平，有可能接受更多外来文化的城市，混合型香烟的市场空间会更大些。
中国加入WTO后，长期以吸食烤烟型香烟为主的中国烟民在外烟大量涌入之后，由于选择范围的增加和消费偏好的变化极有可能成为混合型卷烟的忠实消费者。
大红鹰面临的主要课题就是：如何降低焦油含量？怎样推出适合中国人口味的混合型香烟？怎样在混合型香烟市场中分得一杯羹？诊断之一：烟草企业的品牌现状诊断强与弱的对话中国烟草企业品牌现状众所周知，中国是一个烟草生产和消费大国。
我国烟草生产企业数量众多,单个企业同时生产几个品牌的现象又较为普遍，因此我国的烟草品牌数量庞大,约有2000余个。
不过，要在中国创建一个品牌是相当困难的。
据2000年的不完全统计，全国卷烟生产牌号1149个，规格2198个，平均单箱产量仅2．48万箱。
国内烟草企业的竞争比较纷乱，不过大体呈现出五强争霸的格局：玉溪红塔烟草集团有限责任公司。
目前己发展成为我国最大，亚洲第一，名列世界烟草加工业前列的现代化卷烟企业，2000年销售收入171亿元，利税总额144亿元。
大红鹰烟草品牌策划方案5p
大红鹰--胜利之鹰------大红鹰烟草品牌塑造工程2001年秋，大红鹰徐芳权厂长带着领导班子来到我们叶茂中策划上海公司，就大红鹰品牌整体规划的合作进行沟通。
聊到兴起处，徐厂长突然对我们说："我唱一首歌给你们听。
"接着他就放声唱起大红鹰之歌，而且是非常完整地唱完了这支歌。
他的激情让在场所有的人都很震撼。
我们相信，企业家的性格决定企业的性格。
大红鹰有这样一个充满激情的企业家，那大红鹰一定是一个充满激情的企业。
而打造一个成功的品牌，激情是必不可少的。
所以虽然那时还有两家烟草企业也在同我们探讨合作事宜，但我们当下就觉得非跟大红鹰合作不可。
两年前我们曾服务于白沙香烟，开始探索中国的烟草品牌塑造工程。
沉浸在整整一年"鹤舞白沙，我心飞翔"的情绪和状态中，我们对中国烟草的营销与传播进行了深入的研究，对烟草市场的特殊性获得了深刻的了解与把握。
我们规划的白沙银世界和白沙金世纪产品系列，更开创了中国烟草品牌塑造工程副品牌策略使用之先河。
两年后我们又有幸服务于大红鹰香烟，再一次运作中国名烟大红鹰品牌塑造工程。
而我们也决心尽最大努力，将中国烟草品牌塑造工程推进到更高更远的境界。
尴尬又过瘾的烟草广告做烟草广告，是一件既尴尬又过瘾的事！说尴尬是因为烟草产品的特殊性。
谁都知道，烟草广告是标标准准的限制级广告，全世界的广告法都对烟草广告有诸多明确的禁区：不可出现产品，不可出现产品的使用场景，不可出现品牌LOGO，不可出现品牌标准字，甚至不可出现已颇具知名度的品牌口号……等等。
因为完全脱离产品，所以烟草广告的创作有时难免会有隔靴搔痒之感。
说过瘾，同样是因为烟草产品的特殊性。
因为诸多的不可以，烟草广告可以不用硬塞进许多产品的表现，可以不用去计算这支广告片里给了产品多少镜头多少秒时间，可以不用去担心产品功能有没有说明白……你可以抛开一切专心一意地放手去表现品牌，客户也非常支持你。
所以有机会做烟草广告，是广告人的一大幸事！在某种意义上讲，烟草广告才是真正的品牌广告，也才是最考验广告人品牌功力的角斗场--明明不是卖产品的广告，但衡量这个广告的最终标准仍然是产品在市场上的表现。
大红鹰品牌营销策划
最常抽的香烟品牌省内市场最常抽的香烟品牌中，有29.8%的消费者最常抽大红鹰，相比大红鹰的品牌无提示第一提及率，这个比率有所下降，而低价位同族香烟比例上升。
此外，有11.9%的消费者最常抽五一，有8.4%的消费者最常抽利群。
同样的，来自上海卷烟厂的红双喜也得到了部分消费者的厚爱。
浙江省内除了杭产烟和甬产烟以外，上海产烟也充分参与了竞争.在省外市场最常抽的香烟品牌中，排行榜前列的主要为地方品牌。
而最常抽大红鹰的比例极低，只占到0.3%。
省外市场里大红鹰的品牌知名度较高，但消费者认同率差，购买率低。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头我们发现，大红鹰之所以在省内市场和省外市场的最常抽的香烟品牌里都占有不太高的比率。
一方面是价格因素所致，这从消费者“最适合自己的品牌”和“最推崇的品牌”这两个指标的比例和名次上升可以印证；另一方面也说明，大红鹰目前有可能偏向追求高品牌知名度，而放松了品牌其他方面的工作，营销方面的工作尚有很大提升空间。
这同时也说明大红鹰的市场推力相对于市场拉力而言，要更弱一点。
最适合自己身份的品牌在省内市场，最适合自己身份的品牌中，有40.9%的消费者认为最适合自己身份的品牌是大红鹰；这个比例相当惊人，比最常抽比例29.8%有所提高，即有10.9%的消费者认为大红鹰最适合自己身份却不常抽，其中经济实力是主要的原因。
而比起11.9%最常抽五一的比例，认为五一最适合自己身份的比例下降为8.6%。
中华的比例则从最常抽的3.3%提高为6.3%。
在省外市场，最适合自己身份的品牌中，只有1.2%的消费者认为大红鹰最适合自己的身份，排名第22位。
除了555、红塔山、中华外，榜上有名的主要为地方品牌。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头，我们可以发现，大红鹰在消费者心目中占有的还是属于高档产品，能够体现自己的身份。
但同时，在省外市场，大红鹰的高档概念还未得到广泛认可，因而还需要加强推广。
大红鹰品牌营销策划优选
诊断之二：技术环境诊断：“降焦”是趋势科技是第一生产力，烟草也不例外。
和吸烟与健康、吸烟与环境等两个矛盾解决与缓解相关的技术进步，直接决定烟草的未来自50年代以来，国际烟草工业界为了提高吸烟的安全性和保护消费者的健康，加强了对卷烟烟气中有害物质的研究和低害卷烟产品的研究力度，在低焦油和超低焦油卷烟产品开发技术方面己取得较大突破，相继研制出了许多低焦油和超低焦油卷烟新产品，使卷烟焦油量不断下降，提高了吸烟的安全性。
目前，日本市场上卷烟的平均焦油量已下降到8mg／支左右，欧盟市场上所有卷烟的焦油量己降到12mg／支以下，且在不久的将来还有可能降到10mg／支以下。
尤其值得我们注意的是，超低焦油卷烟（5mg／支）目前己成为世界卷烟市场的热点，在许多国家这类卷烟的市场份额越来越大，发展势头很猛，如日本、澳大利亚等国。
同时，优质、低害烟草品种的选育推广一直都是国际烟草界研究的重点和热点。
针对目前国际上对吸烟安全性的日益重视和低焦油、低烟碱卷烟产品的不断发展，已对烟叶的香气品质、工业使用价值、内在化学成分的协调性和安全性提出了新的更高的要求。
为此，先进国家已广泛采用包括现代生物技术和基因技术在内各种育种技术对烟草品种进行改良和选育，推出了许多高抗（病虫和抗逆）、优质、稳产和低焦油烟草新品种，在低焦油烟草品种方面，加拿大、印度等国已育成并推广了一些低焦油烟叶品种。
我国是一个以烤烟型卷烟为主的国家，烤烟型卷烟约占卷烟市场的95％左右。
烤烟型卷烟的叶组配方、加香加料等的特殊性决定了它要比美式混合型卷烟的降焦难度更大。
但中国政府以及国家烟草专卖局等部门都十分重视卷烟的降焦工作，通过加速科技进步和加强科技攻关，中国烟草行业己经基本掌握了卷烟降焦特别是烤烟型卷烟降焦的各项技术，在国产卷烟的降焦方面已取得了重大进展，中国卷烟的平均焦油量已从70年代初期的30mg／支以上，降至目前的平均17mg／支以下，平均每支卷烟降低了13mg／支，下降幅度达到了43.33％。
叶茂中营销策划大红鹰品牌营销诊断及规划
大红鹰品牌采用多种策略来塑造品牌形象，包括产品创新、市场定 位、渠道拓展等，以提升品牌的市场竞争力和影响力。
03 营销策略
产品策略
总结词
明确产品定位，提升品牌形象
详细描述
大红鹰品牌应明确其产品定位，以满足不同消费者的需求。同时，通过提升产 品质量、加强品牌形象建设，提高消费者对产品的认知度和信任度。
力。
危机公关
应对和处理品牌危机事 件，维护品牌形象和声
誉。
公益活动
参与或组织公益活动， 提升大红鹰品牌的社会
责任感和公众形象。
数字营销
网站优化
优化大红鹰官方网站，提高网 站流量和用户体验。
社交媒体营销
利用社交媒体平台（如微博、 微信、抖音等）进行品牌推广 和互动营销。
搜索引擎营销
通过搜索引擎优化和关键词广 告提高大红鹰在搜索引擎结果 中的排名。
平面广告
在报纸、杂志等平面媒体上发 布大红鹰广告，吸引特定受众
群体。
户外广告
利用户外广告牌、公交车身等 户外媒介展示大红鹰品牌形象
。
影视植入
将大红鹰品牌或产品植入电影 、电视剧等影视作品中，提升
品牌知名度和好感度。
公关传播
新闻发布
通过新闻媒体发布大红 鹰相关新闻，传递品牌
价值和活动信息。
媒体关系
建立和维护与各类媒体 的良好关系，提高大红 鹰品牌的曝光度和影响
目标市场区域
目标市场细分
根据消费者的需求和特点，大红鹰将 目标市场细分为商务、休闲和运动三 个细分市场。
大红鹰品牌主要面向国内市场，重点 拓展一线城市和部分二线城市。
品牌核心价值
品质卓越
大红鹰品牌的核心价值之一是品 质卓越，注重产品细节和工艺， 追求高品质的材料和制作标准。
大红鹰品牌营销策划优选
诊断之二：技术环境诊断：“降焦”是趋势科技是第一生产力，烟草也不例外。
和吸烟与健康、吸烟与环境等两个矛盾解决与缓解相关的技术进步，直接决定烟草的未来自50年代以来，国际烟草工业界为了提高吸烟的安全性和保护消费者的健康，加强了对卷烟烟气中有害物质的研究和低害卷烟产品的研究力度，在低焦油和超低焦油卷烟产品开发技术方面己取得较大突破，相继研制出了许多低焦油和超低焦油卷烟新产品，使卷烟焦油量不断下降，提高了吸烟的安全性。
目前，日本市场上卷烟的平均焦油量已下降到8mg／支左右，欧盟市场上所有卷烟的焦油量己降到12mg／支以下，且在不久的将来还有可能降到10mg／支以下。
尤其值得我们注意的是，超低焦油卷烟（5mg／支）目前己成为世界卷烟市场的热点，在许多国家这类卷烟的市场份额越来越大，发展势头很猛，如日本、澳大利亚等国。
同时，优质、低害烟草品种的选育推广一直都是国际烟草界研究的重点和热点。
针对目前国际上对吸烟安全性的日益重视和低焦油、低烟碱卷烟产品的不断发展，已对烟叶的香气品质、工业使用价值、内在化学成分的协调性和安全性提出了新的更高的要求。
为此，先进国家已广泛采用包括现代生物技术和基因技术在内各种育种技术对烟草品种进行改良和选育，推出了许多高抗（病虫和抗逆）、优质、稳产和低焦油烟草新品种，在低焦油烟草品种方面，加拿大、印度等国已育成并推广了一些低焦油烟叶品种。
我国是一个以烤烟型卷烟为主的国家，烤烟型卷烟约占卷烟市场的95％左右。
烤烟型卷烟的叶组配方、加香加料等的特殊性决定了它要比美式混合型卷烟的降焦难度更大。
但中国政府以及国家烟草专卖局等部门都十分重视卷烟的降焦工作，通过加速科技进步和加强科技攻关，中国烟草行业己经基本掌握了卷烟降焦特别是烤烟型卷烟降焦的各项技术，在国产卷烟的降焦方面已取得了重大进展，中国卷烟的平均焦油量已从70年代初期的30mg／支以上，降至目前的平均17mg／支以下，平均每支卷烟降低了13mg／支，下降幅度达到了43.33％。
大红鹰品牌营销策划
香烟消费者一般情况调研：生命犹如一支香烟炭渣、烟灰和火有的人匆匆吸完有的人细细品味——曼纽尔·马查多《安达卢西亚之歌》香烟的消费者是同样也是一个比较特殊的群体，每个人可能都对烟有一种不同的想法，二十岁的人和三十岁的人，对吸烟的理解可能迥然不同。
该如何找到大红鹰的消费者？1.起始吸烟年龄分析：香烟消费者平均起始吸烟年龄为岁。
从下图中可以看出，消费者起始吸烟年龄主要集中在14-26岁之间。
这个年龄段消费者特征主要为初中、高中、大学或高中毕业、大学毕业工作。
全体消费者样本的起始吸烟年龄平均为岁，中位数为20岁，最小为5岁。
省内市场比省外市场的起始吸烟年龄略高，省内市场的平均起始吸烟年龄为岁，省外市场的平均起始吸烟年龄为岁。
省内市场的最低起始吸烟年龄为7岁。
中位数均为20岁。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）起始吸烟时大多为19/20岁的小青年，起始吸烟年龄平均值成都最低，为岁。
中位数集中在19岁和20岁。
从目前教育水平看，这个年龄段的消费者一般为中专/职高/高中毕业刚刚踏入社会或走进象牙塔。
对香烟品牌的认知几乎是一张白纸，可塑性极强。
（见下图）混合型香烟消费者的平均起始吸烟年龄低。
烤烟型消费者的平均起始吸烟年龄为岁，中位数为20岁；而混合型消费者的平均起始吸烟年龄为岁，中位数为19岁。
由于目前混合型香烟以外烟为主，我们推测，受消费心理的影响，更年轻的消费者在接触香烟时外烟的诱惑力会更大些。
起始吸烟越来越低龄化。
而且受教育程度与起始吸烟年龄相关。
消费者样本的起始吸烟年龄与其受教育程度没有表现出强烈的相关关系。
基本上随着受教育程度提高，起始吸烟年龄也越大。
但随着我国高等教育的普及，这一关系有待进一步考证。
年龄越小越想抽烟。
随着年龄的增长，2002年抽烟量趋势逐步增加的比例减少，18-29岁年龄段的消费者样本最有可能增加吸烟量。
30-34岁消费者样本最有可能戒烟。
40岁往上的消费者样本最有可能保持吸烟量不变或者减少吸烟量。
大红鹰品牌营销策划报告
大红鹰品牌营销策划报告尊敬的管理层，以下是对大红鹰品牌的营销策划报告。
本报告旨在分析当前市场状况并提出一系列营销策略，以提高大红鹰品牌的知名度、市场份额和销售业绩。
市场分析目前，市场竞争异常激烈，消费者对品牌形象和产品质量要求越来越高。
然而，大红鹰品牌在市场上的曝光度相对较低，同时也存在于品牌定位不清晰、宣传力度不足等问题。
营销目标1. 提升品牌知名度：通过提高市场曝光度，让更多的潜在消费者了解大红鹰品牌。
2. 增加市场份额：通过有效的市场推广活动提高产品需求，增加销售业绩。
3. 加强品牌形象塑造：通过强调产品质量和卓越服务，塑造大红鹰品牌的高品质形象。
营销策略1. 品牌定位和形象建设在鲜花市场中，与竞争对手形成差异化是至关重要的。
通过强调大红鹰品牌的独特性和专业性，将其定位为高品质、创新和值得信赖的品牌。
2. 提高市场曝光度与相关媒体建立合作关系，如电视台、电台、报纸和杂志等，以提高大红鹰品牌的曝光度。
此外，积极参与行业展览、赞助社区活动以及与潜在客户合作，也可增加品牌曝光。
3. 优化线上渠道加强大红鹰品牌在线的存在。
通过优化品牌网站、行业平台和社交媒体等渠道，提供更加便捷、及时和个性化的购买体验，并与消费者建立更好的互动。
4. 产品质量和服务卓越重视产品品质，确保每一个销售环节都达到最高标准。
此外，提供个性化的客户服务，满足消费者需求并超越其期望，为大红鹰品牌树立口碑。
5. 消费者营销活动开展各类营销活动，如折扣促销、积分回馈、礼品赠送和购物优惠等，以激励消费者购买大红鹰产品。
此外，可以开展线下体验活动，吸引更多潜在客户。
6. 建立合作伙伴关系与其他相关行业建立合作伙伴关系，如酒店、婚庆公司等，以提高品牌曝光度，并通过互惠互利的合作关系拓展市场。
预计效果通过以上营销策略的实施，可预期的效果包括：1. 提升大红鹰品牌的知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，并提高销售业绩。
3. 建立良好的客户关系和口碑，增加忠诚度。
大红鹰品牌营销方案研讨
大红鹰品牌营销方案研讨大红鹰是一家知名的餐饮企业，在中国餐饮行业中占有一席之地。
该企业一直致力于为消费者提供高质量的美食和优质的服务，以营造一个愉悦的用餐体验。
然而，市场竞争日趋激烈，如何让大红鹰品牌在市场中更加突出，成为行业的领军者，成为了该企业管理层需要面对的一个重要问题。
因此，为进一步提高大红鹰的品牌知名度和竞争力，该企业需要进行一系列的品牌营销方案研讨。
本文将结合市场研究和理论知识，就大红鹰品牌营销方案的研讨进行探讨，以期为该企业提供一些有价值的建议。
1. 市场环境分析在进行品牌营销方案研讨之前，需要对市场环境进行深入分析，探寻大红鹰品牌在市场中的现状。
根据市场研究，当前餐饮行业处在快速发展的阶段，竞争异常激烈。
在这样的市场环境下，大红鹰作为一家优质的餐饮企业，必须在品牌策略上不断创新，提高品牌的知名度和吸引力，以继续保持行业的领先地位。
2. 品牌核心价值分析品牌核心价值是指品牌对消费者的价值体现，是品牌所提供的产品或服务的基本特征。
在进行品牌营销方案研讨时，需要对大红鹰的核心价值进行重新分析，以确定其在市场中的地位。
大红鹰的核心价值在于它提供的食品、服务和环境的优质体验。
与其他餐饮企业相比，大红鹰在食品的品质和口感上更具特色，采用优质食材和配方，以提供美食的同时还兼顾健康。
此外，大红鹰的服务理念也备受赞誉，员工服务热情周到，为消费者营造了一个温馨舒适的用餐环境，让消费者能够享受到真正意义上的“三高”用餐体验。
3. 品牌目标分析品牌目标是品牌运营的具体目标和计划。
在制定品牌营销方案时，需要明确品牌目标，以便在品牌策略中加以体现。
大红鹰的品牌目标可以分为以下几个方面：（1）打造高品质的产品。
为了满足消费者对美食的需求，大红鹰需要继续不断创新和提高产品质量，采用优质食材和烹饪技术，提供更加丰富和健康的菜品，不断拓展自己的产品线。
（2）提高服务质量。
大红鹰需要加强员工的服务培训，提高服务意识，为消费者提供更加周到和贴心的服务。
大红鹰品牌营销策划全案(00003)
诊断之二：烟草的文化情缘诊断虚无的香烟萨特在他最重要的哲学著作《存在与虚无》中，把香烟比做“虚无”的象征，这暗示了香烟的美学本质——虚幻、崇高和超凡。
我们知道，任何一种行业，都有其存在的文化背景。
而任何一个品牌，不管他的文化如何与众不同，但在这一行业里，他无论如何也脱离不了其存在在的整个大行业的文化背景。
提炼出大红鹰的品牌内涵，离不开对整个烟草文化的了解。
中外烟草文化丰富多彩烟草初入我国，名称众多，“曰打姆巴古，曰淡巴菰，曰淡巴姑，曰淡肉果，曰担不归，曰醺，曰金丝醺，曰芬草，曰烟酒，总名曰烟”。
烟草在广东又被称为仁草、八角草，在杭州又称“坦坦”，还有的地方称为相思草。
在以上的名称之中，大致可以分为几类：一类是按刚传入的本名塔巴果“TOBACCO”的各种译音异写，一望便知。
二类是传入后称赞它的人以其色其香，以其解闷提神、交际应酬的功用而加上的新名。
如芬草、仁草、金丝草、金丝烟、金丝醺、还魂草、相思草等美好的名称。
还有贬低它的称为臭草、野葛等，但这些名称均未能长久被使用。
三类是用今人的智慧很难理解的几个名称，如八角草，今天无法作合理的解说。
四类是方音，如醺，很可能就是潭州一带的方言。
五类是长期使用的名称，这就是烟，以及与之相关的烟草、烟酒，还有烟叶之类。
烟草最美的称谓可能是“还魂草”，这个称呼来自烟草最早的使用者印第安人。
相传，有位公主死了，人们按照风俗，对她实行了天葬。
奇怪的是，公主并未被吃掉，反而在几天后活着回来了。
原来她是受到烟草的刺激又苏醒了。
于是，烟草便被赋予“还魂草”的美名传播开来。
真正的烟民恐怕认为它不仅能“还魂”，还能“还活力”、“还精神”、“还感情”。
吸烟三口，精神无限。
有人说，一“品”三个口，当是烟、酒、茶。
更有人说，饭后一支烟，胜过活神仙。
可以说它给人们带来一种享受。
以至无法忘记，把人引入浪漫想象的世界。
中国古人还称烟草为“忘忧草”。
相传，古代有一对年轻的夫妻潘小和陈姑，他们辛苦劳动，相亲相爱。
大红鹰品牌营销策划精修订
大红鹰品牌营销策划 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-最常抽的香烟品牌省内市场最常抽的香烟品牌中，有29.8%的消费者最常抽大红鹰，相比大红鹰的品牌无提示第一提及率，这个比率有所下降，而低价位同族香烟比例上升。
此外，有11.9%的消费者最常抽五一，有8.4%的消费者最常抽利群。
同样的，来自上海卷烟厂的红双喜也得到了部分消费者的厚爱。
浙江省内除了杭产烟和甬产烟以外，上海产烟也充分参与了竞争.在省外市场最常抽的香烟品牌中，排行榜前列的主要为地方品牌。
而最常抽大红鹰的比例极低，只占到0.3%。
省外市场里大红鹰的品牌知名度较高，但消费者认同率差，购买率低。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头我们发现，大红鹰之所以在省内市场和省外市场的最常抽的香烟品牌里都占有不太高的比率。
一方面是价格因素所致，这从消费者“最适合自己的品牌”和“最推崇的品牌”这两个指标的比例和名次上升可以印证；另一方面也说明，大红鹰目前有可能偏向追求高品牌知名度，而放松了品牌其他方面的工作，营销方面的工作尚有很大提升空间。
这同时也说明大红鹰的市场推力相对于市场拉力而言，要更弱一点。
最适合自己身份的品牌在省内市场，最适合自己身份的品牌中，有40.9%的消费者认为最适合自己身份的品牌是大红鹰；这个比例相当惊人，比最常抽比例29.8%有所提高，即有10.9%的消费者认为大红鹰最适合自己身份却不常抽，其中经济实力是主要的原因。
而比起11.9%最常抽五一的比例，认为五一最适合自己身份的比例下降为8.6%。
中华的比例则从最常抽的3.3%提高为6.3%。
在省外市场，最适合自己身份的品牌中，只有1.2%的消费者认为大红鹰最适合自己的身份，排名第22位。
除了555、红塔山、中华外，榜上有名的主要为地方品牌。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头，我们可以发现，大红鹰在消费者心目中占有的还是属于高档产品，能够体现自己的身份。
叶茂中营销策划--大红鹰品牌营销诊断及规划
叶茂中营销策划--大红鹰品牌营销诊断及规划叶茂中是一家知名的制衣企业，旗下的大红鹰品牌在市场中具有一定的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的日益激烈，大红鹰品牌面临着一些挑战和问题。
为了改善品牌的竞争力和市场表现，营销策划和规划变得尤为重要。
首先，进行品牌营销诊断是必要的。
通过对大红鹰品牌的市场地位、品牌形象、竞争优势以及目标消费者的了解，可以全面分析和评估品牌的现状。
诊断结果将为品牌营销策划和规划提供重要的参考依据。
现有的品牌形象可能需要进行改善和优化。
基于品牌诊断结果，可以确定品牌在目标消费者心目中的定位和形象，并提出相应的品牌调整方案。
这可能包括重新设计品牌标志、更新品牌标语和宣传口号，以及改进品牌的整体形象和氛围。
市场竞争分析是营销策划的重要一环。
了解竞争对手的产品特点、市场定位、销售策略等，可以帮助大红鹰品牌找到自身的竞争优势和差异化点。
基于竞争分析结果，可制定出相应的市场推广策略，以增强品牌的市场竞争力。
在产品推广和销售方面，营销策划需要制定具体的计划和措施。
首先，需要进行产品定位和目标市场的确定，明确品牌在目标市场中的定位和卖点。
接下来，可制定出相应的品牌推广和销售渠道策略，如通过广告、促销活动、线上线下渠道等方式来提升品牌曝光度和销售效果。
此外，品牌形象的传播也是营销策划的重点之一。
利用互联网和社交媒体平台，可以开展品牌营销活动，增加品牌的影响力和知名度。
同时，与相关的媒体和公众人物进行合作，也可以通过媒体报道和明星代言等方式来扩大品牌影响力。
最后，在营销策划中，还需要考虑品牌服务和顾客关怀。
通过提供优质的售前咨询和售后服务，可以增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
此外，建立一个有效的顾客关怀机制，如定期发送感谢信、推出会员制度等，可增强品牌与消费者之间的互动和联系。
总结起来，大红鹰品牌的营销策划和规划需要从品牌形象优化、竞争优势发掘、市场推广策略、品牌传播以及顾客关怀等多个方面进行全面考虑。
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大红鹰品牌营销策划5诊断之八：渠道诊断四剂渠道管理药方大红鹰在经营户沟通与深度分销方面，做了很多务实有效的探索，并取得良好的反应。
例如: 经营户座谈会、优秀经营户评比、满意度调查、重点零售户调查、给经营户寄贺卡和报纸、座谈会小型化等。
大部分烟草公司仍然评价大红鹰渠道管理与沟通做得不错。
不过，大红鹰渠道管理与沟通依然存在一些问题。
批发部反映：“经营户要求的是赚钱，对开会的模式有点厌，礼品的诱惑力在减小，他们考虑更多的是差价”。
经营户反映：“都知道做些什么事；礼品，从烟草公司那里也可以拿到；没有吸引力；竞争对手现在做得更好”。
对渠道的评价逐级递减：烟草公司评价好，批发部评价次之，经营户更次一些一一这说明什么问题？大红鹰在渠道管理与沟通方面一直领先，并不断被竞争对手学习、模仿、甚至部分超越。
大红鹰渠道管理与沟通方面逐渐不能让顾客满意，或者说，渠道沟通创新速度慢于顾客期望值提升速度大红鹰的渠道沟通需要创新，无论内涵还是形式都需要创新。
由于人力资源不足以及营销与销售专业化分工不够等方面原因，深度分销还有待加强。
尤其是省外市场开拓，不对目标市场“精耕细作”一一进行深度分销的话，是很难取得开拓性进展的。
初步诊断，我们为大红鹰开出了四剂药方。
顾客满意、深度分销、数据库营销和个性化服务。
令顾客满意，是一个“长期而系统”的概念。
要让顾客满意，尤其让经销商（客户）满意, 必须让他们短期有利可图，长期能与大红鹰共同成长，要想长期让顾客满意，就必须确保大红鹰自身持续成功，确保大红鹰不断超越对手，系统而有组织地为顾客创造价值。
要努力集中资源于关键因素上，使顾客，主要是经销商（客户）满意。
及时反馈信息，使企业内部各职能部门，包括基础职能部门与支持职能部门达成共识，实现整体决策与整体协同，使经营资源能够集中。
强化过程控制能力，面向现场，面向市场，针对变化了的市场竞争格局，排除万难，持续为顾客作贡献。
顾客满意度=顾客实际感受/顾客期望值。
经营户满意度调查是一个非常好的开端，经营户需求以及需求趋势的调查与把握，非常关键。
而且要始终以乙方心态去调查、去把握、去斟酌、去权衡。
要知道，我们最终卖给经营户的是“顾客满意”，最好的“顾客满意”是“超越顾客期望”。
以深度分销方式切入并维护市场，充分利用已有的市场渠道资源，削减不直接掌控货物资源分配的不利局面。
深度分销的具体做法是：通过业务员和促销员对关键零售商进行管理，帮助他们组织和服务终端零售网络，从而，疏通渠道、掌控终端、扩大销量。
同时，辅之以区域市场推广，以及渠道促销，可以较为有效地启动市场并做透市场。
继而，不断复制成功模式，地毯式地向其他地区滚动推进，直至覆盖全国市场。
而数据库营销是指采用各种方法，对常客的姓名、住址、职业、消费形态等内容进行收集，并成立数据库中心，分析资料，将诸如新产品的介绍、公司的优惠活动、促销卡、邀请函、产品试用装等，寄给那些有可能回应的顾客。
而这些收到广告的人会觉得，自己受到这个品牌的重视，从而顾客提高对品牌的忠诚度。
数据库营销可以建立顾客资料中心，节省了对消费者的研究费用。
而且与顾客进行一对一的沟通，是建立品牌忠诚度的最佳方法。
为什么大红鹰要进行数据库营销？烟草市场的竞争将会越来越激烈，如何建立消费者对一个的品牌忠诚度，这似乎是每个烟草企业的最终目标，但是，广告战、公关战、价格战，不仅使消费者无所适从，更使各个企业和品牌两败俱伤，没有高人一等的行动，难以脱颖而出。
特别针对省外市场，定位中高价位的大红鹰，不仅普通消费者忠诚度相对较低，而且，忠诚消费者非常难寻找，特别是对于一个消费者陌生的品牌。
而且我们知道80知勺利润来自20%、诚消费者的重复购买。
寻找大红鹰这20%勺消费者，并建立他们的忠诚度，是大红鹰工作的重心。
进行数据库营销是节省营销费用的最佳方式。
许许多多成功的品牌证明了数据库营销的巨大作用。
个性化服务涉及非常广泛。
目前卷烟营销的个性化服务，更多的应该是寻找具有一定规模的个性化消费趋势与需求，然后设法满足。
个性化服务，至少包括：——产品开发的个性化服务——产品包装的个性化服务——产品配送渠道的个性化服务：直邮譬如：送礼消费有时是两条；有时是10条; 有时是20条；现在普遍的烟箱是50条/件，不方便；现在的烟箱质量、设计几乎千篇一律，缺乏个性。
因而推出个性化产品包装服务刻不容缓。
比如有以下同种产品包装设想：2条包装：（外套：平面广告画面；或多种个性化设计；可以配促销礼品、礼品可见；包装不另加价）；10 条包装：（彩色包装；多种设计；个性化设计；可以配促销礼品，礼品可见；包装不另加价）；20条包装：（彩色包装；多种设计；个性化设计; 可以配促销礼品，礼品可见；包装不另加价）。
诊断之九：SWOT诊断：威胁与机会每个企业都有自己的优势和劣势，大红鹰的优势和劣势会是什么，而潜在的威胁和机会又会是什么？优势：（Strength ）大红鹰在省内为强势品牌。
大红鹰目前已具有很高的品牌知名度。
大红鹰的中高档形象得到了消费者的认可。
大红鹰的省内市场基础比较好。
劣势：（Weakness产品口味还需调整。
低焦油化已逐渐成为趋势，大红鹰对此尚无有力对策。
包装档次不够高品牌个性模糊。
众多活动缺乏主线贯穿，活动效应没有及时放大。
大红鹰的价值性能比得不到省外经销商和消费者的认可。
大红鹰的品牌亲和力一般，消费者对大红鹰新产品的信任程度一般。
机会：(Opportunity )目前没有全国性强势品牌。
市场正处于重新洗牌的前期。
国内绝大部分香烟品牌定位较模糊，没有鲜明的品牌个性。
目前一些区域属于香烟纯销区，如：深圳、大连等，这些地区可以重点突破。
威胁：(Threat )地方保护主义。
地方强势品牌的成长。
消费者的口味也许会迅速变化。
全球控烟运动的日益高涨。
国外品牌已经占据相当部分的市场份额。
地方品牌占领部分区域市场，竞争形势严峻。
中国加入WTO国外品牌将对整个烟草市场产生强烈冲击。
诊断之十：危机诊断:大红鹰会不会遭遇严寒的冬天？大红鹰是中国烟草发展史上一个伟大的奇迹！大红鹰神话般的传奇，激励着一个又一个区域强势品牌的诞生，是大红鹰催生了中国烟草行业很多30万箱左右企业与品牌的快速发展。
从1997年开始，烟草进入过剩经济，整体增长乏力，这时，大红鹰仍保持高速增长。
大红鹰已经进入人们经常谈论的、具有良好品牌形象的烟草四大品牌行列！大红鹰在骄傲吗？大红鹰非常自信！调整包装历来是烟草品牌最伤脑筋的事，大红鹰做得轻轻松松。
大红鹰非常优越：经营户称能够感觉大红鹰业务员优越的心态。
大红鹰飞得很高：一部分大红鹰员工不知道危机就在身边、在眼前。
大红鹰飞得顺心：有没有研究为什么飞得这么高？——大红鹰为什么增长这么快？有没有研究还能够飞多［Wj,还能够飞多久？大红鹰会不会疲劳或者生病?烟草品牌发展有两个坎：第一道坎是规模坎。
60万箱以上的企业/品牌发展停滞不前、甚至倒退；30 60万箱企业/品牌发展迅速；30万箱以下企业/品牌发展两极分化，或者很好，或者在生与死的边缘。
第二道坎是品牌坎。
卷烟品牌发展到一定程度，成为大品牌以后，很多程度不同地患上了大品牌病，具体表现：最前线的情况漏斗型传递到最高决策层；营销决策路径延长；品牌与企业宣传呈漏斗型传播；对终端反应迟钝；对省外市场掌控严重不力；产品终端销售处于自然状态；新的副品牌推出急升急跌。
大红鹰会不会遭遇严寒的冬天？大红鹰系列产品改版是一次危机！大红鹰改版波及面相当广泛，并且直接集中于口味，导致销量下降，产生了负面口碑，影响了品牌美誉度和消费者忠诚度，给竞争对手留下发展的机遇与空间。
这是一次远还没有结束的危机解情况！——个别经营户遭遇退货，是否已经着手解决？——烟草公司负面情绪如何引导，调整？——消费者心里会不会产生阴影（尤其是对未来的大红鹰新的副品牌）？——竞争对手的快速增长如何阻击？——降低焦油含量是必须过的一场考试，什么时候补考？能否一次通过？--- 我们是否当真把它当作一场危机？面对危机必须启动危机公关！要将本次改版事件视为一次严重的危机事件，即使影响非常小。
成立危机事件公关小组，由高层领导出任组长。
全面调查危机事件，评估现实与潜在影响。
需要采取紧急应对措施，要超常规决策。
要制定危机公关的具体策略与实施计划。
组织实施、评估、总结，并且从企业管理的角度完善流程、机制与制度。
我们建议不能单纯地采取重新生产、投放老版包装产品。
原因在于这可能让人相信承认市场反映的问题，而且是比较被动的做法，略显无奈的做法。
市场负面的影响要依靠时间来淡忘。
还需要依靠后续产品过硬的品质与口味来扭转。
迅速传播新的有绝对吸引力的品牌新内容，以新的积极的关注点替代本关注点。
比如说可以采用宁波卷烟厂的新的亮点、大红鹰的新的亮点或者策划出新的亮点。
迅速采取措施，阻击竞争对手的成长。
比如说将软包银/蓝大红鹰推向市场，正面阻击，开展有针对性的银大红鹰的促销活动，推出新的银大红鹰的宣传小册子与促销品，引导年轻与时尚的个性。
迅速加强降焦与调整包装的科研与营销研究。
从技术角度分析、寻找本次调整包装对口味的影响因素，从营销角度分析、寻找本次调整包装市场推广活动中的失误以及原因，从管理角度分析、寻找导致本次危机发生的有关流程、机制、制度方面的缺陷与不足。
研制更好的解决降焦和口味的技术方案，并制定更加完善的市场推广方案。
比如1）新的解决降焦和口味协调的产品需要执行产品开发程序，综合各方面因素，制定科学、保险的市场推广方案，执行方案时，启动预警系统。
企业需要建立预警系统，尤其是针对市场的预警系统。
预警系统的要求的是倒金字塔结构。
始终将顾客摆在最优先的位置，大红鹰将飞得更加稳健！翱翔，你准备好了吗？经过品牌营销诊断，“叶茂中策划”整理出大红鹰卷烟品牌发展的三个阶段：起飞大红鹰卷烟品牌发展第一阶段时间：1994〜2000年市场特征：短缺经济和过剩经济初期；地方封锁、诸侯割据逐渐形成；本省市场高档卷烟需求巨大。
经营业绩：快速增长竞争力：产品力、销售力、广告拉动力积累：大红鹰成为名牌（区域性强势 +全国性知名）突出特征：80%勺销售业绩来源于本省市场值得关注的是，这时大红鹰的发展出现增长乏力的苗头，障碍主要表现为：——省内市场基本饱和——省外市场封锁加剧；省外市场储备不足原料准备的压力；计划指标的限制--- 持续快速发展的风险——大红鹰本身的竞争能力亟待加强——大红鹰要增强品牌力养精蓄锐大红鹰卷烟品牌发展第二阶段时间：2001〜2002年市场特征：地方封锁、诸侯割据达到顶峰与加入WT所放市场的矛盾尖锐化；年产60万箱以上烟草企业苦苦挣扎；烟草生产企业残酷竞争。
经营业绩：有形经济指标增长放缓；无形积累迅速增加。
竞争力：品牌力（企业核心竞争能力大大加强）积累：大红鹰成为品牌（区域性强势品牌向全国性知名品牌发展）突出特征：大红鹰卷烟品牌家族成型这一时期大红鹰极其期待出现快速增长的历史机遇，而可能的历史机遇有：地方封锁逐渐取消，全国大市场竞争环境形成--- 专卖专营可能松动一大红鹰强势品牌的扩张要求与冲动国家扶优扶强政策出现的购并机遇翱翔一一大红鹰卷烟品牌发展第三阶段时间：200_〜200_年市场特征：——大红鹰品牌强势扩张；——无形带动有形，大红鹰兼并扩张；进军国际市场；大红鹰成为真正具有国际化视野和形象的中国烟草强势品牌。