钱塘衣城试营业活动方案

钱塘衣城——往日情怀，深情归来（十年涅槃，璀璨归来）

试营业活动营销方案

一、活动时间：2016年8月1日-2016年8月31日

二、档期内重要节日

1、8月1日试营业

2、8月9日七夕节

三、推广时间：分二个阶段

第一阶段：预告期（2016年8月1日—2016年8月9日）

第二阶段：热身期（2016年8月10日—2008年8月15日）

第三阶段：保温期（2016年8月16日—2016年8月31日）

四、推广目的

1、借助七夕节的东风，以钱塘衣城“往日情怀，深情归来”的情感主题，通过第一阶段预告期为钱塘衣城的试营业铺垫声势，借助报纸、广播、电

视以及单页海报等途径，向全省范围广而告之——钱塘衣城试营业了。

2、第二阶段热身期继续通过媒体广告，以对钱塘大厦的旧日回忆，曾经发生在这里的故事为主题，进行有奖征集，号召广大群众积极参与，一方面

以情感带动，加深对钱塘衣城的形象宣传，另一方面也为钱塘衣城之后开业的宣传征集素材。

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3、第三阶段延续一、二阶段的线下促销活动，保持市场的热度。

五、推广内容及实施

1、第一阶段：通过报纸、广播、电视及店内海报等多种媒体，向消费者进行试营业预告期信息告之，达到宣传目的，同时组织线下促销活动，拉动消费。

时代时装模特秀:(8月1日试营业当天) 在七夕节来临之际，从商户处征集精品男装、女装，从怀旧风格到时下的流行服饰，进行一场服饰的年代秀。本活动可以寻求有实力的商户赞助，并提供相应的广告宣传。.试营业前期可组织商户开展全场九折的开业优惠活动。

七夕节相约钱塘：预约报名，报名客户可凭报名卡在七夕节当日，在商场指定商户处享受七折特价优惠。活动当日消费一定金额，可在商场管理处凭票领取奖品。

现场活动:(待定)

A.幸运转盘：推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在活动期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根

据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

B.低价特区·限时抢购：(2016年8月16日—20日)分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使商场各个角落的商

品都能够得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限时折热卖；12：00-12：30部分女装限时折热卖；15：00-15：30部分男装限时折热卖；

18：00-18：30部分皮包限时折热卖；并在DM中充分体现。

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C.绝对名品联合特卖会：(8月21日—31日)在百货商场负一楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不

会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作

2、第二阶段: 在第一个阶段即开始开展本阶段的有奖征集活动的宣传，借用前期七夕节的人气和热度，本阶段，主要将征集的作品分期分批的在报纸等

媒体上公布，同时公布获奖名单和奖品。

3、第三阶段：继续组织不同特色的现场促销活动，持续拉动商场的人气。

六、美陈部分

待定：涉及内容——商场的内外场地布置，客服中心布置，商场试营业活动DM单页，纪念徽章等小礼品设计制作。

七、媒介策略

1、报纸部分：

根据阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的准备时期进行购物。采用阶段性系列广告的形式，根据活动的三个推广阶段，在整体风

格统一的基础上，分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采用灵活的版面设计，让消费者充分了解钱塘衣城的各种活动。

2、广播部分：

提前一周在《交通音乐台》广播电台，全天分7次进行循环播放15秒广播广告，内容以告之形式为主。通过电台的宣传可以扩大影响面，让更多的人可

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以通过各种媒体了解钱塘衣城的动态，让更多的人都参与进来，从而提高销售额。

3、DM单页及海报：

对试营业期间的各项活动做具体描述，丰富多彩的活动，引发客户的广泛关注。可全省投放，并在商场内部摆放，照顾因不同渠道引来的客户可以快速方便的了解商场的最新优惠活动。

4、电视广告：

如果条件具备，可适当选择一些全省关注度比较高的节目，以更生动的形象，向全省人民展示钱塘衣城新装新貌。

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