业务部新进业务人员培训计划

业务部新进业务人员培训

一，介绍公司

A公司发展历程

1，1998年，公司研发部成立。公司开始与广州电子五所合作从事仪器校验(即赛宝实验室)。

2，2001年，广州东科联电子技术有限公司成立，在东莞设立办事处。公司自主研发的6600A自动测试系统推向市场。

3，2003年，6600A基本被市场认可并取得了良好的销售业绩。

4，2004年，由于发现客户主要集中在东莞、深圳，为更近距离地贴近客户，公司总部搬迁至东莞。更名为东创联电子同时规模扩大，在苏州设立办事处。

5，2005年，成立了独立的研发部门。公司加入中国电源协会。为了满足市场竞争需求，具定电压模式的6800A 自动测试系统的研发进入实施阶段。公司为了创造更大的发展空间，同年又成立了东莞市创锐电子技术有限公司。

6，2006年，公司进一步发展壮大，同时成功研发出6800A自动测试系统。。。公司与东莞理工大学的合作也进入了一个新阶段，我们公司正式成为“东莞理工学院大学生实习基地”。同年，公司开始申请东莞市民营高科技企业创新基金。

B公司组织架构图

B公司的核心价值

●创锐公司的核心价值观蕴涵着创锐公司的愿景、

使命和战略

●创锐公司的愿景是为生产企业提供价廉物美的产

品和最优质的服务

●创锐公司的使命是为聚集客户关注的挑战和压

力，提供有竞争力的测试解决方案和服务，持续为

客户创造最大价值

C公司的战略

●为客户服务是公司存在的唯一理由，客户需求是

创锐发展的动力

●质量好、服务好、运作成本低、优先满足客户需

求，提升客户竞争力和盈利能力

●管理变革，实现高效的流程化运作，确保产品的

优质交付

●与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，

共同创造友好的生存空间，共享价值链的利益D公司的总目标

●彻底超越Chroma

●要做中国仪器行业的ＮＯ．１

●要做中国的惠普，填补中国仪器行业的空白

●热心公益事业，为中国的腾飞出力

二，介绍产品

2, 产品介绍：

A锐源的产品（FD-8900电源供应器测试系统、FD-5505充电器老化实验台、数字表头等）

B华仪产品（交流电源供应器、安规综合测试仪等）

C固纬产品（直流电源供应器、示波器等

D其他产品（如Wonpro多用途插座系列等）

3，外接维修和仪器

各种电子负载机、Chroma 6000A TE、交直流电源供应器、安规综合测试仪、示波器等

4，仪器校验

我公司和广州电子五所（赛宝计量中心）——国家二级、广东省最具权威的计量单位，合作从事仪器仪表的校验，目前主要针对与6600A同类的ATE。

5，其他

三，客户群体

我公司生产的产品即ATE是针对开关电源、电源转换器、电源变压器、充电器等产品的测试。因此，我公司客户群体就是生产以上电源产品的工厂及电源研发单位。

四，市场分析

1，电源行业的分析（首先要对电源做一个讲解和分类）

电源行业目前是快速发展的电子行业的一颗“明珠”---发展比较稳健、快速；前景比较远大。因为电器产品越来越广泛地应用在我们日常生活中，哪一个都离不开电源特别是节能的、高效的开关电源。

电源可以分成两类：传统式的线性电源与开关电源，传统式的线性电源损耗大、效率低、体积大、重量大、消耗资源（美国2006年已经禁止使用线性电源），开关电源正好具有线性电源全部相反特性。

当然，线性电源也有一点优点----没有高频干扰，开关电源高频干扰是一个需要克服的难点，但随着技术的提高，这方面做得越来越好。

电源行业有两个发展方向：小型化、低损耗；大功率、体积小、质量轻。

总之，电源行业在高端产品方面，技术难度高，技术主要掌握在欧、美、日本、台湾少数企业手中，而低端产品很多企业互相抄袭，竞争非常惨烈。

2，仪器行业及现状的分析

目前市场上能够满足客户测试需求的主流测试仪器主要分为高、低两个档次。

第一类是以Chroma ATE 为代表的高档测试系统，我公司的ATE便属同类。其他同类系统还有美国NHR、源仪的TET6000、国亨的TOPNT 6600A。

第二类是以桦达和博计负载为代表的低档测试仪器。其他同类的还有日月科技、星辰科技等公司的电子负载。这一类仪器因其价格低廉而又能满足电源基本测试需求，故占有很大的市场份额；但又因其精度较低、测试功能不全面、自动程度较低而只能满足生产低端电源产品厂家的需求。

3，竞争对手以及我司在同行业地位的分析化

A 台湾地区的中茂公司，是一家大型跨国仪器公司。从成立至今已有二十多年时间，产品丰富多样，其生产的Chroma 6000和8000系列测试系统与我公司形成强烈的竞争，一度成为电源品质的代名词并垄断高端测试系统十余年。不过因其价格高昂、售后服务差，已不能满足客户需求，也不能充分挖掘市场潜力！

B 美国的NHR测试系统，是一款相对更为精确、测试速度更快的ATE，于2003年底进入中国市场。该系统更为高昂的销售价格、薄弱的销售体系、几乎零服务的售后成为其占领市场的绊脚石，至今只有屈指可数的客户在使用。与我公司的竞争不明显。

C 深圳的源仪电子有限公司，是一家以做二手仪器起家的仪器公司。其生产的TET6000测试系统已开始在市场销售。由于其作坊式的生产，品质不能保证，目前仅有不到十家电源厂家在使用其ATE。但该公司相对较低的销售价格，对我公司造成极大的冲击。

D 广州的国亨电子有限公司，是在2004年7月由我公司前生“广州东科联”的几个员工组建，这几个人陆续又各奔东西，目前只有“李参”带着两三个人，还在处理前期库存系统。

E 其他还有像华仪的9800等系统，与我公司的竞争都不明显。