管理学基础模拟试题二
管理学基础模拟试题及答案2
8．领导者与工作人员的职责权限明确划分，工作人员在职权范围内有自主权。这种领导方式属于（ ）领导。
A、集权型 B、分权型 C、均权型
9．美国哈佛大学的心理学家詹姆士在对职工的研究中发现，按时计酬的职工仅能发挥其能力的20－30％；而受到激励的职工，其能力可发挥至（ ）。
（ ）。
A．社会技术系统 B．社会经济组织 C．社会经济系统
4．在完全竞争的市场环境下，企业在追求自身利益最大化的同时，通过市场中“看不见的手”的引导，实现
（ ），从而实现全社会的公共利益最大化。
A．资源配置的优化 B．利益的再分配 C．劳动力的合理利用
5．例外决策，具有极大偶然性、随机性，又无先例可循且具有大量不确定性的决策活动，其方法和步骤也是难以程序化、标准化，不能重复使用的。这类决策属于（ ）。
4．领导者合理用人的艺术表现在哪些方面？
（1）科学用人的艺术。
知人善任；量才适用；用人不疑。
（2）有效激励人的艺术。
（3）适度治人的艺术。
5．激励的作用是什么？
（1）有利于激发和调动职工的积极性。
（2）有助于将职工的个人目标与组织目标统一起来。
（3）有助于增强组织的凝聚力，促进内部各组成部分的协调统一。
5．目标管理把以科学技术为中心，以人为中心的两种管理思想统一起来，是对管理学的重要贡献。
6．依靠人的知识和经验，对事物变化发展的趋势作出定性的描述，这就是经济预测。它往往用于对事物远期前景的预测。
7．究竟采取扁平型或是高层型组织结构，主要取决于组织规模的大小和组织领导者的有效管理幅度等因素。因为在管理幅度不变时，组织规模与管理层次成正比。规模大，层次多，则呈高层型结构；反之亦然。
管理学基础模拟试题2及答案
管理学基础模拟试题2一、单项选择(请从所给出的四个选项中，选择一个最优答案的字母填入括号。
每小题2分，共20分。
)1．决定一个组织经济效益大小和资源效率高低的首要条件是( )，其手段都是管理。
A、对人的合理使用B、科学技术的高度应用C、资源的最优配置和最优利用D、资金的合理流动2．在组织中存在着正式组织与非正式组织，正式组织与非正式组织之间的一个重大的区别就是，正式组织是以( )为重要标准．A、情感的逻辑B、正规的程序C、效率的逻辑D．高度的责任心3．管理科学学派中所运用的科学技术方法，最早来源于( )．A、科研部门B、军队C．学校D．工业企业4．用数字表示预期结果的报表，被称为“数字化”的规划，这种计划就是( )．A、专题计划B专项计划C、预算 D ．数量计划5．目标管理理论的理论基础是( )．A、科学管理理论B、行为科学理论C、组织理论D、科学管理理论与行为科学理论的有效统一6．某公司生产某产品的固定成本为5o万元，单位可变成本为40元，产品单价为80元．若企业日标利润为30万元．问企业应完成多少产销量．( )．A、12500件B、25000件C、20000件D．40000件7．为了达到某些特定目标．在分工合作墓础上构成的人的集合．这是( )．A．组织的一般含义B．组织的动态含义C、组织的静态含义D．组织的臂理学含义8．依据控制的( )分，控制可以分为现场控制，前馈控制和反馈控制．A．内容B．环节C、对象D．对象的性质9，如果发现一个组织中小道稍息很多，而正式渠道的消息较少，这是否意味着该组织：( )A．非正式沟通渠道中信息传递很通畅，运作良好B，正式沟通渠道中信息传递存在问题，需要凋整C、其中有部分人特别，I喜欢在背后乱发议论，传递小道消息D．充分运用了非正式沟通渠道的作用，促进了信息的传递10．以下哪种现象不能在需要层次理论中得到合理的解释( )A．一个饥饿的人会冒着生命危险去寻找食物B、穷人很少参加排场讲究的社交活动C．在陋室中苦攻“哥德巴赫猜想”的陈景润D、一个安全需要占主导地位的人，可能因为担心失败而拒绝接受富有挑战性的工作二、判断正误(下列各题有对有错，对的划√；错的划x并改正。
《管理学基础》模拟试题(二)
《管理学基础》模拟试题（二）（本试题依据湖南师出版社仲崇高教材所编，题后为出题编号）一、单项选择（每小题1分，共30分）在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。
1.下列关于管理的理解不正确的是。
（）P11A管理是人们进行的一项实践活动。
B管理是通过计划，组织，控制，激励和领导等环节来协调人力，物力和财力资源。
C管理学的主要目的是指导管理实践活动。
D管理的本质是控制2.下列关于管理的职能不正确的是。
（） p12A计划 B组织C领导 D协调3.根据罗伯特卡茨的理论下面哪个不属于管理者应具备的技能。
p22A技术技能 B人际技能C认识技能 D概念技能4.管理学形成的标志是什么？ p29A泰罗的科学管理理论的产生。
B马基埃维利提出的四项领导原理。
C孙子提出的《孙子兵法》D亚当斯密和他的《国富论》。
5.管理的主要目的是什么？ p11A主持或负责某项工作。
B有效实现目标C协调以人为中心的组织资源和职能活动。
D知道别人干什么6.管理环境中的一般环境共有几种？ p49A两种 B三种C四种 D五种7.专业化管理程度高,但部门之间协调性比较差,并存在多头领导现象.这是哪类组织结构类型的特点? p168A.直线制B.职能制C直线职能制 D.事业部制8.组织文化是相对稳定和持久的，组织文化有四个层次，下列不属于组织文化的是（）p55A.表层组织文化B.浅层的行为文化C.中层的制度文化D高层的权利文化9.组织文化的塑造涉及组织的方方面面，是一个复杂的系统工程，下列哪个不是组织文化塑造的基本原则（） p57A.组织环境分析B.重在领导C.以人为中心D.凸显特色10. 早在18世纪中后期英国完成第一次工业革命后，现在意义上的企业就有了充分的发展，企业社会责任思想的起点是亚当斯密的（）p65A. 概念技能和技术技能B.看不见的手C.技术技能D.人际技能和概念技能11.企业的社会责任的基本要求是企业要超越把利润作为唯一的目标的传统理念，强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对消费者、对（）、对社会的贡献。
管理学基础试题及答案2
管理学基础试题及答案2一、判断题（每小题2.5分，共20分）1．（）企业的规章制度一旦制定出来，就必须不折不扣地加以执行。
2．（）如果管理者在把任务分配给下属的同时，也把相应的权力授予其下属，则日后其下属如果在完成任务中出了差错，该管理者可以不负责任，因为他已将权力下放给下属，下属就应该对完成任务负全责。
3．（）正式组织的领导者是指那些能够影响他人并拥有职位权力的人。
4．（）根据激励理论，消除了工作中的不满意因素便能使人们体会到满意。
5．（）领导是对人的思想和行为产生影响，这种影响力只能建立在职位权力的基础之上。
6．（）管理者通过授权而给下属进行的领导，是一种放任式领导。
7．（）指挥链赋予了主管人员直接命令和指挥其所有下属人员的权力。
8．（）组织中的所有管理人员都毫无例外地对他人的工作好坏负有责任。
二、选择题（每小题2.5分，共25分）1．宗教领袖所具有的权威通常来自：（）A．专长影响力B．个人影响力C．惩罚权D．奖励权2．管理层次的存在是由于：（）A．管理幅度的存在B．美学上的原因C．可使组织更加灵活D．有利于沟通联络3．在下列各种划分部门的形式中，哪一种最有利于培养具有全面管理能力的主管人员？（）A．按人数划分部门B．按职能划分部门C．按地区划分部门D．按时间划分部门4．“士为知己者死”这一古训反映了有效的领导始于：（）A．上下级之间的友情B．为下属设定崇高的目标C．舍己为人D．了解下属的欲望和要求5．以下哪项因素最可能是赫兹伯格所认为的激励因素？（）A．富有挑战性的工作B．良好的人际关系C．较高的工资水平D．完备的管理制度6．商业银行在设计组织结构时，经常设立证券投资部、房地产部、信托投资部等，这是按什么方式进行部门划分？（）A．按职能性质B．按产品性质C．按顾客性质D．按销售渠道7．根据双因素理论，工作环境应该属于：（）A．正强化因素B．激励因素C．负强化因素D．保健因素8．“根据过去工作的情况，去调整未来的行为。
国开期末考试《管理学基础》机考试题(第2套)
国开期末考试【管理学基础＞机考满分试题(第2套)(试卷号2877,整套相同,祝同学们取得优异成绩!)客观题一、单项选择题(共15题，共30分)1、控制是一种动态的、适时的信息()过程。
A、通报B、下达C、上报D、反馈参考答案：D2、领导者以自身的专业知识、个性特征等影响或改变被领导者的心理和行为的力量是他的()A、法定权利B、奖惩权力C、组织权力D、自身影响力参考答案：D3、组织制定业务层战略和职能战略的依据是()A、竞争战略参考答案：AB三、判断题（共10题，共20分）1、企业目标为企业决策指明了方向，是企业计划的重要内容，也是衡量企业经营思想的标准（X）2、采用外部招聘的方式选择管理人员，有利于鼓舞士气,调动组织成员的积极性（X ）3、人们常常会说：“那不是我的意思！〃或者“我还以为是这样！〃这些话反映了错误地发出和接收信息在沟通中经常出现（V ）4、目标的制定具有严肃性，确定之后不能修改（X）5、目标管理表达了以人为中心的管理思想（X）6、定量目标比定性目标更易衡量（V）7、管理者扮演干扰应对者角色就是要协调好组织与外部环境因素的关系（X）8、权变理论认为,组织的管理没有绝对正确的方法,也不存在普遍适用的理论。
采用哪种理论和方法进行管理，要视组织的实际情况和所处的环境而定（V）9、为了提高控制的有效性,确保计划不折不扣的执行,就要使控制系统具有一定的刚性（X）10、从教材给“管理〃所下定义中，可以得出这样的结论，管理的对象就是组织的各种资源（X）主观题四、案例分析题供1题，共20分）市政府面临的困境某城市繁华地段有一个食品厂，因经营不善长期亏损，该市政府领导拟将其改造成一个副食品批发市场，这样既可以解决企业破产后下岗职工的安置问题，又方便了附近居民。
为此进行了一系列前期准备，包括项目审批、征地拆迁、建筑规划设计等。
不曾想，外地一开发商已在离此地不远的地方率先投资兴建了一个综合市场，而综合市场内就有一个相当规模的副食品批发场区，足以满足附近居民和零售商的需求。
管理学基础模拟试题2答案
管理学基础模拟试题2答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 管理的二重性指的是（）A. 管理的科学性和艺术性B. 管理的自然属性和社会属性C. 管理的静态性和动态性D. 管理的计划性和控制性答案：B2. 管理学的研究对象是（）A. 管理活动B. 管理过程C. 管理理论D. 管理方法答案：A3. 科学管理理论的创始人是（）A. 泰勒B. 法约尔C. 韦伯D. 西蒙答案：A4. 管理的计划职能不包括（）A. 确定目标B. 制定策略C. 制定预算D. 执行决策答案：D5. 以下不属于组织结构设计原则的是（）A. 统一指挥原则B. 管理幅度原则C. 集权原则D. 灵活性原则答案：C6. 管理的控制职能包括（）A. 制定标准B. 衡量绩效C. 纠正偏差D. 以上都是答案：D7. 组织文化的核心是（）A. 组织结构B. 组织价值观C. 组织目标D. 组织战略答案：B8. 以下不属于领导理论的是（）A. 特质理论B. 行为理论C. 情境理论D. 系统理论答案：D9. 沟通的障碍不包括（）A. 语言障碍B. 信息过载C. 技术限制D. 信息不足答案：D10. 管理决策的类型不包括（）A. 程序化决策B. 非程序化决策C. 集体决策D. 个人决策答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下属于管理基本职能的有（）A. 计划B. 组织C. 领导D. 控制答案：ABCD2. 以下属于管理过程理论的有（）A. 泰勒的科学管理理论B. 法约尔的管理过程理论C. 韦伯的官僚制理论D. 西蒙的决策理论答案：BCD3. 以下属于领导行为理论的有（）A. 特质理论B. 行为理论C. 情境理论D. 路径-目标理论答案：ABCD4. 以下属于组织变革的动因的有（）A. 技术进步B. 市场竞争C. 客户需求变化D. 管理理念更新答案：ABCD5. 以下属于沟通过程的有（）A. 发送者B. 信息C. 接收者D. 反馈答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）1. 管理的目的是提高效率和效果。
管理学基础模拟题及参考答案
《管理学基础》姓名年级层次专业准考证号1、科学管理和管理科学理论对人的看法是（）。
A.自然人B. 经济人C. 社会人D.复杂人2、对高层管理者而言，最强调（）技能。
A.技术B.概念C.人际D.艺术3、将管理要素按目标的要求结合成一个整体，体现了管理的（）。
A.计划B.组织C.领导D.控制4、对于管理，下列说法中正确的是（）。
A.管理适用于盈利性组织B.管理只适用于工业企业C.一般情况下，管理普遍适用于任何类型的组织D.不同类型的组织，在基本职能和管理原理方面存在着较大差异5、某公司的采购部在每个月的月初都要根据生产计划和原材料的库存决定采购的品种和数量，这是一种（）。
A.风险型决策B.不确定型决策C.程序化决策D.非程序化决策6、从发生的时间顺序看，下列四种管理职能的排列方式，哪一种更符合逻辑些？（）A.计划、控制、组织、领导B.计划、领导、组织、控制C.计划、组织、控制、领导D.计划、组织、领导、控制7、根据领导权变理论，领导的有效性取决于（）。
A.领导的个人品质B.固定不变的领导行为C.领导者是否适应所处的具体环境D.领导是民主型领导还是放任型领导8、目标管理强调的是（）。
A.以设备为中心的管理B.以人为重的管理C.个人目标高于一切的管理D.个人目标被忽视的管理9、目标管理适合于管理（）。
A.组织B.工作和工人C.管理者D.自己10、管理的二重性是指（）。
A.艺术性于科学性B.基础性与边缘性C.自然属性与社会属性D.普遍性与重要性二、判断题（每小题1分，共10分。
）1、一个组织选聘管理人员是采用内源渠道还是外源渠道，要视具体情况而定。
一般而言，高层主管一般采用外源渠道。
（）2、大批量生产的企业生产专业化程度较高，产品品种少，主要进行标准化生产，对职工技术要求相对较低，适于采用分权式组织形式。
（）3、管理幅度是指一个上级领导与指挥下属的人数。
（）4、领导者是能够影响他人并拥有管理权力的人。
（）5、无论是制定哪种类型的计划，都应遵循一些基本原则，主要包括科学性原则、经济性原则、重点原则、弹性原则和综合平衡原则。
管理学基础模拟题及答案
《管理学基础》模拟题八一、判断题（每小题2.5分，共20分）1．（错）管理人员有必要使自己成为自己所在领域技术方面的专家，这样才能与组织内的人员进行有效的沟通并实施有效的管理。
2．（错）战略计划就是时间跨度很长的计划。
3．（错）计划越模糊，给基层的自由度就越大，上级的管理幅度也就越大。
4．（错）在事业部结构中，总公司是利润中心，事业部是成本中心。
5．（错）强调权利下放，主要是为了减轻领导者的工作负担。
6．（对）在管理幅度给定的条件下，组织的规模越大则管理层次越多；在组织规模给定的条件下，管理幅度越窄则管理层次越多。
7．（错）人的安全需要是指人具有身体、生命不受伤害的需要。
8．（对）不加适当控制的分权就是放任。
二、选择题（每小题2.5分，共25分）1．对大多数企业主管来说，最令他们困扰的不是如何与竞争对手抢夺市场，而是如何找到、训练和留住优秀的员工，对高技术企业尤其如此。
请你为这些主管在下几项中找出最佳的一种方法。
C．提供具有挑战性的工作2．实施事业部制组织形式可能带来的主要问题是：C．可能发生内耗，难以协调3．某企业管理部门在制定劳动定额时，出现了以下四种分歧意见，你认为哪一种意见比较正确：D．定额标准的确定应该结合企业实际，并考虑有助于员工积极性的调动。
4．决策是工作和生活中经常要进行的活动，但人们对起含义的理解不尽相同，你认为以下哪种理解较为完整？C。
即出主意又拿主意5．根据领导生命周期理论，领导者的风格应该适应其下属的成熟度而逐渐调整。
因此，对于建立多年且员工队伍基本稳定的高科技企业的领导来说，其领导风格逐渐调整的方向应该是：C．从说服型向授权型转变6． 80年代，面对日本所取得的经济成就，日本企业管理模式一时间引起了世界各国企业的关注和借鉴。
但最近几年，特别是东南亚金融风暴出现之后，一方面显示了美国经济的强大活力，另一方面也反映出了日本经济脆弱的一面。
此时，许多人又下结论，你赞同以下哪种说法？D．每种管理模式都有其自身的环境适应性与局限性。
管理学基础模拟试题及标准答案
管理学基础模拟试题及标准答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 管理学中，被称为“现代管理学之父”的是：A. 泰勒B. 法约尔C. 德鲁克D. 马斯洛2. 下列哪项不是管理的四大基本职能？A. 计划B. 组织C. 领导D. 创新3. 以下哪个理论强调了人际关系在组织管理中的重要性？A. 科学管理理论B. 人际关系运动C. 系统理论D. 管理过程理论4. 组织文化的核心是：A. 组织结构B. 组织价值观C. 组织目标D. 组织政策5. 以下哪项不是组织变革的驱动因素？A. 技术进步B. 市场竞争C. 员工满意度D. 法律政策6. 决策过程中的“有限理性”概念是由哪位学者提出的？A. 赫伯特·西蒙B. 马斯洛C. 泰勒D. 法约尔7. 以下哪项不是有效沟通的原则？A. 明确性B. 及时性C. 保密性D. 反馈性8. 管理层次与管理幅度的关系是：A. 正比关系B. 反比关系C. 无关D. 有时正比有时反比9. 以下哪项不是组织结构设计的原则？A. 统一指挥原则B. 管理层次原则C. 灵活性原则D. 等级制度原则10. 以下哪项不是激励理论的内容？A. 马斯洛的需求层次理论B. 赫兹伯格的双因素理论C. 斯金纳的强化理论D. 泰勒的科学管理理论二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 管理的基本特征包括：A. 目的性B. 组织性C. 社会性D. 动态性12. 组织结构的类型包括：A. 职能制结构B. 事业部制结构C. 矩阵制结构D. 扁平化结构13. 以下哪些因素会影响组织文化的形成？A. 创始人的价值观B. 组织的历史C. 员工的个人信仰D. 外部环境14. 以下哪些属于组织变革的类型？A. 技术变革B. 战略变革C. 结构变革D. 文化变革15. 以下哪些是有效团队的特征？A. 明确的目标B. 良好的沟通C. 角色清晰D. 缺乏冲突三、判断题（每题1分，共5分）16. 管理就是指挥和控制。
国开《管理学基础》模拟练习一、二
模拟试题一单项选择题目1“管理就是决策”是下列哪位经济学家的观点？（）答案是：西蒙题目2管理的首要职能是（）答案是：计划题目3泰罗科学管理理论的中心问题是（）答案是：提高劳动生产率题目4企业流程再造的目的是提高企业竞争力，从（）上保证企业能以最小的成本、高质量的产品和优质的服务赢得客户。
答案是：生产流程题目5企业目标的容和重点是随着外界环境、企业经营思想、自身优势的变化而变化的这就是企业目标的（）。
答案是：变动性题目6目标管理是一个全面的（），它用系统的方法，使许多关键活动结合起来。
答案是：管理系统题目7战略管理是以组织全局为管理对象来确定组织发展的远景和总体目标，规定组织总的行动纲领。
这就是战略管理的（）特征。
答案是：全局性题目8经常重复发生，能按已规定的程序、处理方法和标准进行的简单化决策，属于（）。
答案是：程序化决策题目9在管理学中，组织的静态方面含义就是（）。
答案是：组织结构题目10根据每个人的能力大小安排合适的岗位。
这就是人员配备的（）原则。
答案是：量才使用题目11有计划地安排管理人员担任同一层次不同的管理职务，以此全面培养管理人员的能力，这是管理人员在职培训的方法之一，即（）。
答案是：职务轮换题目12根据强化理论，职工努力工作是为了避免不希望得到的结果，这就是（）。
答案是：消极强化题目13沟通的深层次目的是（）。
答案是：激励或影响人的行为题目14人们只记忆经过自己的选择愿意记忆的信息，这种认知过程产生的沟通障碍是由于个体障碍中的（）原因造成的。
答案是：选择性知觉题目15某单位制定的年终考核指标中有一条“工作要认真负责”，这样的标准不符合控制标准的（）要求。
答案是：可检验性多项选择题目16 下列选项中，（）属于管理者所扮演的决策角色。
A. 企业家角色B. 干扰应对者角色C. 资源分配者角色D. 谈判者角色题目17企业文化是企业在长期的生产经营和管理活动中形成的。
它由（）三个部分组成。
A. 精神文化B. 制度文化D. 物质文化题目18 以下选项中，A. 收益）属于备选方案的评价指标。
管理学基础模拟试题2答案
管理学基础模拟试题2答案1. 简答题(1) 请简要说明什么是管理者的职能？管理者的职能包括计划、组织、领导和控制。
计划是指确立组织目标，并决定实现这些目标的最佳方法。
组织是指通过有效地配置资源，建立和维护组织结构，为实现目标提供有效支持。
领导是指激励和指导员工，使他们积极工作并实现组织目标。
控制是指监督组织绩效，确保组织在正确方向上运行并对偏差进行纠正。
(2) 请简要说明管理思想中“人的观念”的重要性？管理思想中的“人的观念”强调员工作为组织中最重要的资源，注重关注员工的需求、激励和发展。
通过重视员工的参与、沟通和团队合作，可以提高员工的工作满意度和个人绩效，从而促进组织的整体发展和成功。
2. 论述题描述并比较权力与权威的概念，并解释它们在管理中的重要性和应用。
权力是指一个人或者一个团体可以影响他人行为或决策的能力。
权力可以分为正式权力和非正式权力，正式权力是指通过组织结构和规定而产生的权力，如职位权力；非正式权力是指由个人特质或能力所产生的权力，如专业知识或个人魅力。
权力可以通过各种手段获取，如奖赏权力、惩罚权力等。
权威是指在某种特定领域或范围内所具有的影响力、领导地位或信任。
权威通常是通过权力的合法性、可信度、专业知识等来体现的。
管理者在管理过程中，常常需要运用权力和权威来指导员工，实现组织目标。
权力和权威的有效运用可以带来良好的管理效果，激励员工的积极性和创造性，提高组织的绩效和竞争力。
3. 分析题阐述并分析团队建设对组织绩效的重要性，并举例说明。
团队建设是指通过培养团队精神、加强沟通和合作等措施，促使团队成员之间形成良好的相互关系和协作效率，以实现共同的目标。
团队建设对组织绩效有重要作用，主要体现在以下几个方面：首先，团队建设有利于提高员工之间的凝聚力和团队合作意识，促进团队成员之间的互相支持和协作。
这将有助于提高工作效率和质量，减少内部冲突和不和谐因素。
其次，团队建设有利于激发员工的工作热情和创新意识，激发员工的工作潜力，提高员工工作的积极性和主动性。
管理基础模拟考试题与参考答案
管理基础模拟考试题与参考答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 管理的定义是（）。
A. 一种技能B. 一种艺术C. 一种科学D. 一种实践活动参考答案：D2. 下列哪项不属于管理的五大基本功能？（）A. 计划B. 组织C. 领导D. 财务参考答案：D3. 下列哪项不是SMART原则中的一项？（）A. 具体B. 量化C. 可行性D. 相关性参考答案：D4. 以下哪项不属于冲突的类型？（）A. 建设性冲突B. 破坏性冲突C. 功能性冲突D. 非功能性冲突参考答案：D5. 以下哪种方式不是解决冲突的方法？（）A. 回避B. 强迫C. 妥协D. 转移参考答案：D6. 以下哪项不属于领导理论的类型？（）A. 特质理论B. 行为理论C. 情境理论D. 绩效理论参考答案：D7. 以下哪种方式不是激励理论中的一种？（）A. 马斯洛需求层次理论B. 赫兹伯格双因素理论C. 斯金纳强化理论D. 洛克和休斯的目标设定理论参考答案：D8. 以下哪种不属于决策的类型？（）A. 程序化决策B. 非程序化决策C. 确定性决策D. 主观决策参考答案：D9. 以下哪种方法不是决策过程中的一种？（）A. 问题定义B. 信息收集C. 解决方案评估D. 决策自动化参考答案：D10. 以下哪种不属于有效沟通的障碍？（）A. 信息过滤B. 选择性接受C. 语言差异D. 组织结构参考答案：D二、简答题（每题5分，共25分）1. 请简述管理的五大基本功能。
参考答案：管理的五大基本功能包括计划、组织、领导、控制和决策。
计划是指确定组织目标和制定实现这些目标的方法；组织是指建立内部结构，分配资源，确保任务的有效完成；领导是指影响、激励和指导员工以实现组织目标；控制是指监督和评估组织performance，确保目标的实现；决策是指识别问题、收集信息、评估解决方案和选择最佳方案。
2. 请简述SMART原则。
参考答案：SMART原则是一种用于设定目标的方法，其中每个字母代表一个特定的标准。
管理学基础 试题及答案
《管理学基础》模拟试卷及参考答案一．单项选择（请从所给出的四个选项中，选择一个正确答案的字母填入括号。
每小题2分，共20分.）1．“凡事预则立，不预则废。
”是强调()的重要性.A．组织B．预测C．预防D．计划2．理想的行政组织体系理论，是由马克斯·韦伯提出来的。
其中“理想的”是指现代社会（）组织形式。
A．最有效和合理的B．最符合需要的C．最经济和合理的D．最先进科学的3．目标管理是一个全面的（）.它用系统的方法，使许多关键活动结合起来.A．管理系统B．评估工具C．指标体系D．激励手段4．在预测过程中，如果缺乏或难以获取足够数据的资料，而主要运用个人的经验和知识进行判断，这时需要采用(）。
A、时间序列法B、定性预测法C、定量预测法D、简单平均法5．某公司生产某产品的固定成本为50万元，产品单位售价为80元，本年度产品定单为10000件。
据此,单位可变成本降到(）元/件时才不至于亏损。
A．300B．130C．60D．306．企业组织结构的核心内容是（）。
A、权责利关系B、实现企业目标C、分工合作关系D、一项管理职能7．在管理人员选聘的测试办法中，考查人员事先不拟订谈话形式和内容的框架,而是以漫谈形式让备选人员自由发挥的方法是( )。
A、即席发言B、无领导小组讨论C、结构式面谈D、非结构式面谈8．赫茨伯格提出的双因素理论认为（）不能直接起到激励的作用，但能防止人们产生不满情绪。
A、保健因素B、激励因素C、成就因素D、需要因素9．全面质量管理体现了全新的质量观念,它强调（）。
A．产品质量是制造出来的，不是检验出来的B．产品质量是制造出来的，也是检验出来的C．产品的服务质量D．产品的最终检验过程10．协调组织内部的人际关系主要指的是（）.A．正式途径内的关B．正式途径外的非正式关系C．上下级之间的关系D．工作中形成的相互关系二．判断正误（下列各题有对有错,对的划√;错的划×并改正。
每小题2分，共20分。
管理学基础第二章试题及答案解析
管理学基础第二章试题及答案解析一、选择题1. 管理的本质是什么？A. 计划和组织B. 领导和控制C. 决策和执行D. 协调和监督答案：C解析：管理的本质是决策和执行，这是管理过程中的核心活动，涉及到对资源的分配和对组织目标的实现。
2. 以下哪项不是管理的四大职能？A. 计划B. 组织C. 领导D. 预测答案：D解析：管理的四大职能包括计划、组织、领导和控制，预测虽然在管理过程中非常重要，但它并不是管理的职能之一。
二、判断题1. 管理的科学性和艺术性是相互排斥的。
答案：错误解析：管理的科学性和艺术性并不是相互排斥的，科学性强调管理的规律性和可预测性，而艺术性强调管理的创造性和灵活性，两者相辅相成。
2. 管理层次越高，其决策的频率越低。
答案：正确解析：管理层次越高，其决策的层次也越高，通常涉及的是更为宏观和长远的决策，因此决策的频率相对较低。
三、简答题1. 简述泰勒的科学管理理论的主要内容。
答案：泰勒的科学管理理论主要包括以下几个方面：- 工作研究：通过科学方法确定工作的最佳方式。
- 工作标准化：确保工作按照最佳方式进行。
- 差别计件工资制：根据工人的工作效率给予不同的工资。
- 职能管理：管理者和工人的职责分离，管理者负责计划和监督，工人负责执行。
2. 请说明组织文化对管理的影响。
答案：组织文化对管理的影响主要体现在以下几个方面：- 价值观和信念：组织文化中的核心价值观和信念会影响员工的行为和决策。
- 工作氛围：积极的组织文化可以创造一个支持性和激励性的工作氛围。
- 员工行为：组织文化通过规范和期望影响员工的行为模式。
- 组织变革：组织文化可以促进或阻碍组织变革的进程。
四、案例分析题案例：某公司近期进行了一项重大的组织结构调整，但员工对此反应不一，有的支持，有的反对。
请分析组织结构调整可能带来的影响，并提出相应的管理策略。
答案：组织结构调整可能带来的影响包括：- 员工的不确定性和焦虑感增加。
- 工作流程和职责可能发生变化，需要重新适应。
管理学基础模拟试题及答案大全
管理学基础模拟试题及答案大全一、选择题1. 管理的基本职能包括以下哪项？A. 计划B. 组织C. 领导D. 控制E. 所有以上答案：E2. 科学管理理论的提出者是：A. 亨利·甘特B. 弗雷德里克·泰勒C. 马克斯·韦伯D. 亨利·福特E. 彼得·德鲁克答案：B3. 以下哪项不是马斯洛需求层次理论中的一个层次？A. 生理需求B. 安全需求C. 社交需求D. 尊重需求E. 创新需求答案：E二、判断题1. 管理的目的是实现组织目标，而不仅仅是提高效率。
（）答案：正确2. 所有组织都需要一个明确的组织结构，无论其规模大小。
（）答案：正确3. 领导力与管理者的职位无关，它是一种影响他人的能力。
（）答案：正确三、简答题1. 简述泰勒的科学管理理论的主要内容。
答案：泰勒的科学管理理论主要包括以下几个方面：工作研究、科学选择工人、标准化工作方法、差别计件工资制和科学管理的哲学。
2. 描述马斯洛的需求层次理论，并解释其在管理中的应用。
答案：马斯洛的需求层次理论认为人的需求可以分为五个层次，从低到高依次是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
在管理中，理解员工的需求层次有助于管理者更好地激励员工，满足不同层次的需求，从而提高员工的工作满意度和效率。
四、案例分析题案例：某公司近期员工流失率较高，员工普遍反映工作压力大，但薪酬并不高。
请分析可能的原因，并提出改进建议。
答案：员工流失率高可能的原因包括：工作压力与薪酬不匹配、缺乏职业发展机会、工作环境不佳等。
改进建议可以包括：重新评估薪酬体系，确保与市场水平相匹配；提供职业发展路径和培训机会；改善工作环境，减轻员工压力；增强员工参与感和归属感。
结束语：通过本套管理学基础模拟试题的练习，可以帮助学习者更好地掌握管理学的基本概念、理论和应用。
希望每位学习者都能在管理学的学习过程中不断进步，将理论知识运用到实际工作中去，成为一名优秀的管理者。
管理学基础模拟试题2答案
管理学基础模拟试题2答案一、选择题1. 管理的定义是什么？A. 指挥和控制组织的活动B. 仅指企业内部的运作C. 仅限于人力资源的管理D. 仅涉及财务方面的决策答案：A2. 科学管理理论的提出者是谁？A. 亨利·福特B. 马克斯·韦伯C. 弗雷德里克·泰勒D. 彼得·德鲁克答案：C3. 下列哪位学者提出了行政管理理论？A. 亨利·明茨伯格B. 马克斯·韦伯C. 亨利·法约尔D. 彼得·德鲁克答案：B4. 什么是组织文化？A. 组织内部的规章制度B. 组织成员共同遵循的价值观和行为准则C. 组织的市场定位D. 组织的历史传统答案：B5. 领导与管理的区别在于：A. 领导是无效的，管理才是有效的B. 领导关注人，管理关注流程和系统C. 领导是上级对下级的命令，管理则是同级之间的协作D. 领导是战略层面的，管理是战术层面的答案：B二、判断题1. 管理的目的是实现组织目标的最优化。
答案：正确2. 管理者只需要关注战略层面的问题，不需要关心日常运作。
答案：错误3. 组织结构的设计应当根据组织的目标和环境进行调整。
答案：正确4. 领导风格对团队的绩效没有影响。
答案：错误5. 激励理论可以帮助管理者更有效地激发员工的工作动力。
答案：正确三、简答题1. 简述泰勒的科学管理理论的主要内容。
答：泰勒的科学管理理论主要包括以下几个方面：工作分析与设计、标准化、时间和动作研究、刺激性的支付制度以及科学选择和培训工人。
泰勒认为通过科学的方法可以提高工作效率，从而实现劳资双方的利益最大化。
2. 描述马克斯·韦伯的官僚制组织理论的核心要点。
答：马克斯·韦伯的官僚制组织理论强调一个理性法律制度下的权威结构，其核心要点包括：明确的等级制度、分工细致、规则和程序的制定、职业化的管理以及对个人能力和资格的重视。
这种组织形式被认为是最高效和可靠的管理方式。
《管理学基础》模拟试题(二)
《管理学基础》模拟考试题（考试时间：120分钟总分：150分）班级：姓名：成绩：一、单项选择题（每题1分，共30分）1．最早系统的提出管理职能的是A.厄威克B.古利克C.法约尔D.泰罗2．指挥劳动是管理的的反映A.社会属性B.科学性C.自然属性D.艺术性3．管理学研究以为中心A.国家管理B.军队管理C.企业管理D.家庭管理4．管理学是由各种不同组织概括得来,这是管理学的特点。
A.一般性B.多样性C.实践性D.动态性5．高层管理者的主要职责是A.决策B.管理C.激励D.指挥6．主要依靠个人经验来进行管理是的特点。
A.传统管理阶段B.科学管理阶段C.现代管理阶段D.当代管理阶段7．科学管理的中心A.提高生产效率B.提高经济效益C.改善人际关系D.进行科学决策8．计划工作的灵魂是A.决策B.预测C.目标D.宗旨9．每个管理者只有一个直接上司,这属于原理。
A.分工协作B.统一指挥C.权责对等D.合理幅度10．企业管理权力较多分散到各个管理层次以至基层，这属于A.集权制B.分权制C.分散制D.集中制11．组织结构稳定性较差，人员经常变动，双重领导，容易产生矛盾这是组织结构的缺点。
A.直线制B.职能制C.分部制D.矩阵制12．决策程序的最后一步是A.确定目标B.拟定可行方案C.方案评选D.方案执行13．直线一职能制最早是由提出的。
A.泰罗B.法约尔C.斯隆D.格兰丘纳斯14．领导的本质是A.指挥B.激励C.沟通D.服务15．公平理论是由提出的。
A.赫茨伯格B.马斯络C.佛隆D.亚当斯16．由布莱克和穆顿提出的管理方格图理论认为是最有效的领导方式。
A.任务式(9.1) A.乡村俱乐部式(1.9) C.中间式(5.5) D.团队式(9.9)17．最早提出五种沟通网络形式的是A.莱维特B.利克特C.菲德勒D.维纳18．管理人员通过实地观察来掌握工作的进度、质量和实际成果，这属于获得信息方法中的A.个人观察B.口头报告C.书面报告D.技术测定19．用数字编制的反映组织在未来一时间的综合计划是A.预算B.政策C.程序D.战略20．通过对被管理者进行说服教育，启发觉悟，从而使其自觉地按照管理者的意志行动的管理方法是A.法律方法B.行政方法C.数学方法D.宣传教育方法21．目标管理的关键步骤是A.制订目标B.目标实施C.目标评价D.全面总结22．下列组织结构中分权程度最高的是。
国家开放大学《管理学基础》模拟试题2参考答案
国家开放大学《管理学基础》模拟试题2参考答案一、单项选择（下列选项只有1个是正确的，请选择正确选项的序号填入括号中。
每小题2分，共30分）1.人们常说“管理是一门艺术”，强调的是（）。
A.管理的变动性B.管理的复杂性C.管理的科学性D.管理的实践性2.组织是管理的基本职能之一，它是由（）三个基本要素构成。
A.目标、原则和结构B.目标、部门和效率C.目标、部门和关系D.目标、部门和人员3.计划工作的核心环节是（）。
A.控制B.预测C.组织D.决策4.有些组织目标不是一成不变的，一般来说，（）应保持一定的稳定性。
A.利润目标B.短期目标C.中期目标d.长期目标5.企业目标具有变动性。
第二次世界大战以后，（）的企业目标日益普及。
A.顾客之上B.利润目标C.融入社会责任d.最大利润6.（）也叫思维共振法、畅谈会法。
它是由美国创造学家奥斯本首创的一种预测决策方法。
a.等概率方法B.哥顿法C.德尔菲法d.头脑风暴法7.企业采用大批量生产，如汽车装配线，需要高度集权，组织结构的设计应采用（）。
A.有机式结构B.复杂式结构C.机械式结构D.简单式结构8.m型结构也叫多部门结构，即()。
A.职能制结构b.划分结构C.直线职能制结构d.矩阵结构9.考评管理人员的协作精神主要通过向（）获取息。
A.上级部门B.关系部门C.下属部门D.主管部门10.领导者以自己的专业知识和性格特征影响或改变领导者的心理和行为的权力是他的()。
A.组织权力b.法定权利C.自身影响力d.奖罚权11.成就需要理论一般适用于（）的研究。
a.普通员工b.技术人员C.主管人员D.一线员工12.( )的最大的优点在于它持久、有形、可以核实。
a.口头交流B.电子媒介沟通C.非语言沟通D.书面沟通13.在冲突发生后，管理者可以召集冲突的双方，通过开会等方式，让双方开诚布公地交流，积极倾听并理解对方的差异，解决冲突的方法是（）。
a.妥协B.强制解决c.合作d.设定更高的目标14.控制是一个动态的、及时的息()过程。
国家开放大学《管理学基础》模拟试题2参考答案
国家开放大学《管理学基础》模拟试题2
参考答案
答案如下：
1. 企业组织结构是指企业内部各个部门之间的关系以及各个部门的职责和权力划分。
企业组织结构是根据企业的特点和需求而设计的，可以分为功能型组织结构、事业部组织结构、矩阵型组织结构等。
2. 跨国公司是指在两个或多个国家开展业务活动的公司。
跨国公司通常具有规模较大、经营范围广泛的特点。
跨国公司可以通过并购、合资、独资等方式进入其他国家市场。
3. 经营策略是企业为实现长期目标而制定的行动方案。
经营策略包括市场开拓策略、产品差异化策略、成本领先策略等。
优秀的经营策略可以提高企业的竞争力和市场份额。
4. 供应链管理是指企业对供应链中的物流、生产、供应、销售
等各个环节进行有效管理，以提高整体效率和降低成本。
供应链管
理包括供应商选择、物流管理、库存管理等。
5. 市场营销是指企业通过市场调研和市场推广等手段，将产品
或服务推向市场、满足消费者需求以及实现盈利的活动。
市场营销
包括市场定位、市场细分、产品设计、定价策略等。
6. 金融管理是指企业对财务、资金等方面进行合理管理的活动。
金融管理包括资金筹措、资金运营、投资决策等。
以上是《管理学基础》模拟试题2的参考答案。
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《管理学基础》模拟试题（二）（本试题依据湖南师出版社仲崇高教材所编，题后为出题编号）一、单项选择（每小题1分，共30分）在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。
1.下列关于管理的理解不正确的是。
（）P11A管理是人们进行的一项实践活动。
B管理是通过计划，组织，控制，激励和领导等环节来协调人力，物力和财力资源。
C管理学的主要目的是指导管理实践活动。
D管理的本质是控制2.下列关于管理的职能不正确的是。
（） p12A计划 B组织C领导 D协调3.根据罗伯特卡茨的理论下面哪个不属于管理者应具备的技能。
p22A技术技能 B人际技能C认识技能 D概念技能4.管理学形成的标志是什么？ p29A泰罗的科学管理理论的产生。
B马基埃维利提出的四项领导原理。
C孙子提出的《孙子兵法》D亚当斯密和他的《国富论》。
5.管理的主要目的是什么？ p11A主持或负责某项工作。
B有效实现目标C协调以人为中心的组织资源和职能活动。
D知道别人干什么6.管理环境中的一般环境共有几种？ p49A两种 B三种C四种 D五种7.专业化管理程度高,但部门之间协调性比较差,并存在多头领导现象.这是哪类组织结构类型的特点? p168A.直线制B.职能制C直线职能制 D.事业部制8.组织文化是相对稳定和持久的，组织文化有四个层次，下列不属于组织文化的是（）p55A.表层组织文化B.浅层的行为文化C.中层的制度文化D高层的权利文化9.组织文化的塑造涉及组织的方方面面，是一个复杂的系统工程，下列哪个不是组织文化塑造的基本原则（） p57A.组织环境分析B.重在领导C.以人为中心D.凸显特色10. 早在18世纪中后期英国完成第一次工业革命后，现在意义上的企业就有了充分的发展，企业社会责任思想的起点是亚当斯密的（）p65A. 概念技能和技术技能B.看不见的手C.技术技能D.人际技能和概念技能11.企业的社会责任的基本要求是企业要超越把利润作为唯一的目标的传统理念，强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对消费者、对（）、对社会的贡献。
P68A. 管理者 B．企业C. 环境 D．个人12.计划是为了从事某些工作预先规划好的详细方案。
这句话是（）p81A. 动态的含义B．静态的含义C. 程序化和非程序化决策D．确定型、风险型和不确定型决策13.在管理实践中，假话是其他管理职能的前提和基础，并且还渗透到其他管理职能之中他是管理过程的中心环节，因此下列说法错误的是（）p82A．管理幅度与管理层次共同决定组织规模B. 计划是组织生存与发展的纲领C．计划是组织协调的前提D.计划是指挥实施的准则14.组织的计划过程是一个复杂的过程，是计划目标的制订和组织实现的过程。
计划工作不包括那个过程（）p89A．环境分析 B．确定目标C．建立目标锁链与目标体系 D．拟定可提供的方案15．决策是为了解决某一问题，或是为了达到一定目标。
这句话说明了（）p108A．选择后的行动方案必须付诸实施B．决策要有明确目标C．决策要有两个以上备选方案D．决策的本质是一个系统的过程16．个人决策，就是最后由一个人做出的决断的决策，也成个体决策。
下列不属于个人决策的特点的是（）p116A．速度快 B．准确性比较差C．创造性较低 D．代价高17．领导生命周期理论是（）的典型代表p250A．领导特质理论 B．领导行为理论C．领导周期理论 D．领导权变理论18.差别计件工资制是（）的内容之一.p33A．泰罗的科学管理理论B．法约尔的一般管理理论C．韦伯的行政管理理论D．现代管理理论19．头脑风暴法是比较常用的集体决策方法，便于发表创造性意见。
这种方法参加人数（）合适p121A．2—3人 B．6—7人C．5—6人 D．3—4人20. 根据计划的明确性,可以将计划分为（）p85A．长期计划、中期计划和短期计划B．战略性计划和战术性计划C．具体性计划和指导性计划D．程序性计划和非程序性计划21．.（）的期限一般为1—5年。
P87A．短期计划 B．中期计划C．中长期计划 D．长期计划22．目标的制定要考虑到是否可行，可操作性,这体现了目标的（）p95A. 明确性 B．可接受性C. 实限性 D．实际性23.矩阵制组织形式的采用容易破坏管理的；p169A 分工原则B 权责一致原则C 跳板原则D 统一指挥原则24.下列选项中中，哪一项不属于人员配备的原则。
p176A 以人为本 B以战略的高度看待人员配置C 实现人与工作的动态平衡D 良好的环境25.决策者的个性对（）决策影响最大。
P114A 风险型B 肯定型C 不肯定型 D程序化26.满足个体把各种潜能都发挥出来的需求是（） p218A 生理需求B 自我实现需求C 安全需求 D社交需求27.双因素理论是美国心理学家（）提出来的 p221A明茨伯格 B 弗雷德里克赫兹伯格C 泰罗D 孔茨=V*E。
这是着名的（） p224A 三角函数B 勾股定理C 期望公式D 相对论29.为满足员工自我实现需要，推出哪种管理措施较为有效。
p220A 改善住房条件 B职工持股计划C星级晋升制度 D 合理化活动30.我们是用的领导的定义是广义的，即，领导是一种（）。
P241A 权利B 影响力C 人力 D物力D 物力二、填空题（每小题1分，共15分）31. 按照层次分类，可将计划分为：宗旨、（）、战略、政策、规则、程序、规划和预算等内容。
p8532. 计划工作的方法有：（）、滚动计划法、网络计划法、运筹学方法、计量经济学方法。
p9033. 决策的方法有：专家调查法、名义小组法、（）、德尔菲技术法、电子会议法。
p12134.组织的三要素是：明确的目标、协作的愿望、（） p635.我们使用的领导的定义是广义的，即，领导是一种（）。
p24136.组织文化的功能有：导向功能、约束功能、凝聚功能、（）、辐射功能、调试功能p5637. 亨利法约尔在实践和大量调查研究的基础上。
提出了管理功能概论主要着作为《》p3538. 马克思韦伯的行政组织理论主要反应在他的《》。
p3639. 管理的灵魂和生命是（）。
p1140. 根据组织的自身的目的可以把组织分为营利组织、非盈利组织、（） p541. 社会系统学派的代表巴纳德认为正式组织有三个基本要素，即协作意愿( )、信息沟通。
这三个要素是正式组织产生的充分必要条件。
P642. 管理学形成的标表是19世纪未20世纪初( )的科学管理理论的产生。
P2943. 决策的主体是( ),决策是管理工作的本质,管理的计划、组织,领导,在制和新等各项职能都离不开决策。
决策是从各个可行方案中选择一个方案作为未来行为的指南。
P10944. .网络计划技术是20世纪50年代后期在美国产生和发展起来的。
这种方法包括各种以网络为基础判定的方法,如关键路径法、计划评审技术、 ( )等。
P9145. 决策树由决策点，机会结点，( )，概率枝组成。
P124三、判断题（每小题1分，共15分）46.管理的本质是组织（） p1147.古典管理学代表人物有法约尔、泰罗、韦伯（） p3548. 弗鲁姆提出的个人期望模式不是需要兼顾三方面的关系的是努力和绩效的关系（） (p224)49. 按控制信息获取的时间划分，可分为:前馈控制，现场控制和间接控制（）p28650. 管理者并不一定都是领导，相反领导者不一定都是管理者。
（） p24251. 创新的过程依次是寻找机会、提出构想、迅速行动、坚持不懈。
（） p32652. 泰勒科学管理理论的人性假设是自我实现。
（） p20953. 下级向上级进行信息传递属于上行沟通（） p27254. 经典的组织结构灵活性,组织性较强的是事业部结构（） p16955. 保证计划目标实现所不可缺少的不包括领导（） p32456. 亨利·明茨伯格认为管理者应扮演三大类角色，管理者扮演的信息角色包括监督者、传播者、联络者角色。
( )p2057. 生产效率主要取决于职工的工作能力以及和周围人的关系 ( )P4058. 经理角色学派的代表人是卢桑斯(F, Luthans) ( ) P4259. 工人是“社会人”而不是“经济人 ( ) P4060. 领导是组织文化的发动者、推动者、建设者和实施者,组织领导者是组标化的龙头,组织领导者的模范行为是一种无声的号召,对员工起着重要的示范作用。
( ) P58四、案例分析题（每题20分，共60分）案例一1956年2月的一天，日本索尼公司的创始人盛田昭夫又一次来到美国寻找产品销路。
身材矮小的盛田昭夫带着小型晶体管收音机，顶着凛冽的寒风，走街串巷，登门拜访那些可能与索尼公司合作的零售商。
然而，当那些零售商们见到这小小的收音机时，既感到有趣，又感到迷惑不解：“我们美国人房子大、房间多，需要的是造型美、音响好、可以做房间摆设的大收音机。
这种小玩意儿恐怕不会有多少人想要。
”盛田昭夫并不因此气馁。
多余的解释往往不如试用得出的结论，小巧玲珑、携带方便、选台自由、不打扰别人，正是小型晶体管收音机的优点。
很快，这种“小宝贝”就为美国人所接受。
一位拥有150多个连锁店的经销商告诉盛田昭夫，他非常喜欢这种晶体管收音机，他让盛田昭夫给他一份数量从5000台到10万台的收音机的报价单。
盛田昭夫说他需要一天的时间考虑。
回到旅馆后，盛田昭夫的兴奋逐渐被谨慎的思考取代，他开始感到事情并非这么简单。
一般说来，订单数额越大当然就越有钱可赚，所以价格就要依次下降。
可是眼前索尼公司的月生产能力只有1000台，10万台的订单依靠现有的老设备来完成，难于上青天！这样就必须新建厂房、扩充设备、雇用和培训更多的工人，这意味着要进行大量的投资，这是一笔危险的赌注。
万一来年得不到同样数额的订货，引进的设备就会闲置，还要解雇大量的人员，将会使公司陷入困境，甚至可能破产。
夜深了，盛田昭夫仍在继续苦思良策。
他反复设想着接受这笔订单可能产生的后果，测试着价格和订货量之间的关联。
他要在天亮之前想出一个既不失去这桩生意，又不使公司冒险的两全其美的妙计。
他在纸上不停地计算着，比画着，忽然他随手画出一条“U“型曲线。
望着这条曲线，他的脑海里如闪电般出现了灵感——如果以5000台订货量为起点，那么一万台将在曲线的最低点，此时价格随着曲线的下滑而降低；过最低点，超过1万台，价格将顺着曲线的上升而回升。
按照这个规律，他飞快地拟定出一份报价单。
第二天，盛田照夫早早地将报价单交给了经销商，并笑着说；“我们公司与众不同，价格随订数而降低，然后又随订数而上涨，给你们的优惠折扣，1万台内，订数越高折扣越大；超过1万台，折扣将随着数量的增加而越来越少。
”经销商听着盛田昭夫怪异的言论，感到莫名其妙，他觉得似乎被这个日本人玩弄了：“盛田昭夫先生，我做了近30年的经销商，从没有见你像你这样的人，我买的数量越大价格越高，这太不合理了。