德国的市场营销环境分析
奔驰汽车市场营销环境分析报告
奔驰汽车市场营销环境分析报告学院：机械工程学院专业：汽车营销与服务学号：************：**引言：奔驰，德国汽车品牌，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。
奔驰三叉星已成为世界上最著名的汽车及品牌标志之一。
奔驰简介牌品名称：奔驰英文/德文名称：Mercedes-Benz创立年份：1926年创始人:卡尔·奔驰和戈特利布·戴姆勒所属地区：欧洲德国所属公司：戴姆勒集团品牌标志：三叉星品牌释义：象征着陆上、水上和空中的机械化旗下品牌：SMART、迈巴赫轿车系列：A、B、C、CL、CLS、E、G、GL、GLK、ML、R、S、SL、SLC、SLK、SLS-AMG、SLR、AMG（改装版本）MPV及乘用商用车车型：Sprinter、Viano、Vito、马可波罗房车一、营销环境分析物价、承受力是否有市场机会？答：物价较高、部分消费者能承受。
奔驰，德国汽车，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。
自1900年12月22日戴姆勒发动机工厂（DaimlerDMG）向其客户献上了世界上第一辆以梅赛德斯（Mercedes）为品牌的轿车开始，奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。
100多年来，奔驰品牌一直是汽车2 市场格局与消费者心理是否稳定？答:奔驰,是百年老店，所以在消费者心里有很深的信赖感。
3 生活质量及商品零售情况如何？答：随着生活质量的提高，对汽车的需求量增加，汽车市场大大开拓。
4 时尚、潮流及商品零售额情况如何？答：奔驰积聚时尚，引领潮流。
私用车一族已经成了不小的气候，随着汽车工业的篷勃发展，汽车的销售额不断的上升。
技术创新的先驱者市场的构成性、价格的构成性情况？答：市场：针对奢侈一族，价格上，超出了一般普通家庭的承受能力。
中国茶叶出口到德国的国际营销环境
中国茶叶出口到德国的国际营销环境一．德国国内经济环境：1.经济特征：德国模式，即所谓社会市场经济模式，是宏观控制的社会市场经济，既反对经济上的自由放任，也反对把经济统紧管死，而要将个人的自由创造和社会进步的原则结合起来。
2.经济增长速度：德国经济增长已经表现出放缓迹象，加之欧元区在应对主权债务危机上已经表现出疲势，欧元区无法继续依赖德国这个最大经济体来维持最近几个季度中较快的经济增速。
3.通货膨胀率：德国通货膨胀率持续下降。
4.价格、税收、外贸等政策：德国茶叶进口关税为零，对于税号为090210的茶叶，德国的第三国进口关税为3.2%，但按照普惠制(PSG)原则，中国出口商主要出具原产地证（Form A）即可获得零关税待遇。
德国进口商需缴纳7%的增值税，采取先交后退的原则，退税期为每季度一次。
德国联邦农粮局负责签发进口许可证。
德国政治和法律环境：1.政治环境：德意志联邦共和国以“三权分立”的议会内阁制为政权组织形式，以联邦制为国家结构形式，实行多党制。
2.法律环境：拥有一套完整的农药残留监控体系。
有利于实现德国将农残降到最低限度的目地。
但中国茶叶的农药残留较多，对中国茶叶出口施加了压力。
三．文化环境：德国人乃至欧洲人，有一个独特的饮茶习惯，他们是见不得一丁点茶叶末留在杯子里的。
他们喜好泡茶的色泽是越浓、越深越好。
即以咖啡色泽为标准。
红茶的色调是一种淡咖啡的替代品。
而绿茶，其茶色淡若青翠，抿口丝丝苦涩，难免叫人感到遗憾，无人问津了。
其缘由其实是冲茶技术的不到位，和传统饮食口味的浓重有关。
有利于迎合光的德国民众的需求，但茶叶基本要做到小包包装好，增加了成本，同时对我国茶叶出口的要求也加大了。
结论：德国是一个茶叶消费大国，也是我国茶叶的主要出口国之一。
但不容忽视的是，中国对德出口的部分绿茶中农残仍然超标，为保持和提高我对德茶叶出口的市场份额，我应对此高度重视，制定相关措施和因应对策，加强茶叶中农药残留量的监督检查，确保出口茶叶的安全卫生质量。
德国的市场营销环境分析
德国的市场营销环境分析德国是欧洲最大的经济体之一，市场营销环境在很大程度上决定了企业在德国市场的竞争力和发展潜力。
以下是对德国市场营销环境的分析：1.具有较高的市场饱和度：德国拥有强大的消费市场，但也面临着激烈的竞争。
几乎每个行业都有众多的竞争对手，这要求企业在市场定位、产品创新和品牌建设方面具备很强的竞争优势。
2.严格的法规和标准：德国在产品质量和安全方面有非常高的要求，因此企业在进入德国市场之前需要符合欧盟的相关法规和标准。
此外，德国还有严格的反垄断法律和消费者保护法律，对企业的市场行为有着严格的监管。
3.健全的基础设施：德国拥有出色的基础设施，包括发达的交通网络、高效的物流系统和全面覆盖的电信网络。
这些基础设施的支持为企业打造高效的供应链和营销渠道提供了便利条件。
4.高度理性和成本敏感的消费者：德国消费者对产品和服务的要求非常理性和成本敏感。
他们注重品质和性价比，对价格敏感，喜欢比较不同品牌和产品的性能、价格和质量。
因此，企业需要通过不断提升产品质量、降低成本以及进行有针对性的市场定位来满足消费者的需求。
5.比较保守的市场文化：德国市场具有保守的市场文化，消费者和企业在选择和信任新品牌和新产品时相对谨慎。
因此，企业需要通过良好的品牌形象、可靠的产品品质和有效的市场传播来赢得市场份额。
6.消费者重视环保和可持续发展：德国消费者对环境保护和可持续发展越来越重视，对环保型产品和企业趋之若鹜。
因此，企业可以通过在产品设计和生产过程中注重环保，并积极参与社会责任项目来赢得消费者的认可和支持。
7.数字化转型的加速：德国的数字化转型正在加速进行，消费者的购物方式趋向于线上。
因此，企业需要将数字化和互联网技术纳入其市场营销战略中，拓展线上渠道，并通过社交媒体和互联网营销来与消费者进行有效互动。
总的来说，德国市场营销环境具有激烈的竞争、严格的法规和标准、健全的基础设施、成本敏感的消费者、保守的市场文化、环保意识和数字化转型等特点。
国际市场营销 第六章
III.非洲国家的地理环境
非洲由北非、南非、东非、西非四大部分共50多个国家和地区组成，面积广阔。非洲沿海 岛屿不多且海岸平直，少海湾和半岛。全境为高原型大陆，平均海拔较高。非洲森林面积占全 洲21%，草原辽阔，面积占非洲总面积的27%，居各洲首位。可开发的水力资源丰富。矿产资源 丰富，目前已知的石油、铀、金、金刚石、铝土矿、磷酸盐等储量均沾世界藏量很大的比重。 渔业资源丰富，但渔业生产仍停留在手工操作阶段，近年来淡水渔业发展较快。 畜牧业发展较快，牲畜头数多，但畜产品商品率低，经营粗放落后。 非洲有“热带大陆”之称，其气候特点是高温、少雨、干燥，气候带分布呈南北对称状。 赤道横贯中央，气候一般从赤道随纬度增加而降低。非洲降水量从赤道向南北两侧减少，降水 分布极不平衡。
三、基础设施与国际营销
基础设施是物质文化的成果，而自然条件是 天然禀赋。基础设施建设与经济发展之间存在 着一定的联系。一个国家的基础设施是否完善， 不仅影响社会经济的发展，而且之间影响国际 营销能否顺利开展。
交通运输：公路、铁路、水路、航空 通讯设施 ：邮政、电话、电视、互联网、印 刷、无线电等 商业基础设施 ：主要包括仓库、冷冻、批发 商及零售商网点、广告机构、市场调研机构、 金融保险机构和管理咨询机构。
案例：我国三大能源进口量激增，对外依存度还会上升。
我国能源对外依存度的增长已是不争的事实，2010年公布的海关数据再次提醒市场， 随着今年来我国能源进口量的逐月激增，我国能源的对外依存也相应提高。 专家认为，随着我国经济增长，能源产量与消费量的不对称，未来煤炭、石油、天然 气进口量的增加是不可避免的，未来对外依存度上升的趋势仍将继续。 前4月能源进口量激增 据海关统计数据显示，前4个月，煤炭、石油、天然气等传统能源的进口量均在增长。 原油对外依存度早已超过警戒线，去年就已突破50%的心理防线后，今年更是逐月走高。 前4个月，进口原油7785万吨，同比增长36.7%。进口占表观消费量为55%，同比增加6.20 个百分点，我国原油对外依存度达到54.45%，刷新历史最高纪录。 天然气方面，尽管进口量占整体消费比例仅一成有余，但因基数较小，进口增幅较快， 我国对于进口天然气的依存度也持续上升。1月-4月中国进口天然气45.1亿立方米，由于 中亚天然气的贯通，中国进口天然气与去年同期相比，涨幅剧增至206.1%。 煤炭方面，前4月煤炭出口741万吨，下降20.7%；进口5799万吨，增长1.5倍；净进口 5058万吨，同比增加3715万吨。有分析人士认为，我国今年有可能超过日本成为全球进 口煤炭最多的国家。
最新德国的市场营销环境分析
德国的市场营销环境分析前言德国是高度发达的工业国，汽车和工业制造，化工、电器等部门是支柱产业，占全部工业产值的40%以上。
食品、纺织与服装、航空、钢铁加工业也很发达。
中小企业是工业的中流砥柱，专业化程度和技术水平较高，主要工业部门的产品一半或一半以上销往国外。
德国是欧洲最重要的国家之一,并两次给世界带来了战争的灾难.德国人在基础理论,重工业,化学,精密仪器,以及军事武器制造方面的成就,都给世人留下了深刺的印象.尽管德国在发展模式方面的失败令人感到十分惋惜,但德国人始终能够在经济方面保持异乎寻常的活力.德国人为什么能够在长达几个世纪的时期内,无论在何种体制下,都能始终保持自己的经济活力,这是一个很值得别的国家思考与学习的问题.本文在与其他西方国家相对比的基础上较为详细地分析了德国经济发展历程的特点,并相应提出了其经济发展过程中存在的问题.一、宏观环境（1）人口德国人口总数8226.4万，主要是德意志族，还有丹麦族和索布族等。
有725.6万外籍人，占人口总数的8.8%，以土耳其人最多。
德国居民中33.7%的人信奉基督教新教，33.2%信奉罗马天主教，此外，还有少数人信奉伊斯兰教和犹太教。
德语为通用语言，也是该国的官方语言。
人口密度230人/平方公里。
在欧洲仅次于俄罗斯。
（2）科技环境德国的科学研究具有优秀的历史传统，在长期的科学技术发展过程中，特别是近代工业社会发展过程中，德国形成了一套结构完善、分工明确、协调一致的科研体系和科研体制管理、调控方面的传统和特色，高等院校、独立研究机构、企业科研机构成为德国科研体系的三大支柱。
德国科学家、工程师和技术人员将在整个生产技术领域内不断创在相互新的产品、技术和服务，以保持其他传统的优势和竞争力，获得更大的市场份额。
德国的生产技术在世界上享有盛誉，除了产品的完美无缺和高质量以外，世界市场还十分欣赏德国在解决复杂问题时的系统优势。
（3）社会文化在德国忌讳“13”，德国人祝贺生日的习惯也同于中国人，但是德国风俗是生日不能提前祝贺。
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例
基本内容
德国大众汽车集团在市场细分方面非常成功。他们根据消费者的不同需求， 将市场细分为多个子市场，比如豪华车市场、紧凑车市场、SUV市场等。每个子 市场都有其独特的需求和特点，因此德国大众汽车集团针对每个子市场都提供了 具有竞争力的产品和服务。
基本内容
在目标市场选择方面，德国大众汽车集团也有独到的见解。他们并没有在整 个市场上追求优势地位，而是选择在几个特定的市场领域中寻求突破。例如，在 豪华车市场上，德国大众汽车集团通过收购宾利、布加迪等品牌，将其打造成豪 华车的代表；在紧凑车市场上，德国大众汽车集团的朗逸、高尔夫等车型凭借其 卓越的性能和可靠性，深受消费者的喜爱。
研究方法
研究方法
本次演示采用文献资料法和案例分析法相结合的方式进行研究。首先，通过 查阅相关文献，了解STP4P理论在营销策略研究中的应用现状和存在的问题。其 次，结合烟台市场的实际情况，分析STP4P理论在营销策略制定和实施方面的应 用，并选取典型案例进行深入剖析。
结果与讨论
结果与讨论
1.市场细分方面：烟台市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平 等方面。例如，针对年轻消费群体，可以更加注重产品的新鲜感和时尚性；针对 中老年消费群体，可以更加注重产品的品质和健康性。
3、根据市场情况和消费者心理，制定有竞争力的价格策略。
4、运用多种促销手段，如限时优惠、买一赠一等，提高消费者购买意愿。 5、拓展线上和线下销售渠道，覆盖更多消费场景，提高市场占有率。
6、加大品牌宣传力度，提升品 牌知名度和美誉度。
6、加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
7、社交媒体营销，运用短视频、直播等手段，与消费者互动，增强品牌影响 力。
基本内容
渠道策略方面，德国大众汽车集团在海外市场建立了一系列的销售渠道和售 后服务网络，为消费者提供便捷、优质的购车和售后服务。公司还积极探索线上 销售和直销模式，以便更好地满足消费者的需求。
德国零售巨头阿尔迪经营战略分析
1引言1946年，在德国埃森市，阿尔布雷希特夫妇的两个儿子接管并改造了母亲所开的杂货店，自此阿尔迪品牌正式诞生。
1960年，公司300多家门店被拆分为南北两个部分，分别由阿尔布莱希特兄弟两人经营。
近年来，据阿尔迪官网，阿尔迪在全球17个国家共有10133家门店，拥有超过十万名员工。
营业额约为675亿欧元，综合毛利率在19%左右，净利率约为2.5%，存货周转天数在24天左右。
当下，全球消费迎来黄金时代，电子商务行业大有发展，在许多传统零售企业纷纷选择转型升级为“新零售”的大背景下，阿尔迪作为零售行业巨头，其能否适应当今不断变化的市场，并在新零售企业不断涌现的背景下不断完善自身的特色营销战略，在全球依旧保持零售超市的巨头地位，还有待时间的考验。
但依照目前的结果来看，作为一家传统的连锁零售企业，在德勤发布的2018年年度零售力量报告中，阿尔迪凭借849亿美元的销售额紧随亚马逊和家得宝之后，排在全球第八位，这有效地证明了阿尔迪成功的经营结果。
因此，本文根据数据调查与对相关资料的分析，首先基于一般性企业竞争战略对阿尔迪的经营特点从成本领先战略、差异化战略、集中战略三个角度进行剖析；其次结合当今经济全球化与阿尔迪的经营策略为我国零售业的发展提出建议和启示。
2阿尔迪的经营战略2.1采用成本领先战略，降低成本，以廉取胜首先，与沃尔玛上万平方米的“超级大卖场”不同，阿尔迪的门店一般营业面积多在500~800平方米。
店铺装修崇尚俭朴，大部分商品均按照原包装的货物托盘在店内就地销售，这大大降低了门店装修和翻新的成本。
同时，阿尔迪也十分注重实用与效率。
在阿尔迪，与其他超市有所不同的是，它为了提高结账速度，在自有商品的很多面上都打上了条码，例如，在一盒黄油上能够看到5个标签。
虽然阿尔迪店铺设计简单，却并没影响其极佳的经营结果。
据统计，2014年阿尔迪门店坪效接近1.8万美元/平方米，远远高于沃尔玛，是其坪效的2~3倍，并且远远高于同行业竞争者。
西欧宏观营销环境分析
11级营销3班组员：莫雅文陈思盈王依张代福邵卫东石峰中国旗袍在西欧宏观营销环境分析西欧狭义上指欧洲西部濒临大西洋的地区和附近岛屿，包括英国、爱尔兰、荷兰、比利时、卢森堡、法国和摩纳哥，通常也把欧洲资本主义国家叫西欧。
我们现在讨论的西欧就是广义上的西欧，指比较发达的资本主义国家，如英国、法国、德国等。
1、人口环境西欧是目前世界上人口最稠密的地区之一，同时又是现在世界上人口增长最缓慢的一个地区，目前人口已经出现负增长，人口老龄化严重。
因此劳动力资源比较珍贵，劳务费也较高。
2、经济环境西欧各国奉行自由主义经济，对外贸易发达，欧盟是国际上的一个重要的经济实体。
西欧各国奉行自由主义经济，在越来越发达的世界市场上，自由经济发展对于西欧经济至关重要。
3、技术环境是近代科学技术发展最早的地区，西欧正兴起微型电子、光导技术、生物工程、新型材料、航空宇宙和海洋开发为主要内容的“新产业革命”。
4、政治和法律环境西欧国家在政治合作问题上既抱有共识，又存在分歧。
以经济互赖增强和经济生活国际化为其客观基础的西欧一体化，是一个稳定又复杂的社会经济和政治现象。
西欧传统的法律及其体系，一方面在一定程度上保护了生产者个人财产财富的有效积累；另一方面限制了全国性的赋税，从而有助于整个社会的生产性积累与开发。
5、社会和文化环境西欧民族科学理性和人文精神，是贯穿西欧文明的优良传统，也是西欧文明的充沛文化活力所在。
众多民族和国家的密切联系与交往，促成西欧文明的整体性持续发展，西欧历史上的伟大文化成就是西欧各民族集体积存的结晶。
6、自然资源环境西欧富含煤、石油、天然气、铁、钾盐等矿产。
其西部沿海为世界著名渔场。
世界最繁忙的海运通道英吉利海峡和多佛尔海峡，以及莱茵河、塞纳河、卢瓦尔河、泰晤士河等河流在西欧边界，因此西欧的海上运输十分便利。
综上，就我们目前的认知来说，西欧经济发展水平高，自由贸易发展得较好，是其他区域市场不能并肩的；这也得益于西欧相对稳定的政治，而且基于西欧的高生活水平，加上浓郁的文化背景，使得人们懂得生活、懂得欣赏艺术。
德国食品stp营销战略
德国食品stp营销战略
根据德国联邦食品及农业部最新发布的生态晴雨表2018结果显示，78%的受访者表示购买和消费有机食品已成为常态，主要理由依次为，重视动物福利以及产品的地域性特征，避免含有农药残留等有害物质，为环境保护和有机农业作贡献，关注农业的可持续发展等。
德国有机产品最重要的营销渠道首先是传统的食品超市等零售业，占有机产品生产总量的59％。
其次是有机农庄直销店，占29％。
再次为其它购物场所（周末市场、面包店、肉铺、加油站及网店等），占12%。
另外，在餐饮消费者中，多达38％的受访者表示在餐馆和咖啡吧等就餐时，会有意识选择有机食品，即使其价格比其它常规食品价更高。
德国联邦食品及农业部从2004年开始，每年支持有机农业的预算高达1600万至2000万欧元，2018、2019年增加到3000万欧元，用于支持和补贴有机农业的研究、生产以及有机产品认证等。
口味纯正的品质猪肘，离不开德国农场主以消费需求为导向的生态化、规模化、产业化的饲养。
弄清了德国有机市场“为啥”如此红火，也只是开始。
德国有机农业仍在不断发展完善，或许能给中国农民带来更多可以借鉴的宝贵经验。
国际市场营销第四版案例分析
1案例分析麦当劳进入中国25年之际的本土化1.麦当劳的全球市场扩张遵循了“本地市场一一地区市场一一全国市场一一海外相邻市场一一全球市场”的地理顺序，这意味着国际营销策略对于麦当劳的全球营销具有非常重要的指导意义。
2.虽然国际市场营销的基本原理同国内市场营销是一致的，但由于客观存在的不同国家饮食习惯上的巨大差别，立足于快餐行业的麦当劳尤其需要注意营销策略的本土化。
3.麦当劳的本土化营销策略不仅仅停留在产品层面，而是根据中国市场的文化背景和竞争格局，顺势推出契合中国文化氛围的产品名称与宣传方式，全方位推进营销策略的本土化。
2案例分析中美贸易摩擦1、国际政治环境对于企业的国际营销活动具有重要的影响作用，两国间的政治关系既可以为国际市场营销创造有利的外部条件,也可能构成不利于营销活动开展的某种阻力。
2、中美两国双边关系是随着时间的推移而不断变化的。
企业在进行国际市场营销环境分析时，应当注重结合当下双边关系的最新情况，准确分析和判断目前的政治环境对于国际营销活动开展的利弊关系。
3、中美关系尽管会对两国企业的国际营销活动产生有利或者不利的影响。
但随着双边关系的发展，有利与不利的因素是可以相互转化的，我们应该动态地看待中美关系对两国贸易关系和企业营销活动的影响。
3案例分析海底捞的美国受挫1.企业在进行国际市场营销时必须对目标市场国的营销环境进行全面综合的了解与分析。
因为每个国家的经济与人口、社会与文化、政治与法律环境都不可能完全相同，企业制定国际市场营销策略一定要做到“知己知彼”，找到两国环境之间的关键性差异，并据此制定因地制宜的营销策略。
2.任何在本国获得巨大成功的企业都不能够直接照搬其在母国积累的市场营销经验。
虽然海底捞是国内火锅餐饮业的翘楚，但由于缺乏对于美国国内环境的深入了解，海底捞未能做出合理的国际营销策略调整，导致它没有能将国内的成功复制到美国市场。
4案例分析三一重工开发美国市场1.国际消费者市场购买、国际产业市场购买以及国际政府市场购买是国际市场购买行为的三个组成部分。
德国TecDoc市场分析
德国TecDoc市场分析TecDoc市场分析TecDoc特点：提供独立售后市场车型，配件目录信息，月度更新。
1994年成立于德国，领先独立市场信息服务商，欧洲汽配行业标准。
TecDoc优点：欧洲、全球最权威的汽配信息数据库。
34家股东为知名汽配制造商，500多个一级供应商品牌，产品遍及129个国家，29种语言。
TecDoc缺点：网络服务器位于德国。
TecDoc覆盖：390万配件信息，200多万零件图片，52000多款轿车信息，45000多款商务车信息。
成为TecDoc 供应商，可得到TecDoc车型数据信息、产品描述信息、技术培训、自身产品链接至TecDoc权限。
TecDoc分类：1、中国版目录（中国市场所有车型，50多全球知名配件品牌）。
2、全球版目录（全球市场车型配件信息，500多配件品牌）TecDoc营销：1、电话营销2、邮件营销3、口碑营销（老客户推荐）TecDoc查询方式：品牌、车系、配件分类、厂商号、OE号……TecDoc查询信息：品牌供应商信息、联系方式、零配件图片、零配件技术参数……竞争产品：杭州泰多克竞争产品劣势：杭州泰多克无中国市场车型数据，数据单一。
DVD版本需按季度安装，每个DVD只能应用于一台电脑，无专业的数据团队。
相关产品网站、APP陆续下线。
竞争产品优势：杭州泰多克早期利用网络资源推广目标客户：零配件厂商、经销商、维修厂……目标客户分类：1、TecDoc数据供应商2、汽配目录用户3、通过TecDoc了解竞争对手，进行企业分析用户。
目标用户分析：小型企业（便利、效率）大型企业（正规、服务、形象、宣传）用户服务：月底统计用户数据，了解用户反馈情况，不断提高用户满意度。
短期发展趋势：1、与符合标准的数据供应商合作。
2、时刻完善目录用户的满意度。
欧洲市场分析
欧洲市场分析欧洲市场作为全球最具竞争力的市场之一，具有巨大的商机和潜力。
本文将对欧洲市场进行深入的分析，探讨其市场情况、发展趋势和机遇挑战。
一、市场概况欧洲市场是一个庞大而多样化的市场，由于欧洲国家之间的经济和政治一体化进程，市场规模逐年扩大。
根据欧盟统计数据，欧洲市场人口超过7亿，其国内生产总值（GDP）也在不断增长。
欧洲市场以其高度发达的制造业、先进的科技水平和消费升级趋势而闻名。
二、市场细分欧洲市场可以进行多种细分，根据地理位置、经济水平、消费习惯等进行分类。
以下是几个主要的市场细分：1. 北欧市场北欧市场包括瑞典、挪威、芬兰和丹麦等国家。
这些国家的经济发展相对较好，创新能力强，对高科技产品和绿色环保产品的需求较高。
2. 德国市场德国市场作为欧洲最大的经济体之一，其市场规模巨大且消费力强劲。
德国市场对高品质、高附加值的工业品和消费品有很高的需求。
3. 英国市场英国市场因为其特殊的政治地位（脱欧后情况尚待观察）和高度发达的金融服务业而备受关注。
英国消费市场需求旺盛，对时尚、奢侈品和创新产品有着较大的兴趣。
4. 中东欧市场中东欧市场包括波兰、捷克、匈牙利等国家。
这些国家在近年来经济发展较快，市场潜力巨大，对建筑材料、汽车和消费电子产品等有很高的需求。
三、市场趋势1. 人口老龄化随着欧洲人口的老龄化趋势加剧，保健品、医疗器械和老年护理服务等产品和服务的市场需求将不断增加。
2. 可持续发展欧洲国家对于环保和可持续发展的重视程度较高。
因此，清洁能源、可再生材料和可持续生活方式等领域的产品和服务将有更大的市场机会。
3. 数字化趋势欧洲的数字化水平较高，数字经济和电子商务正在蓬勃发展。
在线购物、电子支付和创新科技等领域的产品和服务将迎来更多商机。
四、市场机遇与挑战1. 市场机遇在欧洲市场，优质产品和服务、创新科技和绿色环保的产品都将获得市场认可。
与此同时，市场对于个性化、定制化和体验化的需求也逐渐增加。
国际营销STP战略与P策略分析――以德国大众汽车集团为例
市场定位与品牌形象塑造
市场定位：德国大众汽车集团针 对不同国家和地区的市场需求， 采用差异化的产品策略，以满足 不同消费者的需求。
品牌差异化：德国大众汽车集团 在品牌差异化方面做得非常好， 通过不断创新和改进产品，使品 牌在市场上保持领先地位。
市场定位
确定目标市场
分析消费者需求和行为
确定产品或品牌的竞争优 势
制定差异化营销策略
国际营销P策略分析
章节副标题
产品策略
定义：产品策略是企业为了在激 烈的市场竞争中获得优势，在生 产、销售产品所运用的一系列策 略。
内容：产品策略包括产品开发、 定位、组合、定价、促销等多个 方面。
添加标题
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大众汽车集团还采用线上销售和 电商平台等新型渠道，提升销售 效率和客户满意度。
添加标题
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大众汽车集团注重全球分销网络 的建设，通过在各地建立子公司 或分支机构，提高市场覆盖率和 渠道管理能力。
在渠道策略与全球分销网络建设 方面，大众汽车集团注重与当地 合作伙伴的合作关系，共同开拓 市场和提升品牌影响力。
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国际营销STP 战略与P策略分
析
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国际营销STP战略
国际营销P策略分析
德国大众汽车集团国际营销 STP战略与P策略分析
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章节副标题
国际营销STP战略
海尔家电进入德国市场的环境分析
海尔家电进入国际市场的环境分析一、海尔简介海尔集团（青岛海尔股份有限公司，600690）创立于1984年，20年来持续稳定发展，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。
产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。
2004年，海尔全球营业额突破1000亿元。
2004年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名,品牌价值高达616亿元。
二、国际科学技术大环境现代科学技术是社会生产力中最火与和决定性因素，不仅直接影响企业内部的生产和经营，而且还同时与其他环境因素相互依赖、相互作用，影响企业的国际营销活动。
目前科学技术的主要特征如下：1、科学技术创新、转化和产业化的速度不断加快，原始科学创新、关键技术创新和系统集成的作用日益突出。
2、科学技术发展呈现出群体突破的态势。
3、学科交叉融合加快，新兴学科不断涌现。
4、科学技术与经济、社会、教育、文化的关系日益紧密。
5、国际科学技术交流与合作日益广泛。
海尔能进入德国市场也得益于科学技术的发展。
三、家电行业宏观环境及其他因素的推动1、人口环境：我国人口众多，分布不均，各地收入差距也很大，导致市场的密集度和发展程度参差不齐，从一定程度上也不利于家电行业的持久发展，所以海尔急于开拓国际市场。
2、经济环境：随着中国加入WTO，为本国家电企业开拓国际市场提供了广阔天地。
加入 WTO 意味着大家可以在一个公平互利的竞争环境中发展，这对我国家电企业的出口将是一个巨大的推动。
3、品牌能力：海尔品牌的高知名度、良好的信誉、对用户的忠诚、能快速满足用户个性化需求、“真诚到永远”服务等良好形象,让用户感到物有所值的同时,也感到一种亲情的存在和精神上的享受。
用户的价值由此得到体现,而海尔与用户之间良好的相互信任的品牌客户关系形成,使海尔品牌赢得了广大用户的尊重和忠诚。
4、严苛的质量保障：“国门之内无名牌。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例丁鹏辉（中国地质大学，湖北武汉430074）[摘要]目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，即市场细分、选择目标市场和市场定位。
营销大师菲利普·科特勒认为当代战略营销的核心，可被定义为STP。
在市场营销组合观念中，4P分别是产品(product)，价格(price)，渠道(place)，促销(promotion)。
德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。
[关键词]国际营销战略;策略分析；德国大众汽车集团[中图分类号]F713.54[文献标识码] ASTP and 4P Strategies of International Marketing Based onVolkswagen GroupDING PenghuiAbstract: Target marketing is also called STP marketing or STP trilogy, viz. market segmentation, choosing target market, and market positioning. The sales master, Philip Kotler, believes that the core of contemporary strategic marketing is defined as STP. In the integrated concept of marketing, 4P refers to product, price, place, and promotion. The success of Volkswagen Group in China is due to its related STP strategy and 4P strategy combined with Chinese market. Key words: international marketing strategy, strategy analysis, Volkswagen Group一、德国大众汽车STP战略现代市场营销十分重视STP营销。
营销环境分析
①管制企业的立法增多，法律体系越来越完善。
在这方面的立法主要有三个内容或目的：一是保护企业间
的公平竞争，制止不公平竞争；二是保护消费者正当权益， 制止企业非法牟利及损害消费者利益的行为；三是保护社 会的整体利益和长远利益，防止对环境的污染和生态的破 坏。近几年来，我国在发展社会主义市场经济的同时，也 加强了市场法制方面的建设，陆续制订、颁布了一系列有 关重要法律法规，如《公司法》、《广告法》、《商标 法》、《经济合同法》、《反不正当竞争法》、《消费者 权益保护法》、《产品质量法》、《外商投资企业法》等 等，
（3）国际关系
②国际企业的营销对象国与其他国家之间的关系。国际企业对于市场
国来说是外来者，但其营销活动要受到市场国与其他国家关系的影响。 例如，中国与伊拉克很早就有贸易往来，后者曾是我国钟表和精密仪 器的较大客户。海湾战争后，由于联合国对伊拉克的经济制裁，使我 国企业有很多贸易往来不能进行。阿拉伯国家也曾联合起来，抵制与 以色列有贸易往来的国际企业。当可口可乐公司试图在以色列办厂时， 引起阿拉伯国家的普遍不满，因为阿拉伯国家认为，这样做有利于以 色列发展经济。而当可口可乐公司在以色列销售成品饮料时，却受到 阿拉伯国家的欢迎，因为他们认为这样做会消耗以色列的外汇储备。 这说明国际企业的营销对象国与其他国家之间的关系，也是影响国际 企业营销活动的重要因素。
市场营销环境
政治法律环境
政治法律环境
1.政治环境：指企业市场营销的外部政治形式。 （1）政治局势。
（2）方针政策。
（3）国际关系。 2.法律环境：指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条 例。 ①管制企业的立法增多，法律体系越来越完善。 ②政府机构执法更严
(1)政治局势
政治局势指企业营销所处的国家或地区的政治稳定状况。一个国家的
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汽车零部件供应商采埃孚(ZF)将继续增 长，预计到2015年公司营业额将增长约三 分之一，达到逾200亿欧元，并且其供应商 数量将明显减少。 采埃孚(ZF)日前宣布，为了支撑与此相 关的必要的投资，该集团拟重新调整其采 购活动并在未来两年内节省5亿欧元开支。 相应的措施包括显著减少供应商数量，合 并采购量。 采埃孚(ZF)首席执行官斯特凡· 索默 (Stefan Sommer)表示，通过有针对性的 增长，集团盈利压力将显著增加。斯特 凡· 索默(Stefan Sommer)补充表示：“我 们必须给我们的供应商适当的压力”。未 来的增长将提高生产的产品的数量，与此 相应的采购量也将增长。采埃孚(ZF)首席执 行官索默(Sommer)说明要求的折扣时表示： “规模经济也将降低我们的采购价格”。 采埃孚(ZF)未来在选择供应商时也会注意到 采埃孚(ZF)将提高产量，与 其国际化的定位。索默(Sommer)表示，供 此对应的采购量也将增长 应商提供的生产材料不仅在欧洲，而且在 亚洲、北美和南美都得是同样的质量。 9/23/2012
在德国，忌讳“13” 德国人祝贺生日的习惯也 同于中国人，但是德国的风 俗是生日不能提前祝贺。 在原联邦德国，年龄、职 业、婚姻状况、宗教信仰、 政治米娜木甚至个人收入， 出关系极亲密的人以外，别 热是绝不得提出这类问题的， 尤其对女性。 另外，别人买到一样的东 西，即使喜欢，也不要问价 格。
国际市场营销的经济环境是各种直接或间接 影响和制约国际市场营销的经济因素的集合， 是国际市场营销环境的重要组成部分，具有国 际市场营销环境的各种特征。 德国是高度发达的工业国，经济总量居欧 洲首位、世界第四。2008年，德国国内生产 总值达到24920亿欧元，人均国内生产总值为 30340欧元。受全球经济和金融危机影响，德 国2009年国内生产总值下滑5%。2010年德国 经济强劲复苏，增长率达3.6%。 工业结构及特点：（1）侧重重工业。汽车 和机械制造、化工、电气等部门是支柱产业， 占全部工业产值的40%以上。其他如食品、纺 织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学、 以及航空与航天工业也很发达。（2）外向型。 主要工业部门的产品一半或一半以上销往国外。 （3）工业主要由中小企业组成。大约2/3的工 业企业雇员不到100名。众多的中小企业专业 化程度较强，技术水平较高。（4）垄断程度 高。占工业企业总数2.5%的1000人以上的大 企业占有工业就业人数40%和营业额的一半以 上。
进入2012年，当大多数中国车企面对增速 明显减缓，消费需求萎 缩的车市举棋不定时， 大众却信心十足，在 第一季度打出了一套漂 亮的组合拳，再次唱 响满足市场需求最强音， 赢得了国内市场的 先机。德国最新工艺与现 代动感造型完美结 合的大空间A+级舒适轿 车——全新速腾宣布 正式投放市场。融合完 美设计、前瞻科技与 尊享质感的高档C级轿 车——全新奥迪A6L正 式上市。
9/23/2012
谈 判 环 境
9/23/2012
德国汽车企业只有大众汽车公司的 成绩不俗, 其合资企业产品占有中国轿车市场50％ 的市 场份额,大众是当今世界排名第五的跨国大型 汽车工业 公司，在美国《财富Fortune》杂志 按营业额评 选的世界500强中排名前30位，其 总部设在德国沃 尔夫斯堡 .
科技环境
德国的科学研究具有优秀的历史 传统，在长期的科学技术发展过程 中，特别是近代工业社会发展过程 中，德国形成了一整套结构完善、 分工明确、协调一致的科研体系和 科研体制管理、调控方面的传统和 特色，高等院校、独立研究机构、 企业科研机构成为德国科研体系的 三大支柱。 德国科学家、工程师和技术人 员将是整个生产技术领域内不断创 造出新的产品、技术和服务，以保 持其他传统的有事和竞争力，获得 更大市场份额。德国的生产技术在 世界上享有盛誉，除了产品的完美 无缺和高质量意外，世界市场还十 分欣赏德国在解决复杂问题时的系 统优势。
德 国 的 市 场 营 销 环 境 分 析
组员：
曹步宇、林雅莉、苏巧凤、潘晓丹、林玲玲、曾志建、邱明辉
人口
企业本身
科技环境
谈判环境
社会文化
供应商
经济环境
消费市场
政治与法律环境
公众
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9/23/2012
德国人口总数8226.4万人 (其中730万为外国人)，主要 是德意志族，还有丹麦族和索 布族等。有725.6万外籍人， 占人口总数的8.8%，以土耳 其人最多。德国居民中33.7% 的人信奉基督教新教，33.2% 信奉罗马天主教，此外，还有 少数人信奉伊斯兰教和犹太教。 德语为通用语言，也是该国的 官方语言。人口密度 230人/ 平方公里。在欧洲仅次于俄罗 斯。人口密度为每平方公里 230人，也是欧洲人口最稠密 的国家之一。
消费市场
德国是经济发达的资本主义国家，人均GDP超过4万美元，居民消费早已完成了从小 康到富足的过渡。近年来，德国居民消费结构变化不大。下面的统计表显示2000年到 2007年各项支出的具体数字。
9/23/2012
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德国经济真正的支柱在于富有活力的中小企业。德国的中小企 业指的是年营业额低于5000万欧元，雇员人数少于500人的企业。
二战后，德国政府和民众深刻反思国家几次成为战争策动国的 根源。过度集中的垄断经济体制、在经济上存在的巨型资本集团， 如一战前的容克垄断寡头、二战前军工集团克虏伯钢铁等，它们 在推动和实施战争上起了很大的作用。战后美、英、法、苏等战 胜国也着意接管和拆散德国的巨型企业。在此背景下，从国家政 策上促进中小型企业的发展并限制大型垄断企业的发展，成为德 国政府履行和平诺言的有力行动。也正因为中小企业的积极发展， 有助于在德国形成庞大的中产阶层，他们发展成为现存社会秩序 坚定的支持者，防止了极端势力的崛起，也从根本上保证了战后 德国所实行的和平发展之路。
德国实行的是会议制的 政府类型，议会由联邦 议院个联邦参议院组成。 劳动法规：为了保护 工作时间，德国法律规 定，正常工作日的工作 时间不许超过8个小时。 环境保护法：德国环境 保护法律法规之完备具 体，在世界上是名列前 茅的;其环境标准之严格， 也是其他国家包括欧盟 国家所不及的。
德国总统 约阿希姆· 高克