《国际商务管理》(第五讲)
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International Strategic Management is a comprehensive and ongoing management planning process aimed at formulating and implementing strategies that enable a firm to compete effectively internationally. The process of developing a particular international strategy is often referred to as strategic planning.
2．企业实力
综合3．企业所在行业的特点
有良好前景和发展空间：横向模式； 前景黯淡或无太多发展空间：纵向或混合发
展模式。
4．国际经营环境
环境宽松、经济景气：更多选择混合扩张； 经济不景气：选择横向发展。
5．进入其他行业时的障碍及有关法律法规
– 利用自身成本优势支持在全球各地市场上强 有力的定价策略。
② 适应条件
– 企业面临降低成本的压力很大而顾及地域差 别的压力很小时
四种战略的主要特征
四种战略的优缺点
（二）国际商务战略的选择（结合应考虑 的各种因素）
1．企业所处的发展阶段
初级阶段：横向模式、本国中心； 中级阶段：纵向模式、多中心； 高级阶段：混合模式、地区或全球中心。
EPRG四种模式的比较（2）
3. 国际经营导向模式
（1）国际战略 ① 内容 – 采用国际战略的企业通过把自己有价值的技 能和产品推向外国市场而创造价值； – 这些市场中的当地竞争者缺乏这些技能和产 品； – 国际企业保持对营销和产品战略的牢固控 制。
② 适应条件 – 企业拥有独特而宝贵的核心竞争能力 – 企业面临的地域差别压力和成本压力较小
全球中心的理念（Geocentric Philosophy） In this case, the emphasis is on maximizing overall global returns to the MNC and all its subsidiaries.
EPRG四种模式的比较（1）
限制
进入其他领域障碍高：选择横向发展； 相关领域法律限制：选择纵向或混合发展。
（二）国际商务战略的规划与管理
1．国际商务战略的规划及其程序
（1）什么是国际商务的战略规划？ 国际商务的战略规划（Strategic Planning）是指企
业在全面评估自身拥有的各种资源、基本使命和目标的 基础上，根据变化着的国际商务环境采取相应的对策， 以实现企业目标的系统程度和方法。
（2）国际商务战略规划的程序步骤及主要内容
时间和地理定位； 在规划时间内对资源的配置； 决定企业关于进入或退出不同市场的态度和行动； 决定对于一些重要战略行动的态度和行动。
2．国际商务战略的内容
（1） 国际经营战略 成长战略 竞争战略 风险回避战略 所有权战略 合理化战略，…
（2） 企业功能管理战略 外国市场的进入和投资方式 财务管理 市场营销 人力资源 技术、产品开发，…
– 根本性目标 – 发展性目标 – 经营性目标
④ 经营战略和策略
⑤ 组织实施计划 战略实施的整体安排 战略的评估与调整
2．国际商务的战略管理
（1）战略管理的概念
所谓战略管理，是指把企业组织内部的能力与企业 在其内外环境中所面临的各种机会与挑战结合起来，以 期实现企业经营目标而进行决策的一个过程。
—— “Building the symbiotic societal enterprise：a social architecture for the future”（1984）
主要观点： 公司的价值体系（value system）强烈地 影响着其经营战略的选择。
构成公司价值体系的要素： Its history and development, Its methods and practices, Its corporate culture, etc.
第五讲 国际商务 （经营）战略
学习要点
国际商务战略的概念和意义 国际商务战略的规划与管理 国际商务战略的模式及其理论 国际商务战略的选择
一、国际商务战略概述
（一）国际商务战略的概念和意义
1．企业国际商务战略的含义
企业国际商务的战略是指企业的决策管理人员对企 业未来国际经营活动的目标以及实现目标的方式手段进行 的谋略和规划。其主要内容包括：
国际经营战略的选择实际上也是赢利性与合法性的选择
（2） EPRG模式的四种理念及其战略内容比较 种族（民族、本国）中心的理念
（Ethnocentric Philosophy） 多中心的理念（Polycentric Philosophy） 地 区 中 心 的 理 念 （ Regiocentric
地区中心的理念（Regiocentric Philosophy） This form may be regarded as a transitional phase from ethnocentric or polycentric disposition to geocentric, or it may be a working attempt to get the best from both ethnocentric and polycentric philosophies. Strategy integration, organizational approach and product policy tend to be implemented at regional level.
多中心的理念（Polycentric Philosophy） Here，the aim is to have a strong orientation toward the host country，the exact opposite of the ethnocentric approach. Emphasis is put on local laws, customs and culture and great care is taken to understand the local way of doing business.
① 企业内部资源的评估和分析 人力资源（human resources） 经营能力（Operations） 财务资源（finance） 市场营销（Marketing）
② 环境分析 分析范围：全球性；区域性；特定目标
国家市场。 分析内容：政治、法律、社会、文化、
自然地理条件、…。
③ 企业目标分析 —— 全球战略规划（Global Strategic Planning）
（2）多国战略
① 内容
– 采用多国战略的企业致力于最大程度地顾及 地域差别，广泛调整产品和营销战略以适应 各国的不同情况；
– 倾向于在有业务的主要国家建立一整套的价 值创造活动（生产、营销、研究与开发）；
– 多国型企业经营成本高。
② 适应条件
– 企业面临的地域差别压力较大而降低成本的 压力较小时
（3）跨国战略 ① 内容 – 采用跨国战略的企业致力于发掘以经验为基 础的成本经济和区位经济优势； – 现代跨国公司的独特能力不仅仅存在于母 国，也可以存在于海外子公司，并且应该在 整个跨国公司内部进行流动。
Philosophy） 全 球 中 心 的 理 念 （ Geocentric
Philosophy）
种族（民族、本国）中心的理念 （Ethnocentric Philosophy）
In this case the orientation is very strongly toward the home country, resting on a belief that home-country management style, methods, values and practices are superior to anything found abroad; also the home-country formulation/design of the products is thought to be superior and universally acceptable.
– 各战略阶段的区别和联系 – 战略目标是一个多目标体系 – 战略重点与非重点的转化及其条件
（2）战略实施控制与调整 ① 战略实施检验 ② 战略调整或转移
二、国际商务战略的模式与选择
（一）国际商务战略的模式与模式理论
1．业务领域的国际化战略 —— 横向、纵向和混合发展模式
（1） 横向发展模式 概念 动机 寻求市场 品牌效应 市场份额
② 适应条件
– 企业面临降低成本和顾及地域差别的压力都 很大时
（4）全球战略
① 内容
– 采用全球战略的企业通过实现经验曲线经济 和区位经济而降低成本，增加盈利；
– 生产、营销和研究开发活动集中在少数几个 最有利的地点进行；
– 一般不针对各地的情况调整产品和营销策 略，而倾向于在全球范围行销标准化产品；
（2）战略管理的特点 外向性（全球性）—— 国际眼光，市场导向 系统性（全局性）—— 目标长远，决策连续 前瞻性（应变性）—— 战略超前，调整及时
（3）战略管理的构成要素和程序
3．国际商务战略的实施
（1）战略实施计划
① 概念 ② 制定战略实施计划的依据 —— 科学预测 ③ 制定战略实施计划要注意的问题
（2） 纵向发展模式 概念
类型 前向发展 后向发展
动机 确保资源供应 内部化需求 转移定价 规避国有化
（3） 混合发展模式 概念
类型 一业为主，兼营其他业务 不分主次，多业务并进
动机 寻求新的机会 分散经营风险
2．EPRG模式
（1） EPRG模式的理论依据 代表人物： 美国学者H. V. Perlmutter
2．企业实力
综合3．企业所在行业的特点
有良好前景和发展空间：横向模式； 前景黯淡或无太多发展空间：纵向或混合发
展模式。
4．国际经营环境
环境宽松、经济景气：更多选择混合扩张； 经济不景气：选择横向发展。
5．进入其他行业时的障碍及有关法律法规
– 利用自身成本优势支持在全球各地市场上强 有力的定价策略。
② 适应条件
– 企业面临降低成本的压力很大而顾及地域差 别的压力很小时
四种战略的主要特征
四种战略的优缺点
（二）国际商务战略的选择（结合应考虑 的各种因素）
1．企业所处的发展阶段
初级阶段：横向模式、本国中心； 中级阶段：纵向模式、多中心； 高级阶段：混合模式、地区或全球中心。
EPRG四种模式的比较（2）
3. 国际经营导向模式
（1）国际战略 ① 内容 – 采用国际战略的企业通过把自己有价值的技 能和产品推向外国市场而创造价值； – 这些市场中的当地竞争者缺乏这些技能和产 品； – 国际企业保持对营销和产品战略的牢固控 制。
② 适应条件 – 企业拥有独特而宝贵的核心竞争能力 – 企业面临的地域差别压力和成本压力较小
全球中心的理念（Geocentric Philosophy） In this case, the emphasis is on maximizing overall global returns to the MNC and all its subsidiaries.
EPRG四种模式的比较（1）
限制
进入其他领域障碍高：选择横向发展； 相关领域法律限制：选择纵向或混合发展。
（二）国际商务战略的规划与管理
1．国际商务战略的规划及其程序
（1）什么是国际商务的战略规划？ 国际商务的战略规划（Strategic Planning）是指企
业在全面评估自身拥有的各种资源、基本使命和目标的 基础上，根据变化着的国际商务环境采取相应的对策， 以实现企业目标的系统程度和方法。
（2）国际商务战略规划的程序步骤及主要内容
时间和地理定位； 在规划时间内对资源的配置； 决定企业关于进入或退出不同市场的态度和行动； 决定对于一些重要战略行动的态度和行动。
2．国际商务战略的内容
（1） 国际经营战略 成长战略 竞争战略 风险回避战略 所有权战略 合理化战略，…
（2） 企业功能管理战略 外国市场的进入和投资方式 财务管理 市场营销 人力资源 技术、产品开发，…
– 根本性目标 – 发展性目标 – 经营性目标
④ 经营战略和策略
⑤ 组织实施计划 战略实施的整体安排 战略的评估与调整
2．国际商务的战略管理
（1）战略管理的概念
所谓战略管理，是指把企业组织内部的能力与企业 在其内外环境中所面临的各种机会与挑战结合起来，以 期实现企业经营目标而进行决策的一个过程。
—— “Building the symbiotic societal enterprise：a social architecture for the future”（1984）
主要观点： 公司的价值体系（value system）强烈地 影响着其经营战略的选择。
构成公司价值体系的要素： Its history and development, Its methods and practices, Its corporate culture, etc.
第五讲 国际商务 （经营）战略
学习要点
国际商务战略的概念和意义 国际商务战略的规划与管理 国际商务战略的模式及其理论 国际商务战略的选择
一、国际商务战略概述
（一）国际商务战略的概念和意义
1．企业国际商务战略的含义
企业国际商务的战略是指企业的决策管理人员对企 业未来国际经营活动的目标以及实现目标的方式手段进行 的谋略和规划。其主要内容包括：
国际经营战略的选择实际上也是赢利性与合法性的选择
（2） EPRG模式的四种理念及其战略内容比较 种族（民族、本国）中心的理念
（Ethnocentric Philosophy） 多中心的理念（Polycentric Philosophy） 地 区 中 心 的 理 念 （ Regiocentric
地区中心的理念（Regiocentric Philosophy） This form may be regarded as a transitional phase from ethnocentric or polycentric disposition to geocentric, or it may be a working attempt to get the best from both ethnocentric and polycentric philosophies. Strategy integration, organizational approach and product policy tend to be implemented at regional level.
多中心的理念（Polycentric Philosophy） Here，the aim is to have a strong orientation toward the host country，the exact opposite of the ethnocentric approach. Emphasis is put on local laws, customs and culture and great care is taken to understand the local way of doing business.
① 企业内部资源的评估和分析 人力资源（human resources） 经营能力（Operations） 财务资源（finance） 市场营销（Marketing）
② 环境分析 分析范围：全球性；区域性；特定目标
国家市场。 分析内容：政治、法律、社会、文化、
自然地理条件、…。
③ 企业目标分析 —— 全球战略规划（Global Strategic Planning）
（2）多国战略
① 内容
– 采用多国战略的企业致力于最大程度地顾及 地域差别，广泛调整产品和营销战略以适应 各国的不同情况；
– 倾向于在有业务的主要国家建立一整套的价 值创造活动（生产、营销、研究与开发）；
– 多国型企业经营成本高。
② 适应条件
– 企业面临的地域差别压力较大而降低成本的 压力较小时
（3）跨国战略 ① 内容 – 采用跨国战略的企业致力于发掘以经验为基 础的成本经济和区位经济优势； – 现代跨国公司的独特能力不仅仅存在于母 国，也可以存在于海外子公司，并且应该在 整个跨国公司内部进行流动。
Philosophy） 全 球 中 心 的 理 念 （ Geocentric
Philosophy）
种族（民族、本国）中心的理念 （Ethnocentric Philosophy）
In this case the orientation is very strongly toward the home country, resting on a belief that home-country management style, methods, values and practices are superior to anything found abroad; also the home-country formulation/design of the products is thought to be superior and universally acceptable.
– 各战略阶段的区别和联系 – 战略目标是一个多目标体系 – 战略重点与非重点的转化及其条件
（2）战略实施控制与调整 ① 战略实施检验 ② 战略调整或转移
二、国际商务战略的模式与选择
（一）国际商务战略的模式与模式理论
1．业务领域的国际化战略 —— 横向、纵向和混合发展模式
（1） 横向发展模式 概念 动机 寻求市场 品牌效应 市场份额
② 适应条件
– 企业面临降低成本和顾及地域差别的压力都 很大时
（4）全球战略
① 内容
– 采用全球战略的企业通过实现经验曲线经济 和区位经济而降低成本，增加盈利；
– 生产、营销和研究开发活动集中在少数几个 最有利的地点进行；
– 一般不针对各地的情况调整产品和营销策 略，而倾向于在全球范围行销标准化产品；
（2）战略管理的特点 外向性（全球性）—— 国际眼光，市场导向 系统性（全局性）—— 目标长远，决策连续 前瞻性（应变性）—— 战略超前，调整及时
（3）战略管理的构成要素和程序
3．国际商务战略的实施
（1）战略实施计划
① 概念 ② 制定战略实施计划的依据 —— 科学预测 ③ 制定战略实施计划要注意的问题
（2） 纵向发展模式 概念
类型 前向发展 后向发展
动机 确保资源供应 内部化需求 转移定价 规避国有化
（3） 混合发展模式 概念
类型 一业为主，兼营其他业务 不分主次，多业务并进
动机 寻求新的机会 分散经营风险
2．EPRG模式
（1） EPRG模式的理论依据 代表人物： 美国学者H. V. Perlmutter