国内垂直电商平台与垂直跨境电商平台

国内垂直电商平台与垂直跨境电商平台分析

目录

一、垂直电商概念

二、垂直电商特点与优势

三、国内垂直电商发展背景与产业基础

四、国内垂直电商盈利能力分析

五、垂直跨境电商概念

六、垂直跨境电商的发展背景与现状

七、垂直跨境电商运营模式

八、垂直跨境电商的盈利能力分析、

九、未来展望

一、垂直电商概念

垂直电商又被称为纵向电子商务市场，是指以某一种产品戎其他相关产品为其主营产品并提供其他一系列服务模式的电子商务平台。

二、特点与优势

垂直类电商企业与综合型电商企业相比，最大的特点即为产

品差异化与市场的细分化。更精准的市场定位、更深化的产品与服务质量、更强的客户粘性以及独特的品牌附加度成为垂直电商应有的持点。同时垂直电商凭借其在某一细分市场上的专注与专业，通过更加细致的产品运营与售后管理，能够提供消费者更加符合其需求特点的消费产品，与综合型电商企业相比，更能满足消费者需求，更容易取得消费者信任，从而取得更强的客户粘性，塑造更强的品牌口碑与品牌化值，得到消费者的深度认可，最终实现良好的业态循环。垂直电商企业凭借其在某种产品与服务上极强的专业性、价格的合理性，对于综合型电商企业具备了一定的竞争优势，是一种具有＂刚性＂的电商企业模式。

三、国内垂直电商发展背景与产业基础

随着互联网的逐渐普及，我国电子商务迎来了诞生与高速发展。目前，我国已经成为全球最大的电子商务市场之一。随着新兴电商企业的发展，传统企业也纷纷拓展其电商业务，国内电商发展迎来一个新的高峰。

自1997年12月国内首家垂直B2B电子商务网站——中国化工网上线以来，我国电子商务在近二十年间经历了七个阶段：萌芽期（1997-1999年）。当今知名的电子商务网站，如中国化工网、8848、阿里巴巴、易趣网、当当网等，在这一时期先后出现，成为第一批电子商务网站。根据中国电子商务研究中心的调查，目前电子商务市场中，有约 5% 的电商网站创办于 20

世纪90年代。

“冰冻”调整期( 2000—2002 年) 。电子商务企业中那些严重依靠投资、缺乏合适盈利模式的，经历了严峻考验。据悉，这三年间国内创建的电商网站现存仅 12% 。其中，实行会员制并辅以广告推广模式的电商网站，实现了盈利，这为此后电商的运营提供了新思路。

复苏期( 2003—2005 年) 。2003 年成为不少电子商务网站尤其是B2B网站的“营收平衡年”，有约30% 的电子商务网站目前仍在活跃之中。

崛起阶段( 2006—2007 年) 。从 1994 年我国接入国际互联网到 2006 年，互联网环境大为改善给电子商务发展带来了巨大机遇，各类电子商务平台会员数据剧增。2007年，B2B电商网站数量达到4500家，大部分网站经历了10年探索之后开始盈利。

转型阶段( 2008—2009 年) 。全球金融危机、经济下行，企业发展受到冲击，与传统产业关系密切的一些电子商务企业也深受影响。外贸在线 B2B首当其冲，以沱沱网、万国商业网、慧聪宁波网、阿里巴巴为代表的出口导向型电子商务服务商，纷纷或关闭，或裁员重组，或增长放缓。内贸在线 B2B与垂直细分 B2C 服务商获得了可观的资本投资，传统厂商也纷纷涉水，B2C 由此取得了前所未有的发展与繁荣。据统计，短短两年时间内创建的电子商务网站占现有网站总数的 22. 3% ，且有 75. 4%

的电子商务网站专注于细分行业的 B2C，模式、产品、服务等创新层出不穷。2008 年 B2C、C2C 等电商数量超过 B2B 电商，达到 5460 家，2009 年一跃增至 9962家，增势迅猛，B2C 模式由电商辅助模式逐步成为主流模式。

大规模稳步增长阶段 ( 2010—2012 年) 。截至2010 年末，我国 B2B 电子商务服务企业达 9200 家，同比增长 21. 3% 。2011 年末突破万家，达到 10500家，同比增长 14% ，数量上依然稳步增长，但增速放缓。2010 年 B2C、C2C 及其他电商模式企业已达15800 家，同比增 58. 6% ，2011 年末数量达到20750家，规模增长惊人，同比增长 43. 1% ，增速减缓。

升级转型新阶段( 2013 年至今) 。在这一阶段，电商发展面临着从追求规模增长向精细化经营、服务模式创新等转变，移动电子商务、大数据应用以及跨界经营将成为发展方向。B2B 运营商加快探索商业模式，B2C 等仍保持 10% 以上的增长态势，并且格局也越来越明朗，从之前的混战局面逐渐走向清晰。截至2013 年末，我国 B2B 电商服务企业个数达到 12000 家，同比增长 5. 7% ，增速明显下降，原因主要在于小型 B2B 普遍缺乏核心竞争力，且受经济环境影响较大，与此相联系，业内裁员、倒闭现象频出。同时，B2C、C2C 与其他电商模式企业增至 29303 家，同比增长 17. 8% 。预计，如果电商企业不能充分发掘自身的核心竞争力、提升服务水平，则在电商市场规范化发展和整合

过程中，有相当数量的 B2B、B2C 企业将被淘汰。

四、国内垂直电商盈利能力分析

（１）依托庞大的国内市场规模，我国电商企业普遍盈利能为较强。中国的电商企业阿里巴巴已经拥有了相当大的市场份额，仅仅在国内的市场规模就己经超过了某些世界性电商巨头的全球份额。在我国还有很多人并不知道eBay与Amazon，但是阿里巴巴却是在中国人人皆知的，其在２０１３年的成交额就已经超过了eBay与Amazon的总和。尽管阿里巴巴是国内最大的B2B 与B2C龙头，占据了中国庞大的市场份额，然而国内这一巨大市场仍然有给其他电商企业足够的生存与发展空间。由此京东等其他综合型平台，以及聚美优品、唯品会等垂直电商企业都能得到良好的发展。

（２）电商企业开始注重运用社交媒体营销，降低销售成本的影响，中国社交媒体已经成为电商成交活动的一个重要影响因素。微信、微博等社交平台在近年来迅速发展，微信的使用人数至今己经达到６亿人次，成为一个新的高峰。随着微信等最新社交平台良好的互动模式与简单易行的操作，这些社交平台也成为电商企业宣传营销与消费者反馈的最新阵地。据中国电商统计数据么布，中国电商企业在社交平台进行营销的比重达４０％，这己经是当前美国的两倍以上。而中国的电商企业仍然在不断地深化社交媒体在电商产业链中的作用。