采购师总复习题(何芳)

判断题：
1.在供货商感知模型中，一个供货商所处的象限将反映出企业对供货商可能持有的态度。

错
2.企业在筛选供货商时，那些主动与企业接触的供货商应该是首先被选择的对象。

错
3.如果企业的业务战略和供货商的业务战略高度一致，那么供货商与企业进行业务合作的积极性就会更高。

对
4.供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。

错
5.企业的业务在供货商心目的中价值高低决定了供货商可能被激发出的积极性程度高低。

对
6.评价潜在提供杠杆型采购项目的供货商时，企业的目标是降低采购成本。

错
7.评价关键型采购项目的供货商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。

错
8.企业为采购项目制定的服务目标是设定供货商评价标准权重的基础。

错
9.损益表说明的是一个公司在一段时期内的收入与支出状况。

对
10.企业对供货商评价是企业再次评价市场风险的基础，无论一个供货商是否成功地通过了评价，企业都应该与其
分享评价结果。

对
11.瓶颈项目采购时应找一个具有很高声誉的供应商。

错
12.合资企业不存在相互信任的关系。

错
13.标准件和低风险采购没有必要进行检查。

错
14.未来供应链竞争有时不仅依靠供应链上降低成本的能力，还包括通过改善的敏捷性、适应性和联盟来降低成本的
能力。

对
15.尽管经济订货批量EOQ是在很多假设条件下推导出来的。

但这些假设条件在实际中很难满足，但EOQ方法对实
际工作还是有关键的指导意义。

对
单选题：
16.供货商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入精力发展与某公司的长期合作关系。

在供货商感知模
型图中确定该公司的定位为：
A：边缘象限；B：盘剥象限；C：发展象限：D：核心象限；
12. 供货商提供服务的细分市场是评价供货商（）能力时要考虑的要素：
A：成本；B：可获得性；C：服务与回应；D：品质；
13. 公司对供货商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是：
A：常规采购品项；B：杠杆型采购品项；C：瓶颈型采购品项；D：关键型采购品项：
14. 当公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供货商（）的因素。

A：能力方面；B：积极性方面；C：品质；D：服务；
15. 当确定供货商评估标准的权重时，（）是设定权重的基础；
A：公司的供应目标；B：采购品项的支出水平；
C：采购品项的类型；D：对供货商信息调查的情况；
16. 公司的业务在供货商心目中的价值取决于：
A：公司的业务规模；B：供货商自己的营业额水平；
C：公司的采购项目支出额；D：供货商的赢利能力；
17. 财务比率是反映公司业绩的重要指标。

流动资产与流动负债之比是反映公司能否如期履行短期负债的综合指标，该指标称作：
A：酸性比率；B：尝债比率；C：流动比率；D：杠杆比率；
66.“企业面对的竞争者越多，为了获利以及保持市场份额所需付出的努力就越大”。

这句话是波特所讲的市场中五种力量中的哪种力量的描述：
A：现有企业之间的竞争；B：新进入的竞争者的威胁；
C：购买者交易地位；D：资源供应者之间的竞争；
64.使用POCKET方法时，请判断“金融与银行”属于下面哪组因素：
A：P; B:O; C:K; D:E.
多选题：
18、如果公司将要在很长一段时间内不断采购某种产品或服务，那么，供货商的供应保障能力就和重要。

公司在考察供货商的供应保障能力时应重点关注以下哪些因素：
A：供货商的积极性；
B：供货商的财务稳定性；
C：供货商市场地位的持久性；
D：采购品项在供货商核心业务中的重要程度
E：供货商的成本
19、通过对供货商评估，如果发现供货商存在积极性方面的问题，尤其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取以下那些措施向供货商说明公司是一个优质的、值得合作的客户：
A：证明公司从来都是准时付款；
B：承诺不需要供货商经常费时费力地配合公司的业务；
C：为供货商指派一个客户经理，以方便供货商处理公司的业务；
D：对供货商的询问做出快速反应；
E：主动剔除处理所有外部管理事务；
20、供货商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决与：
A：采购品相的类型；B：供应市场的变化情况；C：公司领导的意思；
D：公司的运作情况；E：与供货商的关系；
21、供货商评估对很多公司来说是一项很关键的工作，对供货商评估所包括的内容和实施方式，取决于以下哪些因素：A：公司的整体目标；B：公司业务的特性和复杂性；
C：公司的发展阶段；D：公司希望与供货商建立的关系类型；
E：公司是否拥有完整的专业技术人员队伍；
简答分析题：
1．与供应商建立成功的伙伴关系有哪些特征？请从中任远两个特征举例说明伙伴关系会给企业带来哪些益处？
2. 在评估与初选供货商的流程之前需要进行哪些基础性工作？
3. 某企业在某年底的一次工控电器柜的招标过程中，发现某供应商在空气开关这一子项的报价，显然是低于其进货成本价格的，如果这个报价被证明不是一个不合理的低价，或者说不是一个恶意的低报价，那该企业之所以要这样做，自然有它的道理。

请你简要写出促使他们这样做的原因可能有哪些？
案例分析：（编号：BV-CPP-10）
随着中国度假休闲产业的发展，对游艇的需求日渐增加，A公司是本土游艇制造行业中一家规模较大的企业，其年产值居该行业的前5名。

对于大小规模不等的数十家本土游艇制造企业，在游艇的几大构成系统中，动力系统、控制系统基本依赖进口，多数企业是依靠测绘仿制国外七十年代的一些没有专利保护的船型和工艺，而A公司是少有的几家具有船型开发能力的企业，目前的产品线包括高速艇、海巡艇、游艇三大系列、共十个品种，年产量约1200艘（只），凭借有特点的产品和成本优势，在边防、渔政、海监等部门拥有了较为稳定的市场，个人客户的数量也在
逐步提升，并有1/4向周边国家出口。

A公司的融资渠道主要依靠银行贷款，已申请在深圳中小企业板上市。

欧洲一些知名的游艇已经开始凭借其良好的产品性能和商誉强力进入中国市场，这对于本土企业构成了极大的威胁。

另一方面，一些船舶上市公司和其他具有强力资本背景的企业也在考虑进入游艇制造也，这也为未来的竞争带来了更多的不确定的因素。

市场竞争的激烈，原材料价格的快速变动，使得A公司面对巨大的成本压力，而市场销售价格又不可能随之提价，因此，市场份额和利润呈下降趋势，成本压力主要体现在：
1. 日本Y公司的船用动力系统占有国内80%的市场份额，也是A公司的唯一动力系统供应商，明确告知A公司，从2008年7月起，弃用美元改用欧元作为结算货币，帐期由以前的30天改为15天，交付条款为FOB欧洲某港口；如果使用现付方式，在5台套的数量范围内，可以在上海某保税仓库交付，订货周期为5天。

2. 美国H公司提供的新型控制系统由于元器件供应不足，导致在未来六个月内只能满足60%的订货需求，而目前，至少有两个竞争对手在使用同一型号的控制系统。

3. 美国P公司是A主要的船体复合材料供应商，单艇用量约占材料总成本的20-30%，其供应水平一向保持稳定，由于人民币升值，相应还可以获得一些汇兑收益；
4. 结构用特种钢材由国内S公司提供，单艇用量约占材料总成本的8-10%，以2007年6月30日为基准价格100，2008年3月31日的价格水平为125，8月20日的价格水平为137；
为了能够稳固其市场地位，必须要采取措施以保持其市场竞争力。

A公司的一名高级采购经理要求下属采购人员在对竞争和市场进行分析之后，提出系统化的采购策略，他要求下属在进行评价和说明时请按照下面的思路展开。

1．针对前述的各种物料，运用供应定位模型和供应商感知模型，讨论应当如何建立采购策略，这些策略对提高企业竞争能力有何影响？
2．运用供应定位模型和供应商关系连续图谱知识，描述出各类物料应与供应商建立关系的类型及理由。

供应定位模型: 日本Y公司关健型供应商感知模型: 核心型
美国P公司杠杆型盘剥型
国内S公司常规型边缘型
美国H公司瓶颈型发展型。