建材公司发展战略实施规划策划方案
建材工业发展规划().doc
建材工业发展规划（2016-2020年）建材工业是国民经济的重要基础产业，是改善人居条件、治理生态环境和发展循环经济的重要支撑。
《建材工业发展规划（2016-2020年）》依据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》和《中国制造2025》、《国务院办公厅关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》编制，作为“十三五”时期推进建材工业转型升级、促进建材工业由大变强、实现可持续发展的指导性文件。
一、发展现状（一）产业规模持续扩大“十二五”期间建材工业持续较快增长，规模以上工业增加值年均增速在10%以上。
2015年，水泥产量23.6亿吨，平板玻璃产量7.4亿重量箱，建筑陶瓷产量101.8亿平方米，较2010年分别增长25.5%、12.1%、30.5%；规模以上建材工业增加值占全部工业比重达7.3%，比2010年提高1.9个百分点。
（二）产业结构加速优化“十二五”期间累计淘汰落后水泥和平板玻璃产能6.57亿吨、1.69亿重量箱。
无机非金属材料、复合材料规模不断扩大。
混凝土及水泥制品业发展迅速，产值居建材工业各子行业之首。
玻璃深加工、石材加工、复合材料及制品等行业年均增速超过20%。
2015年前十家水泥、平板玻璃企业生产集中度均达53%。
以玻璃、陶瓷、石材等为特色的产业园区日益成为支撑行业创新、延伸产业链和发展区域经济的重要载体。
（三）创新能力不断增强“十二五”期间取得了一批支撑行业发展的技术成果。
水泥窑协同处置、脱硫脱硝除尘综合治理技术装备广泛应用。
6世代及以下平板显示器件用基板玻璃生产技术取得重大突破，超白玻璃基板有力支撑了太阳能光伏组件的发展，全氧燃烧技术在平板玻璃行业实现工业化应用。
大尺寸石英坩埚、陶瓷薄砖制备、喷墨打印等技术逐步推广，陶瓷原料干法制粉等关键技术取得突破。
无碱高强玻纤、高强碳纤维、碳化硅纤维、玄武岩纤维实现工业化生产。
低品位矿选矿提纯、均化及再利用等非金属矿加工技术稳步推广，矿物功能材料在精细化工等领域应用水平明显提升。
工程建筑公司发展战略规划
工程建筑公司发展战略规划一、引言工程建筑行业是国民经济的重要组成部分，随着经济的发展和城市化进程的加快，工程建筑市场需求不断增长。
为了适应市场的变化和提高企业竞争力，制定一份科学合理的发展战略规划对于工程建筑公司来说至关重要。
本文将从市场分析、公司定位、业务拓展、人才培养和信息化建设等方面，提出一套完整的工程建筑公司发展战略规划。
二、市场分析1. 市场概况：对工程建筑市场进行全面的概述，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等方面的分析。
2. 市场需求：对不同类型的工程建筑项目进行需求分析，包括住宅建设、商业建筑、基础设施建设等方面的需求情况。
3. 市场竞争：对工程建筑市场的竞争对手进行分析，包括大型建筑企业、地方建筑公司等方面的竞争格局。
三、公司定位1. 公司使命：明确公司的使命和核心价值观，例如提供优质的工程建筑服务，推动城市发展等。
2. 公司愿景：制定公司未来的发展目标和愿景，例如成为行业领先的工程建筑企业，实现可持续发展等。
3. 公司定位：确定公司在市场中的定位，例如专注于高端住宅建设、拓展基础设施建设等。
四、业务拓展1. 产品/服务策略：明确公司的产品/服务定位，例如提供全方位的工程建筑服务，包括设计、施工、监理等。
2. 市场开拓：确定市场开拓的重点领域和目标客户群体，例如重点开拓二线城市住宅建设市场、拓展政府基础设施建设项目等。
3. 合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，例如与设计院、建材供应商等建立合作关系，共同开展项目。
五、人才培养1. 人才需求：根据业务拓展的需要，明确人才需求的类型和数量，例如工程师、项目经理、施工人员等。
2. 人才培养计划：制定人才培养计划，包括招聘、培训、晋升等方面的安排，确保公司能够吸引和留住优秀的人才。
3. 团队建设：加强团队建设，提高团队协作和沟通能力，增强公司的凝聚力和战斗力。
六、信息化建设1. 信息系统建设：建立完善的信息系统，包括项目管理系统、财务管理系统、人力资源管理系统等，提高工作效率和管理水平。
建材公司“十四五”发展规划(2021-2025年)最新
2020XXXXXXXX建材有限公司XXX[建材公司“十四五”发展规划（2021-2025 年）]建材工业是国民经济的重要基础产业，是改善人居条件、治理生态环境和发展循环经济的重要支撑。
建材公司“十四五”发展规划（2021-2025 年）目录一、发展现状....................................................................... - 4 -（一）产业规模持续扩大 .............................................. - 4 - （二）产业结构加速优化 .............................................. - 4 - （三）创新能力不断增强 .............................................. - 5 - （四）绿色发展进展显著 .............................................. - 5 - （五）两化融合稳步推进 .............................................. - 6 - （六）国际竞争能力日益增强 ...................................... - 6 - 二、发展环境....................................................................... - 7 -（一）面临的形势 .......................................................... - 7 - （二）需求预测.............................................................. - 8 - 三、指导思想、基本原则和发展目标................................ - 9 -（一）指导思想.............................................................. - 9 - （二）基本原则............................................................ - 10 - （三）发展目标............................................................ - 11 - 四、主要任务..................................................................... - 13 -（一）加快结构优化 .................................................... - 13 -1.改造提升传统产业............................................... - 13 -2.培育区域特色产业............................................... - 15 -3.壮大建材新兴产业............................................... - 17 -4.发展生产性服务业............................................... - 20 -（二）强化协同创新 .................................................... - 21 -1.加强技术创新....................................................... - 21 -2.完善标准规范....................................................... - 23 -3.创新业态和模式................................................... - 24 -（三）推进绿色发展 .................................................... - 25 -1.推广绿色建材....................................................... - 25 -2.加强清洁生产....................................................... - 25 -3.发展循环经济....................................................... - 26 -（四）促进融合发展 .................................................... - 28 -1.深化两化融合....................................................... - 28 -2.加快产业融合....................................................... - 31 -3.强化军民融合....................................................... - 32 -（五）推进国际合作 .................................................... - 33 -1.深化技术服务....................................................... - 33 -2.扩大资本合作....................................................... - 34 -3.拓宽合作路径....................................................... - 34 -五、重点工程..................................................................... - 35 -（一）绿色建材生产和应用工程 ................................ - 35 -1.工程目标............................................................... - 35 -2.主要内容............................................................... - 35 -（二）关键材料保障能力提升工程............................. - 36 -1.工程目标............................................................... - 36 -2.主要内容............................................................... - 36 -（三）矿物功能材料发展工程 .................................... - 36 -1.工程目标............................................................... - 36 -2.主要内容............................................................... - 36 -（四）协同处置推广工程 ............................................ - 37 -1.工程目标............................................................... - 37 -2.主要内容............................................................... - 37 -（五）“三品”行动推进工程 .................................... - 38 -1.工程目标............................................................... - 38 -2.主要内容............................................................... - 38 -（六）服务平台建设工程 ............................................ - 39 -1.工程目标............................................................... - 39 -2.主要内容............................................................... - 39 -六、保障措施..................................................................... - 39 -（一）强化规划指导 .................................................... - 39 - （二）完善配套政策 .................................................... - 40 - （三）改善行业管理 .................................................... - 40 - （四）营造公平环境 .................................................... - 41 - （五）强化资源合理开发利用 .................................... - 41 - （六）加强组织领导 .................................................... - 42 -建材公司“十四五”发展规划（2021-2025 年）建材工业是国民经济的重要基础产业，是改善人居条件、治理生态环境和发展循环经济的重要支撑。
2024年建材销售工作计划（五篇）
2024年建材销售工作计划学习是无止境的追求，我个人认为永无止境，我每天都会提醒自己要持续进步。
这种自我提升的态度有利于我在工作中保持稳定并寻求胜利。
培训是公司核心竞争力的重要组成部分。
在过去的____年中，公司频繁进行培训，但执行效果仍有待提高。
因此，在接下来的____年中，我们需要将培训置于优先位置，因为“精兵强将才能赢得战役”，只有当每个销售人员都接受充分的培训，我们才能更好地推动工作，提升销售团队的效率。
根据上周会议确定的职责，我主要负责：1. 管理并指导公司的每一位销售人员；2. 协助李总进行市场工作（除自身职责外）；3. 协助谭总（除自身职责外）；4. 确保高效执行部门经理的管理职责。
在____年，我将全身心投入工作，更加专注于提升业务知识。
我将通过多观察、多询问、多学习、多实践来不断精进我的业务技能。
知识的边界不断拓展，各领域知识日新月异，我将持续努力学习，并将所学应用于实践。
未来，我将以更高的标准要求自己，做好部门经理的职责，为公司的发展贡献力量。
面对困难，我有信心做得更好、更出色。
同时，我也意识到自身的不足，希望领导能对我提出宝贵意见，帮助我改正错误，提升自我。
构建全面的营销网络，树立销售典范，是我公司产品销售部的重点。
我们将坚持巩固现有市场，开拓新市场，利用品牌优势拓展销售网络，覆盖广东省乃至全国。
在____年，我们将强化网络推广，同时也不忽视传统模式，线上线下并行，确保销售网络的广泛覆盖。
为此，我们需要一支强大的销售团队，线上线下相结合，以提升公司的发展速度。
关注行业动态，把握市场信息至关重要。
我们将通过多渠道收集、分析、整理市场信息，以敏锐的洞察力捕捉商机，提升销售效益。
同时，我们将密切关注行业发展趋势，确保在市场竞争中保持领先地位。
回顾过去，我们销售人员辛勤付出，取得了显著的销售业绩。
展望未来，我们面临更长的征途，更大的挑战。
我们全体销售人员承诺，将充分发挥积极性、主动性、创造性，履行岗位职责，全力以赴做好____年的销售工作，深入了解并拓展光缆市场，为公司创造更佳的销售业绩。
建筑业发展策划方案范本(3篇)
建筑业发展策划方案范本一、指导思想以调整结构、提高产业素质为主线，以科学发展观为指导。
以体制创新和技术进步为动力，以市场开拓和资金融通为重点，以工程创优为导向，努力提高行业的整体竞争力，促进我市建筑业又好又快发展。
二、发展目标全市建筑业总产值突破___亿元，力争到年。
年均增长___%左右，增加值突破___亿元，年均增长___%左右，占全市地区生产总值的___%左右。
市本级和、县，建筑业对地税收入的贡献率分别超过___%___%___%有___至___户企业进入全省建筑业企业___强，建筑业的支柱产业地位更加突出，全省乃至全国打响建筑品牌。
全市拥有___至___户年产值超过___亿元、___至___户年产值在___亿元、___至___户年产值在___亿元的企业，拥有___至___户特级资质企业、___户左右一级资质企业，___户上市公司，着力培育___户左右资产规模大、融资能力强、资质等级高、市场竞争力强的龙头企业、骨干企业。
建筑业的经济社会效益、市场经营能力、融资能力、技术能力、产业层次、质量安全管理水平、信用体系建设有明显提高。
三、政策措施（一）积极引导建筑业企业加快制度创新。
对全市现有国有___建筑业企业。
进一步优化资源配置。
鼓励大企业通过投资、收购、兼并等多种___方式，实行跨专业、跨地区重组，成立集团公司或股份有限公司。
对股份制企业，倡导经营者绝对控股、业务骨干多持股，改善公司股权结构。
（二）积极支持建筑业企业提升综合竞争力。
积极引导大企业走设计、施工、___一体化的工程总承包发展道路。
支持大企业多元化经营。
建筑劳务分包企业所承揽的劳务分包业务。
（三）加强建筑业企业人才队伍建设。
引导企业以年薪+股权的方式引进经济、管理、工程技术等方面的高层次人才。
企业要积极___注册建筑师、建造师、结构师、造价师、监理师等注册执业人员和施工员、预算员、质监员、安全员、材料员参加继续教育。
大力实施企业技能型工人培训工程。
建材公司项目策划书3篇
建材公司项目策划书3篇篇一建材公司项目策划书一、项目背景随着建筑行业的不断发展，对建材的需求持续增长。
为了满足市场需求，我们计划成立一家专业的建材公司，提供高品质、多样化的建材产品。
二、公司概述1. 公司名称：[具体名称]建材公司。
2. 公司定位：致力于成为行业内领先的建材供应商，提供一站式建材采购服务。
3. 经营理念：以质量求生存，以创新求发展，以服务赢市场。
三、市场分析1. 目标市场：主要包括建筑商、装修公司、个人消费者等。
2. 市场需求：建筑工程的增加以及人们对居住环境品质的提升，推动了建材市场的持续扩大。
3. 竞争状况：分析现有竞争对手的优势与劣势，寻找差异化竞争的机会。
四、产品与服务1. 产品种类：涵盖各类建筑材料，如钢材、木材、水泥、瓷砖等。
2. 产品质量：严格把关，确保产品符合国家标准和客户要求。
3. 服务内容：提供专业的产品咨询、配送服务、售后保障等。
五、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、参加展会等方式提升品牌知名度。
3. 价格策略：制定具有竞争力的价格体系。
六、运营管理1. 采购管理：与优质供应商建立长期合作，确保原材料供应稳定。
2. 库存管理：合理控制库存水平，降低成本。
3. 人员管理：招聘专业人才，提供培训和发展机会。
七、财务预算1. 初始投资预算：包括设备采购、场地租赁、人员工资等。
2. 收益预测：根据市场分析和销售目标，预测未来的收益情况。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2. 竞争风险：不断提升产品和服务质量，增强竞争力。
3. 资金风险：合理规划资金使用，确保资金链稳定。
九、项目实施计划1. 筹备阶段：完成公司注册、场地准备等工作。
2. 运营阶段：逐步开展业务，不断优化运营流程。
篇二建材公司项目策划书一、项目背景随着建筑行业的持续发展，对建材的需求日益增长。
为了满足市场需求，我们计划成立一家专业的建材公司，提供高品质、多样化的建材产品和优质的服务。
装配式建材 策划书3篇
装配式建材策划书3篇篇一《装配式建材策划书》一、项目概述随着建筑行业的快速发展，装配式建材作为一种新兴的建筑技术，正逐渐受到广泛关注。
本策划书旨在探讨装配式建材在市场中的应用前景和发展策略，通过深入分析市场需求、竞争态势以及自身优势，制定出切实可行的市场营销和推广方案，以推动装配式建材在建筑领域的广泛应用。
二、市场分析（一）市场需求1. 建筑行业的快速发展对建筑材料的质量和效率提出了更高的要求，装配式建材能够满足建筑工业化、标准化的需求，提高施工效率，缩短工期。
2. 国家对节能环保的重视推动了建筑行业的绿色转型，装配式建材具有节能环保、减少建筑垃圾等优势，符合国家政策导向。
3. 人口老龄化和劳动力成本的上升使得建筑行业对机械化、智能化施工技术的需求日益增加，装配式建材能够实现工厂化生产和现场装配，降低人工成本。
（二）市场竞争态势目前，装配式建材市场竞争较为激烈，主要竞争对手包括传统建筑材料企业、新兴装配式建材企业以及国外知名品牌。
传统建筑材料企业在市场份额和品牌影响力方面具有一定优势，但在技术创新和生产效率方面有待提升；新兴装配式建材企业具有较强的技术研发能力和市场开拓意识，但品牌知名度和市场份额相对较小；国外知名品牌在技术和质量方面具有较高的水平，但价格较高，本土化适应能力有待加强。
（三）市场机会与威胁1. 市场机会建筑行业的持续增长为装配式建材提供了广阔的市场空间。
政策支持和环保意识的提高为装配式建材的发展创造了有利条件。
技术创新和工艺改进不断提升装配式建材的性能和质量。
2. 市场威胁市场竞争激烈，企业面临较大的竞争压力。
消费者对装配式建材的认知度和接受度有待提高。
原材料价格波动和供应链管理难度较大。
三、产品与服务（一）产品特点1. 装配式建材采用工厂化生产，产品质量稳定可靠，精度高。
2. 装配式建材具有标准化、模块化的设计，便于安装和拆卸，可重复利用。
3. 装配式建材能够实现快速施工，缩短工期，提高施工效率。
xx市绿色建材产业规划方案
xx市绿色建材产业规划方案绿色建材产业在未来的发展中具有重要的战略地位，是推进城市可持续发展的重要支撑。
为了加快推进绿色建材产业的发展，制定一份针对性强、可操作性强的规划方案是至关重要的。
下面是针对xx市绿色建材产业的规划方案：一、产业目标1.建立完整的绿色建材产业链，包括材料供应、生产加工、市场销售等环节。
2.培育并扶持一批具有竞争力的绿色建材产业骨干企业，提升其核心竞争力。
3.推动绿色建材产业的集群化和区域化发展，形成集聚效应，实现产业的规模化经营和高效运作。
4.提高绿色建材产业的技术水平和品牌影响力，实现产品的创新和升级。
二、产业政策1.出台相关政策，支持绿色建材产业的发展，包括财税优惠、资金扶持、技术支持、市场准入等方面。
2.支持绿色建材产业的技术研发和创新，鼓励企业增加研发投入，提升产品的技术含量和附加值。
3.加强绿色建材产业与其他相关产业的协同发展，推动资源共享和合作创新。
4.加强绿色建材标准体系的建设，鼓励企业制定和遵守绿色建材标准，提高产品的质量和竞争力。
三、产业发展路径1.发展高效节能的绿色建材产品，包括节能建筑材料、环保涂料、可再生材料等，提高建筑的节能性能。
2.推动建筑装饰材料的绿色化发展，降低有害物质的含量，提高室内环境的质量。
3.加强废弃建材综合利用，鼓励企业开展废弃建材的回收和再生利用，减少资源浪费和环境污染。
4.推广绿色建材的应用，加强对绿色建材的宣传和推广力度，提高广大市民和企业对绿色建材的认知和接受度。
四、投融资支持1.设立专项资金，支持绿色建材产业的发展，鼓励企业进行技术创新和市场拓展。
2.引导社会资本参与绿色建材产业的投资和发展，吸引优质项目落地。
3.推动金融机构加大对绿色建材产业的信贷支持力度，提供贷款便利和低息资金支持。
五、产业集聚1.建设绿色建材产业园区，提供规范化的生产和加工场地，为企业发展提供有利条件。
2.加强绿色建材企业之间的合作和交流，形成产业的协同效应，共享资源和市场。
建材产业发展实施方案
建材产业发展实施方案随着我国经济的快速发展，建材产业作为国民经济的重要支柱产业，发挥着举足轻重的作用。
为了推动建材产业的发展，提高产业的整体竞争力，制定一套科学合理的实施方案显得尤为重要。
首先，我们需要加大对建材产业的科技创新力度。
在当前科技日新月异的时代，建材产业也需要不断引入新技术、新工艺，提高产品的质量和性能。
通过加大科研投入，鼓励企业加强自主创新，推动建材产业向高端化、智能化方向迈进。
其次，要加强对建材产业的产业规划和政策支持。
建立健全的产业发展规划，引导企业加大对高新技术建材产品的研发和生产，推动产业结构调整和升级。
同时，加大政策支持力度，降低企业生产成本，提高企业竞争力，促进建材产业健康稳定发展。
另外，要加强对建材产业的市场拓展和国际合作。
积极开拓国内外市场，提高产品出口比重，拓宽企业发展空间。
同时，加强国际合作，引进国外先进技术和管理经验，促进建材产业的国际化发展，提升产业在全球市场的竞争力。
此外，要加强对建材产业的环保治理和可持续发展。
制定严格的环保标准，推动企业加强环保设施建设和运营管理，减少环境污染，实现绿色可持续发展。
最后，要加强对建材产业的人才培养和技能提升。
加大对建材产业人才的培养力度，提高企业员工的技术水平和管理能力，为产业发展提供人才保障。
综上所述，建材产业发展实施方案需要从科技创新、产业规划、市场拓展、环保治理、人才培养等多个方面全面推进，以实现建材产业的高质量发展，为我国经济的持续增长和产业升级提供有力支撑。
希望各相关部门和企业能够共同努力，落实好这一实施方案，推动建材产业实现新的发展突破。
建材公司“十四五”发展规划(2021-2025 年)
2020XXXXXXXX建材有限公司XXX[建材公司“十四五”发展规划（2021-2025 年）]建材工业是国民经济的重要基础产业，是改善人居条件、治理生态环境和发展循环经济的重要支撑。
建材公司“十四五”发展规划（2021-2025 年）目录一、发展现状....................................................................... - 4 -（一）产业规模持续扩大 .............................................. - 4 - （二）产业结构加速优化 .............................................. - 4 - （三）创新能力不断增强 .............................................. - 5 - （四）绿色发展进展显著 .............................................. - 5 - （五）两化融合稳步推进 .............................................. - 6 - （六）国际竞争能力日益增强 ...................................... - 6 - 二、发展环境....................................................................... - 7 -（一）面临的形势 .......................................................... - 7 - （二）需求预测.............................................................. - 8 - 三、指导思想、基本原则和发展目标................................ - 9 -（一）指导思想.............................................................. - 9 - （二）基本原则............................................................ - 10 - （三）发展目标............................................................ - 11 - 四、主要任务..................................................................... - 13 -（一）加快结构优化 .................................................... - 13 -1.改造提升传统产业............................................... - 13 -2.培育区域特色产业............................................... - 15 -3.壮大建材新兴产业............................................... - 17 -4.发展生产性服务业............................................... - 20 -（二）强化协同创新 .................................................... - 21 -1.加强技术创新....................................................... - 21 -2.完善标准规范....................................................... - 23 -3.创新业态和模式................................................... - 24 -（三）推进绿色发展 .................................................... - 25 -1.推广绿色建材....................................................... - 25 -2.加强清洁生产....................................................... - 25 -3.发展循环经济....................................................... - 26 -（四）促进融合发展 .................................................... - 28 -1.深化两化融合....................................................... - 28 -2.加快产业融合....................................................... - 31 -3.强化军民融合....................................................... - 32 -（五）推进国际合作 .................................................... - 33 -1.深化技术服务....................................................... - 33 -2.扩大资本合作....................................................... - 34 -3.拓宽合作路径....................................................... - 34 -五、重点工程..................................................................... - 35 -（一）绿色建材生产和应用工程 ................................ - 35 -1.工程目标............................................................... - 35 -2.主要内容............................................................... - 35 -（二）关键材料保障能力提升工程............................. - 36 -1.工程目标............................................................... - 36 -2.主要内容............................................................... - 36 -（三）矿物功能材料发展工程 .................................... - 36 -1.工程目标............................................................... - 36 -2.主要内容............................................................... - 36 -（四）协同处置推广工程 ............................................ - 37 -1.工程目标............................................................... - 37 -2.主要内容............................................................... - 37 -（五）“三品”行动推进工程 .................................... - 38 -1.工程目标............................................................... - 38 -2.主要内容............................................................... - 38 -（六）服务平台建设工程 ............................................ - 39 -1.工程目标............................................................... - 39 -2.主要内容............................................................... - 39 -六、保障措施..................................................................... - 39 -（一）强化规划指导 .................................................... - 39 - （二）完善配套政策 .................................................... - 40 - （三）改善行业管理 .................................................... - 40 - （四）营造公平环境 .................................................... - 41 - （五）强化资源合理开发利用 .................................... - 41 - （六）加强组织领导 .................................................... - 42 -建材公司“十四五”发展规划（2021-2025 年）建材工业是国民经济的重要基础产业，是改善人居条件、治理生态环境和发展循环经济的重要支撑。
建材企业发展策划书3篇
建材企业发展策划书3篇篇一建材企业发展策划书一、前言随着建筑行业的持续发展，建材市场的需求也日益增长。
本建材企业旨在通过科学的规划和创新的策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展和盈利增长。
二、企业现状分析1. 优势：具备一定的技术实力和产品质量，拥有稳定的客户群体。
2. 劣势：品牌知名度有待提高，市场覆盖范围有限。
3. 机会：建筑市场的不断扩张，环保建材的需求增长。
4. 威胁：竞争对手的压力，原材料价格波动。
三、发展目标1. 短期目标：提高品牌知名度，拓展市场份额。
2. 中期目标：优化产品结构，提升企业竞争力。
3. 长期目标：成为行业内的知名领军企业。
四、市场定位1. 确定目标客户群体，如建筑商、装修公司、个人消费者等。
2. 针对不同客户群体，提供个性化的产品和服务。
五、产品策略1. 加强研发投入，推出创新型、环保型建材产品。
2. 严格把控产品质量，确保产品性能稳定。
3. 不断丰富产品种类，满足不同客户需求。
六、营销策略1. 品牌建设：通过广告、公关等手段提升品牌形象。
2. 网络营销：利用社交媒体、电商平台等拓展销售渠道。
3. 参加展会：展示企业实力和产品优势。
4. 客户关系管理：维护好现有客户，提高客户忠诚度。
七、渠道建设1. 与经销商合作，扩大销售网络。
2. 建立自己的销售门店，提供更直接的服务。
八、人才战略1. 招聘优秀的技术、营销和管理人才。
2. 加强员工培训，提升员工素质和能力。
九、生产管理1. 优化生产流程，提高生产效率。
2. 加强成本控制，降低生产成本。
十、财务管理1. 合理规划资金，确保资金的流动性和安全性。
2. 进行成本核算和利润分析，为决策提供依据。
十一、风险评估与应对1. 对可能出现的风险进行分析和评估。
2. 制定相应的应对措施，降低风险影响。
十二、实施计划1. 制定详细的实施步骤和时间表。
2. 明确各部门的责任和任务。
十三、评估与调整定期对企业发展情况进行评估，根据实际情况及时调整发展策略。
2024年建材销售年度工作计划（五篇）
2024年建材销售年度工作计划建材销售工作是具有挑战性的工作，为了更有效加强团队的配合及提升团队成员素质、素养，创造出辉煌骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，我们应修正性地实施如下计划。
一、____年公司经营方针根据当前市场环境，行业竞争形式、趋势及公司内部经营状况分析，在今年我们的主导经营方针为、灵活策略赢市场，建设团队增实力，加强管理保利润。
二、____年经营目标任务目标为____万元冲刺目标为____万元三、建立形成属于本公司的1、公司名称1)公司经营方式早已从单店形式发展成多店式操作，要想走公司化、规模化经营方式，必须为公司起一个响亮的名称。
2)一个公司的诞生从拥有自己的名称开始，继而构思公司的使命，愿景，经营理念，经营策略等，形成完整的企业文化。
3)便于加强公司各经营品牌门店之间的联系、协作，扩大市场影响力，将公司资源合理化应用并发挥到极致。
4)显示公司实力，增强外界对公司诚信的美誉度。
5)便于业务团队向外界的推介，增强客户于大公司购买的信心。
2、企业文化企业文化是公司是引导企业前进的灯塔，为企业的未来定位，成功的企业文化能够使大部分人达到真心地奉献，而不是形式上的遵从。
四、建立健全公司俗话说没有规矩难成方圆，市场运作，规矩演变为可执行制度。
一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同部门如何携手做事、团队成员如何管理进行绩效考核等等都需要制度来保障。
人都有惰性，永远不要寄希望员工要有自觉性。
如果没有一个合理的流程就没有一个好做事的准则，如果没有一个完善的制度，那么公司各个阶层都斗心眼、斗能力，没有强有力的执行力，一切都成为空谈。
制度规范是执行内部控制的基础，只有制度规范真正做全、做细了，在业务处理、权力运用时才能有法可依。
1、根据公司的战略目标，构建执行力的文化，确定绩效管理原则、方法;2、梳理公司的组织架构和岗位设置，明确职责分配体系;3、制定职务，确定每个岗位的主要职责;4、制定预算;5、建立和使用信息系统(跟踪目标、解决战略执行过程中的问题。
建材年度工作计划(通用12篇)
建材年度工作计划（通用12篇）建材年度工作计划建材年度工作计划篇1一、剖析企业外部环境，明确企业所处环境的机会与威胁，制定应对策略;二、了解企业内部优势与劣势，确定可以扩大优势、缩小劣势的企业发展方向;三、分析企业面对的行业发展趋势，帮助企业迎接未来的挑战;四、提供企业未来明确的发展目标和方向，为企业目标的考核和管理提供依据;五、计划的细化、标准化有助于企业员工深刻理解企业的目标，并达成共识;六、提高企业在项目发展过程中的管控能力。
新型房建材料项目要获得持久的竞争优势，就必须有清晰的发展规划思路。
从竞争角度看，项目计划书对于本项目有以下重要意义：一、未来一定时期内，项目发起方的内部人员能够清晰知晓项目的共同目标;二、明确未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织结构设计和资源整合更具有目的性和原则性，进而可以保持组织机构与战略的匹配性，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化;三、明确未来一定时期内项目发起方的职能战略，从而使各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极主动地完成目标;四、明确项目自身的优势、劣势、机会、威胁，使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能力，进而有利于提升企业的持久竞争力建材年度工作计划篇2一、重视对资料的管理这一点至关重要，也是做好资料管理的必备条件。
因为很多人都认为现场决定一切，资料只不过是现场的附属物、是可以补，如果不见证取样、不进行任何试验编造出来的资料能真实反映工程实际吗?要知道，工程资料是项目部对工程项目实施过程中逐步形成的，是工程建设过程真实、全面的反映，对控制工程质量有着至关重要的作用。
二、施工物资资料要齐全有效。
工程中需要的材料很多，都来自不同厂家，把好物资质量关，便为整个工程质量奠定了一个坚实的基础。
各种物资进场均要提供产品合格证、检验报告等质量证明文件。
因为这些物资全部来自外单位，因此，此类资料的可追溯性尤为重要，对此，资料质量证明文件要尽量使用原件，当不得不使用复印件时，要清晰、齐全、有效，并且加盖原件存放单位公章，注明原件存放处。
建材公司发展规划范文
建材公司发展规划范文一、简介建材公司是一家专业从事建筑材料销售的公司，产品包括水泥、钢材、木材、沙石等。
公司成立于2024年，目前在市场上有一定的知名度和影响力。
随着城市建设的不断发展和人们对建筑材料的需求增加，公司面临着巨大的发展机遇和挑战。
因此，为了实现公司的长远发展，现提出以下发展规划。
二、目标1.打造知名品牌：通过加强口碑宣传和市场推广，提高公司品牌的知名度和美誉度，成为建材行业的领军企业。
2.拓宽产品线：根据市场需求，不断丰富产品种类和规格，满足不同客户的需求，提高公司的市场竞争力。
3.提升服务质量：加强售后服务，提供专业、高效的服务，增强客户对公司的忠诚度。
4.实现稳定增长：确保公司年销售额在三年内保持20%以上的增长，提高公司的盈利能力。
三、策略1.市场拓展策略（1）加强市场调研，深入了解客户需求和竞争对手情况，及时调整产品和市场定位。
（2）开展多样化的宣传推广活动，包括网上、线下广告投放、参加展会和行业交流会等，提高品牌知名度。
（3）与其他建筑相关企业建立合作关系，共同开展市场推广活动。
2.产品优化策略（1）加大研发投入，引进先进的生产设备和技术，提高产品质量和生产效率。
（2）根据市场需求，扩大产品线，包括推出新品种和规格的建筑材料。
（3）建立健全的质量控制体系，确保产品符合国家相关标准和客户需求。
3.服务提升策略（1）培养一支优秀的销售团队，提高销售人员的专业素质和服务意识。
（2）优化售后服务流程，提高服务效率和质量，及时解决客户问题和投诉。
（3）建立客户信息管理系统，及时跟进客户需求，定期开展客户满意度调查。
4.增长保障策略（1）加强财务管理，减少无效的支出，提高资金利用效率。
（2）建立有效的供应链管理体系，优化采购和物流流程，降低成本。
四、实施计划1.第一年：加大市场宣传力度，提高品牌知名度，并进行市场调研，改进产品和市场定位。
2.第二年：根据市场需求，优化产品线，引进新产品，并加强售后服务，提高客户满意度。
建材工业发展规划
建材工业发展规划建材工业是支撑国民经济建设的重要产业之一，在国家经济发展中发挥着重要的作用。
为了促进建材工业的健康发展，制定科学合理的发展规划至关重要。
当前形势分析建材工业作为国家经济的基础产业，受制于环境保护、资源利用等多方面限制，发展面临着一定的挑战。
当前，我国建材工业正在经历着产业结构调整、技术创新、绿色生产等方面的转型升级，同时受到国际市场需求变化和市场竞争的压力。
发展目标与路径发展目标•提升建材工业整体竞争力•推动绿色环保、可持续发展•加强技术创新，提高产品质量•提升国际市场份额发展路径1.调整产业结构：加大高新技术应用，优化产业布局，推动建材工业向高端化、智能化方向转型。
2.推动绿色生产：加强环保意识，开发环保型建材产品，推动绿色生产技术创新。
3.加快科技创新：加大科研投入，提升自主创新能力，引进国际先进技术，不断提高产品品质。
4.加强国际合作：通过开展国际交流与合作，借鉴国外先进管理经验与技术，提升国际市场竞争力。
重点任务和措施1.制定并实施《建材工业发展规划》，明确发展目标和路径，加强产业支持政策。
2.加大技术创新投入，鼓励企业加强自主研发，提高产品技术含量和附加值。
3.完善绿色生产标准，推动建材企业实施绿色制造，优化资源利用和环保措施。
4.加强人才培养与引进，培养高素质建材行业人才，引进国际专业人才，提升产业整体水平。
发展趋势展望建材工业发展规划的实施将推动建材工业向着更加绿色、智能、高端化的方向发展，提升整体产业水平和竞争力。
未来建材工业将更加注重绿色生产，加大科技创新力度，提升产品品质，并进一步拓展国际市场，实现产业可持续发展。
以上是关于建材工业发展规划的相关内容，希望通过科学的规划和全面的措施，推动建材工业持续健康发展，为国家经济和社会发展做出更大的贡献。
建材发展战略实施规划方案
建材发展战略实施规划方案建材行业是一个日益竞争激烈的市场，随着国内经济的快速发展，建筑业的规模不断扩大，对建材市场需求也越来越大。
为了在这个竞争激烈的市场中取得优势，建材企业需要制定战略实施规划方案。
下面是一个建材发展战略实施规划方案的示例：一、市场调研和竞争分析建材企业需要进行全面的市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争对手的情况。
通过分析市场趋势，确定目标市场和目标客户群体，为制定战略实施规划方案提供依据。
二、制定市场定位和品牌策略根据市场调研和竞争分析的结果，建材企业可以确定自己的市场定位和品牌策略。
市场定位可以通过提供高品质的产品和优质的服务来吸引目标客户，品牌策略可以通过品牌建设和市场推广来提升品牌知名度和认可度。
三、产品开发与创新建材企业需要进行产品开发与创新，不断提升产品的技术含量和附加值。
可以与科研机构合作，推出独特的新产品，满足市场需求，提高产品竞争力。
同时，企业还可以加强对产品质量的管理，提高产品质量稳定性和可靠性。
四、建立完善的营销渠道建材企业需要建立一套完善的营销渠道，确保产品能够迅速有效地到达目标客户。
可以通过与建筑公司、设计师、装饰公司等合作，共同推广产品，扩大销售渠道。
同时，还可以加强网络营销，利用互联网平台进行产品推广和销售。
五、加强品牌推广和售后服务品牌推广是建材企业提升品牌知名度和市场竞争力的重要手段。
可以通过广告宣传、展览展示、社交媒体等方式来进行品牌推广。
同时，企业还需要加强售后服务，提供及时的维修和售后支持，增强客户的满意度和忠诚度。
六、加强人才培养和团队建设人才是企业发展的重要资源，建材企业需要加强人才培养和团队建设。
可以通过培训、激励机制、团队建设等方式来提升员工的专业素质和团队合作能力，为企业的发展提供有力支持。
七、加强合作与联盟建设建材企业可以通过与其他相关企业进行合作与联盟建设来共同开拓市场，分享资源和优势。
可以与建筑公司、房地产开发商等合作，开展项目合作，扩大产品销售范围。
建筑建材公司策划书3篇
建筑建材公司策划书3篇篇一《建筑建材公司策划书》一、前言随着建筑行业的不断发展，建筑建材市场的需求也在持续增长。
本策划书旨在为成立一家建筑建材公司提供全面的规划和指导，以帮助公司在市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
二、公司概述1. 公司名称：[公司名称]2. 公司类型：有限责任公司3. 经营范围：建筑建材的研发、生产、销售及服务4. 公司宗旨：以质量求生存，以信誉谋发展三、市场分析1. 市场现状建筑建材市场规模庞大，且仍在不断扩大。
消费者对建筑建材的品质和环保要求越来越高。
2. 市场需求房地产开发、基础设施建设等领域对建筑建材的需求持续增长。
消费者对个性化、环保、节能的建筑建材产品有较大需求。
3. 竞争分析市场竞争激烈，存在众多国内外知名品牌。
价格竞争是主要竞争手段，产品差异化程度较低。
四、公司战略1. 产品策略定位中高端市场，提供高品质、环保、节能的建筑建材产品。
不断研发新产品，满足市场需求和客户个性化要求。
2. 价格策略制定合理的价格策略，以提高产品竞争力。
采取灵活的价格调整机制，应对市场变化。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，拓展市场覆盖面。
与房地产开发商、建筑企业等建立长期合作关系。
4. 品牌策略打造具有知名度和美誉度的品牌形象。
通过广告宣传、参加展会等方式提升品牌影响力。
五、市场营销1. 目标市场房地产开发商、建筑企业、装修公司等。
个人消费者，如自建房业主等。
2. 市场推广参加各类展会、活动，展示公司产品和实力。
利用网络平台进行品牌推广和产品宣传。
与房地产开发商、建筑企业等开展合作营销活动。
3. 客户服务建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
提供售前咨询、售中支持和售后服务，增强客户粘性。
六、生产管理1. 生产设备引进先进的生产设备，提高生产效率和产品质量。
2. 生产工艺优化生产工艺，降低生产成本，提高生产效率。
3. 质量管理建立严格的质量管理体系，确保产品符合相关标准和客户要求。
XX建材公司发展战略实施规划方案
XX建材公司发展战略实施规划方案一、背景分析二、目标设定1.提高市场份额：在未来三年内，将市场份额提升至行业前五2.改善产品质量：提高产品的质量、性能和可靠性，以满足客户的需求和期望。
3.拓展新市场：进入新兴市场，增加新客户群，并拓宽销售渠道。
4.增加品牌知名度：通过有效的市场推广，提升公司和产品的品牌知名度。
三、市场分析1.市场趋势：建筑行业正处于快速发展期，对高性能、环保、节能的建材需求不断增加。
2.竞争对手分析：主要竞争对手包括ABC建材公司、XYZ建材公司等。
这些公司在市场上拥有较大的市场份额和品牌知名度。
3.客户需求分析：客户对建筑材料的需求越来越高，追求品质、性能和可靠性。
同时，客户对价格的敏感度也在不断提高。
四、战略规划1.产品创新：加大研发力度，推出更具竞争力的产品，提高产品的质量和性能。
在绿色环保和节能方面下功夫，满足客户对建筑材料的新需求。
2.品牌建设：加强公司和产品的品牌推广，提升品牌知名度。
通过有效的市场推广活动、广告宣传和媒体合作，树立公司在客户心目中的形象。
3.客户关系维护：加强客户与公司的互动与交流，定期沟通并解决问题。
建立有效的客户关系管理体系，提供定制化和个性化的服务。
4.市场拓展：通过开拓新市场、加强现有市场的渗透力度，提高市场占有率。
开展市场调研，寻找新的客户群体，制定相应的营销策略。
5.合作发展：与其他相关企业进行战略合作，实现互利共赢。
与建筑设计、施工等行业的企业建立合作关系，共同推动建筑行业的发展。
五、实施计划1.产品创新-优化研发流程，加强产品设计和技术研究能力。
-建立与科研机构的合作关系，共同开发创新型建材产品。
-高层要求所有产品必须符合国家标准，有合格的检测报告，并及时跟进产品改进。
2.品牌建设-加大品牌推广力度，提高品牌知名度，建立良好的企业形象。
-通过市场调研和客户反馈，改进产品和服务，增强品牌的竞争力。
3.客户关系维护-建立客户关系管理体系，完善客户档案和信息数据库。
建材市场工作计划
建材市场工作计划第1篇：建材工作计划建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称，可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。
作为一名销售人员，需要对这些材料的性质了解透彻。
下面是由作者为大家整理的“建材工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
建材工作计划1新年到了新气象，下面是本人20xx年的工作计划：一、工作目标1、抓好培训扩大知识面，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。
二、实施策略1、坚定信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的，后做自己想做的。
2、加强学习，提高自身素养加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发对于老客户，要保持关系。
潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作找对人，说对话，办对事。
善于分析，放开手脚，敢于表态！5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。
不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
20xx年的工作，我会一直努力，一直做好我自己的，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。
相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！建材销售工作计划2 任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20xx年的工作计划：一、销售与生活兼顾，快乐地工作1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
绝密南方建材股份有限公司进展战略咨询进展战略实施规划方案2002年12月12日1 / 103目录第一节公司进展战略 (4)一、战略定位 (4)二、进展战略结构性思路 (4)三、战略思路依据 (5)四、战略目标与实施步骤 (6)五、战略实施保障 (7)第二节汽车服务与销售业务进展战略实施规划方案. 10一、汽车销售和汽车服务的融合 (10)二、南方建材汽车服务业务进展战略实施方案 (11)（一）、汽车服务业概述 (11)（二）、行业政策现状 (11)（三）、南方建材汽车服务业现状 (12)（四）、企业理念 (12)（五）、价值观 (12)（六）、远景目标 (12)（七）、经营宗旨 (13)（八）、经营风格 (13)（九）、经营范围 (13)（十）、经营模式和手段 (13)（十一）、市场定位 (14)（十二）、品牌塑造 (14)（十三）、业务推进步骤 (15)（十四）、区域拓展步骤 (16)（十五）、各时期进展目标 (16)（十六）、资源建设 (17)（十七）、南方建材汽车服务业近期规划 (20)三、汽车销售业务进展战略实施方案 (24)（一）、我国汽车销售进展趋势 (24)（二）、南方建材汽车销售业务现状 (26)（三）、战略定位 (27)（四）、战略职责 (27)（五）、远景目标 (27)（六）、产品定位 (27)（七）、销售模式 (27)（八）、市场拓展 (27)（九）、业务进展步骤及各时期经营策略 (28)3 / 103第三节汽车出租业务进展战略实施规划方案 (31)一、出租车行业概述 (31)二、行业进展趋势 (31)三、出租车业务战略职责 (32)四、出租车业务类型 (32)五、南方建材出租车业务进展规划 (32)第四节金属材料流通业务进展战略实施规划方案 (34)一、南方建材金属材料流通业务现状简析 (34)二、战略职责 (34)三、功能定位 (34)四、整合手段及经营模式 (34)五、经营策略 (35)六、业务推进步骤 (37)七、资源建设 (37)八、风险及对策分析 (38)九、对物流特不是功能性物流重点关注 (40)第五节环保业务进展战略实施规划方案 (42)一、环保公司现状及存在的要紧问题 (42)二、南方建材以后进展环保产业的要紧方向 (46)三、南方建材环保产业进展规划 (47)四、总体目标与实施步骤 (50)五、风险及对策分析 (51)第六节逐步退出业务退出方式备选方案 (53)一、酒店业务退出方式的备选方案 (53)二、汽车租赁业务退出方式的备选方案 (55)三、化工业务退出方式的备选方案 (57)（一）化工流通业务的退出方式 (57)（二）化工制造业务的退出方式 (58)四、富余职员的合理安置 (59)第七节治理模式与组织结构优化方案 (62)第八节企业文化建设方案 (62)5 / 103南方建材股份有限公司进展战略实施规划方案通过对南方建材股份有限公司（以下简称南方建材、公司）的内部能力以及外部环境的分析，在南方建材资源、能力有限而又不具备无关多元化能力的情况下，进入完全陌生的行业并将之进展为主业的风险太大，成功的可能性专门小，南方建材进展战略的突破口仍在于现有业务的挖潜，即通过明确战略方向，对现有业务的整合、提升、发掘、培育，逐步实现主业的树立和战略的转型。
第一节公司进展战略一、战略定位以服务为主导的，有实业为辅助的，以环保服务和环保产品生产为第一主业，以汽车服务与销售为第二主业的，中南地区同行业领先的服务加实业型企业集团。
二、进展战略结构性思路现有业务必须有进有退，应剥离或逐步退出不良业务，对需加强和保留的业务进行整合，并培育有实业为依托的新业务作为以后主业。
结构性思路为：实施“一二一”战略。
即做强一个业务，汽车服务与销售业；稳定两个业务，金属材料流通和汽车出租；培育一个业务，环保业。
逐步实施三个业务的退却：酒店、汽车租赁、化工。
三、战略思路依据1、南方建材目前所从事的六大板块十二大业务，无一可独立支撑公司生存与进展，以后几年，少数要紧业务并存是必定选择。
2、南方建材目前尚不具备无关多元化能力，也不具备立即转型的条件，公司的战略主业应要紧在现有业务或与现有业务相关的行业里提升或培养。
7 / 1033、汽车服务与销售业：行业前景好、进展空间大、WTO对汽车服务与销售业利大于弊，为我们提供了进展的机会；公司差不多具备了较强的实力、并具有较高的市场占有率，为我们加强汽车服务与销售业务制造了条件、提供了可能；竞争的加剧、销售利润的摊薄，要求我们必须在服务上做文章、提升业务能力、拓展业务环节。
4、金属材料流通和汽车出租业：从中长期看，行业缺乏前景，使得这两块业务不适合作为公司战略主业进展；但短期内可不能有太大阻碍，使得这两块业务近几年还有进展机会；同时这两块业务是公司目前收入与利润要紧来源，且企业具有较强的能力，仍有挖掘潜力，使得这两块业务有稳定的条件和必要；但竞争的加剧、利润的摊薄，要求我们必须开源节流、业务挖潜。
5、环保业：行业处于快速成长期、行业前景好、政府大力扶持，为我们提供了进展的机会；市场比较规范、强力竞争者不多，为我们提供了进展的空间；现实利润可观、差不多具有了环保公司那个切入平台，为我们提供了进展的可能；公司如能下大力气通过有效途径解决缺乏技术与人才的问题，并逐步解决目前对华菱依靠性较大的问题，作为以后的主业培养大有前途。
6、酒店、汽车租赁、化工业：行业现状不佳、行业前景不乐观，缺乏进展机会；业务现状不佳、业务萎缩或增长缓慢、对股份公司贡献小，缺乏进展的能力；在公司相对比较缺乏资金与人才的情况下，应收缩战线，忍痛割爱，逐步退出酒店、汽车租赁、化工业务，让有限的资源集中发挥作用。
四、战略目标与实施步骤（一）战略目标1、总体目标：用三到五年的时刻做强，五到十年的时刻做大。
2、具体目标为：（1）2005年，销售收入18亿以上；公司四块要紧业务构成中，汽车服务与销售业收入8亿，是公司第一主业，品牌阻碍力在湖南领先；金属材料流通第二，6亿；汽车出租第三，1亿；环保第四，1亿；其他2亿。
（2）2007年，销售收入25亿以上；汽车服务与销售收入12亿，是第一主业；金属材料流通第二，9亿；环保第三，4亿，并在湖南同行业中位居前三；汽车出租第四，若有机会，可考虑退出汽车出租业务。
9 / 103（3）2012年，销售收入60亿以上；环保是第一主业，收入30亿，并在湖南同行业中排名第一；其他30亿；通过公司业务的再次整合，使公司的要紧业务保持在2~3个。
（二）要紧实施步骤1、第一年（2003年底之前）：（1）开始逐步进行现有业务的收缩与整合。
（2）建立汽车服务与销售公司或汽车服务与销售中心，加强汽车服务与销售业务。
（3）在现有环保公司之外再查找新的环保投资机会。
（4）进行金属材料流通业务的整合与挖潜。
（5）在资金条件许可的情况下，如有机会，出租业务可考虑适度小规模扩张。
2、第三年（2005年底之前）：（1）完成现有业务收缩与整合的大部分工作。
（2）做强汽车服务与销售业务，并在湖南居于领先地位。
（3）环保差不多进入都市水处理等业务，并进展成公司辅业。
（4）金属材料流通业务争取走高附加值路线。
（5）资金条件许可的情况下，出租业务可适度进入中小都市。
3、第五年（2007年底之前）：（1）环保成为公司主业之一。
（2）汽车服务与销售成为国际知名品牌在湖南的重要代理商和服务的第一品牌。
（3）金属材料流通成为华菱薄板的要紧经销商，并成为国际产品的代理商。
（4）若有机会，可考虑退出汽车出租业务，并猎取良好的资金回报。
4、第十年（2012年底前）：（1）大力进展环保业，使之成为公司的第一主业。
（2）对公司业务再次整合，使公司的要紧业务保持在2~3个。
（3）实现公司战略定位。
五、战略实施保障1、投资力度的保障11 / 103为确保战略的有效实施，公司应依照业务在进展战略中的重要性，在新增资源，特不是新增资金的投资分配上，有所侧重，我们建议的分配比例如下：（1）三年之内。
环保：汽车服务与销售：金属材料流通：出租=3：4：2：1。
（2）三年之后。
环保：汽车服务与销售：金属材料流通：出租=5：3：2：0。
2、加强资本运营，拓宽公司收入来源公司在实施进展战略的过程中，在自主进展的同时，一方面要通过资本运营的方式扩张战略主业；另一方面可积极查找具备中短期投资价值、具备资本运作条件的项目，利用灵活手段，开展资本运营，拓宽公司收入来源，为公司的进展提供更多的支持。
3、治理模式与组织结构优化（1）对公司的治理模式进行优化基于公司的进展战略和业务流程，进行总部对分、子公司的治理模式优化设计，强化监督和操纵，进行有效的集分权。
（2）提出总部组织结构优化方案。
基于公司进展战略和治理模式，对总部组织结构进行优化设计。
做到职能不缺位不虚设，同时精干高效，保障服务、监督和操纵。
人力资源部门要在公司加快进展的情况下做好人力资源规划，保证公司进展对人才的需要。
财务部门应加强融资力度、加强预算治理和成本操纵，支持公司进展战略的实现；办公室应加强企业文化建设与提升工作，对公司持续长久进展制造良好的文化积淀；投资部门应加大行业研究以及项目查找和评审的力度；证券部门应加大证券市场融资的力度。
只有全公司各部门的整体治理水平和协作配合提升到一个新的高度，才能全面保障公司战略的贯彻落实。
4、企业文化建设企业文化是公司持续长久进展的基石，应对公司企业文化进行提炼和提升，形成具有公司特色的、有利于公司进展的企业文化。
通过了解企业文化现状，结合进展战略的要求，组织公司骨干进行研讨，形成企业文化建设方案，要紧进行企业文化核心层的设计，包括核心价值观、企业愿景、企业使命等。
13 / 1035、人才的引进与培养进展环保对人才的要求专门高。
公司可通过外部引进与内部培养的方式实现人才的配置，特不是要下大力气进行内部人才的培养。
可采取脱产培养和到优秀环保企业上岗学习的方式来培训环保人才。
每年选取10～20名培养对象进入有关院校环保专业集中学习培训1年左右，他们学习过程中应完成公司进展环保的有关课题，学成后应承担培训公司职员的任务，并在公司的环保业务中担当骨干。
应选取大专学历以上、50岁以下，对公司忠诚、情愿承担重任的职员进行培养，须签订培训协议进行约束。
在公司内部职员培养出来之前，应引进关键环保人才来建立和进展环保业务。
6、拓宽就业渠道企业进展战略的实施，必定导致一些业务和岗位的调整，公司在职工就业渠道上应有充分的考虑。
第一，用好政府的各项政策和各种社会安置渠道；第二，拟退却的业务应向接收方提出合理的安置要求；第三，公司拟加强和培养的业务需要增加力量；第四，积极开发公司三产和一些辅助性业务，如物业治理、餐饮服务等，安置一部分人员；第五，鼓舞职工查找更多的就业渠道。