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怎样成为优秀的营销经理(ppt 123页)

考虑行业发展动态
➢ 上升期/下降期 ➢ 产业政策 ➢ 市场容量/增长率分析自身的销售能力
➢ 销售量市场占有率 ➢ 员工素质培训计划 ➢ 网络布置
2020/5/16
19 版权所有： LIONMM20010706
蓝恩
营销制定一项计划必须包含以下的要素
阶梯经典
➢ 清晰的目标 ➢ 明确的方法与步骤 ➢ 必要的资源 ➢ 可能的问题与成功关键
2020/5/16
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蓝恩营销
营销经理肩负重任
阶梯
经典
• 让公司（老板）带来明显的效益 • 让属员赚钱、有奔头 • 让客户赚钱、省钱、方便 • 让自己赚钱、实现自我
2020/5/16
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蓝恩营销
营销经理的自我评估
• 质量问题 • 市场原因 • 延误货期 • 服务不到位（调试） • 暂时资金短缺 • 合同有漏洞 • 承诺未兑现 • 业务员不积极
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蓝恩营销
老客户为何流失
阶梯
经典
• 价格流失者（促销、打折扣） • 功能流失者（富康、丰田） • 服务流失者（空调、大彩电） • 市场流失者（空调代替风扇） • 科技流失者（手机、电话） • 政治流失者（飞机、坦克）
➢为什么年底的销售结果总是与年初的计划相差甚远？
➢为什么有那么多的销售人员跳槽？ ➢跳槽的销售人员为什么会那么轻而易举
地带走客户？
➢销售队伍的管理为什么就那么难？
2020/5/16
13 版权所有： LIONMM梯经典
➢到哪里去招聘销售人才？ ➢销售人员的活动如何管理？ ➢为什么销售额很高而利润却很少？ ➢为什么有那么多货款收不回来？

孤独之旅PPT123 人教版 (共20张PPT)

跟着杜小康，走孤独之旅
展示指导：
四人小组中的成员依次有感情的朗读自己画的句子，并用一个词说出杜小康此时的心理。记录员根据组员的回答画出杜小康的心理历程. 5分钟后，组员选择自己感触最深的句子有感情的朗读，谈感受，汇报本组自学成果。
跟着杜小康，走孤独之旅
自学指导三
跳读课文，找出文中描写自然环境的段落，读一读，说说这样的环境描写对表现杜小康的成长起什么作用？4分钟后小组交流
激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

西南石油大学ppt.ppt123

应用化学专业简介:
专业培养方向：本专业培养具有化学的基本理论、基本知识、较强的实验技能和油田应用化学工程知识，能在科研机构、高等院校及企事业单位等从事科学研究、教学工作及管理工作的高级专门人才。主要专业方向：油田化学、精细材料化学。主要学习内容：无机及分析化学、仪器分析、有机化学、物理化学（含结构化学）、化工原理、化工制图、高分子化学及物理、表面及胶体化学省级省级省级省级省级 0817 0701 0807 0804 0812 化学工程与技术数学动力工程及工程热物理仪器科学与技术计算机科学与技术
082003 081704 070104 080706
油气储运工程应用化学应用数学化工过程机械
080402 081203
专业设置： 2、
• • • • • • • • •
化学工程化学工艺催化化学与工艺电化学高分子材料与工程应用化学精细化工制药工程无机非金属材料工程（材料化学）
3、课程设置：无机化学、有机化学、物理化学、分析化学、生物化学、化工原理、化工过程综合与分析、化工设备机械基础、化工热力学、反应工程、传递过程、分离工程等。 4、就业方向：从事化工、炼油、冶金、能源、轻工、医药、环保和军工等部门从事工程设计、技术开发、生产技术管理和科学研究等方面的工作。化工行业的国有企业主要有四大公司：中石化，中石油，中海油，中化。
测试计量技术及仪器计算机应用技术
2008.10（电信院） 2008.10（计科院）
学院设置博士学位授权点2个：应用化学；油气安全工程。硕士学位授权点7个：应用化学；化学工艺；化学工程；环境工程；工业催化；生物化工；安全工程。工程硕士学位授权领域2个：化学工程；环境工程。高校教师在职攻读硕士学位授权点2个：应用化学；化学工艺。本科专业6个：应用化学；化学工程与工艺；环境工程；生物工程；化学；安全工程。

锦州港.ppt于星星.ppt123

锦州港造假被罚10万，张宏伟请辞董事
锦州港虚增收入的造假行为，作为公司董事长的张宏伟负有不可推卸的责任，并且又一次破坏了 “绩优股”在投资者心目中的形象。此前，锦州港一直是被市场认为的绩优股，且入选上证180指数样本股。投资者很难想像，全国著名民营企业家、中国富豪之一的张宏伟实际控股的锦州港居然会如此造假，使得人们更难相信民营企业的业绩了。
同行总资产周转率
上市公司上港集箱重庆港九天津港深赤湾盐田港平均值锦州港
2002(上) 0.15 0.06 0.2 0.15 0.07 0.14 0.05
2001 0.29 0.13 0.4 0.21 0.11 0.28 0.11
2000 0.34 0.14 0.31 0.22 0.09 0.22 0.14
➢ 惩戒不力、诚信缺失。比如湖北立华会计师事务所为湖北兴化、活力28等5家上市公司编制“绩优神话”、出具虚假业绩报表，事后仅被兼并了事。
➢
起诉不受理、受理不开庭、开庭不判决、判决不执行。此
类怪现状在银广夏、锦州港、东方电子等证券民事赔偿案件中
一再上演，而作为上市公司造假同谋的会计师事务所，更是逍
锦州港造假手法其实很简单
锦州港1996年—1999年四年间造假手法非常简单，就是直接虚增应收账款或货币资金。但这样的造假手法非常危险，截至1999年末，该公司账面货币资金只有45693万元，其中有21367万元是虚构的。不清楚锦州港是否与银行勾结，否则虚增巨额银行存款在审计过程中还是比较容易发现的。锦州港可能也意识到这种造假手法不保险，从2000年开始有意填补银行存款巨额窟窿，假账主要从固定资产和在建工程走。到了2001年，可能担心虚构巨额银行存款被查，通过虚增在建工程名义将银行存款窟窿补上。这样，到了 2001年末，货币资金被填实了，而资产虚增了 43803万元。

各种标本的采集.ppt123

用无菌棉签取中央部分或脓血、粘液部分2-5g致培养瓶内，塞紧瓶盖。检查前3天禁食肉类、肝、血、含大量绿叶素的食物或含铁剂药物，三天后留取标本送检。
细菌培养标本
隐血标本（OB）
痰标本采集注意事项
能自理的患者：
—晨起后用清水漱口 —以清晨第一口痰为宜 —深吸气后用力咳出气管深处的痰液 —不可混入漱口液、唾液、鼻涕等
肝素抗凝动脉血2ml，抽血后要求严加密封，不能接触空气，立即送检，天热可放冰箱中，并记录当时患者体温。
——普通注射器法
1、部位选择桡动脉：穿刺点在前臂掌侧腕关节上2cm 动脉搏动明显处股动脉：腹股沟扪及搏动最明显处 2、局部消毒：直径大于10cm 3、抽吸肝素：抽吸0.5ml入注射器内，湿润注射器内壁后，余液去掉。
嗜麦芽窄食单胞菌。 • 以一个需氧瓶和一个厌氧瓶为一套血培养，作为常规血培养组合。所谓“双瓶双侧”，是指从一个部位采血接种一套培养瓶，再从另一部位采血接种另一套培养瓶。以提高诊断的准确率。
动脉采血法——血气分析
血气分析是医学上常用于判断机体是否存在酸碱平衡失调以及缺氧和缺氧程度等。酸碱度(pH)，二氧化碳分压(PCO2) ，二氧化碳总量 (TCO2)，氧分压（PO2），氧饱和度(SatO2)，实际碳酸氢根（AB），剩余碱（BE），阴离子隙（AG），
各种标本的采集
储汇
主要内容
• 标本采集的意义、概述
• 血液标本采集 • 尿标本采集
• 粪便标本采集
• 痰标本采集
标本采集的意义和原则
• 概述：是指采取病人少许的血液、排泄物、分泌物、呕吐物、体液、脱落细胞等样品，经物理、化学和生物学的试验室技术和方法对其进行检验，作为判断病人有无异常存在的依据，从而获得反映出机体正常的生理现象和病理改变的资料

整车开发项目管理概论(PPT 123页)

中汽培训 China Automotive Technology Training Center
整车开发项目管理整车工程开发项目的实施
1. 根据已制定的项目计划执行项目 Project Execution
项目执行是指正式开始为完成项目而进行的活动或努力的工作过程。由于项目产品（最终可交付成果）是在这个过程中产生的，所以该过程是项目管理应用领域中最为重要的环节。在这个过程中，项目经理要协调和管理项目中存在的各种技术和组织等方面的问题。
执行方案
1、推出项目制度或奖金的奖罚体系和激励政策； 2、在宣布执行后，对项目组各类成员、负责人 “深度收心”；
3、通过培训去灌输车型项目的各类目标，基本参数、性能指标和高效团队；
4、及时了解项目骨干的真实想法； 5、对于项目发展有用的成员，尽快提拔重用；能改造提成的成员，加强培养；对顽固不化的害群之马，尽快调离。
项目经理的能力和权限，直接影响到项目执行的过场是否顺利；
项目组内部成员的合作紧密程度，这个是对项目能否在统一的目标上进行执行的重要因素；
项目会议的效率，是直接影响到项目内有效沟通的主要因素；
项目组内各个成员的工作能力，是影响到项目结果和执行进度的主要因素。
中汽培训 China Automotive Technology Training Center
中汽培训 China Automotive Technology Training Center
整车开发项目管理整车工程开发项目的实施
1. 根据已制定的项目计划执行项目 Project Execution
2要点 2.1 重要性 2.2 散文化 2.3 技巧化 2.4 感性与理性 2.5 执行方案 2.6 影响因素

我心目中的英雄袁隆平(PPT课件123)

通过宣传、教育等多种形式，让更多人了解袁隆平的事迹和精神，激发全社会的爱国热
情和创新精神。
弘扬科学家精神
在全社会大力弘扬追求真理、勇攀科学高峰的精神，营造尊重知识、尊重人才的良好氛围。
2024/1/25
推进农业科技创新
加大对农业科技创新的投入和支持，培养更多农业科技人才，推动农业科技发展，为保障国家粮食安全和农业可持续发展做出贡献。
我心目中的英雄袁隆平(PPT课件 123)
2024/1/25
1
contents
目录
2024/1/25
• 袁隆平简介 • 袁隆平与杂交水稻 • 袁隆平的科研精神与人格魅力 • 袁隆平的社会责任感与公益事业 • 袁隆平在国际上的影响与地位 • 袁隆平精神的时代意义与传承
2
01
袁隆平简介
2024/1/25
2024/1/25
11
科研精神
2024/1/25
01
勇于创新
袁隆平在杂交水稻研究领域取得了举世瞩目的成就，这离不开他勇于创
新的精神。他敢于挑战传统观念，通过大量实验和研究，最终成功培育
出高产、优质的杂交水稻品种。
02
坚持不懈
袁隆平在科研道路上历经坎坷，但始终坚持不懈，从未放弃对杂交水稻
的研究。正是这种锲而不舍的毅力，让他最终攻克了杂交水稻的技术难
改善农民生活
袁隆平的杂交水稻技术不仅提高了粮食产量，还改善了农民的生活条件，提高了他们的收入水平和生活质量。
21
获得国际荣誉与奖项
2024/1/25
沃尔夫农业奖
袁隆平因其在杂交水稻研究领域的杰出贡献而荣获沃尔夫农业奖，这是国际农业领域的最高奖项之一。
世界粮食奖
袁隆平凭借其在水稻育种和粮食安全方面的卓越成就获得世界粮食奖，该奖项被誉为“农业领域的诺贝尔奖”。

党章内容授课PPT123

学习和遵守党章
党员和党的干部【第一章】党员【第六章】党的干部
党的组织制度【第二章】党的组织制度
党的组织体系【第三章】党的中央组织【第四章】党的地方组织【第五章】党的基层组织【第九章】党组
党的纪律和纪律检查机关
【第七章】党的纪律【第八章】党的纪律检察机关
其他
【第十章】党和共产主义青年团的关系
②强调全党要用邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的基本路线统一思想，统一行动。
③进一步强调求真务实，把它与解放思想、实事求是、与时俱进并列作为党的建设第二项基本要求。
④增写了尊重党员主体地位、加强对主要领导干部的监督的内容。
新党章的修改要点：
11、对党员和干部新要求
增写了干部选拔监督的内容，强调选拔干部要坚持德才兼备、以德为先的原则，坚持五湖四海、任人唯贤；增写了党重视监督干部的内容。
6、发展社会主义先进文化
增写了建设社会主义文化强国、加强社会主义核心价值体系建设的内容。
新党章的修改要点：
7、构建社会主义和谐社会
增写了使发展成果更多更公平惠及全体人民、加强和创新社会管理的内容，并将以改善民生为重点修改为以保障和改善民生为重点。
新党章的修改要点：
8、建设社会主义生态文明 9、突出强调坚持改革开放
【二】贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用
党员八项义务
学习和遵守党章
【三】坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。

故宫PPT123

仙人
• 仙人是檐角上最外面骑凤的小人像，又称真人或冥王，有绝处逢生、逢凶化吉的寓意。仙人不单是装饰物还有固定垂脊下端的第一块瓦件的作用。
走兽
• 又称小兽，屋顶檐角所用装饰物。根据建筑物的体量大小定其使用数量，一般采用单数，太和殿用10个，属于特例。其排列顺序为龙、凤、狮子、天马、海马、押鱼、狻猊、獬豸、斗牛、行什，多为有象征意义的传说中的异兽。走兽所处的位置，在垂脊、戗脊的下端，正是几坡瓦陇上端的汇合点，为封护盖住交会线的连砖的上口，必须在连砖上覆盖脊瓦；因其斜下，若无措施不免有下滑之虞，故在交梁上需用多数铁钉加固，为掩饰铁钉的痕迹，于是在钉帽上加饰了一系列的小兽形象，起到美化建筑的作用。
故宫反映出儒家皇权至上的观念：故宫雄踞于都城中央，以一连串沿中轴线设置的纵向空间--前朝三大殿，后寝三大宫，以及御花园--组成皇宫建筑群。有力地渲染了君临四海的赫赫皇权，震慑着人们的心灵。故宫显现了儒家礼制在君臣关系、夫妻关系、嫡庶关系中的表现。帝王的办公区在前，主要有皇帝举行重大典礼、召见文武官员的三座大殿，它们由南向北排列在中轴线上的工字形台基上，用最高贵的建筑规格体现着皇权的尊贵。
柔美的金水桥
金水桥打破皇家建筑方方正正的一贯形式，在等级深严，气氛凝重的故宫中尽显她的柔美和妩媚。中心是御路桥专供皇帝行走；中心两侧是王公桥，供王公行走；最边是品级桥，是三品以上大臣行走。
皇家外朝—三大殿
中和殿现为绘画馆外朝
保和殿
太和殿
现为钟表馆
第一大殿—太和殿
重檐庑殿顶，是现存最大的古代木结构建筑
殿宇的海洋 — 故宫北京故宫
日出东方唯我不败小组侯冬梅陈美西果白婉仙郑小岭

单证培训课件(PPT 123页)

残损记录表
˙填报人、施封检查人、责任人：请分别填写残损情况的填报人、到站后的施封检查人、造成残损的责任人； ˙货物残损状况：填写货物的具体残损情况及导致的结果； ˙报告部门、报告人、接受部门、接收人、实施部门、负责人、日期：分别填写残损情况的报告部门、报告人、接受部门、接受人、残损货物赔偿事宜的实施部门、负责人、具体的赔偿事宜办理日期；
退货申请单
˙对于退货单号、货品名称、货品名称、货品编号、规格、单位、退货数量、质检单号、退货原因、制单人、仓管员等信息均为为录入输入状态；字符型；内容必须完全以题干中所提供的信息为准。 ˙对于申请时间为选择输入状态；日期型；内容必须完全以题干中所提供的信息为准。 ˙对于备注等信息，题干中没有涉及，不填。
入库单储位分配单
移库单拣货单盘点单出库单退货申请单
1、入库作业流程
储
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
入库单
位分配单
入库单
˙对于入库单号、仓库编号、客户名称、客户编号、入库通知单号、货品名称、货品编号、规格、单位、计划数量、制单人等信息均为为录入输入状态；字符型；内容必须完全以题干中所提供的信息为准。
货物清单
˙承运人处由取货人员、司机或者跟随司机取货的货运员签字； ˙货物名称、包装方式：分别填写货物的品名（品名是指货物的具体品名，不是指种类名字，如维达卫生纸，而不应为卫生纸）、包装方式（如纸箱）； ˙日期为取得货物的时间。
集货作业
集货作业流程
运输计划及其使用流程集货单及其使用流程
公路运单
公路运单
公路运单
公路运单
公路运单
公路运单
公路运单
货物清单

荷塘月色ppt123

朱自清这类自由主义知识分子既反感于国民党的“反革命”，又对共产党的“革命”心怀疑惧，就不能不陷入不知“那里走” 的“惶惶然”中——朱自清的“不平静”实源于此。……他们试图“躲到学术研究中”，既是“避难”，又在与“政治”保持距离中维护知识分子的相对独立。在某种意义上， “荷塘月色”（宁静的大自然）的“梦”也正是朱自清们的精神避难所。既神往于个人的自由世界，又为此感到不安与自谴，这内在矛盾构成了朱自清内心“不平静”的另一个侧面；在《荷塘月色》里就外化为“荷塘月色”与“江南采莲图”两幅画图，在“冷” 与“热”、“静”与“动”的强烈对比、相互颠覆中，写尽了这一代自由主义知识分子的内心矛盾与冲突。 ——钱理群《关于朱自清的“不平静”》
嗅觉
微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。 --------听觉微风送来的荷香清雅宜人，沁人心脾，让人嗅那馨香，时有时无，便如同听那远处高楼传来的歌声，时断时续。
塘中的月色并不均匀；但光和影有着和谐的旋律，如梵婀玲 --------上奏着的名曲。视觉听觉
月的光和影，用“名曲”的旋律来形容，表明光和影的和谐与小提琴演奏的名曲一样悠扬、优美，烘托出一种温馨、幽雅的氛围，给读者以联想和想像，把人带入到一种朦胧的美的幻境。
慢慢走，欣赏啊
一花一世界
朱自清
荷塘月色
朱自清(1898－1948), 字佩弦，号秋实。生于江苏东海县，祖籍浙江绍兴，自祖父以来定居扬州，故自称扬州人。1925年任清华大学教授。是著名的散文家、诗人、学者、民主战士。
宁廉洁正直以自清乎。－－《楚辞· 卜居》朱自清一身重病，宁可饿死，不领美国的“救济粮”。……表现了我们民族的英雄气概。－－毛泽东