创办你的企业(1)

（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以
图东山再起）
创业经营失败原因深层分析
1、开业前进行周密的市场调查盲目投资。 2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5、缺乏依法经营观念。 6、注重硬件的投资，忽视软件管理。 7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制, 致使财务上出现资金危机。 8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应 现代经营的市场竞争。 9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。
一、什么是企业
企业是什么？企业为什么？企业发展靠什么？ 判断下列单位那些是企业，那些不是？
劳动局、公办学校、小摊小贩、小卖部、私营学校
企业是以赢利为目的而进行商品生产 与交换活动的经济组织。
“人” — 材、才、财、 裁
企业经营循环过程
商品流
供应商 顾 客
（市场）
企业
（市场）
现金流

资金流入< 资金流出 亏损 创业首先要有亏钱 资金流入> 资金流出 盈利 的心理准备！！! 资金流入=资金流出 不亏不盈
创办你的企业面临的挑战
分组Leabharlann Baidu论：
１、创业有什么好处？（创业的动机）
２、创业将带给你的烦恼？（创业担心什么）
创办企业的好处： 成 当
更好的掌握 自己的命运 不听命于他人 按自己的 节奏工作 做自己 喜欢的事 赢得尊重、 威望和利润
感受创造及 贡献的乐趣
功自 带己 来的 的主 快人 感， 。享 受
创业者必须面对的烦恼和问题
练习二 、谁能当业主

白雪和小兰各自的长处和弱点是什么? 谁将成为一个好的企业创办者?为什么? 1、每人作出答案； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。
一、白雪和小兰各自的长处和弱点
做练习二
P22 分析 谁能 当业 主 白雪的弱点 缺乏冒险精神不说 ， 还 缺 乏调查深入思考的务实精神。 白雪的长处 想多挣钱，能发现商机并有 一个好构思。 小兰的长处 能发现商机，并着手争取各 方面理解与支持。
既然已立志创业，就应该勇敢地去接受创业征途上的各 项挑战，如果你渴望成功，就要建立必胜的信念。 你就一定 能实现你的梦想，你将成功的塑造崭新的人生。
送给学员的话：
五、评价个人的财务状况 办企业要用钱。在这之前先仔细估 算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业， 故事（三）是一个很好的例子，那么我
们自己呢？
？
小兰的弱点
办小旅店除了要对投资作出初步 估算之外，还要懂得有关的法律 知识。她发起调查研究和争取支 持之前还要学习和了解办小旅社 的必要知识、技能和一切申办手 续。
二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？
做练习二
P22 分析 谁能 当业 主
小兰有可能成为一个好的企业创办者。 因为她据有如下优势： （1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指
管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗； 缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销，缺乏资金运作的能力； 费用控制不当，支出过高； 某些资产以及非生产物资过多； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；
企业创办者应具备的特征
物质条件

家庭状况：家庭的支持尤其重要。 （夫妻
一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）

财务状况：有开办企业的资金。
温州人的创业精神
温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个充满 艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都直接 面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世界 各地当“游商”——业务员,拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教 师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空 三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做 钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽 千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够 发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬 起来从零开始再干! 在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人 的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。15年前, 很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就 是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。
经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在
名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不 愿为管理作出贡献。(薄待员工)
（3）一家企业只有三起最重要的公众：顾客、内部
员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然 “不久就倒闭了”。(诚信度太差)
做练习三 P23 分析 不成 功企 业业 主的 行为 有哪 些？
黄亮和李燕的创业故事（三）P8
提问：黄亮和李燕创业的资金从哪里来?

资金筹划：（从哪两个方面去估算？）


筹资：统计存款、固定收入、销货款。 投资：统计各项支出。

注意的问题：

新办企业至少运转三个月才能支付生活费。 投资额中要留出保底款。
做练习六、七 P27-28 10分钟
先给李军算算账， 再替自己算算账
一、填表并计算 做练习六
P27 分析 李军 创业 需要 多少 钱？
家庭生活费用 偿还贷款 4000.00 1600.00 现有资金 创办企业之前其它收入 （A）总收入 支出（今后4个月）
元
收 入 6250.00 1750.00 8000.00
其它
（B）总支出 可用于办企业的资金 （A-B） 5600.00
创业成功的谜底是什么？
一个运动员要想拿到世界的冠军，要有 156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一 个创业者的成功也要有哪些因素?
想想看：
成功可以模仿 卓越可以复制 《只要认真干五年》
您见过的成功创业者有什么特征？
成功业主三要素：
道 德 素 质
知 识 技 能
物 质 条 件
企业创办者应具备的特征
做练习一P21
李明的鸡场
做练习一 P21 分析 导致 企业 失败 的常 见原 因
一、李明的企业为什么会倒闭？
直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的
应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额
作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明 的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大
素 质



承诺：对企业的承诺。（态度决定一切） 动机: 真心想创办企业。(找到刻骨铭心的理由) 诚实：做事重信誉。 （积累良好的信誉口碑） 健康：身体健康。（没有健康就没有一切） 风险：具有冒险精神。 （挑战与机遇同在）
企业创办者应具备的特征
能 力
决策；具有果断的决策。 （永远自己拿主意） 技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。 （钱永远是给内行人赚的） 企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行 不同利） 相关行业知识：对生意特点的认识和了解。 （善为者知其难！）
P6
提问： 黄亮和李燕创业的信心在哪里?
做练习五 P26 5分钟
针对练习四，谈谈怎样 增强自己的创业能力？
提升个人能力的途径：
1、到大公司学习 2、雇精明能干的员工; 3、与商人交往; 4、与政府人员交往; 5、注重学习; 6、尊重员工; 7、听取他人意见; 8、模仿他人; 9、持续寻找问题.
个人创业能力增长计划
乏敬业精神)
（3）手里有点钱而不从事生产而前景堪忧。(没有企
业前景规划)
黄亮和李燕的创业故事（一） P5
提问：
黄亮和李燕创业的动机以及创业的相关能
力与素质是什么?
做练习四 P24-25 10分钟
请学员谈谈自己哪些方面是 强项，哪些方面是弱项？
四、 增强自己的创业能力
★
先调整好心态，为什么创业。
决心改变者无所不能！
弱 点
爱喝酒 懒散
改变办法
戒酒，请朋友监督 从按时起床等小事做起，
应酬过多
爱打牌
对朋友分类，谢绝无价值应酬。
远离牌场，坚决不参与赌博。
《石匠雕佛像的故事》
我成佛并不是因为我优秀， 仅仅是我经得起雕琢！
◆有志者，事竟成！——《大学》 ◆要成功，先发疯，埋着头，向前冲——陈安之 ◆别对自己说不可能——约翰。库缇丝 ◆世上无难事，只怕有心人；只要功夫深，铁棒磨成针 ◆人与人之间的差别只是一点点，但这小小的差别却有极大的不同。小 小的差别是思维方式，极大的不同是这思维方式究竟是积极的还是消极 的。——克莱门特 ◆只要自信心，你就能移动一座山，只要坚信自已能够成功，你就能成 功——拿破仑。希尔 ◆信念在左右你一生的成败——小池国三 。。。。。。
她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力 自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。
（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要 用调查研究市场的数据来支持的。(根据市 场调查写创业计划书) 请大家一起来作一个简单的总结： 创业当业主至少要具备那些条件？
送给学员的话:
角色 扮演
做练习三 P23一位不成功的
承担经济风险和面临巨大挑战。 长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。
头脑风 暴法
别当 人自 ，己 一的 切主 都人 得。 靠不 自能 己依 。赖
常见的创办企业失败原因
企业业主的行为
总结
做练 习
读故 事
一、王大海有错，分析如下：
做练习三
（1）王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同
P23 分析 不成 功企 业业 主的 行为 有哪 些？
时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整
天东游西逛不务正业。(未负起经营管理的重任) （2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个
二、创办你的企业面临的挑战
许多人创办企业获得成功必然激起更 多的人的创业愿望。但是创业者们通常是 依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合 理的战略、战术来获取成功的。他将面临 严峻的来自各方的挑战。 创办自己的企业有哪些好处？ 创办自己的企业有哪些不利因素？ 创办企业有没有失败的可能性？

错误心态一：做个业余兼职企业家； 错误心态二：急功近利；

错误心态三：多管齐下，广种而无收。
送给学员的话: 会把你的激情、接受挑战的斗志在创业与经营中逐步消耗掉。 ★掌握创业必备知识与技能。
坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中，它们
“金无足赤、人无完人”。
黄亮和李燕的创业故事（二）
利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基
本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。 从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板
手里也要做坏 。
二、李明怎么办才是正确的？
做练习一 P21 分析 导致 企业 失败 的常 见原 因
李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个
行当。但应该：（1）先去从业（先打工后当老 板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是 参加创业培训。 （2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资 金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。 （3）制定创业计划（商业计划）。 （4）从小做起，积累经验。
送给学员的话:
“人无完人，金无足赤”，我们每个人都
不是完美的人，都有这样那样的不足，其实创
业不在于你的文凭有多高，年龄有多大。关键
在于你的信心，你爱不爱学习，你愿不愿意做。
愿不愿意改变自我，接受新事物。以上创业者
的素质和能力，你能做到吗？如不能，一切都
可以重头学起，只要你愿意。
做练习二
P22谁能当业主
二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个
错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王
大海本人离职后立即从商存在的隐患。 （1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他
未必具备餐饮行业的有关知识与经验。(无相关技能、
管理知识) （2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不
学习、不刻苦的人是不能当老板，也当不好老板。(缺
小老板创业失败有一个共同原因：

缺乏计划能力
既不能有效预测企业的未来和规划 企业的发展；也不能有效分析出企业的 潜在风险，有效制定出解决潜在问题的 方法。 所以：创业需要学习培训！
三、从创业者角度分析自己
创 业 金 字 塔
想创业不一定能创业
企业 家
能创业不一定能成功创业
成功创业
能 创 业 想 创 业