加入寿险的十大理由--中国平安(8页27
平安保险面试自我介绍
平安保险面试自我介绍平安保险面试自我介绍篇一尊敬的领导：您好!很感激您能在百忙之中邀请我来面试，衷心感谢您对我的关注!我是一名即将毕业的健康保险专业本科生，届时将获得经济学学士学位。
大学四年，奠定了扎实的专业理论基础，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风。
在理论学习方面我认真学习专业知识理论，在学习自身保险专业的同时又阅读了大量金融保险类书籍，使自己的保险知识得到巩固。
基础医学是我们健康保险专业的一部分，在江西中医学院我们学习了基础医学，懂得基本的医学知识。
除此之外我还在课余时间阅读了于保险法律法规等方面的非专业知识，以备将来之用。
在学校期间我始终把学习放在首位，在参加社会实践以及学生社团的同时也认真学习，在校期间曾获得院贰等奖学金一次。
在职业技能方面我于4月获得大学英语四级证书(563分)，并于4月获得全国计算机二级证书(vfp)。
在英语方面我掌握了基本的`英语听、说、读、写以及翻译能力，在计算机方面懂得dos、windows系列的操作系统, 熟悉office系列、互联网的基本操作,擅长使用excel、foxpro等实用软件.曾在7、8月在中国人寿景德镇分公司实习，实习内容为保险理赔(勘察、理算)在实习期间我得到了公司领导的赞扬和肯定，学到了书本上没有的保险公司工作流程等实际动手能力，通过这次实习我相信自己在以后的工作中能更快的熟悉保险公司的工作流程,能更快的胜任自己的工作岗位.在学校里我积极参加学生社团活动，曾担任院学生会文艺部副部长、系学生会文艺部副副部长等职。
多次组织策划江西中医学院和经济与管理系文艺活动，受到老师、同学们的一致好评。
由于大学期间担任过几个部门职务，组织策划过多次重大活动，使我具有较强的组织能力，策划能力和公关能力，多次获得文艺活动组织策划奖。
四年的大学生活，我对自己严格要求，注重能力的培养，尤其是实践动手能力更是我的强项。
曾在中国联通南昌分公司湾里区经营部实习营销策划，共同参与中国联通在江西中医学院手机卡的营销策划，并取得的销售额超过往年的巨大成功。
给寿险伙伴的八个增员理由
给寿险伙伴的八个增员理由中国平安保险公司前言想要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴一齐打拼，因为这是权利，更是使命。
但一般人的痛，不是不知道增员的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果。
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。
但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。
简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。
在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
态度知识技能习惯——增员在我们工作中的地位——增员的辅助资料——流程的掌握，工具的使用——增员与推销一样，是我们日常工作的一部分事实1：增员让保险之路不孤独如果一个人在保险之路踽踽独行，将是多么落寞、孤寂，为什么在快乐时、兴奋时没人可分享？为什么在痛苦、失望时没人可分担？而自己独到的创见、资讯，为何不能让有共同利益、情若家人的伙伴来共享呢？保险之路是不可以作“自了汉”，独善其身的。
事实2：增员是保险事业的“保险单”项羽再强，打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；智慧再高，还是难以复制；身体再强壮，挡不住随时侵袭的疾病、意外、衰老。
有了组织运作，就会多出一条生财线路，当无法预测的危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施。
事实3：增员是传播保险观点的重要途径保险是替天行道、人我两利之功德事业。
一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果有千百名和我们相等实力的伙伴不就造福了千百万个家庭吗？邱吉尔说：“如果我做得到，我将在家家户户的门口写下保险两个字”。
使保险更扩散，这应该是我们不能忘怀的初衷。
给自己八个增员的好理由许多寿险行销人员想到增员头就大，或许这些人也知道增员工作的必要，但由于长久以来的工作习性及心理因素，以致在增员上缴了令人不满意的成绩，应该先由态度上和心理上根本改造，积极些、勇猛些，要明了一些事实，例如：增员工作是今天做不好，明天就会后悔的事；会推销的人不过是师傅，善增员的才是真工夫；推销用力气，增员靠智慧；推销成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌推销像买趸缴，一次的好处；增员是年年还本，活得愈老，领得愈多。
增员从事保险业的十大理由
从事保险业的十大理由
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演讲者：
第一大理由：
1
保险是朝阳行业，受法律保护。保险事业是党和政府高度重视并在政策上大
力支持的高尚行业。是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业，
是解人危难、雪中送炭的行善积德行业。是关注民生保障、稳定社会、利国
第六大理由：
保险行业稳定长远。保险公司的《基本法》是与国际 接轨的先进管理模式，实行团队式操作，有利形成上 下互动、互帮互助、共同进步的整体，充分体现了大 家庭的协作精神；起步轻松，后续强劲；增员推荐、 辅导奖励的双轨互动；管理、育成奖励制度的纵横并 存；目的就是为了较好地保护公司、营销员、客户三 方的利益，能够使个人与公司事业稳固长人 时间安排独立，自我调节管理宽松。 既自由休闲，又有很好的发展空间， 更能成为时间管理的高手。
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第五大理由：
做保险使你人格独立。给你一种自 由的空间。在这一行业中，完全没 有打工者看领导或老板脸色的小心 翼翼，可以充分发挥个人潜能，独 立自主开创自己的事业王国。
利民的行业！为此，国家特制定了《保险法》。保险是一种特殊的商品，是
人生和谐、安康保障的必需品,加入保险行业，就是为社会稳定和谐作贡献。
2
保险是长久性的事业。根据“中华人民共和国保险法”第八十五条规定“经
营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散”。这就是对保
险行业前景的最大保证。保险 = 保障 + 储蓄 + 投资赚钱
保险职业收入高、前途大、成长快、快乐多和责任强的特性。保险行业所带 给你的是：更多自由支配的时间，逐渐增加的经济收入，心情舒畅的工作氛 围，不断提升的沟通技巧，更加健全的心里素质，逐步拓展的人际关系，日 益增强的自控能力，为民为国的责任心和爱心，充分展现自己的人生价值。
加入保险行业的七大理由
保险越做越轻松
一：保险代理人 不是保险公司员 工，而是保险公 司的合作者，你 永远不用担心你 的职位被取代。
成功路上并不拥挤，梦想属于坚持的人
保险越做越轻松
二：技术行业遭 遇技术淘汰的周 期越来越短，而 做保险是和人打 交道，经验永远 不过时。
成功路上并不拥挤，梦想属于坚持的人
保险越做越轻松
三：只要服务做 得好，客户群越 来越大，转介绍 越来越多，越做 越轻松。
成功路上并不拥挤，梦想属于坚持的人
出国旅游，博览见闻，开阔视野，丰富人生
１、保险公司经常会有 各种业绩竞赛活动，旅 游常常作为奖励的方式。 ２、只要业绩优秀，你 就有机会出国参加全球 保险界的“奥运盛 会”——百万圆桌会议， 和世界级的营销大师同 台交流。
成功路上并不拥挤，梦想属于坚持的人
一：工作时间完全由自 己安排，不受他人约束。
二：可以根据自己的 状态调整工作强度。
成功路上并不拥挤，梦想属于坚持的人
保险是自己 决定工作时间、工作强度、服务对象、收入水平的自由行业
三：根据自己的喜好接触自己 希望认识的人。
四：收入由自己的勤奋 程度决定，没有上限。
成功路上并不拥挤，梦想属于坚持的人
成功路上并不拥挤，梦想属于坚持的人
成功路上并不拥挤，梦想属于坚持的人
保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳产业
一：每年以４０％的速度在 全球递增的行业。 二：世界５００强中，保险 企业占５３个席位，其 他任何行业都望尘莫及。 三：改革开放以来，继流通 资本、产业资本之后， 金融（保险）资本将是 下一个造就中国千万富 豪的行业。
成功路上并不拥挤，梦想属于坚持的人
系统的、全方位的、全面提升自我的培训体系
进入保险公司，你成长的每 一个阶段都会得到公司相应 并且有效的培训。同事之间 无私的交流，会令你博采众 长，更快速的成长。现在很 多其他行业的大公司招聘员 工时，甚至有这样的条件： 有从事过保险工作经验的优 先录用。可见，保险业是一 个培养人才的行业。
平安保险公司新员工入职自我介绍
平安保险公司新员工入职自我介绍自我介绍是对自身的一个总结，也是与人沟通，平安保险公司的新员工入职时候的自我介绍就是让别人认识你的第一步。
下面是店铺整理的平安保险公司新员工入职自我介绍，欢迎大家阅读。
平安保险公司新员工入职自我介绍篇1尊敬的领导，亲爱的伙伴们：大家上午好!我叫xxx，来自xxxx，今天很荣幸有机会代表新人在这里跟大家分享我的心路历程，当然，更多的是向大家学习!我是今年5月18日入司的，在这之前，我是一名个体经营者，因自己经营不善，xx年的经融风暴，把我摧毁得体无完肤，在家休整了三个月，我试着走出来，决定找一份工作，但走出来后，我才发觉自己是多么的欠缺，一，无文凭，二，无经验。
想找一份好的工作是多么不容易，就在我到处碰壁，心灰意冷的时候，我接触到平安!抱着好奇、试一试的心态，我来到平安公司参加新人培训，在进入公司的第一天，我就被平安公司浓厚的文化气息所吸引，特别是从电视上看到欧式建筑风格的平安大学时，更是深深的吸引了我，因我没上过大学，做梦都想有一天有机会进入大学校园去学习，当看到学员们穿着整齐的职业装在平安大学校园舞蹈时，我更加心动了，我决定加入平安，因我看到了，我相信了，我相信平安是一个为平凡人提供机会，并且成就梦想的地方。
经过一段时间的学习后，我回到部门上班，得到了经理，主任以及伙伴们无私的帮助，他们的激情与关爱，时刻都在感染着我，使我每天都充满了热情，很快溶入到工作状态中。
我入司第10天，公司在明光国际酒店举办产说会，当晚我签下了两张保单，终于迈开了第一步，也大大激励了我的信心。
后来，我更加努力的工作，又签回了一张张保单。
感谢平安，让我获得收入，又赢得掌声!当然我的每一张保单做得也不都是那么顺利，因为是新人，技巧与知识方面还是很欠缺，记得有一次，我在跟客户讲解万能产品的保障成本的扣出时，因自己解释不情，惹得客户当场大发雷庭<讲故事>。
后来我调整了心态，抓紧学习产品知识，好让自己在今后的展业过程中，面对客户质疑时才能从容面对，前不久，我又去找了那位客户，把万能产品重新跟她讲解了一遍，你们猜，怎么了?她居然跟我签单了，而且还给我转介绍了，我真是受宠若惊呀!太奇妙了吧，其实，在展业过程中，顾客的拒绝是正常的，在面对顾客无情的拒绝时，我们失望，沮丧，痛苦也是正常的，但一定要尽快调整自己的心态，早日走出低谷，让我们的执着与热情去溶化一座座坚冰，只要我们坚持，一定会守得去开!其实今天的成绩，只是迈开了每一步，今后的路还很漫长，我知道只有制定远大的目标，才能取得理想的成绩，为了让自己飞得更高，飞得更远，我也为自己制定了目标。
我选择平安保险公司的理由
我选择平安保险公司的理由我选择平安保险公司的理由！2010-09-20 17：06我最近好像都在挨骂因为我选择了一个很多朋友都反对的职业，都不和我往来了，也许是我的心理阴影改变了我因该说彻底改变以前做室内设计是的天天真的很累有纷繁本来就枯燥无比但还是很开心因为在那时我感觉找到了人生的目标，但就在最近在我身边发生了许多让我刻骨铭心的事情让我的心情一落千古远在我的老家四川今年雨水不断就在前一段因为山体滑坡很多相邻已经背井离乡，以为他们的家就在山脚底下山势凶猛已经没有了家的概念就在我身边我就知道一个虽然说在我们老家四川土屋不值钱但那毕竟是每个人的精神寄托，是这样我就有深深的体会前一段每天打电话回家就因为家里的房子就快淹没但好的是老天留情没有，真的让我过得无比的心惊胆颤，还有就是前一段时间我的一个跟我们相处很好的一个老乡的老婆不幸得了子宫癌现在40岁很年轻的生命是的孩子刚好大学还差一年毕业都在危机时刻都要花钱这又要生哪里去找这么多钱，不由得让我想起了十年前的我们家，我的妈妈得了并需要手术爸爸病入膏肓的时候多希望别人来帮帮我哪怕100元我都感激一辈子真的，那是我刚刚上初一年级上学期没办法而被迫停学这个事让我的奶奶到现在都是心里的疼因为我没能完成学业，因为没钱就这样让我白白放弃本该上大学的资格我真的也很后悔那时我是自愿退出因为我的家人都很舍不得我的学习成绩一向很好，但就因为一家人的病痛让我的梦想打破，成了渴望，是啊在那时是遥不可急的渴望就连我自己都很舍不得放弃但又不得不放弃这种的痛只有我自己知道，那时就想谁能帮帮我帮我读完初中就好我的要求不高但是没有，我就被迫停学，当然现在我虽说是中专文化那都是我以别人十倍的录力得来的我真的读的很辛苦比上学时多出几倍的耐心去读，想到这里我就心痛心疼的的遭遇，所以我的老乡的孩子今年就说最后的一年大学就要毕业要是没有钱那就以失败告终真的很可惜，当时我就行不犹豫的借给了她孩子的学费我觉得不要错过了孩子学习的最佳时期，再借给他钱的同时我就在默默地想她们以前一家人也是过得很富裕啊，在这本因该很富裕的家庭就是这该死得病让他们本因该很富裕的家庭一下就面临冰雪天气真是没人来帮帮他们可就是因为病亲戚也就没有了往来，是啊没有人能像你伸出援助之手，自有一种可能那就是保险它会照顾你和你的家人这是真的因为我去了中国平安厦门分公司别人说保险能帮助人当时我是将信将疑的态度去了，但就在不久我的另一个老乡因为敲墙从楼梯上摔下来背腰拉伤严重，当时他刚刚买了中国平安保险智盈人生万能险才仅仅几天而已，当时出现因为在外地他没给我打电话我不知道，回来才听说他去就近的三医院看了后因为没有医社保说以什么费用都要自己出，自己赚钱真的很不容易这也是事实因为他们的钱都是用汗水换来的真的很辛苦，就因为这样钱来得不易就舍不得花就只去三医院做了检查药费都舍不得出就回家去药店买了药当我知道后已经是出险第三天了人还是不能下床，当我告诉他他买了保险能理赔时他就说因为药费太贵没药药就回来了，是啊赚辛苦钱嘛谁也能想到，因为他在四川老家买的保险但我让他把保单传过来是我去帮他理赔当时521块的检查费用报了384.5元当时我真正的觉得我的所在的位子是正确的我没有选择错误因为我真的能帮到人真是我的欣慰之处，当他们没有钱看病时我能帮到他们，当孩子没钱上学是我能帮到他们，当家人离我们而去时我能帮他们理赔这也许真的就是我想要的，真的因为我不想有许许多多的((小燕))故事再在我身边发生，不想再让本因该有保障的家庭支离破碎这就是我的心愿，因为我是过来人我就知道这里边的疼有多深，有时想想我虽然年龄不大但我经历的事可能很多人都不敢想象，有时我在想我要写一本书让大家去了解我有一个伟大的爷爷奶奶，但评判的却是我的父母这样有时我不忍心看到的因为那将是血淋淋的揭露我家庭的创伤，我还是忍住了，时刻告慰我自己一定要让我身边所有的朋友有一份保障不要再有一个((小燕))再在大家身上从演，所以我现在也给我自己做了保障也给我的家人做了保障至少这是一份安心，心灵的安慰，这就是我为什么要选择保险公司的理由，这也是我的心德，我想把这份事业保障送到千家万户真是我的理想也是我的梦想真的，人在大灾大难时没有人能帮到自己，能帮到的就只有我们自己在健康是给自己存下一笔保障，前几天我有一个角美的网友问我听上去我的声音很成熟是啊，我就坦然的告诉他也许我经历的太多，我就这样说的，他说我跟别的业务员不一样，是的我当时也告诉他我是不一样我是用客户的心理去办好每一份保单，他说别的业务员说话都很甜美我说话却很坦诚，很诚实，我说事实就是事实永远改变不了，就这样回答他的，我对任何人都没有隐瞒的意思因为家庭我们不能选择，父母我们不能选择，可能看过我博客的朋友都因该知道我家发生了什么真都是事实没有隐瞒我自所以没有隐瞒就是告诉大家因我为戒真的真是我的心得我真的很想把保险这个事业做好这才是我的梦想在那里才能找到我的价值这就是为什么我要选择做保险的原因和理由我相信这理由是绝对的充分但也是很真实的！看看吧你身边有没有这样的家庭！。
中国平安的五大优势
中国平安的五大优势1、投资收益率的盈亏平衡点极低由于中国平安长期保障型业务占比大，因此其投资收益率的盈亏平衡点极低，只有1.5%。
长线持有平安，这是最核心的指标。
这意味着，即便极小概率出现长期0利率的情况，平安依然有很好的利润率（欧美保险公司0利率时期依旧可以达到近4个点的投资收益）保险不姓保的那些保险公司，由于主打理财型保险，因此成本非常高，稍微有风吹草动收益就没有保证。
2、投资收益极为稳健由于未雨绸缪，平安在高息的周期，积累了大量收益非常高的债券和债权投资，同时在股市上配置极为稳健，大笔投资安全性极高的优先股，高分红股票。
目前平安的净投资收益达到6，远高于同类保险公司。
这意味着未来数年平安的投资收益会非常的稳健（有些人喜欢投资激进的保险公司，但平安经过07-08年之后，尤其是富通失利后已经走向成熟。
其依靠大类资产配置构成了标准的稳健的保险公司的投资体系和逻辑）3、内含价值含金量极高16年年报，将投资收益从5.5下调为5，同时保持稳定的11的贴现率。
这个投资假设调整，影响了平安几百亿的内含价值。
国寿投资收益5.5下调为5，贴现率也从11下调为10，双重调整后，互相抵消。
这不同的假设意味着平安的内含价值远比国寿保守。
同时考虑到平安的净投资收益远好于国寿，这意味着平安的投资收益明显保守。
4、平安寿险的新业务价值增长和稳健性行业最佳由于平安在寿险长期的优势（曾经保险业的黄埔军校），增员的优势（综合金融代理人收入更高），精算的优势（国内精算师的摇篮），培训的优势（十年前平安就成立了专门的培训学校），其他渠道的优势（平安电销寿险行业绝对领先，互联网技术大幅领先同业）5、估值的优势目前中国平安的估值是1EV左右，低于国寿，太保，新华等公司。
综上，平安的五大优势，意味着平安进可攻，估值大幅上升；退可守，平安的内含价值假设非常保守使得其1EV以下是长期坚实的底部（中国平安每年内含价值增长在15-20,1EV买入意味着年15-20的收益）。
平安保险面试话术
平安保险面试话术平安保险面试话术保险推销话术大全：精典话术惯例一、至理名言如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门楣上。
——邱吉尔（英国前首相）许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。
——周润发（香港著名影星）别人都说我很富有，拥有很多的财富。
其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。
——李加成（香港著名企业家）保险的意义在于：今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩子做准备，真是这慈爱。
——胡适（中国著名学者）只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。
——季伍利（作者）1、保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。
2、买保险有分红，投资理财更轻松。
3、科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。
4、平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。
5、人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。
提早为自己健康的身体购买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安与祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。
6、平时您省下一点零花钱，办一点人寿保险，显您一世英明，保您全家平安。
7、您花钱买的是保险，带去的是您全家的保障，捎去的是保险公司的祝福。
8、您买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，岁岁分红。
9、您买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三代受益。
10、分红保险，合理避税（利息税、所得税），享受分红，红利滚滚至，利息年年来，保障伴终身，理财多收益。
11、保险公司是您免费的投资理财顾问，可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障，丰厚的回报。
保险推销话术大全：促成话术促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。
————林裕盛（台湾寿险大师）促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。
————-季伍利（一个小人物）促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。
增员从事保险业的十大理由
第一大理由： 保险是朝阳行业，是
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长久性的事业 第二大理由： 保险事业风险最低 第三大理由： 保险能迅速积累人脉 第四大理由： 做保险自主支配时间 第五大理由： 做保险使你人格独立
从事保险业 的十大理由
第六大理由： 保险行业稳定长远 第七大理由： 做保险要不断的学习 和培训 第八大理由： 保险是一个具有挑战 性的职业 第九大理由： 保险让你有成就感 第十大理
增员的十大好处
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好处四： 好处四：增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略， 新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往 气息和新启迪， 能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的 血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴， 血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共 同开发市场，共同提升业绩。 同开发市场，共同提升业绩。
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好处七： 好处七：增员是保持团队活力的必由之路
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭 问渠哪得清如许，为有源头活水来” 没有活水， 问渠哪得清如许 也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往， 也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主 管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？ 管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？ 而且通过增员，可以提升自己的管理技能！ 而且通过增员，可以提升自己的管理技能！创造更大的团队
正所谓“只顾做保单，越走越孤单； 正所谓“只顾做保单，越走越孤单；天 天当伯乐，心情真快乐！ 天当伯乐，心情真快乐！”
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好处二： 好处二：增员带给你更多成功机会
一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险， 一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而 100个营销员一天就可以向600个人宣传保险 个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广 老百姓的保险意识就会逐渐提高， 了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐 步宽松，寿险市场就会更加广阔， 步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也 就更多了。尤其是我们现在的寿险市场， 就更多了。尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶 段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有 老百姓的保险意识还不是很强， 某些误会和抱有某些偏见， 某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张 嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。 嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。
平安招聘面试题目(3篇)
第1篇一、面试题目1. 自我介绍请简要介绍您的个人信息、教育背景、工作经历以及为什么选择加入平安。
2. 情景模拟题假设您是一名保险销售顾问，现在面前有一位客户，他刚刚经历了一次不幸的家庭变故，对保险产生了极大的抵触情绪。
请您如何通过沟通和讲解，让客户重新考虑购买保险？3. 案例分析题以下是一段关于平安保险业务的案例分析，请阅读并回答以下问题：案例：某地区平安保险分公司推出了一款针对年轻人的健康保险产品，产品覆盖范围广，保障力度强，但销售情况并不理想。
请问您认为导致销售情况不佳的原因可能有哪些？并提出相应的改进措施。
4. 压力面试题请您谈谈在您以往的工作或学习中，遇到的最具挑战性的事情是什么？您是如何克服的？5. 团队协作题假设您所在团队正在进行一个重要的项目，但团队成员之间存在分歧，导致项目进度缓慢。
作为团队负责人，您将如何处理这种情况？6. 价值观题平安的企业文化强调“以人为本，诚信至上”。
请结合您的个人经历，谈谈您对这两个价值观的理解。
7. 英语听说能力题以下是一段关于保险行业的英文对话，请听完后回答问题：对话内容：A：Do you think it's necessary for young people to buy insurance? B：Absolutely, insurance is a good way to secure your future.It can provide financial protection for your family in case of emergencies.问题：What are the advantages of buying insurance according to the conversation?8. 创新思维题平安一直在追求创新，请问您认为在保险行业中，有哪些领域或方向具有巨大的创新潜力？9. 职业道德题作为一名保险从业人员，您如何处理与客户之间的利益冲突？10. 团队领导力题如果您是一名团队负责人，如何激发团队成员的积极性和创造力？11. 问题解决能力题以下是一个关于保险理赔的问题，请分析并提出解决方案：问题：某客户在购买保险后，因意外受伤住院。
平安寿险缘故约访与面谈 42页PPT文档
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课程大纲
◇缘故客户特征及对策 ◇缘故客户的约访 ◇缘故客户的面谈
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面谈逻辑——客户分类
第一类客户 第二类客户 第三类客户
不反对谈保险 反对谈保险
草帽图、T型图激发需求
异议处理+三讲 +草帽图、T型图
如果客户不反对谈保险，则这样来展开销售面谈……
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销售面谈（一）
步骤一、建立轻松良好的关系 步骤二、道明来意 步骤三、观念导入 步骤四、激发需求 步骤五、约定下次会面的时间目的
缘故约访与面谈
课程பைடு நூலகம்纲
◇缘故客户特征及对策 ◇缘故客户的约访 ◇缘故客户的面谈
2
3
缘故客户在哪里？
朋友
亲戚
邻居
父母 自己
同乡
同事
同学
朋友
邻居
亲戚
配偶 父母
同乡
同事
同学
4
思考与研讨
• 请在缘故客户中选出与你关系最 好的10个人
• 假如现在你与这10个人打电话说 你从事保险工作了，他们会有什 么反应？
保障，感觉生活挺充实的，恰好我要去你们小 区附近为一个客户送资料，你看你明天或后天 哪天方便，我送完资料，顺便去看看你。
业务员：老陈，你放心，我不是去找你推销保险，咱们 好久不见了，过去坐坐，顺便也和你分享分享 我在平安培训、学习的一些心得。
16
第三类约见方式：
业务员：表哥，你好！我是平安啊，现在接电话方 便吗？
5
缘故客户的两种常见反应
反对
支持（不反对）
你怎么去做保险了？
保险行业的前景不错
你被保险公司洗脑了吧！
我看你挺适合的
我已买过了(或单位有保险) 保险挺赚钱的
加入保险行业的10大理由
加入保险行业的10大理由1.职业前景广阔：保险行业是一个稳定的行业，有着广阔的职业发展空间。
随着人们对保险需求的增加，保险行业的发展前景非常乐观。
2.高薪资水平：随着经验的累积和职位的晋升，保险行业在高级职位上的薪资水平相对较高。
保险投资、保险销售、保险理赔等职位都有机会获得高额的薪资报酬。
3.丰厚的福利待遇：保险公司通常提供丰厚的福利待遇，包括医疗保险、退休金、带薪休假等。
这些福利可以提供员工和家人的保障，提高员工的生活质量。
4.与人合作的机会：保险行业涉及与客户、同事、代理人等的合作机会较多。
这不仅有助于建立人际关系网络，还可以通过与他人的合作来提高自己的技能和经验。
5.提供灵活的工作时间：与许多其他行业相比，保险行业通常提供更灵活的工作时间安排。
这使得员工可以更好地平衡工作与生活之间的关系。
6.挑战性的工作：保险行业有许多挑战性的工作。
例如，在保险销售和理赔方面，需要处理不同客户的不同案例，并且需要找到最佳解决方案。
这种挑战性的工作可以提高员工的思维能力和解决问题的能力。
7.可持续发展的行业：保险行业是一个相对稳定的行业，即使在经济不景气的时候也能保持相对稳定的发展。
这使得保险行业成为一个相对安全的职业选择。
8.学习与发展机会：保险行业提供许多学习和发展机会。
从新员工培训到专业认证，保险行业可以帮助员工不断提升自己的知识和技能。
9.好的行业声誉：保险行业在社会上有着良好的声誉。
作为一个保险专业人士，你能够帮助人们保障他们的财产和生命安全，为社会做出贡献。
10.可选择性：保险行业有许多不同的职位和领域供人选择。
无论你擅长销售、理赔、风险评估还是保险产品开发，都能够在保险行业找到适合自己的发展方向。
总之，加入保险行业有许多理由，包括职业前景广阔、高薪资水平、丰厚的福利待遇、与人合作的机会、灵活的工作时间、挑战性的工作、可持续发展的行业、学习与发展机会、良好的行业声誉以及可选择性。
无论你是刚刚毕业的大学生还是正在考虑转行，保险行业都是一个值得考虑的职业选择。
选择平安的理由
四大保障 个人养老 团体人身 团体一 团体住 附加团体 基本养老补贴 养老公积金 长期服务奖 公积金 意外伤害 年定期 院医疗 意外伤害 保险 寿险 保险 医疗保险
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仅限绩优业务 员 仅限绩优业务 员
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者现场获得奖品一份。
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个人竞猜对抗赛
1、历届央视春节联欢晚会 上平安保险的广告标语是？ 2、平安公司成立时间是？
3、平安的3A服务指的是？
4
平 安
大家回答的都非常踊跃，今天我
将再次引领大家跟我一起翻开平
安这幅宏伟而绚丽的画卷！
5
选择平安的理由？？
1. “平安”是
？
福
2. 中国平安家喻户晓的品牌支持及业界口碑 3. 先进的现代化E行销信息平台 4. 独具魅力的综合开拓销售模式 5. 安全有保障的员工发展规划及福利待遇
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什么是综合开拓？ 选择平安的理由？？ ——综合开拓销售模式
？
一个品牌：中国平安 多个产品：保险、银行、投资
保险业务：寿险、养老险、产险、健康险 银行业务：信用卡、借记卡、个人理财、按揭信贷、中小企业服务 投资业务：信托、证券、基金、资产管理
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选择平安的理由？？
？——综合开拓销售模式
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选择平安的理由？？
选择平安的理由
·2010年1月 第一版·
2
全员互动 —— 个人竞猜对抗赛
游戏规则：通过竟猜的方式一同回顾《走进平安》 的课程内容
• 以个人为单位竞赛； • 每轮提问,学员可自由举手
竟猜，经指定后起立发表答
选择中国人寿的三十个理由（五篇材料）
选择中国人寿的三十个理由（五篇材料）第一篇：选择中国人寿的三十个理由选择中国人寿的三十点理由1.品牌优势，副部级央企，国内最大的保险公司，保险行业最具价值品牌，买保险就是在最保险的保险公司买;2.是国内唯一一家上海，香港，纽约三地上市的保险公司，除了中国人寿，国内哪个保险公司敢在纽约上市，经受严格的审控程序！3.资产雄厚，总资产近3万亿元;4.是超级机构投资者，而且是其中的龙头;5.姚明为中国人寿的形象代言人，预示着中国人寿是保险中的巨人;6.是世界100强企业，现已荣升第94位;7.是与共和国同龄的保险公司;8.是最具偿付能力的保险公司;9.是最具社会责任感的保险公司，作为盈利性企业，公司经常有一些产品是非常低盈利甚至不盈利的，尤其是一些重疾产品;10.是最具投资竞争优势的保险公司;11.是市场占有率最大的保险公司;12.是最具行业先进基本法的保险公司;13.是亚洲最好的保险公司（亚洲周刊评选）;14.是中央直属企业，是国家战略性企业;15.连续多年荣获最受老百姓喜爱的保险产品奖;16.是最具爱心的保险公司，助养汶川，玉树所有的孤儿成长至18岁;17.总有国内最大客户群的保险公司，达到5亿;18.是拥有全国最大的保险代理人队伍的保险公司;19.公司客服电话95519，是全国最佳呼叫中心，提供全国任何地点，全天24小时服务，这是任何一家保险公司都不具备的;20.拥有国内最多的营业网点的保险公司，多达16600家！如果你在市区活动，任意有网店的保险公司都可以，如果在省内活动，那可选择的保险公司只有四五家，如果在国内跑，那选择只有一家，那就是中国人寿！21.全国定点医院最多的保险公司;22.敢于承保危险职业的保险公司;23.具有厚重的企业文化;24.业务投入强度高;25.中国人寿独家为航天员承保;26.世界五百强在华企业，80%在中国人寿投保;27.国家领导人最为关注的保险公司;28.公司所属营业单位的办公职场均属于公司固有财产;29.是支出理赔金最多的保险公司;30.是最具使命感的保险公司（成己为人，成人达己;相知多年，值得托付）第二篇：中国人寿中国人寿简介中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是国内唯一一家资产过万亿的国有保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。
加入保险行业的十五大理由
理由五：政策透明，晋升有道
在普通行业要想得到升迁，你必须面对能力之外的很多人 为因素的干扰，而在保险业，升迁制度完全处在阳光下，能 力是决定你升迁的惟一标准。
理由十五、平凡的工作，神圣的事业。这是一个让人们充分展示爱心、实现人生价 值最大化的事业。
也许我们不是政治家——然而，我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！ 也许我们不是慈善家——然而，我们提供处理财务的建议将使人们不再依赖救济！ 也许我们不是教育家——然而，我们可以让那些失学的儿童享有平等的成长机会！ 也许我们不是宗教家——然而，我们所签订的保险契约可使忧虑的心灵得到安详！ 也许我们不是音乐家——然而，我们可以为千百对夫妻的晚年谱写最美的交响曲！ 也许我们不是小说家——然而，我们可以让宿命的悲剧不可思议地以喜剧来收场！ 当目睹自己所签订的保险单发挥功能，我们又怎能不为当初的职业选择感到欣慰？
理由十三、越老越值钱，这是一个随着年龄及从业时间的增 长，生存能力及竞争力越来越强的行业。
如果您靠专业素质在这一行业中生存三年以上，您将不担 心因年龄增长被淘汰，因为您的客户越来越多，您的竞争力自 然也会越来越强，收入自然也越来越多。只要你不断学习成长 ，永远不会被淘汰。
理由十四、目前进入保险营销行业的门槛还相对较低，绝 大多数行业的从业人员都可以转行做保险。
目前进入这一行业的门槛比较低，只要高中以上（外地户口大专以上 ）就行。保监局发布文件为了保险行业素质提升，2013年7月开始所有从 业人员都要大专以上,目前高中学历的人可以抓住这个机遇认真了解。
来平安做保险的20个理由
来平安做保险的20个理由最好的产品在平安：险种全，可自由搭配。
保障全面，不管大事小事大病小病都可以享受保障，业务人员售出产品后没有后顾之忧！2.最好的理赔在平安：延津平安2012年1月至11月共计理赔158起，月均14.3起，最高赔付25万，最低50元。
3.最好的服务在平安：每月固定递送客户服务报，客户生日时有短信祝福，有生日贺卡。
4.最好的平台在平安：不仅仅是寿险、车险，成为平安的员工还可以做银行（存贷款、信用卡），证券（股票开户、基金等）业务，平安--全国金融业务最全面的金融超市；5.最好的培训在平安：根据个人的职级的不同，提供适用的课程以及培训，在这里个人成长最快，在这里会有飞一般的感觉；6.最好的员工保障在平安：入司新人即可享受5万元意外伤害保障，此外正式员工每年还享受4万的住院报销，2千意外报销，司龄较长者以及主管都可以享受养老补贴；7.最好的薪酬在平安：平安区拓终身底薪制、新人底薪2000元，并设有十多项计佣项目，司龄长者可享受长期服务奖；8.最好的制度在平安：严格出勤和活动量管理，促进员工业绩提升--最简单的最有效，最基础的最重要；9.最好的技术在平安：平安即时保，即时保平安。
世界最先进的MIT，刷卡20秒即可轻松承保;10.便捷的服务在平安：平安官网一账通，让客户理财更轻松，足不出户，通过网络轻松办理多达100项自助服务；11.最好的支持在平安：（员工、客户、车险车主）信用卡，解决员工和客户急用现金问题；12.最好的文化在平安：感恩文化--让就业氛围更具亲情，人际关系更为简单，礼仪文化--让您职业形象、社会形象俱佳。
钻石文化--保证您的收入平台（第一年月均3000，第二年月均6000，第三年月均1万元）13.最好的师资在平安：平安独创的外勤导师体系给员工提供了强有力的培训支持，五星级导师体系--成就你的人生价值，保险行业唯一的企业金融学院--平安大学圆您大学梦想；14.最好的设施在平安：平安职场硬件设施完善，冬有暖气，夏有空调。
我为什么加入平安公司作文
我为什么加入平安公司作文英文回答：Joining Ping An is a decision that I have made after careful consideration. Here are a few reasons why I am excited to be a part of this esteemed organization:1. Industry-Leading Innovation: Ping An is renowned for its groundbreaking technology and innovative products. The company's commitment to digital transformation and customer-centric approach have set the benchmark in the financial services industry. I am eager to contribute my skills and experience to further drive innovation and enhance the customer experience.2. Growth Opportunities: Ping An offers a wide range of opportunities for professional development and career advancement. The company's emphasis on talent management and leadership programs provides a supportive environment for employees to grow and succeed. I am confident that Ican leverage the resources and mentorship available within Ping An to achieve my career goals.3. Social Impact: Ping An's mission to "finance the world, serve the people, and protect humanity" deeply resonates with my personal values. I am passionate about using my knowledge and skills to make a positive impact on society. By joining Ping An, I believe I can contribute to the company's efforts to promote financial inclusion, support sustainable development, and enhance the well-being of individuals and communities.4. Collaborative Culture: Ping An fosters a collaborative and inclusive work environment where teamwork and cross-functional communication are highly valued. I am eager to join a team of talented and dedicated professionals who share a common goal of delivering exceptional results. I am confident that my collaborative nature and ability to work effectively in diverse teamswill be valuable assets to the organization.5. Global Presence: Ping An's global presence andcommitment to international expansion provide opportunities for employees to gain international experience and exposure.I am particularly drawn to the company's focus on emerging markets and its potential to make a significant impact onthe global stage. I am eager to contribute my knowledge and skills to support Ping An's international growth and contribute to the company's success on a global scale.中文回答：加入平安是我经过深思熟虑后做出的决定。
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理由五：经济发展，个人可支配收入提高
我国保费收入与储蓄比值不到3% ，而发达国家为15%。 2008年我国居民储蓄存款余额近21.79万亿元，如果把居民
储蓄的10%转化为保险，那麽保费收入将是2.18万亿。
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理由六：老龄化日益严重
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理由一: 投保率偏低，市场广阔
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中国人口占世界人口的四分之一，但中国保费只占世界保费
的0.72%,保险购买潜力巨大,市场空间广阔.中国保监会主席吴 定富提出,当前我国保险业发展的势头很好,但是与发达国家相
比,还存在很大差距.保险业与整个国民经济和社会发展不相适
应。法国安盛《中国保险市场调查报告》分析, 在未来的20年 中，中国将是世界上最大的保险市场。
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理由二：社会保障体制的改革
社会养老保险及医疗制度的改革，使商业保险成为社会保 险的必要而有益的补充。
理由四：社会治安不稳定，风险意识增强
每年有几十万人因意外而伤残，每天发生超过1000宗的交通意 外，引起230余人死亡，800余人受伤……生活环境的恶化、工
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作压力的增加、饮食习惯的不正常，使人类一生罹患重大疾病
的概率高达72.18%，且发病率仍在持续上升，平均每6.64秒就
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我有充分的理由，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
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理由九：医疗体制改革及相关费用增加
调查表明，近20年来，我国医疗费用增长28倍，大大超过家 庭收入增长。人均医疗费用支出约占人均收入的10%，且每年 以15.5%的速度递增。
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未来40年，中国老年人口将以国际少见的年平均3%的速度
增长。发达国家60岁以上的人口比重从7%增长到10%用了
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50—100年，我国仅用了10年。
理由七：独生子女政策导致个人风险需要 社会化的关注
独生子女政策使中国家庭呈现“四二一”结构，传统的养儿
理由三：政府积极支持
江泽民曾在领导干部保险知识读本中提到：保险是金融体 系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会 、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步
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，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。
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理由十：同业竞争引进新观念
在未来一段时间内,中国市场仍将是外资竞相争夺的主要 市场,尤其是我国的寿险市场一向是外资觊觎的重点所在。
个人投保是不可逆转的趋势，个人寿险营销也是一
个发展广阔的行业，选择寿险是成就人生，提高生
活品位的最佳途径。
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防老观念已经不再切合实际，一对年轻夫妇要照料四位老人
，一个年青人要照顾六位老人，久病床前能有孝子吗？
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理由八：大众投保观念改善
看病靠政府、报销找单位的时代一去不复返，而城市居民的个 人收入不足以应对突如其来的各类大病，重大疾病的医疗费用
远远超过个人支付能力……