激励话术

4、都市生活人情簿如纸 、 X先生，您住在小区里这么多年，但是您对于同一栋楼的邻 居，认识的有几位呢？可能是寥寥无几吧。在城市里生活就是这 样。住二楼的人不认识三楼的人是常有的现象。大家自顾不暇， 人与人之间的关系，更加疏远而冷漠了。可见社会愈繁荣，人情 愈淡薄。并且城市的交通又复杂，每天都有人因车祸而死伤。万 一有一天这种不幸降临到我们身上时，谁会对我们家庭伸出友谊 之手呢？只有靠自己平时多做准备了。难怪社会愈繁荣，文明愈 进步，保险也愈发达。因为只有保险才是我们生活中最可靠的患 难之交啊！
5、生命的价值 、 有人说生命无价，的确，对一个家庭来说，一家这主的愈来 愈的确是无价之宝。但也有的太太说：“我先生就像一笔能生利 息 的存款，每个月的薪水，就是他所生的利息。”这个比喻相当有 意 思，用这个尺度能够合理地来衡量生命的价值。现在，我们不妨 从这个角度来算算“先生”这笔存示：我们假设他每个月的收入3 千， 那么一年3.6万，以年利6%计算，则需要60万的本金，也就是说， 目前“先生”生命的价值相当于60万。今天，我特地来拜访您， 就 是想让您了解，怎样用最少的代价来准备这笔财产，使太太、子 女的这笔“利息”永远不会中断！
了！”商人喝完第四杯，总算喝饱，要准备付账时，想等一下要 走 好几天的路，到时再找不到水可完了，就跟老板说：“老板，我 有 一个桶子，请问一桶水要多少钱？”老板想都不想就说：“不要 钱， 免费！”商人听了非常生气，说道：“老板，您有神经病，第一 杯 水卖我1万元，那么贵，第二杯卖1千元，第三杯卖1百元，也不便 宜，第四杯卖10元，还公道，但为什么我要买一桶却不要钱。” 老 板说：“我也不知道，开这样的价钱，您为什么还要买？这只有 问 您自己了！” 一杯水的故事，让我们了解到什么时候才“需要”，X先生，
这就好比说，您开了一张48万的长期支票，这张支票天天要 兑现的，但在这漫漫长长的20年中，万一发生意外事故，不能兑 现，这张支票遭到退票怎么办？我们是不是要找一位保证人来为 这张支票背书呢？到底什么人愿意为这么一张长期的生活支票背 书呢？找亲戚吗？找朋友？ 我想都不是，今天，我来，就是专程来为这张长期的家庭生 活费用支票来做保证背书人的。下面我要介绍的，就是如何做保 证人的手续…… （取出要保书，请准客户签名）
8、一生不要做两次儿子 、 怎么说呢？就是说小时候跟父母伸手要钱，是理所当然的事， 但是不要等到老了，还要跟儿子要钱买包烟、买瓶酒……毕竟 “养 儿防老”的时代已经过了，假如，在我们做了祖父、祖母的时候， 我们不但不用依靠子女，甚至经济独立，可以花点自己的钱，买 衣服、买玩具送给孙子的话，那便是长保美满生活的秘诀！所以 说来说去，要过安乐的晚年，还是要自己及早筹足一笔钱！ 9、节税处理话术 、 （1）税金追到殡仪馆 （2）变卖财产缴税多心痛 （3）五栋楼房变三栋。
三、便宜方面
1、请勤杂工的故事 、 “客户先生，一个月500元，现在只能勉强请得起一位勤杂工 在公司打杂上班，这500元，能要求他做什么事呢？不过是倒倒茶 水，递增送文件，接听电话，跑跑银行罢了。如果有一天，勤杂 工离职，您还不能将已支付的薪水要回来！ 但是同样500元的代价，您却可以结交一位患难之交，在生病 住院的时候，受伤害、残废的时候，他不但照顾您，还担起支付 您全家人的生活费用的责任。将来您退休时，又把您每个月给他 的钱连本带息统统还给您。
4、假设真的有什么事情发生，我们就可以留给子女20万的五金， 、假设真的有什么事情发生，我们就可以留给子女 万的五金 万的五金， 而这20万的现金 如果以储蓄的方式累积的话，则需要15年的 万的现金， 而这 万的现金，如果以储蓄的方式累积的话，则需要 年的 时间才能完成。 时间才能完成。 例如：平均1个月收入3000元，扣除开销外，每月可节省1000 元，那么1年可存1.2万，15年存18万加上利息大约20万。也就是 说要得到20万的现金，就必须很有耐性地每月到银行存钱，而且 中途绝不能随意地提取出来，15年后才可拥有20万的资产。如今， 只要购买保险，而且只要一天的时间，就可拥有20万的现金不动 产了，“1 天和15 年”，这相差是何其之大呀！
说：“再贵也要买，不然再不喝水，我就没命了！多少钱 一 杯？”老板说：“1万元美金一杯！”这个商人听了吓一跳，开口 骂 到：“老板，您坑人吸血啊！全世界哪有那么贵的水。”老板说： “我就是这个价钱，要不要随您。”这位商人听了气得跺脚，掉 头 就走，但刚走一步想想，不对啊！再走下去，又不知要走多久才 能找到水，何况再不喝水，就可能活不过一刻钟了。因此回过头 很生气的对老板说：“好吧！给我一杯！”这个商人喝完了这一 杯 水后，感觉还不错，就和老板说：“再来一杯！”老板说：“不 够 哦！那第二杯算您1千元美金！”商人听了好高兴，一下便宜了那 么多，马上又喝第二杯。喝完后，还是觉得不够，又要再买一杯。
6、最可靠的替身 、 做为一家之主，X先生，我们最大的本钱，就是用自己健康 的身体，和稳定的收入，来保护这个家庭，但是哪一天这位一家 之主有了三长两短，整个家庭最可靠的保障，就是“钱”了，而 要 筹集一笔应付巨变的钱，最稳妥的方式便是保险，X先生，这么 可靠的替身，我们能够拒绝吗？ 7、老人的嫁妆 、 最近日本最大的国营广播公司NHK，作了一项晚年理想生活 的调查，很多人竟回答年老后要带着自己的储蓄，住在儿女家。 老父老母居然还得带着嫁妆到儿女家作客，听起来好象是笑话， 但这却是维持我们做人尊严的最好方法！
一、保险的意义与功能方面
1、保险就是互助 、 其实，“保险”说穿了，说是“互助”。互相帮助解决经济 上的 困难。在我们传统的社会里，家里发生了意外的不如意的事情， 我们都会通知亲戚朋友并请他们来帮忙，但是亲戚朋友是有限的， 能发挥的力量也是有限的。 林先生，假如一个人现在发生了急难，他的家人通知亲戚朋 友来帮忙，能写出两百个名单都很不错了，假设平均一个人拿出 1000元来帮忙，总共合起来也不过20万元，20万元连家人以后的 生活费都不够，又如何能照顾他们今后的生活呢？但是，假使这 个人有十万个亲戚朋友，每一个人只要拿出10块钱，就能凑到100
3、最小的代价，最珍贵的保障 我们每天只需缴交10元，公司就要为我们做很多的事情。例： （1）20年内有20万的保障。 （2）支付生活费 （3）健康及意外医疗。 （4）防癌基金 （5）太太及小孩的健康、意外保障及防癌基金。 （6）退休金……等。 所以保险就是付出平常宽裕的小钱，以获得紧急困难时可使 用的大钱。
（4）缴税加变卖损失，损失是双重的。 （5）遗产税可能必须立刻缴纳（以现金方式缴纳） （6）人寿保险金，不受债务影响，是最安全的财产。 （7）留下完整的财产。 （8）保险金免扣遗产税。 （9）艰苦创业的事业被分割。
二、损失方面
1、老父的悲哀 、 我的朋友翁先生，最近在美国获得了博士学位，已在美国加 州定居下来。翁先生弟兄四位，个个都很有成就，老大是留德的 医学博士，在广州开了一家综合医院，老二是上海复旦大学的教 授，老三是留美的科学家，而我的朋友翁先生是老四。他们世居 梅县的乡下，父亲是一位不识字的贫农，但是这位父亲很伟大， 自己省吃俭用，却热心教育儿女，把每个儿子都载培到大学毕业 不说，还供他们出国留学，个个都卓越的成就。可是等孩子们都 长大成人后，这位老人家却已衰老得不能再做田里的粗活了，只 好轮流住在儿子家，让儿子奉养。我们经常羡慕地说，翁老先生 真有福气，儿女个个都有出息，老先生从此可享受安乐的余生了。
万元的大数目。一个人拿出10块钱是太容易了，但是要认识十万 个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕一辈子也认识不到那么多人。所 以透过我——保险公司的营业员，帮您去结交十万个亲戚朋友， 而他们当中的任何一个人发生最不如意的事情时，我们都会拿出 10块钱来帮他，凑成一百万解决他的经济危机，有一天，最不如 意的事情发生在我们身上，别人也都拿出10块钱，凑成100万来 帮忙我们。所以保险其实就是“我为人人，人人为我”的制度， 保 险公司不过是公平合理地收集、管理、分配这些互助基金的中间 人而已。我们平时帮助人愈多，当发生急难时，别人也帮助我们 愈多。
哪知道有一夜，翁老先生住在上海当大学教授的老二家时， 老二许多上流社会的朋友聚会在他家的客厅聊天。老先生也手拿 着扇子，坐在客厅里，听那些上流社会的名士，海阔开空地谈个 不停。这时有一位客人，向二少奶奶打听这位老先生是谁。老先 生的二媳妇看自己的公公衣着不整，一身乡巴佬的打扮，在那些 上流社会的人士面前羞于承认事实，一时情急只得结结巴巴的说： “他、他是临时来帮佣的。”翁老先生听了这句话心里一怔，当 晚 整夜不能入眠，第二天就收拾行李回家乡，没料到他居然想不开， 自缢死了。可怜他一生辛勤工作，该吃得不吃，该穿得不穿，牺 牲自己栽培儿女出人头地，人们都羡慕他的福气，谁又料到这样 凄惨的下场呢？！
3、损失谁来补偿？ 、损失谁来补偿？ 医药费付出去，就没有了，这是我们的损失；断了一只手、 一条腿，断了就没有了，这是我们的损失；生命丧失了、身故了， 这是我们家庭最大的损失。损失了一个爸爸、一个丈夫、一份收 入，我们将如何补偿这个损失呢？又有谁能来弥补这损失呢？ 4、保险就象NBA投手一样 4、保险就象NBA投手一样 在一场势均力敌的NBA比赛中，最后的决胜，往往决定于投 手的表现，表现出色的投手，已先使他的球队立于不败之地。同 样的，买了保险，则在我们与生活的剧烈竞赛中，已先立于不败 之地了，如此，我们就能够安心地、放心地、稳健的往前迈进。 这也是购买保险所能得到的“无形的利息”！
2、支票的背书人 、 X先生，我相信您一定会同意人总有不能工作不能赚钱的一 天，这一天的来临，也许因为我们年老退休，也许在我们生病的 时候，也许就在下个月发生意外事故而不能工作，不能再赚钱。 当然，我们也无法保证在年老、退休或意外事故发生的时候，我 们身边有一大笔钱可以用。一个人不能工作，不能再赚钱，他还 是得花钱，支付生活费用。假如我们每个月家庭生活费用，不包 括任何的储蓄、投资或者奢侈品的享受，完全是生活上的必需开 销，需要2千元，那么1年就需要2.4万元，这样到退休时，还有20 年，共需要生活费用48万元。这笔钱，不管人是不是健在，或者 能不能赚钱，家庭都需要，而且还得每天每天不断的支付。请问 您，X先生，这笔钱您准备好了没有？