2013年1-2月份营销计划
2013年营销目标实施计划书
公司目前的定价方法
2012年12月29日
版权所有，不得翻印
价格体系过于简单，只有批发价和零售价，没有根据营销管理 的需要而建立完善的价格结构
目前的价格体系
优点
结构简单，清晰明了 方便计算，易于决策
零售价=320 +160 零 售 加 价
缺点
没有预先考虑调价因素
没有为各种营销政策的设计预留空间 价格体系作用单一，只有结算功能 难以设计渠道激励政策
2012年12月29日
版权所有，不得翻印
2012年12月29日
版权所有，不得翻印
2012年12月29日
版权所有，不得翻印
增长50% 增长40% 增长30%
1260万
1680万
2012年12月29日
版权所有，不得翻印
公司年度目标分解
2013上半年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
2013下半年
合计
9月 10月 11月 12月
2012年度实际销售额 2013年度目标销售额 增长率 老客户销售额 占比 新建店销售额 占比
2012年12月29日
版权所有，不得翻印
公司2013年度行动计划要点：
一、 ☆搭建企业基础管理体系；
二、
☆建立基础品牌运作体系；
三、
☆建立基础渠道运作体系；
四、
☆搭建以市场为导向的产品研发体系；
2012年12月29日
版权所有，不得翻印
年度行动计划概要
一、 ☆搭建企业基础管理体系；
■建立科学的组织架构； ■建立合理的人事架构； ■建立规范的组织管理制度；
中恒2013年度销售计划； 1、年度销售目标；
营销每月工作计划
营销每月工作计划
《营销每月工作计划》
每个月的营销工作计划对于企业的发展至关重要。
以下是一个例子，说明了一个月内的营销工作计划。
第一周：
在每个月的第一周，营销团队会召开会议，回顾上个月的营销成果和销售数据。
然后制定本月的营销目标和策略。
同时，团队也会策划促销活动，并与其他部门协调合作，确保整个团队朝着共同的目标努力。
第二周：
在第二周，团队会开始着手执行制定好的营销策略。
他们会分析市场趋势，并对竞争对手的活动作出反应。
团队还会不断与客户沟通，收集反馈信息，并对产品或服务进行调整以满足客户的需求。
第三周：
在接下来的一周中，团队将专注于营销活动的推广和宣传。
他们可能会在社交媒体上发布广告，或者与媒体合作进行宣传报道。
此外，团队还会举办线下活动，例如展会或促销活动，拉拢更多的潜在客户。
第四周：
最后一周，团队会对本月的营销成果进行总结和分析。
他们会观察销售数据和客户反馈，了解哪些策略有效，哪些需要调整。
同时，他们还会制定下个月的工作计划，为下个月的营销工作做好准备。
通过制定详细的营销工作计划，团队能够更有条理地展开各项营销活动，提高工作效率和营销效果，从而为企业的发展打下坚实基础。
2013年销售工作计划.doc
2013年销售工作计划2013年销售工作计划对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了2013年新销售工作计划：我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。
我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。
同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。
近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。
业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。
只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
我的销售工作计划书：一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。
其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
2013营销工作计划参考
2013营销工作计划参考以下是笔者为大家整理的关于2013营销工作计划参考的文章，希望大家能够喜欢！根据公司2012年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。
2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作: 销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
营销中心2013年销售工作计划
营销中心2013年销售工作计划2013年销售总策略：①低价入市，快速升值策略；②不分楼层不分朝向，一口价策略；③预订房号，不定价格，交10万抵12万策略。
销售目标及理念：北城·世纪城2013年年底将力争完成一期总销售额的80%。
一期共计9栋楼约950套可售房源，近9万平米可售面积。
为保证开发商在2012年底快速回笼一部分资金，同时也为打开并快速抢占市场，引起涡阳老百姓的关注，我司除了对项目进行准确定位及项目形象包装外，更制定了“低价入市”的销售策略，利用低价作为“敲门砖”成功敲开市场，并提出“开盘必特价，特价必升值”的销售理念，让客户感受到购房不仅可以满足居住需要，更具有无限升值潜力，通过媒体“打组合拳”的形式，吸引客户快速入会购房，以保证一期整体销售均价和市场的快速消化。
客户蓄水方式：启动“钻石会员计划”，客户申请加入“钻石会员”，交10万元会费即可享受北城·世纪城特价房源优惠。
销售方式：①开盘当日摇号选房；②开盘后常规销售选房。
2013年销售总节点：形象期：2013年1月—1月16日；蓄水期：2013年1月16日—6月15日；开盘期：2013年6月15日—8月15日；强销期：2013年8月15日—2014年2月1日；2013年销售节点工作计划开盘前：此阶段为客户蓄水期。
时间节点：2013年1月16日-开盘前（暂定6月15日）在开盘前采取“低价入市，快速升值”的策略，启动“钻石会员计划”，客户申请加入“钻石会员”并交纳10万元会费即可享受特价房源优惠，实现开盘前部分资金回笼。
计划在开盘前推出7栋楼约500套房源，预计预约300-400套，资金回笼3000-4000万（该资金回笼主要是客户交纳的会费）。
开盘前房源推售节点：1月18日~3月15日：推出19#（均价2930~2980）， 20#（均价2880-2900）1#（均价3080~3200），共计361套房源；3月16日~4月15日：推出15#、2#（均价3200~3400），共计182套房源；4月16日~5月15日：推出16#（均价3300~3500），共计104套房源；5月16日~6月15日：推出7# （均价3400~3500），共计104套房源；备注：因80多平米小户型大部分集中在一期，考虑到客户的实际购房需求，我司在推售房源时会考虑到实际情况，对房源的推售做合理安排，故开盘前推出的7栋楼实际共计751套，但其中有部分小户型会跟下半年的其它房源一起推售。
2013年1-2月份营销计划
销售回顾—量价走势（别墅）
至精至诚 和谐共赢
2012年1-11月别墅量价走势
2.5
2
1.5
1
0.5
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
成交套数 0
1
2
0
1
0
1
0
0
成交均价 0 13675 13614 0 13879.2 0 13776.4 0
0
10月 0 0
11月 0 0
16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
470627628
1761.86
24586696
6745.85
52728014
110179.9
547942338
至精至诚 和谐共赢
销售回顾—量价走势（高层）
2012年1-11月高层量价走势
250
6000
200
5000
4000 150
3000
100 2000
50
1000
0
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
至精至诚 和谐共赢
郑开橄榄城2013年1-2月份营销计划
至精至诚 和谐共赢
1
2012年销售情况总结
2
1-2月份营销计划
33
整体思路总结
4
费用预算
销售回顾
至精至诚 和谐共赢
2012年销售目标
确保签约5.08亿元，冲刺6亿元销售额；
目前完成情况
完成签约5.48亿元（截至12月18日），超额完成全年销售任务的 108%，实 现冲刺销售额的 91%。
2013年1月招商月度工作计划
二、工作范围的确立：针对以上目标，明确了招商范围内的工作，包括：1、根据针对商户的前期调查提出优惠券 确优惠券的整合目标、3、以及开展第一期的招商洽谈。 三、其它职能同事的配合：需要产品和技术方面协助，商家后台的使用培训和明确商家权限管理机制； 四、计划安排：综上，所需要完成的工作及进度安排如下：
1月份事务清单
事务安排 工作范围 优惠券产品 的提议 任务分解 商户调查 资料分析 具体工作 商户分类表 确定整合优惠券的数量和类 别；形成优惠券的清单库。 说明 通过淘宝指数和 量子进行筛选 时间分解 4~11号 14~18号 1 1成招商的目标清单 的整合目标 优惠券的数量 包括PPT、协议 招商资料 FAQ、招商指导手册 开展实质的 招商洽谈 商家后台 产品说明书、培训
2013年1月招商工作月度计划
一、1月工作目标
1、整合总共____优惠券、价值总额不低于____元；其中商品优惠券____张、店铺优惠券____张；（条件：优惠 宝，__%是有别于淘宝平台的专项针对iTV用户的优惠券） 2、针对2013年春节，专项整合年货类优惠券；其中参与商家____家；优惠券___张；优惠总额_____元； 3、洽谈不低于40家淘宝商家，完成20家合作协议签约； 4、召开一次约20位商家参与的合作说明会；
代理招商的数量、类别、对 招商代理见面 招商质量的要求文档； 代理协议的起草、确定和签 置
划
优惠券____张；（条件：优惠力度不低于淘
张；优惠总额_____元；
针对商户的前期调查提出优惠券产品提议、2、明
商家权限管理机制；
时间分解 21~25号 28~31号 1 1
备注
1 1 1 1
1 1 1 1
2013年销售工作计划
2013年销售工作计划一、市场分析与目标设定1. 对2012年的销售数据进行回顾，分析市场趋势和客户需求。
2. 确定2013年的销售目标，包括总销售额、新客户开发数量、市场占有率等。
3. 根据市场分析，调整产品线，优化产品组合。
二、销售策略制定1. 制定差异化销售策略，针对不同市场和客户群体提供定制化解决方案。
2. 加强与主要客户的合作关系，提高客户忠诚度。
3. 利用CRM系统跟踪销售过程，提高销售效率。
三、销售团队建设1. 招聘和培训销售团队，确保团队成员具备专业的销售技能和产品知识。
2. 设定团队销售目标，实施绩效考核机制，激励团队成员达成销售目标。
3. 定期组织销售培训和分享会，提升团队整体业务能力。
四、市场推广计划1. 制定年度市场推广计划，包括广告、公关活动、展会参与等。
2. 利用社交媒体和网络营销工具，扩大品牌影响力。
3. 组织产品发布会和客户交流活动，增强与客户的互动。
五、客户关系管理1. 建立客户数据库，定期更新客户信息，进行客户细分。
2. 制定客户关怀计划，提供个性化服务，提高客户满意度。
3. 通过客户反馈，不断优化产品和服务。
六、销售渠道拓展1. 探索新的销售渠道，如电子商务平台、合作伙伴等。
2. 加强与现有渠道的合作，提高渠道效率和覆盖面。
3. 监控渠道销售情况，及时调整渠道策略。
七、风险管理与应对1. 识别销售过程中可能遇到的风险，如市场变化、竞争对手策略等。
2. 制定风险应对措施，包括灵活调整销售策略、加强市场调研等。
3. 建立风险预警机制，确保销售团队能够迅速响应市场变化。
八、预算与资源配置1. 根据销售目标，制定年度销售预算，包括人力、广告、差旅等费用。
2. 合理分配资源，确保销售活动的有效执行。
3. 定期审查预算执行情况，及时调整资源配置。
九、绩效评估与反馈1. 定期评估销售团队的绩效，确保销售目标的实现。
2. 收集销售过程中的反馈信息，及时调整销售策略。
3. 鼓励团队成员提出改进建议，持续优化销售流程。
13年销售工作计划怎么写
13年销售工作计划怎么写一、目标设定目标设定是一个有效的销售计划的基础。
首先要明确整个销售团队的总体目标，然后再为个别销售人员设定具体的销售目标。
目标应该具体、可衡量，并要设定合理的时间期限。
1. 总体目标：确定整个销售团队的年度销售目标，可以根据历史销售数据、市场趋势和竞争对手情况进行预测，并结合公司的战略目标进行订立。
2. 个别目标：针对每个销售人员，根据其销售能力和潜力，合理设定个别目标。
一般来说，目标可以按月、季度和年度进行分解。
在设定目标时，要考虑到销售人员的实际情况和市场环境，既不能过高也不能过低，以激励销售人员的积极性。
二、策略规划策略规划是将目标转化为行动的桥梁。
在策略规划中，需要确定如何才能达成销售目标，包括选择适当的市场、制定合理的定价策略、开发新的客户和维护老客户等。
1. 市场选择：根据产品定位和目标客户群体，选择适合的市场进行销售，可以从细分市场入手，抓住市场的痛点和需求。
2. 定价策略：根据产品的市场竞争力和市场需求，制定合理的定价策略。
可以采用市场调研的方式，了解竞争对手的定价策略，以及市场对产品的价格敏感度，根据调研结果制定合适的定价策略。
3. 新客户开发：通过品牌宣传、广告推广、参加展会、网络营销等方式，积极开发新客户，提高市场占有率。
4. 老客户维护：加强与老客户的沟通和合作，提供优质的售后服务，维护其忠诚度，并通过跟进和拜访等方式，争取更多销售机会。
三、销售预算销售预算是为了确保销售计划的可行性和有效性，通过预先确定资源投入和成本支出，为销售活动提供充足的经济保障。
1. 销售收入预测：根据历史销售数据和市场趋势，预测销售收入。
2. 销售成本预算：根据预期销售收入和销售活动的需求，确定销售活动所需要的人力资源、物资采购和广告宣传等成本。
3. 销售费用预算：针对销售活动所需的差旅费、招待费、推广费、奖励费等，进行详细的费用预算。
四、销售活动计划销售活动计划的目的是为了明确销售人员的具体工作任务和时间安排，以及销售活动的执行方式和销售过程中可能遇到的问题的解决方法。
2013年销售月工作总结与计划
2013年销售月工作总结与计划
导读：本文2013年销售月工作总结与计划，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
工作总结做的好可以给你的工作画上一个完美的句号，做得不好，或者是对你所做的工作阐述不当，可能会抹杀掉你的工作能力和表现，对于你将来的发展很不利，所以，为了写一份好的工作总结，不要犹豫，赶紧到出国留学瞧瞧吧，下面是工作总结网的收集的销售工作总结的相关信息，欢迎大家前来了解。
在这将近4个月的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，工作总结如何下：
1)：熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手,让自己熟悉每个供应商及供货方式。
在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。
下单的传真及确认。
让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。
方便以后的调货事宜。
明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。
负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。
学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自
己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。
明确计划对于生产来说是重要的。
有计划的生活及工作才是最好的。
2013年销售工作计划
2013年销售工作计划工作目标1.提升销售业绩：在2013年，我们的主要目标是实现销售业绩的显著增长。
为了实现这一目标，我们将采取多种策略，包括增加产品线、扩大市场覆盖范围、提高客户满意度和忠诚度。
我们将通过市场调研，了解客户需求，并根据这些需求调整产品和服务，以满足市场的期望。
2.优化销售渠道：除了传统的销售渠道，我们还将积极探索和拓展新的销售渠道，如电子商务平台、社交媒体等。
我们将通过这些渠道，扩大我们的客户基础，提高销售额。
3.提升团队能力：我们将重视销售团队的培训和发展，通过定期的培训和激励，提高团队的销售技巧和业务知识，使他们能够更好地应对市场的挑战。
工作任务1.市场调研与分析：我们将组织专业团队进行市场调研，了解市场的最新动态和客户需求。
我们将对调研结果进行深入分析，根据分析结果调整我们的产品和服务，以满足市场的期望。
2.产品开发与优化：根据市场调研和分析的结果，我们将对现有产品进行优化，或开发新的产品，以满足市场的需求。
我们将确保我们的产品具有竞争力，能够吸引和留住客户。
3.销售渠道的拓展与优化：我们将积极探索和拓展新的销售渠道，如电子商务平台、社交媒体等。
我们将优化现有的销售渠道，提高销售额和市场占有率。
4.团队培训与发展：我们将定期组织销售团队的培训，提高他们的销售技巧和业务知识。
我们将设立激励机制，激发团队的积极性和创造力，使他们能够更好地应对市场的挑战。
任务措施1.实施市场调研：为了深入了解市场需求，我们将实施全面的市场调研。
这包括收集市场数据、分析竞争对手，以及评估我们的产品在市场上的表现。
我们将利用问卷调查、在线调查和面对面访谈等多种方式收集信息，确保我们获得的数据准确、全面。
2.加强产品宣传：我们将通过各种渠道加强产品的宣传和推广。
这包括传统媒体广告、在线广告、社交媒体营销、公关活动等。
我们将制定一套全面的宣传策略，确保我们的产品和服务能够得到广泛的市场认可。
3.提高客户服务水平：我们将致力于提高客户服务水平，以增强客户满意度和忠诚度。
2013年销售工作计划
2013年销售工作计划各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢比、销售顾问个体生产力等;B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;二、培养打造优秀销售管理团队工作重点：1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;5、建设高素质、高专业化销售团队。
工作思路：1、关注KPI 运营指标，降低部门运营成本;2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率;3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等;4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程;7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流;三、分销网络建立1、对合作商进行考察、评估以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。
销售1-12月份工作计划
销售1-12月份工作计划为了实现公司的销售目标，经过充分的市场调研和分析，制定了下面1-12月份的工作计划。
1月份工作计划：1. 设定销售目标：1月份的销售目标是实现150万的销售额。
2. 制定销售策略：通过举办产品展示会，加大线下宣传力度，提高市场知名度和产品认知度。
3. 挖掘潜在客户：与合作伙伴合作，共同开展市场推广活动，吸引潜在客户。
4. 加强客户关系：与现有客户进行定期沟通，提供专业咨询服务。
2月份工作计划：1. 设定销售目标：2月份的销售目标是实现180万的销售额。
2. 开发新客户：通过拓展新市场、参加行业展会等方式，开发新客户资源。
3. 提高销售技巧：组织销售培训，提升销售团队的销售技巧和沟通能力。
4. 客户满意度调研：与客户进行满意度调研，了解客户对公司产品和服务的评价，及时做出调整。
3月份工作计划：1. 设定销售目标：3月份的销售目标是实现200万的销售额。
2. 推出促销活动：通过打折、赠品等促销活动吸引客户，提高销售量。
3. 增加品牌曝光度：与知名媒体合作，进行品牌宣传活动，提高品牌知名度。
4. 与销售团队共同制定销售策略：与销售团队讨论并确定下一阶段的销售策略和计划。
4月份工作计划：1. 设定销售目标：4月份的销售目标是实现220万的销售额。
2. 提高客户关系：与现有客户进行定期拜访，了解客户需求，提供满足客户需求的解决方案。
3. 完善销售流程：对销售流程进行优化，提高销售效率，缩短销售周期。
4. 参与行业研讨会：参加行业研讨会，了解最新的市场动态和竞争对手的情况。
5月份工作计划：1. 设定销售目标：5月份的销售目标是实现240万的销售额。
2. 定期汇报销售情况：与销售团队进行定期会议，汇报销售情况，共同分析销售数据，制定进一步的销售策略。
3. 发展新产品市场：在现有产品的基础上，进行产品升级和创新，开拓新产品市场。
4. 培养销售新人：对新加入的销售人员进行培训和指导，提高销售团队整体素质。
2013年销售部工作计划新
2013年销售部工作计划新引言2013年已经来临，为了在新的一年中更好的完成销售业务，销售部门需要制定出一份新的工作计划，加强销售工作的目标和重点，增强销售部门的工作效率。
总体目标1.增加公司利润2.扩大市场份额3.提升客户满意度销售目标1.年销售额应达到1万元2.在FT电子和LG电子企业中占有更大的市场份额3.提升高端客户和普通客户的服务质量，增加80%的回购率销售计划客户维护和开发1.制定客户维护和开发计划2.建立客户信息档案，每月至少对3位客户进行回访，提升客户黏性3.客户满意度调查，力争满意度达到90%市场开拓1.选择省内具有较高销售潜力的城市或地区开拓市场，与销售代理建立合作关系，达到共赢2.合理定价，提升产品的性价比，使市场份额得到提升3.积极组织参加数次电子展览会，提高公司的知名度和美誉度销售渠道及产品推广1.通过在线下电器城及电商平台相结合的形式，使产品覆盖面更广，增加销售机会2.加强在各大电子媒体上广告投放，提升品牌知晓度和美誉度3.及时发布新产品信息，并在多个社交媒体平台上进行宣传，提高产品的话题度完成指标1.月销售额每月达到10万以上2.市场占有率达到25%3.销售回购率不低于95%工作措施1.加强内部培训，提高销售人员的专业水平和服务能力2.建立健全的销售管理及考核机制，激发员工的工作热情和积极性3.下定决心，奋力拼搏，以实际行动证明销售能力的高超和团队协作能力的强大结论2013年是斗争与机遇并存的一年，销售人员面临的是新的环境、新的挑战和新的目标。
抓住机遇，勇挑重担，带着乐观的心情迎接2013的新挑战！。
2013年2月销售工作计划
2013年2月销售工作计划经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
2013年2月市场销售工作计划
2013年2月市场销售工作计划XXX是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的必修课，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容? 市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1.树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
2013年2月销售主管工作计划
2013年2月销售主管工作计划一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x 县、x县，回访完毕。
在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司2012年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘( 人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程与跟踪。
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短信
50万条
1.5-1.30
2万条/天（消费在150元/月、返乡务工）
U酷视频 拓展 网络
更换3次
10万张单页 开封房产网、新
浪
1.1 1.1-1.31 1.1-1.31
春节前、元宵节
洋房产品形象及价值 迎新年 特价房信 息息
项目信息、形象信息、特价房信息等
配合：现场特价房展板、现场暖场活动、销售人员通知
销售回顾—量价走势（洋房）
➢郑开橄榄城成交量较为平均，但整体进入9月份以后成交有明显提高，主要受9月份项目销售中心正式对外 开放，项目形象拔高，现场打动力增强； ➢从销售房源来看，1层和6层房源由于赠送面积较大，性价比较高，去化比较快，而目前剩余产品较多的为 2-5层的洋房，赠送面积较小，去化难度较大； ➢价格方面，项目洋房产品整体成交价较高，最高3月份达到8926元/㎡，相比市场价格整体较高；
15%。 为防止银行系统监察，客户与亚新物业签订借款协议，并约定还款时间金额和相关后续事宜；为了办
理银行按揭，客户在缴纳实际首期款时，收据注明“首期首付”，财务自己开具对应客户借款额 的收据注明“补齐首付”，由客服人员将补齐首付收据送至银行办理按揭，客户不能携带该收据。 优惠方式：除订房可享受一次性2个点、按揭1个点外，另外还有订房礼品相送； 礼品建议：1、电子秤2、雨伞
备注
一大街路口、高速路口、市区户外
产品价值、恭货新年、特价房 洋房产品形象及价值
88.1电台（项目形象及价值、新年贺词、 特价房）
短信
20万条
2.17-2.24
2万条/天
U酷视频 拓展 网络
更换1次
10万张单页 开封房产网、新
浪
2013.2.23 2.1-2.24 2.1-2.28
元宵节
洋房产品形象及价值 迎新年 特价房信 息息
1
2012年销售情况总结
2
1-2月份营销计划
33
整体思路总结
4
销售回顾
2012年销售目标
确保签约5.08亿元，冲刺6亿元销售额；
目前完成情况
完成签约5.48亿元（截至12月18日），超额完成全年销售任务的 108%，实 现冲刺销售额的 91%。
长期目标： 建立项目影响力，树立郑开橄榄城高端项目品牌，为二、三期销售工作奠
主要针对开封及郑州私家车主人群 建议在在市区增加一块户外，快速提高 项目在市区的声音； 阶段性使用郑州户外（结合五号院推广） 恭贺新年、释放特价房信息
针对目标客户进行释放特价房信息
2月份推广计划
媒体
户外 报广《汴梁晚报》
现场道旗 广播
数量
3块 1篇 全面更换
出街时间
2013.2.1 2013.2.24 2013.2.24 2013.2.1
➢ 以老客户圈层为主，深度挖掘老带新客群，以点到面更深层次的挖掘。
2月份推广策略
线上主攻品质
线上媒体：报广、户外、网络、广播、电视飞播、优酷视频、微博
线下主攻客户
线下媒体：拓展、短信、微博、工地围挡、营销公关活动
2月推广媒体组合
媒体类型 媒体名称
投放形式
报纸 网络
《汴梁晚报》《开封 硬广、软文
日报》《大河报》 开封搜房网、开封房
1-2月份物料支持
➢ 现场物料：现场包装吊旗，案场擦鞋机等； ➢ 销售物料：高层、洋房产品价值单页，别墅单独高端楼书、档案袋、信封、信纸、
邀请函等； ➢ 来访礼品：鼠标垫、杯子、雨伞、抽纸、环保购物袋、高档笔记本等； ➢ 认购礼品：成套特色茶具，骨瓷刀具、中国象棋、红酒开瓶套装、纪念钢笔，成
套 军刀、成套餐具、U盘，洗车卡等。
2月营销活动
活动名称：新春灯展 快乐橄榄 活动时间：2012年2月24日 活动地点：郑开橄榄城营销中心 参加对象：邀请老业主、意向客户 活动内容： 1、以“元宵节灯展”为主题进行灯展猜灯谜等传统文化活动表演，对售楼部内外场进行节日装饰。 2、现场凡到访客户都有精美礼品赠送，更有元宵DIY活动，参加猜灯谜活动且猜对答案者更有精美奖品赠送。 活动目的：以节日氛围烘托现场气氛，以活动和礼品为噱头，以此邀约客户到访逼定。
2013年1、2月营销节点铺排
线
上
景观洋房产品价值
推
广
别墅形象、产品价值及新年感恩
营
销
高层低首付政策
策
别墅、洋房圈层营销
略
1月
2月（23日）
1月12日
1月26日
营
文化沙龙，赠送新春大礼包
销
民俗表演
活
暖场活动
动
老带新政策
元宵灯展
线 下
节点短信，电视飞播、交通广播、市内拓客，活动节点对客户邀约
配 合
与银行、汽车4s、报社、网络等商家或媒体联合资源置换
术家进行民俗才艺展示。 2、民俗表演主要以“糖人、剪纸、舞狮子、茶文化展示、写对联”等，到访客户均可获得现场写春联一幅。 活动目的：以群众性、参与性、游乐性为特色，展现开封民俗风情，拔高项目调性，提高来访量促进成交。
2月份推售策略
推售策略：
➢ 以年底、年初公关为主，大力度形象释放，同时三条产品线配合年底、年初优惠 回馈利益点，现场体验触发，阶段平销回馈。
1月份营销目标
3000万元
高层
25套
1500万
洋房
12套
1150万
别墅
1套
350万
合计
38套
3000万
2月份营销目标
1500万元
15
900
6
600
/
/
21套
1500万
1-2月份销售目标4500万元 ， 根据目前5:1成交比例计算，客户到访目标300组 ，考虑因新年因素影响，
有效工作时间内日均来访量须8组以上，这与近期实际情况极不吻合！
1月份推广策略
线上主攻品质
线上媒体：报广、户外、网络、广播、电视飞播、优酷视频
线下主攻客户
线下媒体：拓展、短信、微博、工地围挡、营销公关活动
1月份推广媒体组合
媒体类型 媒体名称
投放形式
报纸 网络
《汴梁晚报》《开封 硬广、软文
日报》《大河报》 开封搜房网、开封房
硬广、软文炒作、视频 产网、U酷网视频
C、别墅推售
推售策略：因别墅剩余房源较多，占剩余货源比例较大，所以针对剩余房源做春节 感恩回馈活动，吸引过年回家探亲的成功人士；
优惠方式：每套房均可享受感恩回馈优惠3000元/㎡，另订房还可享受一次性2个 点、按揭1个点外，订房更有精美礼品；
执行时间：1月1日开始收回300元每平 ，2月1日收回200每平； 礼品建议：1、骨瓷刀具 2、茶具
定良好的基础 。
销售回顾 已销售金额、面积、签约金额（截止到12月22日统计）
郑开 橄榄城
物业类型
高层
12年
别墅
洋房
合计
套数 852Байду номын сангаас
7 45 904
已售货源（以签约为准）
面积（㎡） 101672.19
金额（元） 470627628
1761.86
6745.85
110179.9
547942338
销售回顾—量价走势（高层）
项目信息、形象信息、特价房信息等
配合：现场特价房展板、现场暖场活动、销售人员通知
2月渠道拓展
渠道拓展：
开封市场高端消费场所巡展（配合易拉宝、资料派发等）； 开封市银行、汽车4S店巡展拓客，宣传物料摆放； 金明区拆迁区域巡展及拓展计划（配合有看房车）； 市区加油站灯箱广告投放； 短信公司客群拓展（利用资源、挖掘新客户）。
剩余货源统计 剩余货源套数、面积及货值（截止到12月22日统计）
郑开 橄榄城
物业类型
别墅
一期
洋房
高层
合计
套数 29
剩余货量(包含认购未签约)
面积（㎡）
金额（元）
7064.48
91391112
78
11747.92
156
22019.79
110516923
263
40832.19
287035070
1、2月份营销目标
硬广、软文炒作、视频 产网、U酷网视频
广播
FM88.1音乐广播 恭贺新年、感恩特价房
户外
户外广告大牌
形象及销售信息释放
电视飞播 短信
开封电视台、央视台、 流动字幕、角标
各个卫视台 开封、郑州短信资源 主要释放即时活动信息
备注说明
恭贺新年，感谢开封，以形象推广为主， 释放特价房信息
恭贺新年，感谢开封、释放特价房信息
针对目标客户进行释放特价房信息
1月份推广计划
媒体
户外 报广《汴梁晚报》
现场道旗 广播
数量
3块 2篇 全面更换
出街时间
2013.1.1 2013.1.7 2013.1.1 2013.1.1
备注
一大街路口、高速路口、市区户外
产品价值、恭货新年、特价房 洋房产品形象及价值
88.1电台（项目形象及价值、新年贺词、 特价房）
➢从全年成交数量来看，2月份因员工房开售成交量较高之外，7月份、8月份是全年成交高峰时期，进入11月份 成交量明显下降，市场明显冷淡下来； ➢从成交均价来看，受2#、4#员工房和3#、5#、6#西区团购房的影响，2月份、8月份、9月份成交均价较低， 拉低全年整体销售均价，所以郑开橄榄城整体成交价与市场相比较低， 而市场销售价格相比市场略微较高。
1月份渠道拓展
渠道拓展：
结合开封高速公路站和加油站给予来往车辆派发印有项目信息交通图； 开封市银行、汽车4S店巡展拓客，宣传物料摆放； 市区加油站灯箱广告投放； 短信公司客群拓展（利用资源、挖掘新客户）。