自然堂市场营销分析

W-劣势
• 企业成立的晚，和著名大企业很难 比较。
• 技术不先进，产品开发速度较为缓 慢
• 促销力度不行，网络销售管理不行
O-机会
• 在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都 在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至 2000元。
• 现在的女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女士的年 龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。
市场定位
• 适合广大年轻女性 • 通过使用“自然堂”， 改善面部微循环，促进皮肤的正
常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各 种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青 睐. • 更关注美白、保湿、补水、防衰老的产品，根据这一市场 需求自然堂先后开发出适销对路的产品 。 • 自然堂作为率先在三四线市场专业店渠道异军突起的品牌， 产品开发的成功，特别是产品的效用和产品系列的开发成 功，这些完全取决于自然堂学习跟进了知名企业的营销策 略，这使得其开发出的产品在三四线市场广受欢迎。
• 目标市场主要销售渠道 化妆品专营店 化妆品精品店 适合超级市场及大型综合市场 仓储式商场 百货商场 中小型超市及各类便民超市
企业机会与问题分析
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你本来就很美!—自然堂
成员:孙宁 朱英 徐灵丽 马爱萍 严文祥
目录
第一章 Βιβλιοθήκη Baidu二章 第三章 第四章
目标市场分析 企业机会与问题分析 市场细分 市场分析
目标市场分析
• 目标市场大小及潜力评估 2006年，自然堂步入了新的战略发展阶段。自然堂明确 提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深化教 育、商超升级、销量翻番。围绕这些目标，自然堂启 动品牌战略 . 2008年是实现“三年实现一线品牌”战略目标的最后一 年，自然堂所有工作都将围绕这个战略目标展开。 2009年开始，自然堂将实施为期十年的“国际品牌战 略”。第一个五年，自然堂要走向亚洲市场；第二个 五年，自然堂要走向欧美市场。”
• 化妆品的更新速度太快
市场细分
• 属类
雪域精粹系列 活泉保湿补水系列 弹力紧致系列 亮润美白系列 娇颜再生系列
• 年龄段
自然堂的适用于任何肤质.
18--45岁的大多数女性都在使用产品。
属类
玫瑰果系列 调节、滋养、收敛多用型化妆水，可调节ph值， 深层滋养肌肤。保持肌肤柔软洁净状态。含有的 多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达 到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。 自然堂化妆品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取 液，可抑制透明质酸分解，增加皮肤滋润感；维 他命c成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤 始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。
这 种 状 况 ， 我 们 应 该
兰 油 等 品 牌 也 深 受 威
家 宜 、 法 国 馥 佩 、 李
人 也 失 业 。 欧 莱 雅 ，
因 此 人 们 的 收 入 也 减
了 经 济 危 机 ， 股 市 一
S-优势
• 自然堂诞生于2001年， 在上海、沈阳和郑州均设有自 己的工厂，曾成功开发和推广了（1）多个火爆全国的美 容，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟 店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一 崛起的日化品牌。
• 其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌 战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央 八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目-湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全 面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的 投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性 杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代 言人。
• 人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买， 但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买 化妆品。
• 人们喜欢天然护理产品
T -威胁
• 现在出现了金融危机，再加上食品届出现 的一系列的问题，会影响到人们对市场上 的产品的认可度。
• 国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力 也是很大的。
• 人们更相信国外化妆品