大学生市场特点及营销策略探讨
大学生消费市场的开发及营销策略研究
的商 品价格范 围较大 ， 从几 十元 到上万元 不 等， 这 注定 了他们将是未来 中高档 商品消费 的主要力量 。 但 由于他们 的经济来 源多为父 母资助 ， 可支配的收入有限 ，因此其旺盛的 消费欲望和前卫 的消费观念 ，与非经济 独立 和有 限的收入之 间形成 了矛盾 的消费心理 。 使得理性消费 的学生购买力减小 ， 其消 费呈
发之营销策略。
关键词：大 学扩招 ， 在校大 学生规模 巨大 ，大学生 消费能力强劲 ， 这无 疑是一个庞大的消费市场 。 作为企业经 营者 要 抢 占先机 ， 挖 掘这个金 矿 ， 拓展 自己的营 销领域 ， 通 过对大 学生 消费趋 势的研 究 ， 制 定 出适合企业快速发展的营销策略 ， 从而促 进 自身品牌价值的提升 。 大学生消费市场开拓的必要性 目前 ， 我 国在校 大学生人数 接近 １ ９ ０ ０ 万 ，学生 的经济来 源稳定 。消费产品 门类广 泛 ，除食品、 服装 、 书籍 、 培训等基本消 费外 ，手机、 电脑、ｉ ｐ ａ ｄ ， 数码相机等 电子 产 品消费 ， 以及 学生用 于社交 、恋爱方 面的 消费都已成为他们的重要支出 ； 旅游消费也 成 为新 的增 长点 。个别 学生 学会 了提 前消 费， 透支消 费。这必将增强大学生潜在消费 市场 的爆 发力 ， 企业要 把握住大学生消费所 蕴 含的巨大商机。近年来 ，不少企业看到了 商机， 纷纷加入 ， 但在消费市场的开发方面 ， 存在规划不 统一 、设计不全面等 问题 。整个 消费市场缺少一个完善 的、 真正 为大学 生服 务 的产业体 系。 高校大学生作 为新生代群体 ， 他们思维 活跃 ，追求时 尚，消费能力强 。 注重商 品的 品牌 ，看 重商 品包含 的情感 内涵和外 在形 象 。他们是 中高档 商品消费的主力军 ， 对整 个 消费市场有极强的引导作用 。同时大学生 是 未来消费方向的领导者 ， 也是整个社会商 品消费的 “ 指示 灯”。所 以，企业应 当积极 抢 占当前大学生消费市场 ， 把握未来社会群 体 的消费心理 ， 促进企业现在与未来市场的
1、大学生市场分析
1、大学生市场分析大学生市场分析引言概述：大学生市场是一个庞大且具有巨大潜力的市场，吸引了众多企业的关注。
了解大学生市场的特点和需求，对于企业制定有效的市场营销策略至关重要。
本文将从五个方面进行分析，包括大学生市场规模、消费习惯、购买力、品牌偏好以及市场趋势。
一、大学生市场规模：1.1 大学生人数：根据统计数据，我国大学生人数逐年增加，目前已经达到了一个庞大的规模。
1.2 大学生年龄结构：大学生市场主要集中在18至25岁的年轻人群体，他们具有较强的消费能力和消费欲望。
1.3 大学生地域分布：大学生市场分布广泛，不仅集中在一线城市，二线城市和三线城市的大学生市场也逐渐崛起。
二、大学生消费习惯：2.1 网购成为主流：大学生更倾向于通过网络购物，便捷的购物方式和丰富的商品选择是其选择网购的主要原因。
2.2 个性化消费需求：大学生注重个性化和差异化消费，他们更愿意购买独特的产品和服务，满足自己的个性需求。
2.3 品牌影响力：大学生对品牌的认可度较高，他们更倾向于购买知名品牌的产品，追求品牌的质量和口碑。
三、大学生购买力：3.1 家庭经济支持：大部分大学生在经济上依赖于家庭支持，他们有一定的购买力，但相对较低。
3.2 兼职和实习收入：部分大学生通过兼职和实习获得收入，提高了他们的购买力。
3.3 学生贷款和奖学金：一些大学生通过学生贷款和奖学金获得额外的经济支持，增加了他们的购买力。
四、大学生品牌偏好：4.1 品牌知名度：大学生更倾向于购买知名品牌，他们认为知名品牌的产品质量和信誉更可靠。
4.2 时尚和潮流：大学生注重时尚和潮流，他们倾向于购买具有时尚元素的产品，展现个性和品味。
4.3 价格和性价比：大学生对产品的价格敏感，他们更倾向于购买价格合理且性价比较高的产品。
五、大学生市场趋势：5.1 移动互联网时代：随着移动互联网的普及，大学生通过手机进行购物的比例不断增加，移动支付也成为大学生购物的主要方式。
5.2 绿色消费意识：大学生对环保和可持续发展的关注度逐渐增加，他们更倾向于选择环保产品和支持环保品牌。
当代大学生旅游消费市场现状及开发策略分析
当代大学生旅游消费市场现状及开发策略分析第一章绪论随着改革开放和经济发展，年轻人旅游消费需求逐渐增加。
大学生旅游消费作为旅游市场重要的消费群体之一，对旅游行业带来了重大的活力和发展机会。
为了更好地了解当代大学生旅游消费市场现状和开发策略，本文将进行详细的分析和讨论。
第二章当代大学生旅游消费现状1. 大学生旅游需求的主要特点当前，大学生旅游需求主要呈现出以下几个特点：（1）对于旅游产品的选择更为注重个性化和特色化，更加关注本地文化和特色，例如美食、景点、文化等。
（2）喜爱自由行和自由度高的旅游方式。
近年来，随着网络的普及，自由行已经成为当代大学生出游最为流行的出游方式。
（3）旅游时间较为集中，一般在寒、暑假期间，出游时间较为集中，出游时间一般在4-7天之间。
2. 大学生旅游消费水平大学生旅游消费水平一般以人均支出为主要标准进行衡量。
据调查显示，大学生旅游消费水平每年都在不断推高。
当前，大学生旅游消费水平主要呈现出以下特点：（1）旅游消费约占家庭消费总支出的10%左右。
（2）旅游消费主要呈现出“高低分化”的特点：一方面，部分大学生有极高的旅游消费水平，另一方面，大多数大学生旅游消费较为低廉。
3. 大学生旅游消费偏好大学生旅游消费偏好主要呈现出以下几个特点：（1）在旅游目的地选择的时候，文化元素、人文景观、生态环境等因素非常受到重视。
（2）在住宿方式方面，相对于传统酒店，更多大学生更喜欢民宿等“体验式”住宿。
（3）在交通方式上，自驾游和自由行是大学生出游的主流方式，分享单车、拼车等新兴出行模式也颇受欢迎。
4. 大学生旅游消费行为的影响因素大学生旅游消费行为的影响因素主要包括以下几个方面：（1）个人特质因素：包括大学生的性格、兴趣和旅游热情。
（2）亲朋影响因素：包括大学生的伴侣、朋友及家人的意见影响等方面。
（3）社会环境因素：包括媒体宣传、广告促销等因素对旅游消费行为的影响。
第三章当代大学生旅游消费市场开发策略1. 加强情感因素的营销：通过传播美食、文化、旅游资讯、景区活动等信息，吸引消费者的关注。
面向大学生市场的百雀羚营销策略探讨
面向大学生市场的百雀羚营销策略探讨【摘要】本文主要探讨了面向大学生市场的百雀羚营销策略。
在研究背景和研究意义的基础上，分析了大学生市场的特点，概述了百雀羚已有的营销策略。
针对大学生市场特点，提出了优化建议并探讨了营销手段创新。
通过竞争对手分析来指导百雀羚的市场定位。
结论部分强调了大学生市场的重要性和百雀羚营销策略的有效性，在展望未来发展趋势的同时为企业提供了实用建议。
通过本文的研究，可以为百雀羚在大学生市场的营销策略制定提供参考和借鉴，促进企业的长期发展。
【关键词】大学生市场、百雀羚、营销策略、优化建议、营销手段、竞争对手、重要性、有效性、发展趋势、市场分析、市场特点、创新探讨、竞争对手分析、研究背景、研究意义、结论。
1. 引言1.1 研究背景本文旨在通过对大学生市场特点的分析、百雀羚已有的营销策略概述和对比，结合大学生市场的特点，提出相应的营销策略优化建议，探讨营销手段的创新和竞争对手的分析，探讨如何更好地吸引大学生消费者，提高品牌的市场竞争力，从而为百雀羚未来在大学生市场的发展奠定基础。
1.2 研究意义本研究的意义在于通过对大学生市场特点的深入分析，结合百雀羚已有的营销策略进行概述，提出基于大学生市场特点的营销策略优化建议，探讨营销手段的创新，以及对竞争对手的分析。
这些内容将有助于百雀羚更好地了解大学生市场，制定更加有效的营销策略，提升品牌知名度和市场竞争力。
通过本研究的深入探讨，不仅可以帮助百雀羚更好地把握大学生市场的特点和需求，提高品牌在该消费群体中的认知度和美誉度，还可以为其他同类品牌提供参考和借鉴，推动整个护肤品行业的发展和创新。
本研究具有重要的实践意义和推广价值。
2. 正文2.1 大学生市场特点分析大学生群体是一个充满活力，追求时尚和个性化的消费群体。
他们具有强烈的消费欲望，尤其是对于美妆护肤品品类更是充满热情。
在选择美妆产品时，大学生更注重产品的性价比，喜欢尝试新品牌和新产品，追求更加轻薄舒适的使用体验。
大学生市场分析
大学生市场分析随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速，大学生消费群体逐渐崛起并成为市场的重要力量。
大学生具有较强的消费能力和消费意愿，他们所关注的产品和服务更加多元化，对品牌、质量、价格和体验等方面有着较高的要求。
因此，了解大学生市场的特点和趋势，并根据其需求进行市场分析，对企业制定市场营销策略至关重要。
一、大学生市场特点1. 家庭消费占比有限：大学生在家庭经济支持下拥有一定的购买力，但相对于成年人群体，他们的家庭消费占比较小。
很多大学生会通过打工、奖学金等方式获取额外的消费资金。
2. 品牌认知较低：由于缺乏实际消费经验和较低的品牌意识，大学生对于品牌的认知程度较低。
在购买决策过程中，更关注产品的性价比和功能。
3. 时尚和个性追求：大学生追求时尚和个性化的消费，倾向于购买与自身形象和个性相符合的产品和服务。
他们喜欢新鲜事物，对潮流趋势敏感。
4. 网购和社交媒体影响力大：大学生是互联网和社交媒体的早期使用群体，他们借助网络平台获取信息、进行购物，并通过社交媒体分享和影响其他人的消费决策。
二、大学生市场趋势1. 品质消费：随着生活水平提高，大学生对产品质量和品质体验的追求日益增加。
他们愿意为质量更好的产品买单，并愿意尝试高端、国际品牌。
2. 绿色环保：对于环境保护和绿色生活的关注度逐渐提高，大学生倾向于购买环保产品、支持环保品牌，并重视企业的社会责任。
3. 科技消费：大学生对于科技产品的需求量较大，包括智能手机、电脑、游戏设备等。
他们对科技创新保持较高的兴趣，喜欢尝试新技术和新产品。
4. 共享经济：共享经济模式的发展与大学生的消费需求相契合，共享单车、共享汽车等服务逐渐受到大学生的欢迎，并形成了新的消费习惯。
三、1. 竞争环境分析：对大学生市场进行竞争环境分析，了解主要竞争对手的销售渠道、产品特点、品牌形象等，以及其市场份额和发展趋势。
同时，还需要对潜在竞争对手和新兴市场进行预测和评估。
2. 目标人群分析：在大学生市场中，不同的人群有不同的消费习惯和购买需求。
在校大学生的消费心理特点及企业营销策略
在校大学生的消费心理特点及企业营销策略随着社会的发展，大学生消费能力不断提高，成为了市场上的重要消费群体。
而校园市场是企业进行营销活动的重要场所。
本文旨在探讨在校大学生的消费心理特点，并从中挖掘出企业的营销策略。
一、消费心理特点1.价值观多元化随着社会的不断进步，价值观念也发生了很大的变化。
在校大学生在接受现代化和国际化教育的同时，接触到的信息也是多元化的，这就导致了他们的价值观念也是多元化的。
比如，在服装领域中，对品牌的重视程度不同，有的人会追求国际知名品牌，有的人则会选择国内的知名品牌，还有一些人会选择与众不同的小众品牌。
2.消费习惯年轻化随着年轻人的成长，他们的消费习惯也越来越年轻化，比如一些时尚的服装，美食，电子产品等等。
所以，为了吸引这个年轻的消费群体，企业的产品必须与时俱进，引入新技术，更加注重年轻人的审美需求。
3.消费选择更为理性现在的大学生，不仅注重产品的质量和实用性，也会通过比价、评测等多种途径来选择更为适合自己的消费产品。
在很多消费场所，比如购物商场、超市、餐厅等，大学生往往会在选择之前，先网上查找这个品牌或商家的口碑和评价。
二、企业的营销策略1.品牌定位和产品质量品牌对于校园市场的企业是非常重要的，高质量的品牌和产品定位可以在大学生间迅速传播，而且信誉度高的品牌会更容易获得消费者的信任。
因此，企业在校园市场的产品定位应该围绕年轻人的需求来打造，同时要强调产品的实用性和质量，以满足大学生消费者的需求。
2.利用社交媒体营销用于传递信息和建立品牌形象的社交媒体平台对于企业在校园市场的营销推广非常有效。
通过社交媒体平台，企业可以主动与消费者进行互动，获取消费者的反馈和意见，并及时调整自己的营销策略。
同时，企业还可以邀请学生代言自己的品牌产品，并引导他们分享他们的消费体验，这将会有效增加企业的品牌知名度。
3.促销策略促销策略是企业在校园市场中推广自己的重要手段。
促销策略的形式多种多样，如特价促销、打折促销、免费试用、抽奖活动、聚会等等。
大学生营销策略分析论文
大学生营销策略分析论文
《大学生营销策略分析》
摘要：随着社会的不断发展和经济的不断增长，大学生已经成为了一个重要的消费群体。
因此，对于大学生的营销策略显得尤为重要。
本论文旨在探讨大学生营销策略的重要性，并对其进行深入分析和研究。
首先，论文将从大学生消费特点出发，分析大学生作为一个消费群体的特点和需求。
在这一部分，我们将探讨大学生的消费习惯、消费偏好以及消费心理特点，以便于更好地制定相应的营销策略。
其次，本文将结合当前市场环境，分析大学生营销的挑战和机遇。
在这一部分，我们将通过市场调研和案例分析，探讨当前大学生营销面临的挑战，以及如何利用市场机遇，制定更加有效的营销策略。
最后，本文将着重分析大学生营销策略的关键因素及其实施方法。
在这一部分，我们将探讨大学生营销策略的关键要素，如品牌定位、渠道建设、促销活动等，同时结合实际案例，探讨这些策略的实施方法，并提出一些建议。
通过本论文的研究，我们可以更加深入地了解大学生营销的重要性，并为相关企业和机构制定更加有针对性和有效的营销策略提供参考。
同时，也可以促进大学生营销领域的研究和探讨，为相关领域的发展提供一定的参考意义。
1、大学生市场分析
1、大学生市场分析引言概述：大学生市场分析是指对大学生作为一个特定消费群体的消费行为、消费偏好、消费需求以及消费决策等进行系统研究和分析的过程。
随着我国大学生人数的不断增加和消费水平的提高，大学生市场已成为各行业竞相争夺的热土。
本文将从大学生市场的特点、消费行为、消费偏好、消费需求以及消费决策等五个大点进行详细阐述。
正文内容：1. 大学生市场的特点1.1 大规模：我国大学生人数庞大，市场潜力巨大。
1.2 年轻化：大学生群体年龄相对较轻，消费观念较为开放。
1.3 多元化：大学生的兴趣爱好、消费需求多样化，市场需求多元。
2. 大学生消费行为2.1 消费频次高：大学生的消费频次相对较高，对时尚潮流敏感。
2.2 消费金额相对较低：由于经济能力有限，大学生的消费金额相对较低。
2.3 网络消费占比高：大学生善于利用互联网进行购物，网络消费占比较高。
3. 大学生消费偏好3.1 品牌意识强：大学生对品牌有较高的认同感，追求品牌的时尚与品质。
3.2 社交消费倾向：大学生注重社交，喜欢与朋友一起购物、用餐等。
3.3 环保意识增强：大学生对环保产品和绿色消费有较高的关注度。
4. 大学生消费需求4.1 学习与科技类产品：大学生对学习和科技类产品需求较高，如电脑、手机等。
4.2 时尚与娱乐类产品：大学生对时尚和娱乐类产品的需求较大，如服饰、电影票等。
4.3 生活服务类产品：大学生对生活服务类产品的需求也较高，如外卖、打车等。
5. 大学生消费决策5.1 口碑影响：大学生更加注重他人的消费评价和口碑，对消费决策有较大影响。
5.2 价格敏感：由于经济压力较大，大学生对产品价格敏感度较高。
5.3 个性化需求：大学生注重个性化消费体验，对个性化产品和服务有较高要求。
总结：综上所述，大学生市场分析是对大学生消费行为、消费偏好、消费需求以及消费决策进行研究和分析的重要工作。
了解大学生市场的特点、消费行为和偏好，对企业制定营销策略、推出适合大学生的产品和服务具有重要意义。
针对大学生的营销策略
针对大学生的营销策略
《大学生营销策略：如何吸引并留住年轻消费者》
随着大学生群体的日益壮大，吸引他们成为消费者已经成为许多企业的重要目标。
然而，由于大学生的消费习惯和价值观与其他消费群体有所不同，因此需要特别制定针对他们的营销策略。
首先，了解大学生的消费习惯至关重要。
大多数大学生在经济上并不富裕，因此他们更注重性价比和折扣。
因此，企业可以通过提供学生优惠或者打折活动来吸引大学生的消费。
例如，可以与大学合作，推出学生专属的优惠卡，吸引大学生到店消费。
其次，大学生是充满活力和创意的群体，因此营销策略应该更加注重创意和互动。
可以设计一些有趣的线上活动，吸引大学生参与并分享，从而提高品牌知名度。
另外，可以选择在大学附近开展一些活动，例如举办校园音乐会或者户外运动赛事，吸引大学生参与并提升品牌形象。
此外，大学生更加关注新潮和时尚的产品和服务，因此在产品设计和宣传中要注重时尚元素的融合。
可以选择与一些当红的网络红人或者KOL合作，让其代言或推荐品牌产品，从而吸引更多大学生的关注。
最后，大学生的忠诚度相对较低，因此企业需要通过一些手段来留住大学生消费者。
可以推出一些会员制度，让大学生通过
消费积分，然后可以用积分兑换礼品或者享受专属服务。
在针对大学生的营销策略中，企业需要充分了解他们的消费习惯和价值观，选择合适的营销渠道和手段来吸引并留住大学生消费者。
只有通过不断的创新、互动和个性化服务，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得大学生群体的青睐。
浅谈大学生就业市场的营销问题
浅谈大学生就业市场的营销问题[论文关键词]市场营销；毕业生；就业市场[论文摘要]随着我国经济的快速发展，市场营销学的理念也逐渐为人们所熟知并加以有效利用，各种优秀的营销案例俯拾皆是。
可以说在商场上市场营销学的应用的成功与否直接影响到一个企业的发展前景。
然而笔者认为市场营销学不仅应局限于商业上的用途，在竞争日趋激烈的高校毕业生就业市场中，市场营销学知识的合理利用将有助于提高毕业生就业的机率。
因此，要从毕业生、高校、政府三点着手，将市场营销学理念应用于实践中。
一、毕业生――策略营销近日，中国社会调查所进行一项在校大学生心理健康状况调查显示：75％的大学生认为压力主要来源于社会就业；50％的大学生对于自己毕业后的发展前途感到迷茫，没有目标；41．7％的大学生表示目前没考虑太多；只有8．3％的大学生对自己的未来有明确的目标并且充满信心。
做为高校应届的毕业生，应从自我营销的策略上下功夫，争取以智取胜。
1．做出合理的营销竞争分析。
做为一名求职者毕业生应首先明确哪些人是你的现存竞争者，哪些人是你的潜在竞争者，用图1可表示如下：图1可以清晰识别竞争者的来源，毕业生可以根据不同的竞争者采用不同的求职方法，以此处于竞争的优势地位。
(1)潜在竞争者。
这部分竞争者是极易被忽视的，但是他们的竞争力却不可小视。
包括两类人群：①企业的下岗职工。
这部分人具有丰富的工作经验，并且对工资、待遇等要求较低，可以从就业市场中分走部分对智力、学历要求不高的工作岗位。
而他们其中的少部分人利用业余时间进行“充电”，提升学历层次，成为既有工作经验，又具有相关知识储备的竞争者，将对毕业生的就业岗位造成较大的冲击。
②跳糟的人员。
俗话说“人往高处走，水往低处流”。
一方面，有许多已经工作的往届毕业生，为了提高收入，改善生活质量，也将目光瞄向了毕业生就业市场，寻求比现有工作更加稳定、收入更高的工作。
这部分人由于年轻，具有一定的学历层次，拥有相应技能并且积累了一定的工作经验，因此较新毕业者具有一定的竞争优势，将占据部分企业提供给毕业生的岗位，缩小毕业生的就业范围。
大学生市场营销总结
大学生市场营销总结市场营销是一个广泛的概念，涉及到产品销售、品牌推广、市场调研等方面。
作为一名大学生，学习和了解市场营销理论对于未来的职业发展非常重要。
本文将总结大学生市场营销的相关知识和经验，并探讨如何在大学期间提升市场营销能力。
市场营销是企业与消费者之间的桥梁，通过不同的营销手段将产品或服务推向市场。
作为大学生，我们可以通过以下几个方面来提升自己的市场营销能力。
首先，了解产品和目标市场是市场营销的基本要素。
在大学期间，我们可以选择参加与自己专业相关的实习项目，通过实际工作中的经验来了解产品的生产、销售和推广过程。
同时，我们也可以参加市场调研或参观企业的活动，了解目标市场的需求和消费者的行为习惯。
这些经历能够帮助我们更好地理解市场环境，并为未来的工作做好准备。
其次，学习市场营销的基本理论和技能。
市场营销涉及到众多的概念和技巧，例如市场细分、定位、品牌推广等。
在大学期间，我们可以选择相关的课程或自学相关的书籍来学习这些知识。
此外，可以参加市场营销相关的培训课程，提升自己的专业素质。
同时，实践也是提升市场营销能力的重要途径，可以参加学校的创业俱乐部或社团组织，独立或团队地开展一些市场营销活动，例如举办校园文化活动、推广自己的产品等。
通过实践，我们可以把理论应用到实际问题中，同时也积累一定的经验。
此外，大学生还可以关注市场营销领域的最新动态。
市场营销是一个不断变化和发展的领域，新的技术和趋势不断涌现。
通过关注行业新闻、参加学术会议或社交媒体等方式，了解最新的市场营销趋势和案例，对于我们提升自己的市场营销能力非常有帮助。
同时，也可以通过与同行业的学生或从业人员交流，分享经验和见解，拓宽自己的视野。
最后，还需要培养一些关键能力和素质。
市场营销需要综合运用多种技能，例如沟通能力、创新能力、团队合作能力等。
在大学期间，我们可以利用实践机会锻炼这些能力，例如参加模拟销售比赛、组织校园活动等。
此外，自律和持续学习的习惯也非常重要，市场营销领域的知识和技能需要不断更新和深化。
1、大学生市场分析
1、大学生市场分析大学生市场分析随着社会的发展，大学生作为一个重要的消费群体，其消费行为对市场具有重要影响。
本文将对大学生市场进行分析，探讨大学生的消费特点、消费需求以及市场营销策略。
一、大学生消费特点1.1 多元化的消费需求：大学生消费需求涵盖日常生活、学习、娱乐等方面，需求多样化。
1.2 注重品质和体验：大学生对产品品质和购物体验有较高要求，注重个性化和创新。
1.3 注重价格性价比：大学生消费能力有限，对价格敏感，注重性价比高的产品和服务。
二、大学生消费需求2.1 学习用品：大学生需要购买课本、文具、电脑等学习用品。
2.2 生活用品：大学生需要购买衣物、食品、日用品等生活用品。
2.3 娱乐消费：大学生喜欢消费娱乐活动、电影、音乐等娱乐产品。
三、大学生市场营销策略3.1 产品定位：根据大学生消费特点，定位产品为年轻化、时尚化、实用性强的产品。
3.2 促销策略：开展学生优惠活动、打折促销等吸引大学生消费。
3.3 宣传推广：通过校园宣传、社交媒体等渠道进行宣传推广，吸引大学生目光。
四、大学生消费趋势4.1 网购趋势：大学生更倾向于通过网购平台购买产品，便捷快速。
4.2 个性化消费：大学生注重个性化消费，追求独特性和个性化。
4.3 绿色消费：大学生对环保意识较强，更倾向于购买绿色环保产品。
五、大学生市场发展建议5.1 加强产品创新：不断推出符合大学生消费需求的新产品，提升市场竞争力。
5.2 拓展销售渠道：开拓线上销售渠道，提升产品覆盖面和销售额。
5.3 加强品牌宣传：通过校园活动、社交媒体等渠道加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
综上所述，大学生市场具有广阔的发展前景，企业应根据大学生消费特点和需求制定相应的市场营销策略，抓住市场机遇，实现双赢。
大学生旅游市场的特点及营销策略
大学生旅游费用来源不一,但相对充足。在大一阶段，大部分学生的开销全部由家庭提供,这也使得大一新生在旅游时不得不考虑经济情况。在大二及大三这一阶段,许多高校学生会利用假期和双休日从事各种兼职工作，例如家教、促销、社会调查、参与科研项目等等。相对来说，在这一阶段出游的经费最充裕,也使得学生可以跟随旅行社进行中长途旅游。在大四阶段,大多数学校在最后一学期安排的是实习，时间和金钱方面都很充裕。总体来说,高校大学生在经济上虽然不算宽裕，但绝大多数具有稳定的经济来源;大学生们出游的目的多是学习和交友,对于享受型的消费较少涉足,在食、宿方面一般尽量节俭,但对于了解新奇、体验异域文化方面的花费则不会太吝啬。
(1)产品不符合大学生的需求。
我国旅游企业产品在设计上大多数是景点和交通的简单的组合,共性的东西较多,而我国对旅游产品的设计缺乏强有力的政策和法规的保护,导致旅游景点开发新产品的积极性降低,加之长期形成的以观光类旅游产品为主,产品缺乏特色。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。因此，导致了大学生旅游市场开发仍处于停滞阶段。
(2)旅行社的推广方式不被大学生接受。
现阶段旅游企业产品的推销方式主要采用报纸、人员推广等形式,由于大学生住学校中主动买报的人很少,浏览新闻、信息等主要采用因特网、广播、人际传播等形式,而旅游企业由于不看好大学生市场加之推广人员较少没有相应的营销网,并且缺乏有效的宣传和推广途径,只是采用简单的电话咨询和报纸宣传很难满足大学生的要求。
日期:
二○一三年六月
摘要
大学生群体作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注,这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力和潜力，更重要的是大学生群体将成为社会未来消费群体的重要组成部分。目前旅游业竞争激烈,旅游市场越分越细,大学生作为一个特定的旅游需求和消费群体，因其蕴含的巨大潜力已经逐渐成为中国旅游市场的新的热点。本文从大学生旅游市场的特点、影响大学生旅游消费的因素分析和营销策略探讨等方面进行论述，以期引起相关企业对大学生旅游市场的更大关注。
探析大学生消费特点与企业营销策略
探析大学生消费特点与
企业营销策略
一
一
、
购 置 电脑 并 接入 宽带 ；为了适 应 职场竞 争 和 社 会需要 ，他们 会高 额投 资各 种培 洲、考证 和 考研 ，相 关 资料 成 套购 买 ，绝 吝 啬 。 ３ 、娱 乐消 费 。上 阿 、打游 戏 、打 台球 、 唱 歌 、跳 舞 等 是大 学 生 主 要 的 休 闲 娱 乐 活 动 ；旅 游 、蹦极 、攀岩 等 是大 学生 中正 在兴 起的休闲娱乐活动。在大学生中，消费普及 率最高的是手机 ，几乎人人部有 。用手机进 行交 友联 络 、 发短 信 、上 网 、点 歌 、照 相 、 订购彩 铃等 也是大学 生 中普及 率最 高的休 闲 娱乐活 动 。近年 来 ，大学 牛休 闲娱 乐消费 呈 现 出 明显 的上 升趋 势 ，消费 支 出逐 年扩 大 。 ４ 情 感 消 费。大学 生精 力 充沛 ， 意 、 交往 识强。 他们出游 、 逛街、 购物喜欢集体出动 ， 在 活动 中 ， 互影 响 ， 动消 费 ， 往消 费 呈 相 冲 交 上 升趋 势 。每逢 节 假 日、纪念 日、生 日，或 是当选干部、 入党 、 得奖等 ， 都要请客送礼 ， 而且 是 礼 尚往 来 ， 次越 来越 高 ，送 礼 越来 档 越多 ， 人情消费呈蔓延趋势。谈恋爱 已成为 大学 校 园里 的一 种 潮流 ，在恋 爱 消费 中 ， 男 女双 方 或是其 中一 方 ， 出手大 方 ， 不差 钱 ” “ 。 ５ 、形象消费。大学牛好面子、讲时髦 、
时尚 、前卫 的消 费 来展 示 自己的青舂 活力 与 浪 漫激 情，希 望 以新异 的消 费形象 来彰 显 自 我、 引领潮流。 他们既乐于接受新产品 ， 又容 易 受广 告 宣 传的 影响 ， 们是 新产 品 、新 时 他 尚、新 消费 的追 求 者 、尝试 者 和推 广者 。 （ ）贪慕虚荣 ，攀比消费 四 攀 ｝．理在青 年大学 生 中普遢存 在 。看 匕 王 培 荣 四 川 工 程 职 业 技 术 学 院 四 川 德 阳 ６ ０ ０ ８ ０ １ 到 别人购买 某种商 品 ， 不管 自已是否需 要 ， 也 要追 随购 买 ，以满 足 自身的虚 荣心理 ， 而且 ， 在消 费过程 中经常 表现 出一 个 比 一 买得好 、 个 赶 潮流 ，他们 在 着 装 、佩戴 、发 型 等方 而 ， 【 文章 摘要 】 个比一 个买得 贵 。有 的大学生 甚 把花 钱 大 学生是 一个特 殊 的 消 费群 体 ， 消 讲 究 、超 前 、追星 。在交 往 、恋 爱 、就 业竞 在 刍 他 费 内容 、消 费心理 和 消 费行 为方 面，具 有 争 中 ， 们特 别 注重 自己的 形象 包装 和 形象 消 费、享 用名牌 商 品当作 ｝我价值 和 身份 的 这就 自身 的特点 ，分析 了解 这些特 点 ，有利 于 展 现 ， 优化 自身 资源 ，他们 越 来越 意识 到 体现 ， 是贪慕 虚 荣 、攀 比消费在 作怪 。 为 企业制 定适 宜 的营销 策略 ， 有针 对 性地 开 在 化妆 、美容 、整形 、健 身 、健 美等 方面 的 发大 学生 消 费市 场 ，更好地 满足 大学生 消 投 资价值 和 意义 ， 别是 女 生 ，那更 是合 得 三 大学 生消费市场的开发与企业营 特 费群体 的 需要 。 销 策略建议 为 自己投 资 。 大 学 生 消 费 市场 是 一 金矿 ， 企 业开 座 （ 二）消费差异大 【 关键词 】 应根据大学生的消费特 ｌ 、来 自地 区 、家庭 之 间 的差 异 。大 学 发火学生消费市场， 大 学生 ；消 费特 点 ；营销 策略 生 的消费 来源 ， 要是 家庭 资 助 。 国地 区 、 点 ，有针对性 、有策略地开展市场营销。 主 我 （ ）产 品 策略 一 决 高校大学生，人数众 多， 规模庞大，无 家庭 之 间贫 富分 化加剧 的 现实 ， 定 了大学 开发大学生 消费市场 ，企业必须针对 在 论 是 它 的 现 实 购 买 力 ，还 是 它 的 未 来 影 响 生 消 费来 源和 消 费水 平差 异很 大 ， 校大 学 大学 生 的 消费 特点 ， 发 出能够 适应 大学 牛 开 生 中贫 富差距 呈 逐 年扩 大 的趋 势 。 力 ，都蕴涵着 巨大 的市场价值和商业机 会。 、开 发新 颖 的产 品 。企 分 析 ｒ解大学 生 的消 费特 点和 消 费趋 势 ， 对 ２ 、来 自性 别 、年级 之 间 的差 异 。男 女 需 求 的各 类 产品 。１ 新 于企 业开 发大 学 生消 费市 场 ， 定更 有针对 大 学 生 之 间 存 在 明 显 的性 别消 费 差 异 ， 比 业 以 “ 、奇 、特 ”为核心 战略 ，使 产 品和 制 性的营销策略 ，具有重要的现实意义。 如 ：男生 在社 交 、吃 喝方 面 的消 费 比较 大 ， 服务保持新颖、赋予变化、独具特色 ，吸引 满 而 女 生 在 化 妆 、 穿 衣方 面 的 消费 远 高 于 男 大学 生 的消 费注 意 力 ， 足大 学 生 的消 费需 、开 发价廉 物 美 的 产品 。针 对 大学 生 生。不同年级之问的大学生 ， 其消费 也有很 求 。２ 大学生消费的 内容特点 企 大 的 阶段差 异 ，比如 ：低年 级 的大学 生 花在 有 限的 消 费能力 ， 业应 面 向大学 生 推 出经 （ 一）消费需求广 学 １ 、生活 消 费。主要包 括 大学生 衣 、食 、 生 活 、 习上 的消 费较 多 ，而高 年级 的 大学 济 实用 、功 能 多 样 、具 有 良好 性 能的 产 品 ， 以适 应 大学 生 求 实 的心 理 。３ 、开 发差 异 化 住 、行等 基 本生 活消 费。这 部分 消 费 的支 出 生 花在 交 往 、就 业上 的 消 费 明显增 多 。 的产 品 。针对 大学 生 消费 的差 异性 ， 业 企 总量 呈逐 年上升 的趋 势 ， 占大 学 生消 费支 但 根 据 自身 条件 ， 行 市场 细分 ， 发 出不 同 进 开 二 、大学生消费 心理及行为特 点 出 的 比例 呈逐 年 Ｆ 降的趋 势 。 类 型和 档 次的 产 品 ， 以满 足不 同消 费层 次的 一）个 性消费与从众消费并存 ２ 、学 习消 费 。大 学生 学 习消 费 主要包 （ 、品牌 策 略 。大 学生 正处 于 括学 费 、 书杂 费 、考证 消 费和 电脑 消费 等 。 大 学 生 追 求 个 性发 展 ，乐 于 接 受 新 鲜 火 学生 需 求 。４ 针 大学生 除 了购 买学 习用 书和学 习 用品 外 ， 为 事物 ，喜欢 购 买 “ 、奇 、美” 的商的 新 品牌营销 ，重在培养大学生的品牌忠诚度。 或是 购 买一 些 与 了获取 信息 和查 阅资 料 ， 大多 数大学 生 会 欢把 自己打扮 得 与众 不同 ， 绝
大学生市场分析
大学生市场分析随着经济的发展和社会的进步，大学生作为一个庞大的群体，已经成为市场中的重要力量。
大学生市场潜力巨大，他们的消费需求和消费行为受到广告、媒体和社交网络的影响。
因此，对大学生市场进行准确的分析和研究，对企业来说至关重要。
一、大学生市场的概况1. 大学生人数的增长：随着高等教育的普及化，大学生人数呈现持续增长的趋势。
根据统计数据，大学生群体在过去几年里呈现出较快的增长速度，这使得大学生市场规模不断扩大。
2. 大学生的消费能力：随着家庭经济条件的改善，大学生消费能力不断提升。
大部分大学生可以依靠家庭经济支持，同时一些大学生也通过勤工俭学、兼职工作等方式获得一定的经济来源。
消费能力的增加使得大学生在市场上有更多的选择和消费能力。
3. 大学生的消费心理：大学生作为信息时代的代言人，他们对时尚、个性化和创新有较强的需求。
他们愿意尝试新产品，对品牌敏感，并且乐于分享自己的消费体验。
因此，营销策略应该注重创意与个性化，增加与大学生的互动。
二、大学生市场的特点1. 多元化需求：大学生群体的特点是多样化和个性化，他们对消费品的需求也是多元化的。
一方面，大学生有基本的生活需求，例如衣食住行等；另一方面，大学生追求时尚、兴趣爱好和个性化的消费品，例如各类时尚服饰、电子产品等。
2. 信息获取渠道多样：大学生获取信息的途径丰富多样，如互联网、社交媒体平台、电视广告等。
因此，在制定营销策略时，企业应关注大学生常用的信息获取渠道，加强线上宣传与营销。
3. 品牌认知度的重要性：大学生对品牌的认知度较高，他们更容易通过品牌标识和广告等形式识别产品。
因此，企业应加大对大学生的品牌宣传和推广力度，提升产品和品牌的认知度。
三、大学生市场的机遇与挑战1. 机遇：大学生市场庞大的规模和日益增长的消费能力为企业带来了巨大的商机。
同时，大学生作为信息传播的重要力量，他们的口碑传播和社交媒体影响力也为企业提供了宣传渠道。
2. 挑战：大学生消费是一个相对成熟的市场，市场竞争激烈。
基于大学生群体消费行为的营销策略分析
参考内容二
随着社会的不断发展和经济的持续增长，大学生群体的消费行为日益引起人们 的。作为社会的重要力量，大学生的消费行为不仅受个人因素的影响，还受到 社会、文化、心理等多种因素的影响。因此，本次演示旨在探讨大学生群体消 费行为的特点、影响因素以及未来研究方向，以期为引导大学生进行健康消费 提供有价值的参考。
2、社会因素：社会因素对大学生消费行为的影响主要表现在社会文化、社会 舆论和社会群体等方面。社会文化决定了大学生的消费观念和价值观念，社会 舆论则会影响大学生的消费选择和消费行为，而社会群体则是大学生消费行为 的重要参照对象。
3、心理因素：心理因素对大学生消费行为的影响主要表现在从众心理、攀比 心理、犒赏自己等方面。从众心理和攀比心理容易促使大学生进行过度消费， 而犒赏自己的心理则容易导致大学生在消费过程中忽视自身的经济状况。
3、深入探讨影响因素：未来研究可以进一步深入探讨各种影响因素如何相互 作用和影响大学生的消费行为，以便更好地了解这一群体的消费心理和行为特 征。
4、比较不同地区和不同学校的大学生消费行为：通过比较不同地区和不同学 校的大学生消费行为，可以更全面地了解这一群体的消费特点和发展趋势，为 引导他们进行合理消费提供更有针对性的建议。
三、基于大学生消费行为的营销 策略
1、个性化产品策略：针对大学生追求个性化与时尚化的特点，企业可以开发 具有独特设计和风格的产品，以满足他们的需求。同时，可以通过定制、限量 版等方式，增加产品的独特性和稀缺性，提高产品的吸引力。
2、价格策略：针对大学生理性消费的特点，企业可以采用合理的价格策略， 如折扣、促销等，以吸引他们的购买欲望。同时，可以通过提供优质的服务和 良好的售后服务，提高产品的附加值，增强消费者的购买意愿。
1、大学生市场分析
1、大学生市场分析标题：大学生市场分析引言概述：大学生是一个重要的消费群体，其消费行为和消费习惯对市场的发展和产品的推广有着重要影响。
因此，对大学生市场进行深入分析，了解他们的消费特点和需求，对于企业制定营销策略和推广方案具有重要意义。
一、大学生消费特点1.1 多元化的消费需求：大学生消费需求丰富多样，包括学习用品、生活用品、娱乐消费等。
1.2 注重品质和个性化：大学生对产品的品质和个性化要求较高，追求与众不同的消费体验。
1.3 价格敏感：大学生消费能力有限，对产品价格比较敏感，更倾向于性价比较高的产品。
二、大学生消费行为2.1 线上购物占比增加：大学生更倾向于通过互联网进行购物，便捷快速，选择范围广泛。
2.2 社交化消费：大学生更注重产品的社交属性，更愿意购买能够提升社交价值的产品。
2.3 品牌忠诚度不高：大学生对品牌忠诚度较低，更注重产品本身的性能和体验。
三、大学生消费趋势3.1 网红经济崛起：大学生更容易受到网红的影响，网红产品在大学生市场有着较高的吸引力。
3.2 绿色消费倾向：大学生更注重环保和可持续发展，对绿色产品和环保品牌更加青睐。
3.3 定制化需求增加：大学生更倾向于个性化定制的产品，追求独特的消费体验。
四、大学生消费心理4.1 追求新奇和刺激：大学生对新奇和刺激的产品更感兴趣，愿意尝试新的消费体验。
4.2 社交需求强烈：大学生更注重社交体验，愿意购买能够提升社交价值的产品。
4.3 自我价值感强：大学生追求个性化和独特性，希望通过消费来展现自我价值。
五、大学生市场营销策略5.1 定位精准：企业应该根据大学生的消费特点和需求，精准定位产品和服务，满足其多元化的消费需求。
5.2 创新营销手段：企业可以通过创新的营销手段，如社交媒体营销、网红合作等，吸引大学生消费群体。
5.3 个性化定制：企业可以推出个性化定制的产品和服务，满足大学生追求个性化的消费需求，提升产品吸引力。
结语：通过对大学生市场的深入分析，可以更好地了解大学生的消费特点和需求，为企业制定更有效的营销策略和推广方案提供参考。
1、大学生市场分析
1、大学生市场分析大学生市场分析引言概述：大学生市场是一个庞大而具有潜力的市场，各种产品和服务都在竞相争夺这一消费群体的青睐。
了解大学生市场的特点和需求，对于企业制定有效的营销策略至关重要。
本文将从五个方面对大学生市场进行分析，以帮助企业更好地了解这一消费群体。
一、大学生市场的特点：1.1 多样性：大学生市场具有多样性，包括不同专业、不同性别、不同兴趣爱好的学生。
这种多样性使得企业需要根据不同的细分市场制定个性化的营销策略。
1.2 消费能力：大学生市场的消费能力一般较低，大部分大学生依赖于家庭经济支持或兼职工作收入。
因此，对于大学生市场的产品和服务来说，价格的亲民性是吸引他们的重要因素。
1.3 潜在需求：大学生市场有着广泛的潜在需求，包括学习用品、娱乐消费、社交活动等。
了解并满足这些潜在需求，将有助于企业在大学生市场中取得竞争优势。
二、大学生市场的消费行为：2.1 品牌意识：大学生对品牌有较高的认知度和敏感度，他们更倾向于选择知名品牌的产品。
因此，企业需要在大学生市场中建立良好的品牌形象，提高品牌认知度。
2.2 网购倾向：大学生更倾向于通过网络购物，他们对于网络购物的便利性和价格优势有较高的认可度。
因此，企业可以通过电商平台提供便捷的购物体验，吸引大学生的消费。
2.3 口碑传播：大学生市场中，口碑传播起着重要的作用。
大学生更倾向于通过社交媒体、朋友圈等渠道分享自己的购物体验和产品评价。
企业可以通过提供优质产品和服务，引导大学生进行口碑传播，扩大其市场影响力。
三、大学生市场的消费偏好：3.1 时尚潮流：大学生对时尚潮流有较高的追求，他们喜欢跟随时尚的潮流风格。
因此，企业可以通过与时尚品牌合作、推出时尚款式的产品等方式，满足大学生的消费需求。
3.2 健康环保：大学生对健康和环保的意识较高，他们更倾向于选择健康环保的产品。
企业可以通过提供绿色环保的产品，吸引大学生的消费。
3.3 定制化需求：大学生市场中，个性化和定制化的需求较为突出。
基于大学生消费行为特点的网络营销策略研究
基于大学生消费行为特点的网络营销策略研究一、概述随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，网络营销已成为企业获取市场份额、提升品牌影响力的重要手段。
大学生作为年轻、活跃且具有一定消费能力的群体，其消费行为特点对于网络营销策略的制定具有重要意义。
本文旨在深入研究基于大学生消费行为特点的网络营销策略，以帮助企业更好地把握大学生市场需求，提升营销效果。
本文将从大学生消费行为的基本特点入手，分析他们在消费决策、消费偏好以及消费渠道等方面的独特性。
这些特点不仅反映了大学生群体的消费心理和行为习惯，也为网络营销策略的制定提供了重要依据。
本文将探讨如何根据大学生消费行为特点制定针对性的网络营销策略。
这包括如何运用社交媒体、短视频平台等渠道进行精准营销，如何设计符合大学生审美和需求的产品和服务，以及如何通过优惠活动、口碑营销等方式吸引和留住大学生消费者。
本文将结合具体案例，分析基于大学生消费行为特点的网络营销策略在实际操作中的效果及存在的问题，并提出相应的改进建议。
这些案例将为企业在网络营销实践中提供有益的参考和借鉴。
本文旨在通过深入研究大学生消费行为特点，为企业制定更加精准、有效的网络营销策略提供理论支持和实践指导。
1. 研究背景与意义随着互联网技术的飞速发展和智能手机的普及，网络营销逐渐成为了企业推广产品和服务的重要手段。
特别是在当代大学生群体中，网络消费已经成为其日常生活中不可或缺的一部分。
大学生作为未来的消费主力军，其消费行为特点对网络营销策略的制定具有重要的指导意义。
基于大学生消费行为特点进行网络营销策略研究，不仅有助于企业更好地了解大学生消费者的需求和心理，还能为企业制定更加精准、有效的网络营销策略提供有力支持。
当前，大学生消费市场的规模和潜力日益显现，吸引了越来越多的企业进入这一领域。
由于大学生消费群体具有独特的消费心理、行为特点和需求偏好，使得传统的网络营销策略往往难以取得理想的效果。
本研究旨在深入剖析大学生消费行为的特点，探讨如何根据这些特点制定有效的网络营销策略，以更好地满足大学生消费者的需求，提升企业的市场竞争力。
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市场营销论文范文市场营销论文大学生市场特点及营销策略探讨摘要：大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注，这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力，更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。
文章从大学生市场的特点、面对大学生市场进行营销的典型企业分析、影响大学生消费的因素分析和商家营销策略探讨等方面进行论述，以期引起相关企业对大学生市场的更大关注。
关键词：大学生；市场；营销策略大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面，他们有着旺盛的消费需求；另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。
这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力，更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。
把中国当代的大学生群体作为一个独特的群体提出来进行专门消费行为和营销策略的研究，是因为大学生群体潜在的市场价值与其独特性决定了进行专项研究的必要性。
一、大学生市场特点分析通过大量的调查和有针对性的访谈，发现大学生市场具有如下几个方面的特点：（一）理性消费与感性消费并存在访谈的同学当中，66%的同学认为个人的消费行为是比较合理和理性，不会超前消费，也不会盲目追赶潮流。
消费的时候会根据自己的经济状况和家庭条件进行权衡，比较喜欢物美价廉的商品。
同时大学生又是一个特殊的消费群体，他们不仅希望商品能够在实用性方面满足个人的需要，还希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足，尤其有一部分女生消费中偏感性，会抵挡不住对于自己认为有品位和个性的东西的诱惑。
（二）时尚性与从众性并存大学生正处于青年时期，这一阶段的心理特征和时代环境决定其群体消费特征。
他们在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调“美感”、追求新奇、注重个性。
有人说，大学校园是最时尚的地方。
他们总喜欢时尚消费，如旅游、电脑和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。
但是很多同学对“是否流行”并不是非常看重，他们认为需要才是最重要的。
从众性，不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。
如同宿舍的同学买了某品牌笔记本电脑，大家觉得不错，可能也会做出类似的购买决策。
（三）注重成长与健康如今的大学生面临较大的就业压力，所以非常注重自身能力的培养和就业资本的积累，很多同学在校期间会参加大量的培训班和考取相应的证书，这也是消费的重要组成部分。
近年“考证热”在高校悄然兴起，特别是高职要求“双证书”，大学生参加各种英语等级考试、计算机等级考试、出国考试和国家公务员考试等等，名目繁多，相应的报名费、资料费、培训费等自然不菲。
另外就是健身消费在当今大学生中也成为一种趋势，有些大学生认为身体是革命的本钱，比较关注自身的健康，所以每个月会有一部分健康方面的投资。
（四）消费差异增大在调查当中大部分学生的经济来源来自于家庭，还有一部分同学会通过打工赚取生活费。
一般来讲，父母的经济能力决定了大学生消费的水平，来自国家与社会管理人员、私营企业主家庭的大学生处于最顶端，消费水平最高；来自一般干部和办事人员家庭的大学生，消费水平处于中间位置；而来自农民和下岗失业等人员家庭的大学生处于最底端，消费水平最低。
来自富裕家庭的学生更经常在校外饭店吃饭，身穿品牌服装，配有新款手机，外出打的或开私家车，出入高级娱乐场所。
而来自低收入家庭的贫困生，在北京他们一个月的生活费不到400元，他们的消费仅仅停留在生存这一层次。
在访谈调查的学生当中，有的自己创业，已经有了一定的消费能力，所以旅游消费也成为现在北京大学生中较普遍的现象。
（五）网络购物在大学生中普遍存在大学生比较容易接受新鲜事物，随着网络的迅速发展，网络购物在大学生群体中已经是一种很常见的现象。
中国互联网信息中心（CNNIC）的2010年7月调查报告指出，截至2010年6月，中国网民规模突破了4亿关口，达到4.2亿，在网民学历结构中大专及以上学历网民占比例为23.3%。
在网络消费水平方面，有关研究也表明虽然大学生没有固定收入，但其网络消费水平呈现上升趋势，大学生利用网络资源进行商品交易的频率不断增大；在网络购物渠道方面，共有三类网站是大学生的首选：主要进行网上零售的B2C网站、拍卖网以及门户网站。
二、面对大学生市场开展营销的典型企业分析调查显示，大学生已成为最具潜力的消费群体之一。
现在很多企业进行市场细分，已经非常关注大学生这一群体，并有针对性地进行营销。
特别是一些电脑、手机和MP3等企业，像方正科技一直注重对校园市场的培养，并推出了校园精英招募、百校行、校园营销大赛等一系列活动。
方正科技有关人士说通过营销实战大赛，不但可以发现和培养营销人才，还可以提高方正科技产品的品牌知名度和偏好度。
方正科技将把校园作为重要市场进行拓展，开创校园营销的新局面。
过校园营销实战大赛，方正科技将为在校大学生提供一个亲身实践、展现自我的舞台。
方正科技也将在活动中发现和培养人才为企业服务。
在很多方面都走在中国家电企业前列的海尔，在面对大学生市场也有突出的表现。
海尔的小冰箱在美国市场销量非常好，这些小冰箱都是被美国的大学生们买去放在宿舍里用的，它体积小、又能作电脑桌，一物两用不仅节省了空间，还美观大方。
根据学生们的个性需求，在原来的产品基础上，海尔人又做了一些改动，使之更方便易用，改良后的小冰箱深受大学生欢迎。
海尔小冰箱之所以能够在很短的时间内迅速占领美国市场50%以上份额，靠的是对市场细分的差异化战略，实现了海尔高品质、高利润的目标。
通过开发“润眼”电脑、“家家乐”电脑、“润清”笔记本电脑、独显学生笔记本电脑等差异化产品获得了消费者的认可，从而提升了海尔电脑的市场地位。
随着竞争的加剧，大学生市场的壮大，这块细分市场必然成为商家必争之地。
三、影响大学生购买行为因素分析（一）文化因素大学是文化的积聚地和扩散地。
大学校园文化的特征具有开放性和超前性，大学生会受到整个大的社会文化氛围的影响，同时，校园、班级、宿舍等参照群体也会激发大学生的需求在大学生中存在这样一种现象，即并不是所有购买的东西都是他们所需要的。
每个大学生都属于一定的参照群体，当参照群体的成员拥有该学生没有的某件东西时，就会对他产生影响。
作为群体的一个成员，他认为自己理所当然应当拥有这件物品，否则与他的群体身份不相适应。
这样即使商品不是他所需要的，他仍然会购买。
参照群体影响大学生对产品品牌的选择对于同质化的产品来说，品牌无疑赋予了产品新的内涵、新的生命力，对大学生也具有更大的吸引力。
大学生倾向于选择与自己的群体身份相适应的产品，充分体现了参照群体对品牌的影响力。
（二）经济因素从经济因素讲，随着中国经济的发展和居民收入的不断提高，特别是目前大学生独生子女比例越来越高，他们从父母那里得到的经济资助越来越多。
从经济环境的影响中可看出，家庭的经济状况直接决定了大学生本身的“收入”水平及其总体消费水平。
而中国传统的“重储蓄、轻借贷”的消费文化也极大地影响着大学生们的消费观念。
消费者消费能力来源于消费者的可支配收入、储蓄、资产和借贷能力。
随着消费信贷和理财观念的不断转变，大学生们的借贷能力将会不断提高，其消费能力也会有更大的提升，这必将进一步扩大大学生消费市场的规模。
而且，现在大学生有一部分已经开始创业，打工，有自己的收入来源，这也决定他们的消费能力和消费水平，在笔者访谈的同学当中很多同学提到，在花父母钱的时候，消费还是比较有节制的，自己挣钱之后，消费水平直线上升。
（三）个性特点从生理因素讲，大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣，追新求异，敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流，这是他们的共同特点。
在消费追求上，充分体现出个性化、时尚化和多样化，如网上购物是出自个人消费意向的积极的行动，网上的虚拟商店独特的购物环境使学生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战，在消费中充分表现自我。
从心理因素讲，大学生的心理处于不稳定状态，极易受到外界环境的影响。
体现在消费上，表现为消费的不确定性及消费冲动，作为企业我认为也有责任来引导大学生正确的消费观念和行为。
四、商家营销策略探讨企业要重视和开发大学生的消费市场，首先要制订相应的市场细分策略，对企业进行准确的市场定位，其次要运用产品、价格、渠道和促销因素的营销组合来进行市场营销活动。
（一）产品组合策略企业应注重对大学生市场消费行为的分析，针对大学生的需求来设计和生产大学生真正想要和真正需要的产品，如手机方面，很多同学就提到希望能够成为他们学习的助手，除此之外，一些具有商业价值而又有益于大学生学习和身心健康的项目也应该真正的开展起来，如说课外培训教育及旅游项目等。
企业在产品和服务的提供上要有针对性，其次要使产品组合丰富多彩并能及时更新，以适应大学生多样且多变的消费性格。
企业应把“新、奇、特”确定为核心战略，打造自己的品牌风格，迎合大学生消费者的口味和要求。
企业的产品和服务要突出新颖、变化和特色，吸引广大大学生消费者的注意力，并使其在消费后产生个性化的满足感，体会到产品及服务的形象价值，从而在大学生的消费群体中树立别具一格的产品形象及品牌。
因此，不断建设品牌的个性形象，则会更多地吸引大学生消费群体的注意和认可。
（二）产品定价策略大学生的消费市场的特点是规模大，而价格承受能力有限。
因此，企业在产品定价时应注重产品的市场规模，而不是产品的单价。
大学生消费市场的产品定价应充分利用规模经济，扩大市场份额和规模，降低产品成本，并且保持产品质量稳定、优良。
（三）渠道策略对于大学生消费市场的开发，除了传统的销售渠道之外，可以采用新型的销售方式。
如网上销售、直销及团购等方式。
采用这些销售方式时，还可以提高大学生消费者的参与程度，如与高校的学生会、社团等组织进行合作，甚至可以提供一定的就业、实践机会给大学生，树立企业的形象，加强关系营销。
（四）促销策略广告对于大学生还是起到比较关键的作用，另外在大学生会经常接触到的媒体做广告，效果可能更好，传媒宣传对大学生消费心理以及行为有着巨大的影响力。
一方面，传媒不停地向大学生传送新商品以及新服务的信息；另一方面，大学生通过传媒所传达的文化观念以及其他信息来不断完善自己的消费行为。
大学生这个阶段的心理极其敏感，对社会的变化也极其关注，此时的消费心理也很容易受到外界因素的影响和暗示。
商家通过对大学生消费群体的分类研究，仔细分析它们的心理特征、爱好和经济状况，然后利用现代媒体技术对大学生进行针对性的宣传和营销，激起了他们旺盛的消费欲望，也诱导甚至支配了他们的消费行为。
但在调查当中很多同学表示，有些时候自己喜欢的明星会对自己的品牌偏好产生一些影响，但是其实影响并不是很大，重要的还是产品的性价比。