陌生拜访话术

陌生拜访话术

陌拜前准备：提前一天拨打所要拜访学校的当地114电话，通过电话查询出学校的一个有效联系电话，再给学校通电话，通电话话术：您好，我们是励耘教育研究院的，这里有一份关于英语学习的资料想给咱学校看一下，想问一下，明天给您送到学校可以吗？通过这个电话让学校的有关部门能知道有我们这个机构的存在

进校话术：您好，我是励耘教育研究院的，我们这里有一份关于英语学习的资料想给咱学校送一下，昨天已经给学校联系了。让我今天过来

门卫：你在这里再打个电话

销售：好的，（这时开始拨打之前的电话）当着门卫的面的电话话术：您好，我是昨天给您打过电话的励耘教育研究院的，今天我把材料给您带过来了，现在就在门卫这呢，一会我给您送过去吧，好的。（记住，别管对方在电话里说什么都说一会给您送过去）

销售：您好，我给办公室老师打电话了，让我现在过去一趟。

门卫：好的，填个表，进去吧，记得出来时让老师签字。

另一种情况门卫：不行，你让办公室老师给我打电话。销售：当着门卫的面再次打过去，这时可以随便打一个电话，然后告知门卫办公室无人接了。您看，办公室那边没有人接了，反正已经给那个老师说好了，我直接过去吧

顺利入校后注意看一下学校的地形，直接去办公楼找校长

入校长办公室进行陌生拜访：敲门后入，某某校长您好，我是励耘教育研究院的某某，这是我的名片。

校长：哦哦，你什么事啊

业务：是这样的，我们这里有关于英语项目的一份资料想给您看一下。（拿出我们的彩页）

校长：（这时校长应该会看一下，在校长看时尽量先不要说话。）你简单说说是什么

业务：我们这个呢是一个智能化的学习软件，能够让学习我们这个项目的学生在短时间内提高英语成绩。提高成绩的方式是我们会先让学生在短时间内突破英语单词障碍，再配合大量的泛读阅读训练，以达到让学生提高成绩的目的。

校长：行，我知道了，放这里就行

业务：（把资料翻到董教授的页面）是这样的校长，您可以先了解一下，我们机构呢有一个免费的英语讲

座，是英语满分作文讲座，通过三个小时左右的讲座，听讲学生的英语成绩会有一个5—10分的提高，为了让学校了解我们的高度，我们可以先给学生做一个免费的满分作文讲座。

校长：这个讲座是谁讲？

业务：是我们的专家董老师，董老师曾在著名的河北衡水中学执教15年，有非常丰富的一线教学经验，他的讲座也很风趣幽默，学生们都很喜欢

校长：这个讲座大约要多久？

业务：大约需要三个小时到四个小时

校长：这么长时间我们学校可能抽不出来

业务：哦，是这样的校长，我们可以给您保证一定能够让学生们通过讲座，英语作文水平有5—10分的提高，所以您可以想一下，这几个小时的时间是多么宝贵，特别对于即将高考的学生，出于对学生负责的角度也应该抽出点时间来吧，更何况我们还是免费的。校长：行吧，我考虑一下吧

业务：好的，这样，我这里还有关于我们讲座的视频资料，下次再来的时候给您带过来看看，麻烦您把您的电话和邮箱给我留一下

校长：好的，是。。。。。。。。。。

业务：好的，校长，那您先忙着，我们下次再见，您

留步再见。

以上基本上是对一所学校进行陌拜的第一次流程，从事前准备到成功入校，再到和校长初次会面。需要强调的是：事前准备一定要做充分，在校长面前不要慌张，切记不要只说不听，注意多听听校长方面的反馈意见。