《人如何起步》PPT课件

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新人起步四个步骤PPT学习教案

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你认识谁？
两种列名单的方式：一、用分类法（适合先列20—30人名单）亲戚（先亲后疏）朋友（千万不要忘记过去的老朋友）同事或其他合作伙伴（从远到近）同学（从大到小）邻居（现近后远）战友、各个社会团体的团友、转介绍的朋友等等
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二、用职业法（适合列100—300人名单）
建议3.第一时间先列20—30人名单启动贵在神速。第一次听完计划后，马上列名单，老师会帮你做名单分析。
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2.名单越大越好
建议1.不要死盯一个人每当想起一个人，同时写下与他相关的整体人群的名字。死盯一个人，会浪费很多时间，还显得你在推荐中没姿态
建议2.尽快在列一分200—300人的名单
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注意事项
※在你的生意起步时,专业化的邀约和联络对你非常关键.
※不要有强迫之感,例如:“你必须来,不来不行”.
※不要乞求别人.例
如:“给我个面子,你一定要
来”.
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※不要误导别人来.例如:
确定见面时间的有效方法 ——二择一原则
提供二个答案，供对方选择。这样，对方便会在其中选择一个；同时，对方常常会选择后者。如：您是今天有时间，还是明天有时间
【用二选一法确定时间,再确定地点,并要留下你的电话】
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转介绍邀约
你好!我是董浩,你是周伯通,周先生吗? （是的,你是谁？）我们还没见过面,是洪七公向我介绍了你.” （有什么事吗？）是这么回事:我们公司正在这个地区建立代理机构,刚刚起步,需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作.七公向我介绍了你,他说你很优秀. （过奖了,是什么生意？）我不知道你有没有一个多小时的时间,我们坐下来谈一谈. （谈什么,是什么生意？）是一个很好的生意,是和政府合作的一个项目,在电话里三言两语也说不清,并且我还有些资料要让你看.（哦）我今晚或明天下午有些空余时间,你看在这两个时间内,你什么时侯方便.

新人如何成功起步课件

制作一个关于“新人如何成功起步”的PPT课件，可以包含以下几个部分：封面
•标题：新人如何成功起步
•副标题（可选）：职场新人的成长指南
•图片/背景：与成功、成长或职场相关的图像
目录
1.自我认知与定位
2.职业规划与目标设定
3.技能提升与学习
4.人际关系与团队协作
5.心态调整与自我管理
6.行动计划与执行
7.总结与反思
1. 自我认知与定位
•了解自己的优势与劣势
•确定自己的职业兴趣与专长
•分析所在行业的现状与未来趋势
2. 职业规划与目标设定
•设定短期与长期职业目标
•制定实现目标的具体步骤
•保持目标的灵活性与可调整性
3. 技能提升与学习
•识别所需的职业技能与知识
•通过培训、课程、实践等方式提升技能
•保持持续学习与自我更新
4. 人际关系与团队协作
•建立良好的人际关系网络
•学会有效沟通与协作
•积极参与团队活动与项目
5. 心态调整与自我管理
•保持积极心态与自信
•学会情绪管理与压力应对
•提高时间管理与自我规划能力
6. 行动计划与执行
•制定具体的行动计划
•设定时间表与里程碑
•定期检查进度与调整计划
7. 总结与反思
•总结成长过程中的经验与教训
•反思职业发展的路径与方法
•规划未来的发展方向与目标
结束语
•鼓励新人在职场上不断挑战自我，追求成功
•提供联系方式或建议，方便听众寻求进一步帮助
在制作PPT时，可以根据实际需要添加更多的内容、图表、案例和互动元素，以增强课件的吸引力和实用性。

同时，注意保持PPT的简洁明了，突出重点信息，方便观众理解和记忆。

新人起步培训课件

• （5）B替C提必要的问题，打消顾虑
• （6）A说出收单话术时，B要收单，敢于承诺
• （7）三次收单不成，高兴送走，不能空手走
• （8）事后B要和A作总结
5、跟进
• （1）上单的第二见面打货，下载is语音。安排学习计划
• （2）没上单的24小时跟进
四、跟会
• 培训会、家聚会、核心会 • 逢会必到
• （6）给予的心态
4：沟通
• 注意事项：不看产品不讲制度
• ABC法则：A是可以借力的人或会议
•
B是自己
•
C 是新人
• 如何做好B：（1）推崇A（提前），不要反推崇
• （2）事前和A 沟通C的情况，不要突然袭击
• （3）B要全程陪护C和A坐在一起，不要做与沟通无关的事
• （4） B要点头微笑认同，不插话
新人起步
一、定心
• 1心态：老板心态空杯心态自律心态
•
坚持心态积极心态
二、学习
• 1产品 • 2公司 • 3制度 • 4新人起步
三、做市场
• 1列名单：（1）初级名单
姓名性别年龄收入性格备注
•
（2）二级名单：沟通过没上单
•
（ 3）一级名单：以上单会员
• （4）分类：同学、同事、朋友、亲戚.......
• （5）分析名单：a有梦想、有时间、有钱
•
b有梦想、没时间、有钱
•
c有梦想、有时间、没钱
•
d没梦想、没时间、没钱
• 2、预热、铺垫：情感沟通，寻找需求，观念引导
• 3、邀约（1）一次只约一人
•
（2）二选一法则
•
（3）电话三不谈（公司、产品、制度）

新人成功起步(ppt模板)

成功的三大决定因素 Concept
？
为什么做怎么做做
成功动因
成功方法
成功代价
记住五个关键字
用学
体验态度
看
复制
做
行动
教
倍增
用自用产品 ——
1、配置所有工具 2、配置所有产品 3、自用、家人用
学学习
1、参加培训 2、复制业务流程 3、形像管理（服装、仪容） 4、跟上级保持咨询（咨询线即生命线）
2.2 2.3 2.4 简单介绍并推崇A. B作适当的引言。 B的标准动作 2.4.1 整个过程中要非常专心，B要在C的旁边专心听A 说明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。 2.4.2 B不要打断A的话题，适当给予协助。 2.4.3 全程陪同。 2.4.4 B在适当时协助C向A提问，打消C的疑惑。 2.4.5 B要鼓励C的决定。
做 “列名单”
“列名单原则”
1、不做判官，不要预先判断谁会做，谁不会做。当你刚刚开始这个生意时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应推荐的人；将最优秀的人首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他们展示清楚这个事业。第一时间先列一个20-30
• 1.运作前
1.1 B提前告知A有关C的情况，另外预先向C推崇A ，营造期待的心理。 1.2 B需要准备的工具：公司资料、产品、试用品等。 1.3 运作前确认。 1.3.1 B与C确认时间，地点后，再与A重新确认。 1.3.2 B与C需提前到场。
沟通运用ABC法则
2.运作中
2.1 B介绍C给A认识。
列名单方式
分类法
亲友(先亲后远)，邻居(先进后远)，校友(从大到小)，同事(从远到近)，朋友(千万不要忘记过去的老朋友) 介绍(第三者介绍) 陌生(还未结识新朋友)

新人起步指南 PPT

铺垫的话术
• 最近都在忙些什么啊？有没有赚了一大笔？ • 最近什么生意都不太好做，您没被套牢吧？ • 我最近才刚从XX地方回来，可好玩了，这次XX假期，你和
家人上哪去走走 • 说真的，我们到了这个年纪，可以赚钱和成功的机会很有
（朋友）我最近结交一群好朋友，人都很好而且积极正面，相对的也影响了自己变的更积极，到这个年纪，小孩大了总该为自己的生活找个新的重心（旅游）到全国或全球旅游，开拓视野并且拓展人生的宽度
在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是正常的，要用最诚恳但最坚定的方式处理
• 自己的心态要方正，我们做到<分享>的责任，对方有选择的权利，让对方接触更多信息对他们是由帮助的，不要欺骗也不要担心对方的拒绝，更不要把赚钱当成唯一的目的
亲爱的家人您好：欢迎您、同时恭喜您成为我们的一份子！非常高兴您的
加入，因为您的加入，因为您的优异，我们选择了您，而且，对您寄予厚望！
每位新加盟的同仁，我们都是以家人相称，这意味着我们亲如一家人，也代表着我们已是携手同行，荣辱与共。
每位家人都会获得这次学习成长，它将伴您进入前期的学习进程，并养成良好的学习及工作习惯。
• 再次强调来的<好处>和<收获>与不来的损失
对于还是存有担心和疑虑的对象，可以运用<保证法>加强他们信心
• 我的个性你是了解的，有兴趣一起做，没兴趣没有一丝一毫勉强，你总不会连我都信不过吧！
• 相信我，我保证你听完之后会感谢我！它很的很棒！绝对不会有勉强你的状况发生，要是你真的担心，就不要带太多的钱来，可以吧！
二、新人如何成功起步之三三复制
前三天(第一阶段)
1、学会正确游览网站。（是一个分享的事业只有熟悉网站内容了解产品并在里面购物才有底气去分享）。

新人起步训练中级(基本知识)17页PPT

３．直销的意义
① 直销带来得商业机会﹙就业机会﹚最多；
为普通平凡人提供了一个全新的事业机会。直销倍增时间﹑能力﹑财富﹑人际关系，可获得多项收入。资本 =人脉+时间 ② 直销的教育成本最底；只有直销让人们学到了营养的学问；美容的知识；与人沟通的能力；和为人处事的哲学，直销创造了一个全新的商业文化。 ③ 直销是一个零风险﹑少投资的行业。
厂家
总代理一级代理
专卖店
直销让我的企业起死回生！
二级代理
三级代理零售商店
消费者
绿之韵产品真棒！
宣传者
销售者
管理者
经营者
２．传统行销与现行直销本质上的区别
传统行销： ①环节多商品出现假冒伪劣； ②三角债阻碍企业产品流通和企业经营； ③环节多、巨额广告支出增加消费者负担。
现行直销： ①零距离杜绝假冒伪劣、三角债、保护企业与消费者利益。 ②节约中间环节费用奖给业务员，多劳多得，拉动消费，推动销售，企业、消费者双赢。
…… 决定成功了吗？决定为此付出了吗？
四、杠杆原理
1．互补推荐 2．向上推荐
五、启业准备
1．准备好心态（1）自我关-心态的重要性 ① 投资的心态这是一门生意而非工作；这是一个自己的生意；这是一个自己的大生意。 ② 专业的心态
③ 自信的心态相信自己一定会成功；相信自己立即去做就会成功；相信自己坚持到底就会成功。
二、成功的四大要素
1.优良公司 ⑴ 选择优良公司的标准：
① 专业的领导架构； ② 高科技含量的产品； ③ 完美的市场计划； ④ 具有广阔的发展前景。
⑵ 优良公司所具备的条件：
① 无限的收入 ② 自由 ③ 保障
2. 完善的培训系统

如何起步(最新)课件

跟进的关键
望闻问切：一剑封喉，倾听和答疑是关键新人：24～48小时跟进启动领导人：迅速协助他启动
正确的起步为您成功
打下坚实的基础祝各位：Fra bibliotek安然一生、一生安然
我听到了 - - - - 但过后就忘记了我看到了 - - - - 也就记住了我操作了 - - - - 也就理解了
舞台属于大家的,抓住快速成长
常规武器运用到极致就是秘密武器
外在的改变
仪表：头发、脸部、着装举止：庄重、微笑、眼神说话：语调、语速、倾听、不说粗话、不谈隐私。（一说隐私就兴奋，遇到是非就来劲）
行
动
讲计划
跟进
邀约
列名单
行动的三个建议建议一：简单复制：复杂的动作简单化、简单的动作重复做建议二：决不间断：周而复始建议三：聚焦成功：只有目标、没有问题
如何正确起步
自用
感觉比语言快用出效果
用出感觉尽量多用
学习
学什么？
怎么学？
学什么：
《事业说明手册》讲解《财务自由计划》讲解《会务实操手册》之小型聚会《如何主持、分享、推崇》《一对一沟通与ABC法则》《如何起步（赢在起点）》《基本心态和五大禁忌》
怎么学：
每会必到
每到必会
机会!
人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。
列名单

新人如何正确起步PPT课件

2、会中注意事项：
（3）A讲解的过程中、B不要插话。若C插话，B要提醒他，等A讲完再讨论
（4) B要适時给予C信心,鼓励C参与及使用产品。
(5) 缔结、促成
.
16
3.会后
1、临门一脚，促成交易 2、推崇销售会议、推崇其他A 3、与A做总结
.
17
五、跟进
1、24~48小时之内 2、借资料，而不是送 3、不建议大量送产品
那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答）还有你突然有事情不能來,请打电话给我,不要让我白等好吗?
.
10
三. 邀约
2、原则: 三不讲 (不讲公司、产品、制度）
3、初步定时间（学会二选一）
4、电话里不长谈（学会挂电话）
Hale Waihona Puke .11四、面谈（运用ABC法则）
A－老师 (借力人)
B－自己 (媒婆) C－朋友 (准客户)
性联系电别话
籍贯
工作状况、住址
经济状况
年时需学龄间求力
影响力
经济
关系
总分
备注
1
张三
男
138383 8…..
广东深圳
个体
1万 38 0 1 1 2 2 2 8
说明：
以自己为标准，与自己一样的1分、高的2分、低的0分，凡是低于6分的意味着可以拿来练兵，可以自己讲，凡是高于6分的要精心计划后请老师来讲，这就是分析名单。
＊要事先、背後推崇老師推崇愈到位, 成功率愈高.
.
14
2、会中注意事项：
（1）见面介绍： B要正规地介绍A给C认识，介绍时注意要适当真诚地推举A，
而简单地介绍一下C即可: (如“他是我的朋友某某某”)

《安利新人如何起步》课件

《安利新人如何起步》 ppt课件
目录
Contents
• 安利公司简介 • 新人起步的准备工作 • 如何开展业务 • 常见问题与解决方案 • 成功案例分享
01 安利公司简介
公司发展历程
01
02
03
04
1959年，创始人理查·狄维士和杰·温安洛在美国密歇根州亚达城成立公司，推出安利品
牌产品。
1980年代，安利进入亚太市场，并在多个国家和地区设立
学习销售技巧
学习有效的沟通技巧
学习客户关系管理技巧
良好的沟通是成功销售的关键，新人需要学习如何与潜在客户建立良好的沟通，并掌握有效的谈判技巧。
建立良好的客户关系对于长期销售至关重要，新人需要学习如何与客户建立信任关系，并提供优质的服务和售后支持。
掌握销售演示技巧
销售演示是向客户展示产品特点和优势的重要环节，新人需要学习如何进行有效的销售演示，并掌握演示中的要点和技巧。
害怕拒绝
害怕拒绝是许多销售人员面临的问题。要克服这种恐惧，可以尝试将拒绝视为学习和成长的机会
，并学会从失败中汲取教训。
沟通技巧差
良好的沟通技巧是成功销售的关键。可以通过参加沟通技巧培训或阅读相关书籍来提高自己的沟
通能力。
如何处理客户异议
倾听客户意见
01
当客户提出异议时，首先要耐心倾听，了解他们的顾虑和问题
建立人脉关系
积极拓展人脉网络
通过参加各类社交活动、加入行业组织或参与公益活动等方式，积极拓展人脉网络，增加潜在客户和合作伙伴。
与行业专家和领袖建立联系
与行业专家和领袖建立联系，可以获得更多的信息和资源，同时也有助于提高个人信誉和影响力。

新人正确起步PPT课件

全球分红
讲解就是看图说话
1、《凝聚科技力量，经营非凡人生》 2、FKC事业讲稿PPT
讲20个
本行业本公司
人的故事和事实
你做的生意不可能全世界都跟你做
你做的生意不可能全世界都不跟你做
中华儿女千千万老王不干老李干！
找到
志同道合披星戴月
的伙伴
最重要是
两个
四不讲
时间不够不讲环境不对不讲时机不成熟不讲纯消费者制度不讲
第二阶段
有了一定的业绩后，再邀约层次或能力与你同等的朋友合作。因为这些朋友一
开始没有看到你的业绩，信心不大。他/她可能也以一种观望的态度看看层次或能力相当的人究竟能在FKC事业上取得多大的成绩，你完成第一个阶段后，他/她看到你的业绩，就没有任何疑问了，会与你合作迅速开辟更大的市场。
第三阶段
直推伙伴下级精英骨干
二、会议
每会必到每会必带每会必记
每会必教
三、工具资料
• 手提电脑 • 数码相机 • 相册 • 录音工具 • U盘 • 产品 • 名片 • 白纸，笔两支 • 资料套装：经营手册《凝聚科技力量、经
营非凡人生》1本，《生命的守护神》1本，产品单张5张，病历报告1份。
四步成功曲
三个阶段一般在半年至1年完成
你的创业状态决定了你
成功的步伐！
运用好奇心邀约
唯一的目的的见面
高姿态
帮人
不是求人
电话里三不谈：公司产品制度
• 有一个项目约他/她谈 • 有一个好消息要向他/她发布
寻找一个电话里不能长谈的理由
满足需求是邀约成功的秘诀：
财富健康交友学习资源
每次邀请
一人
沟通结束后的三大关键

直销新人起步成功八步精选PPT幻灯片

切记
向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
2020/3/10
17
建议三：第一时间先列一个 20—30人名单
启动贵在神速。争取在第一次听完计划后，立即列一个20—30人的名单，上级会为你做出第一次名单分析。
2020/3/10
18
2。名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人
每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多的时间，也显得你在推荐中没有姿态。
积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加
各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，
并要不断向上咨询。
充满快乐：这是世界上最美好的个人事业，每想起它，你就会兴奋
不已。记住，没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。
渴望成功：要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜
2020/3/10
现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的3－ 10样东西写下来，（问他们最想实现的10个梦想是什么）。他们一般写不出或者写得很空洞。如：“我想要很多钱。”你问他：“要多少”，回答：“越多越好。” 等等，这实际上是他们根本没有认真想过。
2020/3/10
7
提示想大才能做大，你的梦想越大、越狂野，成功的概率就越大。
动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起特别的重视
举例：火车的启动、运转、刹车
2020/3/10
2
3、如果你要迅速建立长期稳固的事业，就要始终调动以
下积极因素：
热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，
就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。

新人如何正确起步ppt课件

新人如何起步
实战课程
1
一、空杯的心态
100%的归零
2
二、三大重要的心态
1、学习的心态 2、老板的心态 3、感恩的心态
3
三、突破三关
面子关冷水关失败关
4
四、避免误区
1. 没有明确的目标和计划 2. 自私综合症 3. 低姿态 4. 问题多，疑虑多 5. 光说不做 6. 脱离环境，远离系统 7. 心太急 82. 做好心理建设 3. 相互承诺梦想 4.新人面谈启动
11
谢谢大家!
12
7. 形象气质佳的人；
3-5个条件的人 C类 1-2个条件的人 D类
8.列很名实单三干原，则行：动由亲力到强疏的、由人近；到远、由易到难. 9. 受你影响的人. 7
七.邀约
1. 生活式邀约（针对亲朋好友的家庭聚会）
2. 商业式邀约 (针对感情不太深的社会人士，一
般选择茶楼或咖啡厅）
a. 兴奋度: 要有信心, 有激情；
5
五. 配备所有工具流
形象价值百万：
服装最大的功能不是好看，而是增强自信，提升人格魅力。
6
六.列名单
量大，涌现人脉，不做判官！
1. 有房有车的人；
2. 渴望成功的人；
3. 有直销经验的人；
4. 很热心肠的人；
5. 在某个行业有影响力的人符合 7-9个条件的人 A类
6. 用过产品感觉好的人； 5-7个条件的人 B类
话术演示
b. 二选一法则: 确定时间和地点；
c. 两个三不谈:
电话里三不谈：不谈公司，不谈产品，不谈制度；
（找个不详谈的理由，两分钟内挂电话）
见面后三不谈: 时间不够不谈；
环境不对不谈；

新人起步训练要点.ppt2

2、两个故事：
（1）一个男人的故事：北京一个三十八岁的亿万富翁，从十八岁起开始创业因为奔波、劳累过度，结果患了严重的心脏病，手术后心脏膈膜比纸还薄。医生告诫他：咳嗽不能过于用力，否则心脏会破，解大便也不能过于用力，后来这位富翁只活了三个月就拜拜了，给老婆留下了亿万家产。再后来他老婆很快就改嫁一个年轻英俊的男人。
二、必备的资料：
《完美公司、产品简介、VCD碟、芦荟书籍》《完美系统教程》、《完美是这样炼成的》《完美事业宝典》、每期《完美天地》
《健康必读》、《财富第五波》陈昭妃博士的营养免疫学讲座VCD碟
第二天健康理念
一、健康的重要性
1、三句话：（1）健康是幸福、财富、快乐的基础（2）存钱不如存健康（3）病人就是“坏人”
1、毒素的积累：
– 二是内因：即人体大肠内的宿便产生的毒素：我们人的大肠是一根内壁有许多皱折的管道，长度与人身高相近，这此皱折里面容易粘藏粪便，而且不易排出，日积月累，久而久之就形成了宿便，宿便被称为百病之源，它能产生三十六种毒素，通过这三十六种毒素引发一百七十九种病症，许多癌症的发生与之有关。所以要消除毒素对人体的危害，一是注意科学的饮食；二是清除体内积存的宿便。
第四天认识清、调、补
一、什么叫清、调、补？
清：清除体内毒素，即清肠、清血、排毒。调：调理人体各个系统的机能，重点是调节免
疫力。补：补充人体所需全面均衡的营养。
二、为什么要清、调、补？
人之所以生病，不外于三个病因。
1、毒素的积累：
– 人体毒素的来源有两个方面，一是外因：即从外界引进体内的毒素，我们要吃食物、要呼吸空气，要喝水，我们所吃的粮食、蔬菜、水果里面有残留的家药，吃的鸡、鸭、鱼、肉里有激素、抗生素，空气和水也被严重的污染，这一些毒素进入到人体内后，就会污染人体的血液，使人体细胞发生病变。

新人起步四个步骤共80页PPT

•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的，但是为了生存，我们不得不为自己编织一个笼子，然后把自己关在里面。 ——博莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时间再长，也还是没有制约力的。— —爱·科克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马克罗维乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类的状态中，哪里没有法律，那里就没有自由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除法律。 ——塞·约翰逊
新人起步四个பைடு நூலகம்骤
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德谟克利特 67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。 ——歌德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭

《职场人起步的必修课件》

关键职场技能
1 演讲
提升自己的演讲技巧，有效地传达想法和观点。
4
职业网络
建立和维护职业人脉，为职业发展创造机会。
5
职业道德
遵守职业伦理和道德规范，树立良好的职业形象。
职业成功案例分析
行业研究
了解行业趋势和竞争环境，为成功做好准备。
成功个案
学习成功人士的经验和故事，从中汲取灵感。
学习启示
总结案例中的关键教训，应用到自己的职业生涯中。
案例分享
与他人分享和讨论成功案例，互相学习和启发。
职场人起步的必修课件
欢迎来到《职场人起步的必修课件》！在这个演示中，您将学习关于如何在职业生涯中取得成功的关键知识和技能。
职场基础知识
职业规划
制定明确的职业目标，并制定路径来实现它们。
时间管理
掌握管理时间的技巧，提高生产力和效率。
思维方式
了解不同的思维方式，并学会运用它们来解决问题。
沟通技巧
学习如何有效地交流和表达自己的想法。
人际关系
建立积极和有效的工作关系，与同事和上司分享合作和团队精神。
团队合作
学习如何与团队成员合作，实现共同目标。
职业发展
1
自我评估
了解自己的优势和劣标设定
制定明确的职业目标，并制定计划来实现它们。
3
学习与成长
保持学习的态度，不断提升自己的技能和知识。

如何正确启动ppt课件17页PPT

– 交通工具
20-80万
– 健康医疗和养老
2000/月×12月×30年=72万
– 赡养父母

20-30万
– 生活费(日用开支、休闲、娱乐)
5000/月×12月×30年=180万
– 存款
2000/月×12月×30年=72万
– 子女教育
(0岁-高中) 20-30万
(大学-留学) 20-50万
– 保险
2万/年×30年=60万
– 经营者=通路商+经营管理者
顺向行销(传统生意)——有形资产决定
制造商代理商批发商零售商消费者
逆向行销(交互式合作)——无形资产决定
制造商代理商批发商零售商消费者
消费者+?无形资产
投入、收益分析
最大投资——学习学习=工作=学习
企业的竞争=人才的竞争=学习力的竞争
投入： 100元× 10次/年=1000元
(个人事业、专业技能、私人物品……)
合计
514万-674万
您的目前现状
存：5000/月×12月×30年=180万
现实
梦想
放弃？
– 房子
50-100万
– 交通工具
20-80万
– 健康医疗和养老
2000/月×12月×30年=72万
– 赡养父母
20-30万
– 生活费(日用开支、休闲、娱乐)
5000/月×12月×30年=180万
50 0 第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
收益
一年的计划
80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000
0 第一月

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3、制度讲解
五、巧答异议
直接回答
有问题
巧答反问
六、促成
1、反问 2、风险 3、时机
复制
一、熬鹰、深谈二、教他列名单三、帮他分析名单：行业区域四、教他邀约：手把手教他
五、A B C法则
A---上手老师 B---你 C---新人
1、在未见Ａ之前，Ｂ要先推崇Ａ，让Ｃ觉得他今天是来见一个有分量、有能量、有成就的人。
ห้องสมุดไป่ตู้
8、Ｂ切忌帮Ａ说服Ｃ，但可在适当时刻帮Ｃ提问题。Ｂ永远牢记，Ｃ是你的朋友，Ａ是你的专家（老师），你的工具，所以介绍过程中一直都要和Ｃ站在同一条战线上。
9、谈完后无论结果如何，Ｂ一定要握住专家（老师）的手说谢谢。
10、Ａ的技巧：不要问“你听清楚了吗？你全明白了吗？”，而要问“不知道我
讲清楚了没有？”；要赞美对方“你这个问题问得非常好！”“你这个问题问得非常专业！”；在对方问出问题后不要直接回答，而要问“出了这个问题外，还有其他问题吗？”；“做与不做没有关系”要一直挂在嘴边，要一直把评判权放在对方手里，这样他比较舒服——“你觉得这是不是有道理”。
2、客户一进来，先不要带到专家面前，一定要先寒暄。
3、座位安排：B
•
CA
4、Ｂ要先帮Ａ倒水，在Ｃ倒水。
5、如果Ｃ有较高职位，只向Ａ说“他是我的朋友某某某”，切记不要介绍他的
职位。
6、Ｂ要做的是：认真听、做笔记、点头微笑、闭嘴不说话、减少走动、决不可以离开。
7、Ｂ千万不要插嘴或纠正Ａ的错误，否则你就是在否定Ａ的全盘讲解，Ｃ将不会认同Ａ和这个生意。
六、复制以上过程
七、家庭聚会 1、培训 2、小型招商会
让我们放飞梦想一起成功！谢谢!
新人如何起步
一、自我定位
二、列名单
三、邀约
高姿态生活化专业化
四、做示范
1、漱口 2、市场分析
市场分析(五大理由)
1、小商品大市场（漱口水在海外已普及）、引导消费、先机；
2、重复消费快、随时随地展示；
适应人群广、易成交； 3、复制更简单； 4、兼容性强、稳定性高； 5、合法性和安全性。