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涂料基础知识培训
涂料基础知识培训资料第一部分涂料的定义涂料是指一种液态或固态的材料，它可以通过某种特定的施工工艺涂覆在物体的表面，经干燥固化后形成牢固附着，具有一定强度的、连续的固态涂膜，对被涂物具有保护、装饰或其他特殊功能。
不论其中是否含有颜料通称涂料.第二部分涂料的组成一、涂料的组成：涂料一般由成膜物质、填料（颜填料）、溶剂、助剂等四部分组成。
根据性能要求有时成份会略有变化，如亮光清漆中没有颜填料、粉末涂料中可以没有溶剂。
1、成膜物质是一些涂覆于物体表面能干结成膜的材料。
涂料用成膜物质主要有两类材料：①油脂类成膜物质：包括植物油和动物脂肪，其中主要使用植物油。
如桐油、梓油、亚麻油、亚油、葵花油、蓖麻油、椰子油等。
②树脂类成膜物质：树脂是许多高分子有机化合物互相溶合而成的混合物，呈透明或不透明的无定形粘稠液体或固体状态。
可溶于有机溶剂。
有些经改性后可溶于水中。
涂料用树脂按来源可分为如下几类：A、天然树脂：来源于自然界的动植物。
如虫胶、松香等。
B、人造树脂：用天然高分子化合物加工制得，如棉花经硝酸硝化而得到硝化棉，各种松香衍生物。
如改性松香、石灰松香、甘油松香等。
C、合成树脂：用各种化工原料经缩合、聚合等化学反应而合成的。
如酚醛树脂、醇酸树脂、丙烯酸树脂等。
随着石油化工工业的发展，性能优良的合成树脂已基本取代了涂料中常用的动植物油而成为主要的涂料成膜材料。
2、颜料：可分为无机颜料、有机颜料、体质颜料：①无机颜料即矿物颜料，大部分品种化学性质稳定、耐光、耐高温、不易变色、褪色和渗色、遮盖力强、填充性好，但色调少、色彩不鲜艳、用于制造调合漆、磁漆等实色漆。
②有机颜料：是一类有机色素，一般不溶解于水中,但可以一定状态分散于水或其它介质中。
一般涂料用有机颜料色彩鲜艳，色调丰富，着色力强，多用于透明色漆和对木质纤维进行着色，也可和无机颜料配合用于实色漆中。
③体质颜料：又叫填充料，指那些不具有着色力和遮盖的白色或无色颜料，如滑石粉、轻钙粉、硫酸钡等。
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客户跟进—异议处理根本原那 么
对于反对意见，一般不要迅速作出应答；如 果不处理该异议那么无法继续进展的话，那 么销售人员应该立刻进展异议处理，如果并 非是必须即时处理的，销售人员不妨先暂缓 ，多问几个为什么？待真正了解客户异议根 源后才做解决。
绝对不能提供太多的信息或答复过头；
应表现出欢送客户提出反对意见；
马上行动 遭到拒绝后，不轻言放弃。
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客户跟进—获得必需的信息
内线 关键人 客户选择原那么 内部决策流程 义与利 根据不同角色，不同需求，都能
得到共识
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客户跟进—销售误区
1〕销售人员往往没有弄清楚谁是真正的 负责人；
2〕过多谈论产品的特点，而很少提到给 客户带来的许多实际利益；
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根本销售流程
客户开发
客户跟进 异议处理
产品,价格 ,付款确认
签合同
回款
售后效劳
发货
订货
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客户开发—客户标准
行业要求:家具,厨卫,金属; 月用量:5万以上; 结款:信誉好,实力强,原那么上不超过月结
中？
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客户开发—怎样见客户？
行业，产品知识准备 产品配套，档次， 工艺，标杆客户，成功案例
确定客户的特征和利益 制定工作〔周/日〕方案 准备相关销售展示 形象册，样板，企业
文化等 着装与精神状态
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讨论
如何获得客户的面谈时机？ 在什么情况下预定拜访时间是没有必要的？ 怎么给潜在客户留专业下良好的印 象？
涂料培训资料(两篇)
引言概述：涂料是一种广泛应用于建筑装饰、工业生产以及家居装饰等领域的材料，具有保护、美化和防护等多种功能。
本文是《涂料培训资料（二）》，旨在为涂料行业从业人员提供专业的培训指南，帮助他们更好地了解涂料的原理、分类、应用和施工等相关知识。
正文内容：一、涂料的原理1.涂料的基本组成元素：树脂、溶剂、颜料和助剂。
2.树脂的种类和特点：如丙烯酸树脂、聚氨酯树脂等。
3.颜料的种类和作用：填充颜料、颜料分散剂等。
4.溶剂的作用和选择：挥发性溶剂、水性溶剂等。
5.助剂的种类和作用：增稠剂、防腐剂、流平剂等。
二、涂料的分类1.按用途划分：建筑涂料、船舶涂料、汽车涂料等。
2.按基材划分：水性涂料、油性涂料、粉末涂料等。
3.按涂料膜形成方式划分：溶剂型涂料、乳液型涂料等。
4.按涂料膜性能划分：防腐涂料、防火涂料、耐磨涂料等。
5.按颜色划分：彩色涂料、透明涂料、金属漆等。
三、涂料的应用1.建筑涂料的应用：内墙涂料、外墙涂料、防水涂料等。
2.船舶涂料的应用：船体涂料、船底防污涂料等。
3.汽车涂料的应用：底漆、面漆、清漆等。
4.家居涂料的应用：木器涂料、墙面漆、地坪涂料等。
5.工业涂料的应用：金属涂料、防腐涂料、电器漆等。
四、涂料的施工1.涂料的准备工作：基面处理、涂刷工具准备等。
2.涂料膜的施工方式：刷涂、辊涂、喷涂、浸涂等。
3.涂料施工的注意事项：环境温度、施工顺序、涂料过程控制等。
4.涂料施工的常见问题及处理：起皮、开裂、鱼眼等。
五、涂料的质量管理1.涂料质量的评价标准：外观、附着力、干燥时间等。
2.涂料质量控制的方法：原材料检验、现场施工监控等。
3.涂料质量问题的分析与解决：根因分析、改进措施等。
4.涂料质量监督与检测：国家标准、第三方检测等。
5.涂料质量持续改进：技术研发、工艺改进等。
总结：本文对涂料的原理、分类、应用和施工等进行了详细阐述。
通过了解涂料的基本组成元素和作用，可以更好地选择和应用涂料。
涂料的分类和应用领域多样，读者可以根据自身需要进行选择。
涂料原材料知识培训课件
*缺点：酚醛漆容易变黄，不宜制成浅色漆、耐候性 不好。
*用途：用于防腐涂料、绝缘涂料、一般金属涂料、 一般装饰性涂料等方面。
*用途：主要用于地坪涂装、汽车底漆、金属防腐、化学防腐等
方面。
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6、氨基树脂
*品种：主要有丁醚化三聚氰氨甲醛树脂、甲醚化三聚氰氨甲醛 树脂、丁醚化脲醛树脂等树脂。氨基烤漆主要由两部分组成： 其一为氨基树脂，其二为羟基树脂部分（主要有醇酸树脂、聚 酯树脂、含羟丙烯酸树脂、环氧树脂等树脂）。
. 种类：天然树脂（松香、沥青、虫胶）
酚醛树脂
醇酸树脂
硝基纤维素
氨基树脂
聚酯树脂
环氧树脂
聚氨酯树脂
丙烯酸树脂
其他树脂
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常见基料的主要性能及用途
1、丙烯酸乳液（水性）
＊品种：根据乳液的不同可分为纯丙、苯丙、硅 丙、醋丙、自交联丙烯酸等。
＊优点：具有成本适中耐候性优良、性能可调整性 好，无有机溶剂释放等。
料、防腐涂料、地坪涂料学习、交流电PPT 子涂料、特种涂料等。
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4、硝基纤维素
＊硝基漆：主要成膜物是以硝化棉为主，配合醇酸树脂、改 性松香树脂、丙烯酸树脂、氨基树脂等软硬树脂共同组成。
*优点：是装饰作用较好，施工简便，干燥迅速，对涂装环境 的要求不高，具有较好的硬度和亮度，不易出现漆膜弊病,修
补容易。
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线涂料、汽车涂料、电器涂料、木器涂料、建筑涂料等。
3、聚氨酯树脂
＊品种：聚氨酯漆可以分为双组分聚氨酯和单组分聚氨 酯。
*优点：较高的固体含量、漆膜坚硬耐磨、一般都具有 良好的机械性能、优良的耐化学腐蚀性能，良好的耐 油、耐溶剂性能。
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涂料基础知识培训
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、
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凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
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吁嗟身ຫໍສະໝຸດ 后名，于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
涂料基础知识培训课件
涂料基础知识培训课件涂料基础知识培训课件涂料是我们日常生活中不可或缺的一部分，无论是家居装饰、汽车维修还是工业生产，都离不开涂料的应用。
然而，很多人对涂料的基础知识了解甚少。
本文将为大家介绍涂料的基础知识，帮助大家更好地理解和应用涂料。
一、涂料的定义和分类涂料是一种可以涂刷在物体表面的材料，可以起到保护、美化和装饰的作用。
根据涂料的成分和用途，涂料可以分为多种类型，如油漆、水性涂料、粉末涂料等。
其中，油漆是最常见的一种涂料，由颜料、溶剂、树脂等组成。
二、涂料的成分和特性涂料的成分决定了其特性和应用范围。
颜料是涂料中的重要组成部分，可以赋予涂层颜色和遮盖力。
溶剂是用来稀释涂料的，可以使涂料更易于涂刷和流动。
树脂是涂料的粘合剂，可以使颜料和溶剂固化成膜。
此外，涂料还包含添加剂，如干燥剂、防腐剂等，以提高涂料的性能和使用寿命。
不同类型的涂料具有不同的特性。
油漆具有良好的遮盖力和附着力，但干燥时间较长；水性涂料环保性好，干燥时间短，但遮盖力和耐久性较差；粉末涂料具有优异的耐腐蚀性和耐候性，但施工过程复杂。
根据不同的需求，选择适合的涂料类型非常重要。
三、涂料的施工工艺涂料的施工工艺对于涂层的质量至关重要。
首先，要对基材进行表面处理，如除锈、打磨等，以确保涂层的附着力。
然后，根据涂料的要求，选择合适的施工工具，如刷子、辊筒、喷枪等。
在施工过程中，要注意涂料的均匀涂布和避免出现滴漏和起皮等问题。
最后，根据涂料的要求，进行适当的干燥和固化处理。
四、涂料的质量控制涂料的质量控制是确保涂层质量的关键。
首先，要选择符合国家标准的涂料产品，以确保其质量可靠。
其次，要进行涂料的质量检测，如颜色、粘度、干燥时间等指标的测试。
在施工过程中，要对涂料进行质量监控，如涂布厚度的控制、涂层的外观检查等。
最后，要进行涂层的质量评估，如耐久性、耐候性等的测试。
五、涂料的环保性随着环保意识的提高，涂料的环保性越来越受到关注。
水性涂料是一种环保型涂料，具有低VOC（挥发性有机化合物）含量和低污染性。