第九章 定性预测方法
定性预测方法的特点与操作流程
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定性预测方法
定性预测方法定性预测方法是指基于定性分析的预测手段，通过对现象、事件进行综合分析和研究，从而得出对未来可能发生情况的预测。
在实际应用中，定性预测方法被广泛运用于市场营销、风险管理、政策制定等领域，具有重要的决策参考意义。
本文将从定性预测方法的基本原理、常用技术和应用案例等方面进行探讨。
首先，定性预测方法的基本原理是建立在对事物内在规律的深入理解和分析的基础上。
通过对相关数据、资料的搜集和整理，结合专业知识和经验，对事件的发展趋势进行推测和预测。
在这一过程中，定性预测方法注重对事件的内在逻辑和外部影响因素的分析，以及对可能发生变化的因素进行合理的推测和预测。
其次，定性预测方法常用的技术包括专家访谈、专家调查、头脑风暴、情景分析等。
专家访谈是指邀请相关领域的专家对事件进行深入讨论和分析，从而得出专业的预测结论。
专家调查则是通过设计问卷或调查表，收集专家们对事件可能发展情况的看法和意见。
头脑风暴是一种集思广益的方法，通过团队成员的自由发散性思维，激发出各种可能的预测结果。
情景分析则是通过构建不同的情景，对事件可能出现的各种情况进行推测和分析。
最后，定性预测方法在实际应用中具有广泛的应用价值。
在市场营销领域，定性预测方法可以帮助企业预测产品销售情况、消费者需求变化等，从而制定合理的营销策略。
在风险管理领域，定性预测方法可以帮助机构预测市场波动、资产价格变化等，从而制定有效的风险控制措施。
在政策制定领域，定性预测方法可以帮助政府部门预测社会发展趋势、政策影响等，从而制定科学合理的政策方案。
综上所述，定性预测方法是一种重要的预测手段，通过对事件的深入分析和研究，可以帮助决策者更准确地预测未来可能发生的情况，为决策提供重要参考依据。
在实际应用中，我们需要结合不同的技术手段，充分发挥专家经验和团队智慧，以确保预测结果的准确性和可靠性。
定性预测方法的应用前景将会更加广阔，为各行各业的发展和决策提供重要支持。
第九章定性预测
联测法的预测步骤：
第一步：了解以往的资料数据 第二步：对某一局部单位进行调查，测
算市场需求率 市场需求率D=需求意向数/户数 *100% 第三步：首先，根据该市场需求率，测 算其他单位的销售率
销售率C=实际销售量/户数*100%
第九章定性预测
（续）
其次，以该单位的销售率为基准，计算其 他各单位的参照销售率指数，即D1/C1 ； 再次，测出其他单位的市场需求率：
第九章定性预测
四、主观概率预测法
• 主观概率预测法是带有定量性质的定性 预测。
• 主观概率预测法的过程：
首先，确定调查专家； 然后，将预测对象的出现概率交由所选
择的专家进行预测；
最后，计算专家预测的平均值。
第九章定性预测
应用案例
某地产公司打算预测某区 2010年的房产需求量，因此选 取了10位调查人员进行主观概 率法预测，要求预测误差不超 过67套。调查汇总数据如下表 所示：
第九章定性预测
表 1 2009年4个城市手机市场销售量
市场
实际销量 (台）
家庭户数 （万户）
A
180000
30
B
100000
18
C
120000
20
D
220000
40
第九章定性预测
解答
• （1）由已知条件可得A市场的需求率D1=0.5
• （2）计算各市场的销售率C=实际销售量/户数 *100%
• 所 以：
（1）匿名性：专家互不见面，保 证不互相影响。（背对背）
（2）反馈性：各专家每轮预测结 果经整理反馈给专家供下一轮预 测参考。
（3）收敛性：专家意见经几轮预 测，趋于一致。（三轮）
定性预测法
德尔菲法（Delphy） 德尔菲法（Delphy）
*Delphy法来源 法来源
古希腊神话中说：众神之王宙斯的儿子太阳神阿 波罗主司神论，随时将神对人间未来的安排预示给凡 人。Delphy 是阿波罗神殿所在地。因此，德尔菲城是 古希腊预言家活动场所和集中地——此城一预测未来 而闻名流传。 公元四世纪后期，罗马皇帝狄奥多西推崇基督教， 禁止异教，德尔菲因此衰落并最终化为废墟。 1960年，出现XX导弹危机，原XX首脑XX，不考 虑实力，地理，环境条件强行运导弹入XX，威胁XX 本土；XX政府下通缉命令苏联撤除导弹此事
x下 =（x4+x5)/2 = 1.40(亿吨) x上 = （x12+x13）/2 = 1.54(亿吨)
预测范围[1.40，1.54] 全距1.65 －1.35 = 0.30（亿吨）为最大预测误差 实际为14099万吨
ห้องสมุดไป่ตู้
楔形图与截角图：
1
1.35
1.40
~ x
1.50 1.54 1.6
1.65
楔形图形象显示意见集中状况，石油产量在1.50亿 吨处最为集中，边界处为最大，最小预测值。 截角楔形图是以上，下四分位点为界的阴影部分， 面积超过50%，即大多数专家意见为：1.40—1.50亿吨 之间 (2004.9.20)
第一：什么是专家。在预测主题领域或决策工作 10年以上的技术人员或管理人员； 第二：怎样选专家。视预测或决策的任务而定。 如果预测或决策主题较多地涉及组织内部情况或 组织机密，则最好从内部选取专家。 如果预测或决策主题仅关系某一具体技术的发展， 则最好从组织外部挑选甚至从国外挑选 第三：选择什么样的专家。不仅要精通技术，有 一定名望和代表性，而且还应具备一定的边缘科学知 识。 第四：专家人数。视预测和决策问题的复杂性而 定，一般是10-25人。
第九章定性预测
讲授内容
一、定性预测方法的概念 二、对比类推法 三、集合意见法 四、德尔菲法
重难点 集合意见法 和德尔菲法 预测步骤和 最终预测值的 计算
小结
思考
一、定性预测方法的概念
什么是定性预测方法？ 什么是定性预测方法？
定性预测方法是依赖于预测人员丰富的经验和知识以及综 合分析能力, 合分析能力,对预测对象的未来发展前景做出性质和测方法。
模拟实践训练
以本班同学组成9个小组，分别代表 位专 以本班同学组成 个小组，分别代表9位专 个小组 老师担任预测组织者， 家，老师担任预测组织者，运用德尔菲法对 2009年本专业毕业生首次就业率和首份平 年本专业毕业生首次就业率和首份平 均工资进行预测。 均工资进行预测。
训练目的： 训练目的： 体会德尔菲法的实施步骤， 体会德尔菲法的实施步骤，学习最终预测值的计 算方法。 算方法。 注意思考： 注意思考： 比较“德尔菲法与集合意见法有何异同，何者更优” ⑴比较“德尔菲法与集合意见法有何异同，何者更优” 要使德尔菲法运用成功应注意什么问题？ ⑵要使德尔菲法运用成功应注意什么问题？
2、要使德尔菲法运用成功应注意什么问题？ 、要使德尔菲法运用成功应注意什么问题？
见知识点（ 见知识点（四）
小结和练习
德尔菲法是定性预测中最重要、最有效、 德尔菲法是定性预测中最重要、最有效、应 用广泛的方法， 用广泛的方法， 此法自50年代发明后，被应用于各种领域， 此法自 年代发明后，被应用于各种领域， 年代发明后 如军事预测、人口预测、医疗保健预测、经 如军事预测、人口预测、医疗保健预测、 营和需求预测、教育预测等， 营和需求预测、教育预测等，在长远规划者 和决策者心目中享有很高的威望。 和决策者心目中享有很高的威望。
《定性预测方法》PPT课件
专家
B C
第五类 A
专家
B C
合20计20/12/4
第一次意见
第二次意见
最低销 售量
最可能 销售量
最高销售量
最低销 售量
最可能 销售量
最高销 售量
50 120
140
70 140
160
50 130 150 70 130 150
40 100
120
60 110
140
60 110 130 60 100 160
80 120
150
60 100
130
80 110
170
60 100
160
32
80
140
40
80
90
70 110 140 60 110 150 70 110 160 60 120 160 50 100 130 50 100 120
60 100
110
50
90
120
36
50
60
70
80 110
60
90 110
S a 3 7 1 2 1 5 1 2 2 4 5
由专家对其余五个项目的评分结果，算得的项目总得分依次为
Sb 36 Sc 65 S d 5 Se 31 S f 168
比较总得分的大小，可以看出按重要性排在前三名的项目依次是a， f，c，即在2010年以前，自动化的主要目标是提高产品质量，其次 是提高技术经济效果，再次是提高劳动生产率。
2020/12/4
定性预测方法
• 专家会议法 • 德尔菲法 • 销售人员意见综合法 • 主管人员评判预测法 • 市场调研预测法 • 预警分析法 • 主观概率法
定性预测的方法有
定性预测的方法有
定性预测的方法主要有以下几种：
1. 专家判断法：通过请专家对问题进行判断和评估，依靠他们的经验和知识来做出预测。
2. 归纳法：通过观察和分析过去的事件、现象或数据，总结出一般规律，然后将这些规律应用到未来类似情况中，进行预测。
3. 模拟法：利用计算机模型或实验室装置对现实中可能发生的情况进行模拟和实验，通过观察模拟结果来推断未来的情况。
4. 场景分析法：根据当前的环境、背景和各种因素进行分析，并构建可能的未来情景，从而预测未来可能发生的事件和变化。
5. 指标法：通过收集和分析相关的指标数据，了解各种因素之间的关系和趋势，从而推断未来的可能发展方向。
需要注意的是，定性预测方法主要依赖于主观判断和主观经验，因此预测结果可能存在一定的不确定性和偏差。
使用这些方法时，需要考虑到数据的可靠性、多因素的综合影响以及预测结果的可信度。
第九章：定性预测法
将有关资料和调 查表寄给各全专 家
专家学1
专家学2
专家学3
专家学4
…………
（三）最终的结果处理： 1、如果结果是数量结果，可采用 中位数和上、下四分位数法。如 对某产品销售量的预测，最后乘下11种观点，从 最高到最低排列分别是： 128、126、125、123、120、119.5、119.3、117.5、 115、111、107 则 结果是：第六位的119.5，上限是四分之一位的125， 下限是四分之三位的115 若是偶数个，则求中间两位的算术平均数。
2、对非数量结果的处理： 1）比重法，即计算持各种观点的人数占总 人数的比重。 例如：现对A、B、C三款服装的今年夏季的 流行情况进行预测 在参加预测的专家中，60%的专家认为B款 服装最流行，15%的专家认为C款服装最流 行，只有5%的专家认为A款服装最流行。
2）评分法。如：A、B、C三种服装 最可能流行的分数是3分、可能流行的是1.5分，不 流行的是-1分 预测结果如下表：
二、特点
1、匿名性 专家在预测时，避免受领导、权 威、能言善辩者等的影响 经过几次反馈讨论，可相互启 发、集思广益
经过几轮的匿名讨论，大家 的意见会向逐渐集中趋同
2、反馈性
3、趋同性
第二节：定性预测的分析方法 第一种方法：类推预测法
一、类推法预测的程序是： 1、要预测事件A，选择先导事件B。要求B与A之 间有相同或相似，而且B领先于A。 2、研究事件B的发展规律、特征。 3、分析A与B的差异程度，以判断是否能进行预 测。 4、根据先导事件B的发展规律对事件A进行预测。
4、选择专家。 选择时要遵循三个原则： 1）广泛性。即各方面的人员都应有分布；
2）自愿性； 3）人数的适应性。
第九章定性预测(市场调查与预测课件)
STAT
第一节 定性预测概述 第二节 定性预测方法
第一节 定性预测概述
STAT
一、基本概念及特点 二、定性预测与定量预测 的比较
一、定性预测的基本概念
STAT
• 是指预测者依靠熟悉业务知识、 具有丰富经验和综合分析能力的人 员与专家，根据已掌握的历史资料 和直观材料，运用个人的经验和分 析判断能力，对事物的未来发展做 出性质和程度上的判断，然后，再 通过一定形式综合各方面的的意见， 作为预测未来的主要依据。
定性预测的特点：
STAT
（1）着重对事物发展的性质进行 预测，主要凭借人的经验以及分 析能力；
（2）着重对事物发展的趋势和方 向进行预测。
二 、定性预测和定量预测的比较
STAT
• 定性预测的优点：注重于事物发展在性 质方面的预测，具有较大的灵活性，易 于充分发挥人的主观能动作用，且简单、 迅速，省时省费用。
一、专家预测法
STAT
• 1、概念
专家预测法是根据专家的经 验与判断，从专家处收集有
关信息，从而对有关变量进 行预测的一种定性方法。
2.专家预测法的形式
STAT
（1）头脑风暴法 （2）德尔菲法
（2）头脑风暴法
STAT
• 头脑风暴法是通过共同讨论具体问
题，鼓励创造性活动的一种专家集 体评估法。（面对面）
（续）
STAT
将可最能销售量、最低销售量和最高销售 量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则 预测平均销售量为：
600 0.5 400 0.2 750 0.3 695(千件)
二、意见推断法
STAT
• 1、概 念
通过调查研究，收集各方面 的意见，运用集体智慧和经验 对预测对象发展趋势进行推断 预测的方法。
第9章 定性预测法
重点及难点： 定性预测方法的实际运用 教学方法：案例教学法，讲练结合 教学工具：PPT课件 教学过程及内容 1、引言
第9章 定性预测法
9.1 消费者意图预测法 9.2 主观概率预测法 9.3 专家意见集合法 9.4 德尔菲法
学习和把握消费者意图预测法、主观概率预测法、专家意见 集合法、德尔菲法的概念、特点等陈述性知识；能用其指导“定性预 测法”中的相关认知活动。
学习和把握各种定性预测法的内容、应用程序序（步骤）， “同步业务”等程序性知识；能用其规范“定性预测法”中的相关技 能活动。 运用本章理论与实务知识研究相关案例，培养在与“定性预 测法”相关的业务情境中分析问题、决策设计和道德研判能力。 参加“定性预测方法知识应用”的实践训练。在了解和把握 本实训相关技能点“规范与标准”的基础上，通过系列技能操作的实 施，相应实训报告的撰写、讨论与交流等体验活动，培养“定性预测 方法知识应用”的专业能力和相关选项的职业核心能力（初级），强 化职业道德（顺从级）教育，促进健全职业人格的塑造。
9.2 主观概率预测法
9.2.1 主观概率预测法的概念及其特点 9.2.2 主观概率预测法的步骤
9.2.1 主观概率预测法的概念及其特点
1）主观概率预测法的概念 主观概率是人们根据自己的知识与经验，对事 物发生的可能性所作的主观判断的量度。简单地 说，主观概率就是凭经验或预感而估算出来的概 率。 2）主观概率预测法的特点 主观概率是凭个人经验的主观判断，由于每个 人的经验和主观认识判断能力不同，对同一事件在 同一条件下出现的概率，每个人提出的概率数值可 能不相同。同时，对每个人提出的主观慨率的准确 性，只有实践才能检验。
种子市场预测方法
常用的定性预测法有客户跟踪调查法、专家调查法、 经验分析法和综合判断法
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1. 客户跟踪调查法
对有计划没购买种子者进行调查，了解其在预测期内的 需求，以推断市场的需求变化趋势
该方法较准确，只针对客户较少的品种预测
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2. 专家预测法
主持预测的机构先选定与预测问题有关的专家，并与之 联系，将其初次意见进行综合、整理、归纳，再反馈给 各位专家并征求意见 该方法具体包括预测课题的选择、相关专家的确定、通信 或通讯调查、预测结果的处理等 适用于新品种的开发和新市场的开拓
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（5）指数平滑法 此方法也是一种加权平均数法 特点是只要运用预测期的上一期的预测数值和实际数值， 就可以推算出预测期的预测值
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3. 回归分析预测
研究各种相互联系因素之间的数量关系，进而根据变量 之间的相互关系，利用其他变量的已知数值来判断所预 测的变量数值,常用回归方程预测
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1997-2002年全国超甜玉米种植面积
年份 1997 1999 2000 2001
种植面积
/万hm2 0.8
2.2
4.8
5.6
预测2003年全国超甜玉米的种植面积
2002 8.0
得到回归方程y=1.4378x-2.871.1 (R2=0.9476)
由回归方程x=2003时，y=8.8（万hm2)
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（1）简单算术平均数法 将预测期以前的若干数据求得算术平均数，以此平均数作 为下期的预测值 例如：某种子公司2002-2006年销售某小麦种子数量分 别为40 、38 、42万吨，采用简单算术平均数法预测 2007年小麦的销售量为（40+38+42）/3=40万吨 此方法适用于短期预测，而且年际间数量变化较小时使用
第九章 定性预测方法
第二次意见 最可 能销 量 130 130 110 100 110 110 110 120 100 100 80 90 最高 销量 150 150 130 160 140 150 160 160 130 120 110 110 最低 销量 50 70 60 62 68 64 66 80 56 52 68 64
一般来说，对预测结果的数学处理大致有三种 形式。 1、三点估计法。 将预测结果分为三种可能值来估计，即最高 值、最低值、最可能值，将三个值的平均值作 为预测结果。
a 4b c E 6
a — 最低估计值， b — 最可能估计值，
c — 最高估计值，
E — 三点估计值
2、相对重要度法。 针对参加预测过程的预测人员的不同经验 水平，确定各自的重要度，并以此为依据对不 同预测者的预测结果予以平均的一种方法。
二、专家预测法 专家预测法一般应用于以下几种情况： （1）没有历史资料；历史资料不完备，难以 进行量的分析； （2）需要进行质的分析的预测； 基本形式： 一是“面对面”的方法如专家会议法。 二是“背对背”的方法，如德尔菲法（专家小 组法）。 适合中期、长期预测。
（一）专家会议法（头脑风暴法） 就是邀请有关方面专家，通过会议形式，由 训练有素的主持人以非结构化的自然方式对一 小群专家进行访谈，让他们对企业的生产经营 或某个产品及其发展前景作出评价，并在专家 们分析判断的基础上，总和专家们的意见，对 该企业或产品的市场需求及其发展趋势作出量 的预测。 参加人员一般为6-10人，会议时间一般为1.53小时，专家会议法可以采用直接头脑风暴法 与质疑头脑风暴法相结合进行 ，主持人是关 键。
第9章市场定性预测法本章主要介绍市场预测中的一些常用的
特尔菲法的组织程序 （1）确定预测课题和预测内容，并成立预测负责小组。 （2）设计函询调查表，准备有关材料。 （3）选择与预测领域有关的专家。一般10—50人为宜。 （4）用函询调查表进行反馈调查。反复三至四轮后，专家们的 预测意见趋于一致时，即可停止反馈调查。 （5）对预测结果进行统计处理。处理方法主要有： ①对于事件实现时间的预测问题，通过采用中位数代表预测意 见的集中度，用上、下四分位数之差表示预测意见的离散度。 【例9.2】例如某市电脑公司采用特尔菲法，选定31位专家对该 市哪一年城镇居民家庭电脑普及率达到75%进行预测，经三轮反复 后，专家提出的时间答案汇总见表9—2。
（4）延缓型。延缓型是指某些产品经历试销期、成长期和成熟期，进入衰退 期之后，由于替代产品未出现，或替代产品存在质量问题未被市场接受，致使原 产品经过衰退期前期之后，又出现了一个较长时期的销售平稳期。
（5）双峰型。双峰型是指某些商品经济寿命周期的再循环，即某些产品进入 经济寿命周期的衰退期后，由于企业对产品进行改进和革新，使产品又获得了新 的生命力，销售量重新赠长，并出现了第二个经济寿命周期。
第九章 定性预测方法
一、填空题1、当所掌握的历史数据不够或不够准确时，通常采用定性预测方法进行预测。
2、定性预测是对预测目标运动的内在机制进行质的分析，据以判断未来质的变化趋向，并辅以量的表达。
3、经验估计法的主要依据是事物之间的相关关系和类推关系。
4、专家预测法主要有两种形式：专家小组法（特尔菲法）和专家会议法（头脑风暴法）。
5、经常用于新产品开发的定性预测方法是类比法。
6、以一个地区的调查资料为基础，通过分析、判断、计算，以确定整个市场的预测值的方法是联测法。
7、预警分析法以现行指标为依据。
8、扩散指数为领先指标中呈上升趋势的指标个数与领先指标总个数之比，当扩散指数大于50% 时，表示市场处于上升态势。
二、判断题1、定性预测又可分为时间序列分析法和因果关系分析法。
（×）2、定性市场预测法应用起来比较灵活方便；所花费的人力、物力、财力比较节省；所需时间比较短，时效性较强。
（√）。
3、对全局性重大问题的决策，宜采用个人决策方式。
(×)(集体决策)4、业务人员综合意见法的特点是在预测人员的选择上仅限于企业内部，并且都是业务人员。
（√）5、集合业务人员意见法中所集合的业务人员的意见，只包括企业内部业务人员的意见，不包括企业外部人员的意见。
( × )6、专家会议法的缺点有：参加会议的专家人数有限，影响代表性。
（√）7、专家会议法中一般包含两方面的专家参加会议：一是市场预测专家；二是专业领域内的专家 30、专家小组法只可以从事技术预测，不能从事经济预测；只能用于短期预测，不能用于长期预测。
（×）8、产品生命周期的四个阶段是所有产品都必须依次经历的（×）9、试销期的销售量增长率在10%左右，成长期往往超过20%（×）10、类别法也叫经济指标法，它是根据政府公布的或调查所得的经济预测指标，以某种经济指标为基础，借助相关比率系数转导推算出市场预测值的方法。
（×）11、运用类比法预测时，往往是从质的方面类比较多。
市场调查与预测之定性预测法
定性预测法强调主观判断和经验，操 作简单，适用于缺乏完整数据和统计 资料的场合。但预测结果受专家主观 因素影响较大，精度相对较低。
适用范围
01 适用于数据和统计资料不完整、不全面的情况。
02 适用于市场变化较大、不确定性较高的行业和领 域。
03
适用于需要快速做出决策的短期预测。
方法分类
专家会议法
消费行为
调查消费者的购买习惯、购买频 率、购买决策过程等，以了解消 费者的需求和偏好。
品牌认知
了解消费者对特定品牌的认知度 、忠诚度、满意度等，以便评估 品牌价值和制定营销策略。
调查方法
问卷调查
通过设计问卷，采用线上或线下方式进行大规模调查 ，收集消费者数据。
深度访谈
针对特定目标群体，进行一对一或小组访谈，深入了 解消费者的需求和期望。
市场调查与预测之定性预测 法
汇报人： 2024-01-05
目录
• 定性预测法概述 • 专家预测法 • 消费者调查预测法 • 业务人员意见预测法 • 市场调查与预测的实践应用
01
定性预测法概述
定义与特点
定义
定性预测法是一种基于经验和专家判 断的预测方法，通过分析历史数据和 当前市场状况，结合专家对市场趋势 的判断，对未来市场趋势进行预测。
详细描述
头脑风暴法是通过召集专家，鼓励他们自由发表意见和创意，从而发现新的市 场趋势和机会。这种方法能够激发专家的创新思维，促进思维的碰撞和交流， 从而得到更为全面和新颖的预测结果。
03
消费者调查预测法
消费者调查内容
消费者基本情况
了解消费者的年龄、性别、职业 、收入等基本信息，以便对目标 市场进行细分和定位。
观察法
市场调查与预测 第九章市场预测概述重点整理
市场预测概述一、概念：所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。
二、作用与意义：1、市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据2、市场预测是企业做好经营决策的前提3、市场预测有利于企业更好的满足市场需要4、市场预测有利于企业提高竞争力与应变能力三、分类：1、预测范围（1）宏观市场预测:对整个市场的预测分析，研究总量指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变化趋势。
宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义。
（2）微观市场预测:对一个生产部门、公司或企业的营销活动范围内的各种预测。
微观市场预测是企业制定正确的营销战略的前提条件。
微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提，宏观市场预测是微观市场预测的综合与扩大。
2、预测时间（1）近期预测:时间在1周--1季度之间的预测。
短期预测:时间在1季度--1年之间的预测。
帮助企业适时调整营销策略，实现企业经营管理的目标。
（2）中期预测:时间在1--5年之间的预测。
帮助企业确定营销战略。
（3）长期预测:时间在5年以上的市场变化及其趋势的预测。
为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。
3、预测对象（1）单项产品预测:市场预测的基础。
按照产品的品牌、规格与型号进行预测。
为企业编制季度计划、年度计划与安排生产进度提供科学依据。
（2）同类产品预测:按照产品类别进行预测。
一般而言按照同大类产品的具体标志性特征进行具体预测。
（3）产品总量预测:对消费者需要的各种产品的总量进行预测。
一般属于行业预测。
4、预测性质（1）定性预测:研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性质。
主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究，凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对未来市场的发展趋势作出推测与判断。
9定性预测法
间接头脑风暴法
专家会议法
直接头脑风暴法
座谈讨论
2． 特殊的专家预测法 头脑风暴法
（1） 头脑风暴法的含义： 组织各类专家相互交流意见，无拘无束地畅谈自己的想法， 敞开思想发表自己的意见，在头脑中进行智力碰撞，产生新 的思想火花，使预测观点不断集中和深化，从而提炼出符合 实际的预测方案。
①不批评别人的意见
归纳推理
三大推理原理
类比推理
演绎推理
2、类推预测法的类型
（4）国际类推法
（1）产品类推法
（3）地区类推法
（2）行业类推法
10.3.5 主观概率法
1.主观概率法的概念 主观概率法是对经验评判中各方法的不同定量估计进行 集中整理的常用方法。它是以主观概率为权数，对各种预 测意见进行加权平均，求得综合性预测结果的方法。 2．主观概率法的特点 首先，主观概率是一种个人的心理评价，受人的心理 影响较大， 主观概率法则是预测者对事物发生的概率作出的主观 估计和心理评价，通过计算得到它的平均值，并以此作为 预测事件的结论。
测的事物的未来发展做出推断。
二、个人经验判断法的应用
逻辑判断法 类比法
平衡关系法
关联推断预测法
比例关系法
物可之的掌时 测的 以 间 事 握 ， 结模 假 存 物 ， 可 当 果式 定 在 作 且 寻 预 为随 该 着 为 在 找 测 已着 变 概 类 主 一 的 知时 量 念 比 要 个 变 事间 将 上 物 性 历 量 物运 按 的 。 质 史 没 的动 照 相 由 特 信 史 。预 事 ， 者 似 全 数 据
三 、 类 比 法
四、 关联推断预测法
是根据一些已知事物的关联指标（如现象） 的发展变化趋势，来判断预测事物未来发展趋 势的一种预测方法。 现象或指标与事物在时间上和变动方向上 都有一定的关联关系。
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一、填空题1、当所掌握的历史数据不够或不够准确时，通常采用定性预测方法进行预测。
2、定性预测是对预测目标运动的内在机制进行质的分析，据以判断未来质的变化趋向，并辅以量的表达。
3、经验估计法的主要依据是事物之间的相关关系和类推关系。
4、专家预测法主要有两种形式：专家小组法（特尔菲法）和专家会议法（头脑风暴法）。
5、经常用于新产品开发的定性预测方法是类比法。
6、以一个地区的调查资料为基础，通过分析、判断、计算，以确定整个市场的预测值的方法是联测法。
7、预警分析法以现行指标为依据。
8、扩散指数为领先指标中呈上升趋势的指标个数与领先指标总个数之比，当扩散指数大于50% 时，表示市场处于上升态势。
二、判断题1、定性预测又可分为时间序列分析法和因果关系分析法。
（×）2、定性市场预测法应用起来比较灵活方便；所花费的人力、物力、财力比较节省；所需时间比较短，时效性较强。
（√）。
3、对全局性重大问题的决策，宜采用个人决策方式。
(×)(集体决策)4、业务人员综合意见法的特点是在预测人员的选择上仅限于企业内部，并且都是业务人员。
（√）5、集合业务人员意见法中所集合的业务人员的意见，只包括企业内部业务人员的意见，不包括企业外部人员的意见。
( × )6、专家会议法的缺点有：参加会议的专家人数有限，影响代表性。
（√）7、专家会议法中一般包含两方面的专家参加会议：一是市场预测专家；二是专业领域内的专家 30、专家小组法只可以从事技术预测，不能从事经济预测；只能用于短期预测，不能用于长期预测。
（×）8、产品生命周期的四个阶段是所有产品都必须依次经历的（×）9、试销期的销售量增长率在10%左右，成长期往往超过20%（×）10、类别法也叫经济指标法，它是根据政府公布的或调查所得的经济预测指标，以某种经济指标为基础，借助相关比率系数转导推算出市场预测值的方法。
（×）11、运用类比法预测时，往往是从质的方面类比较多。
（×）12、扩散指数指在一定时间长度内一批领先指标中呈下降的指标占全部观察领先指标的百分比。
（×）13、扩散指数法是根据经济发展有关指标的变化同市场变化之间在时间上的先后顺序来判断、预测市场发展前景的方法。
（×）14、扩散指数法的优点是可以反映市场发展循环波动的变化幅度，即峰与谷的具体高低，这样有利于预测未来市场的繁荣或衰退程度。
（×）15、领先落后指标法只可以用于微观经济预测，不可以用于宏观经济预测，是一种应用很不广泛的方法（×）16、技术预测法是以一定情报资料为基础的预测方法。
因此，它是一种定量预测法。
( ×)（不是定量预测而是定性预测）三、单选题1、定性分析法是凭借人们在市场活动实践中获得的经验、知识和综合分析能力，通过对有关资料的分析推断，对未来市场发展趋势作出估计和测算的方法。
这种方法又称（）A、主观估计法B、技术测量法C、判断分析法D、因果分析法2、用判断分析法进行预测时，主要依据（凭借）的是（）A、数学模型B、经验和知识C、参考资料D、德尔菲法3、遇到十分复杂，且难识别的模糊市场现象时，经常采用（A）A、定性预测方法B、长期预测方法C、定量预测方法D、正规预测方法4、（）特别适用于缺少历史资料的市场现象的预测。
A、相关回归分析预测法B、定性预测法C、时间序列预测法D、定量预测法5、判断分析法是从事物的（）A、量的方面进行预测B、质的方面进行预测C、量的方面分析判断，进行预测D、质的方面分析判断，进行预测6、采用主观概率法进行预测，各事件的概率必须在（ B ）之间。
A、-1和1B、0和1C、1和10D、任意范围7、业务人员意见综合法的特点是，提供预测的人员（）A、有经理、管理人员和业务人员B、仅限于企业内部的业务人员C、都是管理人员D、包括企业内外的业务人员8、利用集合经营与管理人员意见法预测时，对于经理所作出的预测，在综合分析中（）A、给定的权数要小一些B、给定的权数要大一些C、给定的概率要小一些D、给定的概率要大一些9、集合意见法适合于作( )。
A、中长期市场预测B、长期市场预测C、中短期市场预测D、近短期市场预测10、特别适合于对新产品及更新换代产品预测的方法是（ C）A、判断分析法B、集合意见法C、专家意见法D、联测法11、( )一般在缺乏历史资料或历史资料不全面，并且既要有质的分析，又要有量化分析时采用。
A、专家意见法B、集合意见法C、扩散指数法D、领先指标法12、以匿名方式通过多轮征询专家意见，综合汇总得出预测结果的预测方法是：（）A、专家会议法；B、主观概率法；C、类比法；D、德尔菲法。
13、由训练有素的主持人以非结构化的自然方式对一小群专家进行访谈，在专家们分析判断的基础上得出预测意见的预测方法是：A、专家会议法；B、主观概率法；C、类比法；D、德尔菲法。
14、市场预测时若召开专家会议，需要注意的问题是（）A、组织者要先作一些引导性发言B、要让专家中的权威发言C、要尽可能多地邀请各方面的专家到会发言D、要让专家们自由发言15、德尔菲法是以匿名的方式，通过轮番征询专家意见，最后得出统计预测值的方法，它又称（ C ）A、专家会议法B、专家预测法C、专家小组法D、专家判断法16、运用德尔菲法预测成功与否的关键是（），必须慎重行事。
A、预测前的准备工作B、选择专家C、轮番征询专家意见D、确定预测值17、商品寿命周期预测是指对（C）A、产品使用寿命的预测B、需求周期的预测C、商品市场寿命周期的预测D、产品生产技术周期的预测18、根据某种商品的销售历史时间数列资料，结合时间序列变化趋势建立数学模型，对商品寿命周期的变化趋势和转折点作出预测的方法是（）。
A、销售增长率分析法B、家庭普及率推断法C、对比类推法D、成长曲线分析法19、( )的基本原理是利用两种事件发生的时间差异和形式上的相同或相似，借用先行的、同类的、相似的事物的有关参数来进行预测。
A、类推法B、转导法C、类比法D、联测法20、一般适用于新产品销售预测的方法是（）A、转导法B、类比法C、领先落后指标法D、扩散指数法21、转导法也称经济指标法，用此方法进行预测的第一步是（B）A、对市场进行分析B、取得某些需要的间接资料C、以政府所公布的某经济指标为基础进行转导推算预测D、建立预测模型22、运用间接的资料，经过分析、比较、判断求得预测值的方法称为（）A、转导法和类比法B、联测法C、领先落后指标法D、扩散指数法23、运用类比法进行市场调查预测，其显著的特点是（A ）A、从数量方面的类比较多B、从质的方面的类比较多C、一般是从质和量的某一方面类比D、一般从产品的质量价格售后服务等方面的因素考虑较多24、以某一企业的普查资料后某一地区的抽样资料为基础，进行分析判断，由此确定某一行业乃至整个市场的预测值的方法是（）A、转导法B、类比法C、调查法D、联测法25、联测法在利用某一市场的抽样调查资料去联测其他市场的需求时，关键的一步是要根据下列哪一关系去推算其他市场的需求率（A）A、需求率与销售率的关系B、需求率的正比关系C、销售率的正比关系D、需求量与销售量的关系26、A市场的每100户对手（……第九试卷第2选择）的需求是16台，该市有居民3万户，那么A市的需求量是（）A、0.48B、0.58C、0.68D、0.3827、在时间上，经济指标的变化先于市场变化的指标属于（）A、领先指标B、落后指标C、扩散指标D、一致指标28、预警分析法中用于预测的指标是（ A ）A、先行指标；B、同步指标；C、后行指标；D、无关指标29、在市场预测中（）A、只能由领先指标预测迟行指标B、只能由迟行指标预测领先指标C、既可以由领先指标预测迟行指标，也可以由迟行指标预测领先指标D、领先指标与迟行指标在预测中相互无关30、（）是指其变化先于市场变化，并由这些经济指标的变化引起市场的变化。
A、同步指标B、先行指标C、绝对指标D、滞后指标31、价格指数变动属于下面哪一种指标（）A、领先指标B、落后指标C、扩散指标D、一致指标32、扩散指数预测法，是以扩散指数为依据对（）A、市场未来的景气情况进行判断预测B、市场扩散的程度进行判断预测C、商品的销售量进行预测D、商品的价格进行预测33、扩散指数为_______时，表明市场总体发展中扩张和收缩力量均等，为市场发展景气区和非景气区的转折点。
（）A、40%B、50%C、60%D、70%四、多选题1、定性预测方法包括（ ABCE）A、主观概率法B、专家小组法C、转导法D、平均法E、联测法2、定性预测的特点是( )A、节省费用是优势B、数据资料齐全是条件C、时效性强是关键D、统计方法和数学模型是工具E、量与质的分析要结合3、与定量市场预测法相比，定性市场预测法（ABC ）。
A、依据不同B、具有广泛的适用性C、具有较强的灵活性D、具有较差的灵活性4、运用判断分析法的优点有（ABD ）A、节省时间B、节约费用C、精确度高D、普及面广E、比较客观5、下面属于集合意见法的有（）A、集合经营与管理人员意见法B、集合业务人员意见法C、业务人员意见综合法D、专家人员意见综合法E、消费者意见综合法6、专家意见法中的两种基本方法为（ABC）A、专家会议法B、“德尔菲法”C、专家小组法D、家庭座谈会E、集合意见法7、下面哪几项属于专家小组法的特点( )A、匿名性B、反馈性 C时间性D、统计性 D、间接性8、采用专家小组法进行预测的程序包括（）A、预测前的准备工作B、根据反馈再次提问C、选择专家D、轮番征询专家意见E、确定预测值9、专家会议法的缺点为（）A、专家人数有限B、扩大信息量C、代表性较差D、“屈从”于权威E、专家受个人心理因素影响10、采用专家会议进行预测的优点有（）A、可以扩大信息量B、通过信息交流产生思想化的共振C、激发创造性思维D、在短期内获得创造性成果E、集思广益，取长补短11、按照经济指标变化同市场经济周期变化的先后时间顺序，可分为（ABCE）A、领先指标B、落后指标C、扩散指标D、一致指标E、同步指标12、下列属于领先指标的有( CD )A、价格指数B、居民收入增加额C、企业更新改造费用的增加额D、住宅投资的增加额五、名词解释1、定性预测：即就预测对象目标运动的内在机制进行质的分析，据以判断未来质的变化趋向，并辅以量的表达。
2、判断分析法答：是从事物的质的方面去分析判断，进行预测。
从质的方面去分析判断事物容易掌握事物的发展方向。
3、经验判断法答：经验判断法主要依据以往经验对最优方案做出选择。
在某些难以量化的质地的确定型决策中，经验判断法仍应视为一种有效的选择方案。