品牌卖点提炼秘
高效利用个人品牌的销售话术
高效利用个人品牌的销售话术在当今竞争激烈的市场中，个人品牌的建立和销售至关重要。
无论是作为企业家还是销售人员，掌握一套高效利用个人品牌的销售话术是非常重要的。
本文将分享一些有效的销售技巧，帮助您提升销售能力并成功建立个人品牌。
1. 了解目标客户群体要成功销售产品或服务，首先需要充分了解目标客户群体的需求和心理。
通过市场调研和分析，了解他们的偏好、问题和期望，可以更准确地定位自己的产品或服务。
只有了解他们，才能在销售过程中有效地与他们沟通。
2. 建立个人品牌故事个人品牌故事是一个吸引客户的关键。
它是你与客户之间的连接点，能够有效地传达你的个人价值观和专业能力。
个人品牌故事应该简洁明了，以简单和直接的语言描述你的独特经历和成就，并强调你与客户之间的共同之处。
3. 利用情感化语言在销售过程中，情感化语言是非常有用的。
使用一些激发客户情感的词汇和短语，可以更容易地吸引他们的兴趣并产生共鸣。
比如，使用积极的词汇，例如“创造机会”、“实现梦想”，可以激发客户的憧憬和动力。
4. 强调独特卖点无论是个人还是产品，都要在市场中找到自己的独特卖点。
这些独特卖点可以是你自身的专业知识、技能或特殊的服务。
在销售过程中，要强调这些独特卖点，让客户明白你与其他竞争者之间的差异和价值所在。
5. 个性化的销售话术每个客户都是独一无二的，因此，在销售过程中，我们不能使用相同的模式和说辞。
要根据客户的需求和个性，制定个性化的销售话术。
了解客户，了解他们的喜好和需求，然后根据这些信息调整你的销售话术。
这样做能帮助你更好地与客户互动，并建立更牢固的销售关系。
6. 提供解决方案在销售过程中，客户更关心的是你能否提供解决问题的方案。
因此，要将重点放在解决客户问题上，强调你的产品或服务的好处和优势，以及它们与客户需求的匹配度。
通过向客户展示你可以如何满足他们的需求，你将更有可能获得成功的销售。
7. 充分利用社交媒体社交媒体已经成为了个人品牌建立和销售的有效工具。
总结产品的十大类型卖点
第一大类型卖点硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子是决赛购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：公司地点（5星级高档写字楼）、教学配套设施、交通卖点（交通便利）、精装修卖点（专门设计的1对1课桌椅）、托管学生舒适的居住环境；板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、。
第二大类型卖点辅导方式如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
风格有很多种，哪些适合我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：1对1、N对1第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。
年华似水，不可扭转。
好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆。
在空间里自由打造未来的设想。
卖点的构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点。
第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得最好，我们非得有很多说法，但愿买房子的人民多年以来可以感觉那么好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林。
第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。
在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。
江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各不相同，但都是决定性的。
有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。
全谷物.健康的秘密礼盒 卖点提炼
全谷物与心脏病
※美国研究表明，大量食用全谷物食物，可使患心脑血管病的危险性显著降低。 ※韩国研究调查，选取了76名男性心脏病患者，进行为期16周的研究。他们被 分为两组，一组食用全谷物面粉，另一组食用普通的精制稻米。 研究发现食用全谷物的患者，其血糖水平降低了24%，胰岛素水平降低了14%。 他们每天的纤维素摄入量提高了25%，维生素E摄入量提高了41%。食用全谷物 的55名不患有糖尿病患者的空腹血糖及胰岛素水平均有下降。该组中的21名糖 尿病患者的空腹血糖也有所降低。 营养学家建议：心脏病患者食用全谷物食品并进食足够的蔬菜和豆类。
糖尿病养生：全谷物稳定血糖
纽约（路透社健康）最新的研究表明：食用大量富含镁的食物，特别是全谷物， 可以降低发生Ⅱ型糖尿病的风险。 一项关于糖尿病的饮食调查，通过研究800多人的饮食习惯，发现多吃全谷物食 物纤维的人，可减少代谢综合征和2型糖尿病的危险。 研究表明，每天食用适量的全谷物食品可降低16%-31%患糖尿病的风险，它就 就像是一块海绵，将胆固醇慢慢吸收进入，让你降低患病风险。
2、全谷物与杂粮的对比
• （1）与细粮的比较
• 全谷物包含皮层、胚芽、胚乳三部分，区别于只含胚乳的精制谷物 （细粮），精制谷物在加工过程中损失了麸皮、胚芽部分，这两个部 分的营养约占谷物全部营养的70-80%。
· （2）与粗粮的比较
全谷物
粗粮
• ※种类范围： 粗粮包括谷类和豆类；全谷物仅指禾谷类作物。
根据美国全谷物委员会的资料，全谷物的保健作用包括： 中风危险降低30%-36%， Ⅱ型糖尿病危险降低21%-30%， 心脏疾病危险降低25%-28%， 同时还有利于预防肠胃癌症和体重控制。
全谷物卖点
全谷物卖点三：原生态、不加工 原生态 原产地采集原料，优质、绿色、无污染。 不抛光
“打造畅销品的秘诀有哪些？”
“打造畅销品的秘诀有哪些？”在当今竞争激烈的市场上，品牌如何打造畅销品成为了一个关键的问题。
成功的品牌都有着自己的秘诀和策略，下面将探讨一些关键的因素和方法，来帮助品牌打造畅销的产品。
1. 了解消费者需求是打造畅销品的第一步品牌需要深入洞察目标消费者的需求和痛点，了解他们的喜好、生活方式和购买习惯。
这可以通过市场调研、数据分析和顾客反馈等方式来实现。
只有深入了解消费者需求，品牌才能为他们提供满意的产品和体验。
2. 品牌需要不断创新和提高产品质量现代消费者越来越追求个性化、创新和高质量的产品。
品牌应该保持与时俱进，不断地推出新产品和服务，满足消费者的需求和期望。
同时，品牌也要注重产品质量，确保产品的可靠性、耐久性和性能达到消费者的期望。
优质的产品质量是建立品牌信誉和口碑的重要因素，也是打造畅销品的关键。
3. 品牌的营销策略也是成功打造畅销品的重要一环有效的营销策略可以帮助品牌提高产品知名度、吸引消费者和提升销售。
品牌可以通过多种途径来进行营销，包括广告、促销活动、社交媒体和公关等。
关键是要确定适合目标消费者的营销渠道和方式，通过精准的定位和传播，将产品与目标受众紧密联系起来，提升品牌认知度和美誉度。
4. 品牌的售后服务也是打造畅销品的重要一环优质的售后服务可以提高消费者的满意度和忠诚度。
品牌需要建立完善的售后服务体系，及时解答消费者的问题和解决他们的困扰。
同时，品牌还可以通过售后服务与消费者进行更多的互动和交流，了解他们的反馈和意见，优化产品和服务，持续改进品牌形象和口碑。
打造畅销品的注意事项和常见问题解答在现代商业竞争激烈的市场中，拥有畅销品是每个企业的追求。
为了帮助您打造畅销品，本文将提供一些关键的注意事项和常见问题解答。
注意事项：1.市场调研：在推出任何产品之前，必须进行全面的市场调研。
了解目标市场的需求、竞争对手的产品和定价策略，以及消费者的购买习惯，将帮助您确定产品的定位和市场差异化。
2.产品研发：打造畅销品需要研发出具有独特卖点的产品。
房地产卖点提炼十八法
房地产卖点提炼十八法卖点组成第一大类型卖点：楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点：建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点：空间价值空间与时间，构成了我们的生命。
年华似水，不可扭转。
好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点：园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点：自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。
在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。
江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点：区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。
怎样提炼核心卖点
怎样提炼核心卖点好卖点的三个标准标准一：区隔竞争对手竞争对手做不到，竞争对手不敢承诺，竞争对手还没有宣传出来的，你已经把它做到，并且能够承诺，你就应该率先提出，这样就很容易获取客户信赖。
标准二：自身有实力做到卖点不是忽悠客户的口号，而是强有力的承诺。
必须经得起市场和客户的考验。
如京东凭借其物流实力推出“当日达”和“次日达”口号，如没做到，就会砸掉自己的招牌，陷入公关危机当中。
标准三：可感知和衡量的价值在满足区隔竞争对手和自身有实力做到的卖点，并不一定迎合市场的需求，一个成功的卖点必须是消费者渴望得到的，并且是可感知和可衡量的。
提炼卖点的十个角度角度一：价格价格是影响消费者决策的重要因素，透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，在很大程度能够杀出一条血路。
例如：瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，这就意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车；沃尔玛的卖点是“天天低价”，吸引家庭主妇每天光顾；无锡市某拉杆箱商家的卖点是“厂家直销，价格便宜40%，比比就知道”。
虽然低价策略简单粗暴，但频频使用降价策略会损害自己产品的价值。
采取低价卖点策略，一般是因为自己在控制产品成本方面具有优势（进货渠道、管理效率等），又或者是因为针对某些产品促销，能够带动后端产品的销售，从而使整体收益最大化。
角度二：服务顾客不仅仅消费产品，很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素。
这里的服务包括现场的服务和售后服务。
如果能在服务上提出可衡量的标准，不仅可以瞬间吸引客户，还可以形成口碑传播。
海底捞凭借其不可撼动的服务标准让客户折服（上厕所洗手也有服务员递上擦手纸巾）；某水果店的卖点是“够满20元，2公里内加1元提供定时送货上门服务”；麻辣烫店的卖点是“用山泉水烫菜，1小时换一锅水”。
以服务作为卖点的时候，一定是有数据有标准地宣传，如“提供最优质的服务是我们公司的使命”、“客户是上帝”这类空洞的宣传，并不能吸引客户光顾。
角度三：效率人们都渴望快速获得自己需要的产品价值，尤其是在市场竞争激烈的形式下，高效率地满足客户的需求，是这个快节奏时代客户的要求。
品牌建设：打造独特品牌和树立品牌形象的秘诀
品牌建设：打造独特品牌和树立品牌形象的秘诀引言品牌建设是现代商业世界中的一项至关重要的任务。
通过建立独特的品牌和塑造独特的品牌形象，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者并提高产品或服务的认可度和价值。
那么，如何打造独特的品牌和树立品牌形象呢？下面将分享一些秘诀。
品牌的定义和重要性在深入讨论如何打造独特品牌和树立品牌形象之前，先让我们明确品牌的定义和重要性。
品牌是一个企业或产品在消费者心中的形象、声誉和认可度。
它是消费者对企业或产品的总体感知和评估的结果。
品牌是企业和消费者之间的桥梁，通过品牌，消费者能够快速识别和辨别出自己信任和选择的产品或服务。
品牌的重要性在当今商业环境中变得越来越显著。
随着市场的发展和竞争的加剧，消费者选择面变得更加广泛，他们需要一种方式来筛选和选择最适合自己需求的产品或服务。
而品牌正是给消费者提供这种筛选和选择的依据。
在一个饱和市场中，品牌能够给企业带来竞争优势和差异化。
一个独特和有吸引力的品牌能够吸引更多的消费者，提高产品或服务的认可度和销售额。
此外，品牌也能够帮助企业建立与消费者之间的信任关系，提高忠诚度，并为企业未来的发展奠定持久的基础。
打造独特品牌的秘诀下面将分享一些打造独特品牌的秘诀，帮助企业在市场中突出个性和竞争优势。
了解目标受众首先，要想打造独特品牌，必须深入了解目标受众。
只有了解消费者的需求、喜好、价值观和行为模式，才能够制定出更有吸引力和针对性的品牌定位和传播策略。
通过市场研究、调查和数据分析等方法，企业可以更好地了解目标受众的需求和期望，为他们提供更符合他们所需的产品或服务。
突出独特卖点打造独特品牌的关键在于找到企业或产品的独特卖点。
简而言之，即是如何让你的品牌在众多竞争对手中脱颖而出。
这个独特卖点可以是产品特性、功能、设计、技术、价格、服务或与消费者共享的价值观等。
通过确定并突出独特卖点，企业可以在市场中建立起自己的竞争优势，吸引更多的消费者并获得更多的市场份额。
家家宜：一个东莞本土品牌的成长秘诀
家家宜品牌成长秘诀东莞“立顿”凭着一股“明知山有虎，偏向虎山行”的气概迎难而上，在竞争激烈的洗衣粉市场上着手一场“以小搏大”的游戏。
勇敢迈出第一步众所周知，洗涤用品是很大的一个市场，在这个行业中，立白、雕牌、奇强等品牌已经是家喻户晓，也是市场的几大“霸主”，虽然还有很多地方品牌，但与这些巨头比起来，地方品牌的影响力显然要小很多。
但是，这并不意味着洗衣粉市场就会被这些大品牌们“一统天下”，它依然是一个竞争异常激烈的行业，众多品牌起来又倒下去，市场的残酷让一大批企业由盛及衰，这使得中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机，如何争夺这块诱人的市场成了无数企业绞尽脑汁的事情。
2007年，东莞一家叫“立顿”的企业就凭着一股“明知山有虎，偏向虎山行”的气概迎难而上，在竞争激烈的洗衣粉市场上着手准备一场“以小搏大”的游戏。
“立顿”企业建于20世纪90年代初，是专门从事洗涤用品生产、销售及加工的企业，技术力量雄厚、工艺设备先进，是东莞市民营企业50强。
它此前主要为一些知名品牌进行代加工生产，自身却无独立品牌，这一方面为其积累了丰富生产经验，另一方面却只能眼睁睁地看着大部分利润落入那些品牌企业。
事实上，这是东莞绝大多数代加工企业的一大无奈却又不得不接受的现实：品牌、销售、定价、渠道、物流等关键部分都牢牢地掌控在别人手里，自己却只赚得微薄的代加工费用。
“立顿”公司在做了多年的代加工生产之后，尽管已经做到了不小规模，但敏锐的市场触觉让这家企业意识到这种模式对企业长远发展的种种不利影响，于是，自主研发和品牌化经营便被提上了重要日程，但战略方向确定下来以后，新的问题接踵而来：此前公司并没有市场经验，要实现这个转变，就意味着重新开始另一场市场化战役，尽管它的未来有诸多不确定因素。
但是，符合公司长远利益的发展战略一旦确定下来，便不宜再轻易更改，于是，在一场全球性的经济危机即将来临之际，立顿公司毅然选择了创新自主研发、打造自主品牌的战略之路，勇敢地迈出了踏入阵痛、突破自我的新的一步。
本土品牌的通病－－品牌个性模糊
本土品牌的通病－－品牌个性模糊提炼一个高度差异化、个性化的品牌核心价值并以非凡的定力坚持它，已成为许多国际一流品牌的共识，也是创造百年金字招牌的秘诀。
纵观世界品牌发展史，那些成功品牌无一例外地都有一个共性，那就是它们都拥有个性鲜明独特的品牌核心价值。
例如，可口可乐的“乐观向上”、万宝路的“阳刚、豪迈”、舒肤佳的“除菌”、Lee（牛仔裤）的“体贴的、贴身的”、宝马的“驾驶的乐趣”……然而，反观众多本土品牌，许多品牌缺乏明晰的品牌核心价值，有些企业甚至把企业的价值观、企业文化当成品牌核心价值。
有的企业虽然确立了品牌核心价值，但却给人非常模糊的印象，令人不知所云。
还有的品牌核心价值仅仅停留在广告语、口号的层面，虽然口号琅琅上口，但内涵却空洞无味。
以洗发水为例，许多本土洗发水品牌缺乏对品牌核心价值的深刻理解，导致品牌严重空洞化。
蒂花之秀：“蒂花之秀，青春好朋友”，这款洗发水的利益点在哪里？同其它品牌相比有什么特别之处？巧巧：“巧取天地精华，滋润无限秀发”，看上去气势磅礴，但你听懂它的品牌诉求了吗？拉芳：“爱生活，爱拉芳”，消费者为什么要爱拉芳？它让消费者钟情的独特卖点在哪里呢？好迪：“大家好，才是真的好，好迪真好”，好迪是一种什么样的洗发水呢？它和其它竞争品牌的区隔是什么？飘影：“有飘影，更自信”，飘影通过什么利益承诺能让消费者自信呢？……我们不难看出，许多本土洗发水品牌很少深入市场了解消费者的真正要求，因而品牌核心价值大而空乏，缺乏鲜明独特的个性，这种空洞的品牌很难俘获消费者的心。
跨国日化公司绝对不会采用这种不知所云的品牌策略。
宝洁旗下五大洗发水品牌海飞丝、飘柔、潘婷、伊卡璐、沙宣，每一个品牌都有明确的诉求点，个性鲜明栩栩如生，比如去屑的、柔顺的、营养的、草本的等等，完全满足不同消费者的个性化需求，再加上宝洁娴熟的品牌运作手段，使每个品牌具有很强的竞争力。
2007年，联合利华推出清扬洗发水，一亮相便明确地告诉消费者，清扬是专门针对男性消费者去头屑的，联合利华投入5亿元的推广费也是要反复强调这一句话，以便能烙刻在消费者心中。
销售技巧十个秘诀
没有天生的销售高手，所有的销售人员都是在市场中，采用正确的方式方法，锤炼出来的。
以下是十个锤炼业务员的销售技巧的方法。
1，将产品的内容熟透于心好的销售技巧不是花里胡哨的招数，而是必须要建立在熟知产品内容的基础上，一个销售人员对自己的产品不够了解，只单纯的凭借销售技巧去面对客户，结果客户问产品的时候回答不上来，可想而知，结果肯定不会好。
好的销售技巧，首先是对产品内容，尤其是产品的特色，产品的卖点，产品的功能，产品的区别等等，这些知识要熟练于心，然后形成简法明了的销售话术。
引导客户购买，或者对客户的问题见招拆招，满足客户的需要。
2，完美释放品牌精华客户除了产品质量特色和卖点以外，也看品牌，但是大多数产品的品牌和知名度都不高，这一点让我们销售员有点心虚，其实完全没有必要，我们不要害怕，客户的心理实际上也记不住那么多的品牌，销售员要做的就是，将你的品牌形象，品牌定位，品牌特色和品牌优点，哪怕是一个小细节都要好好的表现出来，也就是完美的释放品牌的精华。
这样小品牌，也能够展现出大品牌的感觉，让客户觉得，你的品牌是值得信赖和选择的，那么客户就会购买。
3，充分把握客户心理产品的销售是一场心理与心理互相较量的过程，所以销售人员要想实现优秀的销售业绩，就必须充分把握客户的心理，通过察言观色，了解客户的想法需求，爱好，偏好，目的等等，然后很好的引导客户，对产品的了解和关注，并且合理的满足客户的真实需求，这样销售成交就水到渠成了，当然了要做到这一点并不容易，这需要销售人员通过长期的实战，才能够运用自如。
4，恰到好处打招呼和客户打招呼是销售的第一步，那么销售员怎样打招呼，才能够让客户满意，乐于沟通而不反感呢？销售员可以在客户注视特定商品的时候或者客户手触商品的时候，客户表现出寻找商品的状态时，与顾客的视线相遇的时候，在这些时候面对面近距离的和顾客打招呼，是会受到客户欢迎的。
5，找准客户真实需求抓住客户的需求才能满足客户的需求，那么销售人员如何找准客户真实需求呢，主要方法有三个。
文案盘点案例一
文案盘点案例一
案例一：某高端护肤品品牌年度新品上市文案盘点
1.标题文案：
o"肌肤之秘，尽在【品牌名】全新精华液——揭开逆龄密码"
2.产品介绍文案：
o"【品牌名】以科技力量解读自然之美，年度力作【产品名】精华液，凝聚尖端护肤科技与天然珍稀成分，每一滴都蕴含着唤醒肌肤活力的神奇力量。
它如同肌肤的时光机，深度滋养，精准修复，让岁月无痕，美丽恒驻。
"
3.卖点提炼文案：
o"三大核心科技：【专利技术A】深彻渗透肌底，激活细胞再生；【珍稀成分B】抵御氧化压力，重塑紧致轮廓；【智能缓释系统C】确保营养持续释放，全天候守护您的肌肤青春状态。
"
4.引导购买文案：
o"优雅女性的选择，卓越品质的见证。
即刻开启您的逆龄之旅，点击下方链接，抢先体验【品牌名】年度新品【产品名】精华液，限时优惠等你来享！"
5.互动话题文案：
o"你期待肌肤焕发出怎样的新生力量？留言分享你的逆龄心愿，我们将抽取幸运粉丝赠送【品牌名】【产品名】精华液试用装，一起见证肌肤的奇迹蜕变！#【品牌名】新品上市# #逆龄秘密武器#"
通过以上不同类型的文案组合，该护肤品品牌成功地将新品的功能特点、品牌价值和用户情感需求有效结合，既突出了产品的科技含量与功效优势，又激发了消费者的购买欲望和参与热情。
2022学年第一学期《新媒体技术》教学质量检测期中考试
2022学年第一学期《新媒体技术》教学质量检测期中考试一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1.下列选项中属于新媒体的是________。
（） [单选题] *A.电视B.手机媒体(正确答案)C.广播D.报纸2.以下不属于新媒体发展现状的是________。
（） [单选题] *A.起步晚，发展慢，影响范围小(正确答案)B.微信微博影响力大C.短视频、直播异军突起D.移动智媒化时代到来3.新媒体对日常生活和社会的影响主要在________。
（） [单选题] *A.语言环境、人际交往B.阅读习惯、工作习惯C.社会安定D.以上都对(正确答案)4.下列联合国教科文组织对新媒体的定义，不正确的是________。
（） [单选题] *A.以数字技术为基础B.以网络为基础(正确答案)C.进行信息传播D.是一种媒体5.5G时代来临，关于短视频的认识不正确的是________。
（） [单选题] *A.它成为新闻报道新选择B.它成为电商平台标配C.它成为旅游市场新动力D.它成为线上教育最有效的方式(正确答案)6.涵盖了构成社群所有要素的是________。
（） [单选题] *A.同好、结构、输出、盈利和复制B.同好、结构、输入、运营和复制C.同好、结构、输出、运营和复制(正确答案)D.以上说法都对7.下面说法不正确的是________。
（） [单选题] *A.饥饿营销主要是通过限时、限量来造成一种“供不应求”的假象B.小米手机营销主要是通过知识营销来开展营销活动的(正确答案)C.病毒营销和口碑营销比较类似，都是通过口碑传播来打造营销效果D.软文营销的表现形式不仅限于文字，图片、表情、动图、音频、视频等都可以8.社群是有共同爱好和目标的人组成的群体，其最大的特点是________。
（） [单选题] *A.免费性B.盈利性C.社交性(正确答案)D.运营性9.具有画像构建的用户角色形象不能脱离产品与市场，所形成的用户必须有________。
营销品牌炒作的方法
品牌营销它不同于一般的品牌策划，也不同于一般的营销策划。
一般的品牌策划注重于品牌的建立以及品牌资产的积累，一般的营销策划则注重于产品的销售。
如果说市场营销过程就是发现市场需求并通过创造产品和价值满足这种需求的过程。
那么，对品牌营销的定义可以是是：个人和群体通过创造品牌价值，并同他人交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。
同样，品牌营销过程则是发现市场品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。
为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。
八匹马传媒网CEO、网络事件营销专家黄相如指出：炒作方法众多，没有固定模式，是一种创造性的智力活动。
炒作比的是新颖性、趣味性和新闻性，新闻炒作显然是最有效的炒作方式，新闻炒作也是事件营销战略的一个重要组成部分。
打造品牌离不开炒作。
在当代这个物种多，品类多，同品类产品更多的社会，如何才能使自己的产品从众多相似产品中独树一帜，引人耳目，提高名气，这就需要费一番脑力。
而炒作正是一种能够吸引公众聚焦，最终把公众注意力转化为销售额，提升品牌资产的最佳方式。
品牌炒作的方法：十招(1)悬念炒作法悬念炒作是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点;根据进度，慢慢抖包袱，所有的资讯不要一次放完，说一半留一半。
四大上市网站之一的中华网便使用过这招。
中华网曾放言要收购新浪、网易、搜狐三大网站，以四亿美金垫床底的中华网绝对有能力去收购其他三家网站，关键问题是只是一相情愿，最后不了了之。
最后，中华网既获得了舆论的宣传，又树立了财大气粗的老大地位，一箭双雕。
(2)落差炒作法用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，这种炒作方法要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新,让大众或分众耳目一新。
(3)第一炒作法人们的记忆中只能记住第一，比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了。
奶酪棒的卖点知识
探秘奶酪棒：你不知道的卖点
奶酪棒是一款受欢迎的零食，其口感丰富，美味可口，因此备受
消费者欢迎。
但除了美味的口感，奶酪棒还有很多卖点，下面我们来
一一探秘。
1. 便携性：奶酪棒是一种易携带的零食，其袋装包装设计使得消
费者可以随时随地享用，不仅方便了消费者的生活，还能带来满足感。
因此，奶酪棒在旅行、运动等场合备受欢迎。
2. 营养健康：奶酪棒主要由奶酪、谷物、水果等多种成分组成，
其中富含丰富的蛋白质和钙质，能够满足人体日常的营养需求，同时
还能够有效地提高人体的免疫力和肠道健康。
3. 多种口味：奶酪棒不仅口感丰富多样，而且有着众多的创新口味，例如西红柿、芝士、炭烤等等，能够满足不同消费者的口味需求，让人们对其情有独钟。
4. 丰富的品牌效应：奶酪棒具有较高的品牌知名度和美誉度，能
够激发消费者的品牌认知和忠诚度，为品牌提高品牌影响力和市场占
有率提供了有力的保障。
5. 价格优势：相比其他一些零食，奶酪棒的价格较为亲民，因此
更容易被消费者所接受。
总之，奶酪棒作为一款受欢迎的零食，在口感、便携性、营养、口味多样性、品牌效应和价格等方面都有其卖点。
如果您还没有尝试过奶酪棒，不妨来一次美味的尝试，相信您一定会爱上它！。
淘宝羊绒衫产品的卖点细节描述策划
以细节制胜——淘宝羊绒衫产品的卖点细节描述策划说起羊绒衫的卖点，笔者认为需要抓住羊绒的职场语词。
比如说，很多职场女士对校园的生活无比依恋，如果可以搭配一件大一号的羊绒衫和学生式的下装，恰恰就可以满足她们这一代职场女性对校园生活的无比依恋。
一件没什么特色的羊绒衣配上尼格裙和炭黑色的纯皮便鞋，一顶贝雷帽，在咖啡座上闲看来往人情，真的是一种难得的享受。
我们的羊绒衫可以紧紧的抓住这些职场女士的心理，拍摄一组相关的照片，在咖啡馆，在校园中，静静的与深秋季节相融合……还有好多MM 不会搭配羊绒衫的样式，比如说深浅色、明暗色，如何搭配才能更好看呢？我们可以拍摄一组相关的搭配专题，给MM们最最直接的感动，女人都是水做的，相信她们一定会被感动的下单的。
搭配深浅色时，若外穿的叠襟羊绒衫为浅色，内衬高领衫可以为深色，若外穿羊绒衫为经典的黑色或者铁灰色，内衬高领则首先考虑浅珊瑚色、雪青色、粉蓝色等等明亮的浅色。
白色与浅亮色在叠襟羊绒衫和内衬上同时出现，可以衬托出妆面的明亮、白皙和甜美，拍摄一组相关的照片，选择柔和明亮的光线，妆面的细致恬柔，在羊绒柔腻质地的衬托下，一览无余。
还有好多三四十岁的买家会有这样那样的担忧，比如说，穿上羊绒衫一不留神，那细细的短绒就会让自己多出两斤膘来，看上去就像一个富贵气派的中年人，缺少一点青春和个性，这类中年女性的态度是既要过一把羊绒衫的瘾，又希望不要把自己衬胖了，既要显得优雅端庄，又衬出天性的活泼与时尚。
抱着这样想法的买家不占少数，如何抓住她们的心，这就需要在店铺中将这些疑虑一一排除，通过文字与图片模特的展示，告诉每一个来光顾我们商店的MM买家们，羊绒衫的搭配千变万化，只要有一个合理的搭配，每一个MM都能在深秋季节，过一把羊绒衫的瘾……还有羊绒衫的保养，我们的店铺一并告诉各位MM买家们羊绒衫易起球、起静电，所以．内穿时与其配套的外衣里子最好是光滑的，不能太粗糙、坚硬，内袋勿装硬物，如笔、本、钱包等，以免羊绒衫局部摩擦起球。
花露水销售秘笈与卖点
田七花露水超级销售秘笈（山东淮坊金通大药房参观学习侧记）金通大药房营业面积240开方米，6月10号开业，开业当天全天当班人员38人，营业额达到6万，累计客流为4000多人次，当天花露水销售达到2000多支!当之无愧成为该店单品销量冠军！那该药房是如何实现的呢？“全员销售，全客体验”八字箴言如何实施？一、何为“全员销售”？即要求从店长到助理到收银员再到各营业员都要加入到花露水的销售工作当中，当班的每一个人，手里都要拿着小支的花露水试用装。
二、实行“全客体验”，只要进入到店里的每一位顾客，在不影响药品销售的情况下找机会给予涂抹试用体验，再由营业员极力推销，促成产品销售。
手里的试用装用完再拿，人手一支。
厂家会大力支持试用装配给。
三、由领导亲自给各店长下达硬指标任务，店长再把任务分配至各门店营业员，以金通大药房为例，每位营业员在当班时间内的任务是销售6支（开业当天每人任务为50支），营业员每卖一支的提成为1元，这一元提成当天随即统计，第二天交班时随即发放到各营业员手里，各店员看到自己的劳动成果很快得到回报，大大地刺激了每个人的积极性，个个都拼命卖。
四、把以上三条变成门店各级人员的工作制度要求。
五、店里所有的人对产品知识卖点一定要了如指掌。
六、在进店门口最显眼的位置张贴POP海报，把产品放在收银台，进门显眼位置，里面柜台同类产品处，摆放产品处贴上爆炸贴，以引起顾客注意，吸引眼球。
七、做好花露水最重要的因素：各门店的执行力！！！“田七”凝露型花露水主要卖点一、“田七”商标为大品牌，以消除顾客疑虑,二、高浓缩本草精华，24小时防蚊祛痱，温和无刺激，三、田七花露水特别添加了天然的茶树精油，茶树精油是强效的杀菌精油，茶树的杀菌能力是石碳酸的10-15倍，具有抗菌、抗病毒、杀菌功效，常用可在皮肤表面形成保护膜，预防皮肤生成病菌。
四、携带方便，居家旅行必备。
五、田七花露水使用天然本草精华配制而成，酒精含量为40%,对皮肤无刺激无过敏，点不着火，因此可以用软塑料包装，而别的水济花露水酒精含量一般在60%-80%，可直接点着火，使用这些尤如引火烧身，经常使用会有皮肤癌危险。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌卖点提炼秘————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：品牌营销和网络推广--品牌卖点提炼的秘密如今中国的消费者想购买产品，至少要从几百个品牌的上万个种类中去选择。
如此多的品类，高度的同质化，激烈的竞争，一个企业要想让消费者从巨大的产品库中来选择你的产品，就得拿出独具匠心的“卖点”来！品牌营销九维战略创始人葛闻华要跟大家分享品牌卖点提炼的秘密：所谓卖点，无非是指商品具备了别出心裁、前所未有或与众不同的特色、特点，其实就是一个消费理由。
对消费者来说，卖点是产品满足目标受众的需求点；对厂家来说，卖点是产品火爆市场的必须切入点；而对产品自身来说，卖点是产品存在于市场的理由。
在销售过程中，必须巧妙地引爆产品或品牌的卖点，才能获得消费者的注意，从而脱颖而出，创造市场价值。
那么目前企业关于产品卖点的现状是什么呢？1.没有卖点概念多数老总会认为，我做了一辈子的产品，难道还不知道产品卖什么？中国这么多人，难道还没人买我的产品？在他们的眼中，心里，根本就没有卖点概念，更别说精确的给自己的产品找到卖点了。
像前面案例中卖酒的王总，在他眼里，完全没有卖点概念，只是认为自己的酒质量好，口感好，曾经也好卖，至于现在怎么就不行了根本不知原因。
2.产品严重同质化中国目前市场已处于“战国春秋”时代。
随着企业间的过度竞争，带来的直接后果是产品、质量、价格的高度同质化。
专门从事大众传播研究的专家发现，现代人生活在电视、报纸、网络、广播等无休止的广告火力网的轮番轰炸之中。
一个人每天收到大约1800条各类信息，一周下来，大概有9000条信息在试图争夺你的注意力。
就像前面的国展滤清器，在滤清器这个行业，鱼龙混杂，大大小小的，国内的，国外的滤清器产品成千上万家，拼价格、拼种类、拼品质、拼宣传，没有卖点，最终一闪而过，不会被人记住。
3.没重点缺方法在做产品开发的时候，往往会看到很多人，想要把很多功能，合并在一起，做成新的产品推出。
你只要稍微搜寻一下，就可以找到很多有二合一、三合一、多合一诉求的产品。
他们认为消费者会喜欢这种花较少的价钱，买到很多的功能，或是更多的方便。
这种“万用型”的产品，似乎很迷人，但是很少看到这类产品成功的。
这到底是为什么呢?就像卖酒的王老板，说自己的酒味道好，质量好等等，可是，重点是他到底要满足消费者哪一个需求点呢？提炼产品卖点没重点缺方法，最终难逃被市场淘汰的厄运。
那么提炼产品卖点的成功本质是什么呢？1.激发客户欲望不管是消费者现实的需求，还是隐性的需求，都必须激发出来，才会买单。
研究表明，顾客购买习惯遵循80：20公式，即在人们的头脑中，感情的份量与理智的份量分别占80%和20%。
很多时候，顾客的购买行为往往会由于一时的感情冲动而影响到原来的购买计划。
卖点就是打动感情欲望的那个点。
我们看一个案例，一个画商看中了一个老太的3幅画，老太说要250美元，画商嫌贵。
老太便当着画商的面用火柴烧掉其中一幅。
画商见这么好的画，又是他想要收藏的，甚感心痛，便问老太剩下的两幅画卖多少钱？老太还是说"250美元。
"画商又拒绝。
老太又烧掉了其中一幅画。
这时，画商急了，只好乞求道："大妈，千万别烧掉这最后的一幅了！这幅画要卖多少钱？""还是250美元。
""难道一幅画与三幅画能卖一样的价钱吗？老太见这位画商还想讨价还价，于是便说"要不要，现在涨价了，500美元，不然，我就烧掉它！"这下，画商真的急了，生怕老太将第三幅画也烧掉，便一手按着画，一边说："500美元，我买了！"后来有人问老太，为什么要当着画商的面烧掉两幅画？老太说：物以稀为贵。
美国人收藏名画，只要他爱上这幅画是不肯轻易就放弃的，所以我当面烧掉两幅画，留下一幅卖高价呀！在这里，老太太完全懂得“物以稀为贵”这个秘密，所有的收藏品卖的就是“稀缺性”的卖点：你很喜欢，还犹豫？再不买就没了！当买者的购画欲望被调动起来后，最后那唯一的一幅就变成无价之宝。
所以，当一个产品拥有独一无二的卖点后，就会激发起客户购买的欲望。
2.获得产品溢价产品溢价是指较正常竞争条件下所确定的高于市场价格的那部分价格。
比如，一件普通衬衣的成本可能是50元，而一件高品质衬衣的成本可能是100元，如果前者定价100元，后者定价200元，则会被认为是正常定价，因为高品质产品理应收取更高的价格。
然而，如果后者定价300元甚至更高，此时，我们说产品存在溢价。
凡到高档商场购买物品的人都知道：要准备比在一般店铺多3倍甚至10倍的资金。
一辆劳斯莱斯要上千万，如此昂贵，还要通过申请和审批才能购买；一块劳力士手表要价几万元甚至几十万元；一个登喜路的钱包要几千块钱。
难道这些品牌真的比同类产品质量好很多吗？这就是产品的溢价，人们愿意为超越产品之上的那部分价格买单。
他们是奢侈品，卖的是地位和尊贵，这种独一无二的卖点促成了产品的溢价。
所以，当你的产品获得核心卖点时，就可以获得产品溢价。
3.助力品牌建设当你的产品拥有独一无二的核心卖点后，就可以迅速占领市场，提升产品的知名度，锁定更多的客户，从而助力长期的品牌建设。
我们前面讲的国展滤清器，为了改变这个品牌萎靡不振的现状，老板请我来给他做品牌创建。
我首先问客户为什么叫国展，他说也没有什么特别的含义。
我说国展，如果是做展览行业那就是一个非常棒的企业名称，会有中国展览的联想，大气高端。
但是做滤清器产品，这个名字就不太适合了。
可是你已经注册了，那我们就弱化它，给它配个英文名字，国展的英文名用“GPC”来匹配，golden parts corporation 含义是金品质的配件公司。
并给国展赋予内涵，用“立足中国，展望世界”的企业愿景来阐释国展的含义。
“GPC，立足中国，展望世界! ”让人立刻耳目一新。
推广两年后，消费者记住的是GPC，而不是国展了。
同时品牌卖点口号为“滤清器中的劳斯莱斯”。
怎么证明是“滤清器中的劳斯莱斯”这个卖点呢？我们从品牌包装、品牌视觉VI、在行业媒体上的宣传以及产品质量、品牌服务等各方面的品牌建设来支持这个卖点。
经过推广，短短2年就成为行业品牌知名度和销量前三甲的滤清器品牌，很多经销商提着现金要做这个品牌的区域经销商。
所以，当你的产品拥有独一无二的卖点不仅可以激发客户欲望，获得产品溢价，更可以助力长期的品牌建设。
四、解决方案寻找卖点的思考核心就是：竞争者在说什么；消费者想要什么；自己拥有什么，从这三个角度出发一定可以找出独一无二的卖点来。
找出产品的独特卖点，归纳起来可以分为两大类：一类是硬卖点也就是物质卖点，比如质量、功能、颜色、价格、造型、工艺、形象、原料等诸多元素。
另一类是软卖点也就是感性卖点，比如情感、历史、感觉、欲望、文化等无形的卖点。
在提炼卖点时一定要进行横向和纵向发掘，直到找出最有价值的那一个点。
我们称为软硬兼施造卖点。
最终我们可以用三个标准来验证你的卖点。
（一）硬卖点：物质卖点前面我们讲了硬卖点也就是物质卖点。
这里的硬卖点包括产品的功能价值卖点和工艺流程卖点。
1、功能价值卖点功能价值包括：——质量：如海尔砸冰箱标榜的质量；英特尔芯片，用了它就是电脑性能的高质量保证。
——技术：如纳米技术等一些新技术，如果你的产品拥有独一无二的新技术，就可以使用技术卖点；——原料：如产自深海的鱼油；——产地：比如法国依云镇的依云水、宁夏的枸杞，别人没办法享用到你的资源，而你的资源又是公认最好的，这类产品就可以使用产地卖点。
我们来看一个质量卖点的案例。
丛林豹剪刀，称自己是无与伦比的质量。
有一次我去参加一个展览会，走到一个卖剪刀的展位前面，因为我不是用剪刀的专业人士，所以也看不出这个剪刀和那个剪刀有什么不同之处。
但是展位前面有一个液晶显示屏在播放剪刀的产品宣传片，这个剪刀的品牌叫“丛林豹”，专题片很仔细的讲述了这个剪刀是如何精挑细选钢材，然后用什么工具来打磨，磨剪刀的人如何精益求精、不厌其烦的对自己的作品不断打磨来打磨去，反复淬炼，以德国人的精细和刻板，对这把剪刀如艺术品一样的细细雕琢，这种敬业精神、对产品的高要求、工作的严谨，超乎中国人的想像。
整个专题片有8分钟左右，旁边有十几个在看。
当看完这个专题片后，这些人马上拥过去要购买。
原本平淡无奇的剪刀，一下就让人觉得：才卖几百块钱，好便宜啊，像艺术品一样做出来，哪怕买一把回去收藏也好啊。
你看，一把普通的剪刀也就几块几十块，现在几百块上千块，你还觉得值，得赶快买，是珍品。
丛林豹剪刀细腻的展示质量的与众不同，体现了产品的功能价值卖点。
2、工艺流程卖点工艺流程指产品生产中，从原料到制成成品各项工序安排的程序。
包括以下操作步骤：——提炼产品加工流程——了解行业竞争对手有无流程卖点——给自己的工艺流程卖点命名如鲁花5S压榨花生油、乌江榨菜三清三洗三腌三炸；北京烤鸭非要吃师傅用108刀片出来的烤鸭，就是在贩卖自身的工艺流程了。
我们来看一个实际的案例。
德国生产啤酒的企业很多，竞争也是很激烈。
有一家叫巴伐利亚的啤酒厂就开始想办法：怎样才能让自己的啤酒更好卖、卖出更高的价钱？他去请教策划大师，策划大师到他的啤酒厂经过一番仔细考察和调研后，发现推崇产品质量、价格、包装等卖点的啤酒厂到处都是，唯独没有一家讲工艺流程的。
于是给巴伐利亚啤酒厂提出了“101道工序”的卖点，啤酒厂老板很迷惑：大家好像都是101道工序出来的，为什么要这么说呢？策划大师说：我们酿啤酒的行家当然知道，可是消费者不知道啊，其他啤酒厂家也没有提过。
经过101道工序才能喝到的啤酒，不正是品质、权威的代表吗？消费者心目中你就是啤酒中的权威了，把这个101道工序传播出去以后，别人再以这个为卖点，就是东施效颦，没有用了。
事实证明：消费者信赖101道工序出来的高质量产品。
这个品牌的啤酒销量大增，一年翻了10倍。
（二）软卖点：精神卖点软卖点也就是精神卖点，感性卖点。
比如故事、情感、历史、感觉、欲望、文化等无形的卖点。
具体包括品牌故事卖点、社会文化卖点和情绪感受卖点。
1、品牌故事卖点塑造品牌故事是一种很好的卖点提炼方法。
故事的最大好处是：有情节容易记忆；有冲突更吸引人；有利益点，让顾客了解产品的好处。
几乎每一个好品牌都有自己感人的故事。
品牌故事的卖点可以从以下几个方面去挖掘：——品牌名字的故事——品牌标识的故事——品牌创始人的故事——品牌产品品质故事——品牌代言人的故事——品牌传播的故事——品牌与消费者之间的故事——品牌文化理念故事同仁堂有300多年的历史，今天它不单单是品牌，更多是一种文化，每当我们提起这个品牌，最津津乐道的还是那些为人熟知的动人故事。