某公司运营管理纲要
某公司项目运营管理手册范本
伟业顾问分公司项目管理手册部资料仅供参阅项目运营管理部二零零七年十一月此手册为试行稿，其中容难免有疏漏，不足之处，若发现问题请及时反馈，容解释权归属伟业顾问分公司项目运营管理部。
此手册为伟业顾问分公司部资料，任何人、单位未经伟业顾问分公司授权，不得复印拷贝，违者追究其法律责任！目录第一部分：项目接洽期第一章团队构成 (4)第二章工作流程及职能 (5)一、工作流程 (5)二、岗位职责 (6)三、示文本 (7)第二部分：项目筹备期第一章团队组建 (8)一、时间节点 (8)二、负责人 (8)三、项目标准组织架构及岗位职责 (8)1、组织架构 (8)2、岗位编制 (9)3、岗位职责 (9)第二章项目交接 (18)一、时间节点 (18)二、对接负责人 (18)三、交接容 (18)四、交接文件 (18)五、表单模版 (19)第三章营销前准备 (20)一、行政准备工作 (20)1、综管工作 (20)2、人事工作 (36)3、财务工作 (45)二、策划准备工作 (48)1、工作容 (48)2、成果性文件提交流程 (54)3、成果性文件审核流程 (56)4、文件规（策划提供） (58)三、销售准备工作 (59)第三部分：项目营销期第一章业务流程 (91)第一节整体销售流程 (91)第二节认购流程 (93)第三节签约流程 (96)第四节变更流程 (100)第五节按揭流程 (102)第六节交房流程 (103)第七节其他方面 (104)第二章业务辅助工作 (105)第一节项目现场日常数据管理与传输 (105)第二节阶段性销售总结及营销方案调整 (107)第三节销售体阶段性培训 (109)第四节开发商维护 (110)第四部分：项目结案期第一章部工作 (112)第二章外部工作 (113)附：项目结案总结纲要本第一部分：项目接洽期第一章团队构成一、时间节点获知新项目信息，和开发商第一次沟通之后一周二、负责人拓展部第二章工作职能及流程一、工作流程副总经理拓展经理策划经理市场调研拓展专员高级策划营销策划报告市场调研报告项目跟进表提交开发商合作意向书投标文件（经济标）投标文件（技术标）提交标书提案汇报签订合同二、岗位职责●拓展部经理a)负责分公司市场拓展任务，并完成公司拓展任务指标b)负责公司新项目的市场跟踪、提案报告c)给项目各阶段营销策划工作提供支持d)负责在此期间与开发商工作对接a)负责项目此期间的日常工作b)多渠道获取市场最新动态c)公司新接触项目的持续跟进d)监控市场并提供市场分析资料e)定制项目前期工作计划f)配合营销策划中心总监做好市场拓展工作●拓展专员a)紧跟具体项目的日常工作b)按照工作计划，按时完成各项具体工作c)配合市场发展经理的工作●市场专员a)紧跟具体项目的日常工作b)按照工作计划，按时完成各项具体工作c)持续跟进市场，进行市场调研，并出具市场调研报告d)配合市场发展经理的工作三、示文本✧附件、营销顾问、销售代理合作意向书✧附件、市场调研指引✧附件、项目跟进表第二部分：项目筹备期第一章团队组建一、时间节点签订《销售代理合同》后，合同确定的开盘之日前三个月二、负责人项目总监三、项目标准组织架构及岗位编制1、组织架构2、岗位编制规模（万项目项目销售销售策划策后台客服销售置业顾问≤40 15-20 1 1 2 4 2 2 1 2 2 ≤30 10-15 1 1 1 2 1 1 1 1 1 ≤20 5-10 监管 1 1 2 1 1 1 1 1 ≤12 5以下监管 1 1 1 1 1 1 1 1 ≤8还可以根据开发商要求、项目销售进度、项目面积进行机动调整3、岗位职责项目体负责人（项目总监／项目经理）岗位职责本职工作：作为项目体负责人，主要负责所在项目营销策划及销售工作的展开及进度把控，并负责在该项目重要问题上，代表公司意见与开发商进行沟通，并取得最终成果。
矿业集团公司五年规划和2030年发展目标纲要
矿业集团公司五年规划和2030年发展目标纲要2021年2月目录一、制定背景 (3)（一）外部环境 (3)（二）公司发展现状 (3)二、未来五年规划和十年发展目标纲要 (4)（一）指导思想 (4)（二）主要发展目标 (5)1、第一阶段（2021-2022年） (5)2、第二阶段（2023-2025年） (5)3、第三阶段（2026-2030年） (5)4、主要矿产品产量指标 (6)三、主要举措 (6)（一）深化改革，全面构建简洁规范高效的全球化运营管理体系 (6)（二）资源优先，全面加大战略性矿产资源并购和地质勘查力度 (7)（三）跨越增长，全面推动资源优势向经济社会效益转化 (7)（四）自主提升，全面实现矿业技术与工程国际领先 (7)（五）产融结合，全面形成先进的资本价值体系 (7)（六）立足全球，全面加强国际化人才队伍和跨文化建设 (8)（七）国际接轨，全面建设环境、社会和治理（ESG）体系 (8)未来十年（2021-2030年）是公司建成高技术效益型特大国际矿业集团战略目标的关键时期。
为达成相关战略目标和计划任务指标，构建先进的全球化运营管理体系和全球竞争力，公司编制了《公司五年规划和2030年发展目标纲要》（简称“纲要”）。
一、制定背景（一）外部环境当今世界正经历百年未有之大变局，全球政治经济格局深度调整，新冠疫情预期成为影响全球政治经济格局走向的重大拐点。
中国超前布局，大力构建以国内大循环为主，国内国际双循环相互促进的新发展格局，将继续成为推动全球经济复苏中坚力量。
后疫情时代全球经济恢复预期增长，全球超宽松的量化政策，支撑与之相关的黄金和铜等基本金属价格高位运行。
矿产资源作为工业“粮食”的基础地位没有改变，中国作为全球最大基本金属市场，市场空间仍然广阔，发展韧性强劲，以“去碳化”为导向的新材料、新能源行业飞速发展。
但随着全球经济不确定性增加，可能孕育新的金融或经济风险，机遇与挑战并存。
（二）公司发展现状过去五年，公司坚持战略自信、能力自信、文化自信，坚持抓住“改革、增长、发展”三大任务，取得了行业瞩目的重大成果。
某公司代销产品的运营管理
某公司代销产品的运营管理1. 简介某公司作为一家代销商，负责代理销售各种产品。
在这些产品中，运营管理是至关重要的一环。
它包括了许多方面的内容，如供应链管理、库存管理、订单管理、客户关系管理等等。
本文将详细介绍这些运营管理方面的内容，以帮助某公司更好地管理代销产品。
2. 供应链管理供应链管理是对产品的供应、生产和分销过程进行有效管理的关键任务。
在代销产品的运营管理中，供应链管理包括以下几个方面：2.1 供应商管理选择合适的供应商非常重要。
某公司需要评估供应商的质量、可靠性和可扩展性，并与供应商建立长期的合作关系。
同时，进行供应商绩效评估，确保供应商的服务始终符合公司的要求。
2.2 采购管理采购管理是保证公司能够按时获取所需产品的重要环节。
某公司需要制定采购计划，确保库存满足需求，同时尽量减少库存积压和过度采购的风险。
2.3 物流管理物流管理是将产品从供应商处运送到客户手中的过程。
某公司需要建立合理的物流网络，包括运输方式的选择、运输时间的安排以及物流成本的控制等。
同时，跟踪运输过程，确保产品按时到达客户手中。
3. 库存管理库存管理是对公司现有产品数量的管理和控制。
它涉及订单处理、库存监控和库存周转等方面。
以下是几个关键的库存管理要点：3.1 库存监控某公司需要定期监控库存情况，包括库存数量、库存周转率、库存成本等。
通过库存监控，公司可以及时采取措施，保持适量的库存水平，同时避免库存过剩或库存不足的情况。
3.2 采购和销售的协调某公司需要及时了解销售情况，并与采购部门进行协调。
通过及时的销售预测和协调，可以避免库存积压或缺货的情况发生。
3.3 周转率管理库存周转率是衡量公司库存管理效果的重要指标之一。
某公司需要评估库存周转率，并采取措施来提高库存周转率，如促销活动、库存清算等。
4. 订单管理订单管理是对客户订单的处理和跟踪。
它包括以下几个方面：4.1 订单处理某公司需要建立有效的订单处理流程，包括订单接收、订单确认、订单分配等。
公司规章制度大纲
公司规章制度大纲
一、公司宗旨。
1.1 公司的宗旨是为客户提供优质的产品和服务，为员工创造
良好的工作环境，为股东创造可持续的经济回报。
二、员工行为规范。
2.1 员工应当遵守公司的工作制度和纪律，严格遵守公司的各
项规章制度。
2.2 员工应当保守公司的商业机密，不得泄露公司的商业信息。
2.3 员工应当尊重同事，不得进行任何形式的歧视、欺凌或侮
辱行为。
三、工作时间和休假制度。
3.1 员工应当按照公司规定的工作时间上班，并严格遵守上下
班时间。
3.2 员工应当按照公司规定的程序请假，不得擅自缺勤或迟到
早退。
四、安全生产和环境保护。
4.1 员工应当严格遵守安全生产规定，做好个人防护，确保工
作安全。
4.2 员工应当节约用水、用电，保护环境，促进可持续发展。
五、奖惩制度。
5.1 公司将根据员工的工作表现进行奖励，包括但不限于奖金、晋升、表彰等。
5.2 公司将对违反规章制度的员工进行相应的处罚，包括但不
限于警告、罚款、停职、解雇等。
六、其他规定。
6.1 公司将根据实际情况制定其他相关规定，并及时通知员工。
6.2 员工应当定期参加公司组织的培训和考核，不断提升自身
的专业技能和素质。
以上规章制度大纲为公司的基本管理制度，员工应当严格遵守，如有违反，将受到相应的处罚。
企业运营管理分析报告范文
企业运营管理分析报告范文1. 引言本报告对某公司的运营管理进行全面分析，旨在帮助该公司了解自身的运营现状，并提出改进建议。
报告主要包括以下几个方面的内容：公司概况、运营目标分析、运营流程分析、运营绩效评估以及改进建议。
2. 公司概况该公司成立于2005年，主要从事电子产品的生产和销售。
公司拥有自己的研发团队和生产线，产品销售网络遍布全国各大省市。
截至目前，公司已发展成为市场上的领军企业，在同行业中具有较高的知名度和市场份额。
3. 运营目标分析该公司的运营目标主要包括：提高产品质量、提升生产效率、降低生产成本、加强市场开发和提高客户满意度等。
通过实现这些目标，公司既可以提高自身的竞争力，又可以满足客户需求，并创造更高的利润和价值。
4. 运营流程分析运营流程是实现公司运营目标的重要环节。
该公司的运营流程主要包括：原材料采购、生产制造、产品质检、市场销售和售后服务等。
通过对每个环节的分析，可以发现存在的问题和潜在的风险。
4.1 原材料采购该公司的原材料采购主要依赖于供应商，供应商的质量和交货准时性对公司的生产效率和产品质量有着重要影响。
然而，近期供应商的交货迟延率较高，导致公司生产计划无法按时完成，影响了交付客户的时间，需要与供应商加强沟通和协调。
4.2 生产制造公司拥有一条先进的自动化生产线，能够保证产品的规模产量。
然而，由于工人技能不足和生产过程中的一些细节问题，产品的不良率较高，这直接影响了产品的质量和客户的满意度。
因此，公司应加强对工人的培训和产品生产过程的监控，提高产品质量。
4.3 产品质检公司设有专门的质检部门，在生产过程中对产品进行抽检，以确保产品的合格率和质量。
然而，由于质检人员的工作负荷较大，只能对部分产品进行抽检，可能会存在一定的漏检情况。
因此，公司应加强质检部门的管理和组织，确保每个环节都能得到有效的监控和检测。
4.4 市场销售公司在市场销售方面做得较为出色，销售网络遍布全国各大省市。
某公司基金运营管理及执行方案
某公司基金运营管理及执行方案某公司基金运营管理及执行方案一、概述某公司基金是一种特殊的投资工具，具有一定的风险。
为了保证基金的有效运营和管理，制定本方案。
本方案将对基金的运营管理和执行进行详细的规划和安排，以确保投资者的利益最大化。
二、基金管理团队1. 设立一个专业的基金管理团队，由资深的投资专家和风控专家组成。
2. 确定基金经理，负责基金的投资决策和持仓管理。
3. 设立基金风控团队，负责制定和执行风险控制策略，确保基金的风险在可控范围内。
三、基金投资策略1. 制定基金的投资策略并定期进行回顾和优化。
投资策略应根据市场情况和风险偏好进行调整，以获取最合适的投资回报。
2. 基金应采取多元化的投资方式，包括股票、债券、期货及其他金融产品等，以降低投资风险。
四、风险控制和评估1. 建立完善的风险控制体系，包括风险测算、风险分析及风险敞口管理。
2. 设立风险评估委员会，负责定期评估基金的投资风险和业务风险，提出相关建议。
3. 与各级管理层合作，研究和应对可能出现的风险因素，并及时调整投资组合。
五、基金运营管理1. 设立专门的基金运营管理部门，负责基金的日常管理、运作和监督。
2. 设立基金账户，并建立相应的交易系统和流程，确保基金的交易和结算的完整性和准确性。
3. 确定基金的估值和核算方法，包括净值的计算和公告。
六、投资者服务1. 设立专门的客户服务团队，提供优质的投资者服务。
2. 设立投资者教育培训计划，提供投资知识和投资技巧的培训，提升投资者的理财能力和风险意识。
3. 建立投资者关系管理系统，及时回应投资者的咨询和投诉，并提供监管部门的合法要求。
七、执行方案1. 根据基金的投资策略和目标，制定详细的投资执行计划。
2. 投资执行计划应包括投资标的、投资额度、投资周期和投资期限等具体内容。
3. 建立投资审批机制，确保合规和透明度，对于重大投资决策，应进行多方评审。
八、绩效评估和报告1. 根据基金的投资目标和策略，定期评估基金的绩效，并向投资者进行报告。
华为业务管理纲要
华为业务管理纲要一、引言华为作为世界领先的信息通信技术解决方案供应商，致力于为全球客户提供卓越的产品和服务。
业务管理是华为持续成功的关键因素之一，它贯穿于公司的各个部门和业务领域。
本纲要旨在总结和概括华为业务管理的核心原则和实践，以指导员工在各自的工作中发挥最佳效果。
二、核心原则1. 以客户为中心：华为致力于满足客户需求，不断提升用户体验，为客户创造价值。
2. 创新驱动：鼓励员工积极创新，促进技术和业务模式的不断更新。
3. 效率优先：追求高效率的工作流程和资源利用，提高整体运营效能。
4. 透明公正：建立公开透明的管理机制，保障员工权益，提倡公平竞争的企业文化。
5. 持续改进：不断寻求业务管理的改进空间，持续学习和适应市场变化。
三、业务目标管理1. 确定明确的业务目标：各部门和团队需要明确业务目标和关键绩效指标，建立明晰的绩效评估体系。
2. 落实责任和权限：明确业务管理的责任人和权利范围，建立有效的决策机制和监督机制。
3. 激励合理分配：建立合理的激励机制，激发员工创业激情和积极性。
4. 持续监测和调整：对业务目标的实现情况进行定期监测和评估，及时调整业务管理策略。
四、组织与团队管理1. 激励与激励：建立具有竞争力的薪酬体系和晋升机制，激发员工的工作动力和创新能力。
2. 人才培养与发展：注重培养员工的专业技能和综合素质，提供广泛的职业发展和学习机会。
3. 团队协作与沟通：鼓励员工之间的团队合作，建立畅通有效的沟通机制，促进信息共享和协同办公。
五、市场营销与销售管理1. 洞察市场需求：通过市场调研和客户需求分析，制定符合市场需求的产品策略和营销计划。
2. 客户服务与维护：建立健全的客户服务体系，积极响应客户反馈，提供及时的售后服务和解决方案。
3. 销售业绩绩效：设定明确的销售目标和绩效指标，激励销售团队的业绩提升，保持市场竞争力。
4. 品牌推广与宣传：加强华为品牌的推广和宣传，提升企业形象和市场知名度。
公司年度工作计划纲要
公司年度工作计划纲要
公司年度工作计划纲要：
1. 经营目标和策略：
- 确定公司的主要经营目标和战略方向，例如增加销售额、提高市场份额、进军新市场等。
2. 营销计划：
- 分析市场环境和竞争对手，制定适应市场需求的营销策略，如推出新产品、加强市场推广活动、拓展销售渠道等。
3. 销售计划：
- 设定销售目标和销售计划，制定销售策略和销售目标分解，明确销售责任和考核体系。
4. 产品计划：
- 定义新产品开发和现有产品改进的计划，包括市场调研、产品设计、研发进度、生产计划等。
5. 运营管理计划：
- 提升运营效率，优化供应链管理、生产制造、质量控制等方面，提高成本控制和产品交付能力。
6. 人力资源计划：
- 制定员工招聘、培训和激励计划，确保公司人力资源的合理配置和人才储备。
7. 财务计划：
- 制定年度预算和财务指标，确保利润目标的实现，进行财务风险分析和控制。
8. 技术创新计划：
- 推动技术创新，加强研发投入，提升产品科技含量和竞争力。
9. 品牌建设计划：
- 提升公司形象和品牌知名度，通过市场推广、宣传活动等方式进行品牌建设和推广。
10. 企业社会责任计划：
- 开展环保、慈善等社会责任活动，提升企业社会形象。
以上是公司年度工作计划纲要的一些主要内容，具体可根据公司实际情况进行调整和补充。
某公司全面运营的资料
某公司全面运营的资料某公司全面运营资料一、公司概况某公司成立于20XX年，是一家以创新科技为核心竞争力的综合性企业。
公司总部位于国内先进的经济发达城市，并在国内外设有多家分支机构。
公司业务涵盖了多个领域，包括信息技术、电子商务、文化传媒等。
公司拥有一支高素质的团队，专业的技术研发人员和管理人才为公司的稳健发展提供了坚实的支持。
二、经营范围公司主要从事信息技术服务、电子商务平台运营、文化传媒发展以及其他相关领域的运营和开发。
其中，信息技术服务包括软件开发、系统集成、技术咨询等；电子商务平台运营涉及电子商务交易平台的建设和运营管理；文化传媒发展则涉及音视频制作、版权管理、公关活动等方面。
三、公司理念公司以科技创新为核心竞争力，注重技术创新和人才培养。
在技术层面，公司鼓励员工不断学习和探索，提供良好的学习环境和发展机会；在人才培养方面，公司注重人才队伍的建设，提供多元化的培训机会和晋升渠道，为员工的个人成长和发展提供保障。
四、运营策略公司运营策略包括市场拓展、产品创新、服务质量提升等方面。
1. 市场拓展：公司积极开拓国内外市场，寻找合适的商机和合作伙伴。
与此同时，公司注重市场调研，了解消费者需求，不断改进产品和服务，提升竞争力。
2. 产品创新：公司将科技创新视为提升产品核心竞争力的关键。
公司注重技术研发，推出符合市场需求的创新产品，并不断进行改进和升级。
3. 服务质量提升：公司以客户需求为导向，注重提升服务质量。
公司建立了完善的客户服务体系，提供及时、完善的售后服务，以满足客户的需求并提升客户满意度。
五、管理制度公司建立了严格的管理制度，确保公司的运营和发展达到预期目标。
1. 组织架构：公司建立了科学、合理的组织架构，明确各部门的职责和权限。
同时，公司注重团队合作，鼓励员工间的沟通和协作。
2. 内部管理：公司内部建立了科学的管理制度，包括人力资源管理、财务管理、项目管理等。
公司注重创造良好的工作氛围，提供良好的福利和培训机会，激发员工的工作激情。
维正企知道运营纲要读书心得
维正企知道运营纲要读书心得维正企知道运营纲要读书心得,维正企管理的基本职能有计划、组织、领导、控制。
计划是为了实现组织目标而对未来的行动进行规划安排的工作过程。
组织是为了取得最大的成功而分配完成工作所需要的资源并协调员工与任务、员工与员工之间的关系。
领导就是对组织内全体成员行为进行引导和施加影响，从而激励员工产生高绩效的活动过程。
控制是按照既定目标和标准对组织活动进行监督、检查，发现偏差，采取纠正措施，使工作能按原定计划进行，或适当调整计划以达预期目的的过程。
管理的本质就是在特定的条件下，对组织的人、财、物、信息等有形无形的资源进行优化配置，协调与控制，使得成本最小，效益最大，从而使组织的目标计划如期最优实现。
如何如期最优实现组织目标。
覃曦老师在全面运营管理沙盘模拟训练的课程中，以通俗易懂的语言，生动逼真的讲解了组织目标的实现过程。
受益匪浅，感悟颇深。
一、组织必须有明确的既定的目标。
组织目标是指一个组织未来一段时间内要实现的目的，它是管理者和组织中一切成员的行动指南，是组织决策、效率评价、协调和考核的基本依据。
任何一个组织都是为一定的目标而组织起来的，如包装公司是为了满足洋河酒厂所有成品酒包装的需要而组织起来的。
目标是组织的最重要条件，无论其成员各自的目标有何不同，但一定有一个为其成员所接受的共同目标。
任何管理系统都应有明确的目标，目标不确定，或者混淆了不同的目标，都必然会导致管理的混乱。
任何管理活动都必须把制定目标作为首要任务。
二、标准化、制度化管理。
标准化、制度化管理目前已经成为现代企业管理的重要组成部分，它在企业管理中日益发挥着举足轻重的作用。
企业必须重视标准化，运用标准化，充分发挥标准化的作用，使企业实现标准化、制度化、科学化管理，为企业获得最大的经济效益提供保障。
设计好蓝图，制定一个科学的流程，根据流程制定具体的标准化，然后再制度化，并建立一整套行之有效的绩效管理和考核机制。
三、全员参与管理，目标管理。
公司治理纲要完整版
公司治理纲要完整版公司治理是指在现代企业中，通过相关规则、制度与机制，以合理的权力配置、有效的监督与约束，促进公司利益最大化、保护利益相关方利益、提高公司长期运营能力与竞争力的一种组织、管理体系和运作模式。
公司治理的重要性在于能够建立良好的组织结构、权力分配机制与决策流程，从而确保公司的持续健康发展。
本文将就公司治理的一些关键要素进行介绍与讨论。
一、董事会1. 目标与职责：董事会是公司的最高决策机构，其目标是代表股东利益，制定公司的战略方向与政策，并对公司经营情况进行监督与评估。
2. 组成与选举：董事会应该由具有专业知识与经验的成员组成，包括独立董事与执行董事。
董事会成员的选举应该通过公开、透明的程序进行，避免内外勾结、权力依附等问题。
3. 职权与责任：董事会应该制定一系列的决策程序与制度，确保董事会成员行使权力的规范与透明。
董事会成员应该尽职履责，确保其决策符合公司战略与利益，且不损害利益相关方利益。
4. 监督与评估：公司应该建立健全的内外部监督机制，让董事会成员能够接受持续的监督与评估，确保其工作水平与业绩符合要求。
二、高级管理层1. 选拔与任用：公司应该建立一套公平、公正的高级管理人员选拔与任用机制，确保选出最适合企业的人才担任管理职位。
2. 激励与约束：公司应该制定一套科学合理的激励与约束机制，以激发高级管理层的积极性，同时也能对其进行有效监督与约束。
3. 信息披露与沟通：高级管理层应该主动向董事会、股东与其他利益相关方提供真实、及时、准确的信息，与其保持良好的沟通与协作。
三、内部控制与风险管理1. 内部控制制度：公司应该建立一套完善的内部控制制度，包括风险管理、内部审计、内部监督等，确保公司的运作规范与合法。
2. 风险管理：公司应该建立风险评估与管理机制，识别各种风险，并采取适当措施进行防范或减轻风险对公司的影响。
四、股东权益保护1. 股东权益：公司应该建立股东权益保护机制，确保股东在公司治理中有应有的权益，并能通过适当的方式行使权力。
运营管理案例
运营管理案例概述运营管理是一门涉及产品、流程和人员管理的综合性学科，其主要目标是通过合理规划和协调各项资源，以实现组织的战略目标。
本文将以某公司的一个运营管理案例为例，详细介绍该公司在运营管理方面的策略和实践。
公司背景该公司是一家全球领先的电子商务公司，主要经营线上零售业务。
公司成立于2000年，最初只是一个小型的电子商务平台，但随着时间的推移，公司迅速成长为一个强大的跨国企业，产品范围涵盖了电子产品、家居用品、服装等多个领域。
问题背景随着业务的不断扩大，公司面临着许多运营管理方面的挑战。
其中最大的挑战之一是订单处理的效率问题。
由于订单量日益增加，传统的订单处理方式已经无法满足需求。
此外，公司还面临着供应链管理、库存管理和物流配送等方面的瓶颈问题。
解决方案为了解决上述问题，公司采取了一系列措施来提高运营管理的效率和质量。
自动化订单处理系统公司引入了自动化订单处理系统，将订单处理流程从人工操作中解放出来。
通过该系统，订单能够自动分配给相应的处理人员，并实时跟踪订单的处理进度。
这样不仅提高了订单处理的效率，还减少了人为错误的发生。
优化供应链管理公司与供应商建立了紧密的合作关系，通过与供应商的信息共享和协调，有效优化了供应链管理。
公司使用先进的物流信息系统，实时监控库存状况和供应链动态，以便更好地满足客户的需求和提高库存周转率。
智能化仓储管理为了解决库存管理的问题，公司引入了智能化仓储管理系统。
通过该系统，公司能够实时监控仓库内物品的存储和取出情况，优化仓库布局和存储方式，提高仓库空间利用率。
此外，该系统还能够预测库存需求，避免过多或过少的库存，减少库存积压和缺货的风险。
物流配送优化为了改善物流配送效率，公司与物流公司建立了合作伙伴关系。
通过与物流公司的密切合作，公司能够及时地跟踪产品的物流状态，并及时解决物流中出现的问题。
同时，公司还优化了配送路线，通过智能化的调度系统，实现了最优路线的选择，减少了物流成本和时间。
某公司业务管理及经营管理知识环节
某公司业务管理及经营管理知识环节1. 市场调研和分析：为了抓住市场机遇和满足客户需求，某公司需要进行市场调研和分析。
这可以通过调研客户需求、竞争对手情况和市场趋势来实现。
在此基础上，某公司可以制定相应的业务策略和计划。
2. 客户关系管理：客户是企业的生命线，因此某公司需要建立有效的客户关系管理系统。
这可以通过建立客户数据库、提供高质量的产品和服务、定期沟通和反馈等来实现。
某公司还可以利用现代技术，如CRM系统，来管理客户关系。
3. 供应链管理：供应链是某公司业务管理的重要组成部分。
它涉及与供应商、生产商和分销商之间的合作与协调。
某公司需要建立可靠的供应链合作伙伴，确保原材料和产品的及时供应和运送，以满足客户需求。
4. 财务管理：财务管理是企业业务管理中的核心环节之一。
某公司需要进行财务分析和预测，控制成本和费用，并确保盈利能力和资金流动性。
此外，某公司还需要制定财务目标和战略，以支持业务发展。
二、经营管理知识环节1. 战略规划：某公司需要制定和实施适当的战略规划来指导企业的发展方向。
这包括制定长期和短期目标、分析竞争对手和市场环境、制定市场营销策略等。
通过战略规划，某公司可以更好地应对市场变化和风险。
2. 组织管理：某公司需要建立一个高效的组织管理体系。
这包括设定明确的组织结构和职责、招聘和培训优秀的员工、建立有效的沟通和协作机制等。
良好的组织管理有助于提高工作效率，减少决策时间，并增加员工的工作满意度。
3. 运营管理：某公司需要关注运营管理的方方面面。
这包括生产计划、质量控制、库存管理、设备维护和资源优化等。
通过有效的运营管理，某公司可以提高生产效率和产品质量，降低成本和浪费，提供客户满意的产品和服务。
4. 创新管理：创新是推动企业发展和竞争的重要驱动力。
某公司需要建立一个创新管理体系，鼓励员工提出新的想法和解决方案，并提供相应的资源和支持。
创新管理可以帮助某公司开拓新市场、推出新产品和服务，以及提高业务效益。
新运营的公司怎么管理制度
新运营的公司怎么管理制度
我们需要明确公司的愿景、使命和核心价值观。
这是管理制度的基石，所有的管理活动都应该围绕这些核心理念展开。
例如，如果公司的核心价值观之一是创新，那么在管理制度中就应该包含鼓励创新的条款，如设立创新基金、奖励创新行为等。
制定组织结构和职责分配。
新公司应该根据业务需求设计合理的组织架构，明确各部门的职责和上下级关系。
这有助于确保信息流通顺畅，决策高效。
同时，每个岗位的职责描述应详细具体，以便员工清楚自己的工作范围和目标。
建立绩效管理体系。
绩效管理是激励和评价员工的重要工具。
新公司应该设计一套公平、透明的绩效评价标准，定期对员工进行评估。
绩效结果应与薪酬、晋升等紧密相连，以激发员工的工作动力。
完善人才发展体系也是不可或缺的。
新公司应该为员工提供成长和发展的机会，包括内部培训、职业规划指导等。
通过帮助员工提升技能和职业素养，公司能够培养出一支忠诚、高效的团队。
财务管理也是管理制度中的关键部分。
新公司需要建立一套严格的财务控制流程，确保资金的合理使用和财务数据的准确性。
这包括但不限于预算管理、费用报销、审计等环节。
注重企业文化的建设。
企业文化是公司的灵魂，能够增强员工的归属感和团队协作精神。
新公司应该在管理制度中融入企业文化的元素，如团队建设活动、社会责任项目等，以此来塑造独特的企业氛围。
某公司运营管理政策
某公司运营管理政策某公司运营管理政策一、导言我们公司致力于成为行业领先的企业，以高效的运营管理为基础，为客户提供优质的产品和服务。
为了实现这一目标，公司特制定本运营管理政策，以规范和改善我们的运营管理流程，提高工作效率和员工满意度，同时降低成本和风险。
二、运营管理的基本原则1. 以客户为中心：我们将始终以客户需求为导向，提供满足客户期望的产品和服务，并倾听客户的反馈和建议，在业务流程中充分融入客户的声音。
2. 提高效率：通过优化业务流程，减少冗余环节和重复劳动，提高员工的工作效率和产出，实现高效盈利和可持续发展。
3. 高质量标准：我们将强调质量管理，确保公司产品和服务的质量达到或超过行业标准，不断提升品质，以满足客户的期望和要求。
4. 开放沟通：公司倡导开放、透明和互相尊重的沟通氛围，建立员工参与决策的机制，使每个人对公司的战略和目标都有清晰的认知，共同努力实现公司的使命和愿景。
三、运营管理的具体措施1. 流程优化：我们将审视和优化各个业务流程，消除无效或低效的环节，简化繁琐的操作步骤，以提高工作效率和员工的工作体验。
2. 数据驱动决策：我们将积极应用数据分析工具和技术，基于数据和事实进行决策，减少主观因素的影响，提高决策的准确性和迅速性。
3. 员工培训和发展：我们将持续投资培训和发展计划，提升员工的专业知识和技能，培养他们的领导力和创新能力，激发他们的潜力和积极性。
4. 质量管理：我们将建立健全的质量管理体系，包括标准化的流程和操作规范，严格的质量控制措施，以保证产品和服务的质量稳定和可靠。
5. 风险管理：我们将建立完善的风险管理机制，对运营中可能出现的各种风险进行识别、评估和控制，以最大程度地降低风险对公司业务的影响。
6. 持续改进：我们将建立起持续改进的文化，鼓励员工提出改进建议，定期评估和监控运营绩效，及时修正和优化流程，以适应市场和客户的变化。
四、责任与监督1. 高层管理层将承担运营管理的最终责任，并确保政策的有效实施和执行。
年度运营纲要总结
一、前言2023年，我国经济发展面临复杂多变的国内外环境，市场不确定性增加。
在公司领导的正确指导下，全体员工团结一致，紧紧围绕年度运营纲要，全力以赴，取得了显著的成绩。
现将2023年度运营纲要执行情况总结如下：一、年度运营纲要回顾1. 提高企业核心竞争力（1）加大研发投入，提升产品技术水平。
（2）加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
2. 拓展市场，提升市场份额（1）深化市场调研，了解市场需求，调整产品结构。
（2）加强销售渠道建设，拓宽销售网络。
3. 优化内部管理，提高运营效率（1）加强人力资源管理，提升员工素质。
（2）优化生产流程，降低生产成本。
4. 加强风险防范，确保企业稳健发展（1）完善风险管理体系，提高风险防范能力。
（2）加强财务监管，确保资金安全。
二、年度运营纲要执行情况1. 提高企业核心竞争力（1）研发投入方面：全年研发投入同比增长15%，推出新产品10余款，其中3款产品获得国家专利。
（2）品牌建设方面：通过线上线下多种渠道，提升品牌知名度，品牌美誉度提升10%。
2. 拓展市场，提升市场份额（1）市场调研方面：完成对20个重点市场的调研，调整产品结构，满足市场需求。
（2）销售渠道建设方面：新增经销商30家，拓宽销售网络，市场份额提升5%。
3. 优化内部管理，提高运营效率（1）人力资源方面：通过内部培训、外部招聘等方式，提升员工素质，员工满意度提高15%。
（2）生产流程优化方面：降低生产成本5%，提高生产效率10%。
4. 加强风险防范，确保企业稳健发展（1）风险管理体系方面：完善风险管理制度，提高风险防范能力。
（2）财务监管方面：加强财务审计，确保资金安全，财务状况良好。
三、存在问题及改进措施1. 存在问题（1）部分产品研发周期较长，影响了市场竞争力。
（2）销售渠道拓展速度较慢，市场覆盖面有待提高。
2. 改进措施（1）加强研发团队建设，提高研发效率，缩短产品研发周期。
（2）加大销售渠道拓展力度，提高市场覆盖面。
公司规章制度大纲
公司规章制度大纲
一、公司宗旨。
本公司以客户满意为宗旨，以员工发展为根本，以社会责任为使命，致力于成为行业领先的企业。
二、公司组织架构。
公司设有董事会、总经理办公会、各部门和职能部门。
各部门负责人应负责本部门的管理和运营工作。
三、员工权利和义务。
1. 员工有权享受公司提供的福利和培训机会；
2. 员工有义务遵守公司的规章制度，服从公司安排，维护公司形象。
四、工作时间和休假制度。
1. 员工应按照公司规定的工作时间上班；
2. 员工可根据公司规定享受带薪年假、病假等休假制度。
五、绩效考核和奖惩制度。
1. 公司将对员工的工作表现进行定期考核，并根据绩效给予奖金或晋升；
2. 对违反公司规定的员工将给予相应的处罚。
六、安全生产和环境保护。
公司将严格遵守国家有关安全生产和环境保护的法律法规，确保员工的安全和环境的保护。
七、保密制度。
员工应保守公司的商业秘密，不得泄露公司的机密信息。
八、公司文化建设。
公司将不断加强企业文化建设，营造和谐的工作氛围，提高员工的凝聚力和归属感。
以上为公司规章制度的大纲，具体内容应根据公司实际情况进行详细制定。
维正 运营纲要 读书总结
维正运营纲要读书总结一、充分了解企业的员工每个人对自己都是如此简单，而对他人却是如此复杂。
作为管理者，要能充分的认识你的员工不是一件很容易的事。
但是管理者如果能充分理解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。
俗话说“士为知己者死”。
一个能够充分了解自己员工的管理者，无论在工作效率，还是人际关系上他都将会是个一流的管理者。
了解员工，有一个从初级到高级阶段的程度区别，分为三个阶段：第一阶段：了解员工的出身、学历、经验、家庭环境以及背景、兴趣、专长等。
同时还要了解员工的思想，以及其干劲、热诚、诚意、正义感等。
第二阶段：当手下员工遇到困难，你能实现预料他的反应和行动。
并能恰如其分地给员工雪中送炭，这就表明你对员工的认识更进一步。
第三阶段：知人善任。
能使每个员工在其工作岗位上发挥最大的潜能。
给自己的员工足以考验其能力的挑战性工作，并且在其面临此种困境时，给予恰当的引导。
总之，管理者与员工彼此间要相互了解，在心灵上相互沟通和默契，这一点对一个中小企业的管理者来说尤为重要。
二、聆听员工的心声中小企业的管理者都有强烈的自我主张，这种倾向有助于果断、迅速地解决问题，但另一方面也会使管理人员一意孤行，听不进他人意见，导致决策失误。
在企业的管理中，聆听员工的心声，也是团结员工，调动积极性的重要途径。
一个员工的思想除了问题，会失去工作热情，要他卓越的完成你交给他的任务是不可能的。
这时，作为管理者，应耐心地得去心的地去听取他的心声，找出问题的症结，解决他的问题或耐心开导，才能有助于你的管理目标的实现。
对待犯错误的人员，也应当采取倾听的办法，不应一味责难它们，而应给他们解释的机会。
只有了解个别情况后，才能对他们对症下药，妥善处理。
三、管理方法经常创新管理员工就像开汽车，司机在开车时需小心地看着指示器和路面，路面有新的变化，指示器的指针有变化，他就应转动方向盘，防止翻车撞人。
管理员工也是如此，管理人员要让其员工在制定的轨道上运行，就要仔细观察、经常调整，以防止其出现偏误。
形成运营管理方案
形成运营管理方案一、引言运营管理是组织内部管理的一项重要工作，它涉及到整个组织的生产、销售、采购、物流等各项活动。
良好的运营管理可以有效提高企业的效率和竞争力，因此在企业管理中占据着重要的地位。
本文将结合某公司实际情况，从运营管理的角度出发，为该公司制定一套完善的运营管理方案，以提高企业的效率和竞争力。
二、公司情况分析该公司是一家专业的家居用品生产和销售公司，主要产品包括家具、家居饰品、生活日用品等。
公司拥有完善的生产线和销售渠道，产品质量受到消费者的一致好评。
然而，在市场竞争激烈的情况下，公司仍然面临着生产效率低下、库存积压等问题，需要改善运营管理来提高企业的竞争力。
三、运营管理方案1. 供应链管理供应链管理是企业运营管理的重要组成部分，对于公司来说尤为重要。
该公司需要建立一个完善的供应链体系，包括供货商的选择、采购订单的管理、库存管理等。
首先，需要与供货商建立长期合作关系，并进行定期考核，确保供货商的产品质量和交货时间。
其次，需要建立科学的采购订单管理系统，根据市场需求和销售预测，合理安排采购计划，避免过多库存积压的问题。
最后，需要建立健全的库存管理体系，采用先进的仓储管理系统，确保库存的及时更新和高效利用，避免不必要的资金浪费。
2. 生产管理生产管理是企业运营管理中的关键环节，对于该公司来说尤为重要。
首先，需要建立科学的生产计划和排产系统，根据市场需求和销售预测，合理安排生产计划，确保生产效率和产品质量。
其次，需要加强生产线的管理和维护，保证设备的正常运转和产品质量的稳定。
最后，需要加强对生产过程的监控和控制，定期进行生产效率和质量的检查，及时发现并解决问题，以提高生产效率和产品质量。
3. 销售管理销售管理是企业运营管理中的另一个关键环节，对于该公司来说同样重要。
首先，需要建立一个全面的销售计划和目标体系，包括市场调研、产品定位、销售渠道、销售目标等。
其次，需要建立一个高效的销售团队，包括销售人员的培训和管理，确保销售任务的完成和客户满意度的提高。
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广东XXXXX公司《管理纲要》（以下简称《纲要》）是公司推 行程序化、规范化管理的重要性纲领性文件。该《纲要》从根本上 反映了公司的基本管理组织架构及管理模式，同时也反映了公司今 后的战略发展方向。
公司实行以董事会授权，并由总经理办公室全权负责公司日 常运作的管理运行机制。公司下设若干职能中心及分公司负责对各 区域日常管理、业务销售与运作进行协调、管理。
2、负责公司资金的筹措、调配，对各分公司资金使用情况进行管 理、监督，调配资金余缺，确保公司资金效益最大化。
3、审核财务收支计划预算，平衡财务收支，监督、规范财务计划 的执行情况。
4、 负责总部、分公司资产产权登记、产权界定、资产评估管理及 资产的增、减资审核，定期组织清产核资工作。
5、负责执行总部及监督分公司资产的登记、转移、报废、封存、 清理等统筹管理，定期组织总部、分公司对固定资产、仓库物资进行盘 点、清查。
营销中心职能图
营销中心
销售信息管理 渠道销售管理 经销商管理 大客户管理
售后服务 客户信息管理 销售合同管理 行业销售管理
营销系统部门职能说明
总部营销中心职能 （一）营销管理 1、制定大中华区（包括香港、澳门）运营战略目标，报经总经办审核 通过后实施； 2、负责整体销售团队的组建，包括人员的选聘、培训、人员战略配 置、销售人员的绩效考核； 3、建立规范的销售运行体系，并不断优化； 4、跟进已签订合约客户的产品落实； 5、与各分公司、经销商保持良好沟通关系，及时进行业务培训、指 导。
一、行政人事系统管理
行政人事系统人事架构图
行政人事中心 （经理/总监）
人事助理 培训专员 行政前台 行政司机 行政助理
分公司负责人 分公司行政人事部
（主管/经理） 人事助理 行政助理
系统职能图
报表管理
员工绩效管理 员工福利管理
公文管理 印信使用管理 文件档案管理
保密管理 电话使用管理
会议管理 物资采购管理 员工培训管理 员工休假管理 转正审批管理 员工离职管理 员工出勤管理
行政管理 人事管理 渠道销售 行业销售 客户服务
市场信息推广
招投标管理 销售配合 技术咨询 产品安装
后期 维护 市场公关 产品推广 产品展会
帐务管理 资金管理
说明
1、分公司由总经办授权，以区域为单位负责所辖内的日常销售管理、行政管理及统筹监督，对公 司董事长、总经理负责；
2、为发挥总部、分公司各职能系统的作用，在业务关系上公司实行职能层级纵向管理体制。层级 关系由上至下分为二级，即总部职能中心、分公司职能部门二级。
4、销售合同回款跟进工作。 （四）业务管理 1、负责对所有市场的调查、分析、研究工作，确保公司行业相关信息 及时、准确的了解。 2、负责对合作客户、目标客户、竞争对手信息资料的搜集，包括：客 户介绍、客户背景、开发经历、领导姓名等。 4、对目标客户风险盈亏进行评估，包括：销售风险评估、法律风险评 估、成本评估、财务风险评估等。 5、负责对产品从市场的销售量、销售群体、销售策略、影响力、销售 定位等方面进行评估，以确保销售策略的优化。 （五）售后服务管理 1、负责对所有销售的产品进行后期使用情况跟踪，客户使用信息了 解，耗材更换，合同续签等； 分公司营销分部职能 （一）营销管理 1、制定分公司所辖区域运营战略目标，报经公司营销中心审核通过后 实施； 2、负责分公司销售团队的组建，包括人员的选聘、培训、人员战略配 置、销售人员的绩效考核； 3、建立规范的分公司销售运行体系，并不断优化； 4、跟进已签订合约客户的产品落实； 5、与总公司、其它分公司、经销商保持良好沟通关系，及时进行业务 上的交流。 （二）信息管理 1、负责所有与分公司有关或行业中重大事件的信息收集，包括报纸、 杂志、画册、音频文件等。 （三）合同签订管理 1、负责分公司销售合同、合作协议书等的制作。
会计核算 报表存档 报表核查管理 样表/填写要求 报税管理制 年度审计 报表管理 税务管理 管理
帐务管理
资金管理 人员管理
财务系统部门职能说明
一、总部财务中心职能
1、负责制订公司统一的财务日常管理及财务工作相关的管理体 系。指导、检查分公司的会计核算、经营收支等财务管理工作，不定期 对各分公司进行财务稽查与审计，组织财会系统业务培训。
10、及时完成公司总部行政人事中心及分公司领导交 办的其他工作任务。
一、财务系统管理
总公司财务中心 统计员
财务系统人事架构
（总监/经理）
成本会计 核算会计
出纳
分公司财务部 （主管）
分公司负责人 出纳
核算会计
心职能图
财务中
项目成本管理 绩效考评 物资采购管理 项目运行状况分析 公司经营状况分析 公司财
7、公司属商贸型企业，一切应以销售业务为主，其具体关联如下：
，
销售配合沟通关联图
售后服务
监督执行情况 订单完成 拿到订单 市场销售
媒体推广 产品展会
活动策划 其它支持 市场公关 市场推广中心
工程服务中心
其它支持 技术培训 售后维护 产品安装 销售协助 技术咨询 客户信息反馈 销售信息支持 商务中心
用车等方面的管理工作； 6、负责分公司各类印鉴、印章、资质证书的使用、保
管、外借等管理工作； 7、负责分公司各类会议的组织、各类集体活动的组
织、员工参观、学习、考察、旅游、对外接待等方面的统 筹安排工作；
8、按照公司整体风格负责分公司、所属项目整体办公 环境的统一布置（局）、维护及管理工作；
9、负责分公司、所属项目各类资产的统计、报废及管 理工作；
8、负责公司各类印鉴、印章、资质证书的保管、使 用、外借等管理工作；
9、负责公司各类会议的组织、各类集体活动的组织、 员工参观、学习、考察、旅游、对外接待等方面的统筹安 排工作；
10、负责公司整体办公环境的统一布置（局）、维护 及管理工作；
11、负责公司各类资产的统计、报废及管理工作； 12、及时完成公司总部领导交办的其他工作任务。
3、总经办直接管辖公司总部各职能中心以及下属各分公司，并负责全面协调总部各职能中心及下属各分 公司日常管理与销售工作；
4、公司总部各职能中心负责对分公司对应职能部门进行业务、技术指导、质量控制、日常行政管理及统 筹协调等工作；
5、总部设立的各职能中心及各分公司由总经理直接管理；
6、广州分公司负责辖下华南、西南地区所有销售业务的全面管理；香港分公司负责东南亚及其它国家、 地区的所有销售业务的全面管理；北京分公司负责辖下华北、东北地区所有销售业务的全面管理；上 海分公司负责辖下华东地区所有销售业务的全面管理；重庆分公司负责辖下西北地区所有销售业务的 全面管理；如有跨区域业务，需及时向总公司营销中心反映，以免发生业务撞车情况；
分公司行政人事部职能
分公司行政人事部是公司总部行政人事中心及分公司 领导下的综合管理部门，实行“双线”领导体制，是公司管 理制度的监督及执行部门。负责分公司行政、人事、文 秘、档案、总务、培训、后勤、接待、设备管理等方面的 管理及统筹、监督工作，其工作职能为：
1、与公司总部、以及总部行政人事中心保持高度一 致，坚决按照公司制订的行政人事制度所规定的各项管理 规定及程序要求开展工作；严格执行公司管理制度，并对 实施过程中出现的偏差进行指引、纠正；
保险管理 员工异动管理 人事管理职能 招聘录用管理 办公物品管理 行政管理职能
员工形象管理 办公环境管理
仓务管理 车辆使用管理 行政人事中心
行政人事
行政人事系统部门职能说明
总部行政人事中心职能
行政人事中心是公司总经办公室直接领导下的综合管理 部门，负责公司行政、人事、文秘、档案、总务、培训、 后勤、接待、设备管理等方面的管理工作，其工作职能 为：
务状况分析 月度资金收支预算
票据管理 费用报销管理 低值易耗品管理 现金管理 银行帐户管理 资金结算管理 资金调拨管理 银行存款管理 预算实施效果跟踪/评估
财务管理中心 年度财务预算 预算实施计划流程管理
固定资产管理 费用收缴率核算
收款管理 应收款管理 离任审计 工作计划 /总结 人员培训 人员聘用 岗位设置 审计核算 财务分析 预算管理 成本控制 物资管理
2、负责分公司所属项目员工的招聘、面试、录用、转 正、调薪、调岗、培训、考核及资料存档、备案等日常管 理工作，并汇总后上报总部行政人事中心备案；
3、负责分公司员工的考勤、出勤、休假、福利、保险
购买及理赔统计、审核、上报等管理工作； 4、负责分公司各类文件的收发、流转、审核、报批、
反馈、分类、存档、以及文件签批意见的跟进工作； 5、负责分公司仓务管理、办公物品领用、发放、公务
10、 参与公司投资项目的论证，对经济合同的签订和执行实施财
务建议与监督。 11、负责公司财务档案及分公司财务档案的管理。 12、负责对公司总部销售人员绩效、业绩指标进行考核、以及业务
提成的核算。 13、配合财政、税务、审计等政府有关部门做好财务税收审计检查
监督工作。
二、分公司财务部职能
1、分公司财务部隶属于总部财务中心，在总部财务中心的统一管 理下对分公司进行资金管理、收支业务的监督工作，并进行会计核算和 内部审查工作。
2、定期向总部财务中心报送财务报表，分析经营状况，协助总部 财务中心对各项目收支情况进行资金调配、检查，发现问题及时处理， 重大事项立即上报总部财务中心、分公司负责人。
3、整理、审核分公司财务收支计划，监督资金计划的执行情况。 4、负责分公司资产的登记、转移、报废、封存、清理等审批和备 案，定期、不定期对固定资产、仓库物资进行盘点、清查。 5、实行“收支两条线”、“统收统支”的资金管理原则，维护营业收 入资金的完整。 6、负责分公司会计凭证、报表及各项目收费等资料的存档管理。 7、负责对分公司应收款和欠费追缴的核算，定期向总部财务中心 提交收缴情况报告。 8、负责对分公司销售人员绩效、业绩指标进行考核、以及业务提 成的核算。 9、配合财政、税务、审计等有关部门做好财务税收检查、审计、 监督工作。 10、严格执行物资采购制度，监督分公司、项目物资采购及仓库管