市场营销案例比亚迪汽车.ppt

比亚迪汽车案例分析

比亚迪汽车案例分析市场营销(网络商务与物流外包) 2 班乔磊一．比亚迪汽车发展介绍随着机动车的增加，导致对石油消费的增加和温室气体的排放上升，为了减轻环境压力，我国大力推动新能源汽车的研发、生产和购买。

国际大企业也加大对于中国汽车市场投资，使得中国汽车市场竞争更加激烈。

同时，这给国内的汽车自主品牌带来了机遇和挑战。

比亚迪看准市场趋势，率先研发混合动力电动车、纯电动车，近几年表现还是不错的，并取得了一定的成绩。

发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车创造、模具研发、车型开辟等方面都达到了国际率先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。

汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车、纯电动汽车等。

代表车型包括 F0、F3、F3-R 两厢、 F6、F8 运动型家用轿车、 DM 双模电动汽车等。

作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的率先者， 2003 年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司(现“比亚迪汽车有限公司”)，进入汽车创造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。

发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开辟等方面都达到了国际率先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。

汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车、纯电动汽车等。

代表车型包括 F0、F3、F3-R 两厢、 F6、F8 运动型家用轿车、 DM 双模电动汽车等。

作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的率先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断创造清洁能源的汽车产品。

比亚迪设立中央研究院、通讯电子研究院以及汽车工程研究院，专门负责生产设备及生产工艺的研发，拥有可以从硬件、软件以及测试等方面提供产品设计和项目管理的专业队伍，拥有多种产品的彻底自主开发经验与数据积累，逐步形成为了自身特色并具有国际水平的技术开辟平台。

比亚迪S6汽车销售渠道方案PPT

四、营销组合策略
• • 3、公关活动引爆市场针对即将举行的“世博会”活动，开展多样化的公关服务，加入世博会专用车的行列，并与此同时，倡导节能，节水，节约用电，为灾区人民多争取一份生存的希望。 4、营业推广现场演示：在现场演示产品的特点，向消费者介绍产品的特点和其他各方面的信息。并且让消费者亲自体验其产品特点。联合推广：通过与零售商的合作共同对产品进行促销。边展边销。会议促销：通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会来对产品进行进行进一步介绍。
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• 五、组织与实施计划
• • • • • • （1）组织销售队伍设计销售队伍的规模与组织结构，招聘、培训、监督、激励、评估销售人员（2）制定实施时间表制定一份工作日程进度表，表明各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的任务指标（3）费用预算按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目，对营销策划方案的费用进行科学合理的预算
2劣势是新产品尚未开发市场，不为广大消费者熟悉，而且是国内比较早的纯电力电动汽车，在顾客心中尚不能赢得太高的忠诚度和信任度。且政府补贴范围局限，在某些方面不利于他的进一步发展。 3机会新型能源的汽车正开始兴起，上海也致力打造低碳城市，我国首届世博会于五一在上海开幕，其主题为城市让生活更美好，也推进了我们S6的推广了，市场潜力很大，政府的新能源补贴政策也将鼓动，购买新能源汽车的风潮。 4威胁整个市场容量是有限的，各汽车公司都在开发电动汽车，涌向电动汽车，竞争激烈，纯动力电动汽车，技术方面并不是处于领先地位，稍显不足，而且在竞争如此激烈的时代，很容易被更新换代，淘汰出市场。三、营销战略（一）市场细分（1）国内电动车市场：“环保”、“节能“ 、很多的电动汽车型号没能突出整个电动汽车行业，没体现自己与它人的差异性，且缺乏纯电动车，价格昂贵。（2）新一代的消费群体：在以低廉的价格来争取消费者时，同样采用世界先进的技术。面对城市消费群体，主要针对城市中低收入家庭，当今人们的环保意识逐渐被唤起，未来环保节能型的汽车市场潜力巨大。

市场营销——比亚迪汽车PPT课件

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分站上市(各地上市时间排期待补充）
比亚迪在新车上市上采用了奇特的分站上市手法，而不是像其他汽车企业那样同步上市。2005年9月22日，比亚迪选择山东作为F3上市的首站，一个月之内订单销量达到9000辆，接近当时全国热销的上海通用凯越的水平。尔后， F3在广东、上海、北京等地陆续上市，表现也不错，在深圳车市连续3个月成为惟一进入销售排行榜前10位的自主品牌车型，在上海8万元左右车型的销售量里面，F3已经跃居第一。比亚迪汽车有限公司的负责人认为这种分站上市的方法是源于对自身、对手及消费市场的精准判断。
市场营销
比亚迪汽车
小组成员：
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比亚迪股份有限公司
• 比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业 (2002年)
• 主要产业：比亚迪现拥有IT和汽车以及新能源三大产业
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目录 Contents
第一部分第二部分
第三部分第四部分
比亚迪案例背景精准营销概念 1、精准营销定义 2、精准营销三要素 3、精准营销的实现比亚迪的策略与分析
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精准营销概念
什么是精准营销
精准营销，在中国还是一个比较新的概念。有专家的定义是，所谓精准营销就是在精准定位的基础上，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。
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精准营销三要素
精准的市场定位
精准营销三要素
巧妙的推广策略
更高的客户体验
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7
精准营销三要素之一
精准的市场定位
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结论
蒙派克·Midi在目标市场不明确，无标杆可借鉴等困境中想要走出一条属于自己的路，有必要借鉴比亚迪的精准营销的思路，采取有针对性、差异化的营销策略，以最少的资源，最低的投入实现最高的回报。

比亚迪营销策划方案探析(ppt 18页)

动，行动会变成习惯，习惯会变成性格。性格会影响人生！
习惯不加以抑制，会变成生活的必需品，不良的习惯随时改变人生走向。人往往难以改变习惯，因为造习惯的就是自己，结果人又成为习惯的奴隶！人生重要的不是你从哪里来，而是你到哪里去。当你在埋头工作的时侯，一定要抬头看看你去的方向。方向不对，努力白费！你来自何处并不重要，重要的是你要去往何方，人生最重要的不是所站的位置，而是所去的方向。人只要不失去方向，就永远不会失去自己！这个世界唯一不变的真理就是变化，任何优势都是暂时的。当你在占有这个优势时，必须争取主动，再占据下一个优势，这需要前瞻的决断力，需要的是智慧！惟一能移山的方法就是：山不过来，我就过去。人生最聪明的态度就是：改变可以改变的一切，适应不能改变的一切！是产生在人的思想里。你没找到路，不等于没有路，你想知道将来要得到什么，你必须知道现在应该先放弃什么！把人抛入最低谷时，往往是人生转折的最佳期。谁能积累能量，谁就能获得回报；谁若自怨自艾，必会坐失良机！人人都有两个门：一个是家门，成长的地方；一个是心门，成功的地方。能赶走门中的小人，就会唤醒心中的巨人！要想事情改变，首先自己改变，只
SWOT 分析
劣势 1.在运动跑车/豪华车方面无品牌优势。 2.汽车技术起步晚，积累较少，模仿跟随较多，车型创新优势少，S8定位与现代酷派基本在同一档，无差异化营销。 3.进入汽车行业，有资金筹集风险。 4.相对于国际公司，其广告投入及质量无优势。 5.相对国际公司其开发上市速度无优势。 6.相对国际公司，其服务暂无优势。 7.相对国际公司，及薪资，人员水平、管理执行存在差距。 8.其成本控制与日韩等汽车品牌存在差距。
SWOT 分析
优势 1.其最为核心：比亚迪的电池技术，为其稍后推出电动跑车直接差异化对手提供了可能。 2.比亚迪现有的成熟销售渠道及服务体系， 3.在电池行业的知名度扩大了其汽车产品知名度。 4.比亚迪强有力的研发能力及成熟的团队。 5.F3,F6等新车型的成功，为S8奠定了市场信任基础。 6.注重环保概念，存在进一步差异化对手的可能。

市场营销案例比亚迪汽车

产品销售环节（2）
汽车交易促成
• 三、二选一法 • 销售人员可以说“您用现金还是分期付款?”、 “您是选自动档还是手动档?”、“车的颜色您是选银色还是金色?”等话术，促成交易的成功。运用二选一成交法时，需要注意，销售人员所提供的选择事项应让顾客从中做出一种肯定的回答，而不要给顾客一种拒绝的机会。向顾客提出选择时，尽量避免提出太多的方案，最好的方案就是两项，最多不要超过三项，否则你不能够达到尽快成交的目的。
• 不仅卖车 • 还贩售梦想…….
广告标语：
• 因为，拥有车是这一消费群体最大的梦想之一 • 而且，我们比亚迪的理念就是 • 比亚迪 BUILD YOUR DREAM
广告营销方式
• 1.互联网广告营销2.平面媒体：平面媒体也细分很多方面，最容易让人想到的是报纸杂志，现在也有很多分领域的，比如宣传单也算，大学校园的平面媒体，海报这一类。
市场调研
（3）调研总结阶段营销调研的作用能否充分发挥，它和做好调研总结的两项具体工作密切相关。 • 资料的整理和分析。 • 编写调款汽车将采用新的前脸设计造型，核心来自倒梯形的前格栅，以及棱角分明的大灯。倒梯形的前格栅设计灵感来自猫科动物咆哮时的大嘴，这张猫科动物的大嘴轻柔地将比亚迪的徽标衔在口中，棱角分明的大灯则是它锐利的双眼，配合车头的弧线，锐利的双眼微微上仰，使整个车头锐气十足，展现出一股向前的冲劲。
诱惑三
• 最后一个突出的特点则是更加吸引年轻人！两年后剩余尾款的灵活处理。既可一次性付清。也可以通过置换，直接开上梦想中的新车。这一点则是专门为那些有梦想、有长远规划的年轻人而考虑。对于相当一部分的年轻人来说， “常换常新”， “玩车”的想法并不新鲜，他们脑子里想的车子，可是五花八门。常常由于囊中羞涩，无法实现愿望。但是有了年轻人计划，即可以先实现有车生活，又可以轻松快速的换新车，这样的置换对你来说非常方便。

比亚迪新车上市推广方案PPT课件

场地价格、现场可使用器具广告公司流程、布置、物料设计制作；现场酒会餐饮管理、自助餐饮布置、服务人员安排；负责现场接待人员安排、礼品订购和现场发放广告核销费用、活动费用统计和结算
锦富毅欣
根据投放排期，实施记录并反馈，后期报道评估 L3展车清洁和维护
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4 针对潜在群 1
广宣：
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活动：
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汽车之家
对L3的图片采集已经完善，对于集体活动已经失去继续报道的兴趣。
易车网
网上车市
宝马的试驾活动 BMW家族系列在国际赛车场举办
希望能深度剖析 L3的亮点，并独家报道
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制作关于比亚迪F3\G3\L3对比；从价格、配置、性能
L3外景及路试独家测评专题制作
关于比亚迪L3与竞品对比性价比、配置、空间
投放版面行情右下套红通栏中心区小通栏右侧按钮1+2合并
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/201009/huafan0909/
/customer/2010/nc/index.html
聚焦社会关注度，L3上海地区销售及服务店活动形式：夜晚酒会形式
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活动场地
●汽车梦工场
地址：逸仙路长江路
汽车梦工场，位于上海市宝山区淞南军工
路地段，紧邻逸仙路高架，距离人民广场
约20分钟路程。汽车梦工场内单辟了动态
测试场地，为专业的赛车场地，提供相关
赛事活动、大型汽车厂商、汽车零配件厂
商、广告公司、公关公司、车友会的试乘
为更好的将L3成功推向市场，确保上市活动一炮而红，经过厂家及众多商家的联合讨论，一致认同将上市活动由所有比亚迪上海地区4S店联合炒作。
3
活动构思
1 针对媒体抢先营造口碑

关于比亚迪汽车的市场细分与品牌定位分析.ppt

•关于比亚迪汽车的市场选择
1、选择进军微型车市场
在最初的几年中，比亚迪一直在5万元以下的市场寻找机会，其曾经推出了0.8L、0.9L和1.1L的三种车型，但由于车型老化，排量较小，比亚迪汽车的知名度并没有得到很好地提升，而这一状况一直持续到F3 诞生为止。在借助F3提升了比亚迪的市场营销力后，比亚迪于2007年推出F0进军微型车市场。
不同点：
价格区间比亚迪 5万元以下产品特色动力系统强大，外观设计具有欧式风格，活力时尚，健康环保。作为一个老品牌，品质好，安全耐用。经济实用、售后服务方便。市场口碑好，让消费者十分信赖。针对人群追求时尚、高性价比的年轻车主（主要面向都市白领）侧重追求稳健、品质的理性车主（年收入5万元以上，处于30-40年龄段的，在三资企业、银行、外国驻华事务所等单位工作，或为私营企业服务的群体）收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。
• 奇瑞一直将“时尚”的品牌理念进行到底，奇瑞QQ通过卡通造型和丰富的色彩来传递时尚和可爱的诉求，赢得了年轻男女的认可。
•三种车型的市场选择比较
相同点：
1、从产品定位看，三个公司都选择发展小排量低价汽车，看准微型车市场，想要占得一片天地。
2、从地区划分来看，三种车型都主要针对城市主流消费人群。 3、从发展方向来看，三个公司都注重研发推广高性价比的新产品，争取更多的占领市场。
究竟F0有何魅力，在微型车市场中备受关注？
在国务院国资委研究中心、中国汽车工业协会、中国环保协会等权威机构联合公布的第五届“联信— 中国汽车品牌满意度调查”中，结果显示比亚迪F0以 822分荣获微型车销售满意度调查冠军，成为在销售环节消费者最满意的微型车。

比亚迪案例分析PPT课件

NO.3 机动优势
增值优势
聚焦优势
速度优势
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NO.3
成本优势
Cost Advantage 这种优势能够使企业更廉价地提供产品或服务；比如比亚迪的大规模生产，在电池生产阶段，比亚迪以劳动密集型的生产方式比日韩的产品成本低了30%到40%，采取纵向一体化的战略，无论是在手机还汽车IT产业，都设计自己一体化的制作团队，经过垂直整合，降低了原料的成本。
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增值优势
Value Advantage 这种优势能够使企业创造出更吸引人的产品或服务，
NO.3 聚焦优势 Focusing Advantage 这种优势能够使企业更恰当地满足特定顾客群体地需求；在电池领域，为国际如三星等大企业供应产品，汽车领域以低端市场为主。
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NO.3
速度优势
Speed Advantage 这种优势能够使企业比竞争对手更及时地满足顾客的需求
3
NO.1
概况
General Situation 比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家拥有IT，汽车和新能源三大产业群的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过15万人。
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可取之处
NO.4 Merits
3 注重员工的福利和企业的
文化，这使得员工的归属感加强，更能给企业带来效益
4进军新能源领域，这是很有前
瞻性的做法
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NO.4
不足之处
Defects
1 盲目扩张，没有非常明确
的战略目标，比如汽车生产未考虑到销售就扩大产能，由于销售的基础不坚实曾使公司的利润一度下降

比亚迪案例ppt

以丰田为代表的日本汽车企业，已经在混合动力技术混合动力技术方面掌握了绝对混合动力技术优势，并在北美等国际市场上形成了相当的规模。
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国内电动汽车发展
启动时间：上世纪九十年代科技部的863项目专项，实际上就包含3个系列，燃料电池、混合动力、纯电动，还有关键零部件。电动车里面最关键的技术有待于科研机构：中科院电工所、上海811所、清华大学、上海同济大学、北京理工大学等单位动力电池的突破。政策倾向： “863”计划和“十五”国家科技专项等国家项目的支持企业发展：我国包括比亚迪、上汽、一汽、东风、北汽、奇瑞、吉利、力帆等在内的整车企业超过150家，包括一汽、上汽、宇通等在内的从事混合动力客车研制和生产的厂家就有30多家附注：国内许多企业已开始涉足与电动汽车相关的电池、发动机等关键零部件的研制和生产，技术水平与国际先进水平的差距正在缩小 30
国内电动汽车发展
国家最新政策按照国务院指示，国家发展改革委组织制定了《汽车工业调整和振兴规划》，对我国汽车工业发展进行了全面规划部署。财政部、科技部等部门也制定了《节能与新能源汽车示范推广财政补助资金管理暂行办法》，推出了“十城千辆”计划等一系列国家行动方案，加大了对电动汽车的政策支持力度。这里面混合动力汽车最高补贴5万元，纯电动最高补贴6万元，并且连续支持3年。
硅谷成为了美国电脑和半导体的主要产地、半导体的主要产地、美国最大的高科技制造中心。美国最大的高科技制造中心。
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案例说明——电子芯片产品
美国硅谷成功的经验依托世界一流的富有创新创业精神的大学，丰富的人力资源要素独特的创业文化，庞大的风险资金支持和成熟的风险投资机制活而富有弹性的组织结构，成熟的孵化功能和专业化服务体系恰当、有效的政府政策和法律体系

市场营销案例分析之比亚迪

各大手机厂商的合作伙伴，做到了电池领域的世界第一！
汽车产业
比亚迪依托垂直整合发展模式，发展成为手机零部件一站式供应商，占据大部分市场份额。
电池产业
2010年销量52万台。全球排名13, 2011年销量42万台，国内排名第十。预计2012年全年销量将达50万辆，同比增长 10%。成为有极强竞争力的民族企业！
一路同驰骋
新浪微博 @无敌的面包
Build Your Dream
总结与展望
比亚迪汽车遵循自主研发、自主生产、自主品牌的发展路线，立志打造真正物美价廉的国民用车，产品的设计既汲取国际潮流的先进理念，又符合中国文化的审美观念。凭借着超低的价格和过硬的质量优势，取得了令人称赞的成绩。但是整个售后服务还需要提高！最值得期待的是新能源汽车方面，最近比亚迪纯电动汽车E6量产上市，实现零污染、零排放、零噪音的三无目标，续航里程达300KM，标志着创造年销量52万台，做到了国有品牌占有率第一的奇迹！比亚迪纯电动汽车技术达到世界领先水平。在今天汽油价格猛如虎的情况下，值得我们共同期待！
企业发展史
比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。2003 年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，组建比亚迪汽车，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。以“造世界水平的好车”为产品目标，以 “打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。
企业现状
IT产业
一
路
同
驰
骋
新浪微博 @无敌的面包
Build Your Dream
汽车产业营销策略分析
电池领域
在中国14亿人口中，能买高档次汽车的人毕竟是少数，而广大的工薪阶层和农民在购买汽车时，收人和价格起着决定作用，他们当然更乐意买经济实用、物美价廉的汽车产品！