卫浴经典品牌营销案例
九牧营销方案
九牧营销方案1. 引言本文档旨在提供九牧公司的营销方案，以帮助该公司在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
本方案将包括市场分析、目标设定、营销策略和实施计划等关键内容。
通过执行本方案，九牧公司将能够更好地满足客户需求、提高销售额并扩大市场份额。
2. 市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要了解目标市场的情况。
九牧公司专注于卫浴产品的生产和销售。
当前的卫浴市场竞争激烈，许多国内外品牌都在竞争市场份额。
以下是九牧公司所面临的市场环境和竞争情况的主要特点：2.1 市场规模和增长趋势卫浴产品市场规模庞大，随着人们对生活质量的追求不断提高，对高品质卫浴产品的需求也在增长。
预计未来几年，卫浴市场将保持稳定增长。
2.2 消费者需求顾客对卫浴产品的需求不仅仅停留在基础功效上，还关注设计、品质、节能环保等。
随着消费者对品质需求的提高，高端卫浴产品的需求也在增加。
2.3 竞争对手分析九牧公司所面临的竞争对手主要包括国内外知名品牌以及一些本土小型卫浴企业。
这些竞争对手在产品品质、设计、渠道拓展等方面都有一定的优势。
3. 目标设定基于市场分析的结果，九牧公司应制定具体的营销目标，以有针对性地推动公司的发展。
以下为九牧公司的目标设定：3.1 增加市场份额通过提高产品的竞争力和品质，九牧公司应力争在卫浴市场中增加自身的市场份额。
3.2 提高品牌知名度通过加大品牌宣传和营销力度，提升九牧品牌在消费者中的知名度，树立九牧的行业形象和品牌价值。
3.3 扩大高端市场份额九牧公司应加强高端卫浴产品的研发和生产，以满足消费者对高品质、设计感强的产品的需求。
4. 营销策略根据目标设定，九牧公司应设计相应的营销策略来实现上述目标。
以下是九牧公司的主要营销策略：4.1 产品定位策略九牧公司应将产品定位为高品质、创新设计和节能环保型的卫浴产品，并注重产品的功能性和用户体验。
4.2 渠道拓展策略九牧公司应积极拓展线下和线上渠道，与各大卖场、电商平台合作，提高产品的销售渠道覆盖率。
北岸卫浴案例
学习提升能力
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知识改变命运
广东博导教育机构——广东省自考教育第一品牌
家庭内部争端的源头。他感觉是挑选接班人来带领公司继续前进的时候了。吉姆深知要 将公司改制为一家公众持股公司并且保证所有部门团结合作，最好由公司外部人士，而 非家族成员担任首席执行官。
新任首席执行官 北岸与 2010 年在全英范围招聘首席执行官。在陆续收到的应聘简历中，有一位应聘 者的职业背景让吉姆印象深刻。应聘简历如下：
吉姆在企业管理上也很有一套。他向工人支付合理的薪水，被认为是个好雇主。吉 姆倡导员工努力工作，不喜欢拘泥于严格的上下班时间。如果一项工作需立即完工，他 会要求员工加班。如果员工提早完工，就可以提前下班。 北岸卫浴公司的组织结构
吉姆与他的家庭成员持有公司的所有股份并管理整个公司。他本人担任公司的总经 理。长子布莱恩任生产经理，大儿媳露西负责公司财务。女儿桑德拉是办公室主任，女 婿麦克是营销部经理。次子科林担任人力资源部经理。随着公司业务的增长，吉姆可以 将家族成员安排到不同的管理岗位上。但是，他们对公司未来发展的抱负却不尽相同， 这在公司内部引起了一些问题。 家族成员关系和职位如下图所示：
新版关于卫浴的营销方案(卫浴产品营销策划方案)
安华卫浴整合营销方案近些年，伴随大家生活水平不停提升，卫生间成为现代家庭装修重头戏，消费者已逐步把注意力放在追求卫生间美观、舒适、个性化和高级化上。
越来越多企业也将注意力转向卫生间，越来越多资金砸向卫生间，----方寸空间以后刀光剑影。
一、安华卫浴营销环境分析。
1、SWOT分析1、宜宾近些年房地产业快速发展，为装修建材产品提供较大空间。
环境2、消费者品牌意识不停加强，未来卫浴市场肯定属于名牌产品。
机会 3、宜宾旅游业升温，将促进酒店业发展，卫浴工程市场空间很大。
1、房地产业宏观调控，对建材行业造成一定影响，不过总体影响程度不会太大。
环境 2、整个社会强烈个性化消费趋向，将对各品牌款式外观提出更苛刻要求。
威胁 3、正是因为卫浴名牌消费现在还不是主流，各品牌将要花费大量精力和财力在消费者教导上。
1、安华产品在全国市场含有一定品牌著名度，在全国全部有很好市场表现。
企业2、产品质量较为稳定，尤其是造型美观、大方，一线品牌优势。
优势 3、产品价格适中，有市场运做空间。
4、产品组合较为齐全。
企业安华卫浴品牌在宜宾市家装卫浴市场属于导入期，存在着营销方面问题，劣势所以要打开市场局面难度是显而易见。
2、卫浴市场竞争环境分析价格TOTO、箭牌科勒、帝王（花色部分）高安华、法恩莎中高款式和整体形象中好卫浴市场关键竞争品牌矩阵图第一、市场竞争处于自由竞争阶段，各个品牌在市场上所占份额全部不会太高，消费者品牌认知度不高，市场进入门槛较低，适合新产品快速切入。
但同时因为竞争无序，价格原因对消费者影响大，不利于品牌快速成长第二、大部分品牌卖场形象通常，大部分高级品牌并没有表现出高级形象，整体卫浴营销模式（样板间展示营销）没有得到推广利用。
这为新品牌，新营销模式提供了空间。
第三、一线高端品牌科勒即使进入宜宾市场很快，但其优美造型，优异展台形象和国际著名品牌背景，表现抢眼。
另外一线品牌TOTO因为进入市场时间较长，品牌著名度较高，所以表现也不俗。
卡贝卫浴营销策划方案
卡贝卫浴营销策划方案一、市场概况和竞争分析1. 市场概况卡贝卫浴是一家专注于卫浴设备设计、生产和销售的企业。
卫浴市场潜力巨大，随着人们对高品质生活需求的提升，卫浴产品的需求也在不断增加。
目前，卫浴市场竞争激烈，存在众多品牌。
2. 竞争分析主要竞争对手有科勒、汇佳、箭牌等知名卫浴企业。
这些企业在品牌知名度、产品质量、销售渠道等方面都具有一定的优势。
同时，市场上还存在大量中小型卫浴企业，他们在价格、渠道、服务等方面与卡贝卫浴存在一定的竞争。
二、目标市场和目标客户群体1. 目标市场（1）一、二线城市：由于城市化进程加快，一二线城市人口规模庞大，消费能力强，是卫浴产品的主要消费地。
（2）高端住宅项目：如豪宅、别墅等，消费群体对卫浴产品的品质要求较高，愿意为高品质产品付出更多。
2. 目标客户群体（1）家庭用户：主要是30-50岁的家庭主妇和家庭主人，他们对生活品质有追求，注重家居环境。
（2）酒店和商务场所：高端酒店、写字楼等商务场所，对卫浴产品的需求量较大。
三、营销策略1. 品牌定位卡贝卫浴定位为高端品质卫浴产品供应商。
依托公司多年的研发和生产经验，通过提供高品质、时尚设计的卫浴产品，满足目标客户对生活品质的追求。
2. 产品策略（1）产品创新：增加产品设计和功能创新，满足消费者对个性化和便利性的需求。
（2）品质保证：坚持使用环保、健康的材料，严格把关产品质量。
（3）产品组合：根据目标市场和客户需求，细化产品线，提供多样化的产品选择。
3. 价格策略（1）合理定价：结合产品成本、市场定位和竞争对手的价格水平，制定合理的产品售价。
（2）促销活动：定期进行促销活动，如折扣、赠品等，提高产品的竞争力。
4. 渠道策略（1）线下渠道：与建材市场、家装公司等建立合作关系，增加产品的曝光度和销售渠道。
（2）线上渠道：建立自己的官方网站和电商平台，提供在线购买和售后服务。
5. 市场传播策略（1）广告宣传：通过报纸、电视、户外广告等传统媒体，以及社交媒体和网络媒体等新媒体，进行品牌宣传和产品推广。
九牧卫浴运营方案
九牧卫浴运营方案一、目标市场分析九牧卫浴是一家专注于卫浴产品研发、生产和销售的公司，公司的产品涵盖了浴室柜、淋浴房、浴缸、卫生间等多个领域，拥有自己的设计团队和生产工厂。
作为国内知名的卫浴品牌，九牧卫浴的产品在国内市场有一定的知名度和市场占有率。
1.市场规模在中国，卫浴市场规模巨大，消费者对卫浴产品的需求不断增长。
根据行业数据显示，中国卫浴市场年销售额已经达到数千亿元，这是一个庞大的市场。
2.产品差异化九牧卫浴作为知名的卫浴品牌，其产品在功能性、设计和品质上都有一定的优势。
与其他品牌相比，九牧卫浴的产品更注重时尚和个性化，并且能够满足消费者对高品质生活的需求。
3.目标消费者九牧卫浴的目标消费者主要是成熟、有一定消费能力的中高端消费者，他们对生活品质有一定追求，注重产品的设计和品质。
此外，九牧卫浴也在市场中拥有一定的年轻消费者群体。
二、竞争分析1.国内竞争对手在国内市场，卫浴行业的竞争格局非常激烈，主要竞争对手有东鹏、华浴等知名卫浴品牌，它们拥有较高的市场占有率和品牌影响力。
此外，还有一些新兴的卫浴品牌正在崛起，也对九牧卫浴构成一定的竞争压力。
2.国际竞争对手随着中国卫浴市场的不断发展，越来越多的国际卫浴品牌开始进入中国市场。
这些国际品牌如科勒、杜拉维特等，其产品质量、设计和服务都有一定的优势，对国内卫浴品牌构成一定的挑战。
三、运营策略1.产品策略九牧卫浴将继续加大对产品研发和创新的投入，不断推出具有竞争力的新产品。
公司将强化产品设计和品质控制，提高产品的性能和功能性，同时注重产品的时尚和个性化。
此外，将加强与设计团队和供应商的合作，确保产品的差异化竞争优势。
2.市场定位九牧卫浴将进一步明确市场定位，将产品定位为高端、时尚和个性化的卫浴产品。
公司将以高品质、创新设计和卓越服务作为核心竞争优势，赢得消费者的信赖和好评。
3.渠道拓展九牧卫浴将加强与经销商和渠道合作伙伴的合作，拓展销售渠道。
公司将继续深耕线下市场，同时拓展线上销售渠道，提升销售网络的覆盖范围和服务能力。
谈谈卫浴产品销售话术和技巧,附案例
谈谈卫浴产品销售话术和技巧，附案例现在，整个卫浴行业的竞争已经白热化。
各种大大小小的卫浴品牌数不胜数，产品质量也良莠不济，竞争之大可想而知。
如何更好的占据市场？除了好产品，好服务外，好的销售也十分重要，因为叫好还要叫座，才是好产品。
在本文谈谈一些的销售技巧和话术，个人觉得蛮有用的，希望对你有帮助。
卫浴销售话术篇：一个好的销售员，要学会如何说话，人家都说说话是一门学问，一点都不假，在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品，我们其实可以先从客户最需要的入手，比如说节约时间和金钱。
我推销箭牌产品的时候尽量要围绕这个话题，这个也是我们箭牌产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前面说的，让客户说他们对产品所需要的需求，从而我们切入主题去一一对应，而不是一味的推销，这样会让客户觉得反感。
案例展示：顾客陈小姐，打扮时尚，拎着名包，从外表上我判断她应该是经济条件良好，且追求高品位品味。
在进店后，我没有着急跟她推销产品，而是闲谈，我得到了一些信息：想看看马桶、要外形好看的、最好是智能的、新款特别的那种、预算不是问题……分析了她的需求，我跟她推荐了箭牌一体化智能坐便器，除了具有传统的智能坐便器功能，还同时有音乐、紫外线杀菌、自来水过滤、手机APP控制等特色功能，尤其适合陈小姐这样的时尚人士。
最终，陈女士毫不犹豫当场下单。
卫浴销售技巧篇：无论从事什么工作，都离不开小窍门。
这就是传说中的“捷径”，它能让你的工作表现更加优秀。
卫浴销售也有技巧，学会它们，整个销售过程将更加顺利。
比如下面这两个技巧，就蛮有用的，屡试不爽。
比如以下这个技巧，顾客对于产品不了解，销售员可以在刚开始接待时，积极主动给顾客先做店面布局、产品分区、所关注单品等的讲解，请注意，不是直接推销产品，而且帮助顾客逛展厅、看样品。
通过主动给顾客做店面行走路线、浏览区域、单品展示这三个方面的讲解，让顾客听了后，自然得到帮助和收获。
此外，对于那些对卫浴有些认识，但是对于进店的本品牌产品没有概念的顾客，他们一般是希望看到销售员能够把店面样品进行有效分类讲解和带路指引，可以让他省时省力，听到他个人希望选购产品的优缺点、性价比和服务水平等等。
卫浴营销方案
卫浴营销方案一、市场分析在当今社会，人们对于生活品质要求越来越高，对卫浴产品的选择也愈发注重，因此卫浴行业的竞争也越来越激烈。
为了在市场中脱颖而出，制定一个科学合理的卫浴营销方案是非常重要的。
二、目标群体定位我们的目标群体主要是中高收入的家庭，他们注重生活品位，对卫浴设计和产品质量有较高要求。
我们的产品定位在高档卫浴市场，并且以舒适、健康和高科技为卖点。
三、产品特点与优势1. 舒适性：我们的卫浴产品注重用户的舒适体验，将人体工程学设计理念融入产品中，提供用户舒适的使用感受。
2. 健康性：我们采用环保材料制造产品，保证用户在卫浴环境中不受有害物质的危害，提供健康、安全的产品体验。
3. 高科技：我们引入智能技术，通过无线互联网与手机APP相连接，实现智能遥控、智能感应等功能，给用户带来便利与时尚感。
四、营销渠道1. 实体店面：我们将在一线城市中开设品牌专卖店，通过精致展示卫浴产品，提供专业的咨询和售后服务。
2. 线上渠道：我们将建立品牌官方网站和社交媒体平台，通过线上宣传、产品介绍和售后服务，吸引更多潜在客户，并提供在线选购的便利。
五、促销策略1. 优惠活动：为了推动销售，我们将定期举办促销活动，例如满减、赠品和团购等，吸引消费者亲身体验我们的产品。
2. 合作推广：与房地产开发商、装修公司等合作，将我们的产品作为优选推荐，提供合作优惠政策。
六、品牌形象宣传1. 广告宣传：通过电视、报纸和互联网等媒体，进行品牌宣传，展示我们的产品特点和优势，提升品牌知名度和美誉度。
2. 口碑营销：与知名设计师或卫浴专家合作，举办卫浴设计大赛、论坛等活动，营造有关我们品牌的积极讨论和口碑。
七、客户关怀为了增加客户粘性和忠诚度，我们将实行一系列客户关怀措施，如客户生日礼品、定期关怀电话和售后回访，让客户感受到我们的关怀和重视。
综上所述，这是一份针对卫浴市场制定的营销方案，通过对目标群体的定位，产品特点的突出，以及合适的推广渠道和宣传手段，我们将为消费者带来高品质的卫浴产品，提供专业的服务和舒适的使用体验。
中国卫浴网络营销创意案例免费分享
中国卫浴网络营销创意案例分享网络营销的助力，是不少卫浴企业走过困境的重要因素，也因此，中国卫浴行业诞生了一批成功的网络营销案例。
这里攫取十大案例，与诸君分享。
1、澳斯曼卫浴：节生活中的卫浴体验早在2011年年初之际，澳斯曼卫浴便提出整体节水卫浴的口号，立言打造整体节水卫浴蓝图。
而此后澳斯曼卫浴的一系列动作，如进军上海厨卫展、节水大使风采大赛等，都透露出节水这一目标。
节生活的提出，是将节水融入到生活中，并添加了众多新的元素。
据了解，节生活主张节约、简约、时尚、环保、品位，这几大元素恰恰是对当代消费者关注点的总结。
也因此，节生活的提出，符合消费者的生活观，节生活，也成为2011年一大热门潮流，并延伸到2012。
在节生活中，澳斯曼卫浴着重传播品不凡质非凡的卫浴体验，为澳斯曼卫浴的品牌形象打下了节生活烙印。
澳斯曼卫浴：《中国马桶年鉴》中的历史营销历史，往往能够给人带来一种厚重、沉稳的感觉，这种感觉在消费者中最直观的表现就是对事物的信赖。
在2011年里，澳斯曼卫浴对马桶历史深入研究，并联合知名营销机构赢道营销顾问，推出《中国马桶年鉴》，大打历史营销牌。
《年鉴》解析了中国马桶的历史、现状及发展趋势，并以澳斯曼卫浴为例，对其发展历程、技术亮点、王牌产品都做了解析，使消费者对澳斯曼卫浴有了更为直观的了解。
借助《中国马桶年鉴》，澳斯曼卫浴也在消费者心目中留下了更可信赖的感觉。
澳斯曼卫浴：吉祥物袋鼠征名澳斯曼卫浴的吉祥物是一只袋鼠，但这只袋一直没有名字，年中，它终于赢来了给自己取名的时机，一场袋鼠征名的网络挑战赛以空前的声势上演，最终它获得了数千个名字。
更有网络红人袋鼠姐为它助威呐喊。
2、金牌卫浴：代言营销引发粉丝追捧金牌卫浴是中国十大卫浴品牌之一，精致是其品牌的主打亮点，而签约田亮，则是金牌卫浴对品牌形象精致要求的结晶。
2011年，围绕田亮代言，金牌卫浴展开了一系列的活动。
线下的促销、新店开张、上海展都能看见田亮的身影，而线上的媒体、论坛、视频、微博等，同样形成了F6代言营销模式，全方位的对田亮代言进行了推广传播，引发大批田亮粉丝的追捧。
营销十大案例(家居)
走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。
我们总结出家居行业的十大创新营销案例，期望为行业再添一抹又一抹亮色。
一、营销事件：立邦建设绿色世博创新主角：立邦漆绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。
绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。
面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时，更满足世博建筑的特殊需求。
考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80%以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。
二、营销事件：元洲装饰，盖家装微博史上第一高楼创新主角：元洲装饰2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。
”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。
据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博的粉丝只有区区1000余人，而截至10月10日，该微博粉丝已经突破17，000余人，短短十天左右粉丝数量增长了1600%。
据元洲装饰北京公司营销中心总监刘爱华女士介绍，发表这篇微博的初衷是为了配合元洲装饰北京公司在国庆长假前后推出“感动十一7日传奇”系列营销活动。
卫浴促销活动方案
卫浴促销活动方案
嘿，朋友们！咱今儿来聊聊卫浴促销活动方案这档子事儿啊！
你想想看，卫浴间可是咱家里很重要的地儿呢！每天洗漱、洗澡都在这儿。
要是能趁着促销活动，给自己的卫浴间来个大升级，那得多爽啊！
咱先说说这马桶吧！平时那价格可能让咱有点小犹豫，可在促销活动的时候，说不定就能拿下那个心仪已久的智能马桶啦！想想看，冬天的时候，一屁股坐上去，哇，暖暖的，多舒服呀！而且各种功能，什么自动冲洗啦，简直不要太方便，这就像给咱的生活请了个贴心小助手呀！
还有那浴室柜呢！平常好看点的都不便宜呀，但促销的时候，价格美丽了，咱就能选个又漂亮又实用的啦！可以有好多格子放咱的洗漱用品，整整齐齐的，多好呀！就像给咱的那些小东西都安了个家。
淋浴喷头也很重要呀！好的淋浴喷头，那水洒下来，就跟按摩似的，让洗澡都变成一种享受了。
促销的时候选个好的，每次洗澡都感觉在做水疗，哈哈，这不是赚到了吗？
哎呀，你说这促销活动多好呀！能让咱用更少的钱买到更好的东西。
就像去市场买菜，遇到大减价，能不开心吗？咱平时辛苦工作挣钱，不就是为了让生活过得更舒服嘛！这时候不抓住机会，更待何时呢？
咱再想想，要是卫浴间焕然一新了，每天进去心情都不一样呢！早上起来洗漱，看着崭新的一切，心情美美的，一天都有好心情。
晚上洗澡，在舒适的环境里放松一下，洗去一天的疲惫，多惬意呀！
而且呀，这可不是花冤枉钱哦！这是对自己生活的投资呀！让自己的家更温馨，更舒适，难道不值得吗？你就不想每天在一个漂亮、舒服的卫浴间里开始和结束一天吗？
所以啊，朋友们，一旦有卫浴促销活动，可千万别错过呀！赶紧去挑选自己喜欢的，给自己的家来个大变样吧！别等到错过了才后悔莫及呀！相信我，你一定会爱上这个全新的卫浴间的！。
欧路莎卫浴促销方案
欧路莎卫浴促销方案目录一、公司简介二、活动背景三、活动主题四、活动时间五、活动地点六、活动内容七、宣传策略八、卖场布置九、注意事项一、公司简介ORANS欧路莎卫浴始创于1998年，是我国发展较快的集研发、生产、销售、服务为一体的高科技民营企业之一,现拥有上海、台州、佛山三大生产基地共五个规模化生产工厂，总占地面积400余亩，员工1500多人。
主要生产电脑蒸汽淋浴房、桑拿房、简易淋浴房、按摩浴缸、智能座便器、浴室家私、陶瓷洁具、五金龙头等卫浴洁具系列产品，年产能可达500余万件，业已成为卫浴行业的领军者,是行业相关标准的起草和制定单位之一.公司秉承高科技发展道路，与德国、意大利的相关研发机构及国内知名高校、设计公司等建立了长期友好合作关系，组建了技术实力雄厚的研发设计团队和研发技术中心。
拥有UV静电喷涂烤漆技术、纳米抗菌自洁釉技术、感应¬–触摸一体化电控技术、HPG微型水能发电技术、吸入式花洒喷淋技术、超逸水力按摩技术、全自动感应技术、座便器智能清洗技术等业界领先的产品技术,以及包括“节能环保”、“实用新型”、“外观设计”等在内的150余项科研成果和发明专利，致力于为消费者提供智能化、艺术化、人性化的卫浴产品.ORANS欧路莎产品率先通过欧盟CE认证、法国ACS认证等。
企业全面通过ISO9001:2008质量管理体系和ISO14001：2004环境管理体系双体系认证,同时还获得了“中国节水产品认证”“绿色环保企业"认证，并先后被评为“全国质量、信誉双保障示范单位”、“全国消费者用户满意企业"。
目前,在北京、上海、波兰、澳大利亚等地均开设了销售分公司，国内销售网络遍布全国30多个省、市、自治区，在全国各大中城市拥有300多个代理商和600多间专卖店，能很好的为顾客提供设计、安装、维修等售前、售中、售后服务。
在全球欧路莎已跻身世界高端卫浴行列，于70多个国家进地了商标注册,产品远销100多个国家，并开设了多家境外品牌专卖店。
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案例标题：九牧王国际化战略分析
案例背景：
九牧王是一家拥有80年历史的中国卫浴企业，专注于生产高端
卫浴产品。
在国内市场上，九牧王拥有较高的品牌知名度和市场份额。
为了拓展国际市场，九牧王于2010年开始进行国际化战略，并进军北美、澳大利亚等市场。
案例分析：
1. 国际化背景
随着全球化进程的加速，中国企业开始积极谋求国际化发展。
对
于九牧王而言，国际化是其拓展市场的必然选择。
2. 国际化策略
九牧王选择向北美、澳大利亚等发达国家市场进军。
在进入市场前，九牧王对当地市场和竞争情况进行了深入研究，并采取多种营销
手段和策略，如本土化战略、品牌推广和市场定位等。
3. 国际化成果
九牧王的国际化战略效果显著。
截至目前，九牧王在北美、澳大
利亚等地建立了稳定的销售渠道和客户群体，品牌知名度不断提高。
此外，九牧王还通过与当地企业的合作，进一步提升了国际影响力。
4. 国际化对策
九牧王在国际化过程中也面临着一系列挑战，如文化差异、法律
规范等问题。
为了有效应对这些挑战，九牧王加强了对当地情况的了
解和与本地企业合作的力度，以实现更好的本土化。
结论：
九牧王在国际化过程中积极研究市场和竞争情况，采取多种策略
并加强与当地企业的合作，取得了良好的业绩。
同时，九牧王也需要
进一步加强对当地法规和文化差异的了解，以更好地实现本土化战略。
卫浴销售营销方案策划书3篇
卫浴销售营销方案策划书3篇篇一卫浴销售营销方案策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，对卫浴产品的需求也越来越高。
为了满足消费者的需求，提高卫浴产品的销售量，我们制定了本次卫浴销售营销方案。
二、活动目的本次活动旨在提高卫浴产品的销售量，增加品牌知名度和美誉度，提高市场占有率。
三、活动时间和地点1. 活动时间：[具体活动时间]2. 活动地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置卫浴产品展示区，展示各种款式、风格的卫浴产品，让消费者直观地了解产品的特点和优势。
2. 促销活动：推出一系列促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 服务升级：提供更加优质的售前、售中、售后服务，如免费上门测量、免费安装、免费维修等，提高消费者的满意度。
4. 品牌推广：通过广告、宣传册等方式，宣传品牌形象和产品优势，提高品牌知名度和美誉度。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、网站、电子邮件等渠道，宣传活动信息，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、小区等地点，张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
六、活动评估活动结束后，对活动效果进行评估，分析活动的优点和不足，为今后的活动提供经验和借鉴。
七、注意事项2. 要确保促销活动的真实性和合法性，不得出现虚假宣传和欺诈行为。
3. 要加强对销售人员的培训，提高服务水平和销售技巧。
4. 要及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者的满意度。
篇二卫浴销售营销方案策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也越来越高。
为了满足消费者的需求，提高卫浴产品的销售量，我们制定了本次卫浴销售营销方案策划书。
二、活动主题“品质卫浴，畅享生活”三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动目标1. 提高卫浴产品的销售量，预计达到[X]万元。
2. 提升品牌知名度和美誉度，使品牌形象更加深入人心。
3. 增加客户忠诚度，提高客户满意度。
娃哈哈、宝洁等名企整合营销经典案例分析
名企整合营销经典案例分析第一、渠道多元化营销方式渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局，依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。
在竞争日益激烈、买方驱动的市场中，企业不仅应通过渠道扁平化获取成本优势，还必须通过实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和控制，增强企业的竞争能力。
营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。
案例：娃哈哈。
娃哈哈堪称由单一化渠道成功转型多元化渠道战略的典范。
公司创立之初，限于人力和财力，主要通过糖烟酒、副食品、医药三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业，销售公司第一个产品儿童营养液。
随着公司的稳健发展和产品多元化，其单一渠道模式很快成为企业的销售瓶颈，娃哈哈开始基于“联销体”制度（联销体制度是娃哈哈和代理商之间建立的一个共同经营产品的渠道体制，从厂家、经销商到终端每个环节的利益和义务都会得到明确）的渠道再设计：首先，娃哈哈自建销售队伍，拥有一支约2000人的销售大军，隶属公司总部并派驻各地，负责厂商联络，为经销商提供服务并负责开发市场、甄选经销商；其次，娃哈哈在全国各地开发1000多家业绩优异、信誉较好的一级代理商，以及数量众多的二级代理商，确保娃哈哈渠道重心下移到二、三线市场。
这充分保证了娃哈哈渠道多元化战略的实施。
娃哈哈针对多种零售业态，分别设计开发不同的渠道模式：对于机关、学校、大型企业等集团顾客，厂家上门直销；对于大型零售卖场及规模较大的连锁超市，采用直接供货；对于一般超市、酒店餐厅以及数量众多的小店，由分销商密集辐射。
这种“复合”结构，既能够有效覆盖，又能够分类管理，有利于在每种零售业态中都取得一定的竞争优势。
从娃哈哈案例可以看出，渠道多元化是实施企业战略多元化的必然结果，也是企业生命周期发展的必然阶段。
娃哈哈渠道多元化战略对于公司的快速发展功不可没。
第二、创新和差异化的产品营销方式每到岁末，都是各大市场的旺季，国内外厂商纷纷瞄准这一黄金促销时段，备战每年一度的寒假促销大节。
卫浴宣传店铺文案模板怎么写
卫浴宣传店铺文案模板怎么写一、引言（300字）欢迎来到淋浴乐卫浴！我们是一家专注于卫浴产品销售的店铺，致力于为顾客提供最优质、最舒适的浴室体验。
不论您是追求高品质生活还是对家居装修有严苛要求，淋浴乐卫浴都能满足您的需求。
无论是浴室家具、浴霸、洁具还是淋浴花洒，我们都以品质为先，为您量身定制最适合的产品解决方案。
我们的宗旨是让您在家中也能享受到五星级酒店般的浴室体验！二、品牌介绍（800字）1. 淋浴乐卫浴的品牌理念淋浴乐卫浴的品牌理念是“极致体验，品质至上”。
我们相信，一款好的卫浴产品不仅仅是简单的洗浴设备，更是一种舒适、健康、时尚的生活方式。
因此，我们注重品质，精选优质材料，并采用先进的生产工艺，确保每一款产品都能带给消费者全方位的舒适体验。
2. 淋浴乐卫浴的产品特色淋浴乐卫浴以创新设计和功能性著称。
我们深入了解消费者的需求，不断推陈出新，为您带来独特的产品。
我们的产品除了满足日常洗浴需求外，还提供更多高级功能，例如按摩浴缸、蒸汽房等，让您在家中也能享受到SPA般的放松与舒适。
此外，我们注重细节，追求完美的工艺和设计，使每一款产品都成为家居装饰的一部分，体现您的品味和生活态度。
3. 淋浴乐卫浴的服务团队我们拥有一支专业的服务团队，他们通过丰富的经验和专业知识，能够为顾客提供个性化的建议和解决方案。
无论您对产品有任何疑问或需求，都可以随时联系我们的服务团队，我们将竭诚为您提供最佳服务。
三、产品分类介绍（2000字）1. 浴室家具：淋浴乐卫浴提供各类浴室家具，从简约风格到豪华奢华，从挂壁式到地柜式，满足不同消费者的审美和需求。
我们选用的材料优质，结构坚固耐用，设计独特，为您的浴室增添一份舒适和时尚。
2. 洁具：我们提供各类高品质洁具产品，包括马桶、盥洗台等，采用最新的排污技术，保证您的使用体验和环境卫生。
我们的洁具不仅注重功能性，还融入了艺术和设计的元素，为您的浴室增色不少。
3. 淋浴花洒：淋浴乐卫浴的淋浴花洒系列产品涵盖各种类型，包括顶喷、壁挂式、手持式等，满足不同需求和喜好。
2 案例一：方太：品牌定位实践
案例正文：方太：品牌定位实践1摘要：本案例描述了宁波方太厨具有限公司如何通过营销战略的制定和调整，从一个家族企业发展壮大成为中国厨具行业的第一品牌。
方太在1996年成立之初，就制定了区别于竞争对手的三大定位，即“专业化、高档化、精品化”，与此相符的一系列营销组合策略使得方太产品在短短几年内就占据了市场份额第二的位置。
随着国内外厨电企业间竞争的加剧，方太于2003年明确提出了“厨房专家”的品牌定位以强化其专业形象，又在2006年和2009年先后启动了“嵌入式厨房电器专家”的定位概念和“专业化，多品牌”的总体营销战略，以进一步稳固并提升企业的市场地位。
那么方太究竟是针对何种目标市场做出其定位选择的呢，其战略定位演变之路的背后成因是什么，企业又是采取了哪些基本策略来应对竞争的，现今的品牌化模式又是否合理呢？本案例将围绕这些问题一一展开。
关键词：市场细分；目标市场选择；品牌定位；竞争策略；品牌化模式0引言2009年4月3日，魔术师刘谦出现在上海市徐汇区的一个摄影棚中，为方太新推出的一款吸油烟机拍摄广告，一边是一直致力于打造专业厨电品牌形象的方太，一边是春晚红人刘谦，两者看起来似乎并不搭边，为何会进行此次合作呢？方太集团全国市场总监孙利明先生告诉记者，方太之所以“牵手”刘谦是考虑到受众能够从刘谦在魔术上的专业性自然地联想到方太品牌的专业性。
在广告中将看到刘谦以其魔术般的手法向观众展示方太新产品近吸式吸油烟机的神奇吸油效果，同样的“神奇”便是两者的契合点。
从1996年成立至今，方太已然创下了许多“神奇”。
公司从成立之初即致力于为追求高品质生活的消费者提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的高端厨房电器产品。
“方太”先后被评为中国驰名商标和中国名牌，品牌价值连续四年位列“中国500最具价值品牌”同行业第一。
在第三方进行的“2008中国消费者理想品牌大调查”中，方太荣获“2008中国消费者第一理想品牌”称号，品牌知名度、忠诚度、预购率等多项指标均稳居行业第一，在高端市场的占有率1.本案例由华东师范大学商学院的何佳讯和周乐撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。
(整理)中国陶瓷十大品牌营销经典案例.
2010中国陶瓷十大品牌营销经典案例2010年，是陶瓷行业高速发展的一年，众多陶瓷品牌推陈出新，涌现出一批明星企业。
而纵观这些企业的品牌营销手段，其中不乏创意无限者。
赢道顾问家居项目中心作为中国家居建材行业专业营销策划机构，始终保持着高度的行业敏感，不断提出新的主张和创意推动行业品牌营销的升级，在本期的赢道观察中，特别筛选了一些创意营销案例进行盘点，以飨读者。
十大陶瓷品牌营销案例之一：金舵“我心目中的亚运冠军”从9月份开始，金舵陶瓷就拉开了亚运营销的序幕，携手多家知名网站，推出“金舵杯：我心目中的亚运冠军”活动，由国内著名智业机构赢道营销顾问机构实施网络整合营销传播。
该活动借助亚运风，展开多角度、多方式、多平台推广，仅互联网传播影响受众人次近千万，吸引了上万名消费者参与，在全国超过100座城市引起关注。
十大陶瓷品牌营销案例之二：“金舵之美”立体传播“金舵之美” 源于“领航生活美居天下”的主张，内在含义为为消费者打造宁静、优雅的美好家居世界。
“金舵之美”包括品牌之美、运动之美、视觉之美、品质之美、品位之美、气韵之美这六大元素，是对金舵陶瓷品质的全面概括。
经过赢道顾问立体化传播，“金舵之美”已经引起了众多网友的关注和热议。
2010中国陶瓷十大品牌营销经典案例十大陶瓷品牌营销案例之三：欧神诺奢瓷价值论陶瓷的价值是否仅限于普通的家居产品?这个问题欧神诺陶瓷率先作出了回答，陶瓷的作用不仅是自身使用价值的应用，更是品位生活的装饰，而“奢瓷价值论”的提出，更是从品牌、原创、设计、环保三方面阐述了奢瓷的价值，由欧神诺IC微晶玉系、铂金、天岩抛釉砖等精品瓷砖承载奢瓷之价值，由铂金馆、奢瓷馆作为奢瓷价值的体验空间，让众多新精英人士拍手叫好。
十大陶瓷品牌营销案例之四：欧神诺“寻找中国原创动力”作为一个陶瓷制造大国，中国在世界陶瓷行业中有着举足轻重的地位，目前已进入创造、创新的阶段。
欧神诺一直致力于打造原创的陶瓷产品，更把原创视为企业的责任，同时呼吁广大国内陶瓷企业一起为建设陶瓷创造大国而努力。
卫浴促销活动方案
卫浴促销活动方案随着人们生活水平的提高，卫浴用品已经成为了家庭装修中不可或缺的一部分。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧，卫浴产品的促销活动也显得尤为重要。
在这篇文章中，我们将探讨一些成功的卫浴促销活动方案，希望能给您的营销策略提供一些灵感。
1. 打折促销活动。
打折促销活动是最常见的一种促销方式。
通过对卫浴产品进行打折，可以吸引更多的消费者前来购买。
在选择打折幅度时，可以根据产品的成本和市场需求来确定，通常在10%到30%之间比较合适。
此外，还可以设立满减活动，例如满2000元减100元，满3000元减200元等，以增加消费者的购买欲望。
2. 赠品促销活动。
赠品促销活动是另一种吸引消费者的方式。
在购买指定产品时，赠送一些实用的小礼品，如浴巾、牙刷架、肥皂盒等，可以增加产品的吸引力，提高购买率。
同时，赠品也可以根据节假日或季节进行调整，比如在夏季赠送冰袋或凉席，冬季赠送暖宝宝等。
3. 限时特价促销活动。
限时特价促销活动是一种较为紧迫感的促销方式，能够刺激消费者的购买欲望。
在特定的时间段内，对指定的卫浴产品进行特价销售，比如每周五下午2点至6点特价，或者每月的第一周特价等，可以让消费者感到抓紧时间购买的紧迫感，从而提高销售量。
4. 团购促销活动。
团购促销活动是通过集体购买来享受优惠价格的方式。
通过与社区、单位或者网上团购平台合作，推出团购活动，可以吸引更多的消费者参与，提高销售量。
团购活动还可以增加社交性，让消费者在购买过程中感受到团队合作的乐趣，从而增加购买欲望。
5. 会员促销活动。
针对已经成为会员的消费者，可以推出一些专属的促销活动。
比如会员日活动，会员专享优惠等，可以增加会员的忠诚度，提高复购率。
同时，还可以通过会员制度来收集消费者的购买习惯和需求，为后续的促销活动提供更为精准的方案。
总结。
卫浴产品的促销活动是一项需要精心策划的工作，需要根据市场需求和产品特点来选择合适的促销方式。
除了以上提到的几种促销活动方案外，还可以根据不同的节假日、季节和产品特点来设计更为个性化的促销活动，以吸引更多的消费者。
卫浴销售话术
卫浴销售话术1. 咱这卫浴啊，就像魔法盒一样。
您往浴室里一装，那感觉就像是给浴室施了个变身魔法，瞬间高大上起来，比灰姑娘穿上水晶鞋还惊艳呢。
2. 您看这个马桶，那冲水的劲儿大得就像瀑布飞流直下三千尺，什么脏东西都能一下子冲得干干净净，就像秋风扫落叶一样干脆。
3. 这花洒啊，出水就像仙女洒下的甘露一样轻柔又细密，您站在下面洗澡，就像在接受云朵的轻抚，那叫一个舒服，比做全身按摩还惬意。
4. 我们的浴室柜，结实得就像超级英雄一样，不管您在上面放多少瓶瓶罐罐，它都稳稳当当的，不会像弱不禁风的小树苗一样晃悠。
5. 这浴缸啊，大得像个小型游泳池似的。
您泡在里面，就感觉自己像个慵懒的海王，享受着属于自己的小海洋。
6. 咱的水龙头，出水那叫一个顺滑，就像巧克力在嘴里丝滑融化一样，而且还特别精准，不像有的水龙头跟喝醉了酒似的，到处乱喷。
7. 这个智能马桶啊，功能多到就像哆啦A梦的口袋一样。
什么加热座圈、自动冲洗、除臭功能，一应俱全，感觉就像有个小管家在伺候您上厕所呢。
8. 您要是把我们的卫浴套装带回家，就像把整个豪华浴室直接搬到家里了。
那您家的浴室就不再是普通的浴室，而是像皇宫里的洗浴间一样华丽。
9. 这浴室镜啊，清晰得像能看透灵魂一样，脸上的每一个小细节都能看得清清楚楚，比放大镜还厉害呢。
10. 我们的卫浴产品质量好得不像话，就像金刚不坏之身一样。
用个十年八年的，那都跟玩似的，不会像那些便宜货，用几天就像泄了气的皮球一样不行了。
11. 这个淋浴喷头，出水的模式就像孙悟空的七十二变一样多。
一会儿像倾盆大雨，让您畅快淋漓；一会儿又像毛毛细雨，温柔地滋润您的肌肤。
12. 咱的浴室防滑垫啊，防滑效果超棒，您站在上面就像被胶水粘住了一样稳，不用担心像在冰面上走路那样滑倒。
13. 这卫浴的设计时尚得就像走在时尚T台的模特一样，不管您家是什么装修风格，它都能完美融入，就像变色龙一样适应环境。
14. 您瞧瞧这个毛巾架，容量大得像个小仓库似的。
恒洁卫浴广告文案
恒洁卫浴广告文案
【恒洁卫浴】
一场轻松舒适的沐浴，让你尽情放松身心，享受属于自己的私密时光。
恒洁卫浴，始终致力于为你打造一个温馨而美丽的卫浴空间。
我们的产品注重品质与设计的完美融合。
每一件恒洁卫浴的产品都经过严格的质检，确保给你带来持久耐用的使用体验。
我们追求的不仅仅是外观的美观，更希望能带给你舒适和便利，让你在每次使用时都感受到品质的保证。
恒洁卫浴拥有丰富多样的产品线，包括马桶、浴缸、水龙头等，满足你的个性化需求。
无论你钟爱经典的风格还是追求时尚的潮流，我们都能提供适合你的选择。
我们的设计师团队致力于创造出独具个性的产品，从简约到奢华，从海洋风格到现代风格，总能找到适合你家装风格的完美选择。
恒洁卫浴更关注环保和节水。
我们引入先进的节水技术，致力于减少对水资源的浪费。
我们的产品不仅具有出色的性能和品质，更能为你创造节约能源、环保健康的生活空间。
让我们一起践行绿色生活，为子孙后代创造更美好的地球家园。
我们拥有一支经验丰富、充满激情的客户服务团队，为你提供专业、周到的售前和售后服务。
无论你有任何问题或需求，我们都会竭尽全力满足并超越你的期望。
选择恒洁卫浴，是为了给你带来真正的品质，创造一个舒适、
时尚和高品质的卫浴空间。
在这里，不仅仅是卫浴用品，更是你对生活品质的追求。
让恒洁卫浴陪伴你，带给你完美的沐浴体验，让你的每一天都充满洗净疲惫的宠爱。
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品质浪鲸全球共享——壹串通“浪鲸卫浴品牌营销策划”案例在卫浴行业，SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑，生产规模也在行业中处于领先地位。
但尽管如此，浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚高，这些同行中的佼佼者各有各的优势，都非等闲之辈；此外还有越来越多的年轻品牌异军突起；而随着产品的高度同质化，产品质量带来的优势也在不断减弱。
更为严重的是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。
浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。
然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已开始出现萎缩状况，这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。
而且，走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。
通过市场洞察，壹串通发现与休闲卫浴相反，马桶、浴室柜的需求量一直在增长，市场销量很大，而且相对而言，竞争没有那么激烈，因为马桶和浴室柜的生产难度大，对企业的生产实力要求是非常高的。
而生产实力，正是浪鲸的优势所在。
【重组产品阵列，成为整体卫浴领导品牌】目前，卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类：第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高。
第二类：走休闲卫浴路线，品牌调性较高，但整体市场需求有限，不能上量。
第三类：国际品牌，高投入高利润。
根据上述，我们知道浪鲸卫浴属于第二类，而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸；但是第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势。
在这种情况下，壹串通选择了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径：重组产品阵列，提高战斗力，发扬已有产品优势，补齐浴室柜短板；进行品牌区隔，走差异化竞争的市场路线；凭借“整体”和“高品质”，强势霸位，成为整体卫浴领导品牌。
由此，“整体卫浴领导品牌”．．．．．．．．．全新的品牌定位。
这个定位的成功转变，正是浪鲸扭转局面的关键。
也就顺理成章地成为浪鲸卫浴的品牌定位。
“整体卫浴领导品牌”的定位确立后，壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。
【创意，感性与理性并重】什么是好广告？好广告不仅要有天马行空的创意，更要符合整体的品牌策略，而最重要的，是要符合目标消费者的心理，打动他们。
换言之，创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。
一、如果浪鲸是一个人他会是怎样一个人呢？也就是说，浪鲸的品牌个性是什么？浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质，且一直秉持开阔的“全球视野”，产品质量达到国际最高标准，远销欧美多个国家。
这些，是浪鲸留给人们的印象，也是其品牌优势所在，应该将其发扬光大。
所以，一连串讨论的最后，我们将浪鲸品牌个性提炼为：国际化、品质感、德国血统并将品牌广告语定为：品质浪鲸全球共享二、消费者洞察浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类：1：豪宅拥有者。
他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配套高端整体卫浴。
2：首次购房者，通常卫生间较小。
他们会买陶瓷产品和浴室柜，淋浴房或非标产品。
这两类消费者的共同特点是：25-40岁，事业小成，追求生活品质，乐于享受生活，崇洋，品味较高。
他们还有一个共同的需求：希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品。
从对消费者的访问中，壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低，选择什么样的产品和品牌，受网络影响很大，有购买前“网上补课”的行为，购买中途也容易临时变卦，忠诚度不高。
因此网络营销和终端拦截非常重要。
此外，对于卫浴产品，他们除了关注质量，也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受。
综上所述，我们得出这样的结论：卫浴消费者在选择品牌的时候是感性的，靠感觉；但在选择产品的时候是理性的，实用主义。
针对这个特点，壹串通将创意表现定为两种调性：1品牌走感觉、感性诉求路线传达消费者期望的感觉：高品质、有品位、国际化。
2产品走理性、功能诉求路线从品质角度进行理性诉求，用工艺与技术支持六大系列产品的独特卖点：独有、理性、值得信赖。
（以下是创意表现）浪鲸品牌主画面浪鲸品牌户外广告【品牌终端一体，整合营销传播】一、品牌终端一体化终端是消费者接触品牌的最前线，不仅是卖东西的场所，也是品牌无形的精神符号。
通过“品牌终端一体化”营销方案，壹串通从硬件和软件两方面对浪鲸卫浴的终端形象进行了统一化，既规范了装修风格、宣传版式、品牌LOGO、主色形象等终端品牌符号，又强化了导购员的业务技能和服务素质，从而将浪鲸的品牌价值在终端释放出来，带动整个终端的销售，同时又把品牌推广融入终端销售中，卖产品更卖品牌，实现销售与品牌建立的双重目的。
二、促销品牌化我们策划了一系列的促销活动，其中包括浪鲸卫浴率先在行业内举办的系列签售促销，取得了巨大成功。
因为浪鲸所有的促销活动都不是单一的，而是以品牌战略为导向，构成了一个整体，所以能够形成品牌效应，一方面快速实现销售，同时促进品牌知名度的提升。
三、整合营销传播整合营销传播是提升品牌知名度和美誉度，实现与消费者有效沟通的必不可少的途径。
这其中，广告是最主要的方式。
浪鲸的广告投放，壹串通以策略性为原则，对媒介、时间、位置的选择，以及投放的力度和频率，进行了巧妙安排，从而达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。
除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式，网络营销也是我们极为注重的。
壹串通除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设计，提高网站流量；也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴进行网络推广，配合线下的促销活动，迅速提升了浪鲸卫浴的产品销量和品牌影响力。
【案例成果】通过重新找准定位，走差异化的整体卫浴竞争路线，实行品牌区隔和品牌终端一体化战略，浪鲸卫浴2010年销售总额年度同比增长了60%，品牌知名度、美誉度也呈不断上升趋势。
作者简介李锦魁：壹串通品牌营销策划机构董事长、中国十大策划人杨崇俊：壹串通首席品牌创意专家英皇气质感官度塑造--英皇卫浴营销策划实战解读英皇卫浴是典型出口转内销的企业，当时寻求策划帮助时，其企业面临全国十大经销商挟制，年销额也只有5000多万，其企业发展前途处于风雨飘摇之中。
由于企业决策者及时寻助专业品牌营销策划机构，当年销售额就增长速度超过150%。
好品牌营销策划是“走”出来的壹串通品牌营销策划机构始终相信，一个好的策划不是坐在办公室拍脑子就能想出来的。
策划更多靠的是“走”，走市场，走终端，走访消费者。
在这样的宗旨下，壹串通品牌营销策划机构项目策划组开始了从北京、上海、宁波、成都、杭州、深圳、广州的一系列市场走访。
走英皇终端、走家居城、走楼盘……功夫不负有心人，从中我们看出了一些门道。
卫浴市场的确是一块诱人的“大蛋糕”，然而正是因为诱人，所以想分一杯羹者实在太多。
产品单从外观和功能上看上去区别并不太大，而主导消费者购买的更多的是靠品牌感觉定位英皇卫浴的消费者群体目标消费群是谁？他们的消费心理怎样？只有正确的回答了这两个问题，我们才能找到目标，“投其所好”。
正确的锁定消费者，掌握他们的心理。
以此为基础制定相应的营销策略，才能真正打动目标消费者，吸引他们采取购买行动。
否则，“隔靴瘙痒”肯定是没有任何效果的，无异于做无用功。
英皇卫浴产品价格较高，一套产品价格在万元左右。
同时对安装空间也有很高的要求，卫生间面积要达到一定大小才能够安装。
一般来说消费者都拥有别墅或很宽敞的房间。
一般来说：·他们是商务人士·政府官员、中高层公务员·私营企业老板·国营、民营大中型企业的管理阶层他们是社会的中上阶层，是知识、财富和权利的拥有者。
对于他们来说生活是努力的工作也要有品位的享受生活。
价格不再是大问题，问题在于能否有价值，实现精神层面的认可和满足。
营销美学，为品牌加分的法宝许多使用卫浴产品的消费者更加注重产品所带来的感官体验。
如：是否有情调，是否与家里的装修风格一致，是否能带来不一样的生活体验，是否符合他们的生活方式。
这才成为消费者的衡量标准。
而我们要做的就是要将这种附加值体现出来，让英皇品牌所代表的生活方式很鲜明的表现出来，使生活观念与之一致的消费者很容易就辨别出来，做出选择。
我们把初步的想法与客户、一线销售员讨论，都得到了一致的认同，这也为我们后期的营销策划制定了明确的方向。
英皇卫浴传播策略的制定英皇卫浴的品牌定位在“时尚是经典的延伸”上。
将英皇卫浴打造成一个时尚与经典的综合体。
这与营销美学的概念也十分贴合，并让消费者在使用时能从产品中聆听到历史，也能感悟到时尚。
品牌定位——休闲卫浴首席品牌功能支持——欧洲时尚细节设计，人性化的细节感觉符号——水等流动的视觉符号情感利益点——美丽中感悟，悦目又赏心品牌个性——经典的、有内涵的、时尚的消费者认知——来自英国的经典时尚品牌两位模特分别来自英国和罗马尼亚，首先在语言上就存在障碍。
不过随着沟通的渐渐深入，我们的配合也越来越有默契。
女模特具有非凡的舞蹈才艺，她舞蹈的姿态非常迷人，远远好于她的静态。
为了精确表现品牌定位，壹串通品牌营销策划机构项目策划小组选用国际名模，并坚持一个基本的原则：具有“英国古典气质”。
为了达到专业效果，杨崇俊总经理亲自上阵，他是一个对画面要求非常高的人，用自己多年深厚的美术功底为拍摄把关。
时值盛夏，在没有空调的摄影棚里，温度更是高达40℃。
那个热呀，连一向注重形象的杨总也只好放下架子，赤膊上阵，也算是为艺术牺牲了一回。
拍摄最难控制的是光线，既要让光线达到最好的曝光效果，又能适当地突出产品。
可别把灯光当小事，光布置灯光一项就花了几个钟头。
由于对照片的要求比较高，从早晨一直拍摄到晚上11点，连饭都没时间吃，我们才拍了一个场景而已系统概念，整合推广有了良好的品牌形象概念，就需要将这些独特的概念融入到品牌营销各环节中去，也就这样全方面系统贯穿执行，才能给消费者留下独特的品牌气质记忆符号。
新泰和卫浴,从精益生产到锐意革命在全球金融危机肆虐下，外贸型企业转身国内市场，其企业领导者必须要有足够的魄力和智慧，方可华丽转身，笑傲江湖。
可面对近在咫尺的国内市场，其挑战则是前所未有。
一方面，品牌形象与营销建设的严重滞后，有的企业在这两个重要环节几乎是一穷二白，习惯了被动制造现在不得不面临全面出击，“拔剑四顾心茫然”是他们最真实的内心独白；其次，自身有限的资金投入，面对广袤而又陌生的内需市场不砸银子是很难出结果，但砸进去也未必就有好结果。
饱受危机困扰的外贸企业该如何抉择呢？多重困境下的生死抉择新泰和卫浴，起航于1994年，是一家集科研、开发、生产、多元化经营于一体的大型卫浴生产企业。
现已拥有了占地面积200多亩的生产基地，年产陶瓷洁具 25万多件，休闲卫浴25万多套，浴室柜10万多套，五金龙头3万多套。
其产品品质羸得英国、美国、加拿大等69个国家认可，国内很多重点楼盘和酒店如广东碧桂园多家楼盘、浙江金陵酒店等上百家工程项目选用它们的产品。
连续多年被评为“中国陶都”佛山年度十大卫浴品牌，并成为广东南海政府雄鹰计划的重点扶持企业。