珠宝首饰佩戴培训
珠宝业务知识培训
珠宝业务知识培训1、仿钻饰品怎么保养？答：仿钻饰品璀璨多芒，令人爱不释手，然而大多是由宝石胶粘而成的，如果佩带不当或用水长时间浸泡都有可能掉钻，因此消费者应当特别注意。
2、怎样评价红宝石的质量？答：主要看它的颜色、透明度、大小、内含物多少、质量等。
3、饰品的流行趋势会怎样发展？答：由藏银及各种进口奥地利彩色水晶珠光粒串成的各种耳饰、手链等。
4、钻石、红宝石的硬度分别是多少？答：钻石硬度是10,红宝石硬度是9。
5、白18K首饰，佩带一段时间，出现变黄，是否是质量问题？答：不是质量问题，K白金含有很大比例的黄金，出现黄色属于正常现象。
6、一位小姐选择的黄金首饰，发现变白了，认为黄金不纯，要求退货，请问黄金真的不纯吗？（引发问题：什么情况下黄金会变白，在交易过程中，你提示顾客了吗？）答：黄金属于惰性金属，一般不与其它物质起反应，它只与银和汞起反应，在佩戴时一定是与银饰接触产生的现象或与水银也就是汞接触了，比如温度计里的水银，经过处理（用火烧一下）就会光彩如新。
提醒顾客：你在佩戴或存放首饰时一定避免与黄金混放或佩戴在一起，特别是戒指，互相摩擦最容易产生串色现象。
7、张先生的白金项链在佩戴后的2个月断了，请问这是否属于质量问题？答：不是质量问题，因为项链是环与环之间焊接的，在佩戴过程中应避免用力拉扯，白金虽然结实，但它白身有一定的承受能力，当外力大于它本身的承受能力时，它也会白然断裂，应该避免勾挂在衣扣上。
而且要定期检查一下项链环，避免造成损失。
8、陈女士的戒指买了一年后，发现重量少了0.03克，戒指在佩戴过程中真的会减少吗？（引发问题：什么情况下戒指的重量会减少呢？）答：首饰当中特别是戒指在佩戴过程中，接触硬东西最多，容易磨损，特别是黄金比较软，更容易损耗，这实属正常现象。
9、一位女士想调换白金手链，但发现白金加工费比黄金加工费要高，认为是乱收费，请问收费是否合理？（引发问题：黄、白金加工费为何有所差异？）答：黄金首饰的密度比白金小，溶点较低，加工程度少，而且简单，但白金的溶点特别高，加工程序复杂，加工过程中损耗比较大，而且加工设备也比黄金加工设备先进，所以白金加工费高一些。
珠宝专业知识培训
珠宝专业知识培训（黄金部分）1.足金和千足金有什么区别，你们卖的是哪种？足金含金量在99%以上，千足金含金量在99.9%以上。
我们的是千足金饰品，会更加保值2.能不能以旧金首饰换购新的首饰？可以，但限于本公司的产品3.你们的黄金首饰为什么比别人家的贵？我们的饰品的制作工艺更胜一筹，黄金首饰除了保值以外更重要的是装饰效果4.你们的三色金是千足金吗？为什么有这么多颜色？我们公司的三色金是千足金！公司运用高科技将千足金由单一的黄色转变为三种颜色5.你们公司的黄金是从哪里来的？通过黄金交易所直接从银行提取的金条，所以纯度一定能给您最高的保证6.你们黄金的纯度和重量够吗？您放心，我们公司是国际性的大品牌，每一款首饰上都有我们的（激光或者钢印）印记（公司LOGO）。
每一款饰品都有我们公司的质量保证单，上面有写材质千足金和具体重量。
这里还有电子称，我带您去复称一下啊！7.听朋友说三色千足金会褪色哦！不是所有的三色千足金都会褪色的，因为日常生活中使用的化妆品、护理产品或自身排出的汗液对首饰都会有影响，但只要您保养得当是不会出现这种情况的8.这个耳钉的针上900是什么意思？因为千足金比较软，考虑到佩带安全我们所有的耳迫和耳针这部分是采用的纯度为90%的黄金。
（在享受以旧换新的时候这部分重量也是按千足金算的)9.这条项链（黄金）我比较喜欢，就是我戴着长了一点怎么办？没关系，我们可以帮您截短（价格的话会以实际您购买的重量来算）10.为什么同样是千足金首饰看起来颜色不一样？表面处理工艺的不同，有抛光、电镀还有磨砂和喷砂等，让千足金发出不同的光泽，达到更好的装饰效果11.黄金饰品的价格怎么每天都有变动？在XX地方的你们专柜买会不会便宜点？我们黄金首饰的价格是跟着国际金价走的，在全国专柜的价格都是统一的12.XXX品牌说他们的是万足金，是不是比你们的更纯？根据目前的国家标准中，并没有明确的万足金规定，千足金是纯度最高的级别13.为什么以前有的牌子（或者香港）的千足金饰品打的是999印记，你们却是打的“千足金”印记？根据国家关于《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》要求执行，实际上，两种印记均指含金量在99.9%以上14.首饰在你们这里清洗重量会不会减少？不会的，我们我们这里用的是超声波清洗机以及专业的清洗剂，只会清除首饰污垢，不会影响首饰本身15.合成立方氧化锆是不是就是水晶（什么是合成立方氧化锆）？不是，市面上也有人称水钻或CZ钻，是人造宝石的一种，有很强的色散和折射率，火彩很强16.为什么你们镶有锆石（贝壳）的千足金就不是按克卖？到时候也可以过来换其他首饰吗？本身锆石就有一定的价值，这种制作工艺也会比普通的要复杂，因此这个是按工艺定价可以换，按这个千足金的重量以旧换新17.金价过几天还会涨（跌）吗？国际金价受美元汇率，原油价格，股市行情以及国际上重大的政治、战争事件等多方面因素影响，我们也无法预测18.转运珠（路路通）上面为什么没有你们公司LOGO和千足金印记？因为转运珠较小，工艺原因怕影响美观无法打印，但是我们有质量保证单，不影响售后服务.(K金部分)19.K金是什么金？K金是在黄金中加入其他金属的一种合金，它有较高的硬度，丰富的颜色和较低的熔点，非常适合做首饰20.18K是什么意思？是由75%的黄金以及25%的其他稀有金属组成的合金，通常印记为Au750或G18K21.你们的18K首饰多少钱一克？我们的18K首饰以工艺为主，不按克卖22.我听人说18K不值钱是不是？18K其中有75%的黄金，也具备一定的价值23.为什么K金会有那么多颜色？由于K金里除了黄金以外还有一定比例的其他金属，金属种类和比例的不同会有不同的颜色24.为什么白18K金最先黄的是弹簧扣而不是其它地方？因为弹簧扣是平常与人身体接触最频繁的地方（皮肤、汗液）25.白18K金不是白金吗？不是(白K金和铂金都被习惯地称为白金，但我们一般特指白金是铂金）26.什么是玫瑰金？玫瑰金是彩金的一种，由黄金和红铜混合冶炼而成，由于色泽偏红，又称红金。
学珠宝培训心得体会6篇
学珠宝培训心得体会6篇写好心得是需要结合自己的实际经历和收获的，通俗易懂的心得才会给更多人启示，下面是为您分享的学珠宝培训心得体会6篇，感谢您的参阅。
学珠宝培训心得体会篇12020年_月_日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。
作为刚刚步入____做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。
然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的平台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完___先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：一、良好的专业知识对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。
我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察潜力和口才在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
《金伯爵珠宝培训》PPT课件
人视为宝石之冠.在所有宝石中,钻石的硬度最
高,英国的男人喜欢用钻石代表自己的坚定和果
敢；女人则愿意用钻石比喻自己的圣洁和高贵.
英国人很早就把钻石作为男女间的定情物,这一
习惯很快就被西方世界所采纳,并传播到东方.
随着英国的对外扩张,殖民者也没有忘记把全球
各地的钻石归为己有,英国收藏有世界上最为罕
见和珍贵的钻石.
梨形钻石〔PEAR〕
梨形钻石〔PEAR〕 如泪珠般的切割,结合圆润与尖锐.喜欢梨
形钻石的女性,属"理想对象型",性情比较 活跃,勇于创新,喜欢接触新鲜事物、新朋 友,工作热心,容易适应新环境,处事成熟, 懂得给予对方充分的自由和尊重,不失为 男士们心目中的理想对象.
绿柱石形钻石〔EMERALD〕
佩戴钻饰与脸型
钻饰与脸形、不同的脸形,在选择钻饰上, 各有其挑选的原则.
〔1〕心形脸：因脸颊略显削瘦,心形脸合 适佩带梨形、心形等钻饰,增加下颌宽度.
〔2〕鹅蛋脸：一般而言,不管佩带任何款 式,都很亮丽迷人.
〔3〕圆形脸：适合佩带可拉长脸型效果 的长耳环,或V型项链,让视觉集中于脖子.
钻石的镶嵌方法
圆形钻石
〔1〕圆形钻石： 保守、温和、圆滑、知足,喜欢圆形钻石
的女性,属"贤妻良母"型,持家有方,性情温 和,平易近人,喜欢有规律的生活,特别需要 安全感,由于容易满足现状,在工作方面,可 能缺乏进取心.
椭圆形钻石〔OVAL〕
椭圆形钻石〔OVAL〕 如卵形状的切割,象是随时都有新的生命
要诞生,代表着创意,喜欢椭圆形钻石的女 性,属"个人主义"型,性喜独立,喜欢与众不 同,但不太极端,富创作才能 ,热心工作,同 时喜欢家庭生活.
珠宝培训心得体会总结怎么写
珠宝培训心得体会总结怎么写珠宝培训心得体会总结。
在参加珠宝培训的这段时间里，我收获颇丰，不仅学到了许多珠宝制作的技巧
和知识，更重要的是对珠宝行业有了更深入的了解，下面我将结合自己的学习体会，对珠宝培训进行总结。
首先，珠宝培训课程内容丰富多样，包括珠宝设计、珠宝鉴定、珠宝工艺等多
个方面。
通过系统的学习，我对珠宝的分类、材质、工艺等有了更全面的了解，对于日常生活中所见到的各种珠宝首饰也能够做出更加准确的判断和鉴赏。
其次，在实际操作中，我深刻体会到了珠宝制作的精细和耐心。
无论是珠宝的
设计、镶嵌还是打磨，都需要极高的技术和耐心，每一个环节都需要精益求精，只有如此才能制作出精美的珠宝作品。
这让我更加珍惜每一件珠宝首饰的背后所蕴含的劳动和智慧。
另外，珠宝培训也让我认识到了珠宝行业的广阔前景和市场需求。
随着人们生
活水平的提高，对于珠宝首饰的需求也在不断增加，而且消费者对于珠宝的品质和设计也有了更高的要求。
因此，珠宝行业的发展潜力巨大，对于从事珠宝设计和制作的人来说，是一个非常值得投身的行业。
最后，通过珠宝培训，我也结识了许多志同道合的同学和导师，大家相互学习、交流经验，共同进步。
这种学习氛围让我受益匪浅，也激发了我对于珠宝行业的热爱和信心。
总的来说，参加珠宝培训是一次非常宝贵的经历，不仅让我学到了珠宝制作的
技术和知识，更重要的是对珠宝行业有了更深入的了解，也为我未来的发展打下了坚实的基础。
我相信，在不久的将来，我一定能够在珠宝行业中大放异彩，为这个美丽的行业贡献自己的力量。
珠宝培训计划和培训内容
珠宝培训计划和培训内容一、培训计划随着社会的发展和人们对美的追求，珠宝行业也得到了广泛的关注和发展。
然而，由于珠宝的特殊性质和繁杂的制作工艺，珠宝的制作和鉴赏需要一定的专业知识和技能。
因此，为了满足珠宝行业对专业人才的需求，我公司决定开展一系列的珠宝培训活动，培训内容包括珠宝的制作工艺、鉴赏技能和销售技巧等。
1.培训目标（1）培养专业的珠宝设计师和制作人才，提高珠宝行业的整体素质和竞争力。
（2）提升学员对珠宝鉴赏和销售的专业水平和综合素质。
2.培训对象培训对象为对珠宝制作和鉴赏有浓厚兴趣和激情的人员，包括珠宝设计师、珠宝制作工艺师、珠宝销售人员等。
3.培训周期本次培训计划为期三个月，每周上课两天，每天上课8小时。
4.培训教材主要包括珠宝设计与制作教材、珠宝鉴赏教材、珠宝销售技巧教材等。
培训教材都由我公司精心编写并提供给学员。
5.培训方式培训采用理论结合实践的教学方式，学员将通过课堂讲授、实际操作、实地考察等多种教学手段来学习珠宝制作和鉴赏的相关知识和技能。
6.培训考核每个学员在参加培训结束后，将进行综合考核。
考核包括理论知识考核、实际操作考核、综合能力考核等。
7.培训证书通过培训考核并取得合格成绩的学员，将获得我公司颁发的珠宝培训证书。
二、培训内容1.珠宝设计与制作（1）珠宝设计理论包括珠宝设计的概念、艺术特点、造型规律等。
（2）珠宝设计技巧包括用色、造型、线条等方面的设计技巧。
（3）珠宝制作工艺包括镶嵌工艺、金银加工工艺、珠宝表面处理工艺等。
（4）珠宝工具和材料的选择和使用学员将学习珠宝制作所需的各种工具和材料的选择和使用。
2.珠宝鉴赏（1）珠宝的种类和材质主要包括黄金、铂金、钻石、翡翠、红蓝宝石等珠宝材料的特点和鉴别方法。
（2）珠宝的设计和制作工艺学员将学习如何鉴别珠宝的设计师和制作工艺的水平。
（3）珠宝的市场行情和价格评估学员将学习如何根据市场需求和供应情况来评估珠宝的市场行情和价格。
3.珠宝销售技巧（1）珠宝销售的基本知识主要包括珠宝销售的概念、特点、模式等。
珠宝类基础知识培训
常用的珠宝设计软件包括JewelCAD、Fusion 360、Rhino等，这些 软件具备强大的建模和渲染功能，能够帮助设计师实现创意。
绘图工具
传统的手绘技能仍然在珠宝设计中占据重要地位，常用的绘图工具包 括铅笔、炭笔、水彩笔等。
测量工具
在珠宝制作过程中，精确的测量至关重要，常用的测量工具包括卡尺、 测角仪、分厘卡等。
收藏家群体
珠宝收藏家多为企业家、明星和富豪，他们追求独特、珍稀的珠 宝藏品。
拍卖策略与技巧
了解拍卖规则、估价、竞价策略以及如何规避风险是成功参与拍 卖的关键。
感谢您的观看
THANKS
珠宝的材质
01
02
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宝石
如钻石、红蓝宝石、祖母 绿、碧玺等，具有独特的 色彩和光泽，常用于制作 首饰。
金属
如金、银、铂金等，作为 珠宝的支撑和镶嵌材料， 赋予珠宝牢固和美观的外 观。
有机材料
如珍珠、琥珀等，具有天 然纹理和色彩，给人以温 润和自然的感觉。
珠宝的保养与收藏
保养
定期清洁和检查珠宝，避免接触化学 物质、避免摩擦碰撞，保持干燥。
珠宝类基础知识培训
目录
• 珠宝概述 • 珠宝的鉴定与评估 • 珠宝的设计与制作 • 珠宝的应用与搭配 • 珠宝市场与投资
01
珠宝概述
珠宝的定义与分类
定义
珠宝是一种贵重的宝石、金属或 有机材料制成的装饰品，通常用 于佩戴或收藏。
分类
根据材质、用途和价值等因素， 珠宝可以分为多种类型，如钻石 、翡翠、珍珠、红蓝宝石等。
技术创新影响
3D打印、虚拟试戴等新技术的应用为珠宝行业带来创新和变革。
珠宝的投资价值与风险
投资价值
珠宝首饰行业安全生产培训
安全培训珠宝首饰行业安全生产培训本次珠宝首饰行业安全生产培训的目标，旨在全面提升员工的安全意识，使员工掌握基本的安全生产知识与技能，熟悉岗位安全操作规程及应急措施，保障企业生产安全，降低事故发生率。
1. 提升员工安全生产意识（1）使员工认识到安全生产的重要性，树立“安全第一”的观念，将安全生产贯彻到日常工作中。
（2）培养员工遵守安全生产规章制度和操作规程的良好习惯，自觉抵制违章操作。
（3）提高员工对潜在安全风险的识别和防范能力，预防事故发生。
2. 掌握基本的安全生产知识与技能（1）使员工了解我国安全生产法律法规、标准和政策，提高法律意识。
（2）使员工掌握珠宝首饰行业的安全知识，包括火灾、电气、机械、化学等方面。
（3）培养员工掌握基本的应急处理方法，如火灾逃生、事故报警、初期灭火等。
3. 熟悉岗位安全操作规程及应急措施（1）使员工熟悉所在岗位的安全操作规程，降低操作失误导致的事故风险。
（2）使员工了解岗位可能出现的突发事件及应对措施，提高应对突发事件的能力。
（3）通过实际操作演练，使员工掌握岗位安全操作技能，提高操作熟练度。
4. 提高企业整体安全生产水平（1）通过培训，提高员工安全生产素质，降低企业事故发生率。
（2）建立健全企业安全生产管理体系，推动企业安全管理水平的持续提升。
（3）营造良好的安全生产氛围，促进企业可持续发展。
本次培训将结合珠宝首饰行业的特点，有针对性地进行安全生产知识的传授和技能培训，确保员工能够真正掌握安全生产知识与技能，为企业创造安全、稳定的生产环境。
二、培训内容1. 安全生产基础知识（1）安全生产法律法规：解读我国安全生产相关法律法规，如《安全生产法》、《消防法》等。
（2）安全生产管理体系：介绍企业安全生产管理体系，包括安全生产责任制、安全管理制度等。
（3）事故案例分析与防范：分析典型安全生产事故案例，总结事故原因，提出预防措施。
2. 岗位安全操作规程（1）岗位安全操作流程：针对不同岗位，明确安全操作流程，降低操作风险。
珠宝基本知识培训
珠宝基本知识培训
珠宝基本知识培训包括以下内容：
1. 珠宝的定义和分类：了解珠宝的定义和不同类型的珠宝，如钻石、宝石、珍珠、金银首饰等。
2. 宝石的特性：学习宝石的物理和化学特性，如硬度、颜色、透明度、折射率等，以及它们对宝石质量和价值的影响。
3. 钻石的品质评估：了解钻石的 4C 标准（颜色、净度、切工和克拉重量），以及如何评估钻石的品质和价值。
4. 珠宝的设计与风格：认识不同的珠宝设计风格，如复古、现代、简约等，以及如何根据个人喜好和场合选择合适的珠宝。
5. 珠宝的保养与护理：学习如何正确保养和护理珠宝，包括清洁、存放和避免损坏的方法。
6. 珠宝市场和价格：了解珠宝市场的动态和价格因素，如供求关系、品牌、宝石质量等对珠宝价格的影响。
7. 珠宝鉴定与认证：认识珠宝鉴定的重要性，以及常见的珠宝鉴定机构和认证标志。
8. 珠宝购买的注意事项：学习在购买珠宝时应注意的事项，如选择可靠的商家、查看证书、比较价格等。
通过以上珠宝基本知识的培训，你将对珠宝有更深入的了解，能够更好地欣赏和选购珠宝，以及进行珠宝的保养和护理。
珠宝首饰工艺培训课件ppt(43张)
珠宝首饰工艺培训课件(PPT43页)
三 珠宝行业新工艺介绍
钻石产品新工艺：莲花镶口产品赏析
珠宝首饰工艺培训课件(PPT43页)
珠宝首饰工艺培训课件(PPT43页)
三 珠宝行业新工艺介绍
钻石产品新工艺：炫彩蝶变镶口 工艺特点：运用CNC车床工艺技术将钻石镶口车成钻石般切割面。可 以显现3倍大钻石效果，而且性价比非常高。满足中低消费群需求
珠宝首饰工艺培训课件(PPT43页)
5、将镶口和戒托焊接在一起：
珠宝首饰工艺培训课件(PPT43页)
珠宝首饰工艺培训课件(PPT43页)
5、将镶口和戒托焊接在一起：
珠宝首饰工艺培训课件(PPT43页)
珠宝首饰工艺培训课件(PPT43页)
7、再进行抛光打磨
珠宝首饰工艺培训课件(PPT43页)
珠宝首饰工艺培训课件(PPT43页)
宝格丽高级珠宝设计定制过程案例赏析
珠宝首饰工艺培训课件(PPT43页)
珠宝首饰工艺培训课件(PPT43页)
宝格丽高级珠宝设计定制过程案例赏析 二 根据设计图稿进行打样首版
珠宝首饰工艺培训课件(PPT43页)
珠宝首饰工艺培训课件(PPT43页)
宝格丽高级珠宝设计定制过程案例赏析 三 根据首版开始倒模做货
珠宝首饰工艺培训课件(PPT43页)
珠宝首饰工艺培训课件(PPT43页)
三 珠宝行业新工艺介绍
钻石产品新工艺：炫彩蝶变产品赏析
珠宝首饰工艺培训课件(PPT43页)
珠宝首饰工艺培训课件(PPT43页)
潘焱设计工作室
P Y Design Studio
3.包镶
3.包镶也称为包边镶，它是用金属边将宝石四周都圈住的一种工艺，多用于一些较大的 宝石，特别是拱面的宝石，因为较大的拱面宝石用爪镶工艺不容易将其扣牢， 而且长爪又影响整体美观。永恒经典型的底座，将人们的目光吸引到宝石上。
珠宝培训方案及培训计划
珠宝培训方案及培训计划一、培训方案珠宝培训是一种特殊的培训，需要专业的教师和资源支持。
作为一种高级领域，珠宝制作培训需要多方面的知识和技能的结合。
因此珠宝培训方案需要细分和周密。
1. 目标培养专业的珠宝设计师和制作师，提供一流的珠宝制作技能和设计理念。
2. 内容珠宝制作技能培训，珠宝设计理念培训，珠宝市场调研培训，珠宝行业发展趋势培训。
3. 资源珠宝首饰制作设备和工具，珠宝设计软件，珠宝学习资料，珠宝鉴定师和专业人员。
4. 时间通常需要几个月到一年的时间进行培训，根据求职者的基础素质和实际情况设置。
5. 考核培训结束后需要进行技能考核和设计作品评比，考核合格后颁发珠宝设计师证书。
6. 市场需求根据市场需求，关注珠宝首饰的新材料、新技术和新设计，培训内容需要和市场需求结合起来。
7. 教师珠宝培训需要专业的教师和实践经验，需要有一定的知名度和口碑。
二、培训计划1. 学员招募利用网络、媒体以及学校和培训机构等渠道，招募具有一定基础的学员，对学员的背景和兴趣等进行初步了解，确保培训的针对性和实效性。
2. 前期调研针对学员的学习需求和基础素质，进行前期的调研工作，包括面试、测试和问卷调查等方式，对学员的基础情况进行全面了解，为后续的教学计划做准备。
3. 设立课程根据前期调研的结果，设计针对性的课程，按照基础、技术、设计、实践等模块进行分解和设计，确保培训内容的系统性和全面性。
4. 教学方案制定详细的教学方案，包括每个模块的教学目标和内容要点、教学方法和手段、教学资源和教材选择等，确保培训的针对性和有效性。
5. 实践教学注重实践教学，采用案例分析、现场指导、实验演示等方式，加强学员的实践操作和技能训练，确保培训的实效性和应用性。
6. 师资配备选择有丰富经验和良好口碑的师资，有针对性地开设讲座、实训等教学环节，提供个性化的教学辅导和授课体验。
7. 学员考核结合实践操作和设计作品评比等方式，对学员的学习成果进行全面评估和考核，提供定量和定性的评价，确保培训的有效性和结果导向。
珠宝培训心得体会4篇-培训心得体会
珠宝培训心得体会4篇-培训心得体会珠宝培训心得体会120xx年，通过两个月的门店培训，让我们进一步了解了公司的企业文化、制度、珠宝销售技巧和珠宝基础知识等，还有新员工价值培训，使整个门店的人员都受益匪浅。
培训的目的：历时两个月的门店培训，使我深深地体会到这次培训的目的。
新员工培训珠宝销售技巧、销售心态、专业知识等等，目的在于帮助新员工快速掌握好珠宝销售的相关知识，并有效的运用到实际的销售当中。
另外对于门店规章制度、店务的培训，目的在于帮助新员工尽快熟悉工作环境，认识公司文化，帮助员工提高个人素质，培养职业道德、敬业精神和团队意识。
让新员工全面了解、认识公司，减少陌生感，增加亲切感和使命感。
使他们明确自己工作的职责、程序、标准，从而帮助他们顺利地适应企业环境和新的工作岗位，使他们尽快进入珠宝顾问这个角色。
在市场竞争日益激烈情况下，一名优秀的员工对于企业而言，其价值是无法估量的。
老员工是公司的元老了，对公司的意义非常重大，但是老员工有时候时间长了会出现一些懒惰，失去工作热情的现象。
所以对于老员工的培训也是非常必要的。
培训的效果：历时两个月的知识培训，毋庸置疑对于新老员工来说都是无一害有百益。
想起他们刚进入国金店的时候，就像刚刚学走路的小孩，很多看似很简单的日常事务都无从下手，接受新知识的能力还是比较弱；而我们这些老员工，虽然经过时间的磨练，积累了很多销售技巧，但是对于新旧知识的补充，无疑可以起到查缺补漏的作用。
另外，通过这样的培训方式，提供了一个很好的平台，给大家一起坐下来沟通讨论。
两个过后，新老员工都发生了很多变化，新员工对于店务各方面的工作基本上都做得很好。
对于销售方面，起初做销售时大部分新员工都不知何处说起，在掌握一定的销售知识之后，慢慢地学会把吸收到的知识运用到实际的销售中去。
总结：我个人认为，这次培训对于新员工来说，是一次巩固的培训，是一个企业所录用的员工从局外人转变成为老凤祥人的过程，是员工融入到国金店这个大家庭的过程，是新员工逐渐熟悉、适应门店的环境并开始定位自己的角色、开始发挥自己才能的一个美好的开端。
珠宝培训心得体会(精选5篇)
珠宝培训心得体会(精选5篇)珠宝培训心得体会【篇1】怎样才能做好珠宝营销是每一个做珠宝销售共同的心愿。
要想做好珠宝销售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要准确，不要错位经营，做好定位才能做好销售。
然后营业人员的专业性，高素质，以及引导消费要做到位，给顾客找理由购买。
要想做好珠宝销售首先要掌握好珠宝首饰的特点。
要和你的货品谈恋爱，爱上你的货品，熟悉她的特点，把首饰细节化概念化，语言要丰富。
例如：一件皇冠式的钻戒，在介绍时可以说这是一款经典的皇冠式镶嵌，7个精美的小爪紧紧的包围着这颗亿万年的结晶，更显得尊贵高雅。
加上一定的修饰词更能突出首饰的精美。
要把美描述出来。
其次，要做到销售后移，售后服务延长，让顾客看到希望，先买东西再送东西，这次买了以后可以在以后的节日里得到赠品。
把售后服务延伸到精神享受，让顾客得到精神享受。
再次，培训顾客是最好的营销，让顾客了解专业知识，顾客买过以后能比别人知道得多，教会顾客怎样看钻石，让顾客在炫耀的时候能够说出自己买的首饰是什么品牌，含量是什么样的，有什么好处，钻石是什么级别，净度，颜色，重量，来自什么样的工艺。
钻石真假怎么样去鉴定等等。
让顾客在说是要让他感觉自己比别人懂得多。
传出好的口碑，比做什么样的广告都好。
最后，营业员要学会怎样与顾客沟通。
1、视顾客为亲人，适合的才是好的。
处处为顾客着想，用心对顾客，让顾客买后不要有后悔的想法。
2、要学会观察顾客。
当看到一个顾客进点时，只需微笑说您好就行了，当顾客看到一个地方停下时再过去不算晚，可以先不说话观察顾客着顾客的亮点，不要过分热情，以防给人压力。
从顾客身上找话题，观察顾客的衣着打扮，在心里给顾客一个定位。
3、服务细节要注意。
走要走在顾客的侧前方，不要跟在后面，是迎顾客而不是追顾客，顾客向前走营业人员向后退。
站要站在侧前方，当顾客俯身看首饰时而不是向你行礼，抬头和你交流时只需侧看你就行了，而不是仰头看你。
4、要会问。
对顾客提问话题要会问，对于问题要用二选一，让顾客对你的话题肯定。
珠宝专业知识培训资料
珠宝专业知识培训资料珠宝专业知识概述珠宝是一门古老而神秘的艺术，它融合了设计、材料科学、金属加工和贵金属领域的专业知识。
在珠宝行业工作需要具备扎实的专业知识，了解这些知识对于从事珠宝设计、销售或贵金属制作的人而言至关重要。
一、珠宝材料珠宝制作的材料种类繁多，包括常见的黄金、铂金、白金、银、钻石、宝石以及各种有色宝石等。
我们将逐一介绍这些材料的特征与用途。
1. 黄金：黄金是一种稀有且有价值的贵金属，常用于珠宝制作。
它的纯度以卡拉（Karat）为计量单位，越高纯度的黄金越贵重。
2. 银：银是一种常见的珠宝材料，相对于黄金而言更便宜。
不同于黄金，银会氧化变黑，因此需要特殊的护理和保养。
3. 钻石：钻石被誉为“宝石之王”，因为它们非常坚硬、抗划伤，并且拥有独特的闪光效果。
钻石的品质通过切工、颜色、净度和克拉数来评估。
4. 宝石：宝石是指非金属的有色宝石，并且具有较高的硬度，例如红宝石、蓝宝石、祖母绿等。
宝石的品质取决于颜色、透明度、色彩饱和度和切割。
二、珠宝设计原则珠宝设计需要考虑诸多因素，包括美学、功能性和实用性。
1. 美学原则：珠宝设计需要符合审美标准，注重线条、比例、对称性以及整体视觉效果。
色彩的选择和搭配也是设计中的重要方面。
2. 功能性原则：珠宝首饰的设计不仅仅是为了美观，还需要符合佩戴者的需求和实际用途。
例如，戒指需要符合人体工学原理，佩戴舒适，而胸针则需要具备固定衣物的功能。
3. 实用性原则：珠宝设计应该满足市场需求，符合潮流和时尚趋势。
设计师需要熟悉市场动态，了解消费者需求，才能打造出独特且畅销的作品。
三、珠宝销售技巧珠宝销售是一门需要技巧和知识的艺术，以下是一些常用的销售技巧：1. 产品知识：销售人员需要了解每款珠宝的特点、材料和制作工艺，以便向顾客提供准确的信息和专业的建议。
2. 针对客户：通过与顾客的互动，了解他们的需求和喜好，然后向他们推荐最合适的产品。
每个顾客都是独特的，销售人员需要个性化服务。
珠宝培训心得(14篇)
珠宝培训心得(14篇)珠宝培训心得【篇1】在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。
_老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。
很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。
首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。
现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。
之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。
没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。
这是我在培训中的感悟：1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。
2、展示珠宝饰品好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。
3、促进成交一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定。
《珠宝知识培训》PPT课件
评估标准
根据珠宝的大小、重量、颜色、净度、切工等因素 进行评估，确定其市场价值。同时，还需考虑珠宝 的稀有性、历史背景等因素。
02
钻石知识与鉴赏
Chapter
钻石的形成与特性
01
02
03
钻石的形成
钻石是在地球深部高压、 高温条件下形成的一种由 碳元素组成的单质晶体。
钻石的物理特性
钻石是自然界中最硬的物 质，具有高热导率、高硬 度等特点。
《珠宝知识培训》PPT课件
目录
• 珠宝基础知识 • 钻石知识与鉴赏 • 彩色宝石知识与鉴赏 • 珍珠知识与鉴赏 • 翡翠知识与鉴赏 • 珠宝市场与消费指南
01
珠宝基础知识
Chapter
珠宝定义与分类
珠宝定义
指具有美丽、稀少、耐久等特点 ，可用于装饰、佩戴或收藏的天 然或人工宝石。
珠宝分类
根据成分和成因可分为天然宝石 、人工宝石和合成宝石；根据用 途可分为首饰用宝石、工艺用宝 石等。
购买动机多样化。
消费心理特征
珠宝消费者通常具有追求美感 、独特性、品牌效应等心理特 征。
购买决策过程
消费者在购买珠宝时，通常会 经历认知、情感、决策等阶段 ，不同阶段的关注点也有所不 同。
消费行为影响因素
社会文化、个人经济状况、品 牌形象、销售渠道等因素都会 影响消费者的珠宝购买行为。
珠宝购买的技巧与建议
珠宝的历史与文化
珠宝历史
自古以来，珠宝就是人们追求美的象 征，不同历史时期和地域的珠宝风格 各异。
珠宝文化
珠宝不仅具有物质价值，还承载了丰 富的文化内涵，如宗教、艺术、社会 习俗等。
珠宝的鉴定与评估
鉴定方法
通过观察颜色、透明度、光泽、硬度等物理性质， 以及使用专业仪器进行化学成分分析等方法鉴定珠 宝真伪。
珠宝首饰培训资料
珠宝首饰培训资料珠宝首饰的魅力无法抗拒，人们对于它的喜爱远远超过了其他任何一种饰品。
然而，要成为一名优秀的珠宝首饰设计师或者鉴定师，除了热情和兴趣，还需要具备专业的知识和实践经验。
本篇珠宝首饰培训资料将为你提供相关的知识和技能，帮助你更好地了解和掌握这个领域。
一、珠宝首饰的分类珠宝首饰按照材质可以分为黄金饰品、银饰品、钻石饰品、宝石饰品等。
其中，黄金饰品是最常见的一种，具有较高的经济价值和保值性；银饰品则以其简约、时尚的设计风格受到年轻人的喜爱；钻石饰品和宝石饰品则展现出高贵、华丽的特点，常被用于重要场合的配饰。
二、珠宝首饰的设计原则1. 结构合理性：设计师需要考虑首饰在佩戴时的舒适度和稳定性，避免过大过重影响佩戴者的体验。
2. 原创性：创新是珠宝首饰设计的核心，设计师应该追求独特的灵感和想法，创作出与众不同的作品。
3. 美学性：珠宝首饰的外观要符合美学标准，色彩搭配要和谐，形状要优雅，材质要精致。
4. 适用性：设计师要结合饰品的功能需求和佩戴者的风格喜好，为他们量身定制合适的作品。
三、珠宝首饰的制作工艺1. 锯石：根据首饰设计图纸，将宝石或者珠宝原料锯开成所需形状和大小。
2. 打磨抛光：使用研磨机、抛光机等工具对宝石或者珠宝原料进行打磨和抛光，使其表面光滑亮丽。
3. 镶嵌：将打磨好的宝石镶嵌到金属底座上，使用金属丝或者精密机械将宝石固定在金属上。
4. 表面处理：根据设计要求进行表面雕刻、镶嵌其他装饰物，如珐琅、贝壳等，增加首饰的美观性。
5. 镀金饰：对金属部分进行电镀，使其表面呈现出金色或者其他颜色。
四、珠宝首饰的保养与鉴定1. 佩戴时避免与硬物摩擦，以免划伤或者损坏首饰。
2. 定期清洗珠宝首饰，去除沉积的污垢和汗渍。
3. 注意防止首饰与化妆品、香水等化学物质接触，避免产生化学反应，损坏首饰的外观。
4. 定期到专业珠宝鉴定机构进行鉴定，确保首饰的真伪和价值。
五、珠宝首饰的市场前景随着人们对生活品质的要求提高，珠宝首饰市场呈现出良好的发展势头。
珠宝培训方案及培训计划
一、培训目标1. 提高学员对珠宝行业的认知，使其了解珠宝的历史、文化、市场趋势等；2. 培养学员的专业珠宝鉴定能力，包括宝石学、玉石学、贵金属等；3. 增强学员的珠宝销售技巧，提高其客户服务能力；4. 培养学员的珠宝设计理念，激发创意思维；5. 帮助学员考取相关资格证书，提升个人职业竞争力。
二、培训对象1. 对珠宝行业感兴趣的初学者；2. 珠宝行业从业者；3. 想从事珠宝行业的求职者。
三、培训内容1. 珠宝行业概述- 珠宝历史与文化- 珠宝市场趋势- 珠宝产业链2. 宝石学- 宝石分类与命名- 宝石物理性质与化学性质- 宝石鉴定方法与技巧3. 玉石学- 玉石分类与命名- 玉石物理性质与化学性质- 玉石鉴定方法与技巧4. 贵金属- 贵金属种类与特性- 贵金属加工工艺- 贵金属鉴定方法与技巧5. 珠宝设计- 珠宝设计理念与风格- 珠宝设计技巧与表现手法- 珠宝设计软件应用6. 珠宝销售与客户服务- 珠宝销售技巧- 客户心理分析- 客户服务礼仪7. 珠宝鉴定证书与质量标准- 珠宝鉴定证书的种类与作用- 珠宝质量标准与评价四、培训计划1. 培训时间：共计60课时，分为理论课和实践课。
2. 理论课（30课时）：- 珠宝行业概述（6课时）- 宝石学（12课时）- 玉石学（6课时）- 贵金属（6课时）- 珠宝设计（6课时）3. 实践课（30课时）：- 珠宝鉴定实践（12课时）- 珠宝销售与客户服务实践（12课时）- 珠宝设计实践（6课时）4. 培训方式：- 讲师授课：邀请行业专家、资深珠宝从业者进行授课；- 案例分析：结合实际案例，深入剖析珠宝行业相关问题；- 实践操作：提供实物样品，让学员亲自动手进行珠宝鉴定、设计、销售等实践；- 互动交流：组织学员进行分组讨论、经验分享等活动。
5. 考试与认证：- 理论考试：学员完成所有理论课程学习后，进行闭卷考试；- 实践考核：学员完成所有实践课程学习后，进行实际操作考核；- 证书颁发：考核合格者，颁发珠宝培训证书。
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应力求上乘，可选择K金、黄金及钻石、红蓝宝石、祖母绿、珍珠等中高档宝石 镶嵌的首饰；
造型上力求大气、生动,一方面衬托出一种稳重、成熟的气质,另一方面也为 中年人带来一种朝气。
b.浑厚 中年人佩戴的首饰不应过于纤细、轻巧 首饰用金的份量不宜过轻,所镶宝石不宜过小 中年人不宜佩戴低档的仿制品。
有坠子的项链或长于锁骨的项链，会在胸前形成 V字形或优美的弧形，可以平衡较宽的下颚骨线 条
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12
长脸
首饰搭配：耳环/坠子：可配戴形如 圆形、方形扇横向设计的珠宝首饰
比较适合有坠子的耳环
项链：比较适合配戴具有“圆效果” 的项链
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正三角形
首饰搭配：
耳环/坠子：应选择“下缘小于上缘”的耳环、坠子， 才能达到平衡下颚宽度、创造柔美脸部线条的功效。 角度十分明显的首饰，如三角形、六角形应避免配戴； 多选择圆形的耳环。
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8
3、老年
老年人佩戴首饰除了款式、造型以常见、不过份花哨为主外，在材料品质上 以高档为佳。推荐时需注意以下几方面。 a.富贵
替老年人挑选首饰应讲究传统的信仰和吉祥的象征,一般以纯金首饰为宜， 也可选择一些镶宝石戒指、翡翠戒指、白银手镯、玛瑙手镯等。
b.简洁 老年人的首饰造型应相对简洁古朴,应避免繁杂和花哨
结语：要让脸型趋于完美，除了要讲究首饰的形状、线条与设计外，双下 巴和脖子的长短也要加以修饰。
例如：有双下巴福泰面相的人，应避免配戴圆形感觉的耳环、坠子和项链。 另外，脖子较短的人须留意项链的长度，最佳的长度是在锁骨到胸部中间， 这样会让你的颈部线条看起来更优美。
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2.身材
偏矮型：项链宜选细长而造型简洁的，最好选择淡雅的珍珠挂坠与 之相配。
项链：“下缘大于上缘”的坠子，再加上在胸前所呈 现出的V字形线条，会将你雍容典雅的气质衬托得淋 漓尽致。
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圆蛋脸
首饰搭配： 耳环/坠子：选择如长方鞭形、水滴形等类耳环和坠子， 不适合圆形的， 项链：圆脸型的人可利用项链的V字形效果装饰，拉长
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瓜子脸
首饰搭配： 耳环/坠子：瓜子脸的下巴比较尖，适合配戴“下缘大于上缘”的耳环与坠 子，如水滴形、葫芦形、以及角度不是非常锐利的三角形等；
容貌、形体、皮肤、性格等，这些特点是相对稳定的，是构成人的气质的 外在因素，只有当首饰与人的这些特点（即人的气质）相吻合和协调时， 首饰才能起到扬长避短及美化的目的，否则会事与愿违。
（２）年龄：首饰的选择要与佩戴者的生理年龄、心理年龄相协调
不同年龄的人有不同的美。 如：少女的美在于青春、活泼；
青年女子的美在于温柔、俏丽； 中年妇女的美在于成熟、风韵； 老年妇女的美在于睿智、矍烁。
珠宝首饰的佩带
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1
内容提要
• 首饰佩戴的基本原则 • 年龄与首饰 • 首饰与人的脸型、身材的搭配 • 首饰与肤色、发式、服装的搭配 • 首饰与人的气质、环境、场合
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2
首饰佩戴的四项基本原则
形体
环境
适合
年龄
角色
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3
首饰佩戴的四项基本原则
（１）形体：首饰的选择要与佩戴者的自身条件相协调
项链：任何戴起来能够产生“圆效果”的项链，都可以增加瓜子脸美人下巴
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16
菱形脸
首饰搭配：
耳环/坠子：属此种脸形的人，最速配的耳环与 坠子，莫过于“下缘大于上缘”的形状了，如 水滴形、栗子形等。而应避免配戴像菱形、心 形、倒三角形等坠饰。
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鹅蛋脸
首饰搭配： 耳环/坠子：在任何适合自己脸部皮肤色调、脸形大 小、个人风格的耳环与坠子都可尽情配戴； 项链：只要适合你穿着打扮的风格，不论什么形状
c.方便 老年人的首饰应佩戴简便,尽量不要推荐那些有繁琐小开关的首饰,而应选
择有搭扣、S钩的便捷开关的首饰,以便于老年人佩戴时能够自行打理。 老年人的首饰体积应相对较大,太小容易遗失,不便寻找。
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9
内容提要
• 首饰佩戴的基本原则 • 年龄与首饰 • 首饰与人的脸型、身材的搭配 • 首饰与肤色、发式、服装的搭配 • 首饰与人的气质、环境、场合
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4
首饰佩戴的四项基本原则
（３）角色：首饰的佩戴要与职业、社会角色相协调 首饰佩戴必须受人的职业、社会角色的定位限制，即与人的总体气质 相吻合，首饰才能发挥锦上添花的作用。
（4）环境：首饰的佩戴要与穿戴的时节、环境场合相协调 在生活中，人们常会置身于不同的时节、不同的场合，不同的时节与 场合要求佩戴不同的首饰。
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10
首饰与人的脸型、身材的搭配
1、脸型
如何挑选珠宝首饰的款式和形状来搭配脸型，让脸蛋因为有了首 饰的妆点而益显亮丽与魅力呢？
最高原则：首饰的形状避免重复你的脸型，也不可与脸型极
首饰搭配：直向长于横向的弧形设计，有助于增 加脸部的长度、缓和脸部的角度，例如长椭圆形、 弦月形、新叶形、单片花瓣形等，
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5
内容提要
• 首饰佩戴的基本原则 • 年龄与首饰 • 首饰与人的脸型、身材的搭配 • 首饰与肤色、发式、服装的搭配 • 首饰与人的气质、环境、场合
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6
年龄与首饰
1、青年
青年在首饰的选择上具有十分广泛的范围,具体推荐时可考虑以下几方面因素 a.情感
青年是最富情感的，尤其是热恋中的情人、新婚夫妇。适当推荐那些具有象征 意义、纪念意义的，价值较为昂贵的铂金首饰、纯黄金首饰、钻石首饰等
耳环、戒指则应粗细得当，过粗令人觉得矮胖，过细则又 与其较粗的手指不相称。
偏高型：项链宜粗而长，挂坠的造型要大而丰富
戒指和耳环上镶嵌的珠宝宜选择有主次搭配的，这与健壮 的体魄更为相配。
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19
较清瘦型：项链与挂坠宜选细小而简洁者，且不宜过长。 耳环、戒指、手镯等则宜选较为华丽的。
较胖型：耳环、戒指、手镯等宜选择色调暗淡、造型简 洁的。
b.精美 为青年人推荐的首饰应美丽、漂亮。 色彩、材质、造型以及风格上都有很大的选择空间。
c.流行 各种款式新颖的戒指、项链、手镯 、臂镯 、
脚链,都将成为青年顾客的首选。
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7
2、中年
给中年人推荐的首饰不应单纯追求款式的时髦和新奇,应更多地注意首饰的 品质与档次。具体推荐时需考虑以下几方面：