房地产营销策划毕业设计指导书
毕业设计任务书---营销策划
毕业设计（论文）任务书拟题单位土木学院工程管理教研室审题人题目名称 XX房地产项目营销策划报告题目性质■真实题目□虚拟题目学生学号指导教师学生姓名专业名称技术职称学生院系土木工程与建筑学院学生层次大学本科所在单位土木工程与建筑学院2009年10月日毕业设计（论文）的内容与要求：一、设计题目：XX房地产项目营销策划报告二、营销策划的总体框架营销理论是提高企业经营水平，提高竞争能力，激发和满足市场需求，扩大市场占有，增加企业利益的有力武器。
分析市场结构和行为－－选择市场机会－－制定营销战略－－部署营销战术组合－－实施和监控营销操作。
1、分析市场结构和行为－－对市场的一般研究。
目的：寻找房地产的市场机会。
地位和作用：准备阶段的基础性工作。
内容和步骤：（1）市场环境研究a、宏观和中观环境研究。
主要研究人口发展、经济发展、科技发展、政治法律变化、社会文化变化…… 捕捉上述发展或变化，给房地产开发带来的机会。
b、微观环境研究。
主要研究建筑商、中介代理商、竞争者和其它社会行业。
观察现状和发展将给房地产开发带来什么机会。
2、顾客研究主要研究，在顾客中(个人和机构)有多少人要购买(含租赁合同) 房产，要买什么样的房产，买那里的房产，期望价位是多少，对房地产商的看法如何等等。
西南科技大学毕业设计（论文）任务书方法：基本上是收集二手资料，或借助于房地产咨询研究机构。
结论：对房地产的发展进行概括性评价，并指出本公司开发机会的大方向。
2、选择市场机会--对市场的深入研究。
目的：找准房地产市场。
地位和作用：关键阶段。
内容和步骤：(l)信息收集和市场调研。
先要收集可开发地块的信息，从中筛选出若干地块候选，然后，对各地块作深入一步的调研，研究地块所在某一区域或若干区域的各种楼盘的实际购买情况。
方法：建立公司内部的营业实际分析报告制度：收集二手资料或委托咨询研究机构调研；直接召开座谈会调研；电话、信函调研；直接人员调研等。
(2)市场预测。
《房地产市场营销策划》毕业设计指导书范文
第一部分市场背景一、国家房地产市场宏观政策分析2012年，中国房地产调控取得了明显的成效，市场进入了一个较为稳定的发展期，加上两会期间国家总理温家宝强调进一步抑制和打压投资投机性购房和让房价回归稳定的观点后，原本低迷的房地产市场成交量继续收窄。
全国各城市房价相继出现不同程度下降。
市场的稳定和全国范围内的房价下降，市场的回归理性也开始让不少刚需购房者考虑进行置业，但受这几年房地产病态的发展，过高的房价还是让人不可企及，市场上有效刚需购房者普遍还未能达到购买条件，加上目前房地产市场上众多不稳定因素导市场成交开始低迷。
为促进房地产理性稳定发展，又相继出台一系列的金融政策来支持刚需购房者置业。
2012年5月18日中国人民银行再次下调存款准备金率0.5%，至此大型金融机构存款准备金为20%，中小金融机构存款准备金率16.5%。
自2011年12月5日起，已经连续第三次下调0.5%银行存款准备金率，大型金融机构银行准备金率由21.5%下调至20%。
存款准备金下调还未实施满月，新一轮的金融政策又出台实施。
2012年6月8日中国人民银行决定下调金融机构人民币存贷款基准利率。
金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整，这也是三年半来首次降息，金融政策进一步放松。
从上述的几次金融政策调整来看，国家此动作也是为进一步巩固调控成果，力求稳定发展的基调下，中国房地产市场逐步由高速增长向常态发展回归到理性水平。
同时，在市场开始逐渐明朗的情况下，开始从购房者的角度在金融的方面着手放宽政策来刺激购房者进行购房。
上海易居房地产研究院副院长杨红旭在微博上表示：降息后对于楼市的影响纯属大利好，房地产是资金密集型行业，降息等于全面降低融资成本。
个贷成本全面降低，能刺激购房需求，首套、二套皆从中受益。
开发贷虽仍偏紧，但降息创造了低息融资环境，信托、私募等融资成本也会同步回落。
《房地产营销策划》课程设计任务书
《房地产营销策划》课程设计任务书《房地产营销策划》课程设计任务书一、本课程设计的性质和目的《房地产营销策划》是一门实践性极强的学科，房地产经济专业学生应具备初级营销策划的能力，通过课程设计使学生加深理解房地产营销策划的基本理论、方法、流程，掌握房地产营销策划方案的撰写方法，并提高理论联系实际的能力，锻炼实际动手解决问题的能力。
加强学生对房地产项目营销策划知识的感性认识，巩固已经获得的理论知识；这个过程不局限于将知识转化为一般的技能，而是培养学生将所学知识加以运用与实践的意识和能力。
本课程设计主要包括三方面的内容，一是项目调研，要求学生根据自选的房地产项目，进行宏观环境、区域环境和开发条件调查，主要竞争对手分析和消费者需求分析；二是进行市场细分和项目定位；三是项目的营销策划。
二、程序与要求（一）设计程序熟悉任务书、收集相关资料、进行项目市场调研、市场细分和项目定位、项目的营销策划，最后提交房地产营销策划方案。
（二）要求1．做好知识预习，注意对课程设计所需知识的回顾和应用；2．充分领会设计任务书的精神和要求；3．认真细致地进行市场调研，收集相关资料；4．运用科学的方法分析数据资料；5．积极参与分组讨论；6. 设计各阶段保持与指导教师沟通，交换意见；7．按时保质保量地提交设计文件。
8．课程设计方案需用A4纸打印。
一级标题三号黑体，二级标题小三号黑体，三级标题四号黑体，正文小四宋体。
三、设计内容大纲本课程设计（房地产项目策划报告书）要求完成如下内容，并提交相应文件。
（一）项目概述具体包括：●项目概况●项目主要技术经济指标（二）宏观环境研究通过对城市不断变化的经济、政治、文化、人口、技术等因素的分析研究，明确项目当前所处的宏观环境与市场条件，把握房地产市场的整体走势，为科学决策提供宏观依据。
（需提供宏观环境研究结论）（三）区域环境研究通过对项目所在区域的城市规划、景观、交通等区位条件的分析以及对区域内现实与潜在楼盘供应量的分析，研究项目地块所具有的区位价值。
房地产营销策划设计任务书
《房地产营销策划A》课程设计任务书一、课程设计的目的通过该课程设计使学生加深理解房地产营销策划的基本理论、方法和流程，掌握房地产营销策划报告的撰写方法，提高学生理论联系实际的能力，锻炼学生实际动手解决问题的能力，并具备初级房地产营销策划的能力。
二、课程设计的内容针对长春市某房地产项目展开调研，并进行数据整理分析，提出项目定位建议等，最终形成策划报告。
1、确定调研的问题，形成调研目标（1）为解决管理决策问题，需要哪些信息。
（2）怎样获得这些信息。
2、确定调研方案，拟定调研计划（1）确定调研对象和调研范围。
（2）选择调查方法。
（3）制定调研实施的具体计划，进度安排和质量控制方法。
3、实施调研和收集数据（1）收集相关的信息资料。
（2）设计调查问卷和测试调查问卷。
（3）进行现场实地调查。
4、整理和分析数据5、房地产产品定位（1）市场细分。
细分变量的选择及细分方法的应用。
（2）目标市场选择。
对目标顾客进行描述。
（3）产品定位。
产品各个层次的定位。
6、房地产价格策划（1）选择适当的定价方法。
（2）运用恰当的定价策略。
7、撰写策划报告（1）报告摘要。
包括主要发现，主要结论等。
（2）报告详细目录。
（3）报告正文。
包括调查的目的和内容、调查所采用的方法、调查的结论、提出的建议。
（4）报告附录。
包括问卷、数据、图表等。
三、课程设计的要求1、调研目标具体明确。
2、应用两种以上调研方法。
房地产销售毕业设计
房地产销售毕业设计房地产销售毕业设计随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，房地产市场逐渐成为经济发展的重要支柱之一。
在这个行业中，房地产销售人员的角色举足轻重，他们的工作不仅仅是销售房屋，更是与客户建立信任关系、提供专业建议和解决问题的过程。
因此，房地产销售毕业设计的目的就是培养学生在这个领域中的综合能力和专业素养。
一、市场调研与竞争分析在房地产销售毕业设计中，首先需要进行市场调研与竞争分析。
通过对目标市场的调查和分析，了解潜在客户的需求和偏好，以及竞争对手的市场份额和销售策略。
通过这些数据，可以为后续的销售工作提供指导和依据。
二、产品定位与策划在了解市场需求的基础上，房地产销售毕业设计需要进行产品定位与策划。
通过对产品的特点、价值和优势的分析，确定目标客户群体，并制定相应的销售策略。
同时，还需要进行产品定价、推广和促销计划的制定，以提高产品的市场竞争力。
三、销售技巧与沟通能力培养房地产销售毕业设计还应该注重学生的销售技巧和沟通能力的培养。
销售技巧包括如何进行销售谈判、如何处理客户异议以及如何处理投诉等方面的技能。
沟通能力则包括与客户的有效沟通、团队合作和解决问题的能力等。
通过系统的培训和实践，学生可以提高自己的销售能力和专业素养。
四、客户关系管理与售后服务房地产销售毕业设计还应该注重学生对客户关系管理和售后服务的理解和实践。
客户关系管理包括与客户的关系建立、维护和发展，通过与客户的良好互动，建立长期的合作关系。
售后服务则包括对客户的回访、投诉处理和问题解决等方面的工作。
通过良好的客户关系管理和售后服务，可以提高客户的满意度和忠诚度。
五、市场营销案例分析与实践房地产销售毕业设计的最后一部分是市场营销案例分析与实践。
通过对成功的市场营销案例进行分析，学生可以了解不同市场环境下的销售策略和实践经验。
同时，还可以通过实践活动，例如实地考察、模拟销售和参观房地产项目等，提高学生的实践能力和应变能力。
房地产专业毕业设计任务书
房地产专业方向毕业设计任务书——房地产项目策划一、性质和目的毕业实习、设计(论文阶段是在学生学完规定的全部课程的基础上进行的最后一个实践性教学环节,是学生全面、系统地掌握所学专业知识的重要组成部分。
它具有综合性强、涉及面广和实践性强等显著特点。
通过这一重要环节,培养学生具有综合运用所学的有关理论知识去独立分析、解决实际问题的能力,为其今后走上工作岗位从事有关实际工作打下一个良好的基础。
二、毕业设计题目某房地产项目策划报告(根据学生选题具体确定项目名称三、毕业设计要求(一可选项目范围:1.居住房地产项目策划(应有5栋楼以上,并含有公建及配套部分2.商业房地产项目策划(至少一栋高层3.商务办公房地产项目策划(至少一栋高层4.餐饮房地产项目策划5.旅馆、酒店房地产项目策划(至少一栋高层6.娱乐房地产项目策划7.综合性质房地产项目策划(二房地产项目策划报告的构成要素1.封面2.目录3.至委托人函4.报告的假设和限制条件5.报告正文6.附件及附图四、主要工作阶段、内容及要求(一准备阶段——确定项目接收毕业设计任务,熟悉毕业实践、设计(论文指导书,查阅有关书籍,收集有关资料,熟悉项目策划的内容、方法,确定具体项目。
选题时,要结合个人和项目的实际情况全面考虑可行性和难度。
(二毕业实践、调查阶段——调查、搜集资料到实践单位和项目地点进行调研,按照拟定的调查方案实施全面的调查,该阶段的工作要尽可能全面细致、深入实际,力争获取到有助于开展工作所需的直接和间接信息。
(三技术分析阶段——制作策划报告书对第二个阶段所收集到的资料进行整理,通过前期详细的市场调查,形成合理策划思路,进行报告书的制作。
要求论证要有理有据,不能前后矛盾,并有书面的研究成果。
涉及项目实际情况调查或市场调查的,要进行切实的实地调查,并注明调查出处。
(四制作报告阶段——补充至论文按有关要求编写毕业论文。
(五征求意见阶段——上交初稿形成毕业设计(论文初稿,并将初稿自检后,提交给指导教师进行审阅。
房地产策划毕业设计
房地产策划毕业设计房地产策划毕业设计近年来，房地产行业一直是我国经济发展的重要支柱之一。
随着城市化进程的加速，房地产市场的竞争也日益激烈。
在这样的背景下，房地产策划成为了一个备受关注的领域。
本文将探讨房地产策划的重要性以及如何进行一项成功的毕业设计。
首先，我们需要明确房地产策划的概念。
房地产策划是指在开发一个房地产项目之前，通过对市场需求、竞争环境、社会背景等因素进行分析和研究，制定出一个全面、科学的发展计划。
这个计划包括项目的定位、产品的设计、销售策略等方面，旨在最大程度地满足市场需求，提高项目的竞争力。
房地产策划的重要性不言而喻。
首先，它可以帮助开发商准确把握市场需求。
在房地产市场竞争激烈的今天，了解消费者的需求是至关重要的。
通过市场调研和分析，房地产策划可以帮助开发商了解目标客户的喜好、购房需求以及消费能力，从而有针对性地开发出符合市场需求的产品。
其次，房地产策划可以提高项目的竞争力。
在一个城市中，房地产项目多种多样，竞争异常激烈。
通过房地产策划，开发商可以确定项目的定位和特色，从而在市场中脱颖而出。
例如，对于一个高端住宅项目，房地产策划可以确定目标客户群体，并提供相应的高品质、高服务的产品和配套设施，从而吸引更多的购房者。
房地产策划的核心是项目的规划和设计。
在进行毕业设计时，我们需要充分考虑以下几个方面。
首先，要对项目所处的地理位置进行分析。
地理位置是房地产项目成功与否的关键因素之一。
通过对周边环境、交通便利性、配套设施等因素的分析，我们可以确定项目的定位和目标客户群体。
其次，要进行市场调研和分析。
通过对市场需求、竞争格局、消费者行为等方面的研究，我们可以了解目标客户的需求和购房动机。
在进行市场调研时，我们可以采用各种方法，如问卷调查、访谈等，以获取准确的数据和信息。
在进行项目规划和设计时，要注重创新和差异化。
在一个竞争激烈的市场中，创新是成功的关键。
我们可以通过引入新的设计理念、采用新的建筑材料、提供个性化的服务等方式，使项目与众不同，吸引更多的购房者。
房地产营销策划方案书（精选13篇）
房地产营销策划方案书房地产营销策划方案书一、什么是方案方案，汉语词语，一般是指进行工作的具体计划或对某一问题制定的规划；方案是计划中内容最为复杂的一种，由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
二、房地产营销策划方案书（精选13篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产营销策划方案书（精选13篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产营销策划方案书1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。
3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。
20xx年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。
房地产营销策划毕业设计指导书
土木工程与建筑学院房地产营销策划课程设计指导书一、设计目的房地产市场营销策划是工程管理专业房地产经营管理专业方向的主要内容之一，既具有较强的理论性，又具有很强的实践性，房地产市场营销策划毕业设计很好的将房地产营销与策划的基本理论与房地产经营管理的实践相结合，并且还会随着实践的发展而不断得以丰富和完善。
因此，通过本设计，使学生通过系统的学习和理论的引导，不仅把握房地产市场的运行规律及其基本原理，掌握房地产营销操作技巧与过程，而且还应当熟悉政府的相关管理制度与政策。
二、工程概况：（根据实际选择项目填写）三、设计条件：1.选择参观调研期间所在区域的实际在建房产项目或待建项目，物业类型不限；2.对所选项目比较熟悉，了解区域房产市场供需概况、发展趋势、竞争对手楼盘开发情况、售价、营销策略及营销效果等；了解项目交通条件、周围配套设施、项目配套设施等；3.清楚所选项目的总建筑面积、占地面积、容积率、建筑密度、绿化率等技术指标；4.拥有项目总体规划图、位置图、建筑平面图等；5.明确项目的产品定位及开发商开发理念。
四、设计内容、步骤及要求：设计内容：由学生选择绵阳市或其他城市的真实房地产项目。
1、项目市场环境调查与分析主要包括绵阳市房地产市场宏观环境调查和拟售项目周边1.5公里范围内的微观市场的调查，并根据调查的资料进行分析并得出结论。
2、地块SWOT分析项目地块的优势项目地块的劣势项目地块的机会点；项目地块的威胁及困难点。
3、项目定位主要包括项目的客户人群定位、项目的市场定位和项目产品定位。
4、项目营销战略包括产品开发计划、营销目标、营销费用预算、确定营销战略的组合方式（4P）等。
5、项目营销策略主要包括项目市场营销机会点及障碍点、项目外在资源分析整合建议、项目卖点提炼、项目销售策略、项目价格策略、项目公关活动策略。
6、广告策略为吸引大众的眼球，必须精心策划。
主要包括项目广告总策略、项目广告诉求策略、项目广告主题定位、项目广告创意方向及风格表现策略、项目广告母语、项目广告系列子语、项目广告内容规划、广告媒体选择、广告节奏、、项目广告经费预算等7、营销计划实施和控制主要包括产品构架与定位、营销策划工作计划、项目要点、要求及责任分解表。
《房地产项目策划》课程设计指导书
《房地产项目策划》课程设计指导书一、课程设计目的《房地产项目策划》课程是一门理论与实践并重的专业课程，课程设计是其教学计划的重要环节。
课程设计的主要目的是：1.通过本设计使学生熟悉房地产全程策划各个环节的工作内容及程序；2.使学生加深对课堂教学内容的理解，进一步掌握房地产策划相关理论知识；3.使学生基本掌握房地产项目策划报告的编制方法与编制内容；4.培养学生对投资项目的财务合理性、技术可行性、市场需要性、环境相容性的判断以及选择最佳投资方案的能力；5.培养学生的团队和协作能力，提高学生的综合素质。
二、课程设计形式课程设计以小组的形式进行，每组3人，每组完成一个设计任务，并完成报告。
三、时间进度安排课程设计安排在课程结束后进行，设计时间共计1周，设计周结束后提交课程设计成果。
计划安排如下：1.设计动员和市场调研2天2.查阅处理文献、形成草稿2天3.组别讨论、调研论证1天4.计算验证、形成终稿1天实际情况若有变动，进度安排作相应调整。
四、设计成果提交1.课程设计成果由班长统一负责提交，提交时间为10月31日。
2.提交设计成果时由指导教师进行形式审查，未达到课程设计要求，没有通过形式审查的必须限期重做。
3.提交课程设计成果时应提交以下文件：（1）课程设计任务书。
主要内容包括：课程设计完成人及分工、课程设计题目、课程设计进度计划、课程设计的计划实施措施和途径。
格式见附件1。
（2）课程设计总结。
主要对一周以来的课程设计工作进行总结，包括设计任务计划完成情况、已开展的研究工作和取得的成果、总结进行课程设计的心得。
格式见附件2。
(3)课程设计成果。
包括设计报告和必要的图纸、附件等。
4.提交课程设计电子稿成果时应同时提交打印稿一份。
五、设计成果格式要求1.所有提交文件的打印稿采用A4幅面，正文部分字体为宋体5号字，单倍行距。
2.课程设计报告（正文）应有封面、目录，并在页面右下角标注页码。
六、课程设计基本要求1.课程设计以小组为单位进行，应强调团队合作，根据具体题目的要求承担相当的设计任务，完成的设计报告字数不得少于8000字。
房地产营销的毕业设计
房地产营销的毕业设计房地产营销的毕业设计近年来，随着经济的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产行业成为了一个热门的领域。
然而，随之而来的是激烈的市场竞争，对于房地产开发商来说，如何有效地进行营销成为了一个亟待解决的问题。
因此，本文将探讨房地产营销的一些关键要素和策略，以期为毕业设计提供一些有价值的参考。
首先，房地产营销的关键在于了解目标市场和客户需求。
在市场调研的过程中，开发商需要深入了解目标市场的人口结构、收入水平、购房需求等信息，以便制定针对性的营销策略。
同时，开发商还需要通过调查问卷、社交媒体等方式获取客户的真实需求，以便提供更符合客户期望的产品和服务。
其次，房地产营销需要注重品牌建设。
品牌是企业的核心竞争力之一，对于房地产开发商来说也不例外。
通过打造独特的品牌形象和文化，开发商可以在市场中树立起良好的声誉和形象，从而吸引更多的潜在购房者。
在品牌建设过程中，开发商需要注重产品质量、售后服务等方面的提升，以确保客户的满意度和口碑传播。
第三，房地产营销需要灵活运用多种渠道和工具。
传统的房地产营销方式主要包括户外广告、电视广告等，但随着互联网的普及和发展，线上渠道的重要性也日益凸显。
开发商可以通过建立官方网站、社交媒体账号等方式与客户进行互动和沟通，提高品牌知名度和曝光率。
此外，开发商还可以与中介机构、房产平台等合作，通过多方合作扩大市场份额。
第四，房地产营销需要注重营销策略的创新。
在激烈的市场竞争中，传统的营销手段已经难以吸引消费者的注意力。
因此，开发商需要不断创新，提供独特的购房体验和价值。
例如，可以通过举办特色活动、赠送购房礼品等方式吸引客户，提高购买的决策意愿。
此外，开发商还可以探索与金融机构合作，提供更灵活的购房贷款方案，以满足不同客户的需求。
最后，房地产营销需要注重长期发展和客户关系的维护。
房地产行业是一个具有长周期的行业，开发商需要注重与客户的长期合作和关系维护。
在售后服务方面，开发商可以提供定期维修、保养等服务，建立健全的客户服务体系。
房地产营销策划方案毕设
房地产营销策划方案毕设一、项目背景房地产行业作为国民经济的重要组成部分，一直以来都受到了国家政策的关注和支持。
随着人民生活水平的提高和城市化进程的加速，房地产市场也迎来了新的发展机遇。
然而，市场竞争激烈，营销策划变得尤为重要。
为了提高房地产项目的销售业绩和市场份额，本文将提出一个完整的房地产营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场细分根据房地产项目的规模和特点，将目标市场细分为以下几个群体：年轻人群体、中年家庭群体、高净值人群以及投资客群。
2. 目标市场需求分析通过市场调研和客户需求分析，了解目标市场的需求，包括购房需求的功能、品质、服务以及价格等方面的要求。
三、竞争对手分析通过对竞争对手的调查和研究，了解其市场定位、产品特点、销售策略等方面信息，为房地产项目的营销策划提供参考。
四、营销目标设定通过分析目标市场和竞争对手，结合项目实际情况，确定房地产项目的营销目标。
例如：销售额的增长率、市场份额的提高等。
五、产品定位与差异化策略根据目标市场的需求和竞争对手的特点，在产品定位上寻找差异化策略，通过产品的特色和创新，提高市场竞争力。
六、市场推广策略1. 增加品牌曝光度通过广告投放、线上线下活动等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
同时，与相关机构合作，加强媒体宣传。
2. 精准推广根据不同目标市场的特点和需求，采取不同的推广手段。
比如，对年轻人群体，可以采用微信营销和社交媒体宣传；对高净值人群，可以采取线下沟通和私人定制服务。
3. 促销活动通过促销活动，吸引潜在客户的注意力，提高购买欲望。
比如，推出限时优惠、购房补贴、赠送家具等活动。
七、渠道建设与管理1. 渠道建设建立完善的销售渠道和代理合作伙伴网络，加强与渠道商的合作，提供培训和支持，确保销售过程的顺利进行。
2. 渠道管理建立渠道管理体系，加强对渠道商的考核和激励，制定合理的分销政策，提高渠道商的信心和积极性。
八、客户关系管理1. 客户维护通过客户关系管理系统，建立客户档案，及时跟进客户需求，提供个性化服务，增加客户的满意度和忠诚度。
房地产营销毕业设计
房地产营销毕业设计房地产营销毕业设计近年来，随着城市化进程的加快和人民生活水平的提高，房地产行业迎来了蓬勃发展的机遇。
然而，随之而来的也是激烈的市场竞争。
在这个竞争激烈的行业中，房地产营销的重要性不言而喻。
因此，本文将以房地产营销为主题，探讨如何进行一次成功的房地产营销毕业设计。
首先，一个成功的房地产营销毕业设计需要明确目标受众群体。
房地产市场的消费者群体多种多样，包括购房者、投资者、开发商等。
因此，在进行毕业设计之前，我们需要对目标受众进行充分的调研和分析。
通过市场调查和数据分析，我们可以了解他们的需求、偏好和消费习惯，从而有针对性地制定营销策略。
其次，一个成功的房地产营销毕业设计需要有独特的品牌定位和差异化竞争策略。
在竞争激烈的房地产市场中，如何让自己的产品脱颖而出是至关重要的。
因此，我们需要通过深入了解目标受众的需求和市场竞争状况，确定自己的品牌定位。
无论是高端豪宅、经济适用房还是创意公寓，都需要有自己独特的卖点和竞争优势。
只有通过差异化竞争策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三，一个成功的房地产营销毕业设计需要有效的推广渠道和营销手段。
在数字化时代，传统的广告宣传已经远远不够了。
我们需要利用互联网和社交媒体等新兴渠道，将产品信息传递给目标受众。
通过建立专业的房地产网站、社交媒体账号和线上论坛等，可以增加产品的曝光度和知名度。
此外，我们还可以通过线下活动、展览和推广活动等方式，吸引目标受众的注意力，提高购买意愿。
最后，一个成功的房地产营销毕业设计需要注重售后服务和口碑营销。
在房地产行业，良好的售后服务和口碑营销可以帮助企业赢得更多的回头客和口碑推荐。
因此，我们需要建立完善的客户服务体系，及时解决客户的问题和需求。
同时，我们还可以通过提供特色的增值服务，如装修设计、物业管理等，增加客户的满意度和忠诚度。
通过客户口碑的传播，可以吸引更多的潜在客户，实现持续的销售增长。
综上所述，一个成功的房地产营销毕业设计需要明确目标受众群体，有独特的品牌定位和差异化竞争策略，有效的推广渠道和营销手段，以及注重售后服务和口碑营销。
毕业设计-房地产营销[管理资料]
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本科毕业设计说明书题目：碧水金阁项目全程策划之经营取向分析及营销策划院（部）：管理工程学院专业：工程管理班级：管本041姓名：***学号：*******指导教师：完成日期：2008年6月20日目录摘要 (Ⅳ)ABSTRACT (Ⅴ) (1) (1) (1)“以人为本” (1) (2) (2) (2) (2) (2) (2) (3)2项目地块条件分析及经营取向 (4) (4) (4) (5) (6)(Strength) (6)( Weakness ) (6)( Opportunity ) (6)(Threaten) (7)SWOT分析结论 (8) (8)适宜的项目 (8) (8)3项目营销策划 (9) (9)项目地域分析 (9)项目核心价值体系分析 (9)建筑规模与风格 (11)功能配置及定位 (12) (12)目标客户分析 (12) (12) (14) (14)小结 (19) (20) (20) (21) (22) (24) (24) (24) (25) (25) (26) (28) (30) (31) (31) (32)广告策划 (32) (32) (33) (33) (38)谢辞 (39)参考文献 (40)附录 (41)摘要近年来我国房地产业的发展势头越来越迅猛，行业间的竞争也越发的激烈。
为了能使自己的企业在市场内占有一席之地，并获取利润使企业有进一步的发展，开发商纷纷开始意识到房地产营销策划的重要性。
本设计报告针对碧水金阁项目进行房地产策划，从项目的经营取向分析到项目的营销策划都进行了具体的策划。
通过对地块条件的分析及SWOT分析，确定项目的适应建设项目。
其次是针对开发的碧水金阁项目制定出了一套营销策划案，并遵循“营销让销售变的不在重要”这一理念，为楼盘的成功销售奠定基础。
关键词：房地产；房地产营销；营销策划ABSTRACTIn recent years our country real estate's industry development momentum was getting more and more swift and violent, profession competition also intensity even more. For can enable own enterprise to hold the small space in the market, and gains the profit to enable the enterprise to have the further development, the developer starts to realize the real estate marketing plan in abundance the importance.This design report carries on the real estate plan in view of Bishui Jin’ge, analyzed from the project management orientation to the project marketing plan has carried on the concrete plan. Through land parcel condition analysis and SWOT analysis, definite project adaptation items of basic construction. Next was Bishui Jin’ge who aimed at the development the project formulates a set of marketing plan document, and followed “Marketing for the sale of variable is not important” this idea for the event lay the foundation for the success of sales.Key Words:real estate；marketing of real estate；tactics of marketing1前言改革开放二十多年来，我国的住房改革一直在不断地深入，房地产市场得以逐步发展壮大起来，2008年，我国经济承接着2007年的发展轨迹，继续演绎高增长态势。
策划书之房地产策划毕业设计
房地产策划毕业设计【篇一：房地产策划毕业设计】摘要本报告以确定西安市城东“幸福东岸”项目是否可行为目标，主要是对项目背景及概况、项目市场分析情况、项目定位、项目的开发成本及未来的经济收益等进行调查分析。
然后通过一些经济评价指标，例如投资回收期、内部收益率、净现值、投资利润率、投资利税率及资本金利润率以及不确定分析等对项目未来的经济效益作出客观科学的评价。
本文主要包括十个章节,分别为房地产开发项目可行性研究总论；房地产开发项目可行性研究的市场环境分析与市场调查；房地产开发项目的区域状况与建设条件；房地产开发项目的规划设计方案；房地产开发项目开发进度安排；房地产开发项目营销方案；房地产开发项目的投资估算及资金筹措、房地产开发项目的财务评价、房地产开发项目可行性研究结论及建议。
关键词：可行性研究市场分析与调查规划与设计财务评价不确定性分析abstractthis report regard that whether the project of happiness ineast coast is feasible as the goal, which is mainly toinvestigate the background and general situation, market analysis, project positioning ,development costs and future economic benefits of the project .then, through someeconomic index, such as the period for recovery of investment, internal rate of return, net present value, profit ratio of investment, profit and tax investment ratio and capital profit margin to make a objective evaluation for the economicreturns in the future.this paper contains ten sections,which are the summary of feasibility study of exploitation project of real estate; the construction conditions of exploitation project of real estate; planning and design of exploitation project of real estate; arrangement of project development of exploitation project of real estate ;marketing planning of exploitation project of real estate; investment estimate and found raising of exploitationproject of real estate; economic evaluation t of exploitation project ofreal estate. the conclusion and suggestions of feasibility study of exploitation project of real estate.keywords: feasiblility research , market analysis and investigation , planning and design , finicial evaluation, nuncertailty analysis .目录第一章总论 (1)1.1建设项目简介 (1)1.1.1建设项目概况 (1)1.1.2项目内涵和性质 (1)1.2项目建设的必要性 (1)1.2.1是符合产业政策与发展规划的需要。
房地产营销策划方案毕业设计范文
房地产营销策划方案毕业设计范文摘要：本文针对房地产营销策划进行研究和分析，提出了一套有效的方案，包括市场调研、目标定位、产品定价、渠道选择、促销策略等方面的建议。
本方案的目的是帮助房地产开发商更好地推广和销售房地产产品，增加市场份额和盈利能力。
一、引言随着经济的不断发展和城市化进程的加快，房地产市场变得越来越竞争激烈。
在这样的竞争环境下，房地产开发商必须制定一套科学有效的营销策划方案，以吸引客户并增加销售额。
本方案旨在提供一个全面的营销策划方案，帮助房地产开发商在竞争激烈的房地产市场中取胜。
二、市场调研1. 客户需求分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和喜好，为产品开发和定位提供依据。
2. 竞争分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，找出自身的竞争优势，并采取相应的竞争策略。
三、目标定位根据市场调研的结果，确定产品的定位，如高档住宅、中档住宅、经济型住宅等，确保产品符合目标客户群体的需求和预期。
四、产品定价1. 成本分析：对产品进行成本分析，包括土地成本、建筑成本、销售费用等，以确定合理的定价范围。
2. 市场价格分析：了解目标市场的价格水平，确保产品的定价在合理区间内，并具有竞争力。
五、渠道选择选择适合的销售渠道，如房地产经纪公司、网络销售、推广活动等，以实现产品的快速销售和市场覆盖。
六、促销策略1. 价格促销：通过降价、折扣等促销手段，刺激客户购买欲望，提升销售量。
2. 产品特色推广：通过强调产品的独特性和优势，吸引客户的注意力，提高产品的竞争力。
3. 营销活动：组织各种形式的营销活动，如开放日、样板房展示等，增加客户互动和购买的机会。
七、客户服务客户服务是房地产开发商赢得客户信任和口碑的关键。
提供全面的客户服务，包括售前咨询、售后服务、维修保养等，确保客户的满意度和忠诚度。
八、数据分析和改进通过数据分析，收集客户反馈和市场的情况，及时调整和改进营销策略，以适应市场的变化和客户需求的变化。
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土木工程与建筑学院
房地产营销策划课程设计指导书
一、设计目的
房地产市场营销策划是工程管理专业房地产经营管理专业方向的主要内容之一，既具有较强的理论性，又具有很强的实践性，房地产市场营销策划毕业设计很好的将房地产营销与策划的基本理论与房地产经营管理的实践相结合，并且还会随着实践的发展而不断得以丰富和完善。
因此，通过本设计，使学生通过系统的学习和理论的引导，不仅把握房地产市场的运行规律及其基本原理，掌握房地产营销操作技巧与过程，而且还应当熟悉政府的相关管理制度与政策。
二、工程概况：
（根据实际选择项目填写）
三、设计条件：
1.选择参观调研期间所在区域的实际在建房产项目或待建项目，物业类型不限；
2.对所选项目比较熟悉，了解区域房产市场供需概况、发展趋势、竞争对手楼盘开发情况、售价、营销策略及营销效果等；了解项目交通条件、周围配套设施、项目配套设施等；
3.清楚所选项目的总建筑面积、占地面积、容积率、建筑密度、绿化率等技术指标；
4.拥有项目总体规划图、位置图、建筑平面图等；
5.明确项目的产品定位及开发商开发理念。
四、设计内容、步骤及要求：
设计内容：
由学生选择绵阳市或其他城市的真实房地产项目。
1、项目市场环境调查与分析
主要包括绵阳市房地产市场宏观环境调查和拟售项目周边1.5公里范围内的微观市场的调查，并根据调查的资料进行分析并得出结论。
2、地块SWOT分析
项目地块的优势项目地块的劣势项目地块的机会点；项目地块的威胁及困难点。
3、项目定位
主要包括项目的客户人群定位、项目的市场定位和项目产品定位。
4、项目营销战略
包括产品开发计划、营销目标、营销费用预算、确定营销战略的组合方式（4P）等。
5、项目营销策略
主要包括项目市场营销机会点及障碍点、项目外在资源分析整合建议、项目卖点提炼、项目销售策略、项目价格策略、项目公关活动策略。
6、广告策略
为吸引大众的眼球，必须精心策划。
主要包括项目广告总策略、项目广告诉求策略、项目广告主题定位、项目广告创意方向及风格表现策略、项目广告母语、项目广告系列子语、项目广告内容规划、广告媒体选择、广告节奏、、项目广告经费预算等
7、营销计划实施和控制
主要包括产品构架与定位、营销策划工作计划、项目要点、要求及责任分解表。
步骤：
1、首先分析市场结构和行为－－对市场的一般研究。
目的：寻找房地产的市场机会。
地位和作用：准备阶段的基础性工作。
内容和步骤：
（1）市场环境研究
a、宏观和中观环境研究。
主要研究人口发展、经济发展、科技发展、政治法律变化、社会文化变化…… 捕捉上述发展或变化，给房地产开发带来的机会。
b、微观环境研究。
主要研究建筑商、中介代理商、竞争者和其它社会行业。
观察现状和发展将给房地产开发带来什么机会。
2、顾客研究
主要研究，在顾客中(个人和机构)有多少人要购买(含租赁合同) 房产，要买什么样的房产，买那里的房产，期望价位是多少，对房地产商的看法如何等等。
方法：基本上是收集二手资料，或借助于房地产咨询研究机构。
结论：对房地产的发展进行概括性评价，并指出本公司开发机会的大方向。
2、选择市场机会--对市场的深入研究。
目的：找准房地产市场。
地位和作用：关键阶段。
内容和步骤：
(l)信息收集和市场调研。
先要收集可开发地块的信息，从中筛选出若干地块候选，然后，对各地块作深入一步的调研，研究地块所在某一区域或若干区域的各种楼盘的实际购买情况。
方法：建立公司内部的营业实际分析报告制度：收集二手资料或委托咨询研究机构调研；直接召开座谈会调研；电话、信函调研；直接人员调研等。
(2)市场预测。
在上面工作基础上，要对候选地块上的几种房产类型作总体的及分地区的市场预测，获知目前的需求量和将来的需求量。
(3)细分市场。
将候选地块上的房产类型和客户需求仔细地分析、然后选择本公司的将要开发的地块及该地块上的房产类型和需求者，定出最有吸引力的目标市场即具体的客户/对象，并确定本公司在该地块该房产类型该客户对象上所处的竞争位置(关键中的关键)。
3、制定营销战略。
目的：确定向目标市场进发的若干最基本的问题。
地位和作用：战略保障性。
主要内容，
(l)确定产品(地块或楼盘)的开发计划。
(2)确定营销的目标。
根据公司的市场地位(领先者、挑战者、追随者、补缺者)确定自己的销售水平，市场占有分额、社会声誉、盈利要求及竞争战略。
（3）确定营销费用预算。
要计算营销各项工作需要多少费用。
一般而言，较高的营销目标，要有较高的营销费用作保证。
两者基本上是正相关关系。
要避免按销售额的某一传统比率作预算的陈旧做法。
（4）确定营销的基本组合。
即对营销4大要素（产品、价格、渠道、促销）的先后轻重及其协调作出基本的安排，为下一步部署营销战术规定总的精神及方针。
4、部署营销战术。
目的：实现营销目的的战术组合。
主要内容（4P）：
（1）产品（Products）。
要研究安排楼盘的特色、品牌、包装和服务如何更好地适应目标市场。
（2）价格（price）。
研究定价既符合政府规定，又对目标市场的顾客具有足够的吸引力，有竞争能力。
在价格安排上，可包括优惠价、折扣价、津贴和付款条件的宽限等。
（3）地点（Place）渠道。
研究和安排如何使目标市场顾客接近或者方便地购买自己的产品，即安排售楼点和中介代理问题。
（4）促销（Promote）。
研究和安排广告、宣传、促销技巧、人员推销，以便把楼盘的长处告知顾客，并说服其购买。
5、实施和控制营销计划。
目的：落实营销战略、战术，进行监控并及时调整。
地位和作用：保障性。
主要内容：
（1）建立营销组织班子。
由营销副总经理负责，要做两方面的工作：一是设立营销岗位，落实职责。
一般的岗位有：调研员、广告员、推销员、推销经理、细分市场经理、顾客服务人员等。
二是协调，协调营销部门和工程、财务、人事部门的关系。
（2）建立营销控制程序。
主要方法是编制营销年度计划并实施定期检查分析。
为了保证销售盈利和各项目标的实现，要逐月逐季对营销计划进行分析研究，以便不断修正行动。
五、参考资料
主要参考书目有：
汤鸿、纪昌品，房地产策划技术与案例分析，东南大学出版社，2008年2
贾士军，房地产项目全程策划—理论、实操和案例，广东经济出版社，2005年11月
潘蜀健、陈琳主编，房地产市场营销，中国建筑工业出版社，2003年5月
刘亚臣，房地产经营管理，大连理工大学出版社，2002年版。
叶剑平，房地产市场营销，中国人民大学出版社，2000年版。
吴翔华，房地产市场营销，东南大学出版社，2005年版。
莫宏伟，房地产全程策划实战教程，中国电力出版社，2005年版。
于源鹏，房地产包装推广策划，中国建筑工业出版社，2005年版。
于源鹏，房地产广告策划与创作，中国建筑工业出版社，2005年版。
房地产信息网等。