汽车金融产品信息
汽车金融产品介绍
汽车金融产品介绍应用背景购车门槛高准贷门槛高审批速度慢分期不灵活传统车贷，需要客户首期一次性支出大，购车门槛高，汽车销售业绩自然下滑。
目前市场上在办理车贷的时候，不仅需要客户提供多证件，也需要其他担保及抵押，贷款门槛极高。
客户需提交繁杂的资料文件，客户提交基本资料后，审批流程复杂繁琐，很难在短时间内得到批复。
汽车融资租赁将车身价、各种税、保险、精品等作为可融项一起打包，客户首期款的大，租期长短选择不灵活，在租期满后客户无法实现灵活的续租、全款购车、分期购车和退车等服务。
系统亮点To C端消费者：以车为入口，为消费者提供汽车消费金融服务：车贷，消费分期，融资租赁，车押。
To B端汽车经销商：提供多门店管理平台、汽车销售平台、融资服务平台，为B端授信；To 平台：提供撮合服务，打造一站式汽车消费金融服务平台。
实现贷前，贷中，贷后的金融服务和资产管理；To 资方：方便资金方垂直渗透到业务交易过程，实现风控管理透明化；提升资产的安全性；大数据下的汽车金融科技数据科技数据建立良性销售生态圈建立纵深结合、丰富立体的汽车新零售生态圈；汽车金融智能化通过科技和大数据，实现用户金融需求与金融机构机车金融产品之前的智能匹配。
科技助力汽车金融对汽车的生产、流通与销售过程进行升级改造；数据盈利，合作共赢在大数据的基础上实现数据分析，使汽车经销商、消费者等都可以从中获利，达到合作共赢的目标。
用户终端PC端（经销商和系统后台）门户平台门户销售商门户管理平台销售商后台管理应用服务入驻申请门店管理商品上架申请订单管理融资结算。
商户管理 门店管理客户管理 商品管理金融引擎 融资审批报表 贷款方案。
微信支付消息引擎。
接口微信2-1 第一期-会有车微信公众号体系结构消费者系统后台经销商消费者门户微信公众号开户/绑卡预约看车支付定金融资申请还款计划。
2-2 第一期-C端消费者核心业务消费者提交信息，向平台申请贷款业务，然后线下办理。
融资申请消费者选择平台提供的贷款方案购车贷款方案消费者查看订单信息我的订单消费者在线选择心仪的车辆，选择门店预约看车或者订车。
汽车金融服务(讲解内容)
我国从事汽车金融服务的主要是商业银行，商业银行经 营汽车金融业务的目的是为了获得存贷款利差，并不以促进 汽车销售为其最终目的。商业银行对汽车制造商和经销商的 支持多限于传统的信贷业务。
融资上
1．国外汽车金融服务业的融资方向
国外汽车金融公司通常有广泛的资金来源，主要包括商 业票据、公司债券、购车储蓄、以应收账款质押向银行借款、 向银行等机构投资者出售应收账款、应收账款证券化等，其 中发行商业票据和公司债券及吸收购车储蓄等方式最为普遍。 另外，汽车金融公司的资金来源，除传统的银行贷款外，母 公司还提供供货、往来款项甚至借款等。
汽车金融产业价值链参与主体
（商业银行、保险公司、汽车金融公司、个人投资者、汽车制造商、 汽车经销商、服务提供商、客户等）
汽车金融服务（资金流）
研发 设计
原材料 获取
生产
流通
市场 销售
使用与 服务
回收 处理
汽车金融基本产品介绍
典型的汽车金融产品包括汽车消费贷款、汽车租赁和汽车保险 。
汽车金融基本 产品
(2)发挥“复合优势”，实现良性循环。
(3)资金来源多元化，经营实力增强：
(4)信用制度健全，贷款手续简便，消费信贷风险 小。
汽车金融服务是一个“融资—信贷—信用管理”的运 行过程，汽车金融服务公司是汽车销售中商业性放款和汽 车个人消费贷款的主要提供者。因此，汽车金融服务模式 实际上反映的是汽车消费贷款金融服务模式。
业务特点
业务规模
中国建设银行率先在北京、上海、广 州试点开展汽车消费信贷业务，中国 汽车金融业进入起步阶段
购车人主要为公务用车 ，私人购车很少
发展阶段
1998年10月-2001年年底
吉致汽车金融产品业务详解
吉致汽车金融产品业务详解导语：近年来，在我国扩大内需、刺激消费大背景下，汽融领域的利好政策不断出台，刺激汽车金融消费。
加之更愿意接受贷款买车的年轻消费群体成为购车主力，对消费金融的接受度更高，有望加速汽车金融渗透市场。
汽车金融产业前景广阔，就连BAT等互联网巨头以及P2P网贷公司纷纷布局汽车金融。
但这并不意味着汽车金融是一个容易进入的行业，它要求参与者提供很低的资金成本，优秀的风控能力和稳定的客源、合作网络等等。
近两年来，吉利汽车旗下吉致汽车金融异军突起，为汽车消费者和经销商提供灵活创新的汽车金融产品和优质的客户服务。
（一）吉致汽车金融公司简介关于吉致汽车金融吉致汽车金融有限公司（Genius Auto Finance Co., Ltd.）成立于2015年8月，总部位于中国（上海）自由贸易试验区，公司注册资本40亿元人民币，是由吉利汽车控股有限公司（浙江吉利控股集团有限公司的控股子公司，香港上市代码：0175）与法国巴黎银行个人金融（法国巴黎银行全资子公司）合资设立的汽车金融公司，主要为三大汽车品牌（吉利、沃尔沃和领克）的经销商和客户提供批售、零售融资及相关服务。
截至2021年3月底，吉致业务覆盖全国308座城市1735家合作经销商，服务超过162万名汽车消费者。
关于控股公司吉利汽车控股有限公司(浙江吉利控股集团有限公司的控股子公司，香港上市代码：0175) 是一家专注于研发、制造以及销售乘用车的汽车生产企业。
其控股股东为浙江吉利控股集团有限公司，现资产总值超过2000亿元，连续七年进入世界500强。
浙江吉利控股集团总部设在杭州，旗下拥有沃尔沃汽车、吉利汽车、领克汽车、Polestar、宝腾汽车、路特斯汽车、伦敦电动汽车、远程新能源商用车等汽车品牌，规划到2020年实现年产销300万辆，进入世界汽车企业前十强。
法国巴黎银行个人金融从事消费信贷和抵押借贷业务，是法国和欧洲业界领先的私人贷款机构。
法国巴黎银行个人金融是法国巴黎银行集团的全资子公司，业务遍及20多个国家和城市，法国巴黎银行个人金融擅长在新车和二手汽车市场提供全球汽车融资服务。
各大汽车金融公司车贷产品特点及比较
各大汽车金融公司和银行车贷产品及比较随着获得进入车贷市场“入场券”的汽车金融公司正在不断增多，目前已经有11家获批成立。
这意味着，消费者在贷款买车时面临的选择也越来越多。
上汽通用、大众、丰田、福特、戴－克集团、北京现代、沃尔沃和标致雪铁龙、东风日产汽车金融、宝马金融、一汽财务在国内先后成立汽车金融公司。
这些汽车金融公司的相继开业，无疑对国内汽车金融服务业务的丰富和深化起到巨大的推动作用，消费者选择车贷的范围进一步扩大。
那么，各家汽车金融公司的车贷产品有什么特点和区别呢?让我们来做一番比较。
那么，这些汽车金融公司的车贷产品各有什么特色呢?和商业银行的车贷产品相比，汽车金融公司审批更加灵活，且不需要担保或者抵押，也没有户口限制，不需贷款购车者提供任何担保，只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力，个人信用良好即可，另外，0％。
有关汽车金融公司和银行、财务公司首付比例低，贷款时间长。
但是相应付出的代价是利率较高，往往比银行车贷利率高出10％～3的车贷比较，本刊之前有专门报道，本期就汽车金融公司之间的车贷产品做个比较，希望对大家贷款买车有所帮助。
上汽通用汽车金融公司主要有三种不同的贷款方式，由经销商提供一站式服务，打包收取手续费1000元。
A．标准贷款：首付20％，最长贷款年限5年，贷款期限内等额还款。
1～3年贷款期限内利率为8.33％，3～5年贷款期限内利率为8.72％。
B．智慧贷款：由首付、月还款和智慧尾款组成。
首付25％，最长贷款年限3年，贷款利率为8.39％。
同时提留贷款额的25％(两年期为20％)作为智慧尾款，尾款不计利息。
到最终还款日时这部分尾款可灵活还款，既可一次性结清，也可对尾款再申请为期12个月的二次贷款，或将购买车辆作为二手车置换同品牌新车。
C．公户贷款：针对集体购车客户，首付30％，最长贷款年限为3年，贷款利率相同。
它的业务中最大的特色在于“零首付”或“零利率”免息。
根据上汽通用推出的“零首付”车贷模式，消费者买车时可用旧车抵偿新30％首付款，若经该公司评估师估算的旧车残值不够，则以现金补足，剩余钱向汽车金融公司贷款。
商业银行的汽车金融
商业银行应与汽车厂商和经销商建立战略合 作关系，共同开展汽车金融业务，实现互利 共赢。
探索新的合作模式
商业银行应积极探索与汽车厂商和经销商新 的合作模式，共同NKS
感谢观看
03
汽车金融的风险管理
信用风险
信用风险的定义
信用风险是指借款人因各种原因未能 按期偿还债务，导致商业银行遭受损 失的可能性。在汽车金融业务中，信 用风险主要表现为借款人违约风险。
信用风险的来源
信用风险的来源主要包括借款人的还 款能力、还款意愿和欺诈行为等方面 。还款能力受到个人收入、职业、家 庭状况等多种因素影响；还款意愿则 取决于借款人的诚信度、道德观念和 社会责任感等方面；欺诈行为则可能 包括伪造申请材料、重复申请贷款等 行为。
提升服务质量
商业银行应优化服务流程，提高 服务效率和质量，提升客户满意 度和忠诚度。
拓展服务渠道
商业银行应积极拓展线上和线下 服务渠道，提供更加便捷、高效 的服务体验。
加强与汽车厂商和经销商的合作
建立战略合作关系
加强信息共享和业务协同
商业银行应加强与汽车厂商和经销商的信息共享和 业务协同，提高业务运作效率和风险控制能力。
。
商业银行的汽车金融服务类型
01
02
03
04
汽车消费贷款
商业银行向个人或家庭提供贷 款，用于购买汽车。
汽车分期付款
商业银行与汽车经销商合作， 为客户提供分期付款服务，以
减轻一次性付款的压力。
汽车租赁融资
商业银行为汽车租赁公司提供 融资支持，帮助其开展汽车租
赁业务。
汽车保险代理
商业银行代理销售汽车保险产 品，为客户提供保险服务。
汽车保险
汽车租赁
汽车金融产品设计方案模板
汽车金融产品设计方案模板1. 引言在当前汽车市场竞争激烈的环境下，金融产品创新成为汽车企业获取竞争优势的重要手段之一。
本文将提供一个汽车金融产品设计方案模板，以帮助企业制定更具创新性和针对性的金融产品。
2. 产品概述2.1 产品名称在这里填写产品的名称。
2.2 产品定位描述产品的定位，包括目标用户群体、市场定位等。
2.3 产品特点列举产品的特点和优势，突出与竞争对手的差异化。
3. 目标用户描述产品的目标用户群体，包括年龄、收入水平、消费习惯等。
4. 产品设计4.1 产品类型在这里选择适合的金融产品类型，如汽车贷款、汽车租赁等。
4.2 产品组成描述产品的主要组成部分，包括贷款金额、还款期限等。
4.3 利率设计在这里详细说明产品的利率设计，包括基准利率、浮动比例等。
4.4 还款方式列出可供选择的还款方式，如等额本息、等额本金等。
5. 优势和竞争力5.1 利率优势在这里说明产品的优势，如低利率、优惠政策等。
5.2 灵活性描述产品的灵活性，包括还款期限的选择、提前还款政策等。
5.3 服务支持列举产品提供的服务支持，如24小时客户服务、在线申请等。
6. 风险评估与控制6.1 审核流程描述产品的审核流程，包括材料准备、审核时长等。
6.2 风险控制说明产品的风险控制措施，如信用评估、车辆抵押等。
6.3 不良资产处置提供不良资产处置的方案，以应对潜在的风险。
7. 营销策略7.1 宣传推广说明产品的宣传推广策略，包括线上、线下渠道等。
7.2 合作伙伴列举可能的合作伙伴，以提升产品的曝光度和销售量。
7.3 客户关系管理提供客户关系管理的方法和策略，以确保客户满意度和忠诚度。
8. 费用管理8.1 手续费列举产品可能涉及的手续费，包括贷款手续费、提前还款手续费等。
8.2 资金成本描述产品的资金成本管理策略，以确保产品的盈利能力。
9. 经营计划9.1 销售目标提供产品的销售目标和预期收益。
9.2 市场推广计划详细说明产品的市场推广计划，包括宣传渠道、推广活动等。
汽车融资租赁介绍
创富融资租赁（上海）有限公司
返回目录
方案二：裸车租赁，方案举例
仅对车价进行融资租赁，在合同期内每月等额支付租金，期末不留高残值即合同 期满后转移所有权。 车价：1,000,000万 牌照：38,000 手续费：总金额*1%*年限 总融资金额： 前期支出：
1,000,000元（1年） 364,831元
创富融资租赁（上海）有限公司
汽车金融租赁产品介绍 二、目标客户 1.使用经营性租赁车辆的 客户； 2.以公司名义购买车辆的 客户； 3.偏好经常性换车消费的 客户； 4.拥有高车贴的消费者。
创富融资租赁（上海）有限公司
汽车金融租赁产品介绍 三、需提供资料 1.本市户口本、身份证、结婚证； 2.本事工作单位证明、收入证明； 3.房产证； 4.保险、存款、股票或其它有价物品凭证； 5.近三个月税、电、煤账单； 6.制定扣款信用卡复印件（额度不低于5万）。
创富融资租赁（上海）有限公司
返回目录
方案三：裸车租赁留残值，方案举例
仅对车价进行融资租赁，在合同期内每月等额支付租金，期末留较高的残值，在 合同期满后支付剩余残值转移所有权，或选择放弃所有权获取。 车价：1,000,000万 牌照：38,000 手续费：总金额*1%*年限 总融资金额： 前期支出：
1,000,000元（1年） 364,831元
购置税：85,470 保险费：31,361元/年（实际金额按实际年限查询） 方案：0%首付，20%保证金，残值50%
1,000,000元（1.5年） 401,192元 1,000,000元（2年） 406,192元
月租金：
46,458元
32,529元
25,573元
购置税：85,470 保险费：31,361元/年（实际金额按实际年限查询） 方案：0%首付，20%保证金
汽车金融产品手册
汽车金融产品手册————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：汇中汽车金融事业部产品手册目录一、产品目录1.库存融资业务（1）租赁车辆融资业务（2）普通库存融资业务（3）单车库存融资业务（4）收车垫资业务2．抵押贷款业务（1）质押贷款业务（2）GPS抵押业务（3）债权转让业务（4）售后回租业务3.消费分期业务（1）消费分期业务４.进口车短贷业务（1）进口车短贷业务二、附表附表1 营业部上传资料整合表附表2 汽车事业部产品标准费率1.库存融资业务（1） 租赁车辆融资业务汽车租赁商户库存融资业务第一节 汽车租赁商户库存融资业务模式定义我司对借款人及汽车租赁商户进行综合评定,判断是否给予客户借款权限及借款的最高额度上限,借款有效期为６个月。
开通借款权限的租赁商户,对其进行资料建档。
后期商户根据自己不同时期融资需求,我司对其名下的车辆进行技术评估,根据评估结果进行合理放款。
1.质押盘库监管，车辆停放在我司指定地点。
２.车辆ＧＰS 监管,全款车放款监管车辆采取抵押登记或者过户,同时进行G ＰS 监控。
按揭车辆只进行GP Ｓ监控。
第二节 汽车租赁商户库存融资业务流程 一.建档授信流程 ﻩ建档二．放款流程ﻩ质押入库车辆 GPS 全款车G ＰS 按揭车风控审核车辆区域收信审审风控资区域收信审车辆评估给出评估价格区域签销客部办理抵风控审核抵押财务车辆第三节客户进件材料要求一．新开发客户申请资料阶段提供方序号材料名称提报要求基础资料借款人1借款人及其配偶二代身份证（正反面复印在一张A４纸上）复印件2借款人及其配偶双方户口本（含首页、户主页、本人页及变更页)复印件3 借款人婚姻情况证明材料（结婚证或单身证明）复印件4资产证明材料(房产、自有车辆等)借款人或其配偶名下房产；借款人或其配偶名下车辆。
复印件5 借款人及其配偶近15天内征信报告原件商户1 企业15天内征信报告（不提供需给出合理解释）原件2反映商户近半年主要经营情况的银行流水(优先提供对公流水)原件复印件３经营主体营业执照、组织机构代码、税务登记证副本复印件盖公章4 法定代表人二代身份证(正反面复印在一张A4纸上）复印件盖公章５企业工商登记信息查询或公司章程及验资报告（如有，务必体现股东结构及出资比例)复印件盖公章6有效期内经营场所权属证明a.自有房产:房产证／购房合同／抵押合同+近90天内的缴费单据；ｂ．租赁房产:租房合同+近90天内的缴费单据。
宝马金融方案
宝马金融方案概述宝马金融方案是由宝马集团推出的一系列金融服务，旨在为客户提供全面的金融解决方案，使客户能够轻松购买和拥有宝马汽车。
宝马金融方案包括多种金融产品和服务，如贷款、租赁和保险等，旨在满足客户不同的需求。
在本文档中，我们将详细介绍宝马金融方案的各种产品和服务，以及其优势和申请流程。
无论您是个人客户还是企业客户，我们都将为您提供个性化的金融解决方案。
产品介绍1. 贷款宝马金融方案提供灵活的车辆贷款选项，可帮助客户轻松购买所需的宝马汽车。
我们的贷款产品具有以下特点：•低利率：我们与多家合作伙伴合作，为客户提供具有竞争力的贷款利率；•灵活还款期限：客户可以根据自己的需求选择合适的还款期限，最长可达7年；•快速批准：我们致力于为客户提供快速的贷款批准服务，帮助客户尽早实现购车梦想。
2. 租赁宝马金融方案的租赁选项为客户提供了更加灵活的汽车使用方式。
我们的租赁产品具有以下特点：•低首付款：客户只需支付较低的首付款，即可使用宝马汽车；•灵活租期：客户可以根据自己的需求选择租赁期限，最短租期为1年；•免维修保养费用：在租赁期内，宝马金融方案将负责车辆的维修和保养费用。
3. 保险宝马金融方案提供全面的汽车保险服务，确保客户在驾驶宝马汽车时享受到充分的安全和保障。
我们的保险产品具有以下特点：•全险种覆盖：我们的保险包括车辆损失险、第三者责任险、盗抢险等多种险种，为客户提供全方位的保险保障；•快速理赔：宝马金融方案与多家保险公司合作，为客户提供快速、便捷的理赔服务；•优惠价格：客户在购买宝马汽车时，可以享受到优惠的保险价格。
申请流程1. 贷款申请购车贷款是一种购车方式，您可以在购车时选择贷款支付方式，逐月还款，直至偿还全部贷款。
贷款申请流程如下：1.在宝马授权经销商处选定心仪的宝马汽车款式和配置；2.与经销商洽谈贷款事宜，并填写贷款申请表格；3.经销商将您的贷款申请提交给宝马金融方案；4.宝马金融方案会对您的申请进行评估，包括信用评级和收入证明等；5.若贷款申请获得批准，您将与宝马金融方案签订相关贷款协议；6.按照贷款协议的约定，逐月按时还款。
汽车金融简介介绍
汽车金融的发展对于提升汽车产业的综合竞争力 具有重要意义，有助于汽车产业在全球市场中取 得竞争优势。
02
汽车金融产品与服务
汽车金融产品与服务
• 汽车金融是指通过一系列金融产品和服务，支持消费者和企业在汽车购买、使用和处置过程 中的资金需求。汽车金融行业涉及到的产品和服务众多，为消费者和企业提供了广泛的金融 支持。下面将详细介绍汽车金融产品与服务中的汽车贷款、汽车租赁和汽车保险。
汽车金融起源于20世纪初，随着汽车产业的兴起而逐渐 发展起来。近年来，随着汽车市场的不断扩大和金融技 术的不断创新，汽车金融行业得到了快速发展。
汽车金融的市场规模和增长趋势
市场规模
全球汽车金融市场规模庞大，涉及贷款、租赁、 保险等多个领域。根据相关数据，汽车金融市场 的总规模已经达到数万亿美元。
增长趋势
个性化金融产品
根据不同消费者群体的需 求，设计更个性化的汽车 金融产品，提升市场竞争 力。
线上线下融合服务
结合线上平台和线下服务 网络，提供一站式的汽车 金融服务，提高服务便捷 性。
结束语与总结
发展前景广阔
汽车金融市场未来发展前景广阔 ，市场规模将持续扩大，为汽车 产业和消费者提供更多金融支持
。
创新是关键
在市场竞争日益激烈的背景下，汽 车金融机构需要不断创新，提升服 务质量和效率，以满足消费者不断 变化的需求。
携手共创未来
各方应积极参与汽车金融市场的发 展，携手共创一个更加繁荣、健康 、可持续的汽车金融生态。
THANKS
感谢观看
03
汽车金融市场参与者
汽车金融市场参与者
• 汽车金融是指与汽车产业相关的金融服务，涵盖了汽车研发、 生产、流通、消费等各个环节。汽车金融市场是一个充满机遇 与竞争的多元化市场，吸引了众多金融机构和企业参与其中。 本文将重点介绍汽车金融市场的参与者，包括银行、汽车金融 公司和其他参与者。
汽车金融公司产品运营方案
汽车金融公司产品运营方案一、产品概况汽车金融产品是指汽车金融公司为客户提供的汽车贷款、汽车租赁、汽车金融保险等相关金融服务。
汽车金融公司可以通过各种渠道向客户提供汽车金融服务，为客户解决汽车购买、使用、维护等过程中的资金问题，帮助客户实现汽车消费需求。
汽车金融公司可以通过与汽车制造商、汽车经销商的合作，为客户提供汽车金融产品。
汽车金融产品的种类主要包括汽车贷款、汽车租赁、汽车金融保险等，客户可以选择根据自己的需求和实际情况进行购买和使用。
汽车金融产品的运营涉及产品设计、推广、销售、风险管理、客户服务等多个环节，需要汽车金融公司综合运用市场营销、风险管理、客户服务等多方面的知识和技能，从而为客户提供优质的汽车金融服务。
二、产品运营目标1. 实现持续盈利。
汽车金融公司的首要目标是实现盈利，通过汽车金融产品的销售和服务为企业创造利润。
2. 提升市场占有率。
汽车金融公司通过提供多样化、个性化的汽车金融产品，吸引更多的客户，提升市场占有率，扩大企业规模。
3. 保持良好的风险控制。
汽车金融公司通过科学的风险管理方法，降低风险，确保企业的可持续发展。
4. 提升客户满意度。
汽车金融公司通过提供优质的汽车金融产品和服务，保护客户合法权益，提升客户满意度。
三、产品运营策略1.产品创新。
汽车金融公司需要不断创新产品，符合客户需求，提供差异化服务和产品，以吸引更多的客户。
2.客户维护。
汽车金融公司需要建立健全的客户关系管理体系，对客户进行维护、管理和跟踪，提升客户忠诚度，促进复购和口碑传播。
3.风险管理。
汽车金融公司需要建立健全的风险管理体系，科学评估客户信用风险和资产风险，制定合理的风险应对策略。
4.渠道拓展。
汽车金融公司需要通过多种渠道，包括线上线下渠道，建立销售网络，扩大销售规模。
五、产品运营流程1.产品设计。
汽车金融公司需要根据客户需求和市场情况，设计符合市场需求的汽车金融产品。
2.产品推广。
汽车金融公司需要通过各种渠道，包括线上线下渠道，进行产品推广，提升产品知名度和美誉度。
汽车金融服务
汽车金融服务汽车金融服务是指为购买或使用汽车提供的各类金融产品与服务。
它主要包括汽车贷款、汽车租赁、汽车保险等。
汽车金融服务的发展促进了汽车消费,也成为汽车企业与金融机构新的利润增长点。
首先,汽车贷款是最主要的金融服务产品。
银行与汽车企业密切配合,为客户提供贷款产品。
客户可以通过贷款完成整车的购买或支付较大金额的首付款。
贷款期限通常在3-5年,适当的期限可以大幅降低客户的月供压力。
汽车企业会根据不同车型与不同客户设计差异化的贷款方案,方便更多客户通过贷款购车。
其次,汽车租赁服务日益兴起。
客户可以选择长期租赁或短期租赁车辆,避免购车的高额首付款与贷款压力。
汽车租赁公司与银行均提供租车的金融服务,客户支付一定的租金即可使用新车。
租赁期限相对灵活,车辆可以更频繁更换,降低使用成本。
汽车租赁适应消费升级的需求,特别受年轻人群欢迎。
再有,汽车保险是保障客户驾车安全不可或缺的服务。
保险公司会为客户提供交强险与商业险产品。
交强险是国家强制要求购买的产品,商业险则按客户需求选择购买。
典型的商业险产品包括车身险、第三者责任险与乘客险等。
保险服务可以为客户避免经济损失,安心用户汽车的产权与使用权。
最后,汽车alia卡为客户提供优惠与权益。
主要有两类:一类由汽车企业发行与使用公司品牌,另一类由金融机构与汽车企业联合发行。
alia卡持有客户可以在加油、维修、保养与其他汽车消费领域获得较大优惠。
同时,用户还可积分兑换礼品或车辆定期保养等权益服务。
alia卡提高客户忠诚度,间接促进企业汽车销量与其他消费。
综上,汽车金融服务产品丰富多样,可满足客户的不同需求。
贷款与租赁服务解决客户购车资金需求,保险服务保障客户驾车安全,alia卡为客户提供较大优惠与权益。
金融机构与汽车企业都可通过提供金融服务赢得直接或间接收益。
但是,金融服务也面临较大运作风险,需要建立健全的风险控制与管理制度。
未来,随着消费信贷与租赁消费的兴起,汽车金融服务会更加普及与多元化。
汽车金融方案
汽车金融方案概述汽车金融方案是指通过金融机构为消费者提供购买汽车所需的贷款和金融服务的一种金融产品。
通过汽车金融方案，消费者可以在不一次性支付全部车款的情况下购买汽车，并按照约定的分期还款方式逐步偿还贷款本金和利息。
汽车金融方案既为汽车制造商提供了销售渠道和金融收益，也为消费者提供了方便灵活的购车方式。
本文将介绍汽车金融方案的基本原理、适用对象、申请流程以及相关费用和注意事项。
基本原理汽车金融方案主要依靠金融机构提供的贷款资金来实现。
购车消费者根据自己的需求选择合适的汽车金融方案，并与金融机构签订贷款合同。
金融机构在审核消费者的信用状况和还款能力后，向消费者发放贷款，并按照约定的还款方式收取利息。
购车消费者通常需要支付一定的首付款，以减轻贷款金额和未来还款负担。
此外，购车消费者还需要根据贷款合同约定按期支付贷款本金和利息的分期还款。
适用对象汽车金融方案适用于有购车需求但暂时没有足够资金一次性购买汽车的消费者。
无论是个人消费者还是企事业单位，只要满足金融机构的贷款资格要求，就可以申请汽车金融方案。
消费者除了满足金融机构的贷款资格要求外，还需要根据个人经济状况和还款能力合理选择贷款金额、期限和还款方式，以避免不必要的经济压力。
申请流程以下是一般汽车金融方案的申请流程：1.消费者选择需要购买的汽车以及所需的贷款金额和期限。
2.消费者选择一家金融机构，并填写贷款申请表格。
3.金融机构对消费者的信用状况进行评估，包括个人资产、信用记录等方面的调查。
4.金融机构审核通过后，向消费者发放贷款合同，并约定还款方式和利率等相关条款。
5.消费者与金融机构签订贷款合同，支付首付款，并办理购车手续。
6.消费者按合同约定的还款方式和期限每月按时还款。
相关费用申请汽车金融方案会产生一定的费用。
以下是一些可能的相关费用项目：•利息：贷款金额乘以利率，计算出的利息将在还款期间逐步偿还。
•手续费：金融机构可能会收取一定的手续费，用于贷款申请审核和合同管理等工作。
大众金融所有产品介绍
大众金融所有产品介绍
一劳，永逸! 数十年来，这种产品在世界各地得到了人们的广泛信赖。标准信贷的支付包括首付款与等额月
付两大部分。其方式非常简单： 1．客户按照贷款合同规定支付首付款； 2．客户按照贷款合同规定在贷款期限内支付等额月付； 3．贷款合同执行完毕后，客户可选择继续拥有该车辆或出售给经销商换购新车。
大众金融所有产品介绍
产品优势 创新即进取! 弹性信贷的优势：
- 较低的月付助您早日实现购车之梦，同时拥有更多选择，享受更时尚的车型； - 提高了您的资产流动性，让您能享受更大生活空间； - 简便快捷的申请方式； - 总贷款期限最长可达5年之久。
大众金融所有产品介绍 弹性信贷计算示意图
大众金融所有产品介绍
大众金融所有产品介绍
大众金融所有产品介绍
"半价"弹性贷 首付50%，贷款期限为12个月，在最后一个月支付车价50%的尾款。本产品适用于在短期内
资金不足的客户。客户最少支付一半的车价即可拥有爱车，剩下的部分可在12个月内还清，期 间客户仅承担低额的月供。在还款期末，除一次性偿清尾款外，客户还可以以合理的价格置换 一台新车，或者对尾款进行最长为12个月的展期，将还款压力降到最低！ 以一辆售价为10万元的车为例，首付比例50%，为50,000元，尾款为车价的50%，为50, 000元，月供仅为532元！
贷款首付比例：不得低于65%
贷款金额：不高于车价的35%
标准信贷：客户选择贷款期限12，24或36个月，支付等额月供 弹性信贷：客户支付超低月供，并于第12个月支付全部贷款金额，即尾款 升级方式： 同款车型：配置升级（如：低配甲壳虫升高配甲壳虫） 不同车型：车型升级（如：甲壳虫升尚酷）
大众金融所有产品介绍
汽车金融产品的种类与选择方法
汽车金融产品的种类与选择方法随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车成为现代人生活中不可或缺的一部分。
然而，汽车的购买对许多家庭来说是一项相当昂贵的投资。
为了解决这个问题，汽车金融产品应运而生。
这些产品旨在提供购车资金，并帮助人们以灵活的方式还款。
本文将介绍汽车金融产品的种类，并提供选购汽车金融产品的方法。
1. 车辆贷款车辆贷款是购买新车或二手车时最广泛采用的金融产品之一。
申请车辆贷款时，借款人向银行或金融机构借款，用于购买汽车。
借款人每月按期偿还贷款本金和利息，直到还清贷款。
在选择车辆贷款时，需要考虑的因素包括贷款利率、还款期限、还款金额和手续费等。
选择具有竞争力的利率和合理的还款期限是关键。
2. 车辆租赁车辆租赁是一种更为灵活的汽车金融产品。
租赁公司将车辆提供给租赁人使用，租赁人按照约定的租金支付方式使用车辆。
与车辆贷款不同，租赁期满后，租赁人可以选择归还车辆、继续租赁或购买车辆。
租赁车辆通常有两种类型：融资租赁和操作租赁。
融资租赁适用于那些希望以低于购买价的价格租赁车辆并最终购买的客户。
操作租赁适用于那些只想租赁车辆而不考虑购买的客户。
选择车辆租赁时，需综合考虑租金、还车条件和租期等因素。
3. 汽车保险汽车保险是一项重要的汽车金融产品。
几乎所有国家都要求汽车所有者购买强制责任险，以保障其他道路使用者的权益。
此外，车主还可以选择购买全保险或第三者责任险等不同类型的汽车保险。
在选择汽车保险时，需注意每种险别的保费与保障范围。
了解自己的需求，选择适合自己的保险产品。
4. 车辆抵押贷款车辆抵押贷款是将车辆作为质押物以获得贷款的方式。
借款人将汽车的所有权转移到金融机构，以用作还款担保。
一旦借款人未能按时还款，金融机构将有权收回汽车并出售以偿还贷款。
选择车辆抵押贷款时，需要考虑的因素包括抵押车辆的价值、贷款利率和还款条件等。
5. 转介绍计划有些金融机构为已购车辆的车主提供转介绍计划，以促使他们介绍新客户购买汽车或金融产品。
中国汽车金融市场 汽车金融产品介绍
选择三：在售车经销商的协助下，以二手车置换新车。
2、标准信贷： 贷款期限：12或60个月 最低首付款：全车售价的30%
按照贷款合同规定支付首付款，按照贷款合同规定在贷款期限内支付等额月付。
4
中国汽车金融市场
丰田汽车（中国）金融服务公司
智慧贷产品：
金融产品介绍
“智慧贷”升级购车计划是丰田金融全新推出的签约回购型金融产品，以低首付、 更低月供、更灵活的尾款处理方式，为您最大限度降低购车压力，贷款期满后回购价 还可抵旧车尾款，轻松常换新车！ ■ 首付比例：30%及以上 ■ 贷款期限：12个月,24个月,36个月三档任选 ■ 尾款比例：见下表 贷款时间 36个月 24个月 12个月 尾款比例 原车价的50% 原车价的55% 原车价的60%
这款金融产品具有入门低，理财规划稳健的特点。每月相等的还款 金额，将整个贷款周期中的购车费用平均分摊到每月将会为您减轻 经济压力，对您生活带来的波动也更少。 贷款期限：1年至5年 首付比例：最低为车价的20% 还款方式：月支付等额的月供 适合人群：有非常稳定的收入且对购车预算规划相当严谨的客户
7
中国汽车金融市场
梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司 标准信贷： 固定的月付款、无户籍限制； 首付：20%； 期限：1年-5年； 利息：8.19%-9.09%
金融产品介绍
8
中国汽车金融市场
东风标致雪铁龙汽车金融公司
金融产品介绍
1、平衡信贷 平衡信贷产品特征 还本付息方式：等额本息 计息方式：按月计息 首付款金额：不低于净车价的20% 贷款期限：12 / 24 / 36 / 48 / 60个月
2 2
中国汽车金融市场
上汽通用汽车金融有限责任公司
金融产品介绍
汽车金融产品简介-201106
2、每月还款 总数不同
期数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
剩余本金（元） 154,240.00 141,386.67 128,533.33 115,680.00 102,826.67 89,973.33 77,120.00 64,266.67 51,413.33 38,560.00 25,706.67 12,853.33
三．消费贷款
等额本金
等额本息 消费贷款 （按还本付息方式） 气球贷
组合贷款
等额本息 非贴息产品
等 额 本 息
贴息产品
本金
等 额 本 息
首 付
非贴息产品特点 本金 利 息 期限
1、适用范围广
首付 首付 首付 首付
期限
车价 192800 剩余本金 （元） 154,240.00 142,108.97 129,850.94 117,464.91 104,949.87 92,303.84 79,525.81 66,613.78 53,566.75 40,383.72 27,062.69 13,602.66
汽车贷款管理办法2004-8-16 第六条 汽车贷款的贷款期限（含展期）不得超过5年，其中，二手车贷款的贷款期 限（含展期）不得超过3年，经销商汽车贷款的贷款期限不得超过1年。 第二十二条 贷款人发放自用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的80%； 发放商用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的70%；发放二手车贷款的金 额不得超过借款人所购汽车价格的50%。
中国人民银行关于人民币贷款利率有关问题的通知2003 中国人民银行决定上调金融机构存贷款基准利率、进一步推进利率市场化2004
注：中国人民银行正在拟订《个人贷款管理暂行办法》
贷款通则
汽车消费金融
信用卡分期 融资租赁
新车30%左右
年手续费810%
手续费第一期 扣除
新车30% 二手车40%
新车年12-14% 二手年14-16%
根据产品类型
手续费、管理 费、评估费、
GPS
无抵押
所有权归租赁 公司
汽车消费金融产品举例
汽车消费金融产品举例
金融机构、SP、 车商
利率构成
2.5%
人力、管理
1.5%
发展方向 商业银行将同专业化的汽车金融服务公司联合发展
SP金融服务提供商将成为渠道的主要载体 资金来源将逐步专门化、多样化
汽车金融公司将汽车金融风险管理专门化 金融服务向全方位方向发展
THANKS
逾期、车损
2%
银行、资本投资、ABS 融资
7%
资金成本
坏账成本
运营成本
利润
汽车消费金融业务利润分布
金融服务机构利润组成
金融服务机构
利润佣金
手续费
SP /经销商
3-10%
不断减少到0
车商
0到不断增长 3000元左右
评估费 500元
保险佣金
GPS
1000-3000元
20-40%
真实需求
了解客户真实用车 需求、防止代购
汽车消费金融是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接向申请优惠的
支付方式，可以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和不同的支付方
法。汽车金融是一种购车新选择。
我国汽车消费信贷有很大的发展潜力， 我国目前平均每千人汽车保有量仅为
蕴藏着巨大的商机。根据中国汽车工 60辆左右，除北京等个别大城市外， 业协会的预测，到2025年，中国汽 均低于每千人141辆的世界平均水平。 车金融业将有5250亿元的市场容量。 未来汽车消费潜能巨大，预估饱和会
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2011-11-071. 爱唯欧“减税”时代 “闪贷族”开始行动易车网(NEWS.)2011-11-01即日起至2011年11月30日，上汽通用汽车金融公司联合厂家推出雪佛兰爱唯欧的低利率金融产品，可选择5050金融专案或等额本息金融专案。
2. 雪佛兰斯帕可少量现车送1.1万元礼包汽车之家(.CN)2011-11-07近日从内蒙古呼和浩特泰莱汽车服务有限公司了解到，现在店内2011款斯帕可SPARK 少量现车，购车送价值1.1万元礼包，并可选用上汽通用汽车金融的贷款方式，首付30%，贷款期限为1-3年。
3. 雪佛兰科帕奇购车可赠3080元延长保养汽车之家(.CN)2011-11-07近日在哈尔滨美通汽车销售服务有限公司雪佛兰店了解到，科帕奇店内现车销售，购车赠送3588元延长保养。
并可选用上汽通用汽车金融的贷款方式。
4. 雪佛兰之夜新赛欧享最高优惠10000元和讯网(HEXUN.COM)2011-11-0411月4日晚上19:30-21:30，雪佛兰之夜嘉年华，海南安骅汽车销售服务有限公司到购新赛欧1.4L手动，优惠价值1万元；科鲁兹1.6L手拨，现金优惠15000元。
购车可选用上汽通用汽车金融的贷款方式。
5. 长城安阳服务节哈弗H5最高优惠8800元汽车之家(.CN)2011-11-04近日从安阳市路安汽车贸易有限公司了解到，店内2012款哈弗H5有现车销售，购车可享不同程度优惠，最高达8800元。
购车可选用上汽通用汽车金融公司或建行龙卡进行分期付款，首付30%，贷款期限为3-5年。
6. 天语SX4运动型优惠3000元另送双重礼包汽车之家(.CN)2011-11-04近日从内蒙古呼和浩特利丰企业集团有限公司了解到，目前店内2011款天语SX4现车充足，现在购二厢运动型优惠3000元另送1000元保险以及1000元装具。
并可选用上汽通用汽车金融的贷款方式，首付30%，贷款期限为1-3年。
7. 江淮同悦现金优惠3000元另送2000装饰汽车之家(.CN)2011-11-03近日从常州外事旅游汽车集团有限公司获悉，该店同悦车型目前现车销售。
购车可享受3000元现金优惠+价值2000元的装饰。
购车可选用上期通用汽车金融的贷款方式，最低首付30%，贷款年限1-5年。
8. 常州行情：科帕奇现金优惠3000元送3000元SUV汽车(CNSUV.COM)2011-11-03近日从常州常雪汽车销售服务有限公司获悉，科帕奇现车销售。
现在购车现金优惠3000元，再送3000元装饰礼包。
并可选用上汽通用汽车金融的贷款方式。
9. 爱唯欧有现车购车赠价值8000元大礼汽车之家(.CN)2011-11-02近日从马鞍山市弘达汽车销售服务有限公司了解到，到店内购爱唯欧可赠价值8000元大礼，并可选用上汽通用汽车金融的贷款方式，首付30%，贷款期限为1-3年。
10. 西安车市：限时限量乐驰1.0L优越型最高优惠5千元爱卡汽车网(INFO.)2011-11-02近日从上汽通用五菱雪佛兰西安经销商处了解到，即日起至11月15日推出2010款乐驰特价车，1.0L乐驰优越型仅售3.78万元，最高优惠达5000元，乐驰除1.0L优越性外，其他车型均享受3000元现金优惠。
贷款购车方面，上汽通用汽车金融公司（GMAC）金融支持下，雪佛兰乐驰打出了“首付8800，日供21元，乐驰开回家”的按揭口号。
11. 宝骏乐驰兰州购车全系可享3000元礼包易车网(NEWS.)2011-11-02近日从甘肃怡通汽车销售有限责任公司了解到，乐驰兰州有现车，购车可享3000元礼包优惠。
贷款方面，是由上汽通用金融公司提供分期购车业务，首付最低30%，分期年限3年以内。
12. 科鲁兹最高优惠8000元送5000元礼包汽车之家(.CN)2011-11-02近日到东莞市志祥汽车销售服务有限公司购2011款雪佛兰科鲁兹1.6排量可享现金优惠8000元，购1.8排量可享现金优惠6000元。
另外购车还可获赠价值5000元的精品礼包。
并可选用上汽通用汽车金融的贷款方式，首付30%，贷款期限最长为3年。
13. 江淮瑞风全系优惠6000元赠3000元装潢汽车之家(.CN)2011-11-02近日从榆林欧亚汽车销售服务有限公司了解到，目前购江淮瑞风全系优惠6000元现金，再赠价值3000元装潢。
购车可选用上汽通用汽车金融或工行的贷款方式，首付30%，贷款期限为1-3年。
14. 雪佛兰赛欧车型最高现金优惠6000元凤凰网(IFENG.COM)2011-11-01近日从石家庄上海通用雪佛兰宸和美通4S店处了解到，该店赛欧特价车型优惠现金6000元，其他车型赠送一年交强险；免费升级增亮大灯、全自动闭窗器、另送价值3888元大礼包。
购车可选用上汽通用汽车金融的贷款方式。
15. 沈阳五菱“特价风暴”持续进行中最高补贴4000元网上车市(CC.)2011-10-31近日从沈阳地区经销商辽宁上菱五菱汽车4S店了解到，五菱汽车“特价风暴”活动将持续进行，五菱之光立业型、基本型，五菱荣光基本型最高补贴可达4000元，11月30日活动即截止。
五菱汽车独家携手GMAC-SAIC（上汽通用金融公司）推出商用微车按揭业务，首付三成即可购买五菱汽车。
16. 新帕萨特有现车销售购车可送普洱茶汽车之家(.CN)2011-10-31近日从日照乾通汽车销售服务有限公司了解到，店内新帕萨特有现车销售，近期购车可赠送普洱茶，并可选用上汽通用汽车金融的贷款方式，首付30%，贷款期限为1-3年。
17. 雪佛兰科鲁兹现车优惠3000元赠送内饰汽车之家(.CN)2011-10-29近日到任丘益盛汽车4S店购科鲁兹，可选用上汽通用汽车金融的贷款方式，首付20%-30%，贷款年限为1-5年。
18. 首付仅20800元 宝骏630“贷”回家太平洋汽车网()2011-10-28近日从泉州中达宝骏4S店获悉，选用上汽通用汽车金融的贷款方式购车，宝骏630只需首付20800元，日供43元。
19. 别克君威世博版购车返现5000元有现车汽车之家(.CN)2011-10-28近日从黄山惠风汽车销售服务有限公司了解到，别克君威2010款2.0L 世博版购车即享5000元返现优惠。
并可选用上汽通用汽车金融的贷款方式，首付30%。
20. 赛威少量现车购车变相优惠2.5万元易车网(NEWS.)2011-10-28近日从太原上海通用凯迪拉克某4S店处了解到，现在店内赛威有少量现车，购车可以得到2.5万元的礼包赠送。
并可选用上汽通用汽车金融的贷款方式，首付30%，贷款期限为1-5年。
21. 别克君越eAssist混动版到店定金1万元汽车之家(.CN)2011-10-28近日到湖南申湘汽车天程销售服务有限公司购买琉璃金色君越2011款 eAssist 2.4L雅致版，需定金1万元，最快20个工作日内提车。
并可使用上汽通用汽车金融的贷款方式。
22. 雪佛兰景程优惠7000元晶石黑现车销售汽车之家(.CN)2011-10-26近日从任丘益盛汽车销售服务有限公司了解到，雪佛兰景程全系优惠7000元，晶石黑色现车充足。
购车可选用上汽通用汽车金融的贷款方式，最低首付30%，贷款期限为1-3年。
23. 爱唯欧全系送保险部分车型补贴3000元江门新闻网(.CN)2011-10-26近日从广州美骐汽车有限公司（雪佛兰4S店）了解到，店内爱唯欧全系赠送交强险，其中1.4L MT的车型还可享受节能惠民补贴3000元。
并可选用上汽通用汽车金融的贷款方式，常规首付30%，贷款年限为1-3年。
24. 瑞鹰目前有现车销售最高优惠3000元中金在线(AUTO.)2011-10-26近日从常州外事旅游汽车集团有限公司获悉，该店瑞鹰天窗版和柴油版车型享受2000元现金+8000元礼包的优惠，都市版享受3000元现金+2000元礼包。
并可选用上汽通用汽车金融的贷款方式，最低首付30%，贷款年限为1-5年。
25. 哈尔滨科鲁兹最高优惠6000元部分现车易车网(NEWS.)2011-11-07近日从上海通用雪佛兰哈尔滨美通雪佛兰4S店了解到，该店雪佛兰科鲁兹车型最高优惠6000元，并可选用上汽通用汽车金融的贷款方式，首付30%，最长贷款周期3年。
1. 丰田锐志购车享金融方案赠5400元礼包新浪(GZ.OFFICE.)2011-11-07近日从一汽丰田宁波龙华4S店处了解到，近期店内推出购车优惠活动，消费者订购锐志享受购车金融方案(0利率0月供，半价贷走丰田车)，另赠送价值5400元豪华礼包。
2. 建国斯柯达“车贷达人” 成都商报(CHENGDUBUSINESS NEWS)35，汽车2011-11-07到建国国跃购斯柯达，可选用3年低利率按揭方案，首付55900元，利率仅5.85%；此外还可选用2年0利率按揭方案，首付93900元，月供3800元左右，二年还清。
3. 雷克萨斯RX450h首付23.5万送万元礼包中金在线(AUTO.)2011-11-06近日从郑州雷克萨斯某4S店处了解到，LEXUS雷克萨斯RX450h首付23.5万元或畅享0利息0月供，另额外赠送5000元保险+5000元精品，更有机会获得13万元尊荣礼遇。
4. 新POLO贷款零利率最低日供2元现车供应易车网(NEWS.)2011-11-06近日从青岛上海大众顺驰4S店处了解到，上海大众新POLO现推出零利率贷款，日供仅需2元。
5. 沃尔沃C30可享S计划购车享无息贷款易车网(NEWS.)2011-11-05近日从青岛沃尔沃富豪4S店处了解到，沃尔沃C30购车享S计划，可以享受无息贷款，首付30%，最长贷款周期5年。
6. 宝马3系最高现金优惠8万元月供低至2千太平洋汽车网()2011-11-04即日起至11月11日，凡购买福州中宝BMW 3系325i豪华型享受高达8万元现金优惠，3系其他车型可享最高7.9万元现金优惠、两年或十万公里的免费保养。
现金优惠后，还可由福州中宝金融量身打造金融方案。
可享4.75%及2.99%超低利率，其中2D方案最低首付30%，3D方案最低首付40%。
以318i 领先型为例，3D方案贷款18个月，最低月还款1，980元。
新2D方案贷款36个月，首付仅需8.1万。
7. 一汽丰田花冠享金融方案赠5400元礼包易车网(NEWS.)2011-11-04近日从一汽丰田宁波龙华4S店处了解到，近期店内推出购车优惠活动，消费者订购花冠享受购车金融方案（0利率0月供，半价贷走丰田车），另赠送价值5400元豪华礼包。
8. 亚之杰大众轻松贷再送5000元加油卡车讯网(CARXOO)2011-11-04近日，亚之杰一汽-大众联合中国建设银行，特别针对大众CC、全新迈腾推出金融购车优惠方案，在享受店内优惠的基础上最多再赠价值5000元加油卡一张。