江小白品牌定位分析

吉林工商学院

毕业论文

题目名称：江小白品牌定位分析院系：工商管理学院

专业：市场营销

学生：秋菊

学号：0

指导教师：席晓东

2014年5月15日

毕业论文原创性声明

本人重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

论文作者签名：年月日

江小白品牌定位分析

摘要：本论文主要以品牌定位理论为基础，分析了我国白酒行业供大于求、竞争激烈、广告宣传过度和子品牌过多的现状，结合江小白公司在市场上的实际情况，通过对目标群体的选择、产品特点的分析、价格定位分析以及宣传渠道的选择几个方面，对江小白的品牌定位简单的进行了研究，分析江小白在白酒市场中定位的成功经验，发现江小白在定位中存在的问题，并提出了解决这些问题的方法，希望为江小白公司提供一定的参考。在以后的发展道路中能更快更好地发展，成为白酒行业里青春时尚的新生代力量。

关键词：江小白；品牌定位；发展趋势

Analysis of the Jiang Xiaobai brand positioning

Abstract:This thesis is based mainly on brand positioning theory, current situation analysis of China's liquor industry oversupply, competition is intense, advertising over and sub brand too much, combined with the actual situation of Jiang Xiaobai Corporation in the market, the choice of target groups, product characteristics of the analysis, the price positioning analysis and publicity channels several aspects of Jiang Xiaobai's simple, brand positioning is studied, analysis of the successful experiences of Jiang Xiaobai in the liquor market positioning, found in positioning problems, and puts forward some methods to solve these problems, hope to have certain reference meanings to the Jiang Xiaobai company, better and faster development in liquor industry development the road in the future, become the liquor industry in the youth fashion the new generation of power.

Keywords: Jiang Xiaobai; brand positioning; development trend

目录

一、白酒行业现状分析 (01)

（一）白酒市场竞争激烈 (01)

（二）白酒广告宣传过度 (01)

（三）白酒企业子品牌过多 (02)

二、江小白品牌定位分析 (02)

（一）消费人群定位 (02)

（二）产品特点定位 (03)

（三）价格定位 (03)

（四）宣传方式定位 (04)

三、江小白定位存在的问题 (04)

（一）竞争企业争相模仿 (04)

（二）宣传方式不够全面 (05)

（三）消费人群有限 (05)

四、江小白品牌定位的改进措施 (06)

（一）强化江小白个性特征 (06)

（二）增加品牌宣传方式 (06)

（二）适当增加消费人群 (07)

五、总结 (08)

参考文献 (09)

一、白酒行业现状分析

自2012年底开始限制“三公”销费、反对铺浪费以及限制招待用酒等政策相继推出，对白酒行业特别是高端白酒的销售形成一定的负面影响，整个白酒行业呈现一个无序的状态，进入2013年，随着新一届中央领导人进一步推进狠刹公款吃喝等不正之风等廉政举措，众多白酒经销商习惯的白酒销量主要靠领导干部、企事业单位等公费消费的状况和观念受到了前所未有的冲击，在此情况下，一直受到经销商追捧的中高端白酒市场销量一落千丈，高端白酒行业遇到了前所未有的挑战，一线酒企高端产品价格的回落、服务的下沉，给二线、三线酒企的产品销售及生存带来压力，白酒行业犹如自然界一样，正在上演着物竞天择、适者生存、优胜劣汰的生存法则。

（一）白酒市场竞争激烈

目前中国有三万多个白酒品牌，光是生产白酒的企业就有三万七千多家，竞争状况可想而知，白酒市场呈现出供大于求的局面，可以说白酒行业正在经历一个瓶颈，白酒行业不同于其他行业，想要进入此行业不需要多高的门槛，这也让对白酒市场虎视眈眈的企业有了可乘之机，很多企业充分利用了2013年白酒产业大调整的机会，开始进入白酒产业，因而白酒行业竞争就变得十分激烈，一些小型酒企也不甘示弱，开始趁机壮大起来，以“江小白”为代表的小酒在白酒市场初露锋芒，白酒行业的竞争愈演愈烈。

（二）白酒广告宣传过度

在白酒销售的旺季，各个酒企将目标转向电视台、报纸等大众最常接触的媒体上，开始大力度的进行广告宣传，于是铺天盖地的都是白酒广告，而且有些广告失去了原有的真实性，例如燕泉啤酒就曾推出了“人民大会堂国宴用酒”，这类广告是令人讨厌的，也是不合法的。因为未经法定程序，政府无权指定“专用酒”。由于各个酒企对白酒广告信息的过度传播，无论是看电视报纸还是网络，都随处可见白酒广告，这使得消费者对各品牌印象模糊，不知道到底哪个品牌好，哪个品牌真，在对白酒的选择上对产品失去了信任。

（三）白酒企业子品牌过多

近几年白酒企业的旗下子品牌品名太多，以至于消费者在选择的时候眼花缭乱，在全国上万个酒企中，有知名度的企业，旗下会设有很多子品牌，比如老窖系列下面又有特曲、紫砂特曲、精品特曲、精品头曲、八年头曲等20多个，还有一些如武陵、老窖老酒、窖、一品坊等30多个系列外的子品牌，老窖子品牌的混乱使企业遇到发展的瓶颈，在消费者心目中，一提到老窖甚至记不起它的产品是哪个，这对自身主品牌是一个极大的伤害，整个白酒行业也是一样，过多子品牌逐一走向市场的结果就是在特定的区域市场里，自家人乱作一团，使得企业经销商和消费者不知所措、无法适应，导致市场越做越紧。

二、江小白品牌定位分析

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，为某个特定品牌确立一个适当的市场位置，为其在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需求的形