超市打堆头的技巧与方法(培训内容)

超市打堆头的技巧与方法（培训内容）

一、打堆头的意义

1、堆头是现代超市的一种标志

2、堆头是新商品推广的一种形式

3、堆头陈列是推介特惠、畅销、季节性商品的一种形式

4、能促使营业额快速增长

5、最大限度方便顾客挑选及拿取

二、堆头商品的特征

1、堆头商品的种类

价格优惠、畅销、应季商品、常用消费品、新引进商品

2、堆头气势

有层次感，高度在1.10—1.50米之间

3、摆放整齐、整箱展示

4、向外展示面拆除或切开

5、将商品完全展示出来

6、必须配置POP和标

7、价签

三、堆头的分类

1、形象堆头（如宝洁等）

2、商品陈列性堆头（如香皂、洗衣皂、卫生巾等）

3、季节性堆头（烧烤用品、沐浴露、杀虫水等）

4、特色堆头（如米垛）

四、堆头陈列方式

1、品牌陈列法（特点：品牌知名度高、市场影响力大。如宝洁）

2、畅销品种陈列法（特点：周转较快的商品。如纸巾）

3、特色陈列法（特点：堆头外观特别，目的用于提高卖场整体形象，突出商品个性）

4、普通商品陈列（特点：扩大了商品陈列位，方便顾客挑选）

五、堆头垫底商品的选取

1、必须为促销品种之一

2、外包装颜色鲜明、图案醒目

3、外观整齐，无破损现象

4、为畅销商品，且保质期较长

六、堆头切箱注意事项

1、切口必须整齐划一

2、可用直尺操作

3、切记不可割破商品

七、堆头展示效果

1、底座商品摆放整齐

2、商品不能倒置

3、条码不能面向顾客

4、商品信息尽可能展示出来

5、堆头商品展示须注重气势

高度统一在1.10—1.50米之间，且保持丰满、美观，不允许空位现象

6、堆头商品必须配有POP

7、计算堆头商品的所需数量

〔（底层总面积－空心面积）/ 单位商品面积〕×（堆头高度/ 单位商品高度）= 堆头商品所需数量