关于中国人寿保险公司产品组合的调查-精选文档
人寿保险需求调研
人寿保险需求调研1、您自认为了解人寿保险吗？【单选题】○ 了解○ 不了解○ 介于两者之间2、您是否有意愿多了解保险【单选题】○ 是的○ 不是3、请选择您的性别【单选题】○ 男○ 女4、您的年龄【单选题】○ 20-29岁年轻貌美女/年轻蓬勃男○ 30-39岁轻熟貌美女/走入成功男○ 40-49岁优雅貌美女/事业成功男○ 50-59岁永远貌美女/事业更成功男○ 其它貌美女/成功男5、关于您的家庭状态，下列哪个描述最接近？【单选题】○ 单身贵族○ 新婚二人世界中○ 家有子/女初诞生，新爸新妈适应期○ 上有老，下有小（茁壮成长期）○ 子女长大工作，舒服等待退休6、您的个人年收入大概范围是【单选题】○ 6万以下○ 6-12万○ 12-20万○ 30-50万○ 50万以上7、关于您的工作状态，下列哪个描述最接近？【单选题】○ 工作节奏快，很少有时间锻炼身体○ 工作节奏快，但我坚持锻炼身体○ 工作量适中，我可以安排自己的休息和锻炼时间○ 以上没有适合我的描述8、您是否曾经为自己或亲爱的家人买过人寿类保险？【单选题】○ 有买过○ 还没有买过9、您购买保险，是主动购买还是被动购买？【单选题】○ 主动购买○ 被动购买10、您没买人寿保险最大的三个原因是【多选题】□ 还没有考虑过买保险这个事，感觉自己不需要□ 想买保险，但不清楚什么产品适合自己□ 不太了解保险价格行情，都说要货比三家，怕买贵了□ 保险合同太过天书，看不懂□ 经常有推销保险的人，推销得很烦□ 未来的事情谁知道，买保险还不如存银行□ 身边的人都没有买□ 购买决定由家中另一半负责11、您是通过什么途径主动购买的保险？【多选题】□ 保险公司业务人员□ 保险公司电话销售□ 保险公司机构柜面□ 银行柜面□ 保险公司网站□ 经纪代理公司□ 亲人朋友推荐□ 其它12、您是谁推荐购买的保险？【多选题】□ 亲人朋友□ 保险公司业务人员□ 保险公司电话销售□ 保险公司网站□ 银行□ 经纪代理公司□ 其它13、您购买的人寿险产品属于下列哪个类别？【多选题】□ 保健康，生病生活不用愁□ 保住院，住院医疗来报销□ 保养老，退休生活节节高□ 保教育，孩子是家庭的希望□ 理财类，理财保障两不误□ 保意外，意外伤害来保障14、让您决定购买保险的重要因素什么？选取您决策的最重要三项【多选题】□ 产品□ 价格□ 服务□ 品牌□ 人情□ 投保礼□ 包装□ 购买场景□ 其它15、购买人寿保险后，是否有退保经历？【单选题】○ 无○ 有16、为什么退保？【单选题】○ 被忽悠了○ 产品不适合○ 觉得贵了○ 其它17、您是否享受过保险公司的服务？【单选题】○ 是○ 否18、对保险公司的服务是否满意？【单选题】○ 满意○ 不满意○ 介于二者之间19、如果重新考虑，您是否还会购买原来的保险？【单选题】○ 是的○ 不会20、为什么不会购买原来的保险？【单选题】○ 觉得被蒙了○ 买贵了○ 保障不合适○ 其它21、您觉得一个好的保险产品最应该具备什么特点？（最多选三项）【多选题】□ 保障范围全面□ 解释简单易懂□ 价格相对便宜□ 购买方便快捷□ 责任单一清晰□ 保单包装精美22、您最需要保险公司提供哪项服务？【单选题】○ 手续简便快速○ 网上自助操作○ 主动定期联系○ 其它增值服务23、您最希望保险帮助解决三个风险问题【多选题】□ 救命钱，生大病看病用□ 意外难关钱，一分钱逼死英雄汉，意外发生时照顾自己和家人生活□ 小病小痛住院补助，日常住院补贴下□ 退休后，每个月多拿点钱，过得滋润点□ 小孩上大学/出国留学的时候拿笔钱出来□ 小孩生病看病用24、如果现在购买保险，您会考虑购买哪种？【多选题】□ 健康保障相关，重大疾病看病不愁□ 意外规避相关，意外事故的保护伞□ 养老保障相关，老来生活不用愁，提供社保之外的一笔钱□ 投资理财相关，保障收益两不误25、对于保障类的产品，您的购买喜好是【单选题】○ 一次性购买长期险，保障全面的险种组合，如：疾病类+医疗类+意外○ 有需要的时候临时购买短期的，保险期限不超过1年○ 两者结合26、对于理财类的产品，您期望收益率能达到多少？【单选题】○ 跟市面上同类产品相同○ 比市面同类产品收益高○ 超过银行同期利率27、您希望缴纳保费的周期为【单选题】○ 按月缴费○ 按年缴费○ 一次性缴费28、健康保障。
关于中国人寿保险公司产品组合的调查
产品线的关联度
产品线关联度是指不同的产品线在最终的用途、生产条件、分销渠道和其他方面的关联性。 .中国人寿保险公司的所有的产品线都是商业性的，都是以保险为基础的，都涉及保险服务； .中国人寿保险公司的产品线相互连通组成了覆盖城乡，国内外的商业保险体系，同时，也通过不同产品线的收费不
同，划分出不同等级的保险服务，满足了不同的人群的需要，提高了市场占有率； .在不同的产品线之间的产品也有相互联系的关系，或者有部分重叠； .这些产品线的分销渠道也有雷同和相互联系性，比如：它们大都通过制造商和中间商的广告和销售人员销售。
责任保险 法定责任保险 信用保险 保证保
险
农业保险
其他财产保险
另类投资服务
股权投资
产管理等业务
不动产投资 养老养生投资 资
资产管理服务
管理运用自有资金
受托或委托资产管理业务
与以上业务相关的咨询业务
许的其他资产管理业务
国家法律法规允
教育科研服务
博士后培养 保险专业学历教育 职业教育 保险领域的专业培
海外保险服务
人寿保险
投资连结保险
健康保险
及基金管理
退休计划（公积金与强积金）
资产管理
第三方机构客户境外
客户投资
• 以人寿保险产品线的人寿保险为例
人寿保 险
国寿祥泰定期 寿险 国寿祥泰终身
寿险 国寿小额借贷 人定期保险 农村小额定期
寿险A 农村小额定期
寿险B 国寿祥福定期
公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司，1996年分设为中保人 寿保险有限公司，1999年更名为中国人寿保险公司。2003年，经国务院同意、 中国保险监督管理委员会批准，原中国人寿保险公司进行重组改制，变更为 中国人寿保险（集团）公司。
中国人寿保险(集团)公司的调研共29页文档
最大的专业寿险公司，是中国寿险行业的中流砥柱。 中国人寿资产管理有限公司 （China Life Insurance asset Management
Company Limited）是国内资本市场上最大的机构投资者之一、货币市场的重 要参与者，在中国股票市场、基金市场、债券市场居于举足轻重的地位。 中国人寿财产保险股份有限公司 （China Life Property & Casualty Insurance Co.,Ltd）是全国性专业化财产保险公司，由中国人寿保险（集团）公司和中 国人寿保险股份有限公司共同出资设立，总部设在北京，董事长为杨超，总 裁为刘健，注册资本80亿元人民币。 中国人寿养老保险股份有限公司 （China Life Pension Company Limited）是国 内实力最强、服务网络最广、专业化程度最高的全国性专业养老保险公司， 由中国人寿保险（集团）公司、中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产 管理有限公司共同发起设立，总部设在北京，董事长为王建，总裁为林岱仁， 注册资本25亿元人民币，拥有人力资源和社会保障部批准的企业年金基金受 托人、账户管理人和投资管理人资格。 中国人寿保险（海外）股份有限公司 （China Life Insurance Overseas Co.,Ltd） 立足港澳、面向国际，是中国人寿拓展海外业务的国际窗口，在香港拥有25 年的经营历史，是港澳地区最大的国有人寿保险企业和唯一以“中国”命名 的专业人寿保险公司。 国寿投资控股有限公司（China Life Investment Holding Company Limited)成立 于2019年初，是中国人寿集团旗下的专业另类投资公司。 保险职业学院（Insurance Professional College）前身为中国保险管理干部学院， 创建于1986年，隶属中国人寿保险（集团）公司。2019年，该院改制为高职 院校，是全国唯一一所专门从事保险教育的全日制普通高等职业学院。
中国人寿产品组合
生命至福产品组合产品组合：生命至福增额两全保险(分红型)+附加定期男（女）性重大疾病保险+附加意外门急诊医疗保险+附加豁免保险费长期健康保险产品组合特点：2.健康分红，成果共享4.红利给付，方式可选6.满期给付，领取简便8.保单贷款，融通资金10.主险保额递增，保障全面12.豁免保费，保障稳健13.重疾保障范围广泛（男性重疾32和女性重疾33种，另有多类女性疾病）产品利益：生命至福增额两全保险（分红型）1.身故保险金给付被保险人身故，本公司按当年度保险金额给付身故保险金。
2.满期保险金给付被保险人生存至保单合同满期日，本公司按当年度保险金额，根据被保险人的选择方式给付满期保险金。
1. 一次性给付满期保险金;2.以年金方式领取.本公司将被保险人的满期保险金按其选择的保险金转换年金保险条款所规定的领取方式向被保险人分期支付年金。
“当年度保险金额”的确定方法如下：缴费期限内：当年度保险金额=基本保险金额*[1+0.025*（保险年度-1）]缴费期满后：当年度保险金额=基本保险金额*[1+0.025*（缴费期限-1）]附加定期男性重大疾病保险1.重大疾病保险金给付在本附加合同生效或最后复效之日（以迟者为准）起90日后，若被保险人首次罹患本附加合同界定的重大疾病，且从确诊之日起30天后仍生存，本公司将按保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同效力终止。
本附加合同的重大疾病保险金给付以一次为限。
附加定期女性重大疾病保险2.重大疾病保险金给付：在本附加合同生效或最后复效之日（以迟者为准）起90日后，若被保险人首次罹患本附加合同界定的重大疾病，且从确诊之日起30天后仍生存，本公司将按保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同效力终止。
3.女性疾病保险金给付：在本附加合同生效或最后复效之日（以迟者为准）起90日后，若被保险人首次罹患本附加合同界定的女性疾病，且从确诊之日起30天后仍生存，本公司将按保险金额的百分之二十给付女性疾病保险金，本附加合同继续有效。
人寿保险市场调研报告
人寿保险市场调研报告中国人寿继续就人寿保险服务作为中国人寿的主营业务，由中国人寿保险公司承担，经营范围涵盖寿险、人身意外险、健康险、年金等人身保险的全部领域。
如下是XX给大家整理的人寿保险市场调研报告，希望对大家有所作用。
随着我国经济的快速发展，人们的人身和财产安全程度越来越被重视。
保险公司在中国飞速成长，“保险”这一名词在人们的心中越来越重要，保险在人们日常生活中扮演着重要的作用。
据宏观预测，该市场成长曲线呈上升之势。
从我市保险业发展的现状可以看出，我市保险需求潜力巨大，保险业发展空间充分，尤其是在人寿保险方面。
因此，此次报告的目的在于，通过调研市民对人寿保险认识和了解程度以及购买情况等，来分析石河子市的人寿保险市场，从而更为了解石河子市的人寿保险市场。
调查范围石河子大学南区住宅楼、石河子市世纪广场、石河子市游憩广场具体调研目标主要目的：石河子市个人对人寿保险的需求资料收集关于本次资料，资料主要通过询问的方式以及网络查询的方式获得。
选择现场调查询问的原因在于容易回答、方便简洁、且容易分析和表格化。
要进行的资料分析类型准备对资料进行下面的分析：对得到的答案进行总结对问题进行分析对比分析宏观市场环境随着人们的生活水平不断提高，保险行业也得以迅猛发展。
从中国的文化来看：中国文化推崇“富贵在天，生死由命”，信奉“养儿防老”，重视家庭共济，这些文化基因无疑与保险所具有的防范风险、转移风险、在全社会范围内分担损失的社会机制特性相矛盾。
其次，从体制因素来看：自解放以后，中国搞了近30年的计划经济。
从保障的角度来说：这样一种传统的计划经济是以否定和忽视自我保障，而以政府保障为其基本特征的。
保障程度虽然不高，但范围广泛，政府对国有部门的职工实行几乎“从摇篮到墓地”的全方位保障。
改革开放以后，即使理论和实践都在逐渐发生变化，但传统体制对人们长期以来潜移默化的影响仍然是十分巨大的，这一影响无疑会在一定程度上造成对保险公司发展商业保险的挑战。
国寿产品组合步骤案例实作34页
家庭优先投保成员
先本人后父母
夫妻双方中 收入高者
先家长后子女 夫妻双方中 保障缺乏者
保障对象先后排序
1.第一经济支柱：本人 2.第二经济支柱：父母
1.第一经济支柱： 夫妻中收入高者 2.第二经济支柱： 夫妻中收入低者
1.第一经济支柱：夫妻中收入高者 2.第二经济支柱：夫妻中收入低者 3.其他家庭成员
金先生，40岁 为自己规划一份 70周年庆典产品鑫享金生
年存20万，10年缴费
备注：演示产品为2019年开门红产品
金先生从65岁-90岁 每月领取20000元 即年领24万 65岁领取24万 66岁领取24万 67岁领取24万 …… 89岁领取24万 90岁领取24万
还有580万拿回来
举个例子：
老年健康
• 关爱999
保额极高:千万保额 保险责任范围广:保险责任覆 盖残疾保障，意外医疗、伤 害和住院补贴
案例实作
计划一
计划二
计划三
计划四
知、信、行合一
使保障更加全面。
2018 中国人寿
02
产品组合案例实作
产品组合常用四种类型
• 健康组合（如：健康+意外+住院医疗+康悦医疗） • 意外险组合（如：意外保障+意外医疗） • 理财组合（如：理财+健康+意外+医疗） • 养老组合（如：养老+健康+意外+医疗）
举个例子：
健康组合：30岁男性给自己投保
人生阶段-家庭成熟期
期间
子女参加工作到自己退休 50-60岁左右
特点
健康状况：健康状况下降 家庭责任：家庭责任减轻 财务状况：有较多积蓄、收入逐渐减 少 投资偏好：投资趋保守
人寿保险市场调研报告
人寿保险市场调研报告根据最新的人寿保险市场调研报告，人寿保险市场正逐渐发展壮大。
随着人们对风险保障的需求增加，人寿保险作为一种重要的保障方式受到了越来越多的关注。
首先，在人们不断增长的个人财富和家庭收入的支持下，人们对未来的风险保障意识逐渐增强。
人寿保险作为一种长期投资和保障的手段，得到了越来越多人的认可。
特别是在经济不稳定时期，人们更加关注自己和家人未来可能面临的风险，并积极采取措施进行风险保障。
其次，人寿保险产品的创新推动了市场的发展。
传统的人寿保险产品主要是保障型产品，主要以身故保险和重大疾病保险为主。
如今，随着人们对保险需求的多样化，保险公司推出了更加灵活多样的产品，如年金保险、寿险投资联动型产品等。
这些新型产品满足了人们不同生命周期和需求层次的风险保障需求，推动了人寿保险市场的发展。
第三，互联网技术的发展为人寿保险的销售和推广提供了新的渠道。
随着移动互联网技术的普及，越来越多的人开始通过互联网购买保险产品。
传统的销售模式在一定程度上受到了互联网销售渠道的冲击，并迎来了新一轮的竞争。
保险公司们纷纷推出了在线销售平台，通过在线渠道销售保险产品，并提供更加便捷的服务和优惠。
互联网技术的发展为人寿保险行业带来了新的发展机遇。
最后，政府监管政策的完善为人寿保险市场的健康发展提供了坚强的支持。
随着人寿保险市场的快速发展，政府对市场监管的重视程度也不断提升。
一系列政策和法规的出台，如加强产品审批和标准化、强化销售人员培训和资质要求等，保证了人寿保险市场的健康发展。
这些政策的出台提高了消费者对人寿保险市场的信任度，增强了市场的稳定性。
综上所述，人寿保险市场在需求增加、产品创新、互联网技术发展和政府政策支持的推动下正逐渐壮大。
预计未来人寿保险市场将继续保持稳定健康的发展态势，并为人们提供更加全面的风险保障服务。
人寿保险市场调研报告
人寿保险市场调研报告人寿保险市场调研报告一、市场概况近年来，随着我国居民收入水平的提高和保险意识的增强，人寿保险市场快速发展。
截至目前，我国人寿保险市场已经成为全球最大的保险市场之一。
根据统计数据显示，2019年我国人寿保险市场保费收入达到1.5万亿元，同比增长超过20%。
二、市场竞争格局目前，我国人寿保险市场竞争激烈，主要有两类市场主体：国有保险公司和民营保险公司。
国有保险公司主要包括中国人民保险集团公司、中国平安保险集团公司等；民营保险公司主要包括中国太平洋保险集团、中国人寿保险集团等。
其中，中国人民保险集团公司在人寿保险市场份额最大，占据了约30%的市场份额。
三、市场需求和趋势随着我国经济的不断发展和人民收入的增加，人们对于保险产品的需求越来越高。
尤其是在老龄化社会的背景下，人们对于养老、医疗等方面的需求也越来越迫切。
因此，人寿保险市场有望迎来更多的增长机遇。
此外，未来人寿保险市场还将受到科技的影响，包括互联网保险、大数据分析以及人工智能等技术的应用。
四、市场挑战和问题人寿保险市场在快速发展的同时也面临一些挑战和问题。
首先是市场竞争激烈，导致市场价格竞争过于激烈，保险产品混乱。
其次，市场监管不到位，有些公司存在违规经营的情况。
此外，市场信任度和保险知识普及率仍较低，需要加大宣传力度和教育力度。
五、发展建议为了进一步发展人寿保险市场，需要采取以下建议措施。
首先，加强市场监管力度，严厉打击违规经营行为，维护市场公平竞争秩序。
其次，推进保险知识普及工作，提高市民的保险意识和理财能力。
另外，要加强科技创新，提高保险产品的服务水平和消费体验。
最后，加强跨境保险业务合作，拓宽市场发展空间。
六、结论综上所述，人寿保险市场具有巨大的发展潜力和机遇。
在政府的政策支持和市场主体的共同努力下，相信人寿保险市场将迎来更加美好的未来。
保险产品调研报告
保险产品调研报告1. 调研背景保险产品作为金融市场的一种重要产品，对于社会经济的发展起着至关重要的作用。
本次调研旨在深入了解当前市场上的主流保险产品，以及消费者对于这些产品的需求和偏好，为保险公司的产品设计和市场策略提供参考依据。
2. 调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的研究方法。
首先，我们对市场上各类保险产品进行了梳理和分类，确定了涵盖面广、代表性强的产品进行进一步调研。
随后，我们进行了一系列的面对面访谈和问卷调查，以了解消费者对于保险产品的认知、购买偏好以及投保动机等方面的情况。
最后，通过数据分析和统计，得出了相应的结论和建议。
3. 调研结果3.1 保险产品分类根据调研结果，我们将保险产品分为以下几类：人寿保险、健康保险、意外险、财产保险、车险、旅游保险等。
其中，人寿保险和健康保险是市场上最受关注和购买的两类产品。
3.2 消费者需求和偏好3.2.1 产品需求方面在保险产品的选择上，消费者最关注以下几点：•保障范围：消费者希望保险能够覆盖到他们最关心和最担忧的方面，比如重大疾病、意外事故等。
•保险金额：消费者会根据自己的收入水平和家庭状况来选择保额的大小。
•保险期限：消费者希望保险的期限能够灵活，以满足个人的不同需求。
3.2.2 产品特点偏好•灵活性：消费者更青睐那些具有较高灵活性的保险产品，可以根据个人需求进行调整和变更。
•价格合理：消费者普遍认为保险产品的价格应该是合理的，并且要与保险的保障范围和保额相匹配。
•便捷性：消费者希望购买保险的流程能够简化和便捷化，提供在线购买和理赔等服务。
3.3 市场竞争状况根据调研结果，目前保险市场上的竞争主要集中在以下几个方面：•保险产品创新：保险公司通过推出新的保险产品，不断满足消费者多样化的需求。
•服务质量：保险公司通过提供优质的服务，争取客户的满意度和口碑。
3.4 市场前景和发展趋势保险产品市场将继续保持稳定增长的趋势。
尤其是随着人们收入水平的提高和健康意识的增强，健康保险和人寿保险市场的潜力将更加巨大。
中国人寿保险(集团)公司的调研
• 重组改制 • 1999年3月，中保人寿保险有限公司更名为中国人寿保险公司，成为国有独资的一级法 • • •
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人，直接隶属于国务院。至此，中国人寿正式独立登上中国金融保险市场的大舞台， 为数亿中国人提供各种人身保险，承担着服务经济发展与维护社会稳定的重要功能。 为积极应对加入WTO带来的挑战，2000年，中国人寿作出了股份制改革的重大决策， 确立了建立现代企业制度的发展方向。 2002年，中国人寿提出了“实现保费1000亿，跻身世界500强”的目标，当年实现保 费收入1287亿元，并以此业绩首次入选《财富》“全球500强”企业。 2003年，是中国人寿发展史上具有重要里程碑意义的一年。这年6月，中国人寿保险公 司重组为中国人寿保险（集团）公司，并独家发起设立了中国人寿保险股份有限公司。 12月17日和18日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港成功上市，创造了当 年全球最大规模的IPO。重组上市的成功，标志着中国人寿迈进了一个前景更加灿烂辉 煌的新时代。 集团化发展 2003年中国人寿保险（集团）公司重组设立以来，适应金融综合经营的发展趋势，开 启了集团化发展的征程。 2003年，集团公司和寿险公司联合发起设立了中国人寿资产管理有限公司。 2006年，中国人寿新一届领导班子研究制定了“主业特强、适度多元”的集团化发展 战略。2006年底，财险公司和养老险公司相继成立。同时，对海外公司、国寿投资公 司、保险学院的改革工作也基本完成，一个集寿险、财险、企业年金、资产管理、实 业投资、保险教育等业务于一体的中国最大的保险集团初具规模。 2007年1月9日，寿险公司在上海成功回归A股。自此，中国人寿成为中国首家境内外三 地上市的金融保险企业。携A股回归的“王者之风”，中国人寿在“主业特强、适度多 元”的发展战略之下，确立了打造国际顶级金融保险集团的奋斗目标，明确了中国人 寿特色的科学发展之路，提出了全面提升综合经营管理能力的战略要求。中国人寿又 好又快发展、做大做强做优的道路越走越宽广。
中国人寿保险市场调查研究报告
中国人寿保险市场调研报告调查人：13投资董益明2015年5月1号目录一．引言二．调查目的三．调查数据统计及分析四．营销启示及建议一、引言近三年内，中国人寿继续就人寿保险服务作为中国人寿的主营业务，由中国人寿保险公司承担，经营范围涵盖寿险、人身意外险、健康险、年金等人身保险的全部领域。
单页开发了新的业务项目。
如：财产保险服务是和养老保险服务。
其中财产保险由中国人寿财产保险股份公司承担，经营范围主要包括：财产损失保险、责任保险、法定责任保险、信用保险和保证保险、农业保险及其他财产保险业务;上述业务的再保险业务，以及中国保监会批准的其他业务。
养老保险由中国人寿养老保险股份有限公司承担，其经营范围主要包括：企业年金业务;个人年金业务;上述业务的再保险业务，以及经中国保监会批准的其他业务。
另外，中国人寿保险公司还有境外保险和资产管理服务，由中国人寿保险(海外)股份有限公司、中国人寿富兰克林资产管理有限公司承担，主要业务包括人寿保险、投资连结保险、健康保险、退休计划(公积金与强积金)及基金管理、第三方机构客户境外资产管理及投资咨询服务。
虽然公司业务明确，经营战略也无较大问题，但由于资本市场持续低迷，公司正在经受“低投资回报和高的资产减值”的阶段。
二、调查目的随着我国经济的快速发展，人们的人身和财产安全程度越来越被重视。
保险公司在中国飞速成长，“保险”这一名词在人们的心中越来越重要，保险在人们的生活中扮演者重要的作用。
从目前保险市场情况分析，中国人民保险公司，中国人寿保险公司，中国平安保险公司，中国太平洋保险公司四大保险公司占有目前中国保险市场份额的96%，这就是说，中国市场保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种国有独资保险公司高度垄断市场的局面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市场的现状之一。
所以为了配合人寿保险公司能够占据南京市更加广阔的市场，了解南京市人民对人寿保险产品以及对服务的不同需求，制定了相应的调查问卷分发调查，从中了解客户的需要和建议，以便人寿保险公司对产品进行设计改变和服务的改善。
中国人寿保险业务结构研究论文设计
中国人寿保险业务结构研究摘要我国寿险业自20世纪80年代复业以来，经历了30多年的快速发展，产品变化、渠道变化和期限结构的变化体现了国外成熟寿险市场所走过的各个阶段和历程。
但是，在这30多年的粗放式增长过程中，也积累了很多的矛盾和问题，这些问题是其他寿险市场曾经出现和遇到过的，其中，很多问题的产生和激化，都是源于业务结构的失衡，其中尤为突出的体现在渠道结构、产品结构和年期结构。
当前，在深入推进保险供给侧改革过程中，如何实现寿险公司业务结构转型升级成为不可回避的重大课题。
中国人寿作为国内最大的寿险公司，行业发展中的上述问题在公司内部不同程度存在。
加快业务结构调整、实现持续健康发展，已经成为包括中国人寿在内的行业共识。
从中国人寿保险公司自身发展来来看，转型升级就是要加快公司业务结构调整，努力实现由规模速度型向规模效益型的转变。
业务结构调整的重点内容和首要环节就是推进业产品结构、渠道结构、期限结构调整。
关键词：中国人寿；人寿保险；业务结构目录1 绪论 (1)1.1研究目的及意义 (1)1.2国内外研究综述 (1)1.2.1国外研究综述 (1)1.2.2国内研究综述 (2)1.3研究方法 (2)2 中国人寿业务发展现状 (2)2.1产品结构分析 (2)2.2渠道结构分析 (4)2.3期限结构分析 (7)3 中国人寿保险业务发展中的问题及其根源 (7)3.1 产品责任与功能设计偏投资 (7)3.2产品期限配置偏短期 (8)3.3业务结构三大问题的根源分析 (9)4 促进中国人寿保险业务合理转型的建议 (10)4.1 加大风险保障功能 (10)4.2 引导消费者树立正确的保险消费理念 (10)4.3提高中长期产品占比 (11)4.4坚持传统的个人代理人渠道 (11)4.5调整控制银行渠道 (11)4.6积极稳妥地发展新兴渠道 (12)5 结论 (12)参考文献 (13)1 绪论1.1研究目的及意义承保业务和投资业务共同构成了寿险公司的业务。
保险调查
保险市场调查问卷中国人寿保险（集团）公司是国有大型金融保险企业，集团公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团。
公司业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、另类投资、海外业务、保险职业教育等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。
2012年，中国人寿集团合并实现保费收入3721.88亿元，总资产达到2.3万亿元，是我国资本市场最大的机构投资者之一；连续11年入选《财富》全球500强企业，排名由2003年的290位跃升为2013年的111位；连续6年入选世界品牌500强，品牌价值高达1558.76亿元。
保险是提前解决每个家庭每天或未来可能会面临的风险！通过保险将损失降到最小。
人寿保险解决人生五大问题：意外问题、健康问题、养老问题、子女教育、投资理财，保险就是未雨绸缪、保险是一种责任、保险更是爱．人世间就真实，最赤裸裸的爱！为了让广大市民得到专业的寿险服务，特此征询您的意见，您的建议将使我们做的更好。
谢谢您赐与宝贵意见！1、您的性别:（）男（）女您的姓名：您的手机或电话：2、您的职业是：（）公务员（）教师（）公司职员（）学生（）其他3、您的年龄：（）18-25岁（）25-30岁（）31-40岁（）41-50岁（）51-60岁4、您和您的家人是否已购买人寿保险？ A 、有 B、没有 C、正在考虑5、您认为目前您和家人最需要哪方面的保障？A、养老B、医疗C、子女教育D、意外E、财产保全6、如果您和家人还未购买人寿保险，是否有购买的打算？A、有B、暂时还没有C、没有7、如果您准备参加保险，您希望保险公司为您提供什么样的服务？A、上门或银行代缴B、方便快捷的查询C、及时公正的理赔8、您了解中国人寿保险公司吗？A、了解 B 、知道不多 C、不了解 D、想了解9、您是否对保险后，所能获得的保障有信心？A、有信心B、没有信心C、看发展10 、您目前拥有哪些保障？A、子女教育婚嫁B、住院医疗C、意外D、重大疾病E、养老11、如果您准备投保，您较为重视？A、保险公司信誉B、业务人员素质C、服务品质D、合适的险种。
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海外保险服务
人寿保险 投资连结保险 健康保险 退休计划（公积金与强积金）及基金管理 第三方机构客户境外资产管理 第三方机构客户投资咨询服务
产品组合深度
以人寿保险产品线的人寿保险为例
国寿祥泰定期寿险 国寿祥泰终身寿险 国寿小额借贷人定期 保险 农村小额定期寿险A 农村小额定期寿险B
人寿保险
国寿祥福定期寿险
Opportunities（机会）
1. 2. 3. 1. 2. 3. 4.
政府、民众保险意识加强将为保险也提供广阔市场 改革开放的深入，经济的高速发展 入世拓宽了国际市场 财税政策的调节，影响保险业的发展 国内保险业总体水平不高 国内保险公司众多，竞争强 国际市场的竞争强烈
Threats（威胁）
产品线的关联度
产品线关联度是指不同的产品线在最终的用途、生产条 件、分销渠道和其他方面的关联性。 .中国人寿保险公司的所有的产品线都是商业性的，都 是以保险为基础的，都涉及保险服务； .中国人寿保险公司的产品线相互连通组成了覆盖城乡， 国内外的商业保险体系，同时，也通过不同产品线的收 费不同，划分出不同等级的保险服务，满足了不同的人 群的需要，提高了市场占有率； .在不同的产品线之间的产品也有相互联系的关系，或 者有部分重叠； .这些产品线的分销渠道也有雷同和相互联系性，比如： 它们大都通过制造商和中间商的广告和销售人员销售。
财产损失保险
责任保险 法定责任保险 信用保险 保证保险 农业保险 其他财产保险
另类投资服务
股权投资
不动产投资 养老养生投资 资产管理等业务
资产管理服务
管理运用自有资金 受托或委托资产管理业务 与以上业务相关的咨询业务 国家法律法规允许的其他资产管理业务
教育科研服务
博ห้องสมุดไป่ตู้后培养
保险专业学历教育 职业教育 保险领域的专业培
产品组合宽度
人寿保险服务 养老保险服务 财产保险服务
产品组合 宽度
另类投资服务 资产管理服务 教育科研服务 海外保险服务
产品组合的长度
人寿保险服务
人寿保险 意外与出行险 健康医疗保险 养老年金保险
养老保险服务 企业年金业务 个人年金业务 上述业务的再保险业务 经中国保监会批准的其他业务
建议： 充分利用中国人寿的经验和资源优势，采取差 异性的销售战略，加深市场细分的程度，是产 品能够为更广泛的顾客提供高质量的服务，扩 大市场占有率，提高客户的忠诚度。 采取产品系列扩展战略，推出不同领域的新产 品，充分利用其品牌优势。 加大广告宣传 开发新的市场，巩固原有的市场，开发农村市 场和国外市场 广纳人才，提高员工技能和福利
对中国人寿保险的SWOT分析和建议
1.
Strengths（优势）
2. 3.
中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是国内唯一一 家资产过万亿的国有保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一 内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，目 前已成为全球市值最大的上市寿险公司 历史悠久，品牌影响力大
关于中国人寿保险公司产品组 合的调查
信管101 10101040120 杨志伟
目录
公司简介 产品组合宽度 产品组合长度 产品组合深度 产品线的关联度 SWOT与建议
中国人寿保险公司的简介
中国人寿保险（集团）公司是国内唯一一家资产过万亿的国有保险集团， 是中国资本市场最大的机构投资者之一。 公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司，2019年分设为中保 人寿保险有限公司，2019年更名为中国人寿保险公司。2019年，经国务院 同意、中国保险监督管理委员会批准，原中国人寿保险公司进行重组改制， 变更为中国人寿保险（集团）公司。 中国人寿保险（集团）公司已连续9年入选《财富》全球500强企业，排 名由2019年的290位跃升为2019年的113位；连续4年入选世界品牌500强， 位列第277位，是我国保险业唯一一家全球企业、全球品牌“双500强”企业； 所属寿险股份公司继2019年12月在纽约、香港两地同步上市之后，又于 2019年1月回归境内A股市场，成为内地资本市场“保险第一股”和全球第一家 在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，目前已成为全球市值最大的上市 寿险公司，也是国际顶级金融保险集团。
1.
Weaknesses（劣势）
2. 3.
企业经营机制不灵活由于企业体制的弊端，造成了国寿经营机制不灵活、思想观念陈旧、 经营方式粗放、官商作风严重等等 经营成本高，偿付能力差经营成本与偿付能力是2个互为因果的指标，因为经营成本高 所以造成偿付能力差 险种开发能力弱由于体制的原因，中国人寿缺乏对顶尖精算人才的吸引力
谢谢观赏
BYE-BYE
通过对人寿保险产品线的人寿保险包含的产品 品种展示，我们不难发现每个产品项目都包含 几个不同的产品（服务），这就反映了在人寿 保险的产品线的宽度很大。虽然我只分析了人 寿保险的产品线的宽度，但是中国人保公司的 产品组合深度是很大的。 产品线的深度越大也就是产品的品类、规格等 就越丰富，我们可以看出人报的覆盖面是十分 广的，城市农村都有，这样满足了不同人群的 需要，提高了市场的占有率。