《阿里铁军》读书心得范文
阿里铁军读后感（共11篇）
阿里铁军读后感（共11篇）第1篇：阿里铁军读后感《不懂带人，你就自己做到死》读后感《阿里铁军》是记录着阿里巴巴精神的一本书，本书的内容以采访众多阿里和铁军的重要人物为依据，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律创造了举世瞩目的商业帝国。
这部作品实用性极强，全书读罢，让人觉得受益匪浅。
这本书最难得的是在叙述道理的同时，会为读者列举出很多简单易懂又发人深省的实例，全书分成16个章节，以由浅入深，由粗到细的顺序阐述了中国电商“黄埔军校”是如何屹立于商海之巅的。
这本书给我带来的重要启示至少有两点。
首先，我认识到了企业培训体系的重要性。
在书中介绍了阿里的“百年大计”培训体系，这是阿里自行设计的体系，由公司高管甚至马云本人近距离为员工充电解惑，他们的技巧就是先先讲价值观，其次再讲销售技巧，我们都知道兴趣是最好的老师，员工选择了一份工作，并不单单是选择了一份薪酬，与此同时，他们也在选择一个发挥自身优势、获得成长的平台。
如果企业管理者充分满足员工此方面的需求，也就成功的调动了员工的最大潜力，当员工在工作中充满激情的时候，再去培训销售技巧，这样不管对员工还是对企业都是事半功倍的双赢效果，企业是所有人共同的企业，既然如此，每个人就都要去承担属于自己的责任。
不管一个人多么全能，专业素质多么高，也不可能单靠个人来维持企业的正常运转，更难以促进企业进一步发展。
所以，一个成功的企业，其制度一定包含对人员的合理分配、适当鼓励来实现潜能开发的最大化，从而提高凝聚力。
《阿里铁军》这本书的另外一个重要意义是讲解了销售人员的使命，我们传统意识上普遍认为销售就是为自己的商品打开销路，只要在不违反法律道德的前提下尽可能多的卖出商品就算是成功，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户兜里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命”。
这便是阿里培训员工的核心价值观，当我们还在讨论虚与实、人和制度哪个更重要的时候，阿里已经给出了答案---要想真正意义上的成功，那么都重要，正是基于此理念，“中国供应商”直销团队才从最初的30人在短短的几年间发展成了8000人的团队，从这里我们可以看到，他们的成功不是奇迹，而是脚踏实地的实践自己的价值观。
店长《阿里铁军》读后感集锦_读后感_模板
店长《阿里铁军》读后感集锦_读后感_模板店长《阿里铁军》读后感集锦背景介绍《阿里铁军》为王琛经理区域店长必读书。
不少店长读后，都反映感触很深，自觉地在忙碌的工作中抽出空，写下自己的阅读感受。
今天，我们精心挑选了几位小伙伴的读后感，分享给大家。
图书简介“阿里铁军”指的是阿里的地推团队“中国供应商直销团队”，它是阿里最早盈利的项目，帮助阿里巴巴实现收支平衡，熬过互联网寒冬。
《阿里铁军》讲述了这只铁军的塑造、进化、裂变过程，向我们展示阿里如何从一家濒临破产的小公司发展为今天的业内龙头。
读后感分享1“践行”的力量麻虹桥店长—王利琴：要信任价值观、理念的东西，更要把它变成事实，要参与进去，做到细节里面，而不是简单的相信。
书中“西湖赌约”第一体现了诚信，承诺了就要兑现，该奖的奖，该罚的罚；第二体现了团队精神，贺学友“跳湖”时，两个经理都来陪伴。
在我们平日的工作上，我们要做到对员工的承诺，员工给我们的保证，答应之事必须做到。
阅读中的王利琴店长王利琴店长也是第一位读完此书的店长。
2“诚信”的诠释麻南京雨花客厅店长金艳鸿：我亲生经历过类似事件，门店管理干部失信于员工，没行动就告知员工这事办不到，导致员工消极怠工，产生离职。
在我和大家了解完情况后，我有想过遮掩下来。
因为如果将这位干部，门店只有我一个人管了，太累；可是如果不将他撤职，这有失管理干部的原则，更违背公司的价值观。
我很纠结。
最后，我选择果断将他撤职，让更合适的人来做这个岗位，这给员工传递了积极的正能量。
这也印证了书中关明生在大裁员时说的一句话：要杀杀到骨头里，长痛不如短痛。
阿里”奉献最好的服务”的价值观令我印象深刻。
我们对顾客承诺“奉献最好的服务”，但被门店差评一次次“打脸”；我们对员工承诺“以员工为伙伴”，可当员工出现问题，我们身为管理干部不解决不关心，这都是“背信弃义”的行为。
6“直面问题”的勇气麻南京同曦店长代程：我对“蟑螂理论”印象深刻：能看见一只蟑螂，那就证明，在你看不到的地方，隐藏着很多只蟑螂。
《阿里铁军》读后感范文
《阿里铁军》读后感范文《阿里铁军》是一部以阿里巴巴创始人马云为主角的纪实性励志传记。
这本书给我留下了深刻的印象。
首先，我被马云的坚持和努力所感动。
从书中可以看出，马云在创办阿里巴巴之前经历了一系列的失败和挫折，但他从未放弃过自己的梦想。
他面对困难和压力时总能保持乐观的心态，不畏艰辛地不断追求进步。
这种坚持和努力无疑给了我很大的启发和鼓舞，让我明白只有付出才能收获。
其次，书中提到的阿里巴巴的发展历程也令我震撼不已。
阿里巴巴是在当时经济环境很差的情况下创办的，并没有得到太多的支持和认可。
然而，马云和他的团队凭借坚定的信念和对中国电子商务市场的准确把握，逐渐将阿里巴巴打造成了中国最大的电子商务平台。
这个故事向我展示了一个真正的创业者应该具备的品质：勇于冒险、敢于挑战。
最后，在读完这本书后，我也对马云的领导才能有了更深入的了解。
马云在领导阿里巴巴的过程中展现出了卓越的战略眼光和领导才能。
他对未来的洞察力和创新的思维方式使得阿里巴巴能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，他也非常重视人力资源的培养和发展，注重员工的个人成长和价值实现。
我认为这些都是一个优秀的领导者应该具备的素质。
总之，《阿里铁军》这本书给我留下了深刻的印象，让我对成功的背后有了更深入的理解。
它向我展示了勤奋和坚持的重要性，让我明白成功不是一蹴而就的，需要付出很多努力和汗水。
同时，它也激发了我对创业和领导的兴趣，让我对自己的未来有了更加明确和积极的规划。
我相信，只要我坚持不懈地努力，一定能够实现自己的梦想。
《阿里铁军》读书心得范文（精选6篇）
《阿里铁军》读书心得《阿里铁军》读书心得范文（精选6篇）《阿里铁军》读书心得篇1阿里铁军讲的是阿里巴巴中供直销团队的事，也是阿里的历史。
文章的第一章讲是2000年马总在拿到大笔投资后大肆扩张导致后期入不敷出，到后来大裁撤，遵义会议到最后的直销团队的建立。
虽然未能经历但是却能感受到当时马总的艰难，佩服马总的果断、与远见。
第二章将的是阿里价值观，里面有阿里的百年大计、独孤九剑、六脉神剑。
其中可以感受到价值观在一个团队中的重要性，如果没有这样的价值观在，就没有后来的阿里铁军。
价值观是这支部队的魂，是阿里的价值观支撑了这支铁军勇往直前，开疆扩土。
让我感触最多的是第三、四章它讲述了阿里人在面对困难时的态度，那种勇往直前、笑对风雨的精神。
当面对非典时阿里员工的积极、乐观的精神。
面对只能在家办公的时候员工的执行力，我只能自叹不如，默默的向前辈们致敬。
书中有一段写到“非典隔离时期，马云被关在家里一天打几百个电话“打给我的同事们，有一张名单，疯狂的打，每个同事接到电话的时候都是：你好，阿里巴巴。
”虽然隔着书本但我确实被阿里人给感动到了。
《阿里铁军》读书心得篇2在中国互联网，有一个流传很广的说法是，百度强在技术，腾讯强在产品，阿里强在运营。
虽然发展到今天，已经不能再用这样简单的视角来看待这三个巨头，但这种说法的确能体现三家公司最初的基因。
最能体现阿里巴巴运营文化的，是阿里巴巴B2B事业群的线下团队。
这个团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。
中供是“中国供应商”的简称，它是阿里巴巴B2B业务推出的一款产品。
铁军的组建，最初正是为了向中小企业销售和推广这款产品。
中国供应商也是阿里巴巴最早盈利的项目。
正是这个项目的收入，支撑着马云和阿里巴巴“跪着”熬过了第一个冬天——2000年互联网泡沫破灭。
阿里铁军人才辈出。
它为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。
后来O2O大战时，大家也发现，不少O2O公司的运营团队骨干，都是从阿里铁军中出去的。
阿里铁军读后感
阿里铁军读后感阿里铁军读后感2篇当阅读了一本名著后，相信你心中会有不少感想，需要回过头来写一写读后感了。
可能你现在毫无头绪吧，下面是小编收集整理的阿里铁军读后感，欢迎大家分享。
阿里铁军读后感1这些年，浸泡在医疗行业，渐渐的习惯了，客户慢慢积累，感情慢慢培养，团队变得越来越没活力！《阿里铁军》给了我一种机制，具有“敢教日月换新天”的力量。
分享几点收获：聚焦：围绕客户价值论做减法20xx年，那是一场比今年还冷的互联网寒冬，阿里巴巴账上只有1000万美金的口粮，公司只能生存5个月。
随后，Savio加盟，力挽狂澜，做减法，减掉了全球各地的办公室，只留下中供团队。
并购了李琪的B2B团队，不断打磨迭代，成就铁军团队。
激励：天才+鬼才的销售激励系统提成比例分三档，月销售额10万以上为金牌，金牌的提成是15%；月销售额6万到10万是银牌，银牌的提成是12%；月销售额6万以下为铜牌，铜牌的提成是9%。
如果一个销售员本月的业绩达到了金牌水准，那么是下月而非本月获得15%的提成资格。
一旦他有所松懈导致下个月的销售额下降，下下个月的提成点数偏低且不说，本月的金牌资格也被浪费了。
反过来讲，如果销售员养成良好的开发、维护客户的习惯，不懈怠、不松气，他在阿里巴巴的提成收入将高的惊人。
这一点，即将被王刚、贺学友、干嘉伟、陈国环等顶级销售员证明的淋漓尽致。
努力：灭绝人性铸就批量成功阿里中供铁军为什么牛逼，因为他灭绝人性，不说别的，就说加班。
别的公司加班是996，早九晚九，做六休一。
阿里中供铁军加班是611，早上六点起床，晚上一点睡觉，一周无休，而且外搭至少一个助理。
底薪只有一千五，且大家所住地址距离公司不能超过十五分钟路程。
创新：商业竞争的成功一定根源于创新全球资源在各种传统媒介渠道中树立品牌，通过空军接触客户找到需求，再通过对客户需求的专业响应来转化需求。
阿里如果采用同样的策略去奋进，很难发展出自己的优势，无论有多努力，顶多拉近与竞争对手的差距而已。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感《阿里铁军》是一本讲述了中国互联网企业阿里巴巴创始人马云和阿里团队创业史的书籍。
读完这本书，我深受启发，对阿里巴巴的创业精神和企业文化有了更深刻的理解，并从中汲取了许多有价值的经验和教训。
首先，这本书展现了马云和阿里巴巴团队的创业精神。
他们在面对各种困难和挑战时，始终保持着勇气、坚持和创新精神。
从马云个人的坚持不懈和对未来的长远眼光，到阿里团队在市场竞争中的灵活应对和创新实践，都表现出了一种敢于冒险、勇攀科技高峰的创业精神，这对我来说是一种非常鼓舞和激励的力量。
其次，这本书强调了团队合作和文化建设的重要性。
阿里巴巴在创业初期就注重建立了一种以“创客文化”为核心的企业文化，强调开放、分享、信任和合作，鼓励员工创新和追求卓越。
这种团队文化在阿里巴巴的发展中起到了积极的推动作用，使得团队能够紧密合作、互相支持，并在市场竞争中保持了灵活和敏锐的应对能力。
对我来说，这是一个很好的团队管理和企业文化建设的案例，对于我在日常工作中的团队合作和文化建设也提供了有益的启示。
此外，这本书还讲述了阿里巴巴在技术、市场、金融等领域的创新实践。
阿里巴巴在中国互联网行业中起到了领军作用，通过不断创新和不断探索新业务模式，成功地在电商、支付、云计算等领域取得了突破性的成果。
这让我深刻认识到，在科技发展迅猛的时代，持续的创新和不断的进取精神是企业成功的关键。
最后，这本书还介绍了阿里巴巴在社会责任和公益事业方面的努力。
阿里巴巴一直致力于推动社会责任和公益事业，关注环境保护、公益慈善、教育支持等领域，积极回馈社会，践行企业公民的责任。
这使得我对企业在社会中的角色和责任有了更深刻的认识，激发了我在日常工作和生活中更加注重社会责任和公益事业的意识和行动。
通过阅读《阿里铁军》，我对阿里巴巴的创业历程、企业文化、技术创新和社会责任有了更全面的了解。
书中的故事和经验让我深受启发，并对我的职业生涯和个人成长产生了积极的影响。
阿里铁军读后感2000字左右范文
阿里铁军读后感2000字左右范文《阿里铁军》强调的就是公司一定要有一个核心的心脏机构，为整个机构组织源源不断的输血。
做项目也是一样，先要打造一个核心的盈利点，然后再以此为平台，建立生态。
以下是小编整理的阿里铁军读后感2000字，欢迎阅读。
阿里铁军读后感2000字最近读了一本《阿里铁军》，给我最深的一个经验就是：公司一定要有一个核心的心脏机构，为整个机构组织源源不断的输血。
做项目也是一样，先要打造一个核心的盈利点，然后再以此为平台，建立生态。
这些生态都不是自己去做，去打造的，而是因为这个心脏的功能，被吸引来，被自动加入的。
这样平台生态的力量，可以解决很多需要自己去投入的问题。
不用自己干，而是依靠生态的力量，让各自生态体各自生存。
轻轻松松只用管理就好，而不用去实际经营运营，这样不会很累。
公司经营最后，一定要固定下来，形成一种模式，一整套的打造体系。
而做到这样，就一定要打造自己的样板，有自己的资产，这样才有对外展示的窗口，有真实的案例可以讲。
一个公司一定要有一个心脏业务，源源不断的为自己的整体输血续命。
就比如阿里的铁军，中国供应商业务，成为自己的心脏部门。
一个项目也要先打造一个可以盈利的项目，一个持续为整个项目输血的机构。
所谓核心竞争力，就是要有一个核心。
也许随着以后业务的增长扩张，会长出新的业态出来，但是以后这些后期起来的业务前期还是需要整个老大哥的输血支持。
当后来的小弟成长起来，不再需要老大哥输血了，老大哥就需要进行业务升级，进行管理输出，人才输出，文化输出，成为一个象征体，也许并不需要他再做什么，但是没有他万万不行。
这就是偶像的作用。
活成一种意义或者是概念。
其次，就是理顺了一个公司组织的发展阶段：1、创业初期，婴儿期：所具备的基因就是要原始，野性，血性，出于本性，兽性，目的是在竞争激烈的环境中，求生存，野蛮生长，不在乎用什么手段，就是要活下去。
2、成长期，儿童期：就像小孩，儿童时代，走可爱，创新路线，年轻化、个性化，对个性的标榜，很富有活力。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感引言概述：《阿里铁军》是一本揭示阿里巴巴公司成功之道的畅销书籍。
通过深入研究阿里巴巴的创始人马云及其团队的故事，本书揭示了阿里巴巴如何在竞争激烈的互联网行业中取得巨大成功。
本文将从四个方面详细阐述《阿里铁军》给我带来的启示。
一、团队合作的重要性1.1 同舟共济：《阿里铁军》中描述了阿里巴巴团队面对各种挑战时的团结一致。
他们共同面对挑战，相互支持，形成为了一支强大的团队。
1.2 分工合作：马云在书中强调了团队成员的分工合作，每一个人都扮演着不可或者缺的角色。
这种分工合作使得团队能够高效地完成任务。
1.3 信任与沟通：阿里巴巴团队的成功离不开成员之间的信任和良好的沟通。
他们能够坦诚地交流意见，共同制定战略，并相信彼此的能力。
二、创新与突破的勇气2.1 敢于挑战：《阿里铁军》中描述了马云及其团队在面对难点和挫折时的勇气。
他们敢于挑战传统观念，勇敢地尝试新的商业模式。
2.2 不断创新：阿里巴巴团队始终保持着对创新的追求。
他们不断寻觅新的商机，推出新的产品和服务，不断满足用户的需求。
2.3 超越自我：马云在书中强调了超越自我的重要性。
他鼓励团队成员不断学习、成长，并挑战自己的极限。
三、用户至上的理念3.1 以用户为中心：《阿里铁军》中强调了以用户为中心的理念。
阿里巴巴团队始终将用户的需求放在首位，不断改进产品和服务，提供更好的用户体验。
3.2 用心服务：阿里巴巴团队注重细节，用心为用户提供优质的服务。
他们深入了解用户需求，不断改进产品，为用户创造价值。
3.3 用户口碑传播：阿里巴巴通过用户的口碑传播获得了巨大的成功。
他们通过提供优质的产品和服务，赢得了用户的信任和口碑推荐。
四、坚持与奉献的精神4.1 坚持不懈：《阿里铁军》中描述了阿里巴巴团队面对难点和挫折时的坚持不懈。
他们不轻言抛却，始终保持对成功的追求。
4.2 奉献社会：马云在书中强调了奉献社会的重要性。
他鼓励团队成员在取得成功后，回馈社会，为社会做出更多贡献。
读《阿里铁军》有感2500字
读《阿里铁军》有感2500字
《阿里铁军》是一本关于阿里巴巴集团创始人马云如何打造天猫和支付宝帝国的传记。
读完这本书，让我对马云的高度敬佩深深感动。
读这本书让我更加认识到，在马云创建阿里集团之初，他就相信：“没有火车，就没有钢铁军团。
”这句话准确表明了马云将建立一支强大的钢铁般的团队，以满足用户的需求，而这也正是阿里的成功之处。
阿里经历过艰难险阻，但他们从来没有放弃过，最终把阿里建设成了一个集电子商务、AI、物流、金融等业务为一体的多
元化网络公司。
他们坚持新思想、积极创新，不断开发新技术，使消费者得以用上最方便高效的服务。
马云及其团队的励志精神和高度的职业素养，深深启发着我，鼓舞着我要成为一个更好的人。
他们在阿里的成功故事，激励着我要去实现梦想，勇敢追求，不断迈向更好的自我。
总之，《阿里铁军》是一本励志的书籍，可以激发读者积极进取的精神，也可以激励读者去追求成功，去实现自身价值。
阿里铁军读书心得
阿里铁军读书心得阿里铁军读书心得1 中国之前的商业模式都是面对面交易，很少有在互联网上进行，因为没有安全感，在2003年非典爆发后，很多的商业活动都被迫停止，而这个时候该怎么办呢？这是阿里巴巴的机会，不断地推行网络交易，在得到更多的企业订单的时候，阿里巴巴开始被大家所熟知，很多人开始接受网上的商业往来，特别是年轻人对互联网是熟悉的，所以越来越多的人开始在阿里巴巴上下订单，这样的一种趋势给很多小手工企业造就了空前的利润，也让更多人看到了这种商业模式的大势所趋。
在阿里巴巴的业务员出去拜访客户的时候，一定是要找到客户的问题，然后再把问题抛给客户，让客户自己来感受体验到的服务。
其实，作为我们这样一个行业，我们去拜访客户的时候，也是抱着“为客户解决问题”的目的而去接触客户的。
所以这也是我们的价值所在。
当然，在市场中我们也经常会遇到竞争对手，如果竞争对手在客户那里对我们谣言中伤的时候而博取客户信任的时候，不要被表象所迷惑就不敢再去拜访客户，这时候应该及时回访，关心客户，帮助客户解决问题才是好的解决办法。
我们现在的机制与阿里巴巴施行的主管制是同样的，即“师徒制”——让师傅带徒弟从学习专业知识、到拜访客户各种专业的学习指导，让员工能快速的成长直到能独自拜访客户并成交。
我们现在用的CRM客户管理系统就是阿里巴巴的产品，在销售流程上，我们会要求上午9点到下午6点这个黄金时间内去做拜访客户、电话跟进客户等与客户接触的工作，其余时间做不需要与客户接触的工作，下班之前的夕会上进行复盘、总结、案例分享，找出问题然后改进，然后在做明天的客户跟进计划。
我们一直说，文化和机制是企业发展的两条腿，而在读这本书的时候，我感觉到的是浓浓的文化氛围在影响着团队。
越来越觉得阿里巴巴的文化好神奇，让更多阿里巴巴人以此作为行为的准则，就连员工的家人也被这样的文化所感染，我们汇众智合一样为企业提供服务的，我们坚信一定也可以成为行业的先锋，让汇众人为之骄傲。
(完整版)《阿里铁军》第一章凛冬已至读后感
(完整版)《阿里铁军》第一章凛冬已至读后感《阿里铁军》第一章凛冬已至读后感读完《阿里铁军》第一章，让我印象比较深刻的是“中国供应商"、中供铁军”这两个词组.
站在今天的时空结点去回看2000年的阿里巴巴，初时热血沸腾，不切实际的扩张，使得2500万美元的投资款在一年左右的时间内被挥霍的只剩下700万美元，却依旧不知道如何盈利？在面对互联网泡沫的巨大冲击时,“撤站裁员、全面收缩”成了当时阿里巴巴的主旋律,同时公司还提出收支要平衡,费用零预算等应对措施。
我认为要让员工不断地挑战新的目标，这个过程除了要有激情，有欲望，有责任，更多的要思考方法和策略的分析，除了心态之外，还要有面对心态的方法和思维。
阿里铁军以执行力强闻名。
超强执行力的一个体现是“指哪里打哪里”，这个执行力对于我的震撼是很大的，阿里的铁军文化的表现形式是：区域调动.这样做的原因是让大家重新归零，重新开发市场，随时整装待发，一声令下就出发.调令下来很仓促，反应时间有限，这些区域经理听到调动，基本上一天内搞定。
一个团队如何能够快速提高？能够复制团队,建立分享机制.分享其实是最好的学习方法，不仅能够适应不同的团队，不同的文化，然后将好的吸收，还能通过这样的多维视角的冲击，不断地磨练人的心智，帮助员工和管理者成长。
一个人的事业也是这样,他的成就绝不会超过自己的信念，比起眼前的利益，未来想要达到的高度才是支撑我们做每一次战略调整的底气。
危险往往就在最高潮前迫近，不舍得耗散掉自己的优势，想要抓住已有的东西不放,是没有办法去开疆拓土的.
坚定执着的人,总能够看到花开的美景，彷惶之人依旧在另一条等待开花的路上迷茫.我们相信后天比今天美好，但明天比今天更残酷！。
《阿里铁军》读后感：阿里巴巴销售的秘密
《阿里铁军》读后感：阿里巴巴销售的秘密《阿里铁军》读后感：阿里巴巴销售的秘密阿里巴巴销售的秘密——《阿里铁军》读后感作者喵先生这是一本讲述中国最强地推部门，也是商业帝国阿里巴巴的精气神"中国供应商"阿里铁军的故事。
要了解互联网O2O地推，要了解销售，这应该是一本必读书。
在杭州接触过他们"中供拍档"的销售人员，一群充满激情的销售，虽然有些东西不赞同，但是他们的组织方式、团队建设还是很值得学习的。
中供是互联网电商的"黄埔军校",培养了大量的电商人才。
阿里系的枝繁叶茂就是从这里出来的。
从这里走出了滴滴出行CEO维、赶集网COO陈国环、大众点评COO吕广渝、美团COO干嘉伟等等优秀人才。
国内O2O战场，一度成为阿里铁军内战。
我现在所在的互联网长租公寓O2O公司自如，有很多文化价值观，行为组织方式有很多都和阿里铁军类似，我相信一定是做了阿里铁军销售的借鉴，源头在阿里铁军这里。
最开始进入阿里巴巴铁军销售的人员都是几乎没有什么学历，出生贫寒的人。
但恰恰是他们对于成功的热切渴望助力了他们。
阿里铁军讲究说真话，对于问面试者你为什么加入阿里？大家不会说空话套话，会坦诚布公地说我是为了赚钱，买房买车。
这是一个崇尚说真话的公司文化。
1500元底薪，三个月出不了单就开除，这就是所有人在阿里巴巴销售部门的起点。
O2O公司讲究结果，迅速扩张，迅速拿到客户。
所以这里面也出了很多很土但是很实用激情的名言：今天最高的表现是明天最低的要求，做正确的事，正确地做事。
很傻很天真，又猛又持久。
没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。
对得起好的人，对不起不好的人。
简单的事情重复做，重复的事情用心做。
定目标，拿过程，做结果。
这些都是可以算是阿里巴巴销售的名言警句了，当然有些话在今天90后员工为主，崇尚个性的阿里销售部门里就不见得适用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。
阿里铁军面对的环境一直在变，阿里铁军自己本身也要变革。
阿里巴巴的“铁军”精神
《阿里巴巴的“铁军”精神》读后感首读《阿里“铁军”》对我的触动很深，下面是我的一些拙见：1、超强的执行力再美好的计划，没有行动，都是枉然——关键是，当你的计划一个一个被你自己消耗掉以后，你其实对自己未来的人生就已经没有方向了。
阿里铁军超强的执行力是每个人都应该学习和借鉴的。
如果每一天我们都能看到自己的付出获得的回报，那么我们的自信心就会越来越强——这是一个粗浅的道理。
但是，如果我们每一天接受到的信息是，我该完成的事情没有完成，那么我们潜意识里面会对自己越来越自卑，越来越看不起自己、否定自己。
执行力是强大内心的重要能力。
提高执行力的关键是要少说多做，说到就要做到。
所以，从现在起，摈弃那些曾经的各种规划，从简单的小事开始提高执行力。
提高执行力还有另一个重要意义，当我们的执行力足够强大以后，外界对我们的干扰也会随之减少。
因为我们心里清楚，有些事情是我们必须要完成的，这时候我们的心思和精力会重点花在这些事情上，而无暇顾及其它。
执行力就像一把利剑，将笼罩在我们身上的无形之网一点点割裂开，帮助我们最终脱离内心的束缚。
2、不抛弃、不放弃的精神不放弃我们心中的信念、理想与追求、应该坚持的原则，以及由信念、理想、追求与原则所换来的努力与拼搏，不放弃最后一刻成功的机会，不放弃任何成长与净心的机会。
不抛弃亲情、爱情、友情，和它们所带来的温暖与安全，不抛弃所有努力创造的一切。
有一句谚语说的是：一千次雷霆霹雳才能换来一次彩虹。
尽管彩虹的出现时间很短，却是最眩目也是最有意义的光彩。
我们的工作也是一样，再苦在累，只要秉承“不抛弃，不放弃”的精神，就一定能成功！3、极致的人生没有遗憾很多人都不难发现，自己每天经历的工作和生活，都是由一件件琐碎的小事构成的。
因为经历的小事太多，因为小事是那么得不起眼，甚至连探讨的价值都没有，很多人会忽略小事的存在。
然而，就是这些容易让人忽略的小事中，恰恰蕴藏着让人难以置信的力量和价值。
无数的成功源于小事，无数的失败也源于小事。
《阿里铁军》优秀读后感讲课教案
《阿里铁军》优秀读后感《阿里铁军》优秀读后感《阿里铁军》叙述风格糅杂了多人多角度的访谈，以传记纪实的形式从时间维度由远及近缓缓陈述，语言平淡、朴实、冷静，却让人能够跟着进入到故事中人物的“回忆”中真实体会那些“当时当刻”和“所思所想”。
下面给大家分享《阿里铁军》优秀读后感范文，欢迎借鉴！《阿里铁军》优秀读后感1 10月加入宜信，这是我正式毕业后的第一份工作，此前半年时间辗转换了五份工作。
在宜信一待接近6年，并不是因为正式毕业了所以觉得不能换工作了，而是因为在6年的时间中一步一步的感受到了他的好：团结有活力的团队氛围，能干又亲和的领导，不断创新突破自己的企业，始于收入，陷于团队忠于企业，读《阿里铁军》，感受他的好类似宜信的好。
从客户顾问到主管再到营业部经理，每一次的换岗都会迎来新的挑战，过程很痛苦，结果终美好，一路收获一个更好的团队和自己，与企业和团队共同成长。
以前只知道马云很厉害，阿里巴巴很厉害，但并不了解他。
现在从《阿里铁军》中感受到他的快乐激情与力量，感受到他成功原因的点点滴滴，感受到整个企业的成长很像宜信的成长，今年是宜信的第十二周年，迎来行业监管潮，也就是阿里巴巴的第十二周年，这是我们最困难的时候，也是我们最需要万众一心携手共闯的时候，作为营业部经理，应身先士卒带领团队弯道超车！下面是从阿里铁军的成长中收获到的对于未来营业部管理工作的一些感悟和调整。
一、“历史上所有伟大的成就，都是由于战胜了看来是不可能的事情而取得的。
”关于信念与决心，宜信是一家伟大的企业，更是网络借贷信息服务模式的创始者，12年以来我们帮助了太多客户解决资金问题走出困境，同时有很多的同事在宜信收获了自己的美好生活，宜信在实现商业价值的同时更创造了社会价值，12年以来作为行业楷模持续引领，我们从事的是有温度的金融事业。
那么我们把从无到有摸着石头过河再从有到优的日子都走好了，又何惧现在遇到的来自于外界的这些困难。
我相信行业在宜信就在，宜信在行业就在，并且过了这个坎宜信将更强，我们也将更强。
《阿里铁军》读后感范文
《阿里铁军》读后感范文《阿里铁军》读后感范文从事情发展趋势最关键的视角了解公司管理的核心、阿里巴巴的精神实质含义和平安普惠的精神实质含义。
核心内容：借假修真假：办事的具体做法，便是道教讲的术，比如实际的管理方法的方式，营销推广的方式，对员工绩效管理的方法，这种全是术，由于全部的这种方式全是在不一样的历史时期，应对不一样的人的情况下的方式，换了一个市场环境，这种方式就落伍了，因此它是假的。
真：事情的本，也就是道教讲的道，天地万物运作的天性规律性，在管理方法中便是管理的本质，化的核心，对总体目标非凡的追求完美，这种也不伴随着外部的转变而转变，外部的转变就是指：销售市场的转变、职工的转变这些。
借假修真：趁着学习的方法（借假）做到感受道（修仙）的目地。
用三个继承与创新，详细的讲解了真与假，术与社会道德辩证逻辑关联第一个继承与创新：平安普惠在十二年的发展趋势中，经历了中国期货市场有史以来非常非常多的大事儿。
大家所遭遇的销售市场大家所遭遇的顾客包含我们自己，实际上都是在持续的那样一个转变的全过程中。
因此平安普惠的管理方法在持续的产生变化，比如：我们企业最近做出的优秀人才层面的调节，能够预料在很近的将，我们遭遇的管理方法的目标，一定是这些更有观念难以去管理方法的群体，或是某种意义上更"便于"管理方法的新一代的九零后9后的在校大学生职工。
那麼针对这些人的管理方式一定是和以前不一样的。
这一全过程和阿里铁军很类似，阿里铁军在创立的前期，上世纪九十年代，添加阿里铁军的许多是七零后，乃至是六零后。
她们还含有她们那时候人独有的一种思维模式，她们较为可以接纳的管理方法，或是那类，强执行能力，强自豪感。
伴随着阿里巴巴持续的稳步发展，越來多的优秀人才添加阿里巴巴，時间也走到20XX年，伴随着8后，九零后职工添加，阿里巴巴的管理方式也必定随着而产生不一样的转变。
例如，大家不太可能再像之前那般规定她们有非常非常强的执行能力和自豪感，乃至我们要积极去授予她们那样的质量。
《阿里铁军》读书心得范文【精选5篇】
《阿里铁军》读书心得范文【精选5篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感《阿里铁军》读后感阿里铁军是由张亚勤撰写的一本介绍阿里巴巴公司发展历程的著作。
本书全面介绍了阿里巴巴公司创立至今的发展过程，以及马云和他的团队在建立这个全球电子商务巨头时所面临的挑战和取得的成功。
阅读这本书，我收获了以下几个方面的体会：第一章：创业的艰辛与决心在第一章中，作者详细描述了马云在大学期间和他的团队成员一起创办阿里巴巴的过程。
他们面临着资金不足、技术困难以及竞争激烈的市场环境。
然而，他们坚持自己的理念和目标，不断追求创新和突破。
我深受他们坚持不懈的精神所启发。
第二章：拼搏与奋斗的日子第二章中，作者详细描述了阿里巴巴公司在初创阶段所经历的困难。
他们面临着行业中的巨头竞争、用户信任问题以及服务质量的提升等挑战。
然而，他们始终以用户为中心，不断改进产品和服务。
我深刻理解到成功需要勇气和毅力，但更重要的是对用户需求的深入理解。
第三章：团队的力量本章主要介绍了阿里巴巴团队的建设和发展。
作者详细描绘了马云如何建立一个高效、协作的团队，以及如何激励团队成员追求卓越。
他们以共同的目标和价值观为纽带，共同努力实现公司的发展目标。
我深觉团队的力量和合作精神是实现成功的关键。
第四章：市场竞争与创新在本章中，作者探讨了阿里巴巴在竞争激烈的市场中如何寻找机会并实现创新。
他们不断挑战传统的业态，创造了一种新的商业模式，为用户提供更好的购物体验。
我从中学到了市场竞争的重要性，以及创新对于公司发展的关键作用。
第五章：全球化的征程本章描述了阿里巴巴如何在国际市场上迅速拓展业务，并实现全球化战略。
阿里巴巴通过与国际企业的合作，拓宽了市场、增加了用户群体，并帮助中国企业更好地走向世界。
我深受他们的国际化视野和战略布局的启发。
附件：本文档涉及的附件为《阿里铁军》作者张亚勤的相关访谈与演讲视频。
法律名词及注释：1：电子商务：指以信息网络为基础，通过电子手段实现交易过程的商务活动。
2：创新：指在已知条件下，通过新的思维方式和方法来创造新价值的过程。
《阿里铁军》读书心得范文
《阿里铁军》读书心得范文阿里铁军，无疑也在一个转型变化的节点。
接下来我们来看看《阿里铁军》读书心得范文，仅供大家参考！阿里铁军讲的是阿里巴巴中供直销团队的事，也是阿里的历史。
文章的第一章讲是2000年马总在拿到大笔投资后大肆扩张导致后期入不敷出，到后来大裁撤，遵义会议到最后的直销团队的建立。
虽然未能经历但是却能感受到当时马总的艰难，佩服马总的果断、与远见。
第二章将的是阿里价值观，里面有阿里的百年大计、独孤九剑、六脉神剑。
其中可以感受到价值观在一个团队中的重要性，如果没有这样的价值观在，就没有后来的阿里铁军。
价值观是这支部队的魂，是阿里的价值观支撑了这支铁军勇往直前，开疆扩土。
让我感触最多的是第三、四章它讲述了阿里人在面对困难时的态度，那种勇往直前、笑对风雨的精神。
当面对非典时阿里员工的积极、乐观的精神。
面对只能在家办公的时候员工的执行力，我只能自叹不如，默默的向前辈们致敬。
书中有一段写到“非典隔离时期，马云被关在家里一天打几百个电话“打给我的同事们，有一张 ___，疯狂的打，每个同事接到电话的时候都是：你好，阿里巴巴。
”虽然隔着书本但我确实被阿里人给感动到了。
在中国互联网，有一个流传很广的说法是，百度强在技术，腾讯强在产品，阿里强在运营。
虽然发展到今天，已经不能再用这样简单的视角来看待这三个巨头，但这种说法的确能体现三家公司最初的基因。
最能体现阿里巴巴运营文化的，是阿里巴巴B2B事业群的线下团队。
这个团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。
中供是“中国供应商”的简称，它是阿里巴巴B2B业务推出的一款产品。
铁军的组建，最初正是为了向中小企业销售和推广这款产品。
中国供应商也是阿里巴巴最早盈利的项目。
正是这个项目的收入，支撑着马云和阿里巴巴“跪着”熬过了第一个冬天——2000年互联网泡沫破灭。
阿里铁军人才辈出。
它为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。
后来O2O大战时，大家也发现，不少O2O公司的运营团队骨干，都是从阿里铁军中出去的。
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《阿里铁军》读书心得范文
《阿里铁军》读书心得范文1 阿里铁军讲的是阿里巴巴中供直销团队的事，也是阿里的历史。
文章的第一章讲是2000年马总在拿到大笔投资后大肆扩张导致后期入不敷出，到后来大裁撤，遵义会议到最后的直销团队的建立。
虽然未能经历但是却能感受到当时马总的艰难，佩服马总的果断、与远见。
第二章将的是阿里价值观，里面有阿里的百年大计、独孤九剑、六脉神剑。
其中可以感受到价值观在一个团队中的重要性，如果没有这样的价值观在，就没有后来的阿里铁军。
价值观是这支部队的魂，是阿里的价值观支撑了这支铁军勇往直前，开疆扩土。
让我感触最多的是第三、四章它讲述了阿里人在面对困难时的态度，那种勇往直前、笑对风雨的精神。
当面对非典时阿里员工的积极、乐观的精神。
面对只能在家办公的时候员工的执行力，我只能自叹不如，默默的向前辈们致敬。
书中有一段写到“非典隔离时期，马云被关在家里一天打几百个电话“打给我的同事们，有一张名单，疯狂的打，每个同事接到电话的时候都是：你好，阿里巴巴。
”虽然隔着书本但我确实被阿里人给感动到了。
《阿里铁军》读书心得范文2 在中国互联网，有一个流传很广的说法是，百度强在技术，腾讯强在产品，阿里强在运营。
虽然发展到今天，已经不能再用这样简单的视角
来看待这三个巨头，但这种说法的确能体现三家公司最初的基因。
最能体现阿里巴巴运营文化的，是阿里巴巴B2B事业群的线下团队。
这个团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。
中供是“中国供应商”的简称，它是阿里巴巴B2B业务推出的一款产品。
铁军的组建，最初正是为了向中小企业销售和推广这款产品。
中国供应商也是阿里巴巴最早盈利的项目。
正是这个项目的收入，支撑着马云和阿里巴巴“跪着”熬过了第一个冬天——2000年互联网泡沫破灭。
阿里铁军人才辈出。
它为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。
后来O2O大战时，大家也发现，不少O2O公司的运营团队骨干，都是从阿里铁军中出去的。
比如滴滴的创始人程维、美团网的COO干嘉伟、大众点评的COO吕广渝、赶集网COO陈国环、易到用车COO冯全林、河狸家COO方芳等。
以至于阿里的人把O2O大战称为“铁军内战”。
这样一支线下运营铁军是如何炼成的呢？从最近的一本新书《阿里铁军》中可以得到一些答案。
首先是重视价值观。
阿里铁军的主要价值观缔造者，是曾任阿里巴巴COO的关明生。
关明生把员工分为五类，分别是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。
狗是指没有业绩也没有价值观的员工，要淘汰；野狗是指业绩好但没有价值观的明星，如果不能改变价值观也要清除；没有业绩但价值观很好的员工是小白兔，公
司要帮助他提高业务水平；业绩好价值观也好的是明星，会得到更多的股票期权和机会；业绩一般价值观也一般的是牛，公司必须培养和提高他们。
铁军对价值观的重视一度达到让人惊讶的程度，仅仅一句“你价值观不好”就足以辞退一名员工。
铁军内有很多价值观“高压线”，一旦触碰必须离开。
比如虚假拜访客户记录、虚假报销、内部考试作弊、对客户态度粗暴等。
有一名阿里工号100多号的员工，因为虚假报销了100多块，内部实名举报后被开除。
铁军内还有团队不准婚外情的不成文规定，一旦发现，谁职位高先开除谁。
价值观要落地考核，时不时销售们就会收到电话，要求背诵中供核心价值观。
其次是分享文化。
销售团队最容易出现的情况就是，经验丰富的老销售垄断了所有客户资源，新人无从下手。
阿里铁军建立了很好的分享文化。
一方面是通过制度流程，通过客户关系管理系统，把销售线索平均分给销售，通过过时回收，线索总数均等方式同时兼顾效率和公平，还有师徒制，徒弟签单，师父收辅导费，通过这种方式，兼顾了新老销售的利益，也使得新销售能快速上手；另一方面，在团队内建立分享机制，不少团队每天晚上都会凑到一起分享，白天遇到什么类型的客户，怎样处理比较好。
阿里的销售之间，建立起了老帮新、上级帮下级的文化，经验和资源分享成为常态。
比如，有一次几位同事通过上门拜访，搞定了几个单子，这种到客户中间，增加了客户粘度，迅速拿到单子的方法，经验迅速被推广开来。
另外阿里非常重视培训，在阿里，培训新员工叫百年大计，培训干部叫百年阿里，培训客户叫百年诚信，所有的中供销售，都要先参加培训才能上岗，培训则由高管亲自授课，重视程度可见一斑。
第三是轮岗调动文化。
阿里巴巴的内部轮岗是互联网公司中的一绝。
这种轮岗文化也是从阿里铁军开始建立的。
曾任阿里B2B公司COO的李旭晖说：“现在的大区经理都是从一线销售走过来的。
调动让他们重新归零，重新开发新市场，随时整装待发，一声令下就出发。
从上海调广州，从厦门调青岛，从宁波调深圳，频繁调动，每次调动都牵涉到家属和人脉关系，每个人都是两三年调了五六个地方。
调令下来的很仓促，反应时间有限，这些区域经理听到调动，基本上一天之内搞定。
他们接到调令的第一句话就是：什么时候出发？”
这种调动文化有三个好处，第一是有助于铸就铁军军纪严明执行力超强的文化，第二是有助于不同区域经验的分享，第三是培养和锻炼了更多的管理者。
第四是“Review”文化。
铁军内部有很强的Review（回顾、总结）文化。
Review 本身是大多数公司都会做的，但是中供铁军的Review特点鲜明。
首先是丑话当先，强调要把问题讲透，而且往往话说
得很狠，比如一个主管在跟一名经理做Review时，会说“你就是想成就你自己”这样的狠话。
其次是Review不走过场，问题非常细，会从策略，团队和结果三个方面一直问，团队则从员工成长成就开心三个方面一直问，铁军内曾有过一次Review做8个小时的记录。
第五就是著名的政委体系。
阿里HR分职能型HR和业务型HR，阿里的政委是对业务型HR也就是人力资源的称呼。
政委设立初衷，是为了避免业务经理受短期业绩压力主导，忽略公司长期发展和价值观。
业务线关注短期目标，业绩导向，政委关注长期目标、公司文化和人才培养。
阿里对政委的要求是，上得厅堂下得厨房，能够发现问题，从人力资源角度提出解决方案，又能够关心伴随业务同事成长。
由于这些特征，阿里铁军对人的琢磨很透。
曾有一个阿里高管举例说，如果地上有一滩水，一般的公司会马上找人擦掉，做得再好一点是查出谁造成这摊水，然后骂一顿。
日本公司会找出原因是什么，流程里有什么漏洞，然后修改流程确保不会再有水出现。
中供的管理体系是，找出这个人，跟他聊天，然后发现他本身工作很好，但最近因为家里婆媳关系不好，导致上班时魂不守舍，主管再跟他聊如何处理婆媳关系。
第六及时超强的执行力和压力传递。
推销时，有被狗咬的，被不诚信客户陷害的，被抢的，但大家都坚持了下来。
达不成业绩目标，直接走人。
销售线
索池过时没有更新，则直接回收分给其他人。
当月销售的好坏决定了上个月的销售提成比例，使得大家只能越来越好，一个单子吃到底是不可能的，在中供，有一句口号，叫今天最高的表现，是明天最低的要求，说的就是这个。
新续分开，也即新拓展销售和老客户续费分开，避免老销售躺在功劳薄上。
业绩PK，即不同区域销售团队约战，PK销售额。
通过杀鸡喝血酒，扎红头绳，喝酒砸碗、报目标下军令状的方式，营造氛围。
第七是特色招聘。
招聘从农村来的，有赚钱欲望的，身强力壮的，稍微正能量一点的。
而不是学历第一，从而把真正饥饿的人招进来。
说到这里，突然有种感觉，阿里中供铁军不就是真的像我党的军队嘛。
所采用的办法，和我党军队建设如出一辙。
看来，真理在哪里都是不会过时的。