零售店员工工资激励制度

零售店员工工资激励制度

员工工资结构：

实习员工工资=基本工资×（考核分/100）+各种奖励+津贴

正式员工工资=基本工资×（考核分/100）+提成+各种奖励+津贴各级员工基本工资分别为：

⑻、销售员考核内容：

1、实习员工考核方式：

A、实习员工入司第1个月个人销售额不作考核，将个人销售额40分

加入学习考核项目，分别比例如下：

B、实习员工入司第2个月个人销售额考核分为20分，学习为25

即：

C、实习员工入司第3个月个人销售额考核分为30，学习为15分

即：

2、个人销售额考核：

个人销售额考核实际得分=个人销售额满分×（实际销售额/指标销售额）如：初级员工实际月销售额为8000元，指标销售额为10000元，其当月个人销售额考核分即为：

实际个人销售额考核得分=40×（8000/10000）=40×0.8=32分各级员工指标销售额为

A、实习员工入司第2个，个人销售指标为人均销售额的一半，即：

个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×0.5

B、实习员工入司第3个，个人销售指标为人均销售额的70%，即：

个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×0.7

C、初级员工，个人销售指标为人均销售额，即：

初级员工个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数

D、中级员工个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×1.2

E、高级员工个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×1.4

F、高级以上个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×

（1.4+每高一级0.2）

（注：营业员总人数一般包括店长）例：某店7月份销售指标为30万，共有营业人员20人，某中级员员工本月实际销售15000元，该中级员工本月个人销售额考核分为：

15000

实际个人销售额得分= 40×300000÷20×1.2 =33.3分

3、*团队协作：主要考核员工的团队精神、团队合作以及员工之间的相

互配合与帮助。

4、*服务意识：主要考核员工的服务态度以及在接待顾客时的礼貌、礼

仪，个人的主动性。如出现顾客投诉或与顾客发生争吵，每出现一次扣5分，此项考核扣分上线为25分。

5、*工作态度：态度决定一切，没有好的工作态度，有再大的能力也很

难为企业创造价值。工作态度主要考核员工的主动性、积极性以及员工对顾客的态度、对同事的态度、对企业的态度。

6、*工作纪律：主要考核员工对公司的规章、规定、制度的执行。

7、*仪容仪表：此项考核的目的主要是为了促使员工注重个人形象，考

核内容可参考职业人士形象标准。从发型、化装（淡装）、衣着、清洁等几个方面评定。

8、工作总结：员工每月对工作作出书面总结。

9、*微笑：主要考核员工的脸部表情和情绪，促使员工做到微笑服务。

10、*学习：企业要组织员工学习，主要考核员工对学习内容的掌握和员

工个人能力的提高。

11、合理性建议：员工每月向店长或经理提出对公司经营或管理有改善

的书面合理性建议，一经采用加5分。

以上考核项目打“*”由店长和营业人员共同评分，店长的评分要保证公开、公正、公平的原则，以便员工监督。员工本人只对其他同事评分，无权对自己评分。个人销售额考核由财务负责计算，工作总结、合理性建议由店长负责，经理监督存档。

符：⑴、由店长和销售员共同平分的求二者平均分。

⑵、员工共同评分的，去掉一个最高分，去掉一个最低分，求平均分。

⑶、评分都以单项评分，每项评分必须写明原因。

⑷、发现员工之间弄虚作假，对当事人双方各扣25分。

⑸、员工相互之间的评分一律不公开，店长和经理负责监督，但不得

泄密。

⑹、员工考核每三个月一次，实习员工升为初级员工考核分需≥240分，如实习员工考核分低于240分，高于210分时，去掉季度考核中的最低的一月考核分，给予延长1个月，以延长月考核代替最低月考核，三个月考核总分≥240分升级，低于240分不予录用。实习员工如季度考核低于210

分不予录用。

⑺、初级、中级、高级升级季度考核分≥270升级，270-240不升不降，

低于240分降级。高级员工经考核达到升级条件，继续升。高级员工以上每升一级工资增加300，个人销售额考核基数家0.2。

⑻、实行此制度前首先由员工自己申请本人级别。经理对级别确定起

协调控制沟通作用。

⑼、所有升级无跳级制度。

二、

提成：

1、实习员工不享受提成。

2、员工提成为总销售额×x%÷销售认数

员工的提成为团队提成，各地的工资水平、消费差距较大，所以

具体提成数字由各店自己决定。一般幅度在旺季提成每人每月

400-500元，淡季300元左右

三、各种奖励：

各种奖励主要为销售高价位产品的奖金，此奖金发放时间在销售后当场发放。

四、津贴：各店根据实际情况给予不同员工的不同津贴。如：餐费补贴、

育才津贴、工龄津贴等。

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