同类产品调研

同类产品调研

关于做同类产品的市场调查一般从那些方面入手嗯？如果是为了做新品开发需要，主要做哪些数据分析呢？

一，

1.先要看这些产品在什么地方卖

2.了解各产品的卖点

3.从各地批发商/经销商处了解同类产品的出货情况

4.了解购买的是什么年龄什么层次的消费群

5.是什么市场价/中间商利润

6.是否有广告支持及促销活动等

二

1.市场定位

2。针对人群

3.销售终端

4.产品构造/性能/特点/及包装

5.价格

不谈调研目的的报告都是耍流氓，报告只是形式，达到目的才是关键。

一份完整的报告包含哪些内容

1、产品市场调研分析报告

（1）行业分析

以下几个要点必须要谈：

市场规模。说明整个盘子有多大，以论证该领域的分量。盈利情况。能不能赚钱、赚了多少、怎么赚的。论证盈利能力以及稳定性。

增长态势。这一条承担的是论证产品成长空间和盈利空间的职责，所以非常重要。

（2）行业细分

每一个大行业都可以进行细分。以我熟悉的二手车行业为例，除了交易，还有二手车金融，二手车融资租赁，二手车信息平台，二手车SAAS，二手车物流等等类型。其中交易类产品类型就有B2B、B2C、C2B、C2C几种交易模式，而每种模式都有巨大的市场空间。

为了看清行业机会，每个细分领域都要按照步骤一的方法进行分析。

（3）典型产品分析

列举有代表性的产品及公司。说明如下情况：

公司规模。员工数量，融资情况。

业务情况。市场占有率，业务覆盖区域。

硬性指标。流量、独立用户数、月活。

增长态势。即以上所有数据的变化情况。

产品的核心优劣势分析。

各产品间的关系分析。

（4）新机会

有可能出现在以下几个领域：

行业细分领域中的某一处。

使用颠覆式的方法将原需求满足中的一环改写。

借鉴国外或其他行业的经验。

使用场景的重构。

利用线下的衍生需求（如果有的话）做突破口。

（5）风险

产品核心价值的实现，是否依托于一些颇有难度的工作。上下游公司以及网络巨头是否容易切入这个领域。

盈利能力是否稳健。如果暂未赚钱，是否具有盈利的想象空间。

产品市场调研分析报告的目的是了解行业，看是否存在机会。所以没有完美的分析报告模板，只有更贴合的解答。仁者见仁智者见智，每个人根据自己的需求做优化。

2、竞品分析报告

竞品分析报告的目的是了解竞品情况，所谓知己知彼，百战不殆，商场如战场。

作用有以下几点：

了解。了解竞品定位、产品、用户、业务、盈利、公司情况，行业趋势。

对比。对比中找差异，找行动点。

验证。竞争对手的项目或功能，能帮我们发现新的机会点，或验证需求是否成立。

竞品分析明确了目的之后，接下来就要明确要分析哪些竞品，因为竞品太多，我们只会对重要竞品进行分析。

选好了竞品之后，这个时候开始正式着手分析。但竞品分析报告，是一个工作量很大的工作，我更倾向于偏宏观的来分析。

以下是我整理的报告内容：

行业分析（市场规模、盈利情况、增长态势）；

产品定位及发展策略；

公司情况（员工数量、重要背景、融资情况）；

用户情况（目标用户、用户数据）；

市场数据（业务规模、市场占有率）；

核心功能；

产品优缺点；

运营及推广策略；

总结&行动点。

很多人会提到需要加入交互设计、视觉设计、页面框架，我倾向于不要，要也是粗略的概括一下。个人根据情况选择。

加入行业分析，是因为竞品不一定都是同需求的同类产品。

可参考文章：《竞品分析，不是你想象中的那样》

3、产品体验报告

产品体验报告跟竞品分析报告，很容易混淆，而且很多内容都有重叠，所以很多人会混在一起写。

但我感觉还是分开写会好一些，原因有以下几点：

目的不同。竞品分析报告目的在了解竞品情况，侧重点在竞品的宏观分析，产品体验报告目的在了解竞品的产品体验，侧重点在产品功能及用户体验。若是混在一起，目的不明确，

且不易于阅读。

阅读对象不同。竞品分析报告管理层会关注，产品体验报告更多的是产品经理关注。

工作量太大。一份分析报告会耗费大量时间和精力，若是再把时间浪费在一些不太关注的元素上，更是得不偿失。

以下为我整理的报告内容：

（1）产品体验

战略层：产品定位、用户需求、市场分析。

范围层：基础功能、特色功能。

结构层：产品结构功能图、用户使用流程图。

框架层：页面框架。

表现层：视觉设计。

（2）产品功能迭代路径

（3）运营及推广策略

（4）竞品简要分析

参考文章：《京东金融产品体验报告》

这篇文章是用于面试之用，所以会添加一些模块，使其看起来更牛逼。

4、行业市场竞报

行业市场竞报，是一个持续要做的工作，做到时刻关注，定期总结。

可以从以下渠道获取信息：

内部市场、运营部门、管理层等信息收集

艾瑞咨询、DCCI互联网数据中心、Alexa、Appstore

竞争对手网站、交流互动平台、产品历史更新版本、促销活动、最新调整、招聘信息等

竞争对手的季度/年度财报

行业媒体平台新闻、论坛、QQ群等

调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和代替的产品

使用对方的产品、客服咨询、技术问答等等