医药代表市场分析与快速突破上量攻略
医药代表怎样促使药品上量
HuiRen | Wu QiGang如何促使药品上量 医药代表培训大纲之如何促使药品上量如何促使药品上量常常有医药代表在问: 怎样才能做好医生的工作，促使药品上量呢？结合自己的多年临床经验来简单谈一谈。
一、必须充分了解与熟悉产品知识, 知道产品与竞争产品的优缺点寻找差异点、卖点来展开推广。
这一点往往不被许多医药代表所认识，更多想到的是给医生的米米是多少。
这一点肯定是错误的。
举一个我经销药品的例子:以猴头菌颗粒为例,作为胃肠道用药,竞争对手太多太强大了，在消化内科从名气到效果远远赶不上雷尼替丁、西咪替丁、法莫替丁、奥美拉唑、兰索拉唑、胃达喜、丽珠得乐、斯达舒、胃仙U、吗叮宁等等。
但猴头菌颗粒的安全性是任何胃药无可比的,适用于老人、小孩,而且服用方便(医生最怕的就是副反应与医疗事故，所以在使用药物时首先考虑的是是否安全、是否会出现不良反应，而对疗效很多时侯都可以放在第二位)。
对孩子常见的消化不良引起的肚子疼痛有极佳疗效。
对老年性消化不良以及便秘也相当管用。
所以在大医院我们选择避开消化内科,以儿科,老年病科,干部科为主。
在许多医院光一个儿科一个月用量就达七八百盒,甚至一千多盒。
二、必须了解医生的各种情况，个人爱好,家庭小孩, 医学背景,,生活方式等等，你了解医生的个人情况越多越好。
这样才能寻求更多的话语:比如小孩,谈小孩聪明伶俐,活泼可爱。
比如谈医生的母校(事前先了解他母校详情,知识分子最喜欢谈母校),如是名校的话。
比如谈职称—曾有一个极优秀的青年医生破格升主任医生,我知道后就对他很是羡慕的说:据我了解象他这么年青升主任医生的极少,夸他发表的N篇论文,他高兴极了，从那—直把我当成好友,无话不对HuiRen | Wu QiGang我说。
成为我最真实的枪手医生。
三、必须提前制订好一周的拜访医院计划，然后再根据计划的内容在前一天晚上制作每天拜访医生的安排、拜访的目的。
拜访应注意事项：1. 最初拜访拜访前应带好宣传资料，事先用钢笔指示将重要部分标明。
如何在竞争激烈的医药代表市场中脱颖而出
如何在竞争激烈的医药代表市场中脱颖而出在竞争激烈的医药代表市场中，如何脱颖而出随着医药行业的快速发展，医药代表市场也变得愈发竞争激烈。
对于一名医药代表来说，如何在这个市场中脱颖而出，成为行业的佼佼者，是一个值得思考和解决的问题。
本文将从几个方面探讨如何在竞争激烈的医药代表市场中脱颖而出。
1. 建立稳固的专业知识基础作为一名医药代表，拥有扎实的医药专业知识是非常重要的。
只有充分了解药品的功效、适应症、用法用量等相关知识，才能够与医生进行专业的交流和沟通。
医生对于代表的专业知识有更高的要求，因此，医药代表应该不断学习、提高自己的专业素养，以能够满足医生的需求，并赢得医生的信任和尊重。
2. 发展良好的人际关系在医药代表市场中，人际关系的建立和维护至关重要。
与医生建立良好的合作伙伴关系，能够为代表提供更多的机会和资源。
因此，医药代表应该加强与医生的沟通，了解他们的需求和关注点，并尽力满足他们的需求。
此外，代表还可以通过参加学术会议、行业研讨会等活动，与其他医药代表进行交流和互动，扩大自己的人脉圈，获取更多的信息和机会。
3. 构建个人品牌形象在竞争激烈的医药代表市场中，构建良好的个人品牌形象是非常重要的。
医药代表应该注重自身形象的塑造，包括仪表仪容、言谈举止等方面。
代表应该保持积极乐观的态度，以及专业、诚信的工作作风，从而赢得他人的认可和尊重。
此外，代表还可以通过撰写专业博客、参与社交媒体等方式，提升自己的影响力和知名度，增加个人的竞争优势。
4. 不断提升销售和沟通能力作为一名医药代表，销售和沟通能力是必不可少的技能。
代表应该不断提升自己的销售技巧，学会与医生进行有效的沟通和交流，并能够针对医生的需求提供合适的解决方案。
代表还可以参加相关的培训和训练，提高自己的销售能力和谈判技巧，以更好地应对市场竞争和挑战。
总之，在竞争激烈的医药代表市场中脱颖而出并非易事，需要代表具备扎实的专业知识基础、发展良好的人际关系、构建个人品牌形象，并不断提升销售和沟通能力。
医药代表上量方案
医药代表上量方案引言作为一名医药代表，上量是我们日常工作的重要内容之一。
为了达到销售目标，需要有合理的上量方案。
本文将介绍医药代表上量的具体方案和步骤。
步骤一：了解目标市场在制定上量方案之前，首先需要了解目标市场的情况。
这包括目标市场的人口数量、医疗机构的数量和分布、竞争对手的情况等。
通过调研分析，可以了解潜在客户的需求和偏好，从而制定针对性的上量策略。
步骤二：确定目标客户根据目标市场的调研结果，我们需要确定具体的目标客户。
目标客户应该是那些有潜在需求的医疗机构和医生，他们对我们的产品感兴趣并有购买意向。
我们可以根据医疗机构的规模、医生的专业领域和病人数量等指标来确定目标客户。
步骤三：制定销售策略根据目标客户的需求和特点，我们需要制定针对性的销售策略。
这包括对目标客户进行分类和定位，确定销售渠道和方式，以及制定销售计划和目标。
同时，还需要制定相应的竞争策略，以应对竞争对手的挑战。
步骤四：培训销售团队一个成功的上量方案需要配备专业且高效的销售团队。
在上量之前，我们需要对销售团队进行培训，提高他们的产品知识和销售技巧。
培训内容可以包括产品特点、病情分析、销售技巧等。
通过培训，可以使销售团队更好地了解我们的产品，提供更专业的服务。
步骤五：开展营销活动为了提高产品知名度和销售量，我们需要开展各种形式的营销活动。
这包括参加医药展览、举办学术讲座、开展学术交流等。
通过这些活动，可以与潜在客户建立联系，并展示我们的产品优势和专业知识。
步骤六：建立长期合作关系上量不仅仅是简单的销售行为，更重要的是建立长期的合作关系。
我们需要与客户保持良好的沟通和合作，不断了解并满足他们的需求。
通过提供专业的咨询和售后服务，可以建立客户的信任和忠诚度，从而促成长期合作关系。
结论医药代表上量方案是一个复杂而综合的项目，需要从多个方面进行考虑和实施。
通过了解目标市场、确定目标客户、制定销售策略、培训销售团队、开展营销活动和建立长期合作关系，我们可以提高上量效果，并达到销售目标。
资深销售代表分享药品销售如何快速上量
怎样促使药品上量常常有医药代表在问: 怎样才能做好医生的工作，促使药品上量呢？结合自己的多年临床经验来简单谈一谈。
一, 必须充分了解与熟悉产品知识, 知道产品与竞争产品的优缺点。
寻找差异点(卖点)来展开推广。
这一点往往不被许多医药代表所认识, 更多想到的是给医生的米米是多少。
这一点肯定是错误的。
举一个我经销药品的例子:以***颗粒为例, 作为胃肠道用药, 竞争对手太多太强大了，在消化内科从名气到效果远远赶不上雷尼替丁、西咪替丁、法莫替丁、奥美拉唑、兰索拉唑、胃达喜、丽珠得乐、斯达舒、胃仙U、吗叮宁等等。
但***颗粒的安全性是任何胃药无可比的, 适用于老人、小孩, 而且服用方便(医生最怕的就是副反应与医疗事故，所以在使用药物时首先考虑的是是否安全、是否会出现不良反应，而对疗效很多时侯都可以放在第二位)。
对孩子常见的消化不良引起的肚子疼痛有极佳疗效。
对老年性消化不良以及便秘也相当管用。
所以在大医院我们选择避开消化内科, 以儿科, 老年病科, 干部科为主。
在许多医院光一个儿科一个月用量就达七八百盒, 甚至一千多盒。
二, 必须了解医生的各种情况，个**好,家庭小孩, 医学背景,, 生活方式等等，你了解医生的个人情况越多越好。
这样才能寻求更多的话语: 比如小孩, 谈小孩聪明伶俐, 活泼可爱。
比如谈医生的母校(事前先了解他母校详情, 知识分子最喜欢谈母校), 如是名校的话。
比如谈职称—曾有一个极优秀的青年医生破格升主任医生, 我知道后就对他很是羡慕的说: 据我了解象他这么年青升主任医生的极少, 夸他发表的N篇论文, 他高兴极了，从那—直把我当成好友, 无话不对我说。
成为我最真实的枪手医生(现为一省级医院的副院长)。
三, 必须提前制订好一周的拜访医院计划，然后再根据计划的内容在前一天晚上制作每天拜访医生的安排、拜访的目的。
拜访应注意事项：1. 最初拜访拜访前应带好宣传资料，事先用钢笔指示将重要部分标明。
先简单介绍公司与自己, 再介绍公司的产品。
医药代表上量方案
医药代表上量方案1. 引言医药代表是医药企业推广产品的重要角色，他们负责与医生、药店等医药行业从业者进行沟通，推广公司的药品和医疗器械。
医药代表的工作要求他们能够有针对性地找到潜在客户，并成功推销公司的产品。
本文将介绍医药代表上量方案，帮助医药代表更好地完成销售任务。
2. 上量方案的重要性上量方案是医药代表工作的核心。
一个好的上量方案能够帮助医药代表更好地了解目标客户的需求，制定合适的销售策略，并最终成功促成销售。
以下是上量方案的重要性：2.1 提供目标客户信息上量方案通过市场调研和数据分析，提供目标客户的相关信息，包括医生的专业背景、处方习惯、患者类型等。
这些信息对于医药代表来说至关重要，可以帮助他们确定目标客户，并优化销售策略。
2.2 指导销售策略的制定上量方案指导医药代表制定合适的销售策略。
根据目标客户的特点和需求，医药代表可以选择合适的推销方式，如通过学术会议、医学讲座等方式进行产品宣讲，或者通过提供产品样品进行试用等方式来促成销售。
2.3 优化销售流程上量方案可以帮助医药代表优化销售流程，提高工作效率。
通过制定明确的工作计划和拜访目标，医药代表可以合理安排时间和资源，提高拜访效果并达到销售目标。
3. 医药代表上量方案的步骤医药代表上量方案的制定包括以下步骤：3.1 市场调研在制定上量方案之前，医药代表需要进行市场调研，了解目标客户的需求和市场竞争情况。
市场调研可以通过查阅文献、参加行业展会、与医生进行交流等方式进行。
通过市场调研，医药代表可以获得目标客户的相关信息，包括客户的医疗专长、处方习惯、患者需求等。
3.2 制定拜访计划根据市场调研结果，医药代表需要制定拜访计划。
拜访计划包括选择目标客户、确定拜访频次、制定拜访目标等。
拜访计划应该合理安排时间和资源，确保能够全面覆盖目标客户，并在规定时间内完成拜访任务。
3.3 产品宣讲和示范在与目标客户进行拜访时，医药代表需要进行产品宣讲和示范。
医药代表的市场分析与策略
医药代表的市场分析与策略在现代医药市场的竞争中，医药代表扮演着重要的角色。
他们是制药公司与医生之间的桥梁，通过向医生推广药品，提供专业的医学知识和服务，为公司带来销售增长。
本文将分析医药代表市场的现状，并提供一些有效的策略，以帮助医药代表在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 市场分析1.1 经济环境分析医药代表必须了解目标市场的经济环境。
他们需要考虑经济状况、人均收入水平以及医疗保健支出的增长趋势。
这些因素将直接影响医生的处方习惯和患者对药品的购买能力。
1.2 竞争格局分析医药代表必须熟悉竞争对手的产品、销售策略和市场份额。
了解竞争格局可以帮助医药代表制定不同的推广策略，并找到差异化优势。
此外，他们还需要了解目标医生的就诊习惯，例如是否更倾向于开处方药还是非处方药。
1.3 法规与市场趋势分析医药行业的法规和市场趋势对医药代表的工作产生重大影响。
例如，某些国家对药品推广有严格的限制，或者在特定的疫情状态下，医药推广活动可能受到限制。
医药代表必须不断关注法规和市场趋势的变化，以便根据情况调整推广策略。
2. 策略建议2.1 精准定位目标医生医药代表应该根据产品的特点和优势，以及目标医生的就诊习惯和患者群体，做出精准的目标医生定位。
根据医生的专业领域、地理位置、病例数量等因素，有针对性地开展推广活动，提高推广效果。
2.2 提供有价值的医学知识医药代表应该努力提升专业知识水平，并向目标医生提供有价值的医学知识。
这不仅有助于建立医药代表与医生之间的信任关系，还能够增加医生对产品的信心，提高开具处方的意愿。
2.3 有效利用数字化工具随着科技的发展，医药代表可以借助数字化工具提高推广效果。
例如，通过建立专业的电子邮件营销系统，定期向医生发送产品信息和医学学术研究结果。
此外，还可以利用社交媒体平台与医生进行互动和交流，提升品牌知名度。
2.4 建立长期合作关系医药代表应该注重与目标医生建立长期的合作关系。
通过定期拜访、参加专业学术会议、提供技术支持等方式，与医生保持密切联系，并及时解答其关于产品的疑问和需求。
如何在医药代表行业取得突破
如何在医药代表行业取得突破医药代表行业是一个竞争激烈且充满挑战的行业。
在这个行业中，如何取得突破并取得成功成为每个医药代表都面临的重要问题。
本文将通过探讨有效的策略和技巧，帮助医药代表在行业中脱颖而出。
一、建立稳固的人际关系网络在医药代表行业中，与医生和其他医疗专业人员建立稳固的人际关系网络至关重要。
与医生建立深入而持久的关系可以帮助你更好地了解他们的需求和意见，并与他们合作，推动产品的推广。
为此，医药代表应该在每次拜访医生时真诚倾听他们的问题和建议，并根据实际情况及时做出调整。
二、加强产品知识培训作为医药代表，掌握产品知识是取得突破的基础。
要想在行业中脱颖而出，医药代表需要全面了解自己所代表的产品，包括其特点、功效、适应症及副作用等。
通过参加相关培训课程和学习资料，医药代表可以增加对产品的了解，从而在销售过程中能够向医生提供准确和详尽的信息。
三、了解市场需求在医药代表行业中，了解市场需求是非常重要的。
只有了解目标市场的需求和趋势，才能更准确地推广产品并满足客户需求。
医药代表应该持续关注市场动态，包括竞争对手的动向、研究报告和行业新闻等，以便及时调整销售策略和市场定位。
四、提供优质的售后服务除了在产品销售过程中提供准确的信息，医药代表还应该提供优质的售后服务。
这包括及时处理医生的问题和疑虑，提供技术支持和培训，以及建立一个有效的沟通渠道。
通过提供专业的售后服务，医药代表可以赢得医生的信任和尊重，并建立长期稳定的合作关系。
五、持续学习和自我提升医药代表行业变化快速，因此持续学习和自我提升至关重要。
医药代表应该通过参加行业会议、研讨会和培训课程等方式不断更新自己的知识和技能。
此外，拓宽视野和学习其他相关领域的知识，如市场营销、人际沟通和谈判技巧等，也可以帮助医药代表在行业中取得突破。
六、保持积极的心态和良好的形象在医药代表行业中，保持积极的心态和良好的形象对于取得突破至关重要。
医药代表应该始终保持乐观的态度，善于解决问题，并以高度的责任感和职业道德对待工作。
医药代表上量方案
医药代表上量方案医药代表上量方案背景介绍医药代表是医药企业与医疗机构之间的重要桥梁，负责推广和销售医药产品。
医药代表需要通过与医生和其他医疗从业人员的沟通，将产品的特点和优势有效地传达给目标客户，以提高销售业绩。
在医药代表的工作过程中，如何科学合理地制定上量方案是至关重要的。
上量方案的意义上量方案是医药代表开展工作的重要工具，它包括了产品推广的具体内容、目标客户资源的挖掘方式、销售策略等。
制定一个科学合理的上量方案，可以使医药代表的工作更有针对性和计划性，提高工作效率和销售业绩。
制定上量方案的基本步骤步骤一：市场调研和目标客户定位在制定上量方案之前，医药代表需要对市场进行调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
在市场调研的基础上，医药代表可以准确地定位目标客户，明确自己的销售目标。
步骤二：产品推广策略确定根据产品的特点和优势，医药代表需要确定合适的推广策略。
可以考虑通过科学演讲、学术会议、病例分享等方式，向目标客户传达产品的独特价值和应用优势。
步骤三：建立良好的客户关系建立良好的客户关系对于医药代表的工作非常重要。
医药代表可以通过定期拜访客户、关注客户需求和反馈、提供技术支持等方式，建立信任和合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
步骤四：确定销售业绩评估指标医药代表的上量方案需要有明确的销售业绩评估指标，可以根据月度、季度或年度的销售目标来确定。
这样，医药代表在工作中可以有明确的目标和方向，更好地调整销售策略和措施。
步骤五：制定执行计划和跟进方案制定上量方案之后，医药代表需要将其转化为具体的执行计划和跟进方案。
执行计划包括了具体的工作安排和时间表，医药代表可以根据销售目标和市场需求来安排工作重点和时间分配。
跟进方案则是针对客户的具体情况，制定相应的跟进方式和频率，确保客户的需求得到及时满足。
上量方案的评估与调整医药代表在执行上量方案的过程中，需要及时对项目进行评估与调整。
评估主要是对销售业绩和市场效果的检查，可以参考客户反馈、销售数据和市场份额等指标。
医药代表上量方案
医药代表上量方案引言医药代表是医药行业中的重要一环，他们负责向医院、诊所、药店等专业人士推广和销售药品。
在医药代表的工作中，有效的上量方案能够帮助他们更好地展示产品优势，并增加销量。
本文将介绍一种有效的医药代表上量方案，帮助代表们在推广过程中取得更好的效果。
步骤一：了解目标客户在开始上量之前，医药代表首先应该了解目标客户的特点和需求。
通过与客户交流，了解他们的行业背景、工作需求和关键问题，这样代表可以针对性地提供有用的解决方案。
步骤二：产品知识储备医药代表需要对所销售的产品有深入的了解。
这包括产品的特点、优势、适应症以及不良反应等方面的知识。
代表应该熟悉产品的临床数据和研究结果，以便在与客户交流时能够提供具体的科学支持。
步骤三：制定推广策略在上量过程中，医药代表需要制定一套明确的推广策略。
这包括选择合适的推广渠道、确定推广内容以及制定推广计划。
代表可以通过医学会议、学术讲座、病例讨论等方式与目标客户进行深入交流，展示产品的价值和优势。
步骤四：培训和沟通医药代表需要接受专业的培训，以提高销售技巧和产品知识。
公司可以组织内部培训，或者聘请专业培训机构提供相关课程。
此外，代表之间应该建立良好的沟通渠道，相互交流经验和技巧，共同进步。
步骤五：有效的推广工具为了更好地推广产品，医药代表需要准备有效的推广工具。
这包括产品宣传资料、样品、演示文稿等。
代表可以根据不同客户的需求，定制不同的推广工具，以满足客户的需求并展示产品的特点。
步骤六：定期回访和维护在上量过程中，医药代表不仅要进行初次推广，还需要进行定期回访和维护。
代表可以与客户建立良好的关系，了解他们的使用情况和反馈意见，并及时解决问题，提供支持。
定期回访和维护可以增加客户的信任度，并加深与客户的合作关系。
结论医药代表的上量工作是医药行业中至关重要的一环。
通过了解目标客户、准备充分、制定推广策略、培训和沟通、使用有效的推广工具以及定期回访和维护，代表能够更好地推广产品并增加销量。
医药代表增量销售方案
医药代表增量销售方案为了增加医药代表的销售量，我们需要制定一个有效的增量销售方案。
以下是一个700字的增量销售方案：一、设定销售目标首先，我们需要设定明确的销售目标。
根据市场需求和竞争情况，确定每个医药代表的销售目标。
这个目标应该是具体、可衡量的，并且能够在一定期限内完成。
二、制定销售策略1. 分析市场：通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争情况。
确定销售策略时要考虑到这些因素，以便更好地满足客户需求，区分我们的产品和竞争对手。
2. 确定目标客户：找出潜在的高价值客户，并制定一个策略来吸引和留住他们。
这可以包括与医生、医院和药房建立合作关系的方式，如提供优惠价格、教育培训等。
3. 提供优质服务：医药代表应该成为客户的合作伙伴，提供优质的服务和支持。
这可以包括定期走访客户，提供产品信息和培训，帮助他们解决问题和改进业务。
4. 推广和宣传：制定一个全面的推广和宣传计划，以提高产品的知名度和认可度。
这可以包括参加行业会议和展览，通过各种渠道发布广告和宣传材料，以及与客户分享成功案例和用户见证。
5. 制定销售计划：根据销售目标和策略，制定一个详细的销售计划。
这应该包括销售活动、资源分配、预算和时间表等。
对于每个医药代表，设定个人销售目标，并提供必要的培训和支持。
三、销售培训和发展为了有效实施销售策略，我们应该确保每个医药代表都接受过必要的销售培训和发展计划。
这可以包括产品知识培训、销售技巧培训和市场分析等。
此外，定期评估和跟踪医药代表的销售绩效，提供反馈和指导，帮助他们不断提升销售能力。
四、销售激励和奖励为了激发医药代表的积极性和动力，我们可以设立一套激励和奖励机制。
这可以包括设定销售目标和指标，达到或超过目标的医药代表将获得奖金、提成或其他奖励。
此外，可以组织销售竞赛、表彰出色表现的医药代表，并提供职业发展机会。
通过以上的增量销售方案，我们相信可以有效提高医药代表的销售量和业绩，促进公司的持续增长。
医药代表的市场营销策略与销售技巧分享
医药代表的市场营销策略与销售技巧分享作为医药代表，市场营销策略和销售技巧对于我们的业绩至关重要。
本文将分享一些有效的市场营销策略和销售技巧，帮助医药代表取得更好的业绩。
一、深入了解产品和目标客户作为一名医药代表，首先要深入了解所推销的产品。
了解产品的特点、优势以及适应症是向医生推销的基础。
同时，我们还需要充分了解目标客户的需求和偏好，以便针对性地开展销售工作。
二、建立良好的人际关系人际关系对于医药代表的销售工作至关重要。
可以通过与医生进行良好的人际交往建立信任和合作关系。
在与医生交流时，要尊重他们的专业性，倾听他们的意见，并提供有价值的信息，以建立长期合作的关系。
三、提供专业知识和培训支持医药代表要时刻保持专业知识的更新，并将这些知识传达给医生。
通过提供培训、学术会议和资料，帮助医生了解产品的临床应用和最新研究成果。
同时，我们也要密切关注市场动态，及时调整销售策略，以满足患者和医生的需求。
四、有效的销售演示和解决方案在与医生面对面交流时，医药代表要准备充分的销售演示和解决方案。
通过直观生动的演示，展示产品的特点和优势，解决医生的疑虑和困惑。
同时，我们要结合医生的实际需求，提供具体的解决方案，帮助医生更好地为患者服务。
五、有效利用市场营销工具现代技术为医药代表提供了更多的市场营销工具。
我们可以利用社交媒体、电子邮件、在线会议等渠道与医生进行互动和沟通。
通过这些工具，我们可以及时了解医生的需求，提供个性化的服务，并建立更广泛的社交网络。
六、密切关注竞争对手和市场趋势市场竞争激烈，我们要及时掌握竞争对手的动态和市场趋势。
通过市场调研和数据分析，了解竞争对手的产品定位、市场份额以及销售策略，以便制定相应的应对策略。
同时，也要密切关注市场趋势的变化，及时调整销售策略，以保持竞争优势。
七、建立客户忠诚度客户忠诚度对于医药代表的业绩非常重要。
通过提供优质的产品和服务，建立良好的关系，我们可以赢得客户的忠诚度。
医药代表的销售数据分析与
医药代表的销售数据分析与提升策略医药代表的销售数据分析与提升策略今天，我们将对医药代表的销售数据进行分析，并提出一些提升销售业绩的策略。
通过深入挖掘销售数据，我们可以更好地了解市场需求和潜力，从而制定出更有效的销售策略。
一、销售数据分析首先，我们需要收集和整理医药代表的销售数据，包括每个代表的销售额、销售区域、销售次数等信息。
通过对这些数据的分析，我们可以得到以下几个关键指标：1. 销售额同比增长率：该指标可以用来评估医药代表销售业绩的增长速度。
如果该比率为正值，说明销售额在增长，反之则表示销售额在下降。
2. 医药产品的销售排名：我们可以根据销售额来确定医药产品的销售排名，从而了解哪些产品是最受欢迎的，并针对这些产品进行重点推广和销售。
3. 不同区域的销售差异：通过比较不同区域的销售数据，我们可以找出销售业绩较好和较差的区域，并分析背后的原因。
这有助于我们调整销售策略，加大对销售较差区域的支持力度。
二、销售数据分析的挑战在进行销售数据分析时，我们可能会面临一些挑战。
首先，销售数据的质量和准确性是至关重要的。
如果数据存在错误或缺失，那么分析结果可能会失真，从而导致错误的决策。
其次，数据的量可能会很大，对于人工分析来说是一个挑战。
因此，我们可以考虑使用数据分析工具来加快数据处理和分析的速度，提高分析的准确性和效率。
最后，数据分析本身需要专业的知识和技能。
一个经验丰富的数据分析师可以更好地理解销售数据背后的规律，并提出有效的策略。
三、销售数据分析的提升策略基于对销售数据的分析，我们可以提出以下几个提升销售业绩的策略：1. 结合销售数据和市场研究数据，确定目标客户群体：通过对销售数据和市场研究数据的综合分析，我们可以确定哪些客户群体是最有潜力的，然后制定相应的销售策略，重点推广给他们。
2. 定期培训和指导医药代表：通过定期的培训和指导，提升医药代表的销售技能和专业知识。
同时，培养代表的沟通能力和客户关系管理能力，更好地满足客户需求。
医药代表的销售数据分析与业绩提升方法
医药代表的销售数据分析与业绩提升方法近年来，医药代表的角色在药品市场中的重要性日益凸显。
作为销售团队的关键成员，医药代表不仅需要与医生建立良好的关系，还需要通过数据分析来制定有效的销售策略，以实现业绩的提升。
本文将探讨医药代表如何利用销售数据分析的方法来提升业绩。
一、销售数据的收集与整理在进行数据分析之前，医药代表首先要提前做好销售数据的收集与整理工作。
销售数据可以包括每个医生的处方量、销售额、销售数量等信息。
医药代表可以通过与销售团队的其他成员分享信息，共同完善数据。
二、数据分析的方法1. 市场细分分析：医药代表可以对销售区域进行市场细分分析，将医生划分为不同的群体。
通过比较不同群体的销售数据，找出其中的差异，并针对性地制定销售策略。
2. 产品销售分析：利用销售数据，医药代表可以对不同产品的销售情况进行分析。
比较不同产品的销售量和销售额，找出销售状况较好的产品，并重点推广它们。
同时，分析销售不佳的产品，寻找改进的方法。
3. 医生关系分析：通过分析销售数据，医药代表可以对和医生之间的沟通和关系进行评估。
比较不同医生的销售数据，找出医生对药品的偏好和销售潜力。
有针对性地与医生建立联系，并提供相应的支持和服务，从而增加销售机会。
4. 外部环境分析：通过分析销售数据和市场趋势，医药代表可以了解外部环境对销售业绩的影响。
比如，了解竞争对手的销售情况和策略，掌握市场的变化趋势，从而制定相应的销售策略。
三、业绩提升方法1. 定期汇总数据报告：医药代表可以定期汇总销售数据并制作报告，以便团队成员和上级了解销售情况。
通过数据报告的分析，可以发现问题和机遇，并及时采取相应的行动。
2. 持续学习和自我提升：医药代表应不断学习相关的医药知识和销售技巧，提升自身的专业能力。
同时，也要关注市场动态，及时了解新药品和治疗方法，以增加销售的竞争优势。
3. 与医生建立良好关系：和医生的沟通和关系对医药代表的销售业绩至关重要。
医药代表需要通过提供有价值的信息和服务，建立起与医生的信任和合作关系。
医药代表的市场拓展策略
医药代表的市场拓展策略随着医药产业的蓬勃发展，医药代表在推广和销售医药产品方面发挥着重要的作用。
医药代表作为药企与医生之间的重要纽带，不仅需要具备专业的医药知识，还需要掌握一定的市场拓展策略，以提高产品的销售量和市场份额。
本文将探讨医药代表在市场拓展方面的策略和技巧。
一、了解产品特点和目标市场作为一名医药代表，首先需要全面了解所销售的医药产品的特点和优势，以及其在市场上的定位。
只有准确把握产品的定位和特点，才能更好地针对目标市场进行营销推广。
同时，也要深入了解目标市场的需求和消费者的购买习惯，以便制定出更有针对性的市场拓展策略。
二、建立良好的关系网络在医药代表的工作中，建立良好的关系网络是至关重要的。
代表应该与医生、药店、医院以及其他相关的行业人士建立密切的联系和合作关系，以便获取更多的市场信息和销售机会。
通过与医生的交流合作，医药代表可以更好地了解医生对于产品的需求，从而进行更加有针对性的市场推广。
三、提供专业的培训和支持为了更好地推广医药产品，医药代表需要具备专业的知识和技能。
药企应该为代表提供定期的培训和学习机会，以更新代表的医药知识和销售技巧。
此外，药企还应该提供充足的营销支持，包括市场数据分析、推广材料和销售工具等，以帮助代表更好地开展工作。
四、灵活运用营销手段在医药代表的市场拓展中，需要灵活运用多种营销手段。
例如，可以借助互联网和社交媒体，建立医药产品的在线推广渠道。
同时，也可以组织各类学术交流和培训会议，以提升产品的知名度和形象。
此外，还可以通过定期举办学术讲座和研讨会，向医生宣传产品的疗效和性能优势。
五、建立长期的合作关系市场拓展不仅仅是一时的推广行动，更需要建立起长期的合作关系。
医药代表要通过持续的跟进和回访，与医生和药店保持良好的沟通和合作，以促使产品的销售持续增长。
此外，及时获取市场反馈和竞争情报也是非常重要的，以便及时调整和优化市场拓展策略。
六、加强团队协作和学习在市场拓展过程中，医药代表不应孤军奋战，而是要与团队成员进行紧密合作。
医药代表的市场份额拓展策略
医药代表的市场份额拓展策略在当前激烈竞争的医药市场，每个医药代表都面临着拓展市场份额的挑战。
然而，通过制定和执行恰当的市场拓展策略，医药代表可以有效地与医生、医院和患者建立联系，并达到销售目标。
本文将探讨医药代表的市场份额拓展策略，包括客户细分、市场调研、个人品牌建设以及客户关系管理等方面的内容。
一、客户细分客户细分是医药代表成功拓展市场份额的基础。
不同医生、医院和患者有不同的需求和偏好，因此医药代表需要根据目标客户的特征将市场进行细分，以便个性化地开展销售活动。
例如，根据医生的专业领域和病人群体，可以将目标客户细分为心脏病专科医生、小儿科医生等。
通过了解客户的需求和兴趣，医药代表可以更好地与他们进行沟通和合作。
二、市场调研在市场拓展过程中，市场调研是至关重要的环节。
医药代表需要深入了解市场需求、竞争对手和目标客户的病情特点等信息，以制定合适的营销策略。
通过参观医院、与医生和患者交流，医药代表可以获得宝贵的市场反馈，并及时调整销售计划。
此外，市场调研还有助于发现市场的空白和机会，为医药代表提供更多的竞争优势。
三、个人品牌建设个人品牌建设是医药代表业务成功的关键之一。
医药代表需要树立自己的专业形象和信誉，以赢得客户的认可和信任。
建立良好的个人品牌可以提高销售效果，并为长期发展打下坚实的基础。
为此，医药代表可以通过参加专业培训、提升产品知识和专业技能，不断提高自身的竞争力。
同时，积极参与行业交流和合作，与同行分享经验与资源，进一步提升个人影响力和市场认可度。
四、客户关系管理良好的客户关系管理对于医药代表来说至关重要。
在市场拓展过程中，医药代表需要与客户建立紧密的合作关系，并保持持续的沟通和关怀。
通过定期拜访客户、询问他们的需求和反馈，医药代表可以更好地了解客户的状况并提供个性化的解决方案。
此外，建立客户关系管理系统，及时跟进客户的信息和需求，为客户提供优质的售后服务，有助于增强客户的满意度和忠诚度。
如何在医药代表岗位上实现个人突破
如何在医药代表岗位上实现个人突破医药代表作为一种专业职位，要求代表有出色的销售技巧、高度的专业知识以及良好的人际沟通能力。
在竞争激烈的医药市场中，如何在医药代表岗位上实现个人突破，成为一名优秀的医药代表，是每位从业人员都迫切希望解决的问题。
在本篇文章中，将探讨如何通过提升销售技巧、拓展专业知识、改善人际沟通等方面来实现在医药代表岗位上的个人突破。
I. 提升销售技巧在医药代表的工作中，销售技巧起着至关重要的作用。
以下是一些提升销售技巧的方法：1. 深入了解产品特点：代表应该充分了解自己所推销的医药产品特点，包括优点和缺点。
只有了解产品，才能准确地向医生传达其价值和适用性。
2. 培养良好的销售技巧：代表应该学会和客户有效地沟通，善于倾听和解答疑问。
此外，代表还应学会使用销售技巧，如创造紧迫感、提供解决方案和建立长期合作关系等。
3. 善于分析市场需求：代表应该善于分析市场需求，了解潜在客户的需求和偏好，并根据市场情况调整销售策略。
II. 拓展专业知识作为医药代表，掌握丰富的专业知识至关重要。
以下是一些拓展专业知识的方法：1. 学习医学知识：代表应该学习基本的医学知识，了解疾病的发病机制、治疗方法以及各类药物的作用和副作用等。
只有具备扎实的医学知识，才能与医生进行有效的交流和沟通。
2. 掌握市场动态：代表应该时刻关注医药市场的最新动态，了解市场的发展趋势、竞争对手的产品和策略等。
通过了解市场动态，代表可以及时调整自己的销售策略，提高销售业绩。
3. 参加培训课程：代表可以参加一些医药相关的培训课程，提高自己的专业知识和技能。
这些培训课程可以来自于公司内部或外部的机构，包括研讨会、专业会议、学术讲座等。
III. 改善人际沟通在医药代表的工作中，与医生和其他相关职位的人员进行良好的人际沟通至关重要。
以下是一些改善人际沟通的方法：1. 建立信任关系：代表应该通过诚信和专业的工作表现，获得医生和其他相关职位人员的信任。
医药代表的跨区域经营与市场拓展方法
医药代表的跨区域经营与市场拓展方法随着全球经济一体化的进程，医药行业也面临着日益激烈的竞争。
为了迎接市场的挑战，医药代表需要跨越地域限制，积极开展跨区域经营，并采取有效的市场拓展方法。
本文将探讨医药代表跨区域经营和市场拓展的途径和策略。
一、寻找合适的区域市场在医药行业中，不同地域的市场需求和特点存在差异。
医药代表首先需要明确自己想要拓展的目标地区，并仔细了解该地区的市场情况和竞争状况。
通过对市场需求的调研和了解，医药代表可以选择潜力较大、竞争相对较小的区域市场，以提高成功的机会。
二、建立有效的交流渠道在跨区域经营中，建立有效的交流渠道至关重要。
医药代表可以通过与当地医生、药店和医疗机构建立密切的联系，了解他们的需求和偏好，同时向他们介绍自己的产品和服务。
此外，医药代表还可以通过参加行业展会和学术会议等形式，与同行交流经验，共同探讨市场发展的机会和挑战。
三、积极开展科学推广在跨区域经营中，科学推广是医药代表不可或缺的任务。
医药代表应该深入了解自己销售的产品，包括其特点、适应症、副作用等，并能够清晰地向客户进行解释和说明。
同时，医药代表还需根据不同地域的市场需求，针对性地制定推广策略，如针对与病人、医生的沟通方式、推广材料的设计等方面进行调整。
在推广过程中，医药代表应充分利用现代科技手段，如互联网、社交媒体等，扩大推广的范围和影响力。
四、建立长期的合作关系跨区域经营和市场拓展的成功离不开与当地客户的良好合作关系。
医药代表应该努力建立长期稳定的合作关系，并保持与客户的定期沟通。
通过定期回访和了解客户的需求变化，医药代表可以及时调整自己的经营策略，提供更加满足客户需求的产品和服务。
五、持续学习和提升医药行业的竞争日益激烈，医药代表需要不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧。
医药代表可以积极参加相关培训和学习，提高自己的产品知识和销售技巧。
此外，医药代表还应关注市场的动态和最新研究成果，不断调整自己的经营策略和市场拓展方法。
医药代表的市场份额提升与销售增长策略
医药代表的市场份额提升与销售增长策略随着医药行业的快速发展和市场竞争的加剧，医药代表作为公司与医生之间的重要纽带，扮演着推动产品销售增长的重要角色。
本文将探讨医药代表的市场份额提升与销售增长的策略，旨在为医药代表提供指导和借鉴。
一、市场分析与目标定位在制定销售增长策略之前，医药代表需要对目标市场进行全面、客观的分析。
首先，对医疗机构、医生和患者等各方进行细致的调研，了解他们的需求和偏好；其次，对竞争对手进行深入研究，了解其产品特点和市场份额。
通过市场分析，医药代表可以明确目标市场的规模、潜力和竞争态势，为后续的销售策略制定提供基础。
在市场分析的基础上，医药代表需要明确目标市场细分并制定目标定位策略。
根据不同的产品特点和目标市场需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定每个细分市场的目标客户。
通过精准定位，医药代表可以更好地满足客户需求，提高销售增长效率。
二、提升专业能力与知识水平作为医药代表，提升专业能力和知识水平是必不可少的。
首先，医药代表应该熟悉自己所负责的产品，包括产品的特点、适应症、用法用量等信息。
其次，医药代表需要了解相关医学知识、临床研究和疾病治疗进展等，以便能够与医生进行深入的学术交流和讨论。
通过不断学习与提升，医药代表可以增强专业认知，在市场中树立起良好的形象，从而获得医生的认可和信任。
三、建立稳固的合作关系建立稳固的合作关系是医药代表提升市场份额和销售增长的重要策略之一。
医药代表需要与医生建立起良好的沟通和合作关系，使医生对自己及所代表的产品产生兴趣和信赖。
为此，医药代表可以通过以下方式进行合作：1. 提供专业的医学资讯和学术支持：定期向医生介绍最新的医学资讯、临床研究进展等，为医生提供学术支持，并与其进行深入的学术交流。
2. 组织学术会议和培训：举办高质量的学术会议和培训活动，邀请知名专家分享最新的研究成果和临床经验，提高医生的专业水平。
3. 提供个性化的服务与支持：针对不同的医生需求，提供个性化的服务和支持，例如定期走访、电话回访、技术支持等，使医生感受到关怀和专业的支持。
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医药代表市场分析与快速突破上量攻略
医药代表快速上量常见瓶颈与误区
新形势下处方药市场的销售特点
四种基本的医院营销模式分析
医药代表的业绩=市场潜力*心态*技能*行动
医药代表快速上量的常见瓶颈
瓶颈一：想得到，不愿吃苦
瓶颈二：喜欢抱怨，但不离开
瓶颈三：总把自己当成初级代表
瓶颈四：不会培养“超级枪手”医生
瓶颈五：执行力差，心比天高，手软腿软
瓶颈六：不愿与时俱进的改变自己
快速突破造就卓越的医药代表
医药代表的机遇与挑战
改变心态-超越自己，快速突破，跨越成功
医药代表快速上量攻略
医院快速上量攻略一：医院销售现状分析与评估为什么医药代表仅仅靠勤奋是不够的？
医院代表在上量过程中的常见误区
销售增长来源 7 要素
医药代表的关键着眼点
医院快速上量攻略二：医生潜力分析与上量客户筛选
医生潜力分析与上量客户筛选
客户很多，谁会成为你的枪手医生
不看门诊量-快速准确发现医生潜力的方法
医生增量潜力都很大，谁讲是你最值得投入的医生？
医生最大潜力与我公司产品的现实潜力判断
医生现实潜力与销售目标的关系
医生影响力在医生选择中的作用
NANMU 枪手医生养成计划
鲨鱼客户：永远追踪增量潜力大的客户
黑马客户：如何发现黑马客户？如何黑马客户突破销量变成销量遥遥领先？
奶牛客户：如何稳定维护好你的金牛客户
小丑鱼客户：如何甄别小丑鱼客户
医院快速上量攻略三：医生需求与探寻----医生上量周期与影响因素
了解你的医生处方心理和行为分析
医药代表眼中的三类医生
医生心目中医药代表的营销手段
同类别医生对不同营销手段的敏感度分析医生选择与医药代表合作的心理需求细解
医生对专业产品的认知阶段分析
医生对医药代表的接受阶段详解
在处方上量过程中的三个关键阶段
接触期医生为什么尝试你的产品，又为什么浅尝即止？
成长期医生为什么无法完成快速突破，甚至处方大幅波动？
稳定期医生为什么对竞争对手感兴趣？
不同类型医生不同阶段的工作重点
医院快速上量攻略四：有效的学术上量----根据医生需求制定学术与客情计划
再贪婪的医生也需要对产品基本专业认同
发掘医生使用我们产品的学术理由
学术上量秘技一：无论是不是王子，你一定骑一匹最白的马
学术上量秘技二：天生我才必有用：发掘学术根据地
学术上量秘技三：釜底抽薪-砍掉超级大品牌竞争品种的 80%销量
学术上量秘技四：田忌赛马-学术性打击高额回扣竞品
学术上量秘技五：谣言恐惧-痛击畅销主力品种的必杀技
善用三大学术手雷让普通医药代表进行高效立体式学术进攻
学术催泪手雷：如何用学术拜访影响滴水不进的高潜力医生？
学术闪光手雷：如何策划科室会影响销量平平的医生
学术进攻手雷：如何用重点医生会让关系不错的医生销量暴涨？
楠木快速上量实战工具四：学术上量多面手NANMU-战术手雷
医院快速上量攻略五：高增值的客情服务----根据医生需求制定学术与客情计划
中秋送月饼、过年送购物卡的医药代表永远不会成为销售高手
你的销量不好是因为你的销售费用白花了
高增值是设计与评估客情服务重要原则
如何吃一次饭让客户念念不忘？
如何买一次礼品让客户爱不释手？
如何让竞争对手请客户活动时客户总想起你？
医药代表客情服务的高效原则
快速客情服务医生典型案例分享
楠木快速上量实战工具五：客情服务突击手NANMU-M16A4
医院快速上量攻略六：促行动-从计划到快速上量为什么医药代表行动计划总是不能执行到位？. 主动利用主管督导与团队动力
惰性是人的天性
NANMU-GTD 医药代表时间管理利器
GTD 有效提高自己的工作效能
建立自己的非权力影响力-由优秀走向卓越
利用智能手机GTD有效提高自己工作效率
楠木快速上量实战工具六：GTD 高效执行NANMU-GTD
1:优秀的计划、准备能力2:精力旺盛3:遭受拒绝时保持坚韧、冷静,遭受拒绝视为有价值的信息4:视顾客为合作伙伴,视顾客为我们的衣食父母.5:很强的使命感 6:解决问题兴趣大于对销售的兴趣放弃安逸的生活态度,放弃松散的工作作风,放弃一劳永逸的想法. 1:优秀的计划、准备能力2:精力旺盛3:遭受拒绝时保持坚韧、冷静,遭受拒绝视为有价值的信息4:视顾客为合作伙伴,视顾客为我们的衣食父母.5:很强的使命感 6:解决问题兴趣大于对销售的兴趣放弃安逸的生活态度,放弃松散的工作作风,放弃一劳永逸的想法.
认识药剂科主任采购库管各药房组长各临床科室主任及医生
我们的目的是促进上量,在真正的上量中,我们的工作进一步缩小到两点:临床主任处方医生
见面前的准备想见相识 (了解产品) 有交往兴趣(尝试性使用) 产生信任(正常使用) 以朋友相处(大量使用) 兄弟般情感(VIP)
我们上量的手段包括。
科室的扩大适应症的扩大，想了解适应症能否扩大,我们得做以下工作,1医生实际诊疗的各种疾病的分布情况.2医生对产品在各种适应症上的用药数量分布情况哪些适应症用哪些没有用等，大量用药医生群体扩大(VIP) 2/8原理的应用:这才是我们稳定销售的根本和基础.
解我们的医生1
一个医生的门诊量是固定的
处方费是固定的
能处方的药品也是固定的
变得是用药的品种”
每个医生接触代表有个合理数字：少了：不能满足需要多了个人风险很大
所以：医生希望有固定的VIP
代表了解我们的医生2
每个医生都有相对稳定的品种和药代。
可是代表的………工作质量是可比的
情况是可以变化的
这就需要我们时刻了解竞争对手的品种，
关注对方的促销动态。
这就要求我们在和医生交往过程中有必要一步向我们的竞争对手提出我们挑战.
了解我们的医生3
处方用药:1治疗需要2 更安全,更方便 3医保方便4有支持5情感6被动开药
了解我们的医生4从马斯洛的层次求论了解我们的医生
生存需求---住院医师、一线进修物质.安全需求---人身谨慎
社交需求---事业上升期沙龙尊重需求---主治以上请教、讲课
自我实现
当一个人的高层次需求被满足时，人就会淡化对低层次需求的要求
当我们在逐渐地了解我们医生生,我们得给我们自己制定的我们的服务计划了
我们的客户服务
个性化服务(具有自己特点的服务)
个体化服务(能够满足每个客户个体需求的服务) 目的化服务精致化服务
服务无止境
我们的业务拓展客户定位---寻找关键人
n 由点及面----肿瘤产品、专科药
n 由面及点----抗生素、维可莱
n 由点及点
n 由面及面
目的：充分调动用药人的积极性
我们的业务拓展产品定位—比较同类产品产品定位---寻找关键人安全性盖诺、孚来迪产品分析
我们在做医生上量的过程中我认为我们要一直注意的五大策略问题
1医生为什么要接受我们的服务
有的人认为是钱吧,我可以肯定的说,不完全是,当然,钱,只能称之为我们服务的一小部分.比如,我们有的同事,客户帮他用药,就是坚决不收他的钱,其实在生活中也有不要钱的客户,当然,真的太少了,
2医生是真心接受我们的服务吗
在次,我想和同仁们说的事,在我们的工作叫,会遇到非常热情的客户,更会遇到冷漠的客户,但是,我们千万不要被他们的假像迷惑,回为更的是他们的习惯,在送同仁人一句话, 人难我难,我不太难,人易我易,我不大易.
3接受我们服务的医生真正是我们（大）客户吗
我们不可以为一个客户用500盒药品而沾沾自喜,我们更不可以为一个只用50盒的客户而万般居丧.我们有时是否想过,500盒的人其实他可以用1000盒的,而50盒人他却尽力了.
4怎样用最小的成本达成最佳的服务
我们是帮我们企业打工的,我们每个人都希望在自己的市场有更多的投入,但你想过没有, ,我们企业要的是什么是利润. 我们能为企业做了些了什么,如果是一味地给我们客户更多的投入,光是公司的钱,你的价值何在,更准确的说,我们的临床费用本来就是交际的一部分,放弃我们大手花钱的习惯吧,做好我们的精致服务,提高我们的能力吧.有那么一天,我们的权力没有那么多更多的投入额度怎么办,当然,就得想办法了,这办法就是怎样用我们最小的成本做我们最佳的服务.并且,这一天已经来了,
5怎样把我们的医生做成永远（一辈子，一直）的朋友
我们的终极目标就是把医生做成永远（一辈子，一直）的朋友,做成我们的VIP ,如果说是钱,我会说,那谁都会,我们要的是我们用心服务,我们要的是我们精致服务, 1：真心：我们客户是我们的衣食父母，我们怎么能不真心对等我们的客户呢，还有，日久见真情，当我们真心真诚地对等我们的客户时，我相信我们的客户会有所感受的。
2：细心：细节决定成败，一个个微小的细节，也会让我们的客户感动着：比如生日的祝福卡片节假日短信祝福炎日夏天的一瓶冷饮等等这一切是我们也许销售人员的经常性也会成为我们后来习惯性的细心服务，也能让我们的客户感动着。
3：耐心我们现在的客户已经在麻木了，他们每天接受着各式各样的优质服务，也许，有的人，看到了我们，也会表现出本能的反感，他们会把我们拒之于门外，他们会把我们的服务表现得不屑。
我们会因些而放弃吗？当然不会：我们将一如既往地服务下去，我们会用更加优质的方式服务着我们的客户，只到我们的客户感动着。
关于销售
销售是一个收入很高的辛苦工作者，销售是一个收入很低的轻松工作者，销售更是一个既简单又复杂的工作
夜访：
外企的夜访比国产的多
特殊时期的夜访比平时的多
关系差的代表夜访比关系好的多
深度拜访需要夜访比Holle call多
国产的家访比外企的多
特殊时期的家访比平时的多
关系好的代表家访比关系一般的多
女性：
不想喝酒的，做内分泌
不想遇色的，做妇产
客户需求
像马斯洛说的，很丰富，很复杂。