减肥市场分析.pptx
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魔鱼牌圣美减肥片 V26减肥沙淇晶
国氏全营养素
金多靶减肥降脂胶 囊
风暴减肥胶囊
作用/机理
单价 服用 （元） 天数
脱水/抑制食欲
160/盒 10
替代食品/ 控制热量摄入
370元 10
替代食品/ 控制热量摄入
121元 7
调节血脂，改善胃肠 65 元 10 功能（润肠通便 ）
促进脂肪代谢 140元 10
可减 重量
从众多品牌的定位中，我们发现，每个不同机理作 用类型的品牌都是根据自身产品的特性来定位的，在产 品线设计上比较单一，主要是围绕产品本身功能来定的； 在整个减肥品市场竞争中大家都在寻求概念上的差异， 目标市场定位比较笼统，只有V26对目标市场进行过细 分，如：青少年消费群体（青少年装）中低端消费群 （国产装V26）、高端消费群（进口装V26）。
820.10.28Wednesday, October 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:29:2015:29:2015:2910/28/2020 3:29:20 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.2815:29:2015:29Oct-2028-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:29:2015:29:2015:29Wednesday, October 28, 2020
五、“塑身减肥”概念，其作用机理是以分解脂肪细胞来达 到减肥目的，代表品牌有安必信、欧美雅等品牌，它们是以 微电子器械类产品为主。
T H E E N D 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.10.2
不同机理作用产品的品牌定位与产品规划
目前减肥品牌的概念划分主要分五大系列：
一、 “自然减肥”概念，其作用机理以泻来达到减肥目的， 代表品牌有大印象、康尔寿等品牌，主要采用“天然植物” 配制而成，以茶剂型为主。
二、 “局部减肥”概念，其机理作用是以脂肪运动促进排水 量来达到减肥效果，代表品牌有姗拉娜、细1等品牌，现市 场主要有外用和口服两种不同剂型产品存在。
分解脂肪细胞 促进排泻
促进血液循环，调 节内分泌，改善肌
体运动规律
使用 寿命 10年
10年
可减 重量
1-3 寸
3-4KG
疗程 时间
90 分钟 30天
10年 3-4KG 30天
10年 3-4KG 30天
费用 （元） 1580/台
986/台
248/台
395/套
减肥产品市场划分方法
从上述品牌产品规划中，我们看到：减肥产品主要是 以功能来细分市场，其区隔市场的手段是以制造新概念 来遏制竞争品牌。
减肥市场分析
减肥市场分析目的
帮助我们寻求差异化市场策略！
减肥市场分析原则
❖ 竞争分析： 寻求自身产品与竞争产品的差异化 ❖ 市场分析： 了解用户需求，使产品更具有销售力 ❖ 自我分析： 自身能力对新产品的支撑
市场分析
竞争对手分析
自我分析
主要减肥品对比表——保健食品
序号
1 2 3 4 5
品牌名称
每月 费用 （元）
500/元
1100
900/元
200/元
400/元
6
宁红瘦身含片
荷叶中提取的 荷叶碱/代谢脂 肪/腹泻
8
200/元
7
朵而减之胶囊 对脂肪合成酶有抑制 215.元 50 1.8kg 150元
作用加强胃肠动力
8 唯可欣减肥胶囊
壳聚糖
288元 10
800/元
9
美生肥克
纤维素
500/元
主要减肥品对比表——减肥茶
序号 1
品牌名称 大印象减肥茶
作用/机理 增加排便次数
单价 服用 （元） 天数
28
10
可减 重量
每月费 用（元）
126
2
宁红新效减肥茶 生物配置，品茶减 20
13
50
肥一体
3
更娇丽减肥茶 促进脂肪代谢，增 24
9
90
加油性排便次数
4
康尔寿减肥茶 促进脂肪代谢，增 65
6 6.4kg 320
加油性百度文库便次数
三、 “营养减肥”概念，其作用机理是以控制脂肪酶分解和 控制饮食，从而抑制脂肪生成，来达到减肥效果。代表品牌 有V26、赛尼可等品牌，现市场主要有替代食品和化学制剂 两种不同类别产品存在。
四、“科学减肥”概念，其作用机理是以抑制食欲，促进脂 肪燃烧，来达到减肥目的。代表品牌有曲美、魔鱼等品牌， 以化学和生物两种不同属性制剂产品主导市场。
可减 每月费 重量 用（元）
3-4 130/盒 KG 3-4 21/块 KG 3-4 60/盒 KG 3-4 148/盒 KG
减肥产品列表——减肥器械
序
品牌名称
号
1 联邦欧美雅美体仪
2 安必信脂肪运动机
3 安必信电脑塑身腰带
4 欧珀莱电脑瘦身博士
作用/机理
燃烧脂肪细胞 促进排水
燃烧脂肪细胞 促进排泻
每月 费用 285 250 800
280
340 150
510
减肥产品列表——外用减肥品
序号 1 2 3 4
品牌名称 姗拉娜收腹霜 索芙特减肥皂
大宝减肥霜 健脾减肥贴
作用/机理 燃烧脂肪 促进排水
单价 使用 （元） 天数
130
30
分解脂肪促进排水 21 30
脂肪分解促进排水 120 30
脂肪分解促进排水 148 30
阶段 概念
5 细胞分解 4 抑制食欲 3 抑制脂舫 2 脂肪代谢 1 新陈代泻
诉求定位
塑身减肥 科学减肥 营养减肥 局部减肥 天然减肥
代表品牌
安必信 欧美雅
曲美
魔鱼
V26 朵而减之
细1 姗拉娜
大印象 碧生源
不同机理作用产品的品牌定位与产品规划
产品规划需要遵循“与竞争产品差异化”及“符合 用户需求”的双重约束条件。聚焦细分市场，可以更好 的发现每一个细分人群的需求特征，进而有针对性的设 计产品，使产品具有销售力。
5 秀身材减肥胶囊
中药减肥食品
6
细1减肥胶囊
促进脂肪代谢
7
轻松减肥胶囊 深入细胞内部，双向调
节脂肪沉积
8
华尔纤纤
促进脂肪代谢
单价 285
服用 天数
30
可减重 量
3-7KG
72
8 3-7KG
198
7 2-6KG
140 15 3-7KG
38
1-4KG
168 15 2-4KG
48 10 1-4KG
168 10 1-4KG
不同阶段的概念划分
阶段 概念
6 细胞分解 5 抑制食欲 3 抑制脂舫 2 脂肪代谢 1 新陈代泻
代表品牌
安必信
联邦欧美雅美体仪
曲美
魔鱼 澳曲轻 可秀
V26 朵而减之 风暴 赛尼可
大宝 姗拉娜 细1 华尔纤纤
大印象 更娇丽 康尔寿 碧生源
减肥品牌的概念诉求与目标市场定位分析
不同机理作用品牌的概念诉求
5
三叶减肥茶
增加排便次数
12
16
30
6
瑞得梦减肥茶
增加排便次数
35
7
140
7
乌龙减肥茶
增加排便次数
26
8
100
主要减肥品对比表——药品
序号
品牌名称
作用/原理
1
曲美减肥胶囊 作用中枢神经抑制食欲
2
可秀减肥胶囊 作用中枢神经抑制食欲
3 赛尼可减肥胶囊
抑制脂肪酶， 促进脂肪排泄
4 澳曲轻减肥胶囊 作用中枢神经抑制食欲
国氏全营养素
金多靶减肥降脂胶 囊
风暴减肥胶囊
作用/机理
单价 服用 （元） 天数
脱水/抑制食欲
160/盒 10
替代食品/ 控制热量摄入
370元 10
替代食品/ 控制热量摄入
121元 7
调节血脂，改善胃肠 65 元 10 功能（润肠通便 ）
促进脂肪代谢 140元 10
可减 重量
从众多品牌的定位中，我们发现，每个不同机理作 用类型的品牌都是根据自身产品的特性来定位的，在产 品线设计上比较单一，主要是围绕产品本身功能来定的； 在整个减肥品市场竞争中大家都在寻求概念上的差异， 目标市场定位比较笼统，只有V26对目标市场进行过细 分，如：青少年消费群体（青少年装）中低端消费群 （国产装V26）、高端消费群（进口装V26）。
820.10.28Wednesday, October 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:29:2015:29:2015:2910/28/2020 3:29:20 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.2815:29:2015:29Oct-2028-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:29:2015:29:2015:29Wednesday, October 28, 2020
五、“塑身减肥”概念，其作用机理是以分解脂肪细胞来达 到减肥目的，代表品牌有安必信、欧美雅等品牌，它们是以 微电子器械类产品为主。
T H E E N D 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.10.2
不同机理作用产品的品牌定位与产品规划
目前减肥品牌的概念划分主要分五大系列：
一、 “自然减肥”概念，其作用机理以泻来达到减肥目的， 代表品牌有大印象、康尔寿等品牌，主要采用“天然植物” 配制而成，以茶剂型为主。
二、 “局部减肥”概念，其机理作用是以脂肪运动促进排水 量来达到减肥效果，代表品牌有姗拉娜、细1等品牌，现市 场主要有外用和口服两种不同剂型产品存在。
分解脂肪细胞 促进排泻
促进血液循环，调 节内分泌，改善肌
体运动规律
使用 寿命 10年
10年
可减 重量
1-3 寸
3-4KG
疗程 时间
90 分钟 30天
10年 3-4KG 30天
10年 3-4KG 30天
费用 （元） 1580/台
986/台
248/台
395/套
减肥产品市场划分方法
从上述品牌产品规划中，我们看到：减肥产品主要是 以功能来细分市场，其区隔市场的手段是以制造新概念 来遏制竞争品牌。
减肥市场分析
减肥市场分析目的
帮助我们寻求差异化市场策略！
减肥市场分析原则
❖ 竞争分析： 寻求自身产品与竞争产品的差异化 ❖ 市场分析： 了解用户需求，使产品更具有销售力 ❖ 自我分析： 自身能力对新产品的支撑
市场分析
竞争对手分析
自我分析
主要减肥品对比表——保健食品
序号
1 2 3 4 5
品牌名称
每月 费用 （元）
500/元
1100
900/元
200/元
400/元
6
宁红瘦身含片
荷叶中提取的 荷叶碱/代谢脂 肪/腹泻
8
200/元
7
朵而减之胶囊 对脂肪合成酶有抑制 215.元 50 1.8kg 150元
作用加强胃肠动力
8 唯可欣减肥胶囊
壳聚糖
288元 10
800/元
9
美生肥克
纤维素
500/元
主要减肥品对比表——减肥茶
序号 1
品牌名称 大印象减肥茶
作用/机理 增加排便次数
单价 服用 （元） 天数
28
10
可减 重量
每月费 用（元）
126
2
宁红新效减肥茶 生物配置，品茶减 20
13
50
肥一体
3
更娇丽减肥茶 促进脂肪代谢，增 24
9
90
加油性排便次数
4
康尔寿减肥茶 促进脂肪代谢，增 65
6 6.4kg 320
加油性百度文库便次数
三、 “营养减肥”概念，其作用机理是以控制脂肪酶分解和 控制饮食，从而抑制脂肪生成，来达到减肥效果。代表品牌 有V26、赛尼可等品牌，现市场主要有替代食品和化学制剂 两种不同类别产品存在。
四、“科学减肥”概念，其作用机理是以抑制食欲，促进脂 肪燃烧，来达到减肥目的。代表品牌有曲美、魔鱼等品牌， 以化学和生物两种不同属性制剂产品主导市场。
可减 每月费 重量 用（元）
3-4 130/盒 KG 3-4 21/块 KG 3-4 60/盒 KG 3-4 148/盒 KG
减肥产品列表——减肥器械
序
品牌名称
号
1 联邦欧美雅美体仪
2 安必信脂肪运动机
3 安必信电脑塑身腰带
4 欧珀莱电脑瘦身博士
作用/机理
燃烧脂肪细胞 促进排水
燃烧脂肪细胞 促进排泻
每月 费用 285 250 800
280
340 150
510
减肥产品列表——外用减肥品
序号 1 2 3 4
品牌名称 姗拉娜收腹霜 索芙特减肥皂
大宝减肥霜 健脾减肥贴
作用/机理 燃烧脂肪 促进排水
单价 使用 （元） 天数
130
30
分解脂肪促进排水 21 30
脂肪分解促进排水 120 30
脂肪分解促进排水 148 30
阶段 概念
5 细胞分解 4 抑制食欲 3 抑制脂舫 2 脂肪代谢 1 新陈代泻
诉求定位
塑身减肥 科学减肥 营养减肥 局部减肥 天然减肥
代表品牌
安必信 欧美雅
曲美
魔鱼
V26 朵而减之
细1 姗拉娜
大印象 碧生源
不同机理作用产品的品牌定位与产品规划
产品规划需要遵循“与竞争产品差异化”及“符合 用户需求”的双重约束条件。聚焦细分市场，可以更好 的发现每一个细分人群的需求特征，进而有针对性的设 计产品，使产品具有销售力。
5 秀身材减肥胶囊
中药减肥食品
6
细1减肥胶囊
促进脂肪代谢
7
轻松减肥胶囊 深入细胞内部，双向调
节脂肪沉积
8
华尔纤纤
促进脂肪代谢
单价 285
服用 天数
30
可减重 量
3-7KG
72
8 3-7KG
198
7 2-6KG
140 15 3-7KG
38
1-4KG
168 15 2-4KG
48 10 1-4KG
168 10 1-4KG
不同阶段的概念划分
阶段 概念
6 细胞分解 5 抑制食欲 3 抑制脂舫 2 脂肪代谢 1 新陈代泻
代表品牌
安必信
联邦欧美雅美体仪
曲美
魔鱼 澳曲轻 可秀
V26 朵而减之 风暴 赛尼可
大宝 姗拉娜 细1 华尔纤纤
大印象 更娇丽 康尔寿 碧生源
减肥品牌的概念诉求与目标市场定位分析
不同机理作用品牌的概念诉求
5
三叶减肥茶
增加排便次数
12
16
30
6
瑞得梦减肥茶
增加排便次数
35
7
140
7
乌龙减肥茶
增加排便次数
26
8
100
主要减肥品对比表——药品
序号
品牌名称
作用/原理
1
曲美减肥胶囊 作用中枢神经抑制食欲
2
可秀减肥胶囊 作用中枢神经抑制食欲
3 赛尼可减肥胶囊
抑制脂肪酶， 促进脂肪排泄
4 澳曲轻减肥胶囊 作用中枢神经抑制食欲