婚庆公司与酒店战略合作规划方案(共33张PPT)

婚庆公司与酒店
战略合作方式（
合作策略二
1、婚庆公司Biblioteka Baidu住酒店并成立婚礼项目部；
合作策略二
2、婚庆公司派专业的婚礼项目部经理、婚礼接待员 任何费用；
婚礼策划师
婚礼顾问
婚礼顾问
婚礼顾问
合作策略二
3、只收取签约项目总费用的15%；
合作策略二
4、以年营业额150万元婚庆的酒店假设，利润约40 去的合作模式下酒店仅能获得每年8-15万元的承包 合作模式，只收取订单15%费用，而剩余利润37.5 店，比过去的模式多获利22.5-29.5万元，这种双赢 可以激发双方的参与热情，提高管理水平及客户体验 多的客源来店举行活动，为酒店创造更多的利润。
一场完美的婚礼要由高端婚庆公司 完成，
而一场完美婚礼的举办场地要在高
店举行，
为了我们共同的客户打造一场
真正的完美婚礼。
基于上述分析和业务量的增大、社会 细化，以及资源整合、联合营销的需
本着合作共赢的原则，本方案为婚庆 公司与酒店合作制定如下策略：
传统合作方式的弊端
一：为了保证自身的利益，过分的压缩婚庆其他环节的费用占比。
9、提供宴会厅婚礼进行曲和背景音乐 10、免费搭建婚庆香槟塔，提供国产香槟酒一瓶 11、免费提供婚宴数字式台号牌 12、提供主桌、副桌鲜花布置 13、提供音响设备并配备专业调音人员跟踪服务 14、提供豪华更衣室一间供新娘换衣服 15、赠送精美礼品一份 16、婚宴当日如需用房，可享受协议价 17、免费双人净桑一次 18、免费酒店广场汽车 19、免费赠送蜜月豪华套房一间一天 20、蜜月豪华大套房内免费配送水果一份 21、免费婚房布置 22、敬奉次日双人中西式自助早餐 23、赠送三导喜庆蛋糕 二十桌以上（含二十桌）增加以下项目 赠送价值1000元消费礼券（不得在婚宴当日使用，或者满月酒抵用）
婚庆公司与酒店
战略合作方式（
合作策略一
1、将原有承包方式升级为深度合作模式
合作策略一
2、由婚庆公司成立酒店项目部，承揽所有合作酒店的 ，并负责管理和培训项目部工作人员，保证各项活动 成。
合作策略一
3、酒店仅需按月支付项目部人员劳务费。
合作策略一
4、最终产生的利润70%归属贵酒店，30%归属项目部。
婚庆公司与酒店合作内容例
合作原则
合作双方秉承共同发展，协商解决，
诚意合作的原则，先拟定以下合作内容，但
榷，直至最终的
就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商
合作成功。
一、共同在自己的产业模式下宣传对方的相关信息并指 惠政策。
例如：
1、合作婚庆公司可以在宣传时单上标明酒店的优惠政 策以吸引更多的客户；
合作策略一
5、以年营业额150万元婚庆的酒店假设，利润约40 去的合作模式下酒店仅能获得每年8~15万元的承包 ，而新的合作模式，酒店仅需支出约20万元人工费用 总额（60万元）的70%(42万)归属酒店，获利约22万 双赢的合作模式可以激发双方的参与热情，提高管理 户体验，吸引更多的客源来店举行活动，为酒店创造 润。
2、酒店就实际消费人数和消费情况向婚庆公 司支付返点（拟定住宿10%的返点、婚宴 15%的返点，具体由双方协商决定）。
四、为了更多的吸引客人，婚庆公司、酒店可以开展联 及共同对外宣传
例如：
1、联合促销样式：十一婚嫁酒店蜜月之夜1晚（酒店）+婚 婚庆公司）+十桌婚宴=21990元 2、婚庆公司带客户在本酒店举行婚宴或拍摄时，可以 使用酒店场地及相关设施或由酒店安排车辆接送。
如与酒店合作的是小型或传统的简单婚庆公司，那么婚庆公司为了保证自身的 不受损的情况下，降低对婚庆服务品质！从而导致酒店的口碑严重受损！
二：要是新人不选择与他合作的婚庆公司，那么酒店同样可以收取到额外的收入 。 针对这一点，欢迎各公司参与竞争，垄断虽然可以规避竞争，但最终受害 的是新人朋友即损害酒店与婚庆公司的名誉。 三：经常在酒店做婚庆服务的婚庆公司会对酒店比较熟悉，这让他们很省事。 如与酒店合作的是小型或传统的简单婚庆公司，那么其硬件如道具、 花艺、灯光、音响是不是最新最好的？软件如管理、策划、司仪、制 作及其它婚庆相关从业者是不是富有创意高效且真正专业呢？答案是 否定的！
婚庆公司与酒店 战略合作规划方
方案背景
婚庆公司与酒店在婚庆业务上有较大合作空 间，为整合双方资源、降低运营成本、实现 互利共赢，特拟定本方案。
婚庆市场简析
1、目前，婚庆市场上大小婚庆公司并存，市场竞争较为激烈；
2、品牌婚庆公司虽然已逐步树立，但是，因婚宴举办场地受限而未能 建立稳固的市场地位； 3、婚庆公司、酒店基本上都是单打独斗，资源整合力度、宣传推广力 度明显不够，宣传投入较大但收效甚微；加上行业周期性特征——不 利于公司（婚庆公司、酒店）稳定发展和人才储备。 4、随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，婚庆公司与酒店之 间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间 内创造出更好的产品，创造更多的经济效益。
3、在酒店各资料宣传架及客房，摆放婚庆公司宣 传资料或制作合作双方共同宣传资料。 4、与相亲交友、结婚相关的活动在酒店举行酒店第 一时间通知合作婚庆公司，并可提供场地给合作婚庆 公司设置临时柜台，承接业务。
合作方案涉及的其他内
1、市场定位-----婚宴市场开拓的基础
婚宴菜单调整 低端定位： 一年调整一次婚宴菜单的制度，推出了以688-888元为主的婚宴菜单 高端定位： XXX大酒店隆重推出××××宴（仅供参考） 1888元/桌 1、十桌以上（含十桌） 2、免服务费 3、免开瓶费 4、赠送每桌红酒（国产）、可乐、雪碧各一瓶 5、提供喜宴签到台，并赠送精美嘉宾题名册一本 6、宴会厅精美舞台装饰 7、提供宴会厅红地毯布置 8、免费制作指示牌两块
2、酒店各类宣传资料都可标明婚庆公司的相关促 销信息或优惠政策。
二、内部优惠政策
1、婚庆公司或酒店的员工婚庆活动优先选择合作婚庆公司； 2、双方协商，制定联合会员卡并向各自主要客户群发 放（持卡会员享受酒店住宿、餐饮或婚庆公司诸多优 惠，具体内容双方协商后决定）。
三、营销策划流程
1、婚庆公司在接待客户时，婚宴举办优先安 排到合作酒店；
合作模式
固定承包 模式
转变为
聚合共赢深 度合作模式
合作目的
1、联合营销增强竞争力。我们的目标客户同时也是别的同 的目标客户，酒店与婚庆公司联合营销有助于增强双方的市 ，稳定市场份额； 2、跨业联合资源共享。酒店和婚庆公司属于婚庆市场 整条产业链的上下端，双方合作有着很多的契合点，能 够更好地实现资源共享，实现婚庆公司、酒店、客户的 三方受益的多赢局面。