电子商务文案写作课件
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即透过品牌而产生的所有联想,是对产品特征、消费者利益、 使用场合、产地、人物和个性等方面的人格化描述
在购买决策中多次表现出来的对某个品牌有偏向性的(而非随 意的)行为反应,也是消费者对某种品牌的心理决策和评估过 程。它由五级构成:无品牌忠诚者、习惯购买者、满意购买者、 情感购买者和承诺购买者 指品牌有何商标、专利等知识产权,如何保护这些知识产权, 如何防止假冒产品,品牌制造者拥有哪些能带来经济利益的资 源,如客户资源、管理制度、企业文化、企业形象等
2
平台渠道互联网化
二、 电商文案的特征
与传统文案不同,电商文案的媒介平台是互联网。互联网的兴 起对广告文案而言也带来了重要转折,它改变了传播的媒介,使得 传播手段、传播链条都发生了明显的变化。
从传播模式分析,传统的广告文案是AIDCA模式,即Attention (注意)——Interest(趣味)——Desire(欲望)——Conviction (确信)——Action(购买行为)。
电商文案是一种带有销售性质的文案,它的主要目的是让消费者 信任文案中所描述的商品,并产生购买欲望。此外,通过文案消费者 愿意去倾听它的呼吸,去寻找它的形态,甚至试图与它进行交流,消 费者的潜在需求被激发出来,产生共鸣,促进其产生购买动机。
2 整合互动,宣传推广
四、小文案大效果
电商文案的创意原点在于推动成交。电商文案基于互联网平台发展, 文案的整合互动、宣传推广都可以通过各种平台完成,以扩大文案的效 果。电商文案可以利用QQ、微博、微信、邮件、论坛等进行整合营销 传播,且及时与消费者沟通互动,形成讨论话题,实现二次传播。
四、小文案大效果
3 树立品牌,积累资产
品牌资产五星模型的具体内容
组成结构 品牌知名度 品牌认知度 品牌联想度
品牌忠诚度
其他品牌专有 资产
具体内容
即消费者对一个品牌的记忆程度。品牌知名度可分为无知名度、 提示知名度、第一未提示知名度和第一提示知名度4个阶段
即消费者对某一品牌在品质上的整体印象。它的内涵包括:功 能、特点、可信赖度、耐用度、服务度、效用评价、商品品质 的外观,它是品牌差异定位、高价位和品牌延伸的基础
4
软文类电商文章
三、 电商文案的分类
内容导读
一、 互联网世界中的电商文案 二、 电商文案的特征 三、 电商文案的分类
四、 小文案大效果
五、 电商文案写作者的职责要求与 能力素养
四、小文案大效果
1 添加信任,促进销售 2 整合互动,宣传推广 3 树立品牌,积累资产
1 添加信任,促进销售
四、小文案大效果
通常来说,广告文案有两层含义:一是指为产品而写下打动 消费者内心,进而打开消费者钱包的文字,是广告内容的文字化 表现;二是指专门从事广告文字创作的工作者,也简称为文案。
2
电商文案的发展现状
一、互联网世界中的电商文案
电商行业整体看似光鲜亮丽,冲击了传统商业,各大电商平台 赚得盆满钵满。电商文案的创作可以辅助视觉设计解决电子商务的 流量问题和转化问题。优秀的电商文案可以提升产品的价值,促进 销售,同时还可以提升店铺的信任度,增强品牌力。
能力素养 本章实操训练题
二、 电商文案的特征
1
创作目标市场化
2
平台渠道互联网化
3
内容表现多媒体化
4
广告效果可测量化
1
创作目标市场化
二、 电商文案的特征
电商文案的市场化目标主要包括两项指标:第一,使消费者 了解产品信息,明白产品与自身利益的关系,有效地促进产品销 售;第二,有力地打造品牌形象,增强电商产品的品牌力,为产 品的长期销售奠定基础。
1
展示类电商文章
三、 电商文案的分类
产品详 情页展 示文案
1
展示类电商文章
三、 电商文案的分类
产品详 情页展 示文案
产品描述
(1)诉求情感的语句; (6)老客户体验;
(11)感性营销;
(2)产品大图;
(7)图文详解的产品独特卖点; (12)价格优惠活动;
(3)价格促销点;
(8)产品功能;
(13)售后保障;
三、 电商文案的分类
四、 小文案大效果 五、 电商文案写作者的职责要求与
能力素养
三、 电商文案的分类
1
展示类电商文章
2
品牌类电商文章
3
推广类电商文章
4
软文类电商文章
1
展示类电商文章
三、 电商文案的分类
横幅展 示类广 告文案
产品详 情页展 示文案
1
展示类电商文章
三、 电商文案的分类
横幅展 示类广 告文案
2
电商文案的发展现状
一、互联网世界中的电商文案
当前竞争激烈的常见电商购物网站:
常见电子购物网站汇总
2
电商文案的发展现状
一、互联网世界中的电商文案
江小白小酒微博话题互动文案
内容导读
一、 互联网世界中的电商文案
二、 电商文案的特征
三、 电商文案的分类 四、 小文案大效果 五、 电商文案写作者的职责要求与
3
内容表现多媒体化
二、 电商文案的特征
家,是无可奈何 家,是哭笑不得 家,是蛮不讲理 家,是同甘共苦 家电,家的一份子
京东家电 让你更享家
京东家电节王力宏代言广告视频截图
3
内容表现多媒体化
二、 电商文案的特征
京东家电节广告投放截图
3
内容表现多媒体化
二、 电商文案的特征
京东家电节H5游戏截图
4
广告效果可测量化
二、 电商文案的特征
电商文案广告投放的效果可以通过呈现产品曝光率、宝贝转 化率等实际的数字,在企业网络服务器中进行分析评估。一方面, 这些数据可以形成庞大的数据库资源;另一方面,也方便文案创 作者适时进行广告创作的修改和调整。
内容导读
一、 互联网世界中的电商文案 二、 电商文案的特征
(4)产品获得的荣誉; (9)和同类产品的比较;
(14)包装及快递说明;
(5)产品在本店情况; (10)产品实拍图;
(15)品牌介绍。
三、 电商文案的分类
1
展示类电商文章
产品详情页文案的撰写需要注意以下几点:
产品详 情页展 示文案
2
品牌类电商文章
三、 电商文案的分类
3
推广类电商文章
三、 电商文案的分类
第一章
2020/6/14
电商文案:用文字符号 温柔地俘获顾客
内容导读
一、 互联网世界中的电商文案
二、 电商文案的特征 三、 电商文案的分类 四、 小文案大效果 五、 电商文案写作者的职责要求与
能力素养
一、互联网世界中的电商文案
1
何为电商文案
2
电商文案Baidu Nhomakorabea发展现状
一、互联网世界中的电商文案
1
何为电商文案
在购买决策中多次表现出来的对某个品牌有偏向性的(而非随 意的)行为反应,也是消费者对某种品牌的心理决策和评估过 程。它由五级构成:无品牌忠诚者、习惯购买者、满意购买者、 情感购买者和承诺购买者 指品牌有何商标、专利等知识产权,如何保护这些知识产权, 如何防止假冒产品,品牌制造者拥有哪些能带来经济利益的资 源,如客户资源、管理制度、企业文化、企业形象等
2
平台渠道互联网化
二、 电商文案的特征
与传统文案不同,电商文案的媒介平台是互联网。互联网的兴 起对广告文案而言也带来了重要转折,它改变了传播的媒介,使得 传播手段、传播链条都发生了明显的变化。
从传播模式分析,传统的广告文案是AIDCA模式,即Attention (注意)——Interest(趣味)——Desire(欲望)——Conviction (确信)——Action(购买行为)。
电商文案是一种带有销售性质的文案,它的主要目的是让消费者 信任文案中所描述的商品,并产生购买欲望。此外,通过文案消费者 愿意去倾听它的呼吸,去寻找它的形态,甚至试图与它进行交流,消 费者的潜在需求被激发出来,产生共鸣,促进其产生购买动机。
2 整合互动,宣传推广
四、小文案大效果
电商文案的创意原点在于推动成交。电商文案基于互联网平台发展, 文案的整合互动、宣传推广都可以通过各种平台完成,以扩大文案的效 果。电商文案可以利用QQ、微博、微信、邮件、论坛等进行整合营销 传播,且及时与消费者沟通互动,形成讨论话题,实现二次传播。
四、小文案大效果
3 树立品牌,积累资产
品牌资产五星模型的具体内容
组成结构 品牌知名度 品牌认知度 品牌联想度
品牌忠诚度
其他品牌专有 资产
具体内容
即消费者对一个品牌的记忆程度。品牌知名度可分为无知名度、 提示知名度、第一未提示知名度和第一提示知名度4个阶段
即消费者对某一品牌在品质上的整体印象。它的内涵包括:功 能、特点、可信赖度、耐用度、服务度、效用评价、商品品质 的外观,它是品牌差异定位、高价位和品牌延伸的基础
4
软文类电商文章
三、 电商文案的分类
内容导读
一、 互联网世界中的电商文案 二、 电商文案的特征 三、 电商文案的分类
四、 小文案大效果
五、 电商文案写作者的职责要求与 能力素养
四、小文案大效果
1 添加信任,促进销售 2 整合互动,宣传推广 3 树立品牌,积累资产
1 添加信任,促进销售
四、小文案大效果
通常来说,广告文案有两层含义:一是指为产品而写下打动 消费者内心,进而打开消费者钱包的文字,是广告内容的文字化 表现;二是指专门从事广告文字创作的工作者,也简称为文案。
2
电商文案的发展现状
一、互联网世界中的电商文案
电商行业整体看似光鲜亮丽,冲击了传统商业,各大电商平台 赚得盆满钵满。电商文案的创作可以辅助视觉设计解决电子商务的 流量问题和转化问题。优秀的电商文案可以提升产品的价值,促进 销售,同时还可以提升店铺的信任度,增强品牌力。
能力素养 本章实操训练题
二、 电商文案的特征
1
创作目标市场化
2
平台渠道互联网化
3
内容表现多媒体化
4
广告效果可测量化
1
创作目标市场化
二、 电商文案的特征
电商文案的市场化目标主要包括两项指标:第一,使消费者 了解产品信息,明白产品与自身利益的关系,有效地促进产品销 售;第二,有力地打造品牌形象,增强电商产品的品牌力,为产 品的长期销售奠定基础。
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展示类电商文章
三、 电商文案的分类
产品详 情页展 示文案
1
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三、 电商文案的分类
产品详 情页展 示文案
产品描述
(1)诉求情感的语句; (6)老客户体验;
(11)感性营销;
(2)产品大图;
(7)图文详解的产品独特卖点; (12)价格优惠活动;
(3)价格促销点;
(8)产品功能;
(13)售后保障;
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四、 小文案大效果 五、 电商文案写作者的职责要求与
能力素养
三、 电商文案的分类
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品牌类电商文章
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4
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横幅展 示类广 告文案
产品详 情页展 示文案
1
展示类电商文章
三、 电商文案的分类
横幅展 示类广 告文案
2
电商文案的发展现状
一、互联网世界中的电商文案
当前竞争激烈的常见电商购物网站:
常见电子购物网站汇总
2
电商文案的发展现状
一、互联网世界中的电商文案
江小白小酒微博话题互动文案
内容导读
一、 互联网世界中的电商文案
二、 电商文案的特征
三、 电商文案的分类 四、 小文案大效果 五、 电商文案写作者的职责要求与
3
内容表现多媒体化
二、 电商文案的特征
家,是无可奈何 家,是哭笑不得 家,是蛮不讲理 家,是同甘共苦 家电,家的一份子
京东家电 让你更享家
京东家电节王力宏代言广告视频截图
3
内容表现多媒体化
二、 电商文案的特征
京东家电节广告投放截图
3
内容表现多媒体化
二、 电商文案的特征
京东家电节H5游戏截图
4
广告效果可测量化
二、 电商文案的特征
电商文案广告投放的效果可以通过呈现产品曝光率、宝贝转 化率等实际的数字,在企业网络服务器中进行分析评估。一方面, 这些数据可以形成庞大的数据库资源;另一方面,也方便文案创 作者适时进行广告创作的修改和调整。
内容导读
一、 互联网世界中的电商文案 二、 电商文案的特征
(4)产品获得的荣誉; (9)和同类产品的比较;
(14)包装及快递说明;
(5)产品在本店情况; (10)产品实拍图;
(15)品牌介绍。
三、 电商文案的分类
1
展示类电商文章
产品详情页文案的撰写需要注意以下几点:
产品详 情页展 示文案
2
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三、 电商文案的分类
3
推广类电商文章
三、 电商文案的分类
第一章
2020/6/14
电商文案:用文字符号 温柔地俘获顾客
内容导读
一、 互联网世界中的电商文案
二、 电商文案的特征 三、 电商文案的分类 四、 小文案大效果 五、 电商文案写作者的职责要求与
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一、互联网世界中的电商文案
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何为电商文案
2
电商文案Baidu Nhomakorabea发展现状
一、互联网世界中的电商文案
1
何为电商文案