健康险观念导入及产品组合探讨

住院费用 报销
手术费用 报销
终身重疾 储备金
福安康
收入损失 补贴
意外风险 储备金
主要保险利益
1、重大疾病储备金：终身享有200000元
2、医疗费报销：因意外或疾病住院，可报销医保范围内费用的90％，若入住推 荐医院，还可再报销医保范围外费用的60％，报销总额200000元
3、一般住院补贴：150元/天（每年最高54750元） 4、重症住院补贴：450元/天（最高150000元） 5、手术医疗金：600－3000元 6、额外保险金：入住推荐医院的同时，可额外得到3－5项合计费用5％的康复金 7、意外伤残保险金：10000－100000元 8、意外烧伤保险金：50000－100000元 9、意外医疗保险金：75000元/年 10、意外身故保险金：300000元
1．富人并不代表没有风险， 只意味着风险来临时， 将会失去更多 2．买健康险是掌握选择生活方式的主动 权 3．健康险是保障我们家人长期生活品质 4．高端客户和普通客户需求是不一样的 5．健康险不是花钱而是理财 6 . 保的是你最大的财富， 而且不影响你生意流动资金
六个观念
——新产品上市推介会
心系人民 健康中国
培训行动－打造人保健康个险生命力工程
中国人民健康保险股份有限公司
健康险观念导入及产品组合 探讨
总公司个险培训处 胡凯
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客户购买健康险的理由人人 皆知，关键如何导入？ 1、综合导入问话20个 2、医疗健康类—9 个 3、子女教育类--3 4、养老投资理财类-8
40句黄金提问 ------打开客户心门 遇到大客户如何沟通
6、你过去和现在有没有遇到什么挫折和困难？ 预计今后还会遇到什么困难？你会怎么解决？ 7．人生有两件大事；一个是健康问题， 另一个是意外事件问题，任何人可能无法 避免 ，你怎么看待这个问题？ 8.你会开车吗？通常车上会有备胎， 为什么非要这 样做不可呢？ 9、你眼下你最想得到什么？ 10．你有什么愿望没有？ 你最大的希望是什么？
7、目前你最担心的事情是什么？ 8、你这一生最大的心愿是什么？ 9、为完成这个心愿你认为要具备 什么条件呢？ 结论：任何愿望都是建立在健康基础之上没有健康任何事情 和愿望无从谈起。
六句话 1--你不是最有钱的人，信吗？
2--你可以比现在更有钱。 3--因为你现在很有钱， 也因为你会越来越有钱，所以… 4-请问富人和普通人谁更怕过穷日子？ 5--任何有钱人都希望自己的生活品质 不断提高,并希望子女比自己 更加出色。 6—一般来讲，富人不爱求人，对吧。
健康类 话题导入
1、你认为健康比较重要还是金钱比较重要？ 2、你现在有什么保障没有？ 3、你喜欢你的钱留给自己花， 还是留给别人花呢？ 4．重病发生后，巨额医疗费用 不堪重负，有谁能为你健康买单吗？ 5、你身边有没有亲戚朋友生病住院之后， 且花费不少且生活品质不如从前的， 你怎么看待这个问题？ 6、请问你生活有没有中长期规划呢？
• 不拒保 • 不剔责 • 不加费 • 投保易 • 续保易 • 健康存折
福 安 康
重 疾 赔 付 不 打 折
部分同业重疾赔付 • 0—1岁 25% • 1—2岁 50% • 2—3岁 75% • 3岁以上 100%
福 安 康
中 药 费 用 可 报 销
• 中成药 • 中草药 • 中医院治疗 • ……
综合导入问话
1、现代人谈论最多的是“看不起病， 买不起房子，读不起书”请教你有什么看法？ 2、经过这么多年的打拼，你创下了一片家业， 真的不容易，请教你在这个行业做多久？ 你早期是怎么创业的？ 3、请教你现在日子过得这么好！ 为什么还要这么努力工作呢？ 4、请您描述一下你心目中美满幸福 生活是什么样子的？ 5、你日子过得这么好，你感觉现在生活 和事业还有压力吗？
福 安 康
投 保 年 龄 宽 泛
• 呵护幼儿—— 0岁（出生28天）即可投保， 婴幼儿市场拱手相让！
• 关爱老年——
医疗险续保可至69周岁， 同业产品望尘莫及！
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11、请你描述一下你5年后的 生活是什么样的？ 12、你心目中幸福快乐生活是什么样的？ 13、你现在最担心的事情是什么？ 14、你认为生活中会不会有突发件？ 15、你现在每个月收入6000元， 假如每个月少了1000元 , 对你的生活会不会有重大影响呢 ? 16、生活中都会遇到各种各样的困难, 每个人都有一 笔应急费用， 你这么做的目的是什么呢？ 17、你认为对家庭有责任吗？ 18、如果钱没有问题的话，你希望透过 什么方法解 决你自己的问题？ 19、你说我们下一次见面会在什么时候？ 你来定时间还是我来定时间？ 20．多个朋友多条路，交个朋友你愿意吗？
主要保险利益
最高可拥有725000元综合保障
若一生幸福、健康、平安 还可获200000元生命尊严保障
拥有以上保障(30岁男性)，仅需…
福 安 康
保 障 全 面
保 费 低 廉
• 重大疾病 • 住院补贴 • 手术津贴 • 费用报销 • 意外伤害 • 意外医疗 • 健康管理
福 安 康
首 年 保 证 续 保