房地产营销与策划实务课件

学习交流PPT
Байду номын сангаас
4
1.1 营销的基本知识
1.市场营销概念
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，是指企业 通过向顾客提供能满足顾客需要的产品和服务，促使顾客消费企业提 供的产品和服务，进而实现企业目标的经营理念和战略管理活动。
2.市场营销起源 3.市场营销与推销的关系 4.市场营销在企业中的地位 5.企业经营观念
⑴生产观念。 ⑵产品观念。 ⑶推销观念。 ⑷市场营销观念。 ⑸社 会营销观念。 ⑹经营观念的最新发展 4Ps→4Cs→4Rs
6.市场营销的核心概念
学习交流PPT
5
市场营销的核心概念
• ⑴需要、欲望和需求。 • ⑵产品。 • ⑶顾客价值、顾客满意和质量。 • ⑷交换和交易。 • ⑸关系营销和营销网络。 • ⑹市场。 • ⑺市场营销组合。 • ⑻市场营销者和潜在顾客。
1、鲜明的地域性——
“一手交钱，一手交货” “一手交产权，一手交钱”
学习交流PPT
14
房地产市场特点
• 2.市场对供给的调节相对滞后：房地产开发项目从申
请立项到最后建成出售，是一个周期漫长、耗资巨大的经济 活动，至少要耗时1年以上，有的项目甚至耗时10年以上。
• 3.房地产市场是慢性消化市场。房地产具有使用寿命
• 房地产已不仅仅只具有作为人们生产、居住、服务等活动场所的 意义,而是逐步成为现代社会经济大系统的有机组成部分
• 直接影响着社会的消费、就业、金融、信贷、保险和众多相关产 业的发展。
• 房地产及相关产业链
学习交流PPT
8
锻造新经济时代房地产企业的核心竞争力
1、个性化需求的准确把握能力 对客户个体需求有见微知著的洞察力，发现和创造商 机：
国家示范高职教育精品课程、教材
房地产营销与策划实务
•
陈林杰
• •
学习交流PPT
1
教学理念
以培养房地产营销与策划理念为灵魂， 以培养房地产营销与策划实践能力为根本。
学习交流PPT
2
授课计划（12个内容）
学习交流PPT
3
第一篇 房地产营销与策划基础知识
单元1：房地产营销基础知识
• 案例 1-1：“ 直指人心”的房地产销售 • 1.1 营销的基本知识 • 1.2 房地产营销基础知识
16
房地产市场特点
8.交易程序十分复杂的市场 9.受金融市场强烈影响的市场 10.房地产市场是政府保持着强有力干预 的市场：房地产是国民经济的支柱产业，是国家重
要的税收来源，而且房地产是普通人士收购的最大一 宗商品，往往耗尽了普通人家一生的积蓄。
学习交流PPT
17
3.房地产市场波动
• 房地产市场波动，指从长期看房地产市场 会呈现出一种有规律的上升和下降的周期 性变化。
长而耐消耗的特点，开发商宁可等到市场慢慢的消化掉多余 的市场供给，而不会指望降价来销掉。
• 4.房地产市场是垄断竞争市场：由于房地产商品的不
可移动性，就使得每一项房地产开发项目都具有独特的地理 位置特点，从而形成了一种地理位置的垄断。
学习交流PPT
15
房地产市场特点
5.鲜明的周期性市场：房地产市场明显的体现出“兴 旺——平淡——萧条——复苏——兴旺”这样的 循环往复的周期。
筹财务资源、人力资源、技术资源和管理资源，以最低的成本、 最高的效率、最好的质量，找最好的规划师、作最好的财务安排、 挑选最优秀的建筑师和建筑队伍以及最称职的物业管理者来完成 开发全过程，把最能满足客户的作品在第一时间奉献给客户。
学习交流PPT
10
新经济时代房地产企业的核心竞争力
3、量身定造高附加值产品的能力
量身定造，即按细分市场定位去精心出品
①多样化产品的研究开发能力； ②创新设计能力，要考虑房产自然生态环境，小区文化氛围， 小区信息化等要素； ③新材料、新技术、新工艺应用能力及成本控制能力；
④提供个性化服务及全程服务的能力。
学习交流PPT
11
新经济时代房地产企业的核心竞争力
4、现代营销手段的运用能力
①对个性化房产基本功能需求变化的把握； ②对个性化房产相关精神文化需求的把握； ③运用现代手段更快更直接把握客户需求。
学习交流PPT
9
新经济时代房地产企业的核心竞争力
2、对房地产市场变化趋势的快速反应能力 ①建立全方位的市场调研体系； ②高效率决策能力，迅速抓住商机； ③资源统筹能力，一旦决策，就要动用各种资源迅速实施，统
①特定营销对象的细分能力； ②情景营销； ③链式营销； ④网络全息营销, 搭建电子商务平台。
学习交流PPT
12
2.房地产市场及特点
• 房地产市场特点：房地产市场具有交易对象和交易方式的多样性、 消费和投资的双重性、供给和需求的不平衡性等特点，具体体现 在10个方面
学习交流PPT
13
房地产市场特点
学习交流PPT
6
1.2 房地产营销基础知识
• 关于房地产营销地位
• 未来房地产竞争决胜靠两个因素，一是成本，二是营销
• 在全球经济一体化的浪潮下，产品同质化是房地产行业的普遍现 象。任何一个创新的产品，半年之内都可以找到仿造品、复制品。 因此，在日益理性的房地产市场上，真正决定竞争胜负的，就是 成本和营销。
• ⑴上升期（复苏） • ⑵高峰期（兴旺） • ⑶衰退期（平淡） • ⑷低谷期（萧条）
学习交流PPT
18
4.房地产供给与需求
• ⑴房地产供给。是指房地产开发商和拥有者(卖 者)在特定时间、以特定价格所愿意且能够出售 的该种房地产的数量。决定房地产供给量的因 素主要有：
• ⑵房地产需求。是指消费者在某一特定的时间 内，在每一价格水平下，对某种房地产所愿意 并且能够购买（或承租）的数量。决定房地产 需求量的因素主要有：
• 打造营销的优势竞争力?
1. 项目在成本上具有一定优势，而要成功起飞，项目还缺少另一个
要素——能凭借专业经验和敬业态度的营销团队。
2. 房地产营销策划应贯穿整个房地产开发过程。从项目立项开始就
要确定销售的任务。
学习交流PPT
7
1.房地产行业与企业
• 房地产行业地位突出
• 进入21世纪，随着世界经济的发展和人口的增加，人们对房地产 的需求日益增长。
6.投机性强的市场：由于房地产市场的供给调节滞后 性和慢性消化性，特别是垄断竞争性、鲜明周期 性的存在，使得房地产成为一种很好的投机对象。 从世界各国经济发展的历史来看，房地产市场的 投机性仅次与金融市场的投机性。
7.交易方式多样化市场：房地产市场有买卖、租赁、 抵押、典当、置换等多种交易方式。
学习交流PPT