商业地产销售说辞

XX商业销售统一说辞

一：公司简介: [7 o/ T8 I2

四川XX实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30 余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了XX花园、XX大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。

二：项目的基本概况

(一)商业的基本情况' d! C2 Q4 Z. C' s+ m

1、商业的位置$ j" F' S& Q;b+ R

XX的商业位于XX市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。( H. x% G% f4 P% Q# M

2、商业的氛围; t9 P' q5 l"

西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而XX的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。7 p- E9 w/ Z) Q; c6

3、商业的基本指标) d( z! F8 J( U! X6 商业建筑面积：8000 平方米；

层数：4层；总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。

一层建筑面积1700 平方米

二层建筑面积1700 平方米，, R0 i8 J! [1 e, K( 三层建筑面积1400 平方米，四层建筑面积1400 平方米。

地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。( f( H3 e: R% L) y

4、项目配套设施：9 y& f0 w 地下停车位：50 个前面的花园广场：1 000多平方米电梯：

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(二)、周边配套情况

(1)、交通状况# {$ T* c) f, P/ \. i) Z

1、7路：理工学院一一文化宫….

2、15路：富森美家居一一文化宫

3、45路：双楠小区一一青龙场中心站

4、1路：八一家具城--- 青龙场中心站

5、113路：金沙车站——十里店&….

6 49路：青龙场公交站石羊中心站…。F

7、412路：十陵公交站一一火车北站

（2）周边居住小区

1、沙河新城…3 r.

2、机床厂宿舍

3、工研所宿舍

4、刃具厂宿舍

5、蓝水湾…

（三）、市政配套情况

公园：三洞桥公园、活水公园、游乐园

学校：电子科大、成大附中、XX市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学

医院：XX市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、XX成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院％.%.…

市场：华联商厦、高笋塘荣华建材市场、XX 512建材市场、红旗连锁、互惠超市、家佳乐超市

银行：工商银行八里庄分理处、XX商业银行、XX市农村信用社、招商银行

加油站：府青路加油站、行政加油站、平安加油站

综上所述“XX”周边公交汽车线路多达20余条，覆盖了市中心，火车北站及各长途汽车站，交通非常便利，利于各客户出行，解决了客户在购房中最担心的交通不便的问题，周边配套设施完善，学校、医院、菜市场、商场、银行、加油站应有尽有，再加上小区内4层的休闲会所，衣、食、住、行相当方便。

（四）周边的商业情况分析…

1、李家沱商圈…

李家沱本来就是一个成熟的社区，商业也是随着人口的增多，消费人群的大量聚集，从而发展起来的。就目前是以万科商业、阳光嘉园商业、沙河风情商业为代

、xx商业周边的商业情况

综上所述，机床厂宿舍商业是与XX商业在位置上是最近的，沙河新城商业的经营业态应主要为服装、药房、汽车美容养护、超市、建材五金、高档茶楼、高档美容美发、银行等业态为主，并可以参照阳光嘉园商业的业态，就五大社区的消费能力，其经营状况、前景应是很好的。

周边环境

大环境

XX的社区商业周边的大的商业圈：西有李家沱的商业，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是李家沱的商业氛围最为成熟，沙河新城的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，这儿有

浓郁的商业氛围。…

小环境

XX、蓝水湾、机床厂宿舍、工研所宿舍、工行宿舍等小区，近在咫尺，目前本项目的商业没有形成之前，就是只有机床厂宿舍下面的社区商业，从经营状况来看，可谓“火爆”，其经营形态主要为百货、小五金、房屋中介、美容美发、奶屋、干洗店、茶楼等。另有好又多府河店、沃尔玛SM店等超市的公共交通车从沙河新城小区经过，说明了小区附近充足的购买力，也说明了小区附近没有形成一个自己的商圈，让这一购买力无法施展。

四、市场竞争 4 —

目前该项目在市场销售面临的竞争对手主要有以下几个:

万科商业、阳光嘉园商业、沙河风情商业基本已售完，这说明市场的需求是乐观的。最为直接的竞争对手就是蓝水湾商业，目前蓝水湾商业正在进行促销活动，销售形势有所改观。…dY

五、卖点归纳

1地段、交通、人气优势

XX商业处于一、二环之间，位于XX市东北方。该项目前临府青路二段主要交通干道，右

面是XX新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，本项目既有多条公交线路通过，又有沙河新城、蓝水湾、浅水半湾、机床厂宿舍、工研所宿舍、工行宿舍等小区常住人口的消费，所以有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的、稳

定的消费人群。

2、升值潜力大'「

XX新城的住宅项目从2003年开盘以来已经增值了1000-2000元/怦左右，项目的商业配套很不完善，目前临街的商业铺面数量很少，更能体现出其价值性和稀缺性，升值空间巨大。

3、投资回报率高一

本小区的商业临府青路，在沙河新城正大门的右侧，而该商业处与刃具厂等四个传统社区的中心，周边有蓝水湾，即将开发成形的浅水半岛，机床厂、工研所宿舍，刃具厂都有很大的消费能里，而目前本区域内没有一个能呈现规模的商业，所以沙河社区商业的投资回报率将

高于普通水平。 ....

4、低风险

这是由于XX新城楼盘所处的成熟区域，已有一段时期的附近客源积累：随着沙河新城，蓝

水湾、浅水半岛全面入住，以及附近厂矿宿舍的大量常住人口，将涌现了巨大的商机，而面积只占整个区域很小部分比例的社区商铺，在经营风险上就很小了。 6 N@8…