阿那亚0331(1)

BIG BING

四大神盘北丐-北戴河，阿那亚

只讲阿那亚，因为情怀

东邪-杭州，万科良渚文化村西毒-成都，麓湖生态城南帝-广州，中国美林湖

情怀有什么用？

从北京到阿那亚的270公里的几种穿越方式能到的都是真爱，但也许这只是首都人民的日常

A开车-堵市区1小时-出市区-堵高速1小时-真的开始高速

-2个小时到阿那亚

B高铁到秦皇岛-班次最多-出发去高铁站-堵市区1小时-迟

到改签-高铁2小时-打车或阿那亚从附近村子找司机来接

45分钟到阿那亚

C 高铁到北戴河-班次极少-出发去高铁站-堵市区1小时-迟

到改签没票等第二天-高铁2小时-打车或阿那亚从附近村

子找司机来接45分钟到项目

D飞机到秦皇岛-聪明人改坐地铁-候机1小时-飞30分钟-打

车或阿那亚从附近村子找司机来接45分钟到阿那亚

不是因为情怀，你去？

阿那亚的位于北戴河黄金海岸

被国家地理杂志评为中国最美的八大海岸

而现场我们看到的

海边礼堂雾霾指数两百六十七围挡

黄金海岸现场工人工程垃圾

是度假版的淘宝买家秀童话里都是骗人的

不是因为情怀，你买？

当我（zhuan）们（jia）在谈论阿那亚的时候

是在谈论些什么？

北戴河市场2015销售额14亿阿那亚单盘2015销售额10亿

同期周边项目去化率5%阿那亚可售部分去化率100%

在建部分预约率43%秦皇岛均价4k

北戴河均价7k-9k （别墅）阿那亚高层均价1.7k ，680套，户均90，一年半售罄别墅均价3w ，207套，一年半售罄

凭什么？

好吧，我相信你们和我一样都相信是因为那个刷屏的图书馆

阿那亚93%的客户

75-85后，留学背景，身居北京，渴望生活品质，

有钱有闲的都市精英。

阿那亚有一种新力量叫社群有一种新产品叫场景把教堂与图书馆这两个最具国际性普世价值的文化标志放在一起，无论如何，它都不可能孤独了！再加之，大师级的建筑作品，共同构建了一个殿堂级的人文场景，这对有海外生活背景的首都新贵确实产生了极大的吸引力，价值认同与生活方式，形成了阿那亚特殊的社群。通过场景产生流量，通过社群实现销量｜这就是阿那亚复生的神话宗教文化艺术殿堂级精神堡垒

人文场景吸粉流量热卖史上最孤独的图书馆海滩上的白色小教堂阿那亚通过构筑场景，戳中客户心中最柔软的一块以场景对客户描绘生活，建立起近似宗教般的信仰

在移动互联时代，“场景”不是一个简单的名词，它是重构人与商业的连接。新的体验，伴随着新场景的创造；新的流行，伴随着新的洞察；

场景是基于场所、商品新的生活方式，也即新场景的流行方式

场景革命的本质，在于通过场景

感动人心，而不是说服大脑

从此不再卖产品，而是卖消费产品的模式

从此不再叫卖，而让买家自己晒自己生活

因此

重要的不是你的产品定位，而是你的产品形态

重要的不是你的产品功能，而是你的消费内容

重要的不是你的产品好坏，而是你的可传播点

没有流量，就不可能流行！

没有流行，就没可能热销！

这就是基于移动互联时代的社群营销模式

而形成认同、产生连接的不是文字、不是广告而是一个叫场景的怪物！

如果今天我是接设计业务的那我一定这么给你讲！

是时候告诉你们真相了

目前他们的客户结构是老带新48%，被传播52%

看着没错啊

NONONO，图样图森破，常被叫做叔叔的我还是太嫩了早在2014年，他们还没钱盖图书馆的时候，人家已经开始止损了别墅售罄，老带新比例93%

凭什么？

老带新因为温度

被传播因为情怀

社群+情怀=场景

情怀=价值观+美

温度=服务+社群

在没有奇迹级吸引物的时候，阿那亚已经用带温度的价值观留住了他的客户我理解场景革命中的场景，不是只有设计，更重要在社群的运营

场景构成•环境•建筑•风格

•设计

•生活方式

•品牌方式

•粉丝、追星•产品•住宅、户型

•消费者

•传播者

•设计者人

商品场所内容消费

方式

从产品是什么，到产品故事有什么

从产品功能是什么，到产品的使用形态是什么

从我喜欢的产品，到我梦想的方式从我喜欢，到还有谁喜欢、还有谁和我一样喜欢

产品形态——消费形态——传播形态

从买产品，到买一种生活状态、一种价值认同

社群流量传播热销

从卖产品到卖场景

从广告创作到场景营造

从投入广告到自媒传播

不是卖房子，而是卖与房子、环境、文化相关的“梦”场景

通过场景体验，实现产品销售

体验者

传播者

销售者

生活者

从场景购买者

到场景体验者

从场景传播者

到场景销售者场

景

有一种颠覆，叫场景营销•从做传统地产到做文旅地产

•从开发建设到文旅运营

•从做客户到做用户

•从做住宅配套到做生活运营

•从做物质世界到做精神世界

•从做景观环境到做场景体验

从此，不卖产品，卖场景

小结｜场景重构商业模式

场景时代已经来临，传统商业模式的品牌、营销、渠道、设计、研发、市场、公关、销售和连接方式正被场景重新塑造。

移动互联时代的个性化在商业上正呈现出越来越明显的社群化与场景化特征。——个性需求的人群，

与特定的消费方式，通过对具体产品的消费，形成特定的消费场景或模式，人们购买的是这种场景下的人与物的关系，以及希望被传播的场景复合物——心情、品味、情怀、审美等重要的是，它不是商品的价值决定价格，而是场景的体验感决定价格——可能极大地超越单品价格本

身，而且，将销售者-消费者-传播者，三合一，通过分享的方式，形成二次、多交传播与社群消费。