阿那亚0331(1)

BIG BING四大神盘北丐-北戴河，阿那亚只讲阿那亚，因为情怀东邪-杭州，万科良渚文化村西毒-成都，麓湖生态城南帝-广州，中国美林湖情怀有什么用？从北京到阿那亚的270公里的几种穿越方式能到的都是真爱，但也许这只是首都人民的日常A开车-堵市区1小时-出市区-堵高速1小时-真的开始高速-2个小时到阿那亚B高铁到秦皇岛-班次最多-出发去高铁站-堵市区1小时-迟到改签-高铁2小时-打车或阿那亚从附近村子找司机来接45分钟到阿那亚C 高铁到北戴河-班次极少-出发去高铁站-堵市区1小时-迟到改签没票等第二天-高铁2小时-打车或阿那亚从附近村子找司机来接45分钟到项目D飞机到秦皇岛-聪明人改坐地铁-候机1小时-飞30分钟-打车或阿那亚从附近村子找司机来接45分钟到阿那亚不是因为情怀，你去？阿那亚的位于北戴河黄金海岸被国家地理杂志评为中国最美的八大海岸而现场我们看到的海边礼堂雾霾指数两百六十七围挡黄金海岸现场工人工程垃圾是度假版的淘宝买家秀童话里都是骗人的不是因为情怀，你买？当我（zhuan）们（jia）在谈论阿那亚的时候是在谈论些什么？北戴河市场2015销售额14亿阿那亚单盘2015销售额10亿同期周边项目去化率5%阿那亚可售部分去化率100%在建部分预约率43%秦皇岛均价4k北戴河均价7k-9k （别墅）阿那亚高层均价1.7k ，680套，户均90，一年半售罄别墅均价3w ，207套，一年半售罄凭什么？好吧，我相信你们和我一样都相信是因为那个刷屏的图书馆阿那亚93%的客户75-85后，留学背景，身居北京，渴望生活品质，有钱有闲的都市精英。

阿那亚有一种新力量叫社群有一种新产品叫场景把教堂与图书馆这两个最具国际性普世价值的文化标志放在一起，无论如何，它都不可能孤独了！再加之，大师级的建筑作品，共同构建了一个殿堂级的人文场景，这对有海外生活背景的首都新贵确实产生了极大的吸引力，价值认同与生活方式，形成了阿那亚特殊的社群。

通过场景产生流量，通过社群实现销量｜这就是阿那亚复生的神话宗教文化艺术殿堂级精神堡垒人文场景吸粉流量热卖史上最孤独的图书馆海滩上的白色小教堂阿那亚通过构筑场景，戳中客户心中最柔软的一块以场景对客户描绘生活，建立起近似宗教般的信仰在移动互联时代，“场景”不是一个简单的名词，它是重构人与商业的连接。

新的体验，伴随着新场景的创造；新的流行，伴随着新的洞察；场景是基于场所、商品新的生活方式，也即新场景的流行方式场景革命的本质，在于通过场景感动人心，而不是说服大脑从此不再卖产品，而是卖消费产品的模式从此不再叫卖，而让买家自己晒自己生活因此重要的不是你的产品定位，而是你的产品形态重要的不是你的产品功能，而是你的消费内容重要的不是你的产品好坏，而是你的可传播点没有流量，就不可能流行！没有流行，就没可能热销！这就是基于移动互联时代的社群营销模式而形成认同、产生连接的不是文字、不是广告而是一个叫场景的怪物！如果今天我是接设计业务的那我一定这么给你讲！是时候告诉你们真相了目前他们的客户结构是老带新48%，被传播52%看着没错啊NONONO，图样图森破，常被叫做叔叔的我还是太嫩了早在2014年，他们还没钱盖图书馆的时候，人家已经开始止损了别墅售罄，老带新比例93%凭什么？老带新因为温度被传播因为情怀社群+情怀=场景情怀=价值观+美温度=服务+社群在没有奇迹级吸引物的时候，阿那亚已经用带温度的价值观留住了他的客户我理解场景革命中的场景，不是只有设计，更重要在社群的运营场景构成•环境•建筑•风格•设计•生活方式•品牌方式•粉丝、追星•产品•住宅、户型•消费者•传播者•设计者人商品场所内容消费方式从产品是什么，到产品故事有什么从产品功能是什么，到产品的使用形态是什么从我喜欢的产品，到我梦想的方式从我喜欢，到还有谁喜欢、还有谁和我一样喜欢产品形态——消费形态——传播形态从买产品，到买一种生活状态、一种价值认同社群流量传播热销从卖产品到卖场景从广告创作到场景营造从投入广告到自媒传播不是卖房子，而是卖与房子、环境、文化相关的“梦”场景通过场景体验，实现产品销售体验者传播者销售者生活者从场景购买者到场景体验者从场景传播者到场景销售者场景有一种颠覆，叫场景营销•从做传统地产到做文旅地产•从开发建设到文旅运营•从做客户到做用户•从做住宅配套到做生活运营•从做物质世界到做精神世界•从做景观环境到做场景体验从此，不卖产品，卖场景小结｜场景重构商业模式场景时代已经来临，传统商业模式的品牌、营销、渠道、设计、研发、市场、公关、销售和连接方式正被场景重新塑造。

移动互联时代的个性化在商业上正呈现出越来越明显的社群化与场景化特征。

——个性需求的人群，与特定的消费方式，通过对具体产品的消费，形成特定的消费场景或模式，人们购买的是这种场景下的人与物的关系，以及希望被传播的场景复合物——心情、品味、情怀、审美等重要的是，它不是商品的价值决定价格，而是场景的体验感决定价格——可能极大地超越单品价格本身，而且，将销售者-消费者-传播者，三合一，通过分享的方式，形成二次、多交传播与社群消费。

图书馆事件只是锦上添花，但人们容易被英雄气质吸引，先入为主的认为这是起死回生的神来之笔。

这是做英雄还是做凡人的选择。

而我看到的阿那亚的故事其实就是一个有温度的凡人故事。

我们总希望复刻奇迹，却不愿意在我们都能做到的事情上做的更好。

刷屏的图书馆只是一个偶然事件随着新媒体红利的消失，设计师明星打法的普遍化，做出下一个图书馆的性价比也会越来越低。

而从社群运营开始，做出有温度的社群，也许大家都能做到。

整个阿那亚的故事就告诉我们一句话：爱笑的人，运气都不会太差今天的感受分享部分到此结束谢谢大家！接下来是数据分享始于度假，终于社区（阿那亚宣言）目前大部分的盘还只能做到死于度假，终于破产2012年2013年2014年2015年2016年销售惨淡难以维持正式转型局面扭转全面开局达到目前的建设规模，卖给海航，被当做不良资产剥离，不到估值3亿马寅同学接盘，转型度假，开始运营社群经营持平，出现图书馆事件初步封神阿那亚的前世今生二、阿那亚运营模式的转变短线投资长线投资前期投入小滚动开发快周转前期投入大持续一段时间相对慢周转永续收益后继乏力早期，阿那亚在旅游地产开发过程中，同样遇到“后继乏力”的情况，但其及时转型，由传统的旅游地产开发商转变为运营商，通过拓展收益点为项目带来发展新契机。

盈利点增加盈利链条延展阿那亚早期运营模式阿那亚社群营销模式营销驱动一锤子买卖旅游地产开发商休闲、娱乐的旅游地产项目业主驱动滚雪球效应旅游地产运营商情怀、温暖的美好生活社区阿那亚，位于河北秦皇岛昌黎县北戴河新区黄金海岸腹地。

定位为“北京之海，度假天堂”。

内部配套有三联海边公益图书馆、大师手笔的PGA赛事级球场、中国首家社区马会、礼堂、美术馆、开心农场和海岸跑道。

其中，项目总占地220万㎡，建筑面积为63万㎡。

项目整体规划独栋及合院别墅、多层及高层公寓住宅产品，并配有度假酒店、商业广场、运动休闲等高端度假配套，致力于打造一个复合型的多维度度假休闲胜地。

法国原版设计Club Med 度假村，预计2016年开业。

世界名师设计，风格独特，特定时间向业主免费开放。

中国首个社区马会，引进不同类型的世界著名马种，满足社区度假人群的多层次需求。

三联海边公益“孤独图书馆”，独特的建筑风格、免费运营模式，沿海标志、文艺范气息的人文场所。

与鸟类亲密接触的观赏场所，定期举办动物论坛。

仪式感文化艺术，与度假娱乐、社群生活三位一体。

Club Med 度假村高尔夫球场观鸟屋海风酒吧海上驿站，举办海滩篝火晚会、主题酒会等活动。

马会孤独图书馆礼堂开心农场生态农场，农作物种植、家禽散养，导入卡通元素，增加农场的趣味性和主体性。

配套经营方面，融入创新元素，从住宿、高端度假娱乐项目到观鸟屋、海边教堂、海边公益图书馆、小剧场等等方面提供一系列的生活度假解决方案，不再限于旅游地产项目，而是打造一个美好生活的社区。

客户会阿那亚社群重线下，轻线上基于行业、兴趣爱好划分线上线下相结合根据成交流程划分积分制管理单纯储客，缺乏长效运营O2O 平台与价值链管理企业领导亲自参与运营客户会，早期的社群存在形式，大多运营过程中容易偏离初衷，沦为单纯储客的工具。

阿那亚社群理念：依托完善的度假配套资源，打造优质社群，提供交流共享平台，通过提高服务效率及品质，实现业主圈层内的资源流动与整合。

完善度假配套1）免费专享到度假区内的诸多度假配套；2）高端会所、度假配套进行统一化管理，保证服务品质。

阿那亚业主享有相应的优惠；3）设置了众多邻里中心：包含便利生活超市、咖啡店、洗衣店、保健站、休闲配套用品商店……医食住用行等各方面配套，满足客户360度便利生活的基本需求。

打造优质社群1）不同类型的社群，植入社区服务，提供多维度、全方面的优质服务；2）与业主发生多主体的经营层面，将业主资源在社群内共享，为业主提供高质的商业资源；3）推出阿那亚业主家史计划，举办一年一度的阿那亚家史文化节，将业主家史融入到阿那亚文化打造中。

社群运营：绝不仅仅是一个活跃的微信群，是一项战略，是一把手工程。

战略导向服务支撑投入资源，解决客户需求以“业主满意”为原则社区营造业主参与感浓厚邻里关系、友爱相助同频共振资源共享01阿那亚业主公约，强调热爱生活，关爱友邻，提倡低碳，传递正能量。

02深度的关系营销，以共同爱好、行业、价值观为着眼点，线上、线下相结合，通过平台和价值链，构筑新的熟人圈，提升项目转介率。

1. 产品采购，业主供应商可优先考虑。

潜在业主、业主转换成长期业务合伙人。

2. 创建各类兴趣爱好群，老板为群主。

构筑新的熟人圈，提升社群活跃度、归属感以及社群群友对企业、项目品牌的忠诚度。

03 D.O团队，九州会旗下的度假中心的DO团队，基于“始于度假，终于社区”的理念，为业主策划组织美好“度假”生活，活动计划以周为单位。

04业主家史计划，“留住乡音”行动。

引领业主“存根”、“扎根”，激发业主内心最深处的乡情、乡思。

阿那亚“留住乡音”活动步骤：每位受访者用地方方言朗读1000字左右的文章。

文章可以是任意作品（附文字稿），如流传久远的梁朝周兴嗣编纂的《千字文》。

正式录音（录像）前，用纯正方言介绍自己。

标准句式：我是XX省XX市XX县（区）XX镇（街道）XX村（居民委员会）XX组（街道地址）XXX（受访人姓名），性别（男或女）生于19XX年XX月XX日。

录音时间20XX年XX月XX日。

完成后，将视频、音频文件与老人所朗读的文字稿一起，发送到活动指定邮箱。

后续会将您所记录的乡音交给国家图书馆妥善保存和收藏。

三、阿那亚运营模式创新——悦享家置业计划投资收益三城联动社群融合阿那亚悦享家置业计划（三F 家庭式酒店公寓），实现三亚项目的联动，引入南北度假、四季度假、山居海居，满足全家庭成员不同时段的不同度假需求。