蔚县剪纸市场分析

蔚县剪纸的市场分析

1市场需求。

蔚县剪纸风格别致，长期以来都被认为是中国剪纸界中一个独特的流派，在国内外都享有盛誉。无论是反映人们对吉祥幸福的祈纳，还是体现劳动人民喜闻乐见的历史故事、民间传说及人物；无论是北方特有的文化背景和民俗风情的再现，还是用于四时节令、婚寿礼仪等庆典，都体现了其广阔的受众市场。

从二十世纪初，蔚县剪纸就因其独具的特色流传于东南亚地区，上世纪末在当地政府的大力发展和推动下，蔚县剪纸开始进入日本和欧美市场，得到了众多国际艺术家的青睐和称赞。经过长期的发展，蔚县剪纸已成为蔚县文化产业开发的代表，全县年产剪纸300万套，年收入3000万元，产品远销70多个国家和地区。

2目标市场。

2.1旅游市场

随着中国的与时俱进和全球化，中国的经济不断发展，人均收入不断增长，人民的生活水平不断提高，国内旅游业发展势头旺盛。在河北省政府的支持下，蔚县在脱贫攻坚中走出了“蔚县经验”。其中，旅游业便被其作为一大支柱性产业来发展。近几年，当地旅游业发展迅速，人流量剧增，当游客挑选旅行纪念品时，作为当地最有名的国家级非物质文化遗产的蔚县剪纸无疑会成为其首要考虑对象。

2.2日常装饰市场

蔚县剪纸记录了蔚县人的衣食住行、节日风俗，信仰禁忌等各种生活细节，剪纸按内容主要分为花鸟虫鱼，戏曲人物以及戏曲脸谱三类。剪纸的造型在写实的基础上，结合农民的欣赏习惯和审美趣味，并根据装饰的需要进行高度概括和夸张的变形，剪纸使用明度和纯度高的色彩，强烈的色彩浓艳鲜明，对比强烈，显得红火热闹，喜气洋洋，因此，蔚县剪纸在春节等传统节日以及日常装饰中具有广阔市场。

2.3收藏品市场

蔚县剪纸是河北魏县地方传统手工剪纸技艺，是国家级非物质文化遗产之一，它源于明代，至今已有200多年历史，在这百年变更中，蔚县剪纸在构图造型和色彩上逐渐形成了自己独特的艺术风格，开创了独具一格的民间剪纸新流派。因此，它具有极高的收藏价值，同时，它也确实受到了不少剪纸艺术爱好者以及历史文化博物馆的追捧，在国内外剪纸艺术收藏品市场上占据着重要地位。

3市场前景

3.1商务礼品、赠品市场

提到赠品，最常见的是酒类商品，现在一般中档酒都有礼品，礼品的种类很俗，最常见的是打火机，一般会选一些奇形怪状的火机来吸引顾客，价格一般不会低于1元，不但

没有一点文化气息，而且也不便宜，现在不吸烟的人越来越多，即使吸烟，也不会对火机感兴趣了。那么用什么物品可以代替打火机呢？既可以降低商家成本，又可以让人们看到艺术价值，那非蔚县剪纸莫属了。让别具一格的蔚县剪纸艺术和历史悠久的酒文化有机结合，这样人们在喝酒的同时，亦可欣赏咱们的蔚县剪纸艺术，同时又有利于商家的促销和宣传。

3.2肖像剪纸市场

肖像剪纸是使复杂的肖像剪纸的设计简单化，在一个城里照相馆，可以找出数家来卖字画的也有不少，但个人肖像剪纸几乎一家也没有，大家都有照片，而且还不止一张，可是没有一张肖像剪纸，当前的蔚县剪纸技术可以做任何人的正面肖像，剪纸既新颖，又有较高的艺术价值，消费者即可自己收藏，又可当做赠品送给朋友，消费市场广阔。

3.3私人订制市场

随着现代社会经济，思想文化等的发展，当代人越来越追求与众不同和标新立异，针对消费者的求异心理和个人需求的不同，我们完全可以接受各类私人定制。得益于当今发达的网络和物流系统，生产者，中间商以及消费者之间的信息交流和商品的收发越来越便捷，所以无论是当地市场还是外地市场，私人定制都具有极大的可行性。

4产品前景

4.1扩大生产规模

根据新华网报道，随着国内外物质文化交流的逐渐繁荣和中国风盛行世界，中国剪纸深受国际市场的欢迎。由此可见，中国剪纸的国际市场还有待于进一步开发。20世纪50年代后，蔚县剪纸逐渐进入集体化的企业生产，如今全县形成28个剪纸专业村，1100余个专业户，56家生产经营企业。蔚县剪纸虽已颇具规模，但在全国和全球的剪纸市场来看，它依然还有很大的发展空间和市场潜力。

4.2拓展销售渠道

消费反作用于生产消费，拉动经济增长，促进生产发展，生产出来的蔚县剪纸只有被销售了，才能达到其最终目的，所以销售渠道的选择就显得尤为重要。在线上，现在网上购物，网络直播带货等销售形式火热，蔚县剪纸相关企业可通过与主播，各大电子商城合作等形式，实现剪纸的销售；在线下，剪纸企业继续开拓国内外市场与实体企业深化和加强合作，最终实现线上线下相结合，产供销一体化的销售格局。

4.3品牌战略

品牌是一个产品的灵魂，对产品来说，它意味着高附加值，高利润，高市场占有率；对消费者来说，它意味着高质量，高品位，意味着一贯的承诺。

蔚县剪纸如今虽已有一定知名度，但其品牌还有待于进一步做大做强，通过参与和搭建剪纸艺术交流平台，如每年

的剪纸艺术节，利用网络和新媒体等对蔚县的剪纸艺术进行普及和宣传，如快手短视频，推动剪纸与旅游市场相结合等方式，提高蔚县剪纸产品的品牌影响力。

5SWTO分析

5.1优势分析

1.作为学生，我们有在校园宣传的有利条件，能得到老师和同学的大力支持。

2.在政府有关部门支持传统文化、手工艺产品发展的大背景下，蔚县剪纸有发展的广阔市场。

3.蔚县剪纸是全国唯一一种以阴刻为主，阳刻为辅的点彩剪纸，素以刀工精细，色彩浓艳而驰名，堪称剪纸艺术中的奇葩。

5.2劣势分析

1.作为学生群体，我们的实际时间和精力有限，而提高直播的人流量和产品销售量，需要较长的时间积累。

2.如今，抖音、快手等平台的使用者多为青年人，而作为传统手工艺术品的蔚县剪纸可能不那么受青年人欢迎。

5.3机会分析

如今的带货直播，主要是衣物等现代生活用品，像蔚县剪纸类的手工艺术品的带货直播较少见，如果能够做好，那么会有很可观的市场前景。

5.4威胁分析

1.如今的剪纸产品出现同质化的现象比较严重，仿冒、盗版产品众多。

2.在淘宝、拼多多等购物平台上，已有蔚县剪纸销售，消费者的选择渠道多样，带货直播具有难度，。