梅赛德斯奔驰E级轿车营销策划及管理
奔驰特价车活动方案策划
奔驰特价车活动方案策划一、活动背景近年来，汽车市场竞争激烈，各大汽车厂商纷纷推出特价促销活动来吸引消费者。
作为奢侈品牌中的佼佼者，奔驰也不例外。
本次奔驰特价车活动旨在通过降低价格，吸引更多的消费者购买奔驰车型，同时提升品牌曝光度和市场份额。
二、活动目标1. 提高销售量：通过特价促销活动，吸引更多消费者购买奔驰车型，提升销售量。
2. 扩大市场份额：通过特价活动，吸引更多潜在消费者对奔驰品牌产生兴趣，并提升品牌曝光度。
3. 增强品牌形象：通过特价活动，向消费者传达奔驰品牌高端、豪华、品质的形象。
三、活动内容1. 特价车型选择：根据市场调研和销售数据，选择畅销车型中的一部分进行特价促销，如C级、E级等主力车型。
2. 价格优惠：对选择的特价车型进行价格优惠，力求比同类竞争对手更具吸引力。
3. 促销方式：通过多种渠道宣传特价车活动，如电视广告、报纸广告、官方网站、线下经销商等，提高品牌曝光度和活动知名度。
四、活动预算1. 奔驰特价车的制定：通过核算成本和市场竞争情况，决定特价车型及其价格优惠幅度。
2. 宣传费用：核算电视广告、报纸广告及线下宣传费用，以及其他相关费用，保证活动的有效宣传。
五、营销策略1. 广告宣传：通过电视广告、报纸广告、官方网站等多种渠道宣传特价车活动，提高品牌曝光度和活动知名度。
2. 线下促销：与奔驰汽车经销商合作，在经销商展厅设立特价车展示区，吸引消费者亲身体验车型。
3. 车展活动：利用车展平台，设置奔驰特价车展示区，并组织试驾活动，吸引更多潜在消费者参与。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等），发布奔驰特价车活动相关信息，吸引年轻人关注，增加活动影响力。
六、销售流程1. 潜在消费者了解活动：通过广告宣传渠道，让消费者了解到奔驰特价车活动，并了解特价车型及其优惠幅度。
2. 消费者咨询与试驾：潜在消费者可通过官方网站、线下经销商热线等渠道，咨询并预约试驾特价车型。
奔驰促销活动策划书3篇
奔驰促销活动策划书3篇篇一奔驰促销活动策划书一、活动主题“驾驭奔驰，畅享极致之旅”二、活动目的1. 提高奔驰品牌知名度和美誉度。
2. 吸引潜在客户，促进销售。
3. 增强现有客户的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点奔驰 4S 店及指定试驾路线五、活动对象1. 潜在购车客户。
2. 现有奔驰车主。
六、活动内容1. 到店礼：活动期间到店的客户可获得精美奔驰定制礼品一份。
2. 购车优惠：推出限时购车优惠政策，如现金折扣、赠送保养套餐等。
3. 试驾体验：安排专业的销售顾问陪同客户进行试驾，让客户充分感受奔驰车的性能和优势。
4. 金融方案：提供多样化的金融贷款方案，降低购车门槛。
5. 互动环节：设置趣味互动游戏，如奔驰知识问答等，参与者有机会获得奖品。
6. 老带新奖励：鼓励现有车主介绍新客户购车，给予双方一定的奖励。
7. 现场抽奖：购车客户可参与现场抽奖，奖品包括高端电子产品、汽车周边等。
七、宣传推广1. 线上：利用社交媒体、汽车论坛、官方网站等进行活动宣传。
2. 线下：在周边商业区、高档社区等地投放宣传海报和传单。
八、活动预算主要包括礼品费用、宣传费用、场地布置费用等，具体预算根据实际情况进行调整。
九、人员安排1. 销售顾问团队负责接待客户、介绍车型、协助试驾等。
2. 活动策划团队负责活动的组织和执行。
3. 后勤保障团队负责场地布置、礼品管理等。
十、效果评估1. 统计活动期间的到店人数、销售数据等。
2. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度。
篇二《奔驰促销活动策划书》一、活动主题“畅享奔驰，驾驭梦想”二、活动目的1. 提高奔驰品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户关注。
2. 促进奔驰车型的销售，提升市场占有率。
3. 增强客户对奔驰品牌的忠诚度和满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点奔驰 4S 店展厅及户外试驾场地五、活动对象1. 现有奔驰车主。
2. 潜在购车客户。
六、活动内容1. 展厅活动设立专门的展示区域，展示奔驰各系列车型，包括新款车型和经典车型。
2024奔驰长轴距E级车上市会策划方案
2024奔驰长轴距E级车上市会策划方案2024奔驰长轴距E级车上市策划方案一、背景和目标:奔驰长轴距E级车作为奔驰品牌旗下的豪华车型，一直以来以其卓越的性能和豪华的乘坐体验而闻名。
然而，随着市场竞争的日益激烈，我们认识到需要采取一系列策划措施来巩固我们在市场的领先地位并提高销售额。
因此，我们制定了以下策划方案:1.目标市场:-高收入消费者和企业客户-汽车爱好者和追求豪华品牌的消费者-中国等新兴市场的消费者2.目标销售额:-提高销售额至少10%以上3.目标市场份额:-在高端豪华车市场达到30%以上的市场份额二、产品特点:1.强大动力系统:-提供多款动力选择，包括汽油和柴油两种动力系统-引入最新的混合动力技术，以满足环保要求2.舒适性和豪华性能:-首创的空气悬挂系统，提供更舒适的驾乘体验-优质皮革内饰和豪华配置，提供豪华的乘坐体验-引入最新的智能驾驶辅助系统，提供更高的驾驶安全性和便利性3.高科技特性:-引入最新的车载娱乐系统，提供更多的娱乐和连接选择-提供智能手机集成和无线充电功能-最新的车载导航系统和语音识别技术三、市场营销策略:1.品牌推广:-通过在主流媒体上进行品牌宣传，包括电视广告、杂志和报纸广告2.产品展示:-在主要城市的商业区设立展示厅，让消费者可以亲身感受车辆的豪华性能-定期举办产品发布会和展览，邀请潜在客户和媒体参与3.营销活动:-与奔驰合作伙伴和高端购物中心合作，举办品牌主题促销活动-提供免费试乘和试驾机会，让消费者可以亲自体验车辆性能4.价格和付款方式:-提供灵活的价格和付款方式，以满足不同客户需求-组织购车租赁计划，使购车更贴近消费者的实际情况四、销售渠道及服务体系:1.销售渠道:-基于已有的经销商网络，扩大销售点数量和地理范围-增加在线销售渠道，建立网上销售平台以增强便利性2.售后服务:-增加售后服务人员数量，提高售后服务质量和速度-提供免费维修和保养服务，提高客户满意度-建立在线售后服务平台，方便客户查询和预约维修服务五、评估和控制:为确保策划方案的有效性和可持续性，我们将采取以下措施评估和控制计划:1.销售和市场份额跟踪:-定期检查销售额和市场份额目标的实现情况-监控竞争对手的销售活动和策略2.客户满意度调查:-定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的满意程度-根据客户反馈进行改进和调整3.销售和市场活动效果评估:-对销售和市场活动进行评估，确定效果和ROI-根据评估结果对活动进行优化和调整4.售后服务调查:-对售后服务进行调查，了解客户对售后服务的满意程度-根据调查反馈进行改进和提高通过以上策划方案的实施，我们相信奔驰长轴距E级车将能够在市场上取得更好的销售业绩，并进一步巩固我们在豪华车市场的领先地位。
奔驰e汽车营销策划方案
奔驰e汽车营销策划方案第一部分：市场分析与目标定位1.1 市场分析奔驰E汽车是奔驰品牌旗下的高端豪华轿车系列，市场定位于中高端消费群体。
如今，随着消费者对汽车品质与舒适性的要求不断提高，奔驰E汽车作为一款经典的豪华轿车，具备了出色的性能、高端的配置和舒适的乘坐体验，拥有巨大的市场潜力。
当前，中国的汽车市场正处于快速发展阶段，消费需求不断升级。
与此同时，中产阶级人数的持续增加，给高端汽车市场带来了巨大的需求。
加之政府的政策扶持以及改善城市交通配套设施，奔驰E汽车在中国市场拥有广阔的发展空间。
1.2 目标定位基于对市场的分析，将奔驰E汽车的目标定位如下：- 主要面向中高端消费群体，包括中产阶级和企事业单位的高管、经营者等；- 主要在大中城市进行推广和销售，以北京、上海、广州为重点城市；- 重点关注消费者对品质、性能和服务的需求，提供高端豪华的驾驶体验；- 加强品牌形象建设，塑造奔驰E汽车的高端豪华形象。
第二部分：竞争分析与差异化策略2.1 竞争分析奔驰E汽车在中高端豪华轿车市场，面临着来自宝马、奥迪等国际豪华品牌的竞争。
这些竞争对手在产品设计、性能表现、服务质量等方面具有一定的竞争优势。
同时，国内自主品牌在中高端豪华轿车市场也有一定的份额，如领克、吉利等。
这些品牌以优惠的价格和良好的口碑吸引了一些消费者。
2.2 差异化策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，奔驰E汽车应采取差异化策略，具体包括以下几个方面：- 产品差异化：注重设计与技术革新，不断提升车辆的驾驶性能、安全性和舒适性，满足消费者对高品质豪华车的需求；- 客户体验差异化：提供高质量的售前咨询和售后服务，建立忠诚度较高的客户群体；- 品牌差异化：通过品牌塑造和市场推广，打造奔驰E汽车的高端豪华形象，并强化消费者对其品质和性能的认知。
第三部分：营销策略与实施计划3.1 营销策略3.1.1 产品策略- 不断进行产品研发和创新，推出具有差异化竞争优势的新车型；- 加强技术研发，提升电动汽车技术和智能化配置，以满足消费者对新能源和智能化的需求；- 开展丰富多样的产品宣传和体验活动，让消费者更好地了解奔驰E汽车的产品优势。
某年奔驰营销策划方案
一、背景分析如今，在全球汽车市场竞争异常激烈的情况下，奔驰作为一家世界知名的汽车品牌，要在市场中立足并取得更大的发展，就必须制定有效的营销策划方案。
本文将针对2024年奔驰汽车的营销策划进行分析，力求通过市场调研，确定目标市场和目标消费者，并制定相应的深入市场的策略。
二、目标市场和目标消费者分析1.目标市场2.目标消费者奔驰汽车的目标消费者主要包括年收入较高、追求品质生活的中高级白领、企业高层以及成功人士。
除此之外，还要考虑到一些特殊群体，如年轻一代、女性消费者等。
三、营销策略1.建立品牌形象奔驰作为一家世界知名的汽车品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
因此，应该通过广告、公关活动等方式来加强品牌形象的塑造，提升品牌在市场中的知名度和美誉度。
2.产品定位奔驰汽车应该以高端的定位策略来满足目标消费者对品质和舒适度的追求。
在产品设计和功能上，要注重与时俱进，引入最新的科技和创新元素，打造独特的产品特性，让消费者感受到奔驰品牌的价值。
3.渠道建设为了更好地接触目标消费者群体，在渠道上应该选择合适的销售方式。
可以与高端商场、购车平台等进行合作，建立奔驰专卖店，并提供优质的售后服务，以提高消费者的购车满意度和忠诚度。
4.市场调研通过市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，将其作为产品设计和定价的依据。
同时，可以通过调研了解竞争对手的优势和劣势，从而更好地制定市场竞争策略。
5.品牌推广四、执行计划1.确定目标市场和目标消费者，在市场调研的基础上制定针对性的营销策略。
2.建立品牌形象，通过大规模的广告宣传、公关活动等方式加强品牌的知名度和美誉度。
3.改善产品设计和功能，引入最新的科技和创新元素，打造独特的产品特性。
4.与高端商场、购车平台合作，建立奔驰专卖店，提供优质的售后服务，提高消费者的购车满意度和忠诚度。
5.进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，制定产品设计和定价策略。
6.与社交媒体平台合作，利用新媒体的影响力推广品牌。
【汽车营销策划】奔驰活动策划案(1)
回顾经典记忆 展示E系辉煌
全场灯光渐暗 奔驰新E系辉煌的影片 演绎着新E系的王者之气与骄人业绩
高层讲话
领导上台发言 向现场的经销商传达 奔驰的信心与实力
亮车系列
奏响E系乐章 尽显高雅风范
灯光微微淡下 琴声悠远、清音妙舞 聚光灯追去 世界顶级大提琴家马友友先生出现在舞台 尊贵的感受带给每位来宾 众人赞叹、惊讶之时 幕后交响乐团齐“舞” 合奏出最宏大的乐章 谁能有此卓而不凡的气势 唯奔驰亦！
大赠赠诠衔 地送送释接 之车草风
舞模图格
video
御尊神根 驾承驰治 神一万中 州脉里国
衔接Video
第二章节序曲video
大地，犹如奔驰的胸怀 犹如奔驰扎实稳健的作风 大地，是奔驰根植中国的决心 是脚踏实地的技术创新
胸怀无限
高山志远
脚踏实地
倚地飞舞
根植中国
一路领先
宽阔未来
神驰九州
第一章 节序曲video
以一段30秒的简短video 描绘奔驰汽车纵横天地的感觉 此刻，俯瞰一切，志在蓝天
海阔天空
任英雄驰骋
锐意进取
笑看天下
进取之势，如大鹏展翅
志在飞舞，意纵天高……
主持开场
介绍来宾 激情开场
主持人登台 向来宾介绍奔驰高层与到场明星 用明星尊贵的身份与地位衬托出 奔驰E系的领袖风范 “舞动”现场氛围
1，在邀请函中提供详细的会场的地图和行车路线及联系人的 电话
2，为其设立专用专用停车位 集体接送（备选）：
1，对于本市内部经销商，根据最后的邀请名单，设立班车点 （如：国贸）
2，班车上设立大会的服务人员，热心解答客人提出的问题 3，设置车头牌的明显标志，方便大家识别
交通管理 Traffic management
奔驰汽车促销活动策划方案
奔驰汽车促销活动策划方案一、项目背景奔驰汽车作为全球知名的豪华汽车品牌，拥有着广泛的用户群体和市场份额。
然而，在竞争激烈的汽车市场中，品牌营销和促销活动的策划至关重要。
为了进一步提升奔驰汽车的品牌影响力、销量和市场占有率，我们制定了以下促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和推广活动，增加消费者对奔驰汽车品牌的了解和认知度。
2. 增加销量和市场占有率：通过促销活动激发消费者购车的兴趣和需求，提高奔驰汽车的销量和市场占有率。
3. 增强用户粘性：通过优质的售后服务和定制化的活动，增加奔驰汽车用户的忠诚度和满意度。
三、活动策划方案1. 品牌推广活动（1）广告宣传：制作精美的宣传视频和图片，通过电视、网络媒体和户外广告等方式进行全面推广，提高品牌知名度。
（2）慈善活动：与公益机构合作，举办慈善活动，捐赠奔驰汽车或资金支持慈善事业，树立奔驰汽车积极向社会回馈的形象。
2. 促销活动（1）限时抢购：设定一定数量的奔驰汽车，在限定时间内以抢购活动的形式进行销售，吸引潜在消费者抓住机会购车。
（2）优惠购车计划：推出优惠购车计划，例如低首付、低利率、延长保修等优惠政策，吸引消费者购买奔驰汽车。
（3）置换购车活动：推出置换购车活动，旧车置换奔驰汽车可享受一定的折扣或额外优惠，鼓励用户升级换车。
3. 体验活动（1）试驾活动：举办奔驰汽车的试驾活动，邀请潜在消费者亲自体验奔驰汽车的驾驶感受和性能，提高购买意愿。
（2）豪华游览活动：举办奔驰汽车豪华游览活动，邀请高端客户参加，提供奢华的旅行和游览体验，增加品牌的高级形象和吸引力。
4. 定制化服务（1）个性化定制：提供个性化定制化的服务，例如根据用户需求进行车辆配置、车身颜色等定制，增加用户选择奔驰汽车的意愿。
（2）贴心售后服务：提供高品质的售后服务，例如免费维修保养、定期体检等，增加用户对奔驰汽车的满意度和忠诚度。
四、活动推广1. 媒体宣传：通过电视媒体、报纸、杂志等大众媒体进行品牌和促销活动的广告宣传。
奔驰市营销策划方案
奔驰市营销策划方案摘要本文通过分析奔驰市的市场环境和竞争对手的情况，设计了一系列营销策划方案，以提升奔驰市在市场上的竞争力。
本方案主要包括定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略和售后服务策略等。
第一部分市场环境分析1.1 宏观环境分析奔驰市位于中国东南沿海地区，是一座经济发达的城市。
城市居民的收入水平较高，消费观念较为成熟，对高品质汽车的需求日益增长。
同时，政府对环保和能源节约的要求也在不断提高。
1.2 竞争对手分析目前在奔驰市的市场上，主要有两家竞争对手：宝马和奥迪。
宝马品牌在奔驰市的市场份额较大，广告宣传力度也较强；奥迪品牌在奔驰市的市场份额较小，但其产品定位明确，深受一些特定消费者的喜爱。
第二部分定位策略2.1 市场定位本方案的市场定位为“奔驰市的领导者”，旨在通过提供高品质、高性能和高科技的汽车产品，赢得奔驰市居民的品牌认可和市场份额。
2.2 目标市场本方案的目标市场主要包括奔驰市的高收入人群和商务人士。
这些人群具有一定的消费能力和对奢侈品的需求，同时也对环保和能源节约有一定的重视。
第三部分产品策略3.1 产品线策略为了满足不同消费者的需求，本方案将推出多款不同级别的汽车产品，包括S级、E级和C级等。
同时，根据市场需求的变化，本方案还将不断更新和改进产品线，以保持市场竞争力。
3.2 新能源车研发为了满足政府对环保和能源节约的要求，本方案将加大对新能源车的研发投入。
通过提供更多的混合动力和电动汽车产品，奔驰市可以在市场上获得更高的知名度和竞争力。
第四部分价格策略4.1 高端价位定位考虑到奔驰市居民的消费能力和对品质的追求，本方案将以高端价位定位，与其他竞争对手形成差异化竞争。
通过提供高品质和高性能的汽车产品，可以增加产品的附加值，从而支持高价位策略。
4.2 促销活动为了吸引消费者的关注和提高销售量，本方案将定期进行促销活动，如举办汽车展览会、举办试驾活动等。
同时，在传统节假日和购物季节，本方案将推出一些优惠政策，如打折和赠品等，以刺激消费者的购买欲望。
奔驰营销策划方案
奔驰营销策划方案引言奔驰作为世界知名的豪华汽车品牌，一直以来以其卓越的品质、独特的设计和高端的形象而备受消费者追捧。
随着市场竞争的日益激烈，奔驰需要制定一套切实可行的营销策划方案，以进一步巩固其在豪华汽车市场的领导地位，吸引更多潜在客户并提升品牌忠诚度。
一、目标市场分析在开始制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
奔驰的目标市场主要集中在高收入人群中，追求品质、独特性和豪华感的消费者。
此外，随着年轻一代对豪华品牌的追求和消费能力的提升，奔驰也需要在年轻人群中寻找更多的机会。
二、品牌定位和差异化策略为了更好地满足目标市场的需求，奔驰需要明确定位自己的品牌形象。
奔驰作为一款高端豪华汽车，其品牌形象应该注重品质、创新和科技感。
同时，奔驰还需要通过差异化策略来与其他豪华汽车品牌区分开来。
例如，通过强调奔驰独特的设计、领先的驾驶技术和环保理念，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、营销渠道策略在营销策划中，选择合适的营销渠道对于品牌的推广至关重要。
奔驰可以采用以下渠道策略来达到最佳的营销效果。
1. 传统媒体：奔驰可以通过电视、广播、杂志等传统媒体来进行品牌宣传和广告投放。
这些媒体可以覆盖较广的受众群体，帮助奔驰扩大知名度和影响力。
2. 数字营销：随着互联网的普及和社交媒体的兴起，奔驰可以通过建立官方网站和社交媒体账号来与潜在客户进行互动，发布品牌信息和宣传活动，增强品牌形象。
3. 体验式营销：奔驰可以举办品牌体验活动，如试驾活动、豪华车展等，让潜在客户亲身感受奔驰的驾驶体验和豪华感，增强他们对品牌的信任和好感。
4. 合作营销：奔驰可以与其他高端品牌以及豪华酒店、高档商场等合作，通过互相推广和合作活动来提升品牌形象和影响力。
四、产品创新和定价策略在市场竞争激烈的环境下，产品创新是保持品牌竞争力的重要因素之一。
奔驰可以通过不断引入新的驾驶技术、智能化系统和环保方案来提升产品竞争力。
同时，奔驰还需要制定合理的定价策略，既能够维持品牌的高端形象，又能够吸引更多消费者。
奔驰营销策划方案文库
奔驰营销策划方案文库摘要：本文旨在为奔驰汽车提供一份全面的营销策划方案，以提升奔驰品牌在市场中的竞争力和知名度。
通过综合运用市场调研、品牌定位、广告宣传、社交媒体、线上线下互动等多种策略和手段，本方案旨在实现奔驰汽车销售额的增长和品牌形象的提升。
1. 引言1.1. 背景介绍奔驰汽车作为世界著名的豪华汽车品牌，拥有悠久的历史和卓越的工艺。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，奔驰汽车在市场中的地位面临一定的挑战。
因此，为了确保奔驰汽车的持续发展和市场竞争力的提升，制定一份全面的营销策划方案是非常重要的。
1.2. 目标本方案的主要目标是实现以下几点：- 提升奔驰汽车的品牌知名度和美誉度。
- 提高奔驰汽车的销售额和市场份额。
- 提供个性化的购车体验，吸引更多的潜在客户。
- 建立良好的客户关系，增强客户忠诚度。
- 增加奔驰汽车在年轻一代消费者中的吸引力。
2. 市场调研在制定营销策划方案之前，市场调研是至关重要的一步。
通过市场调研可以了解消费者的需求和市场趋势，为后续的策划工作提供依据。
2.1. 目标消费者奔驰汽车的目标消费者主要包括高收入、追求豪华生活方式的人群，以及对汽车技术和性能有较高追求的消费者。
2.2. 竞争分析通过对竞争对手的分析，可以了解奔驰汽车在市场中的地位和竞争优势。
2.3. 市场趋势了解市场的动态变化和趋势，可以及时调整营销策略以适应市场需求。
3. 品牌定位奔驰汽车作为豪华汽车品牌，品牌定位非常重要。
本文建议奔驰汽车以“卓越的工艺和卓越的性能”为核心，强调奔驰汽车的豪华、高品质和领先技术。
4. 广告宣传广告宣传是提升品牌知名度和美誉度的重要手段。
本方案将结合线下广告和线上广告，以全方位地传递奔驰汽车的品牌形象和价值主张。
4.1. 线下广告- 利用高端时尚杂志、电视广告、户外广告等渠道，展示奔驰汽车的豪华形象，并突出其卓越的性能和品质。
- 组织奔驰汽车的品牌活动，如车展、赛车活动等，吸引潜在客户的注意。
奔驰e300的营销策划方案
奔驰e300的营销策划方案一、市场概述随着社会经济的发展和个人收入水平的提高，中国汽车市场不断扩大。
豪华轿车市场作为一个高端细分市场，市场空间巨大且潜力不断释放。
奔驰E300作为奔驰品牌的代表性车型，具有卓越的品质和领先的科技，一直以来都受到消费者的喜爱。
本营销策划方案旨在通过市场分析和市场营销策略的设计，进一步提升奔驰E300的品牌知名度，拓展消费市场，提高销售量。
二、市场分析1.目标市场奔驰E300作为一款高端豪华轿车，其目标市场主要是高收入人群和成功人士，年龄集中在30-50岁之间，他们对豪华、品质和品牌的追求较高。
2.竞争分析在豪华轿车市场，奔驰E300的竞争对手主要有宝马5系、奥迪A6等品牌。
这些品牌在技术、品质和服务方面都有一定的竞争优势，因此需要找准奔驰E300的市场定位，突出其特点和优势。
3.消费者需求豪华轿车消费者更加关注的是豪华、品质和科技，同时也更加注重舒适性和安全性。
目标市场的消费者需要一款既具有豪华别致的外观和内饰设计，又能提供舒适驾乘体验和稳定可靠的性能的车型。
三、市场营销策略1.定位策略奔驰E300定位为高端豪华轿车，旨在满足追求豪华、品质和品牌的成功人士的需求。
通过奔驰品牌的品牌口碑和产品的卓越性能，打造奔驰E300的高端形象。
2.品牌传播策略奔驰E300作为奔驰品牌的代表性车型，可以借助奔驰品牌的整体宣传和推广，加强品牌与产品之间的连结。
在媒体上进行大规模的品牌推广，提高消费者对奔驰E300的认知度和好感度。
3.产品特点营销策略奔驰E300的产品特点是豪华、品质和科技，并且具有舒适驾乘体验和稳定可靠的性能。
通过对产品的特点和优势进行宣传和推广，提升消费者对奔驰E300的购买欲望。
4.购车促销策略为了吸引消费者购买奔驰E300，可以采取一些购车促销策略，比如提供优惠折扣、增加购车礼包、推出分期付款等。
通过购车促销策略，降低购买门槛，增加消费者购车的意愿。
5.客户关系管理策略奔驰E300的消费者主要是高收入人群和成功人士，他们对服务的要求较高。
奔驰4s店活动营销策划方案
奔驰4s店活动营销策划方案一、前言随着汽车行业的快速发展，消费者对于汽车的需求也越来越高。
奔驰作为豪华汽车领域的领导者，一直以来以其高品质、高性能和高技术的车型受到广大消费者的追捧。
然而，随着市场竞争的加剧，奔驰4S店需要更加积极主动地开展营销活动，提升品牌影响力，吸引更多的潜在消费者。
本文将针对奔驰4S店的活动营销策划进行详细分析和设计，以期实现品牌宣传和销售业绩的双赢。
二、目标与策略1. 目标：提升品牌知名度，吸引潜在消费者，提高销售额。
2. 策略：a) 强化品牌形象：通过高品质的服务和产品，以及创新的活动形式，树立奔驰4S店的豪华品牌形象。
b) 拓展潜在客户群：通过多样化的活动内容和渠道，吸引不同层次的潜在消费者。
c) 提升销售业绩：通过活动的推广和促销，提高销售额和客户满意度。
三、活动主题与内容设计1. 活动主题选择：a) 奢华之夜：营造一个豪华的氛围，展示奔驰4S店的高品质车型和服务。
b) 创新科技大展示：展示奔驰最新的科技产品和智能驾驶技术。
c) 联名合作：与其他豪华品牌合作，共同打造高端消费者的超级体验。
2. 活动内容设计：a) 开幕式：隆重举行开幕仪式，各大品牌车型齐聚，展示奔驰4S店的豪华形象。
b) 新车发布会：发布奔驰最新的车型，展示其卓越的性能和科技。
c) 主题讲座：邀请汽车专家和名人演讲，分享奔驰的品牌历史、技术创新和未来发展方向。
d) 试驾活动：开展试驾活动，让消费者亲自体验奔驰车型的卓越性能。
e) 联名合作：与其他豪华品牌如劳斯莱斯、宾利等合作，推出联名款车型或者限量版车型，吸引高端消费者。
f) 竞赛与抽奖：组织奔驰车型驾驶比赛和抽奖活动，提升活动的互动性和参与度。
g) 个性化定制：提供个性化定制服务，满足消费者对于奢华和个性的需求。
四、推广与传媒合作1. 媒体合作：与知名汽车媒体如《汽车之家》、《车市通》等合作，进行广告投放和品牌报道，扩大奔驰品牌在目标受众中的影响力。
奔驰营销活动文案策划
奔驰营销活动文案策划一、活动背景分析近年来，汽车行业竞争激烈，消费者需求也越来越多样化。
作为汽车行业的一哥，奔驰一直以来都致力于引领着时尚潮流，不断推陈出新，为消费者带来更优质的产品和服务。
在这个时代，在这个竞争激烈的市场中，奔驰需要更加积极主动地与消费者进行互动，了解他们的需求，提升品牌影响力，拓展市场份额。
基于以上背景，我们决定策划一场名为“解锁未来”的奔驰营销活动，通过互动体验、线上线下活动等多种形式，让消费者深入了解奔驰品牌，并激发他们对未来的向往，从而增强品牌认知度和吸引力。
二、活动目标1. 提升品牌认知度：通过本次活动，让更多的消费者了解奔驰品牌，加深对奔驰产品的印象，提升品牌认知度。
2. 提升品牌互动性：通过线上线下互动形式，增强消费者对奔驰的参与感和亲和力。
3. 提升销售渠道：活动期间，引导消费者参与试乘试驾，提升销售转化率。
4. 塑造未来潮流：通过活动内容，展示奔驰作为领先品牌的科技创新及未来潮流。
三、活动策划方案1. 活动主题：解锁未来2. 活动形式：线上线下结合3. 活动时间：持续一个月4. 活动内容：（1）线上互动：通过官方微博、微信公众号等社交平台发布活动信息，并邀请消费者参与网上互动游戏，赢取奔驰精美礼品。
（2）线下活动：在各大城市的奔驰体验中心举办品牌推介会、试驾体验等活动，并邀请明星助阵。
同时，设置互动体验区，展示奔驰最新科技，让消费者亲身感受未来科技带来的乐趣。
（3）试驾活动：在各个城市设立试驾点，让消费者亲自体验奔驰车辆的驾驶感受，并有机会获得试驾礼品及购车优惠。
（4）品牌合作：与一些知名时尚品牌进行联合推广，通过跨界合作提升品牌影响力。
（5）主题展览：在奔驰展厅举办“未来科技展览”，展示奔驰最新研发成果，吸引消费者参观。
5. 活动推广：（1）线上宣传：通过官方社交媒体发布活动信息，吸引粉丝关注。
（2）线下宣传：在商场、大型活动现场设立宣传点，派发宣传单页及礼品，吸引目标人群。
奔驰汽车的营销策划方案
奔驰汽车的营销策划方案一、市场分析与竞争环境1.1 市场概况奔驰汽车是一家世界著名的汽车制造商，拥有悠久的历史和优质的产品。
目前，全球汽车市场竞争激烈，消费者对汽车的需求也在不断变化。
然而，奔驰汽车在全球范围内的市场份额仍然稳步增长，销量也不断提升。
1.2 竞争环境在全球汽车市场上，奔驰汽车面临着来自其他大型汽车制造商的激烈竞争，如宝马、奥迪等。
这些竞争对手在技术创新、品牌宣传等方面都有其独特的优势。
同时，国内汽车市场也非常活跃，各个本土汽车品牌也在不断崛起，进一步加剧了竞争的激烈程度。
二、目标市场与目标客户2.1 目标市场奔驰汽车的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车品质有较高的要求，追求个性化和豪华的生活方式。
目标市场主要涵盖了一线、二线及三线城市的消费者，其中以一线城市的中产阶级和富裕阶层为主导。
2.2 目标客户奔驰汽车的目标客户是有购车需求的中高端消费者，他们注重品质与舒适度，对品牌形象较为关注。
2.3 目标客户特征（1）年龄层次：30-45岁的中年人群是奔驰汽车的主要目标客户。
（2）收入水平：中高收入人群，同时消费能力较强。
（3）职业类型：中高层管理人员、企业主、自由职业者等。
（4）地域分布：重点关注一线、二线城市的客户。
三、市场定位与品牌建设3.1 市场定位奔驰汽车在市场上的定位是高端、豪华、品质与安全性兼具的汽车制造商。
奔驰汽车一直以来都是技术和品质的代表，通过品牌的建设和创新的产品不断巩固其在市场上的领导地位。
3.2 品牌建设奔驰汽车的品牌建设需要凸显其豪华、品质与安全性的核心价值观。
品牌的形象建设应以高科技、创新、环保等元素为主线，让消费者对奔驰汽车的印象更加深刻。
3.3 产品策略为满足目标客户的需求，奔驰汽车应不断推出创新的产品。
提高产品的性能、安全性和舒适度，适应市场的需求变化。
四、渠道建设与销售策略4.1 渠道建设奔驰汽车应建立并完善自己的销售网络和渠道体系。
通过专业的销售团队和完善的售后服务，提供个性化的购车咨询和贴心的售后服务，增强客户的购车体验，提高客户忠诚度。
奔驰营销策划方案
奔驰营销策划方案1. 引言奔驰是世界知名的汽车品牌之一，以其高质量、豪华和可靠性而闻名于世。
然而，随着竞争的加剧和市场需求的变化，奔驰面临着新的挑战。
为了继续保持其在市场上的领先地位并吸引更多的消费者，本文将提出一项全面的奔驰营销策划方案，以提高品牌的知名度和市场份额。
2. 目标受众在制定营销策划方案之前，首先需要确定目标受众。
奔驰的目标受众主要是中高端消费者，他们对品质、豪华和性能有较高的期望。
此外，年轻一代消费者对环保和智能化也越来越重视。
因此，营销策划方案需要针对这些目标受众的需求和喜好。
3. 品牌定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，奔驰需要明确自己的品牌定位。
可以将奔驰定位为一种极致豪华品牌，强调其高质量、超凡设计和卓越性能。
此外，奔驰还应强调其对可持续发展的关注，并加强对智能化技术的推广。
4. 市场调研在制定具体营销策划方案之前，需要进行市场调研，以了解目标受众的偏好和市场趋势。
调研可以包括以下内容：•了解目标受众的购车需求和预算；•分析竞争对手的产品定位和市场份额；•调查消费者对奔驰品牌的知名度和口碑。
5. 营销目标基于市场调研的结果，可以制定具体的营销目标。
以下是奔驰营销策划的可能目标：•提高品牌知名度：通过各种渠道和媒体，广泛宣传奔驰的品牌形象和特点；•增加销售量：通过提供各种购车优惠和金融方案，吸引更多消费者购买奔驰汽车；•提升消费者忠诚度：通过提供卓越的售后服务和客户体验，增强消费者对奔驰品牌的信任。
6. 媒体推广为了实现营销目标，奔驰可以采用多种媒体推广策略。
以下是几种可能的策略：•电视广告：制作高质量的电视广告，突出奔驰汽车的品质、豪华和性能；•社交媒体营销：在社交媒体平台上发布有关奔驰的内容，与用户进行互动，提高品牌知名度；•网络广告：通过谷歌广告等网络广告平台，在相关网站上展示奔驰汽车的广告；•大型活动赞助：赞助重要的体育赛事或文化活动，增强品牌曝光度。
7. 渠道管理奔驰营销策划方案还需要考虑渠道管理的问题。
奔驰营销策划方案
奔驰营销策划方案一、背景分析奔驰作为全球顶级豪华汽车品牌之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
然而，在中国市场上，奔驰的销量并不是最好的，竞争对手如宝马、奥迪等品牌在中国市场的份额持续增长。
因此，需要制定一套全面有效的营销策划方案，提升奔驰在中国市场的知名度和销售业绩。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、品牌合作等方式，让更多的人了解奔驰，并认可奔驰的优势和品质。
2. 提升销售业绩：增加销量和市场份额，成为中国豪华汽车市场的领导者。
3. 建立品牌形象：塑造奔驰豪华、科技、高端的形象，为奔驰赋予更多的内涵和情感价值。
三、策略与措施1. 针对不同消费群体制定不同策略奔驰的目标消费群体包括富豪人群、商务人士和成功人士等。
对于富豪人群，奔驰可以打造尊贵专属服务，提供私人定制的汽车以及VIP服务；对于商务人士，奔驰可以关注个人需求和商务功能，提供高效便捷的驾驶体验；对于成功人士，奔驰可以加强社交和品牌投资的维度，建立奔驰车主社区，举办高端活动等。
2. 加强线上线下整合通过精准的线上广告投放、社交媒体营销、电商平台等方式，扩大奔驰在年轻消费者中的影响力。
同时，加强线下渠道布局，提升与经销商的协作，为消费者提供全方位的购车及售后服务。
3. 创新的营销活动a. 举办体验式活动：组织奔驰SUV越野体验活动、驾驶技巧培训、跑车嘉年华等活动，吸引消费者亲身体验奔驰的驾驶乐趣和品质。
b. 品牌合作活动：与高端品牌合作，如奢侈品牌、知名设计师等，举办联名款车型、限量车型以及限量版奔驰周边产品，吸引潜在消费者。
c. 与明星合作：邀请明星代言奔驰车型，通过门户网站、电视广告等媒体推广，提升奔驰的品牌知名度和形象。
d. 参与公益活动：积极参与一些公益活动，提高奔驰在社会上的形象和认可度。
4. 产品创新与升级不断推出新车型，满足不同消费者的需求。
加大对新能源汽车、自动驾驶技术等领域的研发投入，符合市场潮流和消费者的环保需求。
奔驰营销策划
奔驰营销策划1. 引言奔驰作为全球知名的豪华车品牌，一直以来都在汽车市场上拥有强大的竞争力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，奔驰需要制定一系列的营销策划来提升品牌知名度、拓展市场份额，并最终实现销售业绩的增长。
本文将探讨奔驰的营销策划，包括品牌定位、市场分析、目标市场、营销渠道以及促销策略等方面的内容。
2. 品牌定位奔驰作为豪华车品牌，其品牌定位至关重要。
品牌定位不仅要与公司的核心价值观相一致，还要满足目标消费者的需求。
对于奔驰而言，其品牌定位可以聚焦于以下几个方面：•高品质：奔驰车型以其出色的工艺和品质而闻名，品牌定位可以强调奔驰在豪华车领域的领先地位和卓越品质。
•创新科技：奔驰一直在汽车科技领域保持领先地位，品牌定位可以强调奔驰在创新科技方面的优势，吸引那些对科技感兴趣的消费者。
•驾驶乐趣：奔驰车型的驾驶性能优秀，品牌定位可以强调奔驰车型给消费者带来的驾驶乐趣和激情。
3. 市场分析在制定营销策划之前，对市场进行全面的分析是必要的。
奔驰可以从以下几个方面进行市场分析：•消费者需求：了解目标市场消费者的需求和偏好，可以帮助奔驰根据市场需求来提供适应的产品和服务。
•竞争对手分析：分析竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等信息，可以帮助奔驰找到自身的竞争优势，并采取相应的策略。
•市场趋势：了解当前汽车市场的发展趋势和变化，可以帮助奔驰预测未来的市场走向，做出相应的调整和决策。
4. 目标市场根据市场分析的结果，奔驰可以确定目标市场。
目标市场的确定应综合考虑产品定位、消费者需求以及竞争对手等因素。
奔驰可以将目标市场定位于中高端消费者，包括成功人士、企业高管等群体。
这些消费者对品质和品牌形象有较高的要求，并且有一定的购买力。
5. 营销渠道选择合适的营销渠道对于奔驰的营销策划至关重要。
奔驰可以采取以下几种常见的营销渠道：•实体店铺：在重要的商业区设立奔驰专卖店，提供展示和销售服务，吸引消费者进行实地试驾和购买。
奔驰汽车营销策划书
科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需 求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔 驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。
环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创 新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染， 又能保证企业的发展，提高经济效益。
技术环境：
科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还 与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、 文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术 不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。
二。该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制 的XX年度《世界品牌500强》排行榜中名列第五。 美国《幸 福》杂志公布的全球五百家最大工业公司中，奔驰公司名列 第十，在全球最大汽车工业公司中，奔驰公司仅次于美国的 通用、福特和日本的丰田而居第四位，这一串数字说明奔驰 公司在全球汽车产
略10
五、汽车定价策
略12
六、汽车产品促销
㈠分销渠道
㈡定价策略
14
㈢多样传播途径
14
㈣服务理念
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七、活动策划案
活动目标及背
景16
活动详细计
自然环境：
有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境， 大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不
断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料 消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创 新技术， 为了与国际标准接轨， 力争做到既能减少环境污染， 又能保证企业的发展，提高经济效益。
【汽车营销策划】奔驰活动策划案(1)
赠送车模
E系车模 与明星共舞
当设计师讲解完毕 完整的E系车型出现在大家面前 此时，奔驰领导将E系车模送给在座的知名人士 让奔驰与明星交相辉映 突现出奔驰的尊贵与地位
亮车系列
飞天之舞亮相 E系新颖登场
琴声收尾之时 几位轻纱舞者从天出现 长裙随风飘逸、旋转舞姿 轻抖灵袖、如飞天之女缓缓落下 兰花之指拈触遮盖E系汽车的纱幔 纱幔如风般舞动 飘然飞逝 E系汽车优雅呈现
设计图
亮车系列
飞天之舞亮相 E系新颖登场
此时，国内顶级名模在车旁同时出现 大师的乐章、炫目的飞舞、名模走秀 无一不是在诠释E系汽车的品位与华贵…… 它的亮相 使一切耀眼的星光成为点缀 傲视天下的领袖气势 在惊叹之中是如此匹配
➢ 炫目进场 ➢ 明星入场 ➢ 时尚格调 ➢ 辉煌回顾
眩目进场
光影变幻 眩目进场—入场设计方案一
每踏出一步，都有一片崭新的世界 与奔驰E系的理念精髓完美呼应
独具匠心的地面投影 所有画面随嘉宾们的步履而变化
眩目进场
豪华阵营，尽展辉煌——入场设计方案二
当来宾进场的那一刻 三十三辆从巴黎跋涉而来的 奔驰E系轿车列队迎接 势气逼人、辉煌庞大 以实力向每一位来宾展现 奔驰E系车的辉煌历史和王者之气
E系列—— 创造了一个 时代的经典
豪华、尊贵与时尚、活力 的融合体
代表全球潮流的设计和创新
引领同级车型的发展潮流
全新奔驰E-Class：创新设计，卓然新生
为中国高档轿车市场缔造了新的标准
新E级轿车配备了 诸多梅赛德斯-奔 驰引领行业的独创 技术及豪华装备
经典的前脸以及车 身线条，营造一种 能够引起心底共鸣 的优雅气质
豪华的装备和一直以来的品牌地位，将 会在中国创造比在欧美市场上更辉煌的 业绩
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认识实习报告题目：梅赛德斯奔驰E级轿车营销策划及管理学生姓名：***学号： ************ 班级：市场营销1301班专业：市场营销指导教师：陈阳胡江艳2014年12 月目录1.产品策略分析 (1)1.1产品组合和生命周期 (1)1.2产品策略 (2)2.价格策略分析 (3)2.1 定价方式 (3)2.2定价策略 (4)2.3品牌价值 (4)3．分销策略分析 (6)3.1渠道建设 (6)3.2分销策略 (6)4.促销战略分析 (7)4.1促销活动 (7)4.2.促销策略 (8)5.营销管理分析 (9)5.1 营销管理过程 (9)5.2 实际分析 (9)1.产品策略分析1.1 产品组合和生命周期1）产品与产品组合（1)核心产品。
奔驰E级轿车的鼻祖是1947年出产的奔驰170，是战后首批开发的车型之一，之后的车型处于不停完善与发展中，成为了汽车行业中的佼佼者。
其最重要的核心是移动，帮助人们快速完成移动的作用，是为代步工具。
（2）形式产品。
其中包括产品的质量、式样、特色、品牌、包装。
奔驰车的质量是国际享誉盛名的，十分安全可靠。
奔驰车车内车外的质感、豪华感和尊贵感，是任何车都无法克隆的。
德国品质，成熟稳重，外形年轻时尚，车身稳重大气，配置丰富，空间大，动力强劲，操控精准。
这些条件成为了消费者选择奔驰E 级车的重要原因。
（3）扩大产品。
其中包括产品的安装、运送、信用、保证、维修。
如今奔驰E 级轿车在北京有生产地，也同时有欧洲进口可供选择。
在维修方面，全国的4s店面都有着专业的维修，也可以像奔驰的客服询问详情。
在售后方面，消费者不需要担心，奔驰车有着强大的售后。
（4）产品组合的宽度。
奔驰E级轿车历经60多年的发展，依然在汽车行业中占据鳌头的位置，不仅仅是因为其质量与奢华的包装。
同时他的不断创新与拓展使得它得以更好的发展。
如今奔驰E级轿车已不仅仅只是满足代步的功能，旗下有运动型、优雅型、时尚型的轿车也有着敞篷跑车，满足不同人群的需求。
（5）产品组合的长度。
企业增加产品组合的长度，可以最大化货架空间，并且给予消费者多样化选择，从而造成企业相对于竞争对手的优势地位。
在奔驰E 级轿车的旗下共有52款车型供消费者选择。
2）产品市场的生命周期（1）产品市场导入期。
1953年奔驰E级车是定位于家庭用车，逐渐开始起步，第一代到第四代在不断累计市场份额的同时也在改造外观和内饰。
终于在1986年第五代E级轿车是转型为中型豪华轿车。
之前四代轿车的销量和利润也十分的可观。
（2）产品市场成长期。
到第五代正式成为豪华轿车后，销售量保持者持续增长，利润大量增加。
同时也开始开拓中国市场，在2005年合资成立了北京奔驰公司（3）产品市场成熟期。
奔驰E级轿车如今正处于这个阶段，大多数的潜在消费者已经接受产品。
如今已经发展到第八代轿车，在外观性能上相较以往有着较大的不同。
1.2 产品策略1）质量保证奔驰的品牌是质量的保证，在多种测试之下其安全性能都是稳居第一。
奔驰的E级轿车更是拥有“全球最佳行政座驾”的称号。
除了改进前安全气囊，第七代 e 级车首次装备两级涨紧力限制器、前排乘员重量自动检测装置和新增的碰撞传感器。
所以在特殊事故中，新 e 级车能够为乘员提供更为精确和适当的安全防护。
另外，前排乘客侧安全气囊、五个大的车窗安全气囊、高性能安全带涨紧器、儿童座椅自动识别系统和防翻滚传感器都是新 e 级车的标准安全装置。
新车车身的前端拥有更大的变形区，确保在发生事故时车辆能够更好地吸收撞击能量，保驾乘人员在严重的碰撞事故中免受伤害。
第七代 e 级车使用了大量高强度合金，所以能够以最轻的重量获得最大的安全性。
2）拓宽市场2005 年6 月，北京奔驰 -戴姆勒克莱斯勒汽车有限公司成立北京奔驰 -戴姆勒克莱斯勒汽车有限公司负责生产国产的 e 级车，型号有： e200k 、 e280 、e350 。
在一定时期内，这也许是中国生产的最高级车型了。
国产的奔驰最开始有 e200k 跟 e280 两款，但是因为 e200k 的配置较低，销量不好，一度停产。
奔驰对其增加配置，重新放在中国生产，同时还增加了更高端的 e350 。
而实际上，随着奔驰的“巴黎－北京长征之旅”，国产的奔驰车已经做了一点小该款，改变集中在车头和尾部的外观造型和内饰颜色等局部细节。
改款后的车型看上去更富动感3）创新改进，迎合消费者(1)自动气候控制系统轻松适宜的气氛是E级轿车的标准-除其它因素外，还得益于自动空调(THERMATIC)的自动恒温控制系统，使乘员能够根据自己的需要选择合适的温度。
此外，选装的智能空调豪华式自动控制系统，可在4个分区中进行独立的温度控制。
在控制风量和气温时，四分式日光传感器可将四个座椅处的日照角度考虑进去。
由一个多功能传感器监测车外空气的湿度和污染水平，必要时智能空调会自动切换为循环模式。
(2)电动按摩座椅乘坐E级轿车，再长的旅程也是一种轻松舒适的享受。
座椅标准蒙面为织物或织物和ARTICO人造革的组合。
还可以选配豪华真皮蒙面。
纳帕皮革蒙面更为豪华、耐磨，透气性也好。
前排座椅标准装备高度和靠背电动可调的座椅，驾驶员座椅的腰部支撑可手动调节，保证能够找到理想的坐姿。
驾驶员和前排乘客座椅可选装豪华座椅，配有三级加热功能及可对座椅面进行冷却的主动通风功能和可独立调节的豪华头枕。
还可选装动态多仿形座椅，其充气侧垫可自动充气，在转弯时提供更大的支撑。
空气室还提供靠背和座椅轮廓的独立调节。
按下一个按钮，腰部的气室就可以对背部的肌肉进行按摩。
（3）音响及通信系统听音乐历来是最好的放松方式之一。
因此，E级轿车标准装备了带CD播放器和9个扬声器的Audio20 CD收音机。
作为选装件，还可以定购驾驶室管理和数据系统以及自动导航系统(COMAND APS)控制和显示系统，其中包含了全部娱乐组件。
它将收音机和MP3播放器与带动态路线指引功能的基于DVD的导航系统结合在一起。
通过一个大的彩色显示器可以控制所有功能。
先进的TFT显示屏技术保证了极好的亮度和彩色效果。
利用驾驶室管理和数据系统以及自动导航系统可以观看DVD影片，如果选装了停车状态下使用的电视功能，甚至还可以观看电视。
图1.1:奔驰E级车的结构2.价格策略分析2.1 定价方式1）认知价值定价这种方法是按照买方对产品价值的认识来确定产品价格。
奔驰车一直标榜着自己是富裕家庭的车，且E级车的定价大多处于40万到70万之间。
奔驰公司的一句话，便把自己的品牌的产品的价值水平提高了，这样便使得消费者对奔驰车的价值水平的理解程度有了一定的认识。
一般都是富裕的人士才会去购买奔驰的汽车。
2）竞争导向定价法奔驰车采取的是主动竞争定价法中的高定价，即企业不论其成本或者市场需求发生何种变化，总是以高于竞争对手的价格来出售自己的产品。
就如，当时丰田设计出与奔驰相仿凌志并以较低的价格出售想要冲击奔驰的地位，但是奔驰并没有降价来保住消费者，反而是以提高价格的方式来显示自己与凌志并不在一个档次上，只是在售后的服务上加码来巩固奔驰原有的地位。
但这些可以实施的前提是奔驰车在社会公众中享有较高声誉且有明显的质量优势。
3）声望定价策略是根据产品在消费者心中的声望、信任度和社会地位而确定的定价策略。
这种定价方式可以满足某些消费者对身份、地位、财富及自我形象的虚荣心理。
像奔驰的E级轿车目前在中国是销售的极好的一款豪车，其价格从40万到70万不等。
在中国的知名度较高，是一种能显示身份的代替品。
所以奔驰E级轿车定价在这个区间是较为合理的。
图2.1:奔驰E-class 车型2.2 定价策略表2.1：奔驰E级轿车定价策略产品成本人员的设计，创新。
使用较好的原材料进行精密的加工，使得整个成本较高。
市场需求需求主要在35岁以上的成功人士以及富裕的人士竞争因素宝马5、奥迪A6为主要竞争对手政府管制进口产品的时间及关税上的问题，并且如今政府鼓励国产企业企业定价目标保持在目前的价格稳定从上表中可以看出，奔驰E级轿车所面对的困难并不是很多。
主要需要开发的25岁到35岁这个阶段的需求。
而且从奔驰公司总的定价策略来看，奔驰E级轿车的定价基本稳定在某个区间，并持续保持稳定，不需要有过多的变化。
新车的定价方式一般都是参照前面所叙述的方式进行定价的。
2.3品牌价值1）奔驰的传统价值——“安全，优质，舒适，可靠”梅赛德斯---奔驰的工程技术人员从不满足于目前的技术领先，而充分利用公司提供的研究开发使用，发挥聪明才智，深入细致地研究价值者和乘客的需求，预测汽车未来发展的各种趋势。
奔驰的“安全”价值体现在推出的多项新技术，如安全气囊，碰撞褶皱区，成员安全的车厢和ABS，ETS, ASR，ESP等。
“质量”是企业制胜的法赖于完善的质量控制体系。
奔驰产品不仅满足于符合行业内部和各国的有关规定，还制定了一套更为苛刻的标准，确保产品质量万无一失。
“舒适”对于驾驶者和乘客来说极为重要的。
驾驶是一种乐趣，乘坐是一种享受。
奔驰产品对于舒适的要求已不限于简单意义上的舒适感。
“可靠”的性能使奔驰汽车的使用寿命普遍比同类产品长。
超凡的质量水准和一套完备的售后维修保护措施和专业技术队伍为其保持长期的可靠的将强后盾。
2）品牌的潮流价值梅赛德斯奔驰在每种产品系列中根据不同客户的需求，将进一步细分为不同的产品线；标准型车身颜色为重大方，内钢与外观协调统一，采用标准配备，价格适中。
豪华型车身颜色品种繁多，内饰豪华典雅，囊括奔驰各种豪华配备，尽显车主身份地位，运动型车身色泽鲜明抢眼，内饰与外观色彩反差明显，地盘降低并配有更强动力的发动机和各种动感配备。
从这方面可以看出奔驰不断做出调整与改变，从而让自己适应社会潮流的发展。
3）品牌的社会价值梅赛德斯——奔驰将首创的三滤催化系统作为欧洲车型的标准配备，成为一个里程碑，各大汽车厂商纷纷效仿，推动了汽车环保事业的蓬勃发展。
此后奔驰的工程技术人员又不断努力采用新材料，新工艺降低汽车对人类环境的破坏程度。
奔驰自创建以来，一直努力使自己成为世界汽车工业的领头羊，公司的任何发展都要顺应时代的需要，不断创新，推动汽车工业的发展。
同时，奔驰作为世界顶级汽车也已推出了各类能满足不同阶层消费需求的各类汽车。
针对家用车的需求，推出了7座家用汽车V-class车；针对路况的不同，推出了吉普M- class等等。
4）总成本领先战略成本领先要求建立在高效规模的生产设施上，百年品牌的奔驰生产规模已很完善，只有在经验上的基础上全力以赴降低成本，抓紧陈本与管理费用的控制，以最大限度地减小研究开发，服务，推销和广告方面的成本费用。
为达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。
尽管质量，服务以及其他方面也不容忽视但贯穿于整个战略之中的是使低成本低于竞争对手。
如果公司成本低，就意味着当别的公司在竞争中已失去利润时，奔驰公司依然可以获得利润。