加盟手册方案

LOGO图片招商手册------- 加盟“ XX'品牌做个成功的特许经销商XX集团有限公司XX连锁集团2014. 3. 2为规范集团加盟政策及市场运营管理，XX连锁集团特制定此加盟手册，所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。

、八前言随着经济发展，生活水平显著提高，水果销售正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以及鲜果果汁吧已无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此XX 体验店之所以能够得到市场的认可，是因为它将鲜果干果销售、网上O2O 订购（电子商务模式）、小资果汁果饮餐吧、水果文化衍生品销售、营养健康水果套餐、顾客休憩休闲这些元素完美的融合了在一起，这是传统水果店的新型模式，也是现在水果店传统销售模式发展必然趋势。

“XX ” 从品牌建立伊始，即把水果跟文化、保健结合起来，坚持XX 的价值不仅仅停留在对产品追求近乎完美的痴迷上，更在于健康和营养，在于一个提供品质生活的理念，将现代时尚与均衡营养进行完美的结合。

现在，中国水果的主体市场尚处于发展期，但市场容量递增速度却很惊人。

有很多的水果店如雨后春笋一般产生，在原有传统的经营模式上，XX 加入的这些元素是非常新颖的，在这一时期XX 连锁集团先行导入，抢占战略制高点，在全面考察市场的基础上，完成了战略定位与模式设计，锁定了目标市场和消费群体，确定了宏伟的战略目标！XX 连锁集团采取直营与加盟相结合的连锁拓展模式，通过直营店成功运营的模式的建立与验证，以直营店运营带动加盟店的快速发展，实现全国市场的覆盖。

同比传统的“水果店”，XX 体验店具有投资少、技术含量低、易操作、易管理、利润大和回报快的优点。

第一篇关于XX品牌1品牌介绍XX品牌，源于让XX的味道感动一生的理念，由有XX创立于公元2002 年。

XX将挖掘水果产品文化元素为营销亮点的创新模式。

XX店里，卖的不仅是水果，也是水果的文化元素和情感，搭建的是人与自然亲切交流的平台。

作为XX地区著名的水果品牌之一，XX采用的是世界各地一流的水果品种，舒适简洁的环境，鲜明时尚的风格，充满情感的人性化服务，发现式的产品投放，便捷的网上订单。

探XX品牌标准表现形式图片2、XX产品大类划分（1）、水果猕猴桃类柑橘类梨类梅李杏类荔果类芒果类苹果类葡萄类桃类香蕉类樱桃类杂果类（2）、休闲食品硬果类膨化类果冻果脯类肉干肉脯类豆干豆制品类天然果汁/饮品类饼干类水果干类干枣类核桃类坚果类花果茶类加工成品其他类（3）、其他各类水果元素衍生品（水果玩具、水果的小饰品和小礼品等）果篮礼盒（各类水果套餐）水果加工产品（果盘、水果餐品）XX店内产品主要包括各类国内外鲜果，干果，休闲食品，天然水果果汁产品以及水果文化元素衍生品。

3、分类产品简介（1）、水果※水果的定义水果是指多汁且有甜味的植物果实，不但含有丰富的营养且能够帮助消化。

是对部分可以食用的植物果实和种子的统称。

※水果的特点水果一般具有以下几个特点A、富含汁液；B、含较多的可溶性糖分，很多还含有挥发性芳香物质；C、通常生食；D、可以独立于三餐食用。

※水果的营养成分：水果含有丰富的微量元素。

比如维他命、维生素、糖、果酸、氨基酸等。

※水果的保健功效：含有不同营养成分的水果具有各种不同的保健功效，比如降血压、明目、减缓衰老等。

A、降血压的水果：山楂、西瓜、梨、菠萝B、在各种维生素中，叶酸与DNA的生成有关，怀孕初期，叶酸对细胞繁殖与修复很重要，它帮助胚胎神经系统的良好发育，预防孕妇贫血。

含有叶酸的水果：苹果、香蕉、芒果、木瓜、猕猴桃。

C、减缓衰老在常见的水果中，猕猴桃被认为是最接近完善的水果，它含有在丰富的维生素C、A、E，叶酸和微量元素钾、镁及食物纤维等营养成分，而热量却很低。

这都使猕猴桃能为工作奏快、精神紧张的现代都市人注入生命的活力。

另外，猕猴桃中所含的氨基酸，能帮助人体制造激素，减缓衰老。

因为猕猴桃性寒，所以怀孕的妈妈最好少吃。

D、减肥瘦身有些水果中含有丰富的食物纤维，纤维是不能为小肠所消化的碳水化合物，在结肠内，纤维可提供给肠腔营养物质，这有助于促进身体的新陈代谢以及帮助抑制食欲。

减肥的水果：苹果、西柚、火龙果、榴莲。

E、保养皮肤人体的面部天天暴露在外，受空气中有害物质的损伤和紫外线的照射，以至毛细血管收缩，皮脂腺分泌减少，皮肤变得干燥、脱水。

水果中含丰富的抗氧化物质维生素E 和微量元素，可以滋养皮肤，其美容效果可不是一般的化妆品可比的。

而且如果你吸烟或发胖，那也暗示你体内脂肪组织缺乏这些重要成分。

保养皮肤的水果：香蕉、芒果、哈密瓜、草莓、橙子、苹果。

F、明目人的眼底分布着许多毛细血管，维生素C的作用就是在于它可以使眼底供血得到保证。

保护眼睛的水果：猕猴桃、柠檬.G 、癌症的天敌平时饮食中多摄入水果，可降低患乳腺癌，前列腺癌和肺癌的几率。

这是因为水果中含有人体所必需的微量元素。

抗癌的水果：香蕉、猕猴桃、葡萄、橙子、苹果H、降低胆固醇的水果：苹果、西柚、山楂(2)休闲食品※休闲食品的特点休闲食品(leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。

最贴切的解释是吃得玩的食品•主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。

走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、酸角糕、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。

休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

※休闲食品的市场和发展态势在各种休闲食品中，一半以上的家庭曾经购买膨化食品，其次是饼干类食品。

除此之外，口香糖和干果类休闲食品受到各类豕庭的喜爱。

随着休闲食品种类越来越丰富，休闲食品正在逐渐成为人们日常生活中的必备品。

随着国内市场的不断放宽，越来越多的国际休闲食品品牌正逐步进入中国市场。

伴随消费升级，我国休闲食品市场也呈现出由低端向高端发展的态势，整个食品体系逐步得到完善。

休闲食品能减轻人的心理压力，并能帮助食用者缓解自身情绪，保持心情舒畅，休闲食品逐渐成为人们日常消费必不可少的一部分。

2012年1月，我国休闲食品行业实现出口额2.25亿美元较上年同期下降22.24% 2012年1月，我国休闲食品行业进口额为1.70亿美元，较上年同期下降3.59%其中，“供婴幼儿食用的零售包装食品”的进口额为6089.69万美元，占总进口额的35.74%位居进口休闲食品之首公开数据显示，我国进口食品市场总额年平均增长率仍高达15%。

据美国食品工业协会预测，到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时2014 年中国大陆进口食品市场规模高达4800亿元人民币。

探XX休闲食品特色XX不仅选用世界各地各类优质干果食材，提供种类丰富、品种多样、品质优良的小食品和糖果，而且为顾客带来天然水果制作的各类产品，满足了现代消费者的更多的需求，让您食在其中，乐在其中。

（3）其他类别XX店中最独到的之处是以下各类含有水果元素和人性情感的产品，适应于现代都市时尚一族和现代消费观念，具有现代社会水果消费最新颖的理念。

※挖掘水果内在情感元素：我们研发了亲情水果、友情水果、爱情水果；※按照时间我们开发了：早餐水果、下午茶水果、夜宵水果；※按照季节我们开发了：春之润、夏之凉、秋之爽、冬之暖※按照性别和年岁我们开发了：男士水果、女士水果、老人水果，孩童水果※按照特别需求我们开发了：瘦身水果、美容水果、增白水果、祛斑水果、抗辐射水果、抗疲劳水果、控制情绪水果等。

※美丽水果计划：我们开发了水果美容面膜，顾客可以自行制作水果面膜杯。

周一至周七，天天面膜，天天美容。

※安全可追溯水果元素：我们在店里展示出皇家果园的种植的可追溯系统，让顾客在店里即可远程看到果实实景，增强消费者信心。

※水果衍生品：店内我们会开发一些水果元素的装饰品、家具、小物件，如、有创意的水果杯、果盘、果篮、水果形状的桌子凳子、水果形状的其他物件。

水果还有一些有创意的网模型等物品。

同时我们会开发一些有关水果的诗词和绝句, 络语言，制作到相应的物件里销售。

第二篇投资可行性分析一、准确定位（目标市场与细分市场）1、目标市场定位水果产品行业多业态竞争水果产品行业集中度高产品区域集中，交通便捷水果产品行业集中度低水果单体市场规模中等产品区域分散，交通尚可___ J水果产品行业集中度低水果单体市场规模小产品区域分散，交通不便XX连锁集团在全面开放目标市场的基础上，完成了战略定位与模式设计，锁定了目标。

现XX连锁集团的目标市场定位为：“ 15-45周岁的都市时尚一族”，于是其货品配置就围绕着都市时尚一族的需求进行，包括国内水果和进口水果、时尚水果饰物、水果营养美容套餐和果汁果品餐吧、干果与小食品等四大类40多个细分品种，均为一些独特、具创意、有趣的、高品质的产品，这些产品在其它超市和商场难以寻到；“XX ”的货品陈列也以“发现式陈列”为主，营造出了一个有趣的、令人兴奋的时尚购物环境，迎合了其目标消费者的心理需求。

2、产品（服务）定位:XX连锁集团决定用什么样的产品（服务）来满足目标消费者的需求。

这需要目标市场定位在先，然后才能进行产品定位。

XX连锁集团的产品定位是将目标市场定位企业化、产品化的工作。

比如上例中，XX连锁集团就根据自己的目标人群定位，进一步将其产品的比例确定为“鲜果占50%、干果占20%、果汁果品占20%、小食品与附加产品占10%” ；产品定位可能意味着企业需要对产品线进行延伸或删减。

3、品牌利益点及个性的定位：XX连锁品牌对于我们的消费者而言，和国内外优质品牌厂商建立和战略合作伙伴关系，精选世界各国的美味鲜果，制作成各类丰富多样的产品，包含各国各类丰富的水果文化产品符合各类消费人群。

品质优良，产品更新迅速，统购统销，为了我们加盟商的利益，减少了中间环节，集中配送，供货便捷，使我们加盟商的运营成本降低，增加了您的利益，便捷而周到的服务是我们XX连锁集团的宗旨。

4、价值定位：XX连锁集团定期对加盟商制定的各类促销营销计划保证店面的稳定运营，对消费者采取会员折扣制或者会员积分制，会员可以享受到加盟店更加超值的各类服务，包括产品折扣，礼品兑换，生日馈赠，新品品鉴会，会员联谊活动等。

XX产品采用多元化的价格定位，全面适应全国各类城市、地区间的收入差异。

合理的价位，高品位的设计风格，优良的产品品质，优质周到的服务，更有理由赢得消费者的青睐。

二、消费群体分析1、消费者定位：身份观念成部分。

目前，市场上大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：（1）集市水果摊（2）连锁便利店或者超市。

针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。