业务发展战略选择
航空公司在不同发展阶段所做出的战略选择
航空公司在不同发展阶段所做出的战略选择航空公司发展阶段的战略选择非常重要，根据公司的发展阶段的不同，需要制定适应性的战略。
以下是一些航空公司在不同发展阶段所做出的战略选择：1. 初创阶段：在初创阶段，航空公司的主要目标是建立起自己的品牌和声誉。
因此，它们通常会选择开辟新的航线，提供一流的客户服务，以及与其他航空公司建立合作关系。
此外，初创航空公司还会寻求与机上服务供应商、机场运营商和相关部门官员建立联系，以获得更好的资源和支持。
2. 成长阶段：在成长阶段，航空公司通常会采取扩张战略。
他们会增加航班频次、开辟新的国际和国内航线，并提供更多的服务选项。
此外，航空公司还会扩大机队规模，引入更多的飞机，并提高运营效率。
这个阶段的航空公司还会加强营销，推出促销活动和优惠，并加强与旅行社和在线旅游平台的合作。
3. 成熟阶段：在成熟阶段，航空公司通常会关注盈利能力和市场份额的增长。
他们可能会开始削减不盈利的航线，优化机队规模，并寻找降低成本和提高效率的方法。
此外，一些成熟的航空公司还会选择收购其他航空公司或与其他公司进行战略合作，以扩大市场份额和提高竞争力。
4. 衰退阶段：在衰退阶段，航空公司面临市场萎缩、竞争加剧和盈利能力下降的挑战。
许多航空公司会关闭不盈利的航线，减少机队规模，并优化运营成本。
一些航空公司可能会寻求相关部门的支持或寻找新的市场机会，例如航空货运或租赁业务。
5. 革新阶段：在面临市场变革或技术创新的需求时，一些航空公司可能需要进行革新。
他们可能会投资于新技术，例如无人机或可再生能源，以提高效率和减少对化石燃料的依赖。
此外，一些航空公司可能会与科技公司合作，开发新的业务模式和服务。
6. 国际扩张阶段：一些航空公司可能会选择在国际市场上扩张。
他们可能会选择与其他航空公司建立全球联盟，以拓展航线网络和提供跨国服务。
此外，一些航空公司可能会主动开拓新兴市场，如亚洲、非洲和南美洲，以寻求增长机会。
7. 客户定位阶段：一些航空公司可能会选择在市场上定位为特定类型的客户群体。
业务发展策略
业务发展策略随着市场竞争日益激烈，企业的业务发展策略变得至关重要。
有效的业务发展策略不仅可以帮助企业提高竞争力，还能促进稳定的增长和可持续的发展。
本文将探讨在不同阶段的业务发展中，各种策略的应用。
1. 市场调研与定位在制定业务发展策略之前，必须进行彻底而全面的市场调研。
通过市场调研，企业可以了解目标客户、竞争对手、市场趋势等关键信息。
这有助于明确企业的核心竞争力，并确定恰当的市场定位。
2. 拓展新市场拓展新市场是企业发展的关键环节。
可以通过多种方式来实现这一目标，包括开展市场推广活动、寻找新的分销渠道、与合作伙伴建立战略合作关系等。
在拓展新市场时，企业需要考虑目标市场的需求、文化差异、竞争情况等因素，并制定相应的营销策略。
3. 创新产品或服务创新是保持竞争力的关键。
通过不断推出创新产品或提供创新服务，企业可以满足客户不断变化的需求，并占据市场先机。
创新可以包括产品设计、技术研发、营销策略等方面。
企业应该积极投入研发资源，并与客户进行密切的沟通和合作，以发掘新的商机。
4. 提供个性化的客户体验在竞争激烈的市场中，提供个性化的客户体验是吸引和保留客户的重要手段。
可以通过建立良好的客户关系管理系统、提供定制化的产品或服务、加强售后服务等方式来实现个性化。
企业应该深入了解客户需求，并不断改进和优化客户体验。
5. 加强合作与联盟合作与联盟是推动业务发展的有效工具。
企业可以与同行业的企业、供应商、分销商等建立合作关系，实现互利共赢。
通过加强合作与联盟，企业可以共同分享资源、减少成本、扩大市场份额，提高综合竞争力。
6. 数据驱动的决策在制定业务发展策略时，数据的运用至关重要。
企业可以利用内部和外部数据分析，了解市场趋势、消费者行为、竞争对手动态等信息，为决策提供科学依据。
数据驱动的决策可以帮助企业降低风险、提高效率、优化决策结果。
7. 进一步整合与扩大市场份额一旦企业在某个市场领域取得成功，就可以考虑进一步整合与扩大市场份额。
叉车公司发展战略的选择
叉车公司发展战略的选择1总体战略A叉车公司主要致力于叉车生产、制造、研发，其在叉车领域具有显著优势，但是随着叉车市场资本的不断流入，行业竞争日趋严峻，对A叉车企业有着更高要求。
对此，A叉车公司在未来发展当中应当做好总体战略规划。
要利用自身优势，增强核心业务竞争力，实现上下游产业的有效整合，构建一体化发展战略。
在一体化发展战略制定当中，A叉车公司可以从两个层面入手：第一，要明确企业定位，走专业化发展道路。
首先，企业在发展当中，要树立稳步发展理念，将重心放在产品研发、创新、质量提升等方面，同时要不断优化企业发展理念，树立可持续发展观，打造行业性价比较高的叉车系列产品，保持企业在主营业务方面的核心竞争力，为企业可持续发展奠定坚实基础。
其次，企业要积极拓展市场范围，优化产品结构，走节能环保发展之路，积极学习贯彻中国可持续发展理念、低碳发展战略，将绿色环保型叉车生产纳入到长远发展规划当中，真正实现企业的集约化、规模化发展。
再次，拓展产品附加值，在A 叉车公司现有产品基础上，发挥资源潜力，提升产品附加值，树立品牌发展理念，以此实现企业经营效益的提升，为企业专业化发展提供保障。
第二，树立产业链发展理念，走产业化发展之路。
在激烈市场竞争环境下，A叉车公司想要保持行业引导地位，就必须要走产业发展之路，简单而言就是在发展当中，要以自身核心业务为主导，实现上下游产业资源的有效整合，构建完善的产业体系，在实现自身可持续发展的同时，增强产业竞争力，推动产业长远发展。
此外，A叉车公司必须要做好市场细分，逐渐从产品服务向技术服务转型，并要将自动化、数字化、新能源理念融入到企业多元化发展战略当中，运用现代化信息技术构建多元化产业体系。
A叉车企业将长期战略定位于三四线城市，在当前及未来发展中主要以三四线城市为主要目标对象，并逐步推动产品的规模化生产。
但目前并未针对三四线城市叉车市场发展情况进行细化考量，所制定的发展战略还存在模糊不清的问题，导致其战略实施慢，效果不显著。
业务发展目标及实施策略
业务发展目标及实施策略企业的业务发展目标是指为了实现公司长期发展和盈利的战略目标，通过制定明确的目标来引导企业资源的配置和业务发展方向。
而实施策略则是为了达成这些目标，采取的具体措施和行动计划。
本文将就业务发展目标及实施策略展开讨论。
一、业务发展目标分析在制定业务发展目标时，企业应考虑当前市场、行业竞争和公司自身的优势和能力，确立具体可行的目标，以指导业务战略的选择和实施。
以下是一些常见的业务发展目标：1. 增加市场份额：企业可以设定增加市场份额的目标，通过扩大市场份额来实现规模效益和竞争优势。
2. 提高销售额：企业可以设定提高销售额的目标，通过增加产品销售量、提高产品价格或增加附加值等方式来实现销售额的增长。
3. 开拓新市场：企业可以设定开拓新市场的目标，通过进入新的地区或行业，拓展新的客户群体，实现业务的增长。
4. 提高客户满意度：企业可以设定提高客户满意度的目标，通过提供优质的产品和服务，赢得客户的信赖和口碑，实现客户的忠诚度和复购率的提高。
5. 改善业务效益：企业可以设定改善业务效益的目标，通过降低成本、提高生产效率或改进业务流程等方式，提高企业的盈利能力和资金回报率。
以上只是一些常见的业务发展目标，企业根据自身情况可以制定更具体、更符合实际的目标。
二、实施策略分析实施策略是为了达成业务发展目标，制定的具体行动计划和措施。
以下是一些常见的实施策略：1. 市场定位策略：企业可以根据产品特点和目标客户需求，选择合适的市场定位策略，如差异化定位、成本领先定位或专注定位等，以获得竞争优势。
2. 渠道拓展策略：企业可以通过拓展销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会，如线下渠道、线上渠道以及合作渠道等。
3. 产品创新策略：企业可以通过产品创新，提升产品的竞争力和附加值，满足市场和客户不同的需求，以增加市场份额和销售额。
4. 品牌建设策略：企业可以通过品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，赢得客户的信任和忠诚度，从而实现业务的持续增长。
业务发展与战略规划
业务发展与战略规划任何企业都需要在业务发展和战略规划方面进行长期思考和计划。
本文将探讨这两个主题，分别从它们的基本概念、重要性以及实施方法等方面展开论述。
一、业务发展1.1 基本概念与定义业务发展通常指企业在某个时期内，通过对内外部环境的分析，采取适当的战略和手段，以实现企业的在不同领域获得业务增长和发展。
在解释业务发展的概念时，这一解释是最为广泛和通用的。
1.2 业务发展的意义业务发展在当今的商业环境中显得尤为重要，原因如下：1）为企业引入更多新客户和经济收入，提高市场份额和品牌影响力。
2）初创企业通过决策制定和行动实施来实现增长，并希望在这一过程中获得初创企业的优势。
3）提高企业流程和产品的质量，并由此获得更高的客户满意度。
1.3 实施业务发展的方法要实现成功的业务发展，企业需要采取以下措施：1）分析市场变化和需求，提高对客户的认识和了解。
2）确立目标和计划，准确评估风险和机会。
3）加强市场营销，提高资源和品牌建设。
4）整合组织架构和运营模式，增强衔接和聚集力。
二、战略规划2.1 基本概念与定义战略规划是指在企业管理层面上进行长期规划，以制定和达成企业中长期的目标、方向和路线等。
通过对企业内外部环境的分析来确定使企业在未来保持和持续增长的重要战略性举措。
2.2 战略规划的意义制定和实施战略规划对企业的发展至关重要，原因如下：1）有助于企业形成清晰、明确并能执行的长期目标和战略方向。
2）提高企业预见未来的能力，进而保持规模、增长及创新。
3）调整企业资源配置和组织运营模式，提高经济效益、投资回报和股东价值。
2.3 实施战略规划的方法想要制定出有效的战略规划，企业应采取以下策略：1）分析行业趋势和商业环境，制定长期愿景和目标。
2）制定目标和行动计划，评估资源和风险。
3）建立管理制度和流程，确保战略执行和监督。
4）加强组织文化和员工激励，充分发挥资源和力量。
结论在当今市场环境下，成功实施业务发展和战略规划至关重要。
个人对公司业务发展和战略规划的看法和意见
个人对公司业务发展和战略规划的看法和意
见
公司业务发展和战略规划对于企业的成功和长期发展至关重要。
作为一名公司员工，我认为公司应该注重业务发展和战略规划，以确保公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在我看来，公司应该根据市场变化、行业趋势和公司自身实力来制定业务发展和战略规划。
首先，公司需要了解市场需求和行业趋势，以便及时调整产品和服务策略。
其次，公司需要评估自身实力，包括财务实力、技术实力、管理实力和人才实力等方面，以确保能够顺利地推进业务发展和战略规划。
在业务发展方面，公司需要不断地开拓新的市场，寻找新的商机。
同时，公司应该加强与现有客户的沟通和合作，提高客户满意度。
此外，公司应该打造自己的品牌和形象，提高市场竞争力。
在实现这些目标的过程中，公司需要保持创新和敏捷性，以便应对市场变化和竞争压力。
在战略规划方面，公司需要明确自己的发展方向和目标，制定符合现阶段自身实力的发展策略。
同时，公司需要考虑长期发
展，注重投入与回报的平衡。
此外，公司需要注重人才引进和人才培养，以确保优秀人才的不断涌现，为公司发展提供充足的智力支持。
总之，业务发展和战略规划是企业成功的必备条件，公司应该注重这方面的工作。
只有不断地进行业务拓展和战略调整，才能在竞争中立于不败之地，取得长期的成功和认可。
我相信只要公司能够合理制定业务发展和战略规划，明确目标，不断创新和提高，就一定能够在商海中发扬光大。
业务发展五年规划及实施策略
业务发展五年规划及实施策略I. 引言在当今竞争激烈的市场环境下，制定并执行有效的业务发展规划对企业的长期成功至关重要。
本文旨在提出一份全面而具体的业务发展五年规划，并制定相应的实施策略，以推动企业的持续增长和业务多样化。
II. 现状分析1. 市场趋势和需求通过分析市场趋势和需求，发现我们所在行业正处于快速发展的阶段。
消费者对特定产品和服务的需求不断增加，尤其是在技术创新和可持续发展方面。
2. 竞争对手分析我们的竞争对手正在不断扩大其市场份额，并推出具有市场竞争力的新产品和服务。
他们的成功敦促我们采取行动，加强自身的业务发展战略。
III. 目标设定基于对现状的分析，我们制定了以下目标，并将其作为我们业务发展五年规划的中心。
1. 提高市场份额在五年内，我们的目标是将市场份额从目前的10%提高至25%。
通过加大市场推广力度、提供高质量的产品和服务，以及建立良好的客户关系，我们将实现这一目标。
2. 拓展产品线在五年时间里，我们计划扩展我们的产品线，以满足不断变化的市场需求。
通过持续的研发和创新，我们将开发出更多符合客户期望的产品，并加强我们在先进技术领域的竞争力。
3. 拓展国际市场我们计划在五年内将业务拓展至国际市场。
通过与海外合作伙伴的合作，以及针对各国市场特点的定制化产品和服务，我们将积极开拓新的市场机会。
IV. 实施策略1. 战略合作我们将积极寻求与其他行业领先企业的合作伙伴关系。
通过与他们共享资源和知识，我们可以更快地推进产品开发和市场推广，缩短市场反应时间。
2. 技术创新我们将不断加大对研发的投入，并聘请优秀的研发团队。
通过提高技术水平，我们可以开发出具有竞争力的新产品，并不断提升我们的技术优势。
3. 客户关系管理我们将加强客户关系管理，建立长期的合作伙伴关系。
通过定期与客户交流、了解他们的需求和反馈，我们将不断提升客户满意度，促进长期业务合作。
4. 国际化战略我们将制定相应的国际化战略，包括调整产品和服务以适应不同国家和地区的需求，建立当地销售和服务网络，并与当地合作伙伴展开合作。
公司业务发展策略
公司业务发展策略随着市场竞争日益激烈，任何一家公司都需要具备有效的业务发展策略，以保持竞争力并实现可持续增长。
本文将探讨一些公司业务发展策略，并提供一些建议。
1. 深入了解目标市场在制定业务发展策略之前，必须对目标市场进行深入的研究和了解。
了解目标市场的消费者需求、竞争对手以及市场趋势，可以帮助公司确定如何定位自己的产品或服务，并制定合适的市场推广策略。
2. 多角度产品差异化差异化是一个有效的业务发展策略，通过为产品或服务增添独特的特点，可以吸引更多的消费者。
公司可以通过提供更高的品质、更好的性能、更好的售后服务等方面来实现产品差异化。
此外，公司还可以辅助产品差异化，如设计独特的包装或提供与产品相关的附加服务。
3. 技术创新技术创新是推动业务发展的重要因素。
公司应积极投入研发，不断推出创新的产品或服务。
通过技术创新，公司可以提高产品品质、提高生产效率，甚至改变现有的商业模式。
此外，技术创新还可以帮助公司降低成本，提供更多的选择，并满足消费者的不断变化的需求。
4. 建立合作关系建立合作关系是另一种有效的业务发展策略。
与供应商、合作伙伴和渠道合作是扩大市场份额和增加销售量的好方法。
通过与其他公司合作，可以共享资源、共同研发产品，甚至进入新的市场。
此外，合作关系还可以帮助公司降低成本并加快产品上市速度。
5. 顾客体验重要性顾客体验是业务发展的关键因素之一。
一个良好的顾客体验可以帮助公司保持忠诚的客户，提高客户满意度，并鼓励口碑传播。
为了提供良好的顾客体验，公司应该关注产品质量、交付速度、售后服务等方面。
此外，公司还可以通过个性化定制、增加互动性或提供增值服务来提升顾客体验。
6. 国际市场拓展在全球化的世界中，拓展国际市场是许多公司的重要战略之一。
通过进入新的国际市场，公司可以获得更多的机会，获得更多的销售渠道，并扩大其品牌影响力。
然而，进入国际市场也面临许多挑战，如文化差异、市场规模和竞争对手。
因此，公司在拓展国际市场时需要制定有效的市场进入策略，并在市场调研和合作伙伴选择方面做好充分准备。
医院SWOT发展战略分析与选择
（一）医院分析战略选择原则1、比较优势原则2、规模经济原则3、量力而行原则（二）SWoT发展战略分析与选择（三）业务战略选择1、成本领先战略2、差异化战略3、集中化战略从前几章分析可知，医院目前处于较好发展势态，有技术、人才、资金和设备等众多优势，与其他竞争对手相比，无论是医院规模还是就诊人数在全省都处于较领先地位。
而国家卫生体制改革带来的竞争加剧、收入下降、患者分流等外部环境威胁，虽然面对全行业，所有医疗机构都无法避免。
但由于医院自身的差异，化解威胁的能力不同，如何继续保持原有发展态势，不断提高诊疗技术水平和服务水平，应对分级诊疗政策造成的患者分流，仍然是一个巨大的挑战；同时外部环境也提供了更多市场机会，有很多新兴的医疗领域正待开拓。
因此,医院应充分利用环境机会，发挥自身优势，在现有的基础上进行全面系统的战略规划，取得进一步发展。
（一）医院分析战略选择原则在医院战略规划中，经常面对的一个问题是先做大，还是先做强？如何正确处理数量和质量二者关系，有三大原则要坚持:1、比较优势原则运用SWoT分析模式，对医院现有的资源进行全面的比较分析。
在制定医院的发展战略时，首先要进行市场定位分析，把比较优势搞楚，从而寻找发展新空间，创造竞争新优势。
2、规模经济原则在医院经营战略设计时，一定要考虑规模是经济或还是不经济的问题。
要科学控制床位，确保合理的床工比例；开展床位效益分析，充分发挥现有床位的潜力；缩短平均住院日，提高病床使用率；开展微创手术、急诊手术，实现手术室24小时开放和医技检查"零预约"，向技术要效益，向管理要效益等。
3、量力而行原则在任何时候，医院在人、财、物等方面都存在着承受能力限度的问题。
面对医疗市场的竞争应该强化"三个意识"，即：成本意识、效益意识、经营意识；树立"三个理念"，即：重视医院经济运营的整体状况和投资效益的综合分析，树立以最低的成本求得最大效益的理念；保证基本医疗需求、遏制额外医疗需求、控制自身医疗需求，树立总供给与总需求动态平衡的理念；处理好诊疗手段的选择与患者、社会承受能力之间的关系，树立高质量不等于高消耗的理念。
业务发展与战略规划
详细描述该业务类型的主要内容、特点以 及在市场中的定位。
业务规模
当前业务规模
描述当前业务的规模，包括员工 数量、年收入、市场份额等。
预期业务规模
根据战略规划，描述未来几年业 务的预期规模和发展目标。
业务定位
市场定位
描述该业务在市场中的定 位，包括目标客户群体、
竞争对手分析等。
品牌定位
描述该业务的品牌形象、 特点和价值，以及在消费
者心中的定位。
战略定位
根据市场和品牌定位，制 定相应的战略规划，以实
现业务发展目标。
02
业务发展现状
业务发展历程
01 起步阶段
公司成立初期，业务规模较小 ，产品线单一，市场占有率较 低。
02 成长阶段
随着公司规模扩大和产品线丰 富，业务逐渐拓展，市场占有 率稳步提升。
03 成熟阶段
公司业务规模达到一定水平， 产品线相对稳定，市场占有率 较高，进入稳定发展期。
优化客户服务
企业需要不断优化客户服务，提高 客户满意度和忠诚度，以增加客户 黏性和市场份额。
未来战略规划调整
调整组织架构
企业需要根据市场变化和 业务发展需要，适时调整 组织架构和管理模式，以 提高组织效率和执行力。
调整产品结构
企业需要根据市场需求和 消费者偏好，调整产品结 构和服务内容，以满足消 费者需求和提升竞争力。
市场定位
明确公司在目标市场的定 位，包括产品定位、价格 定位、渠道定位等。
竞争策略
分析竞争对手，制定差异 化的竞争策略，如成本领 先、差异化、集中化等。
战略规划实施路径
资源配置
合理分配人力、物力、财 力等资源，确保战略的有 效实施。
第3章 发展战略的主要途径+业务单位战略
二、发展战略的主要途径在前面阐述的公司总体战略的3种类型—发展战略、稳定战略、收缩战略中，实施发展战略的又可以采用不同的途径。
（一）发展战略选择的途径发展战略一般可以采用三种途径，即外部发展（并购）、内部发展（新建）与战略联盟。
1.外部发展（并购）。
外部发展是指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略。
外部发展的狭义内涵是并购，并购包括收购与合并，收购指一个企业（收购者）收购和吸纳了另一个企业（被收购者）的业务。
合并指同等企业间的重新组合，新成立的企业常常使用新的名称。
2.内部发展（新建）。
内部发展是指企业利用自身内部资源谋求发展的战略。
内部发展的狭义内涵是新建，新建与购并相对应，是指建立一个新的企业。
3.战略联盟。
战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。
合并与兼并就意味着战略联盟的结束。
（二）并购战略1．并购的类型。
企业并购有许多具体形式，这些形式可以从不同的角度加以分类。
（1）按并购双方所处的产业分类。
按并购方与被并购方所处的产业相同与否，可以分为横向并购、纵向并购和多元化并购3种。
这种分类实际上是对前面所阐述的发展战略的两种类型：一体化战略和多元化战略实施途径选择的阐述。
①横向并购，是指并购方与被并购方处于同一产业，实现优势互补，扩大市场份额。
②纵向并购，是指在经营对象上有密切联系，但处于不同产销阶段的企业之间的并购。
按照产品实体流动的方向，纵向并购又可分为前向并购与后向并购。
前向并购是指沿着产品实体流动方向所发生的并购；后向并购是指沿着产品实体流动的反向所发生的并购。
③多元化并购，是指处于不同产业、在经营上也无密切联系的企业之间的并购。
（2）按被并购方的态度分类。
按被并购方对并购所持态度不同，可分为友善并购和敌意并购。
①友善并购，通常是指并购方与被并购方通过友好协商确定并购条件，在双方意见基本一致的情况下实现产权转让的一类并购。
②敌意并购，又叫恶意并购，通常是指当友好协商遭到拒绝后，并购方不顾被并购方的意愿采取强制手段，强制收购对方企业的一类并购。
战略规划与业务发展策略制定
战略规划与业务发展策略制定随着市场竞争日趋激烈，企业需要制定合理的战略规划与业务发展策略，以在竞争中立于不败之地。
如何制定出有效的战略规划、业务发展策略呢？本文将从以下几方面进行论述。
一、战略规划战略规划是企业长期发展的总体规划，包括企业的目标、战略定位、资源配置、组织架构等方面，是企业制定具体业务发展策略的前提和基础。
战略规划的核心在于确定企业的经营方向和目标，即确定市场定位和竞争策略。
在制定战略规划时，企业需要对市场、竞争环境、政策法规等方面进行全面深入的调研分析，明确企业所处市场的发展趋势和未来发展方向，以及不同的竞争对手，确定自身的核心竞争力。
同时，企业还需要深入分析自身的资源、组织架构等方面的优势和不足，找到企业内部的问题，制定出符合企业实际情况的战略规划。
二、业务发展策略业务发展策略是企业实现战略规划的具体实施方案，包括产品定位、市场推广、销售渠道选择等方面，是具有可操作性和可度量性的目标和计划。
企业需要在明确战略规划的基础上，采取有针对性的业务发展策略，以实现企业整体战略的最终目标。
在制定业务发展策略时，企业需要考虑到市场、竞争对手和自身的情况，综合制定出针对性的发展策略。
例如，对于产品定位方面，企业需要根据市场需求、产品特点、竞争对手等方面进行分析，确定合适的产品定位和定价策略。
对于市场推广方面，企业需要根据公司实际情况，选择适合自己的广告宣传方式，如平面广告、电视广告、网络广告等，同时要注重提高软实力，与消费者建立联结，加强品牌影响和美誉度。
三、战略规划与业务发展策略制定中的注意点在制定战略规划与业务发展策略时，企业还需注意以下几点。
首先，企业需要充分考虑不确定性因素。
市场的变幻无常，政策体制的变化等不确定因素将影响企业战略的制定，所以企业在制定战略规划与业务发展策略时必须充分考虑到这些因素，并进行相应的应对策略。
其次，企业需要保持战略应变能力。
企业在制定战略规划时，应考虑到市场环境和竞争对手的变化，预留一定的应变空间。
企业战略选择例子
企业战略选择例子企业战略选择是指企业在面对不同的市场环境和竞争对手时，根据自身资源和竞争优势选择一种适合的战略方向。
下面列举了十个企业战略选择的例子。
1. 成本领先战略：企业通过规模经济、技术创新等手段降低成本，提供相对低价的产品或服务，从而在市场上获得竞争优势。
例如，沃尔玛以低价策略获得了全球零售业的领先地位。
2. 差异化战略：企业通过独特的产品设计、品牌形象、服务质量等方面的差异化，满足消费者特殊需求，从而在市场上获得竞争优势。
例如，苹果公司通过创新设计和高品质产品，成功打造了独特的品牌形象。
3. 市场扩张战略：企业通过进军新的市场，开发新的产品或服务，实现业务的增长和多元化发展。
例如，阿里巴巴通过收购优酷土豆等媒体公司，拓展了自己在互联网娱乐领域的业务。
4. 垂直整合战略：企业通过收购或合并上下游企业，控制供应链环节，提高市场竞争力和利润空间。
例如，英特尔通过收购基于ARM 架构的芯片制造商Altera，进一步扩大了自己在半导体行业的市场份额。
5. 联盟合作战略：企业通过与其他企业合作，共同开发新产品、共享资源、实现互利共赢。
例如，微软与诺基亚合作开发了Windows手机，共同进军智能手机市场。
6. 多元化战略：企业通过进入不同的业务领域，降低风险，实现更稳定的利润增长。
例如，宝洁公司旗下涵盖了消费品、医药保健品、个人护理品等多个业务领域。
7. 国际化战略：企业通过进入国际市场，扩大销售规模和市场份额。
例如，可口可乐公司通过在不同国家开展销售和市场推广活动，使其产品遍布全球。
8. 创新驱动战略：企业通过不断的技术创新和产品升级，提供更具竞争力的产品或服务。
例如，特斯拉公司通过推出电动汽车和自动驾驶技术，引领了汽车行业的创新潮流。
9. 战略合作战略：企业通过与其他企业建立战略合作关系，共同开展研发、生产、销售等活动，实现资源共享和风险分担。
例如，谷歌与惠普合作开发了Chromebook，共同推动了教育市场的发展。
发展新业务的成长战略
发展新业务的成长战略第一步：市场调研在制定发展新业务的成长战略之前，企业需要进行全面的市场调研，了解潜在市场的需求、竞争对手的情况以及市场发展趋势。
市场调研可以通过消费者调研、竞争对手分析、行业报告等方式进行。
调研结果将指导企业选择适合的新业务方向和制定相应的战略。
第二步：选择合适的新业务方向基于市场调研结果，企业需要选择合适的新业务方向。
选择新业务方向时要考虑到企业的核心竞争力、资源优势以及市场需求。
新业务方向应与企业现有业务有适度的关联，以便更好地利用现有资源和客户群体。
第三步：制定发展新业务的战略目标在确定新业务方向之后，企业需要制定明确的战略目标。
战略目标应包括新业务的规模、市场份额、收入、利润以及与现有业务协同效应等方面的指标。
战略目标应该具体、可量化，并具备一定的挑战性和可实现性。
第四步：开展市场推广活动推广新业务是成长战略的关键一步。
企业可以通过多种渠道进行市场推广，如电视、广播、网络、社交媒体、展览会等。
同时，企业还可以与合作伙伴进行合作推广，通过与其他企业的互补资源，提高新业务的曝光度和市场份额。
第五步：建立合适的销售渠道为了更好地推广新业务，企业需要建立合适的销售渠道。
销售渠道可以包括直销、代理商、分销商、电子商务等。
选择销售渠道时要考虑到新业务的特点、市场需求以及销售成本等因素，以便实现销售效率和客户满意度的最大化。
第六步：建立品牌和形象品牌和形象是企业发展新业务的重要资产。
企业应该在推广新业务的过程中注重品牌建设和形象塑造。
建立积极、专业、可信赖的品牌形象，可以帮助企业赢得潜在客户的信任和认可，并增加新业务的市场占有率。
第七步：持续创新和改进发展新业务是一个不断创新和改进的过程。
企业应该保持对市场和竞争对手的敏感度，不断改善和创新产品、服务、销售模式等方面。
持续创新和改进可以帮助企业保持竞争优势，满足客户不断变化的需求，促进新业务的长期发展。
第八步：监测和评估企业在发展新业务的过程中需要进行监测和评估。
公司发展战略及业务发展策略
公司发展战略及业务发展策略随着市场的竞争日益激烈和行业环境的不断变化，公司需要制定有效的发展战略和业务发展策略，以保持竞争优势和可持续发展。
以下是一个公司可能采取的发展战略和业务发展策略的示例，以帮助实现这一目标。
一、发展战略1.市场扩张市场扩张是指寻找新的市场机会和客户群体，以增加销售额和市场份额。
公司可以通过开发新产品、进入新的地理市场或服务新的客户群体来实现市场扩张。
为了实现这一目标，公司需要进行市场调研，了解新市场的需求和竞争情况，并制定相应的市场推广计划。
2.差异化竞争差异化竞争是指公司通过在产品、服务、品牌或客户体验方面与竞争对手区别开来，从而创造独特的竞争优势。
公司可以通过创新、设计、品质和服务等方面的差异化来吸引客户，并获得更高的市场份额和利润率。
为了实现差异化竞争，公司需要了解客户需求，并制定相应的产品和服务策略。
3.成本领先成本领先是指公司通过降低生产和运营成本，实现更低的销售价格和较高的利润率。
公司可以通过优化供应链、提高生产效率和采用节约成本的技术来降低成本。
为了实现成本领先，公司需要进行成本分析，并制定相应的成本控制和节约计划。
1.产品开发产品开发是指公司开发新产品或改进现有产品，以满足市场需求并提高竞争力。
公司可以通过市场调研、技术研发和产品测试等手段来确定新产品的需求和规格，并制定相应的产品开发计划。
2.市场推广市场推广是指公司通过广告、促销、公关和市场活动等手段来宣传和推广产品或服务，以吸引客户并增加销售额。
公司可以通过制定市场推广计划，并利用不同的渠道、媒体和平台来推广产品或服务。
3.客户关系管理客户关系管理是指公司与客户建立和维护良好的关系，以提高客户满意度和忠诚度。
公司可以通过提供优质的客户服务、定期进行市场调研和客户反馈，并建立客户数据库和忠诚度计划等手段来实现客户关系管理。
4.国际化总之，发展战略和业务发展策略是公司实现长期竞争优势和可持续发展的重要工具。
业务发展：规划未来战略
业务发展是每个企业都需要面对和努力实现的重要目标。
通过制定明晰的战略规划，企业可以更好地把握市场机遇，提升竞争力，实现可持续的业务增长。
在本文中，我们将探讨如何规划未来战略，促进业务发展的持续健康发展。
一、业务发展的重要性1. **提升竞争力**：通过有效的业务发展战略，企业可以不断提升自身的竞争力，实现在市场中的领先地位。
2. **拓展市场份额**：有针对性的业务发展可以帮助企业拓展市场份额，扩大业务规模，获取更多的市场份额。
3. **持续增长**：良好的业务发展战略可以帮助企业实现业务的持续增长，保持盈利能力和市场地位。
4. **创新发展**：规划未来战略可以促进企业的创新发展，推动产品和服务的不断优化升级，满足客户需求。
二、业务发展战略规划步骤1. **目标设定**：明确企业的长期和短期发展目标，包括市场份额、收入增长、产品创新等方面的目标。
2. **环境分析**：进行SWOT分析，了解企业内外部环境的优势、劣势、机会和威胁，为制定战略提供依据。
3. **制定战略**：根据目标和环境分析结果，制定具体的业务发展战略，包括市场定位、产品策略、营销策略等方面。
4. **执行计划**：将战略目标转化为具体的执行计划，明确责任人和时间节点，确保战略的有效实施。
5. **监控评估**：定期对业务发展战略进行监控和评估，及时调整和优化战略，确保业务发展的方向正确。
三、业务发展战略实践案例以一家互联网科技公司为例，通过制定业务发展战略，实现了快速发展。
首先，公司明确了长期目标是成为行业领先的技术创新企业。
其次，公司通过不断加大研发投入，推出创新产品，满足用户需求，拓展市场份额。
同时，公司注重团队建设，吸引和培养优秀人才，保障产品质量和服务水平。
最后，公司不断优化营销策略，提升品牌知名度，实现了业务的快速增长。
四、结语业务发展是企业永恒的主题，只有不断调整和优化发展战略，才能实现可持续的业务增长和发展。
企业应当注重市场变化，抓住机遇，合理制定战略规划，不断创新和完善，持续提升竞争力，实现业务的长期稳健发展。
列出发展战略的种类
列出发展战略的种类发展战略是指组织或企业为了实现长期目标而采取的行动和决策。
不同的发展战略可以根据不同的目标和环境条件进行选择。
以下是几种常见的发展战略。
一、市场拓展战略市场拓展战略是企业通过进入新市场或扩大现有市场份额来实现增长的策略。
这可以通过开发新产品、进军新地区、寻找新客户群等方式来实现。
市场拓展战略的核心是增加销售额和市场份额，以获得更多的收入和利润。
二、产品创新战略产品创新战略是指企业通过开发和推出新产品或改进现有产品来满足市场需求。
这可以提高企业的竞争力，增加市场份额，并为企业带来更多的收入和利润。
产品创新战略需要企业具备创新能力和市场洞察力，以抓住市场机会。
三、成本领先战略成本领先战略是企业通过降低生产成本来获得竞争优势的策略。
这可以通过提高生产效率、降低原材料成本、优化供应链等方式来实现。
成本领先战略的核心是提高企业的竞争力，并以更低的价格吸引客户，从而获得更多的市场份额。
四、差异化战略差异化战略是企业通过提供独特的产品或服务来区别于竞争对手，从而获得竞争优势的策略。
这可以通过产品设计、品牌形象、服务质量等方面来实现。
差异化战略的核心是满足客户的特殊需求，提供与众不同的价值，从而吸引更多的客户。
五、合作伙伴关系战略合作伙伴关系战略是企业通过与其他企业建立合作伙伴关系来实现共同的目标和利益的策略。
这可以通过与供应商、分销商、竞争对手等建立合作关系来实现。
合作伙伴关系战略可以帮助企业共享资源、降低成本、扩大市场份额等。
六、国际化战略国际化战略是企业通过进入国际市场来实现增长和发展的策略。
这可以通过出口、直接投资、合资合作等方式来实现。
国际化战略可以帮助企业拓宽市场、增加销售额，并提高企业的竞争力。
七、多元化战略多元化战略是企业通过进入新的产品或市场领域来实现增长和发展的策略。
这可以通过收购、兼并、开展新业务等方式来实现。
多元化战略可以帮助企业降低风险、拓展业务范围，并实现收入多元化。
战略选择—总体战略、业务单位战略
(2)分析矩阵：安索夫的 “产品—市场战略组合” 矩阵
产品
现有的
新的
现 市场
有 的
渗透
市
场 新
市场
的 开发
产品 开发
多元 化
产品—市场战略组合
现有产品
新产品
现 有 市 场
市场渗透：在单一市 场，依靠单一产品， 增加市场占有率,目 标是通过各种方法来 增加产品的使用频率
【例题·多选题】下列各项中，属于前向一体 化战略主要适用条件的有（ AC ）。 A.企业的销售商利润率较高 B.企业现有供应商可靠性差 C.企业现有销售商可靠性差 D.供应商数量较少而需求方竞争者众多
【例题·单选题】甲公司以客户需求为导向，涵盖从 田间到餐桌，即从农产品原料到终端消费品，包括种植、 收储物流、贸易、加工、养殖屠宰、食品制造与营销等 多个环节，通过对全产业链的系统管理和关键环节的有 效掌控以及各产业链之间的有机协同，形成整体核心竞 争力，奉献安全、营养、健康的食品，实现全面协调可 持续发展。该公司采取的总体战略属于（ D）。
①企业现有供应商的供应成本较高或者可靠性较差而难以 满足企业对原材料、零件等的需求； ②供应商数量较少而需求方竞争者众多； ③企业所在产业的增长潜力较大； ④企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等； ⑤供应环节的利润率较高； ⑥企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化 有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。
【适用条件】 此种策略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位 ①整个市场正在增长，渗透相对容易。向停滞或衰退的市场渗透会难 得多 ②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个 市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战 略 ③如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较 容易成功的 ④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力 的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的 ⑤市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的 投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。
公司的业务发展规划
公司的业务发展规划一、引言随着市场竞争的日益激烈，公司的业务发展规划显得尤为重要。
本文将详细介绍公司的业务发展目标、市场分析、竞争优势、战略选择以及实施计划等方面的内容，以确保公司在未来的发展中能够保持竞争力。
二、业务发展目标1. 增加市场份额：公司的主要目标是通过扩大市场份额来提高收入和利润。
预计在未来三年内，公司将实现每年至少10%的市场份额增长。
2. 提升产品质量：公司将致力于提升产品质量，以满足客户的需求，并赢得客户的信任和忠诚度。
3. 拓展新市场：公司将积极寻找新的市场机会，进一步扩大业务范围，并增加新的收入来源。
4. 加强品牌形象：公司将加大品牌推广力度，提高品牌知名度和美誉度，以吸引更多的客户和合作伙伴。
三、市场分析1. 市场规模：根据市场研究数据显示，目前该行业市场规模约为100亿美元，预计在未来五年内将以每年5%的速度增长。
2. 市场趋势：随着科技的不断进步和消费者需求的变化，市场呈现出数字化、智能化和个性化的发展趋势。
3. 竞争对手分析：公司的主要竞争对手包括A公司、B公司和C公司。
他们在产品质量、市场份额和品牌知名度等方面与我们存在一定的竞争关系。
四、竞争优势1. 产品差异化：公司将不断进行产品创新和研发，提供独特的产品特色和功能，以满足不同客户的需求。
2. 优质服务：公司将建立完善的客户服务体系，提供及时、专业的售前售后服务，以赢得客户的满意度和口碑。
3. 成本控制：公司将优化生产流程，降低生产成本，并通过规模效益提高竞争力。
4. 品牌影响力：公司将加大品牌推广力度，提高品牌知名度和美誉度，以在市场中建立强大的品牌影响力。
五、战略选择1. 市场扩张战略：公司将通过增加营销投入、拓展销售渠道和加强品牌推广等方式，扩大市场份额和提高市场占有率。
2. 产品创新战略：公司将加大研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的产品，以满足客户的不同需求。
3. 合作伙伴战略：公司将积极寻找合作伙伴，共同开拓新市场和拓展新业务领域。
战略规划与业务发展的方法
战略规划与业务发展的方法一、引言战略规划与业务发展是企业成功的重要基石，这两者密切关联并相辅相成。
本文将探讨战略规划和业务发展的方法，以帮助企业在竞争激烈的市场中获得优势并实现可持续发展。
二、战略规划的方法1. 环境分析在制定战略规划之前，必须对外部环境和内部资源进行全面分析。
外部环境包括政治、经济、社会和技术等因素，而内部资源则包括企业的人力、物力和财力等。
通过环境分析，企业可以准确了解市场趋势，找到发展机会，并制定相应的战略。
2. 目标设定战略规划需要明确目标，这些目标应当具有可衡量性和可实现性。
通过设定明确的目标，企业可以为整个组织提供方向和动力，同时提高员工的工作动力。
3. 竞争优势的建立在制定战略规划时，企业需要明确自身独特的竞争优势。
这可能包括创新产品、技术领先、低成本优势等。
企业应该基于自身优势制定战略，以在市场竞争中取得领先地位。
4. 实施与调整战略规划的成功与否不仅仅取决于制定的战略，还取决于实施的效果。
企业需要确保战略的顺利执行，并随时根据市场变化进行调整。
这要求企业建立一个强大的执行团队，并建立有效的绩效评估机制。
三、业务发展的方法1. 基于市场需求定位业务发展需要基于市场需求来定位产品和服务。
企业应该通过市场调研和客户反馈等方式，了解市场的需求和趋势，并根据这些信息开发创新的产品和服务。
2. 客户关系管理客户是业务发展的核心，因此，企业需要建立良好的客户关系管理系统。
这包括与客户进行有效沟通，及时解决客户的问题，并提供个性化的服务。
通过建立良好的客户关系，企业可以实现客户的忠诚度和口碑的传播。
3. 增加市场份额业务发展的目标之一是增加市场份额。
为此，企业可以采取多种方法，例如拓展销售渠道、加强品牌宣传、通过合作伙伴关系扩大市场份额等。
不断增加市场份额可以提高企业的影响力和竞争力。
4. 不断创新业务发展需要不断创新，包括产品、服务、销售模式等方面的创新。
企业应该鼓励员工的创新思维，并提供相应的支持和资源，以推动业务的持续发展。
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.业务发展战略选择一．战略类型:稳定型战略·一体化战略·密集型战略·多元化经营战略·收缩型战略兼并战略1.稳定型战略：1.无变化战略：继续实行原来的战略；2、利润战略：是一种以牺牲企业将来发的发展来扩大目前利润的战略。
3、暂停战略：就是在一段时间内降低企业的目标和发展速度。
4、谨慎实施战略：由于企业外部环境中的某一重要因素难以预测或其变化方向不明朗，企业战略决策有意降低实施进度。
2.一体化战略：①纵向一体化战略（前向一体化战略和后向一体化战略)②横向一体化战略3.密集型战略：①市场渗透战略：市场集中战略：通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额②市场开发战略：市场开发是一种在地理上或人口中开辟新市场的战略③产品开发战略：产品开发是通过研究和开发来不断推出新产品的战略。
4.多样化战略：相关多样化战略：相关多样化战略是以某种相关性为基础，增加新产品或新分厂的战略。
这种相关性包括相同的技术、相同的销售渠道、相同的产品等；不相关多样化战略：与相关多样化战略相反，不相关多样化战略是一种增加不相关产品或分厂的战略。
5.收缩型)战略：·重组战略：包括三个阶段：（1）压缩。
压缩企业的生产规模和经营范围（2）强化。
要采取各种措施稳定企业的局面；（3）重建。
通过组织调整、技术改造、开发新产品等措施，使企业得到恢复并重新进入发展阶段。
·剥离战略：如果整个企业的问题来源于个别分厂或个别经营单位，或者某一分厂或经营单位与整个企业不相适应，就应该采取这种出售部分分厂的战略。
·清算战略：清偿战略就是将整个企业卖掉，以减少投资者损失的战略。
6.合并、购买和合资战略：（1）合并：是指两个以上的公司合并为一个公司的过程，合并以后只有一个公司幸存下来。
（2）购买：购买是一个企业将另一个企业购买下来并变成自已的分厂或子公司。
（3）合资：合资是为了得到某种协同作用而建立一种临时性合伙关系的战略。
二.处于不同竞争位置的战略选择1.后发企业的进攻竞争战略：①不利条件：研究开发费用少；在生产和流通领域中的经营规模小；直接销售的机会少，把握市场需要有一定困难；在用户和社会中的名望低；筹集资本的困难大；总资本利润率低。
②战略路线：扩大市场占有率，轻视资本收益率;扩大市场占有率，也扩大收益率;保持一定的市场占有率，重视资本收益率;确保市场占有率，牺牲收益率;减少市场占有率，扩大收益率;减少市场占有率也减少收益率③挑战者要成功地进攻领先者需要满足三个基本条件：拥有一种持久的竞争优势;在其他方面程度接近;具备某些阻挡领先者报复的办法.满足三个条件的困难很大程度上依赖于领先者的战略和战略的进攻性。
2.先发企业的防御竞争战略：①一个能很好实施的进攻战略将对挑战者构成最好的防御。
进攻是最好的防守。
②防御战略的目的是降低被进攻的可能性，把进攻引向威胁更小的道路或减轻进攻的强度。
③防御的本质上不是增加竞争优势，而是使它更持久。
几乎所有有效的防御战略都要求投资——企业放弃某些短期利润来提高持久性。
④每一个企业都容易受到竞争者的攻击。
攻击来自两类竞争者——产业新进入者和试图改变自己地位的原有竞争者。
⑤防御战略的原则——减少竞争者向企业挑战的诱因或提高进入和退出障碍来使挑战更困难。
二.公司战略的三种划分1.公司战略（企业战略）：组织为满足股东和利益相关者的期望，创造整个组织价值而确定的总体意图和活动范围定义：公司战略，又称总体战略，是企业最高层次的战略。
公司战略应对如下基本问题：我们经营哪些业务？我们将要经营哪些业务？其要务在于根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，即企业经营业务的数量、种类与相关性。
在此基础上，公司战略还要关注和管理企业资源在不同业务之间德配置，公司总部与业务单元之间的关系，以及企业与其他企业之间德关系与交往。
2.事业部战略（业务单元战略）:在某一特定市场或特定领域如何使竞争取得成功的设计定义:公司的二级战略常常被称作业务战略或竞争战略。
通常只得事公司中一个相对独立的并拥有自己的总体管理阶层的经营实体和利润中心。
业务战略涉及将公司战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化，即给定企业的经营范围，在某一个具体的行业或市场中，一个业务单元如何去竞争并获取竞争优势？如推出新产品或服务、建立研究与开发设施等。
3.职能战略：组织内各部门根据公司战略和SBU战略要求，合理组织资源、过程、人员及其技能的操作性策略。
定义：职能战略，又称职能层战略，意指一个业务单元中不同职能部门的战略，其主旨在于为业务单元的竞争战略服务。
职能战略应对如下问题：我们职能部门如何为业务单元的战略选择和实施做出相应的贡献？主要涉及企业内各职能部门，如营销、财务和生产等，如何更好地为各级战略服务，从而提高组织效率。
如对于上一级战略——新产品的研发：如何采用合适的财务战略、人力资源发展战略、销售战略、生产管理控制等来实现它？三.格兰仕招惹是非·进入1999年，国内的消费品市场依然没有多大起色，然而位于广东顺德的格兰仕集团却在年初提出了一个惊人的“九九归一”的年度目标；即在1999年里，产销规模扩至600万台．把微波炉在国内市场的占有率提高到80％以上，并通过引进外国资本来全面启动规模1200万台的生产基地，形成格兰仕在微波炉市场中的“江山一统”。
·自1992年格兰仕集团决定上马微波炉以来，价格战这把双刃剑便是格兰仕手中挥之不疲的一件法宝。
案例评析：格兰仕公司成功地从服装业转移到微波炉行业后，采取了以规模化为重点的集中战略发展单一的微波炉产品，即把所有的“鸡蛋”都装在微波炉里。
对此，格兰仕副总裁说：“就格兰仕的势力而言，什么都干，则什么都可能完蛋了，所以我们集中优势兵力于一点”。
1999年该公司产量近600万台，市场占有率高达70%，目前，格兰仕已成为中国微波炉第一品牌。
五．日本公司在美国市场上的防御策略地位维持—1.日本公司在美国电视业的光辉成就，并非一天就建造起来的。
在美国市场的前10年里，日本人好不容易才挣得了10％的市场占有率。
在60年代晚期，美国公司开始积极对抗日本厂商，于是，日本人不再是“已存在的机会”的受益者，它们必须靠自己的努力去赢得市场。
因此，当日本人获得市场地位时，它们就必须加以防守，也就是说，它们必须同时采取攻击与防御策略。
2.日本人并不采用地位维持，他们并非一味地“堀地自卫”，并安于既得的地位。
相反地，它们以市场的主宰与技术的领导地位为基础，不断地追求产品和市场发展。
分析：保持优势策略--日本人在电视机产品市场上所采取的防御策略，是非常具有优势的，因为日本公司不断地改良产品，并攻击新的市场区隔。
日本人在电视市场上加强其努力，并借着侵略性定价攻势，以赢得市场占有率的作法，在70年代中期尤其明显。
以较低的价格，日本公司赢得了一大块私有品牌的市场，大型零售连锁店原本都将这些生意交给美国公司的。
反击策略—1.70年代与80年代期间，日本人发现本身逐渐面临美国公司对自己地位的侵略性反攻，而几乎每一次，日本人都以反击行动加以对应。
他们对于侵略性价格竞争的投入，显示出他们反击策略中的正面攻击成份。
他们在促销方案与配销通路的奖励办法上，也与美国公司正面较劲。
2.典型的反击策略是钳形攻势，亦即摧毁敌手的营业根据地。
在商场竞争上，这意谓着以各种形式接管竞争者的事业。
1974年，松下购并了摩托罗拉的电视部门；1975年，三洋接收了瓦韦克(Warwick)的事业。
侧翼防御—1.在80年代期间，随着日本人在电视机业赢得了一席之地，他们开始对所有侧翼加以防守。
他们封锁了美国公司可能对其地位攻击的所有机会，于是，美国公司就无法成为“已存在的机会”的受益者，它们必须自己创造机会，如同增你智在70年代相当成功地引进大屏幕投射式电视的作法一样。
2.日本人似乎牢牢记住了“攻击是最好的防御”这句名言，他们不断地向高低价位市场延伸产品线，他们也不断地延伸并巩固配销通路的涵盖面。
此外，当他们发展并开发新的相关性产品市场机会时(如录像机)，他们对于延伸与维持核心事业(电视机)的努力依然不会削减。
策略性转进—1.日本公司在电视机业较少采用策略性转进，它们仍然继续积极地开拓电视机“市场”，并积极保卫自己的地位。
2.总而言之，目前在美国市场上，生产及销售电视机的日本厂商多于美国公司。
许多美国公司指控日本人的倾销行为与定价，而且如同国际贸易委员会(ITC)的许多研究报告所显示的，这种控诉具有相当多的真实成份。
无疑地，这些策略帮助了日本人侵吞市场占有率，但是它们并未完全解释了日本人的成功。
日本人在产品、市场或科技战线上不会停滞不前，他们采用了各式各样的策略，以防御自己的地位，他们不认为竞争者或消费者会停滞不前。
四．日本半导体是怎样进入美国市场的？·消费性电子产品在70年代的日趋复杂化，有助于日本半导体业的发展。
对美国企业而言，半导体的主要需求来源一直是电脑业。
但日本的消费性电子业，却也对半导体有着强大的需求。
对日本公司而言，消费性电子业吸收了半导体总产量的50％；而在美国，用于消费性电子产品的晶片，只占总产量的15％到20％。
·由于电子产品市场的快速成长，日本得以降低其半导体零件的生产成本。
日本大多数主要电子产品制造商——如日本电气(NEC)、日立，东芝、松下电器——当初之所以会生产半导体，主要是为了供应庞大的消费性电子部门。
日本消费性电子公司通过取得美国科技，并加以改良的方式，来发展它们的半导体。
一旦日本的半导体达到了科技的精密性，并符合国内的要求，就转而外销他国。
分析:1.即使价格是日本渗透美国市场最具威力的武器，它们仍然有其他武器(如品质)相配合。
日本产品的高品质信誉导源于它们对美国设计不断加以改良的努力，以及品质管制被再三强调。
2.日本公司提供较好的品质。
如对于在晶片上刻蚀电路图的生产标志，东芝所投注的心血比美国竞争对手多出50％，这么一个制程就使得它们的退货率只有美国产品的十分之一。
在装配工作上，日本公司采取自动化，以降低人为错误。
日本晶片的品质已广为大家所接受，甚至连美国公司也赞赏有加。
惠普公司就会抱怨美国的晶片比日本的晶片差，它指出美国产品的不良率，高达日本的10倍。
虽然美国公司极力改善品质水准，但不良率仍大约为日本的四倍左右。
3.除了较佳的品质外，日本公司也被认为提供了较好的服务。
根据报道，日本公司对待美国顾客，甚至比对待本国顾客还要好。
4.促使日本公司能够以较低的价格，出售高品质产品的因素之一，是日本公司的高度多角化和垂直整合。
它们的产品组合包括各式各样的家电用品、资料处理，以及电子通讯等；而由于它们的垂直整合，日本制造商可以将下游产品所产生的现金流量，挪用到半导体的制造上，以支持大量的资金投入与研究发展。