好项目找投资人的正确做法
找投资人的渠道有哪些？
其实找投资人无非就两种：你主动去寻找投资人和投资人来找到你。
前者重点需要你足够有诚意，后者需要你的项目足够优秀；前者是很多初次融资创业者的现实选择，后者则是许多度过艰难时期的企业之常态。
比较适合初次融资公司找投资人的渠道有以下几种：
1. 在知名媒体上发布采访稿
在这个眼球经济时代，多多露面是提高知名度的一个好办法，毕竟有曝光就有流量和数据。
2. 找靠谱的FA
若是项目不够优秀、拔尖，非常有名的FA还是会把你pass，所以可以先试着找找不太知名的机构，如果连他们都把你pass了，那你就得重新反思自己了。
3. 找孵化器
有的孵化器有丰厚的导师资源，能够辅导项目，把控方向，而且你能够和其他创业者一同沟通，探讨观点。
有些孵化器还会帮你处理天使轮问题。
4.参加会议与论坛
创业者寻找投资人时可以参加的会议与论坛有两种：专为创业者与投资人进行联系而举办的会议和带有行业性质的学术研讨会。
如：中国国际高新技术成果交易会、中国风险投资论坛。
5.通过媒体、互联网等渠道
投资目前已经逐渐由个人化逐渐走向集团化、机构化。
你可以通过他们的官网投递BP，也可以通过邮箱、公众号、自媒体号尝试与他们联系。
6.与曾经融资成功过的人多交流。
一来，可以学习他们融资的经验，二来，也可以掌握他们的融资渠道，三来，可以通过他们认识融资方。
投资谈判技巧与策略
投资谈判技巧与策略Investment negotiation tactics and strategies肖林2017年11月谈就是大家要坐下来去沟通判在“谈”的基础上，双方或多方之间了解到对方的需求和内容，然后才去做相应的决定，你给我再多下浮几个点或者合作期限再多延长几年，否则我就找其他家了！我们这边都是采用这种模式，别人可以做，你们按照这个条件的话就给你做！地方政府 平台公司 金融机构 工程局 合作伙伴面临困扰上述问题，我们该如何处理？有时候，双方无法达成共识，谈判进入到僵局，用什么方法去打破僵局？在谈判过程中，什么时候应该去试探对方的一些信息和条件，什么时候应该去接受对方的条件？现场回放分享提纲定义特点1. 分析谈判的定义、理念、核心技能等相关要素以及我司投资业务拓展和谈判中的特点阶段特征2. 结合谈判五阶段：准备阶段、展开阶段、开始阶段、磋商阶段、协议达成阶段分析每阶段的特点和可采取的技巧（结合自身实践经验分享）策略总结3. 总结一下我们投资业务拓展和进行谈判时的策略目录DIRECTORY谈判相关要素1谈判的五个阶段2投资业务谈判策略3•谈判开始阶段•谈判展开阶段•谈判磋商阶段•谈判准备阶段•协议达成阶段谈判相关要素01分橙子的故事一位母亲拿了一个橙子给她的两个小孩分，起初这两个小孩无论怎么分都不满意，最后这两个小孩子商量，采取一个负责切橙子，一个负责选橙子的方法来分配。
这样看似对双方都公平，他们都能取得满意的结果。
可是最终，其中一个孩子只需要橙肉来榨汁喝，另外一个只需要橙皮来做蛋糕吃。
他们最后都把自己剩余不要的东西都丢掉了。
案例解释他们在分橙子前并没有进行好好的沟通，以至于他们不知道对方真正需要的是什么，导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。
谈判在生活中无处不在包括日常管理型谈判、商务谈判、法律谈判等等我们的投资业务谈判是一种商务谈判是指通过与对方交流、沟通获得一个符合我们投资条件的投资项目的一个过程谈判相关要素Elements交流是信息发送方使接收方接受己方所期待行为的过程。
第一次和投资人见面该怎么聊
间节点，如果对方没有回
题寄数据，事后做个简单
复，可以礼貌性地问一下
的文档发给对方 体现
有没有反馈之类
了执行力，也体现了重视
程度
见投资人就是一次面试的过程
创业者跟投资人的第一次面谈就是一次面 试，在交流的过程中，创业者对投资人也 有评判，可以思维上跳出甲方和乙方的关 系，当成是陌生人之间的一次交流。
再约
看结束语是什么？
婉拒
已经明确表示想见公司的核心团队
回复如： 1. 觉得您的项目很好，但我们不投这么早期，可以A轮的时候再进 2. 您的团队和思路都非常好，但我们不投这个赛道
CONTENTS
06 Part Six 注意点＆后续接触
注意点
1
注意跟投资人沟通的渠道，当面、电话还是微信，不同渠道聊差异还是挺大的 当面聊，最好是能带着产品去演示；电话聊，试着引起投资人进一步接触的兴趣；微信聊，要有所保留，谨慎一些。
可参考：先自我介绍，然后讲团队基于什么背景、契机走到一起，顺带讲行业的重要数据，重点讲切入点和产品的阶段，最后 说未来规划和盈利模式。
介绍团队时除了每个人的工作经历，还要介绍下团队是怎么认识的，以及一起共事的经历。 从侧面让投资人了解团队的根基、默契度及凝聚力。
如何跟投资人介绍项目？
03 讲完背景和行业，接下来就可以介绍切入点和产品
在一个大行业里，讲清楚你的切入点是什么，你的切入点一定要是细分行业里最高频、最刚需、最不可或缺 的点。
如市场上佛教类的项目，有切预约寺院入口的，有切资讯的，也有切内容的。在宗教领域，信徒或潜在的信徒都是跟着高僧大德 走的，高僧大德是核心，即IP。
04 切入点讲完，接下来讲产品或服务
讲清楚产品的阶段，对应不同阶段，顺着不同的逻辑讲下去，已经上线的就要讲数据，运营、财务数据。
寻找合作商的方案
寻找合作商的方案1. 引言寻找合作商是企业发展过程中重要的一环。
与合适的合作商合作可以带来多方面的益处，例如扩大市场份额、提高产品质量、降低成本等。
本文将介绍一套寻找合作商的方案，帮助企业高效地寻找合适的合作伙伴。
2. 市场调研在寻找合作商之前，需要进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解该行业的潜在合作伙伴、竞争对手以及市场需求情况。
以下是市场调研的几个关键步骤：2.1 目标市场分析首先，企业需要确定自己的目标市场。
这可以通过分析自己产品的特征、优势以及目标客户群体来确定。
目标市场的确定可以为寻找合作商提供方向。
2.2 竞争对手分析在确定目标市场之后，企业需要分析竞争对手的情况。
这可以通过收集竞争对手的资料、产品特点、市场份额等信息来完成。
竞争对手的分析可以帮助企业找到行业内的重要合作伙伴。
2.3 市场需求调查企业还需要进行市场需求调查，了解市场上的需求趋势和痛点。
这可以通过问卷调查、市场访谈、分析市场数据等方式来完成。
市场需求的调查可以为企业找到有需求、有潜力的合作伙伴提供线索。
3. 网络寻找合作伙伴在进行市场调研的同时，企业可以利用网络渠道来寻找合作伙伴。
以下是一些常用的网络寻找合作伙伴的方法：3.1 行业论坛和社交媒体企业可以加入行业相关的论坛和社交媒体群组，与同行进行交流，寻找合作伙伴的线索。
在这些平台上，可以发布寻找合作伙伴的信息，与感兴趣的企业进行沟通。
3.2 合作伙伴招募网站有一些专门的合作伙伴招募网站，企业可以在这些网站上发布合作需求，并通过筛选找到合适的合作伙伴。
一些常用的合作伙伴招募网站有股权合伙人网、投融资网等。
3.3 行业展览和交流会参加行业展览和交流会是企业寻找合作伙伴的好机会。
在展览和交流会上，企业可以与同行企业进行面对面的交流，并找到合作的可能性。
4. 网络营销和广告除了通过网络渠道寻找合作伙伴，企业还可以利用网络营销和广告来吸引潜在的合作伙伴。
以下是一些网络营销和广告的方法：4.1 SEO优化通过进行搜索引擎优化，企业的网站可以在搜索引擎结果中排名靠前，增加被潜在合作伙伴找到的机会。
7种打动投资人的方法
7种打动投资人的方法
以下7种方法可能有助于打动投资人：
1. 清晰简洁的商业计划：投资人希望看到一个清晰、全面的商业计划，包括产品或服务的描述、目标市场、营销策略、财务预测等。
这有助于他们了解公司的商业模式和未来的增长潜力。
2. 展示团队实力：除了商业计划，投资人还非常看重团队。
一个经验丰富、专业且充满激情的团队可以增加投资人对项目的信心。
3. 强调创新和差异化：投资人希望看到的是一个能够打破现有市场格局、具有创新性和差异化的想法。
这可能意味着开发一种前所未有的产品，或者采用一种独特的商业模式。
4. 证明市场需求：投资人希望看到你对目标市场有深入的了解，并且能够证明你的产品或服务确实满足了市场的需求。
这可以通过市场调研、用户反馈或早期销售数据等方式来证明。
5. 合理的财务预测和估值：投资人希望看到你对公司的财务状况有清晰的认识，并且能够做出合理的预测。
此外，你也需要对自己的估值有一个合理的判断，这通常需要根据市场规模、增长率、利润率等因素来决定。
6. 展示早期成果：如果你已经取得了一些早期的成果，比如获得了专利、完成了种子轮融资、获得了重要的合作伙伴等，这些都是向投资人展示公司潜力的有力证据。
7. 准备好回答问题和应对挑战：最后，你需要准备好回答投资人可能提出的各种问题，包括关于商业模式、市场策略、竞争环境等方面的问题。
同时，也要做好应对挑战的准备，比如投资人对公司未来的增长潜力或管理团队的经验的质疑等。
希望以上信息对您有所帮助，如果您有其他问题或需要帮助，请随时告诉我。
项目投资流程
项目投资流程项目投资是指投资者将资金投入到特定的项目中，以期获得一定的回报。
在进行项目投资时，投资者需要经过一系列的流程来确保投资的可行性和安全性。
本文将介绍项目投资的流程，以帮助投资者更好地了解和掌握项目投资的要点。
1. 确定投资目标。
在进行项目投资之前，投资者首先需要明确自己的投资目标。
投资目标可以是长期投资、短期投机、资本增值等。
根据不同的投资目标，投资者可以选择不同类型的项目进行投资。
2. 寻找投资机会。
一旦确定了投资目标，投资者就需要开始寻找投资机会。
投资机会可以通过多种途径获取，比如通过投资顾问、金融机构、投资平台等。
投资者需要对不同的投资机会进行比较和分析，以选择最合适的投资项目。
3. 进行尽职调查。
在确定投资机会后，投资者需要进行尽职调查。
尽职调查是指对投资项目进行全面的调查和分析，以评估项目的可行性和风险性。
投资者需要了解项目的市场前景、财务状况、管理团队等方面的情况，以便做出正确的投资决策。
4. 制定投资计划。
在完成尽职调查后，投资者需要制定投资计划。
投资计划包括投资金额、投资期限、投资方式等方面的内容。
投资者需要根据自己的投资能力和风险承受能力来制定投资计划，以确保投资的安全和稳健。
5. 进行投资协商。
一旦确定了投资计划，投资者就需要与投资对象进行协商。
投资协商是指双方就投资金额、投资方式、投资回报等方面进行谈判和协商，以达成投资协议。
投资者需要在投资协商中充分了解投资对象的情况，以确保投资的合法性和安全性。
6. 签订投资合同。
在完成投资协商后，投资者和投资对象需要签订正式的投资合同。
投资合同是双方约定的法律文件，包括投资金额、投资期限、投资回报、风险分担等方面的内容。
投资者需要在签订投资合同前仔细阅读并理解合同条款，以确保自己的权益不受损害。
7. 进行投资管理。
一旦签订了投资合同，投资者就需要进行投资管理。
投资管理包括对投资项目的监督、评估和调整，以确保投资的安全和稳健。
好投资还需好项目
61赛伯乐投资集团合伙人古文俊是一位资深的投资人。
做企业出身的他，深谙创业的门路及企业运营的经验，现在转到投资领域，更是两边兼顾，因此也经常被各种创业论坛、创业比赛邀请，从投资人的角度为创业项目打分。
此次创业公社中关村国际创客中心首批台湾青年创业参访团到大陆参观考察的活动，也邀请了古文俊做评委，在台湾创业青年们完成了各自的项目路演后，古文俊对《经济》记者谈起了他的投资标准。
“创业项目的成功受很多因素影响。
”古文俊说，“中国市场很大，整个产业环境、文化都很复杂，其每个区域的创新创业环境都不一样，和资本市场接轨的方式也都是不一样的，所以在国内我更多是从大产业、大趋势的层面来分析，包括企业与产业热点方向的结合度，其本身在创业过程中对产好投资还需好项目文/本刊记者 秦婉欣业资源的把握能力，以及其生态系统对接的能力。
比如以新技术为卖点的企业，他们开发并使用了很多新的技术，但并不是只要客户感兴趣就足够了，因为企业在创业过程中需要很多资源的投入，但是他们往往缺少和资本市场对接的能力，不会用资本市场的语言去表述其特点，这样很不利于他们自身的发展。
同样的创新技术模式站在不同的角度表现出来的价值是不一样的，故事写不好，让写文言文你写白话文，肯定是不合适的。
所以对于创业者来说，除了创业团队之间的角色完整、职能细分外，培养跟产业对接的能力、跟资本市场对接的能力，知道资本市场的语言是什么，知道资本市场看重什么，在创业的过程中就会更有力些。
”对于种类繁多的创业项目，与“互联网+”相关，能够和信息化、产业热点结合的，比如云计算、赛伯乐投资集团合伙人古文俊 魏少疆/摄Copyright©博看网 . All Rights Reserved.62 大学生创新创业大赛通讯网络、终端、大健康、服务业等，具有平台能力的，能够当做平台打造的，是古文俊会考虑投资的方向。
投资界的“热钱”也需要“冷消化”，好投资也要有好项目。
“我不是第一次来大陆，上海、重庆、广州都去过，跟项目孵化器交流时了解投资这一部分并不难，他们有很多钱想进行投资，但是却找不到好项目。
投资项目考察应从6方面着手
投资项目考察应从6方面着手创业选项目，考察是重中之重，只有进行多方位的考察，才可鉴定出项目的好坏优劣，才可以放心大胆地去实施投资计划。
总的来说，对项目方的考察，主要应从以下6个方面着手。
如果项目没有问题，再加上项目好，比较符合投资者的兴趣，能够配合投资者的资源，那么你就可以放心地去投资了。
正当性对项目方正当性的考察主要包括：1、项目方是否有工商登记，项目方的工商登记是否在有效期内。
2、有的项目方可能会拿着别人的执照蒙事，所以投资者还需要辨别项目方所持执照是否为项目方本人所有，如果项目方提供了资料，要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致，如果不一致，需要项目方做出合理解释。
3、按国家对加盟连锁的有关规定，项目方必须满足“2+1”的条件（2个直营店，经营一年以上），才可以进行对外招商，这是国家为保护投资者利益出台的专门政策。
而目前相当数量的加盟连锁招商的项目方达不到这个要求，投资者对此必须保持警惕。
可信性鉴于目前加盟连锁中骗局连连发生，部分投资者损失惨重，在考虑加盟之前，有必要对项目方进行可信性考察。
考察的内容主要包括：1、项目方提供的办公地址是否真实，是否与营业执照上的地址一致。
投资者还需要考察项目方企业的存续期，已经经营了多长时间。
2、项目方是否经营过别的企业，进行过别的项目招商，结果如何。
目前一些骗子习惯于打一枪换一个地方，已经形成一种经营“模式”。
3、一些项目方很乐意在口头或广告、资料上宣传已加盟者的数字，这个数字往往很大，以增加对投资者的吸引力，要注意考察其真实性。
4、一些项目方常常宣传自己获奖的情况，什么“十佳”、“最优”、“白金”、“白银”、“最具吸引力”、“投资者最满意”等，这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会或媒体颁发，但实际上其中很多奖只要你给钱，就给你发奖，钱给的越多，奖状的名称就越唬人。
此外，投资者还要特别注意的是，项目方是否真正拥有项目的知识产权和项目品牌的所有权。
如何向投资人介绍你的项目解读
如何向投资人介绍你的项目2015年07月10日11：44|收藏|分享到新浪微博QQ空间人人网网易微博腾讯微博创业公司融资时所做的演讲和幻灯片无疑是了解一家公司最佳方法，你可以清楚地看到它过去的成果、现在的状态以及未来的发展目标。
一流的公司都善于讲故事，把团队最好的一面展现出来。
我曾参与过几十次pitch演讲，帮助过许多创业者。
我也是天使投资人、Benchmark Capital的常驻企业家和Point Nine Capital的顾问，因此我也听过很多创业者的融资演说。
在这个过程中，我明白一点：pitch并没有固定模式，否则就不会有那么多聪明人绞尽脑汁做准备了。
但是我也发现了一些普遍适用的规律。
这篇文章将总结实践过程中得出的经验，包括一些实用建议和常见技巧。
不过，这篇文章并不是完整的融资指导，不包括如何找投资人，如何安排会议，如何跟进，如何展示产品，如何把控顾客意见参考会议，如何谈判，如何完成融资等各种内容，只关注你pitch时所做的展示，适用于大部分种子轮或A轮融资的公司，但并不适合已经成熟的企业或人事结构完整的大团队。
先来说说投资人了解听众是有效沟通的关键。
创业公司有几种不同的听众：消费者、合伙人、应聘者和投资人等。
对不同群体所讲的内容有很多重合，但是在融资会议上，你一定要站在投资人的角度上，回答好这个问题：这家公司将来有可能大幅增值吗？创业失败率很高，风投失败率也随之上升，投资失败时有发生，经常还会血本无归。
因此，风投对于成功项目预期是获得10倍以上的收益，弥补失败的项目和资金失去流动性所造成的损失。
但是投资人无法确定究竟哪笔投资会赚钱，所以他们对于每一笔投资，都期望能够在未来几年得到数倍的收益。
那么，到底什么样的公司才有增长10倍的可能呢？广阔的市场——没有哪个公司可以大过市场总量。
所以投资者会选择能带来高额回报的市场，可能会是你培育出来的新领域，也可能是已经成形的市场。
有机会取胜的团队——你的团队必须在激烈的竞争中争取胜利，表现出良好的执行力和协作精神，团队中各方面人才优势互补，有决心把业务做大做强。
企业融资谈判要点
企业融资谈判要点1.确定融资需求：企业在进行融资谈判前，需要明确自身的融资需求，包括资金用途、融资金额、还款期限等。
同时，也需要对企业的估值进行合理的评估，以确定融资的规模和比例。
2.寻找潜在投资方：企业可以通过私下交流、推荐、招投标等方式寻找合适的投资方。
在选择投资方时，需要考虑其资金实力、行业经验、信誉度等因素，并且进行严格的背景调查和尽职调查。
3.制定谈判策略：企业需要对融资谈判进行详细的策划和准备，包括确定谈判团队、设定谈判目标、分析投资方需求和利益等。
同时，还需要制定灵活的谈判计划，以应对可能出现的变化和困难。
4.明确谈判内容：在融资谈判中，企业需要与投资方明确融资的具体内容，包括股权分配、投资回报、决策权等。
双方应尽量达成一致，同时也要对各项协议和合同进行法律审查，保证其合法性和有效性。
5.考虑风险和保证措施：在融资谈判中，企业需要考虑到各类风险因素，并制定相应的保证措施。
这包括制定风险评估和控制机制、确定适当的担保方式、制定风险分担原则等。
6.商讨退出机制：融资谈判中，企业和投资方需要商讨退出机制。
这一机制涉及到投资方如何退出投资以及双方在退出时的权益分配。
企业可以制定回购机制、股权转让等方式来实现投资方的退还。
7.建立良好的沟通合作关系：在融资谈判中，企业需要与投资方建立良好的沟通合作关系。
双方应注重信息的共享和及时的反馈，尊重彼此的权益，以增进信任和理解，为后续合作打下良好的基础。
8.注重法律合规：企业在融资谈判中，必须保证谈判过程和协议的合法合规。
双方应获取专业法律意见，确保所有合同和文件的合法性和有效性。
此外，还可以在谈判协议中约定争议解决机制，以减少后期的法律纠纷。
9.保密协议：在融资谈判中，保护企业的商业机密和核心竞争力非常重要。
企业和投资方可以签署保密协议，约定保护企业资料和信息的方式和措施，确保融资谈判过程的保密性。
10.谈判文档准备：在融资谈判过程中，企业需要准备相关的谈判文档，包括商业计划书、财务报表、投资方提供的材料等。
第一次和投资人见面该怎么聊
如市场上佛教类的项目，有切预约寺院入口的，有切资讯的，也有切内容的。在宗教领域，信徒或潜在的信徒都是跟着高僧大德 走的，高僧大德是核心，即IP。
04 切入点讲完，接下来讲产品或服务
讲清楚产品的阶段，对应不同阶段，顺着不同的逻辑讲下去，已经上线的就要讲数据，运营、财务数据。
该怎么聊？
CONTENTS
01 见面之前要做什么？ 02 如何约时间地点？ 03 自己去见，还是跟重要合伙人一起去见？ 04 如何跟投资人介绍项目？ 05 如何判断投资人会有进一步接触？ 06 注意点&后续的接触
CONTENTS
01Part One 见面之前要做什么？
基金的背景
• 调查基金的背景 • 过往投资案例
后续接触
一定要注意保密。投资
人事后可能会要一些数据及
资料，创业者一定要先签
A
NDA，再把数据适当地提供 给投资人
C
如果被投资人拒绝， 不用据理力争，可以问下 拒绝的理由，保持人脉关 系
第一次谈话结束，保 持适当频率的行业交流
B
跟投资人了解到决策 流程多长后，到了关键时
D
针对投资人提到的问
注意点
５
如果投资人给你做压力测试，一定要抗住，不要着急。保持沉着、冷静、谦逊、有礼的态度，不管他怎么样， 你一定要撑住。
６
跟投资人沟通完项目，务必在结束时当面问下他们基金的情况，背景、案 例、决策流程和速度。
７
每次见投资人，可以录音或记笔记，记录下你见过哪些机构，哪些人，被问了哪些重要问题。事后进行对比， 对关键性问题，要多思考如何回答，不要见完就把机会浪费了。
获取创业资金的8个途径
获取创业资金的8个途径随着创业浪潮的到来，创业者们面临的最大问题之一就是如何筹集资金。
因此，获取资金是创业过程中必不可少的一步。
本文将探讨8种获取创业资金的途径。
1. 个人储蓄作为创业者，最稳妥的融资方式是使用个人储蓄。
这种方式固然不需要缴纳高额借贷利息，但也意味着你需要用掉所有能够用的个人储蓄以帮助你的公司起步。
2. 寻求天使投资天使投资是一个创业公司最常见的融资方式之一。
天使投资人是可以向创业公司提供风险投资的个人或机构。
在找到可靠的天使投资人之前，创业者需要研究和了解投资人的利益、教育和背景，以及他们对新兴市场和行业的兴趣。
3. 寻求风险投资风险投资是另一种为初创公司提供资金的方式。
它通常由专业的风险投资公司提供资金和支持，以换取公司的一定股份。
创业者需要注意的是，这种方式可能导致创业者失去自己公司的一部分控制权和管理权。
4. 选择银行贷款银行贷款是一种帮助初创企业获得资金的传统方式，如果申请人具备较高的信用评级和有效的计划，贷款可能会获得审批。
虽然这种方式不需要创业者放弃公司任何股权，但利息和还款压力可能会给初创公司带来额外的财务压力。
5. 参与竞赛获奖参加各种创业大赛或竞赛也是获得资金的一种方式。
参加比赛具有许多优势：创新性和商业发展的意见反馈、媒体曝光和资金奖励等等。
如果你的创业计划吸引了许多投资者、评委和其他人的注意，您也可能会在竞赛中获得潜在的天使投资人的注意。
6. 选择股权众筹股权众筹涉及到利用互联网和社会网络，通过向多个人销售股权而获得融资。
在进行股权众筹的过程中，创业者需要清楚股权的分配，以及创业公司的未来发展规划。
7. 选择智能合约智能合约是一种将融资自动化的方式。
利用区块链和智能合约，创业者可以在虚拟货币的领域得到资金支持。
该模式需要创业者与投资者的信任关系很高，因为资金将会存储在一个无人管辖的账户中。
8. 寻求政府补贴一些政府机构和政府计划提供小型创业公司的资金支持。
融资时和投资人谈判的技巧
融资时和投资人谈判的技巧在融资出现矛盾时，矛盾怎么解决?那就得通过谈判，达到一个双方都可以接受的、各自感觉比较舒服的地方。
下面店铺整理了融资时和投资人谈判的技巧，供你阅读参考。
融资时和投资人谈判的技巧：公司融资时应把握的3个基本原则原则一：创始人要对诚信负责。
投资协议里面有很多约束条款要求创始人诚信，这点创始人理应承诺。
保证陈述真实和完整，保证以后不和公司竞争，不侵占、挪用公司财产，等等。
原则二：经营风险，投资人和创始人应共担。
原则三：以有利于公司的发展为出发点，创始人保持公司经营的独立权，不要受投资人大的影响。
融资时和投资人谈判的技巧：融资中的9个重要问题1融资架构问题融资是融美元还是人民币?以境内架构还是境外架构为好?公司在早期融资时就需要考虑这个问题。
公司要有个方向，公司将来上市适合在国内还是国外?如果在国内上市则搭境内架构，最好接受人民币融资;如果是境外上市，则应该搭境外架构。
互联网企业到目前为止在中国上市还是比较困难(尽管证监会最新的表态不盈利也可以在国内上市，但实际落地还需要时间);大多在境外上市，所以适合搭建境外融资的架构。
例如百度、腾讯、360、58同城、唯品会都搭建境外架构。
一些生产制造型企业，短期内收入和利润比较好的企业，在国内上市比较好，市盈率高。
2估值问题经常有人在估值上有误区：比如投资人说企业估值1亿，投资人投资3千万，占30%的股份，这是不对的。
这个概念混淆了投前还是投后的估值。
投资者说估值1个亿指投资后的估值，那么投资前对公司的估值只有7千万。
如果是单讲估值应该指投前估值1亿，投资者实际所占的股份是1.3亿中的3千万，也就是23%的股份。
3独家谈判期一般企业融资时都会接触不同的投资人，可能会有几家给Term Sheet，每家都进行实质性谈判。
投资人怕你在几个投资人之间来回中抬价，所以约定独家谈判期，独家期内只能和他谈。
这种情况比较常见，可以接受，但是独家谈判期的时间不宜过长，如果太长，最佳投资的时机点可能在独家谈判期错过。
创业、投资、投机的区别
创业、投资、投机的区别（一）我们先做一个这样的设想：假如有一天，你忽然发现一个好项目，只需投200万，未来5年内有80%希望赚到一个亿。
你有以下四种做法：1、最传统的做法是这样的：用固定资产做抵押，从银行以年8%的利率借款200万，五年之后如果成功的赚到1个亿了，还掉银行的本金和利息之后，剩下的钱都是你的。
如果项目没有成功，你就只能宣布破产，所有资产被银行收走。
这叫贷款。
2、最流行的做法是这样的：把项目做成路演方案，找到投资人，以200万出让20%的股份，因为你需要费用去做这个项目，事成之后投资人能得到1个亿的20%的分红，即2000万。
如果项目没有成功，投资人的钱打水漂，你至少领了5年的工资。
这叫创业。
3、如果有可能，你可以面向全球开始募集资金，每个投资人根据出钱的金额数量占公司一定的股份，就可以分享公司未来的相应收益，出钱人之间可以交易自己所持有的股份。
按照P/E估值，你能募集20亿，市值变成100亿，机会一到就去套现。
这叫发行股票。
4、如果想再干大点，你可以把这个项目切割成2亿份，然后公开零售这些碎片的“希望”，每份价值2块钱，然后设置一个头等奖（1000万）和若干个二等、三等奖。
这样未来的钱一下子就收回来了，收益较之其他方式更大，零风险。
这叫发行彩票。
你会发现这四种做法的风险越来越小，但是利润却越来越大，关键是你有没有资格那么干而已。
（二）其实，这个世界早已变成了一个超级大赌场，里面只有三种角色：1、开场的人——各种市场游戏规则的制定者，比如各国的证券市场，虚拟货币的发行方等等，他们自己搭建平台让别人来玩，他们才是幕后玩家。
2、坐庄的人——这种人被允许坐在台前直接参与博弈，比如企业家、资本家、明星创业者等等，他们依靠讲故事吸引外围的人押注他们，并得到最直接的分红。
3、押注的人——赌场里最多的人，他们只能在外围等着下注。
比如股市的散户、或者边缘的创业者，他们总是被大盘或大势吸引，散户盯着大盘，创业者盯着大势，彩民紧盯着大屏，自己判断凶吉。
找人投资合作的技巧
找人投资合作的技巧一个人能干成一番事业也不容易，所以他们就会想找一个合伙人一起和他干事业。
所以在平时的工作中，这些人就会一边工作，一边去发现这种合适的人选，等到他们的朋友或同事中这样的人才出现后，他们就会马上去行动。
那对职场来说，如果你想找一个合伙人一起创业，你应该如何去选择一些合伙人呢？一、有共同的利益追求和价值观两个人想一起合作做事情，那两个人之间必然是要有共同的利益诉求和共同的价值观，这样以后大家在一起合作做事的时候，才能够心往一处放，劲往一处使。
有很多共同创业的人，在刚开始他们表面上还合作的很好，每个人都能做到互相谦让，他们做事也会以大局为重，心思也会向这个项目靠拢。
但是很多人就是能够在一起吃苦，却不能在一起分配利润，一起享乐。
等到后期出现利益分歧或者是在合作上因为一些事情发生分歧的时候，很多的合伙人就会分道扬镳，而两个人之前的付出最终也会功亏一篑。
其实这对很多合伙来说都是很不值得的，毕竟前期已经付出那么多，在即将成功的时候出现这种情况，确实是失败到底了。
所以如果当你要找合伙人去一起创业的时候，第一步就一定要看清楚人，两个人要有共同的利益追求和共同的价值观，只有和对的人一起做事情，你成功的概率才会高很多，你所能获得的收益才是有保证的。
二、做事情要一心一意，合伙人要能够全力将事情做得最好不管你是两个人合伙创业还是和几个人组团一起做事情，其实每个人的时间和精力都是有限的，除非是一些很有能力的人，他们可以同时做好很多事情。
对大部分人来说，他们在相同的时间里只能做好一件事情，所以我们在找合伙人的时候就一定要找那些做事一心一意，能够全力以赴的将时间和精力花费到自己所做的事业上面的人。
有的合伙人表面上是在和你一起合作做事情，但其实他们还有别的事情要做，他们不会把自己的时间和精力都花费到和你合伙的项目上。
所以久而久之，表面上看是你们在一起合伙做事，但其实这个项目是你一个人在实际做事，别人都是偶尔过来光顾一下，偶尔给你打一些小工，当然如果这个项目是你绝对控制的，那很多事情也好说，怕就怕在工作前期，你的合伙人没有付出太多，但是当要分配利润的时候，他却跑过来跟你争夺利润，这就划不来了。
投资人判断项目的标准
投资人判断项目的标准引言:投资人做考察、分析、判断,是为了能够从投资项目当中赚到钱。
一般而言,投资人成功,有一点就在一个投资项目当中希望能够赚到10倍以上的回报。
创业者要想项目融资显得特别重要:以投资人的思维方式去思考创业和资本运作当中的每一个问题。
今天投融君带你看看投资人眼中的好项目和不可投资的项目是什么。
投资人判断好项目的标准是什么？第一,企业增长情况。
创业公司的增长潜力非常重要。
增长在早期不一定体现在财务数据上,可能是用户、流量之类。
以TMT公司为例,以年为单位来算的话,早期TMT公司年复合增长率至少在50%、80%甚至100%以上。
第二,规模化。
某种程度上规模化跟企业增长相关。
投资机构一定期望企业能在可预见时间内实现所谓规模化。
规模化有可能是快速复制方式,像地域复制,比如公司在北京很成功,能否快速将业务复制到上海、广州、深圳,甚至二线、三线城市?这种规模化,投资机构特别关注。
第三点,盈利能力。
这种盈利能力并不是说马上有多少现金流,它可能是基于预期,或者基于打造出来的业务模型的盈利性。
要是公司业务模型在可预见期内看不到盈利的可能性,那基本上创业者在跟投资机构沟通时,就会面临很大的挑战。
第四点,执行力。
有时创业者跟投资机构沟通,发现对方沟通效率貌似不那么高,其实原因是对方希望给出更长时间,比如几个月,来验证下创业者原来的承诺是不是能够兑现。
投资人期待创业企业运营发展的数据表现。
哪些项目是投资人眼中的不可投资项目？产品和服务过于技术导向的项目没法投资。
技术背景较强的创业团队容易犯一个错误——大家一味沉醉于自己有特别领先的技术,而忽略掉了该技术如何面对市场、你对消费者和客户是不是有足够了解。
假如投资人同时对比两个项目,一个团队技术强悍,而市场能力非常欠缺,另一个团队技术上过得去,但市场能力非常强,投资人大多会投资后面这家能够把产品卖出去的团队。
以融资为主要收入来源的公司没法投资。
公司无论做什么业务、是不是高大上,以融资款作为主要收入来源的公司着实是普通投资人难以投资的范畴——原因很简单,你说到底多少钱才够团队烧的呢？如果A轮和持续融资给不出一个强有力的解释,对不起,实在是没法投资你。
大学生创业资金筹集技巧
大学生创业资金筹集技巧随着社会的发展和经济的进步，越来越多的大学生选择创业，希望能够实现自己的梦想和价值。
然而，创业需要资金的支持，而对于大多数大学生来说，资金是一个相对困难的问题。
那么，如何筹集创业资金成为了大学生创业者面临的首要问题。
本文将介绍一些大学生创业资金筹集的技巧，希望能够帮助到有创业意向的大学生。
一、个人积蓄作为大学生创业的第一步，个人积蓄是最直接的资金来源。
大学期间，一些勤工俭学、兼职工作所得的收入可以作为创业的启动资金。
此外，大学生还可以通过节约开支、理财等方式增加个人积蓄。
虽然个人积蓄可能有限，但它是创业的基础，也是其他筹资方式的基础。
二、亲友支持亲友支持是大学生创业资金筹集的常见方式。
大学生可以向家人、亲戚、朋友等亲近的人借款或寻求资助。
在向亲友借款时，应当明确借款金额、借款期限、还款方式等细节，并且要保证按时还款，以维护与亲友的关系。
此外，大学生还可以邀请亲友作为合作伙伴，共同创业，共同分担风险和收益。
三、创业竞赛和项目评选大学生创业竞赛和项目评选是大学生筹集创业资金的重要途径。
各大高校、创业孵化器、创业基金等机构经常举办创业竞赛和项目评选活动，提供资金支持和资源支持。
大学生可以积极参与这些活动，通过优秀的创业项目获得资金和资源的支持。
此外，参加创业竞赛和项目评选还可以提升自己的创业能力和知名度，为未来的创业发展打下基础。
四、银行贷款银行贷款是大学生创业资金筹集的一种常见方式。
大学生可以根据自己的创业计划和资金需求，向银行申请创业贷款。
在申请贷款时，大学生需要准备好相关的材料，如个人身份证、学生证、创业计划书、还款能力证明等。
此外，大学生还可以选择一些专门为大学生提供创业贷款的银行或金融机构，这些机构通常对大学生创业者更加友好，贷款条件也相对宽松。
五、天使投资和风险投资天使投资和风险投资是大学生创业资金筹集的高风险高回报方式。
大学生可以通过寻找天使投资人或风险投资机构，向他们展示自己的创业项目和商业计划，争取获得投资。
寻找投资人的目的文案
寻找投资人的目的文案企业找投资人的目的，虽然都是在投资人手中拿到钱，但是其作用是不一样的，有的企业是拿投资人的钱作为企业生存的救命稻草，而有些企业拿投资人的钱是为了扩大规模，但不管怎样，找投资人需求还是处于过剩的状态，所以不要盲目去融资，要了解清楚自己的企业为何找投资人？要注意些什么？企业为何找投资人？通常的答案都是：缺钱。
互联网快时代，一个“风口”的出现都会有成百上千的创业公司入场追逐，只有好的想法却没有经济能力支撑落地无疑非常悲哀。
而有充足的现金则意味着能在与竞争对手的比赛中更快的开疆拓土，攻城略地。
因此大多数公司找投资人是为了补充自己的现金流。
企业为何要找投资人？要注意些什么？但还有一部分创业公司，很早就实现了自负盈亏甚至盈利，公司运转良好，为什么他们不差钱却依然要找投资人？第一，未雨绸缪。
有位名人曾说过一句话：你一定要在你很赚钱的时候去融资，在你不需要钱的时候去融资，要在阳光灿烂的日子修理屋顶，而不是等到需要钱的时候再去融。
这其实不难理解，当一个公司在盈利能力强时会成为资本竞相追逐的对象，融资简单且掌握主动权。
可如果当企业运营出现状况急需“输血”时，投资公司则会更加谨慎的去判断该企业未来的价值，翻盘的可能性等，企业方就会非常被动。
第二，人脉关系、行业资源。
投资方丰富的行业资源网，会成为创业公司发展的秘密武器。
投资方为了自己投资的企业可以成长起来，会利用手头的资源予以支持，甚至让多家投资的公司相互扶持，强强联合。
第三，改善经营管理模式。
部分创业公司内部管理机制混乱，引进投后管理经验丰富的投行，可以帮助企业提升管理水平，建立良好的竞争发展机制。
第四，信任背书。
如果一家创业公司，能从知名投资方融到钱，得到外部的商业机构的认可，也代表着公司创始团队背景、能力是不赖的，会受到大众更多关注和肯定。
找投资人虽然有这么多的好处，但是在找投资人的过程中也有需要注意的地方：1、并非资金越来越好。
有些人以为资金越多越好，如许才有“实力”。
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好项目找投资人的正确做法
关键词速读：寻找投资人
项目投资计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
对于正在寻求资金的风险企业来说，项目投资计划书就是企业的电话通话卡片。
项目投资计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
今天小编就要带大家来了解一下，由厦门鼎投投资咨询有限公司对初期创业者给出如下五个建议，争取让你的投资人主动来找你。
一、融资前的准备工作
做正确的事；出色的“表达”，准备一份逻辑清晰的BP；商业模式画布——竞争分析，运营现状，未来计划，融资计划；准备一份出色的融资演讲稿。
二、该找谁融资？
创业者需要对目标风投进行必要的调查，确定是否是适合你的那位投资人，研究风投的投资历史。
你的先搞懂哪些机构专业，并且声誉良好，不同的投资机构关注的领域不同，哪些机构偏好你的方向。
根据自己的项目，罗列出一个投资机构\投资人的清单，有目标性的去找到他们？
三、如何挑选正确的投资人；
1、懂你、信你、帮你。
创业者不要只看钱，还的看人，先选人，再选机构；投资人都信不过，你还敢拿机构的钱吗？道理跟选合伙人一样重要。
2、别被美好承诺所获。
投资人看回报，在你没有产生回报之前，所有的变数都可能纯在。
3、通过已投项目CEO沟通对接投资人。
这会降低你接触资本的难度，同时会增加项目备选的概率。
4、亲身参与协商，测试合作关系。
融资不应该把希望完全寄托在FA或者中介机构身上，你的亲自参与。
5、看到投资人钱以外的价值。
投资人除了钱以外，未来在产业链布局、人才引进、资源开放，商业模式优化上，技术支持等问题上，会给到你哪些支持。
四、正确对待估值
初创期估值是浮云，确保融资和创业成功是第一位。
创业不成功，股权就没有什么价值，拿再多的股权也无用，阶段性的高估值也没有意义。
对初创公司而
言，估值并不是越高越好，一定要符合公司目前的发展阶段以及资本市场的规则，否则会带来隐患。
五、早期项目如何估值。
早期项目公司估值很难用DCE/PE等方法，可采取的方法是；
1、先算融资额，用实现阶段性目标需要的资金量X1.5倍，再考虑合适的股权稀释比例区间，10-25%范围，稀释30%以上的股权是危险的，过渡性融资可以控制在10%以内。
更根据每个阶段市场给予的正常估值，种子天使足够低，回报增值背书空间大，投资人才会感兴趣
2、天使阶段，项目基本靠谱，团队靠谱、背景过硬的早期估值一般在500-1000万之间，前期市场验证越充分，数据模型建立的越早，获得估值的机会越高，这跟赛道是否够大，总体市场份额是否领先，idea的市场领先性有关。
一般早期项目特别牛的，早期没有大的投入背景下，也不会超过1亿估值。
3、参考行业对标对手，再利用手头掌握的用户数量，营收规模，做类比。
达成交易的估值往往不是双方的理想追求，但却是可以接受的范围内，如果项目谈判筹码高，可以适当高溢价，如果投资人给予的帮助大，可以考虑适当降低估值。
创业者在不同阶段的融资行为，需要有一个明确的阶段目标，天使阶段看谁先给钱，A轮看资源，B轮看生态布局。
切勿为融资而融资，而忽视创业的初衷。
最后小编在此要提醒大家一句：市场有风险，投资需谨慎！
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。