互联网思维+地产营销 PPT

一吨金条全城送，吃喝玩乐嘻游季
认筹送金条，成交送首付，送一吨金条！华南前所未有送金事 件，以“嘻游季·全民来取金”的形式推广，迅速形成信息覆 盖。
#嘻游季-全媒体快闪#
华南12大媒体同步快闪 模仿微信朋友圈广告抓眼球
#嘻游季-全媒体传播#
12大媒体“罢工”来取金 广告位全面“罢工”来抢金
场景化营销， 奇葩主题公园——去地产化营销典型力作 移动互联网把人的存在提到空前高度，场景化思维则更注重用户体验。中 国美林湖通过利用场景化陌生化的重塑与新奇体验，打造了太空旅行、星 爷剧场、中国记忆等多个奇葩主题样板房，彻底颠覆房子的居住理念。同 时，配合样板房的开放，将7月8日定为“奇葩节”。
互联网：
信息+连接
数字、数据化 在线化
互联网红利
开放、分享、参与、交互
多、快、好、省
互联网改变了商业环节的信息连接
打破了信息不对称，降低交易成本，重构商业供求关系
互联网改变了商业价值链环节的信息连接接
改变商业价值链各环节的信息连接方式，降低成本，实现价值创造
互联网对价值链环节进行改造和颠覆
互联网改造商业价值链，落脚点是消费者导向
消费者主权时代
由生产者（产品）时代、渠道商（商品）时代到消费者（用户）时代
//互联网思维的理解
所谓互联网思维，就是在互联网时代冲击下对人们思维模式、思考方式的一 种变革，任何一个想立足于社会的企业和个人都需要有这样的思考方式。
互联网思维：在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市 场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思 考方式。
中国美林湖的10间样板房，包括有《中国记忆》、《囚徒之屋》、
《迷城lose in city》、《星际穿越》、《周星驰》、《速度与激情》、 《时尚黑白咖》、《乔布斯》、《春天》、《糖果屋》主题。
跨界营销，华南话题之王
“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合，“跨界营销” 则是通过品牌间的合作给用户不同的体验，中国美林湖显然没有错 过这种营销方式。与最会玩的Uber合作“一键呼叫别墅”，此案 例也成为全国首个“UBER别墅”概念跨界合作； 此外，赞助国际赛事广州马拉松，成为首家合作地产商； 在新年第一天携手南航，实现了华南业界首个空中送金营销，抢新 年首日头条；
送金”，引爆了全城抢金热；“到访送金”，更是业界独一无二的
“奇袭高招”！配合悬念报广与创意地推，中国美林湖以出其不意 的营销手段成功引流人群，销售现场每天都门庭若市，创下单日斩 金2.6亿元的记录，更有客户通宵排队，成为业界销售奇观。
#嘻游季-公交站摇一摇互动#
全国首创公交站摇一摇互动 掀起全城摇一摇热潮
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“活在广州不容易”
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3 “99元众筹赢房子”
“亚洲首个奇葩主题公园”
华南首个引发房企大规模借 势热点案例
华南首个“样板房”场景 体验营销
华南发动时间最短/参 与人数最多的线上众 筹
4 “腾讯街景地图看房”
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“红包雨”
华南地产界首个O2O营销
华南首个大型派发红包活动
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“买房送地，送田到户”
华南首个房地产微信朋友圈 广告
游乐项目，打造四十余项童乐体验元素，集山林探险、疯狂游乐、欢乐教育、水上乐园
等于一体的大型亲子游乐场地。 2.以岳麓区为主要来源的年轻三口亲子之家位目标客群，主打亲子主题，结合社区的山 林资源场景与齐全的生活配套，举行都市人暌违已久、受众群体明显并与项目展示紧密 结合的“森林童话乐园”活动，以 “看童话还是进入童话”为推广主题，通过线下媒 体传播（户外），配合全程免费派发门票进行客户邀约。
在开放之前，策动“百万年薪招保安”事件全城造势，再结合十个小视频、
十个H5在微信朋友圈扩散，形成碎片化场景，将信息全面覆盖、渗透。奇 葩主题公园也成为地产界首个“样板房”场景体验营销，吸引各大媒体竞 相报道、全城千人到达现场，甚至引起项目周边一些竞品楼盘的效仿，例 如策划出样板房设计征集的活动等等。
案例小结：
体验式营销新模式
用户思维——亲子自价值体系打造，实现目标客户对位； 营造场景，体验为王，呈现价值； 流量思维——以活动（免费门票）为入口，全程拓客， 吸引到访，以体验实现口碑传播，快速增加流量。
案例2：广州中国美林湖
楼盘属性：远郊综合大盘、产业新城综合体、新市镇、养老、旅游地产 营销主题：大盘营销 操作思路： 话题营销、场景体验营销、众筹营销、020营销、跨界营销、互动营销等
//房地产营销中的互联网思维
案例1：长沙中粮鸿云 楼盘属性：远郊生态盘、教育盘，原山全资源景观社区、全生命周期亲子优配住区 营销目标：快速拓客、蓄客 操作思路：
1.结合已有的山体公园、运动会所及营销中心场地等配套资源，将整个社区包装建造成 一个以100亩私家原生山体公园为核心，以童话乐园、亲子游玩为理念，涵盖数个大型
“十年感蟹，送田送地送首付” “9.20陪老日” 华南首个“陪老日” 全民公益话题营销
华南地产界规模最大 感恩回馈行动
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UBER别墅 华南首个与uber跨界合作 推“UBER别墅”的出开发商
全民嘻游季 吃喝玩乐取真金 华南首个公交站 摇一摇互动广告
话题营销，直戳痛点痒点
互联网时代，话题营销就是制胜法宝。只做与这个时代的人（情绪与感受） 有关的营销，直戳人们心中痛点、痒点，也成为中国美林湖成功的关键。 2015年，最令房地产行业津津乐道的案例无疑是地产界首个全民痛点事件 营销“活在广州不容易”，匿名广告引全城猜测，社会痛点的本土化表达， 产生城市群体共鸣！华南地产首现房企在南都头版公然“撕X”，最终演 变为57家房企的借势跟风，火爆席卷销售案场，在开盘当日创下劲销9成
的战绩！
#活在广州不容易-BRT#
痛点+痒点+利益尖叫点 塑造风靡城市的话题事件
Biblioteka Baidu
#活在广州不容易-微信H5#
流量思维， 从“地段地段地段”到“到达到达到达”
没有到达就没有成交，打造线下人流聚集点，吸引现场到达。中国
美林湖以流量思维将这一营销观念做到极致，华南首个旅游式地产 营销、史上最强送金营销“嘻游季”，引爆最强案场到达：“认筹
2017.9
浅谈互联网思维 房地产营销
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//互联网对商业活动的影响
互联网是什么？
互联网的着眼点在于“信息”，“信息”是一切
互联网极大的扩展了人类传递信息的能力
互联网的实质就是“连接”，“连接”一切
在移动互联时代，“连接”有了质的进化和改变：连接的物、连接的方式、连接的速度、 连接的地理范围、连接的时间长度，以及连接的生活情境都有了极大的扩展。