最新万科房地产销售公司全套薪酬管理制度
万科地产奖金管理制度
万科地产奖金管理制度一、制度背景随着企业发展的壮大，为了提高员工的积极性和激励员工的工作热情，企业引入了奖金制度来激励和回报员工的辛勤努力。
万科地产作为一家知名的房地产开发企业，也制定了相应的奖金管理制度，以激励员工的工作热情和提高企业的工作效率。
二、奖金发放条件1.绩效评定：奖金发放以员工的绩效评定为基础，绩效评定由员工所在部门的领导进行，评定结果分为优秀、良好、合格和不合格四个等级。
只有达到良好以上的绩效评定结果，员工才有资格获得奖金。
2.目标完成情况：奖金也与员工所在部门或个人的目标完成情况密切相关。
员工需要在规定的时间内，按照公司制定的目标完成程度来评定奖金金额。
3.工龄：企业为鼓励员工长期稳定地为企业发展贡献自己的智慧和力量，奖金的发放也与员工的工龄有关。
员工的工龄越长，其奖金发放的比例也会有所提高。
三、奖金发放时机奖金的发放时机通常为年底，也可能根据特殊情况进行调整。
员工可以在一年的工作努力后，获得相应的奖金回报，以激励员工在新的一年中更加努力地工作。
四、奖金发放方式1.现金发放：奖金直接以现金的形式发放给员工，员工可以自由支配。
2.股权激励：为了鼓励员工参与公司股权，企业还可以将一部分奖金以股权的形式发放给员工。
员工有权选择将奖金兑换成相应的股权。
3.购物券或礼品发放：企业还可以考虑将一部分奖金以购物券或礼品的形式发放给员工，以增加奖金的实际价值和员工的满意度。
五、奖金管理要求1.公平公正：奖金制度要公平公正，不能偏袒任何一个员工或团队。
在评定绩效和发放奖金时，需要根据事实情况和员工实际表现进行公正评定。
2.保密性：奖金的发放金额应严格保密，不得泄露给其他员工或外部人员。
以避免引起不公平和不和谐的现象。
3.激励性：奖金制度需要具有一定的激励性，能够激发员工的积极性和工作热情，推动员工不断提高工作绩效。
4.监督和检查：企业应建立健全的监督和检查机制，确保奖金的发放符合制度要求，并对发放情况进行抽查和核实，防止违规行为的发生。
万科房地产企业薪酬福利制度
万科房地产企业薪酬福利制度
一、薪酬制度
1.市场薪酬水平
2.绩效奖励
3.岗位补贴
为吸引和留住优秀人才，万科房地产企业在薪酬制度中设立了各类岗位补贴。
包括岗位津贴、岗位职责津贴和岗位等级津贴等。
这些补贴旨在激励员工提高工作能力和工作绩效。
4.团队奖励
除了个人绩效奖励外，万科房地产企业还注重团队合作，并设立了团队奖励机制。
当团队达成一定的目标时，会给予相应的奖励，鼓励员工之间共同努力，促进团队的凝聚力和合作性。
二、福利制度
1.五险一金
2.健康福利
3.家庭福利
为了关心员工家庭的生活需求，万科房地产企业提供了一系列的家庭福利措施。
包括子女教育补贴、结婚礼金、生育津贴、独生子女奖励等。
这些福利旨在鼓励员工为了家庭付出更多的努力。
4.员工关怀
结语
以上是万科房地产企业的薪酬福利制度的主要内容。
通过市场薪酬水
平的调整、绩效奖励机制、岗位补贴和团队奖励等措施，万科房地产企业
能够吸引和留住优秀人才。
而五险一金、健康福利、家庭福利和员工关怀
等方面的福利制度，能够提高员工的生活质量和工作幸福感，进一步增强
员工对企业的归属感和忠诚度。
这对于企业的长期稳定发展具有重要意义。
万科集团薪酬福利制度.
公司薪酬福利制度第一章总则第二章薪酬结构第三章任职薪金第四章绩效奖金第五章津贴、补助第六章福利第七章计算和支付第八章薪酬调整第九章薪酬发放流程第十章利润分享计划第十一章财富俱乐部第十二章附则附件1—-《公司任职薪金等级表》附件2——《公司职位评估结果》附件3—-《-—》附件4—-《公司月度绩效奖金发放细则》附件5——《公司半年绩效奖金发放细则》附件6——《职员绩效考核成绩汇总表》附件7--《公司利润分享计划实施细则》附件8-—《公司财富俱乐部管理实施细则》附件9——《职员薪酬等级确认表1》附件10—-《职员薪酬等级确认表2》第一条本制度所谓的薪酬，是指每月定期按照人力资源管理规定，制定职员的薪酬、福利和津贴。
第二条本制度适用于万科集团及其子公司（以下简称集团)与公司签定劳动合同的试用期职员、正式职员。
集团及其子公司享受其它待遇的职员以及签定劳动合同的其他人员可参照本制度执行.第三条集团以“对外具有竞争性、对内具有公平性、保持职员发展空间”为原则,以职责、能力、绩效贡献等因素为标准，以考核结果作为依据确定职员的薪酬。
第四条集团主要采用月薪制，结合绩效考核，实行下发薪式的薪酬支付方法。
第五条公司职员薪酬为税前薪酬，个人收入所得税由职工本人承担，并由公司代扣代缴。
第六条职员对薪酬产生疑义时，可以提出书面申请，行使薪酬请求权,但自发生日起三个月内未行使时,则视为弃权。
第七条出于竞争保护性原则,未经集团批准,任何职员不得对外披露本制度中的具体内容。
第二章薪酬结构第八条集团采用结构薪酬制，执行统一的薪酬结构，薪酬结构分：任职薪金、绩效奖金、津贴、补助、福利、利润分享、财富俱乐部七项。
第十条任职薪金的确定依据职位评估结果，集团职位分22级，结合公司职级实际情况,任职薪第十一条人力资源部门根据各职位职员的职位评估结果（详见附件2)，评定相应职级，确定相应的薪酬等级，并依据任职者能力,由直接上级提出申请，经人力资源部门审核,认定相应的薪酬等级。
万科集团薪酬福利管理制度
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下面为您精心推荐了万科集团薪酬福利规定，希望对您有所帮助。
万科集团薪酬福利制度第一章总则第一条本制度所谓的薪酬，是指每月定期按照人力资源管理规定，制定职员的薪酬、福利和津贴。
第二条本制度适用于集团及其子公司(以下简称集团)与公司签定劳动合同的试用期职员、正式职员。
集团及其子公司享受其它待遇的职员以及签定劳动合同的其他人员可参照本制度执行。
第三条集团以“对外具有竞争性、对内具有公平性、保持职员发展空间”为原则，以职责、能力、绩效贡献等因素为标准，以考核结果作为依据确定职员的薪酬。
第四条集团主要采用月薪制，结合绩效考核，实行下发薪式的薪酬支付方法。
第五条公司职员薪酬为税前薪酬，个人收入所得税由职工本人承担，并由公司代扣代缴。
万科销售薪酬管理制度范本
一、总则第一条为规范万科销售团队的薪酬管理，激发员工工作积极性，提高销售业绩，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于万科集团旗下所有销售团队及其员工。
二、薪酬构成第三条万科销售薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、补贴和福利组成。
（一）基本工资：根据岗位级别、地区差异和公司薪酬体系确定。
（二）绩效工资：根据个人销售业绩、团队整体业绩及公司业绩目标完成情况确定。
（三）奖金：包括年终奖、项目奖金等，根据公司年度业绩、个人业绩及突出贡献确定。
（四）补贴：包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等，根据国家规定和公司实际情况确定。
（五）福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等，按照国家规定和公司福利政策执行。
三、薪酬发放第四条薪酬发放时间为每月固定日期，具体发放日期由公司人力资源部根据国家规定和公司实际情况确定。
第五条薪酬发放方式为银行转账，员工需提供有效的银行账户信息。
四、绩效工资考核第六条绩效工资考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
（一）月度考核：根据个人销售业绩、客户满意度、团队协作等因素进行考核。
（二）季度考核：在月度考核的基础上，增加团队整体业绩、个人成长等方面进行考核。
（三）年度考核：在季度考核的基础上，增加公司年度业绩、个人贡献等方面进行考核。
第七条绩效工资考核结果作为绩效工资发放的依据。
五、奖金发放第八条奖金发放时间为考核周期结束后，具体发放日期由公司人力资源部根据公司实际情况确定。
第九条奖金发放依据为公司年度业绩、个人业绩及突出贡献等因素。
六、补贴和福利第十条补贴和福利按照国家规定和公司福利政策执行。
七、监督管理第十一条公司人力资源部负责薪酬管理的监督和执行。
第十二条员工对薪酬有异议的，可向公司人力资源部提出，人力资源部应及时调查处理。
八、附则第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施，原有薪酬管理制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第十五条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部根据实际情况予以补充。
房屋销售公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，激发员工工作积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括销售经理、销售顾问、业务员等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、约束的原则，确保公司薪酬体系与市场接轨，满足公司发展需要。
第二章薪酬构成第四条销售人员薪酬由基本工资、提成、奖金、补贴和福利保险等构成。
第五条基本工资：根据员工岗位、资历、绩效等因素确定，分为不同等级。
第六条提成：根据销售额、销售业绩、客户满意度等指标进行计算，分为以下几种类型：1. 销售提成：按照销售金额的一定比例提取；2. 项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况提取；3. 客户维护提成：根据客户维护效果提取。
第七条奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司业绩和个人绩效进行发放。
第八条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等，根据员工实际需求和工作性质进行发放。
第九条福利保险：按照国家规定，为员工缴纳五险一金。
第三章薪酬发放与考核第十条薪酬发放：1. 基本工资每月固定发放；2. 提成、奖金等根据考核结果按月或季度发放；3. 补贴、福利保险等按月发放。
第十一条考核：1. 考核分为月度考核、季度考核和年度考核；2. 考核内容包括销售额、销售业绩、客户满意度、团队合作等；3. 考核结果作为薪酬调整、晋升、奖惩等依据。
第四章薪酬调整第十二条薪酬调整：1. 根据市场薪酬水平、公司业绩和个人绩效，定期进行薪酬调整；2. 薪酬调整分为晋升调整、绩效调整和特殊调整；3. 薪酬调整需经公司薪酬委员会审核批准。
第五章奖惩第十三条奖励：1. 对业绩突出、表现优秀的员工，给予物质奖励和精神奖励；2. 对贡献突出的员工，可晋升岗位或调整薪酬等级。
第十四条惩罚：1. 对违反公司规章制度、影响公司形象、损害公司利益的员工，给予警告、罚款、降职、辞退等处罚；2. 对严重违反公司规定的员工，公司有权立即辞退。
第六章附则第十五条本制度由公司薪酬委员会负责解释。
万科集团薪酬管理制度4完整篇.doc
万科集团薪酬管理制度4第2页九个职等划分的依据为：根据岗位价值评估的结果从高到低进行划分；根据管理者的层级进行个别调整，尽量使相同层级的岗位处于同一职等中。
5.4.3.子公司高层管理职位职等的划分依据湖南万科公司高层管理岗位价值评价的结果，各子公司高层管理岗位职等划分如下：各子公司总经理对应在B、C职等；各子公司副总经理与财务总监对应在D职等。
5.4.4.薪酬体系薪档的确定薪档：为了反映在同一职等中的员工在能力上的差别，在职等中又划分为若干档次，并可以通过绩效和能力的管理进行调整。
在职等中划分出薪档是对岗位与员工薪酬进行管理的基础，根据职等的宽幅与职等的薪档数可以确定出每个职等中薪档的岗位基薪，作为对每个岗位确定薪档的基础。
集团每个职等设计4—5个薪档，根据各个职等中薪酬的幅度，来划分各职等的薪档。
各薪档的岗位基薪见《薪档——岗位基薪对照表》。
5.4.5.薪酬体系各岗位基准薪档的确定以岗位价值评价结果、市场薪酬数据、所在职系的重要程度为基础，然后结合集团各岗位的历史薪酬进行调整，得到该岗位的基准薪档。
5.4.6.员工薪档的套改员工薪档的套改就是由旧的薪酬体系向新的薪酬体系进行过渡时，对员工的薪档进行确定的过程。
员工薪档的确定遵循以下规定：5.4.6.1.根据岗位评价的结果，各岗位进入相应的职等。
各岗位的职等见《岗位——职等对应表》；5.4.6.2.员工的薪档确定先进入本职等的第一档；5.4.6.3.A、B、C、D、E、F、G职等中满足在本职等工作三年的员工薪档具备上调一档的条件；但最多提升到本职等的第二档；5.4.6.4.H、I职等中的员工，每两年本职等工作经验可以提升一档，但最多提升到本职等的第三档；5.4.6.5.岗位非常重要、本人表现非常优秀或有特殊贡献的员工有条件破格提。
万科集团薪酬福利制度
第五章 津贴、补助
第十六条集团津贴：包括通讯津贴、制装费、教育培训费、旅游费、以及节日津贴等.
第十七条集团补助：包括午餐补助、交通补助、出差补助等。
1．午餐补助:详见细则.
2．交通补助：
⑴不享受公司配车和私车公用补助的职员，公司补助180元/人·月，以现金形式按月支付。
1．通讯津贴以现金形式按月发放，计入职员个人帐户.
2．由集团统一代交手机话费的职员，较标准之差额部分由计划财务中心提供明细，由人力资源部门在月度薪酬内调整。
第十九条制装费
集团为已转正的职员，按月以现金形式支付50元制装费,全年共计600元。已由集团及子公司统一制装的职员不再享受此津贴。
第二十条教育培训费
集团为已转正的职员,按月以现金形式支付50元教育培训费，全年共计600元。
第二十一条旅游费
集团为已转正的职员,按月以现金形式支付50元旅游费，全年共计600元。
第二十二条节日津贴
集团将根据经营情况，在节假日对在职人员以现金形式发放节日津贴：元旦300元、五一节300元、国庆节300元、中秋节300元，全年共计1200元.
第二十三条公司按照国家规定为职员办理养老、医疗、失业、工伤等社会保险和住房公积金，并在每月薪酬发放时为每位职员在税前代为扣缴，扣缴基数为上年度北京市社会平均工资,缴费比例详见相关实施细则.
第二十四条汽车补助：对于符合享受集团配车的职员，集团领导个人承担购车费的10％,其他职员个人承担购车费的20～30％，其余由公司负担的部分，按5年（60个月）进行折旧。详见集团车辆管理实施细则。
第二十五条集团按照《国家节假日放假办法》和《劳动法》中的有关规定为职员提供相关假期。目前法定节假日共10天,具体为：
万科房地产企业薪酬福利制度
万科房地产企业薪酬福利制度薪酬福利是企业吸引人才、保持员工忠诚度的重要手段之一。
作为中国一流的房地产企业，万科深知薪酬福利对员工的重要性，不断完善和优化福利制度，为员工提供全面、多样化的福利待遇。
一、薪酬体系万科打造了科学合理的薪酬体系，确保员工的努力和贡献得到公正回报。
薪酬体系采用绩效考核为基础，将员工的绩效与薪酬直接挂钩，鼓励员工追求卓越表现。
1.1 薪资水平万科依据市场行情和员工绩效，制定合理薪资水平。
每个岗位都有相应的薪资范围，员工根据个人能力和岗位要求获得相应的薪资待遇。
同时，万科还设立了年度薪资调整机制，根据员工绩效和市场行情进行适度调整。
1.2 绩效管理万科实行绩效考核制度，每年对员工进行全面、公平的绩效评估。
绩效评估分为定量指标和定性评价两部分，既注重员工的工作绩效，也重视员工的团队合作、创新等软性技能。
绩效考核结果直接关系到员工的薪资水平和晋升机会。
二、福利待遇除了薪酬，万科还为员工提供了丰富多样的福利待遇，关心员工的物质和精神需求。
2.1 五险一金万科为员工缴纳五险一金，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金，保障员工的基本社会保障权益。
2.2 健康保障为了关爱员工的身体健康，万科为员工提供全面的健康保障，在各地设有定期体检机构，并购买了综合医疗保险，为员工提供随时就医的便利和保障。
2.3 公共设施万科为员工提供高品质的工作环境和休闲设施。
公司办公区域设备齐全，提供舒适的工作环境；员工餐厅提供美味的营养餐食；员工宿舍和公寓设施齐全，为员工提供舒适的居住环境；此外，公司还建设了娱乐设施，包括健身房、篮球场等，满足员工的休闲需求。
2.4 员工培训万科重视员工的能力提升和职业发展，提供丰富多样的培训机会。
公司设立了专门的培训部门，组织各类培训活动，包括专业知识培训、管理技能培训、职业发展规划等，帮助员工不断提升能力。
2.5 节日福利万科重视员工的节日福利，例如在重要节日发放节日礼品、组织丰富多彩的庆祝活动等，增强员工的归属感和幸福感。
万科企业集团薪酬制度
万科企业集团薪酬
制度
1
薪酬管理制度
2
薪酬方案调整程序
返回目录
3
薪金级别调整程序
返回目录
4
薪酬制度的有关说明
一、统一薪酬体系
凡经总部人力资源部批准录用的人事关系隶属万科的职员, 其薪酬纳入万科统一管理, 执行统一制度, 归属统一体系。
各下属公司有人事建议权, 但涉及到薪酬的确定、调整、核算等事宜, 均须遵照集团人力资源政策执行。
二、薪酬的组成
职员所有现金收入均统称为薪酬, 包括: 薪金+奖金+现金福利补贴
具体内容为:
薪金=12个月岗位薪金+住房补贴+工龄工资+司龄工资+年底双薪奖金=中期奖金+年终奖金+第一负责人专项奖励基金
现金福利补贴=过节费(中秋、春节)+饮料费+午餐补贴
其中:
住房补贴不高于岗位薪金数额的15%。
工龄补贴按每年2元计。
从参加工作起, 至进万科时的年份, 每年计工龄一年; 中专、大专、大学本科每两年折合工龄一年, 研究生每年折合工龄一年。
司龄按每年20元补贴计。
从职员进万科起计, 以后在每年的一月份增加一年; 在万科服务满十年的职员, 从第十年始每月另享有司龄补贴
5。
万科集团薪酬管理制度
万科集团薪酬管理制度一、引言薪酬管理是组织管理中相当重要的一部分，对于企业而言，合理有效的薪酬管理制度可以激发员工的积极性和创造力，促进企业的发展。
为了更好地管理薪酬，提高企业的竞争力，万科集团制定了本薪酬管理制度。
二、适用范围本薪酬管理制度适用于万科集团内的所有员工。
三、薪酬结构1.薪酬基础薪酬基础是员工在公司工作的基本薪酬，采用按工作年限和职位划分的等级制度。
薪酬基础工资由公司根据工作职责和绩效评估结果确定，薪酬基础要与员工的工作业绩相匹配。
同时，薪酬基础还包括加班费、岗位津贴、住房公积金等福利。
2.绩效奖金为了鼓励员工努力工作，提高绩效，公司设立了绩效奖金。
绩效奖金的金额与员工绩效评估结果相关，奖金比例为薪酬基础的10%~30%不等，员工的绩效评估结果将由公司人力资源部门和业务部门共同评定。
3.特殊奖金当员工对公司有杰出的贡献时，公司将发放特殊奖金，该奖金由公司高层领导确定。
4.股权激励计划作为激励员工持续发挥创造性和工作热情的一种手段，公司实施了股权激励计划。
计划对象是公司的核心骨干、具备未来潜力的员工，公司将根据员工的贡献以及预期未来贡献进行评估，并给予相应的股权激励。
四、薪酬调整1.年度薪酬调整公司每年将对员工的薪酬进行一次评估和调整，调整幅度将根据公司和员工绩效评估结果来确定。
2.晋升后薪酬调整当员工晋升或调整职位时，将根据升职或调职的职位等级和薪酬水平制定调整方案。
3.企业发展与员工薪酬当公司业务发展给予员工带来重要贡献时，公司将考虑设立奖励计划或临时调整薪酬。
五、薪酬福利公司将根据员工工作性质和工作时间等因素提供以下薪酬福利：1.社会保险公司为员工购买了五险一金社会保险，覆盖范围包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险和住房公积金等。
2.带薪休假员工在公司工作满一年以上，每年将享受带薪年假、带薪病假和探亲假等。
3.生日福利公司将为员工在生日当天提供生日祝福和礼品。
4.其他福利公司还将为员工提供其他福利，如节日补贴、员工健康体检等。
万科集团薪资管理制度
万科公司公司薪水制度1、一致薪金系统凡人事关系隶属** 房产公司的职员，其薪金归入**房产公司统一经管，履行一致制度，归属一致系统。
各分公司有人事建议权，但波及到薪金确实定、调整核算等事宜，均须依照公司人事政策履行。
2、薪金系列职员的薪金系列，依据职员的工作岗位、种类、性质不一样来区分。
系列仅差异隶属序列，与薪金的多寡没有直接对应关系。
详细的薪金系列（附级别）列示以下：职务合用范围级别（由高到低）经营经管部经理公司副总以上人员总1-总8经理公司委任的经理人正1-下6系列员副经理公司委任的副经理副1-副6人员主管公司委任的主管主 1-主 13职员职 1-职 19专业系列总工程师公司委任的总工程专1-专5师等（高级主任工程师、高级主任会计师等）副总工程师、公司委任的副总工专6-专12程师等主任工程师（主任会计师等）工程师公司委任工程师等专13-专20（会计师等）助理工程师业务、工程、设计、专 21-专 29会计等专业人员（助理睬计师等）见习工程师业务、工程、设计、专 30-专 34会计等专业人员（见习会计师等）后勤协助物业经管员、业务、辅 1-辅 16技术、办公室协助系列人员和维修、司机、打字、仓管等后勤服务人员试用系列全部试用人员试1-试143、薪金级别（1）薪金级别薪金级别是以能力、贡献、责任为主，依据工作岗位、工作经验和工作能力的差异详细区分。
级其余高低直接决定职员所享受的福利和可获取的薪金。
薪金定级拥有“弹性”，一般来说依据定级规范在上下级的范围内浮动都是合理的。
但薪金自己拥有“钢性”，除非降级、贬职，一般只好增添不可以减少。
所以在确立薪金级别时，应谨慎从低定级，这样一方面适应薪金的钢性原则，给职员创造一个较宽广的荣膺空间，另一方面也方便人事实务操作。
（2）职员的录取和定级规范应届大中专毕业生试用及转正定级薪金参照规范：系列名称职务合用范围级别（由高到低）经营经管总经理公司副总以上人总1-总8员系列经理公司委任的经理正1-下6人员副经理公司委任的副经副1-副6理人员主管公司委任的主管主 1-主 13职员职 1-职 19专业系列总工程师公司委任的总工专1-专5程师等（高级主任工程师、高级主任会计师等）副总工程师、公司委任的副总专6-专12工程师等主任工程师（主任会计师等）工程师公司委任工程师专13-专20等（会计师等）助理工程师业务、工程、设计、专 21-专 29会计等专业人员（助理睬计师等）见习工程师业务、工程、设计、专 30-专 34会计等专业人员（见习会计师等）后勤协助物业经管员、业辅1-辅16务、技术、办公室系列协助人员和维修、司机、打字、仓管等后勤服务人员试用系列全部试用人员试 1-试 14人员试用期薪金规转正定级薪金规审批范范硕士毕业生试 10职 8大学本科毕业生试 11职 9公司人事部大学专科毕业生试 13职 11中等专业学校毕试 14职 13业生新招用人员试用及转正定级薪金参照规范：人员工龄 2-4工龄 4-6工龄 6-8工龄 8 年以备注（含）年上（含）年（含）年试用定级试用定级试用定级试用定级硕士毕业试9 职7试 8职 6试 7职5试6职 3生大学本科试10职8试 9职 7试 8职6试7职 5毕业生公司大学专科试12职10试11职9 试10职8 试9 职7 人事毕业生部中等专业试13职11试12职10试11职9 试10职 8学校毕业生新招用拟担当主管级以上职位的职员试用及转正定级薪金参照规范：转正后拟任职务试用转正总部部门副经理试 1试 2试 3主 2主5 主7或二级公司副总经理总部主管或二级试 4试 5试 6主 10主 11主 12公司部门经理详细的薪金级别如" 薪金系列图示 " 所列，在此不再重复。
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最新万科房地产销售公司全套薪酬管理制度
第一章机构设置一、组织框架
各级别人员工资、佣金标准：总监：工资 5000元
-6000元/月
佣金：总签约额的0.08%
经理: 工资 4000元—4500元/月
佣金本组总销售额的0.6% 销售员：工资 700元/月
佣金签约额的0.2%起
注： 4套以下（含） 0.2%/月
5套以上（含） 0.3%/月
7套以上（含） 0.4%/月
业务员连续两个月两个组分别的最后一名进行淘汰，每个月两组第一名分别奖励1000元奖金，
策划经理：工资 3500元-4000元/月
佣金总销售额的0.04%
策划师：工资 1800元/月
佣金总销售额的0.01%
二、岗位职责说明
（一）销售经理岗位职责说明
1、人员管理
对现场人员进行日常行为、礼仪规范管理；
对新入职员工进行业务培训；
督促销售代表完成销售任务，保障整体销售的正常进行；
保障业务员严格按照公司制定的销售流程执行；
对销售代表进行综合考核并监督其不断改进；
2、业务管理
推行公司销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成；
协调和处理销售过程中出现的各类问题；
根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建议；
对现场的销售数据和报告进行监督和审核，使公司决策层能够掌握最直接的销售状况；
主持现场销售会议，讨论和指导业务员日常销售工作；
严格控制客服，熟知销售进度；
负责传达公司行政命令及贯彻执行；
参与销售策略、销售计划的制定并组织实施；
负责与开发商相关部门的协调工作；
维护销售部的权益，保证销售部的销售管理工作与双方公司保持一致；
建议客服统计代理费及提成发放比例，并上报公司。
3、服务管理
处理售后的各类事项；
处理客户投诉及维护良好的销售形象；
执行大型客户联谊及各项公关活动；
保障每月回款任务的完成；
处理好与开发商关系，最大限度满足开发商在业务上的合理要求；
制定售后相关工作流程，保障销售现场的良性循环。
（二）销售主管岗位职责
1、日常管理职责
定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施
销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行
销售代表的入职培训和日常业务培训
销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度
销售代表的考核及日常人员管理（包括支持激励），销售团队建设，并提交人员使用与管理建议
定期（周、月）向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研
定期向主管领导提交工作计划和总结
负责销售资料的监控和准备
协助销售经理进行公共关系处理（客户、当地政府及相关部门），突发事件现场处置
2、其他职责
完成上级领导交办的临时性工作
对项目部销售代表负有直接的考核权
3、工作要求及标准：
按项目总体销售计划布置业务员的销售计划和岗位安排，要求公正、公平，具有团队合作性。
严格保证业务流程的执行。
杜绝违反制度的工作现象。
全面、深刻，要求具有周期性、实用性和灵活性。
要求销售现场保持亲和、积极和热情的环境。
要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。
4、工作纪律与工作态度
严格执行公司考勤规定
客户服务热情周到完善，无客户投诉
服从项目销售经理的管理和工作安排
同事间工作配合协调，信息沟通及时主动
团队合作精神
严守公司专有信息资料规定，做好保密工作。
（三）秘书岗位职责说明
1、日常事务管理
公司制度的传达、执行、监督；
做好考勤管理，记录销售现场的考勤情况；每周每月按时提交排班表和考勤统计表
现场办公设备的保管、使用、维护、保养，出现问题报修及时；办公用品领用管理
做好与各接口单位的良好沟通
突发事件的有效处理
协助销售经理做好相关日常管理工作，按时完成销售经理下达的各项任务并且保
质保量
2、数据管理
严格按照销售价格正式文件及所确定的优惠规定签署各类销售文件；
特殊优惠、申请须有相应的审批文件方可签署；由领导口头批准的，一周内补齐审批文件并及时报销管部；
统计销售、回款数据，编制销售报表，按时提交日、周、月、年报
明源管理软件：报表内容准确、完整，同明源管理软件系统数据一致
明源管理软件系统信息监督管理
项目共享信息资源严格按照规定有效反馈
网上签约数据的管理
3、培训管理
统一礼仪规范的贯彻与做好现场监督
专业培训的辅助组织
培训情况反馈汇总及时上报
4、文档管理
5、售楼处日常行文格式正确，文件齐全、内容完整，登记及时
各类报表及相关文件分类、编号正确，存档及时、准确、完善
文件交接、传送或借阅手续完备，有详细交接记录
6、收款管理
严格执行项目销售流程，房款的收取符合工作流程，手续完备，统计及时
所有款项收支要有收据、发票或收条，账目清晰准确
严格按照公司要求管理各种票据，分类存档，目录清晰
根据公司要求，及时与甲方进行对账，为结款提供依据
7、工作纪律与工作态度
严格执行公司考勤规定
客户服务热情完善，无客户投诉
服从项目销售经理的管理和工作安排
同事间工作配合协调，信息沟通及时主动
团队合作精神
严守公司专有信息资料规定，做好保密工作。
（四）销售代表岗位职责
积极主动，完成公司下达的销售任务；
严格按照轮班制度接待来电、来访客户；任何时候任何客户来访，在手头没有客户的情况下必须热情接待；
严格按照公司制定的销售流程，完成客户接待、洽谈、沟通看房以及追踪等工作，以求达成交易；
成交时签订认购书，收取订金，陪同客户完成交款等事宜；
对成交客户勤追踪，做好签约工作，督促签约付款；
负责自己客户及指定客户的联络、沟通、跟踪及催款工作并协助客户办理贷款工作；
按照公司制定的各种制度、程序处理客户情况，按时填写各种表格，报与销售经理或指定人员；
负责对本人接待的来访客户、成交客户进行归类统计、填报及分析，并及时上。